硅藻泥促销如何搞活动

一、宣传很重要

促销宣传对一次促销活动的最终成败起着关键性作用，无论是通过对现场宣传物料的布置来渲染气氛，还是通过对媒体的广告投放来吸引消费者都很重要。

二、促销方案的确定

做这次促销方案时，要围绕以下几个问题：1、促销区域2、促销任务是什么?3、促销针对的对象?4、促销的产品有哪些?5、促销日期6、促销政策7、费用预算。

三、促销问题分析

各厂家的促销活动也在频繁地开展，花样百出，但往往成效甚微，总结出行业的各种促销活动的有效目的是什么：

1.仅仅就是简单的降价、打折、买赠

2.因为转移库存而促销

3.推广品牌力度、增加人气

四、活动中数据分析与统计

在量化的目标下，促销在参与程度、销量、消费者回应率(询问与最终购买率)、费用预算与实际支出操作计划与执行情况等等。

五、经验与总结

对促销活动的成功与不足的地方做出评价，尤其是下一次要如何改进，学到什么?从代理商、零售商以及公司同事那里得到什么经验教训等。

-----兴 海 硅 藻 泥 回 答

新房：配件2300-2800左右，漆银3000-10000元，适合环境的乳胶漆。

材料可分为：支撑材料 银色涂料。 Buller描述了由橱柜制成的物品，例如粉状纸浆和石膏粉。硅藻泥 装修 130平米多少钱标识之间的区别非常大，所以腻子按钮有一般点和湿度，15-26元（海南）。油漆涂料应该独立面料，因为价格太高，一般买油漆买大型骨干，中国涂料，多乐士，立邦好，在住宅沙猫被测量0VOC的5L标准标识价格超过400元，有促销活动优惠。他们的能力更快，价格高于性能/性能。

如果油漆被迫进入家庭，它完全能够使用大量的地表水涂料 ，它的尺寸为130平方米和20桶。 硅藻泥装修130平米多少钱130平方米的自建房屋需要多少铁，水泥，沙子和石头。

什么结构，如果有地下室，地面，屋顶的习惯，如何打扮，硅藻泥装修130平米多少钱帮助他们回答。铁混凝土建筑包含30-50kg / m2的铁棒。通常1立方米的混凝土等于0.6m3的0.5m3砂6-8袋水泥。我知道

什么是130平方米的特色浴室装修，特别是你在做什么。简单传播，约2W-3W。模拟旗帜，超过1W。

房子的颜色应该很轻，并且可以识别背景。请记住，如果你想要雕刻，你必须是基本的，你并不复杂，并避免模糊的差异。一些花卉公司不会增加额外用途。

现在油漆行业中品牌是非常多的，但是不论服务还是油漆的质量立邦做的是非常好的，尤其是现在立邦提供的立邦刷新的服务。立邦刷新的服务也受到了很多人的欢迎，立邦刷新的服务主要是为消费者提供的涂料施工服务，包括墙面涂刷和木制品家具涂刷。除此之外它的刷新服务还包含解决墙面裂纹、污渍、掉皮、发霉等问题，那么接下来小编就给大家说说有关于立邦刷新的服务知识。

立邦刷新的服务价格

立邦刷新服务的收费按照涂料和施工费分开报价，涂料部分的费用是根据涂刷的面积和选择的立邦产品决定，施工费的部分根据墙面具体问题需要进行现场基材检测定制施工方案，才能准确估价。

免费上门评估后出报价：由于墙面基底情况存在较大差异，因此施工材料使用、工人施工难度也存在不同，都需要上门评估后才能计算出具体的费用。立邦刷新服务费用是由两部分组成：材料费和人工费。材料费需按实际用量进行计算，影响这部分费用的因素有两个：一是墙面需要修补的程度不同，用料、用量不同二是个人选择的产品系列不同，价格也不同。人工费则根据墙面状况不同划分了三个施工难度等级，由低到高分为修补型、满批型、全铲型，刷新客服人员建议，先预约客户专员上门做免费的基检，再提供具体的施工方案和报价。

涂料费用需另算：涂料可请施工人员代为购买，也可自行购买。产品都可通过官方热线查询产品真伪。至于具体的墙面问题、施工的方案报价，涂料的用量规格以及具体的施工时间，都需要施工人员上门检测后才能得出。

立邦刷新服务的施工

施工时间：具体的工期取决于施工面积、墙体情况和天气。通常情况下大约3-7天即可完成。如果碰到特殊情况(例如：墙体条件比较差、天气恶劣等状况)工期会有所延长。

施工环境：立邦刷新的产品安全环保，可错开房子的施工时间，业主无需外出住宿。

施工准备：施工前业主需将贵重、易碎物品妥善保管，地面、家具等都有专业的成品保护措施。如果遇到施工过程中造成的家中物品损坏，可与客服联系，进行相关跟进反馈。

立邦刷新服务的验收

现场验收质保一年：立邦涂刷完成后，业主可同施工队长或者客户专员，一同对照验收单进行相关项目的验收。如果对涂刷质量有任何疑问，可当场与施工队长或客户专员进行沟通，也可拨打客服电话进行意见反馈。刷新服务质保期为一年，一年内出现任何问题，可拨打客服电话，由专员上门查看，再进行针对性修补。

立邦油漆在油漆行业中是非常有名的，它不但可以刷新环保问题，而且提供艺术漆施工及家具门窗等木制品的翻新。除此之外立邦油漆还给客户提供涂料施工服务，包括墙面涂刷和木制品家具涂刷、保护空调、木门,到涂刷后的家具归位、清洁家具等工作,甚至连保护家中的开关、相框等琐碎工作,可想而知立邦油漆的服务还是非常好的，如果大家需要这些服务的话，建议大家可以选择立邦油漆。

先讲两个故事。

我做家电业务员的时候负责绍兴区域的销售，当时苏宁电器柯桥店开业，卖场主管应主管给我下死命令，一周之内招不到促销员你们家就撤场。其实，当时不是我一家没人，是家家都没人，所以应主管急迫的心情我也能理解。店大欺客，客大欺店，应总不逼人家来逼我是有原因的，谁让咱的牌子不如人家的硬呢。

一周之内就把人招到位，这个对我来说确实挺有难度的，毕竟我在柯桥人生地不熟。怎么办呢？发小广告，网络招聘，竞品挖人，零售卖场挖人……所有能用的招全用了，可是就是招不到。病急乱投医，于是我跑了柯桥当地的劳动力市场去碰运气。到了劳动力市场，一个隔间一个隔间的小中介，各种各样的招工小广告，跟几个摊主聊了聊，她们帮企业招工当时并不收企业方的费用，如果应聘的人被企业录取了他们收应聘人的钱，也就三头二百的。我是这么想的，工厂工人活累钱少，论待遇比不上我们店员。我也不要求这个人多厉害，只要长的还行会说话就行，先招个人把位置顶上，这样就算给应主管一个交代，只要不让我撤场，后面我再慢慢找人。

该我走运，我在劳动力市场招到了个大专生小银，小银说他在广西的一所学校读大专，快毕业了现在来柯桥找工作实习，因为他妹妹在柯桥。我看小银斯斯文文的，脑子也灵光，当时就说了我们的工资待遇，或许因为他当时只是想找份实习的工作，或许他觉得到家电卖场当促销员总比去工厂打工好，反正他答应了。后来小银在卖场混的风生水起，最终被苏宁电器的应总要了去给他当助理，小银还没毕业就拿到了苏宁的offer，自然对我充满了感激，此乃后话。

我讲这个故事其实核心观点只有一个，当我们抱怨说人难招的时候，我们应该反思一下是不是自己真的已经全力以赴了，在一些招聘网站上发个招聘信息朋友圈里发一发，然后就指望着有人来面试，这种想法是要不的。招人对于任何一位销售管理者来说都应该是头等大事，特别是核心骨干重点培养的对象，光靠发信息是招不来的，这就需要我们平时处处留意观察，看到有合适干销售的苗子随时随地挖过来，饭店也能挖人，零售卖场也能挖人，甚至娱乐场所也能挖人。

说到零售卖场也能挖人，我去年年初到昆明给一家挖掘机的代理商团队做培训，企业老总说他招了个以前在门店卖服装的小姑娘，结果这个姑娘来到他们公司，只用了三个月的时间就卖出了六台挖掘机，每一台价格都在百万左右。没有对比就没有伤害，这姑娘的业绩是很多老销售一年的销售业绩。代理商老板说这番话一是为了鞭策老销售，另外一个目的也很有点沾沾自喜，看来人我招对了。招人不一定非要有行业，也无关乎年龄，关键还得看他有没有做销售的潜质。

只要你把招人这件事情摆在所有工作的首位，招人也应该成为很多管理者工作的重中之重。不要指望着一个萝卜一个坑，坑很多很难找到萝卜，所以我们应该找萝卜种子，在企业内部慢慢培养，最终让种子长成一棵萝卜。

既然我写到了萝卜种子，接下来就讲讲第二个故事。

我有个朋友开了个硅藻泥的专卖店，对她来说最大的困惑就是不懂门店运营管理，虽然以前也是干家居建材行业的，但是硅藻泥、油漆、管材这些产品跟家具、窗帘布艺、灯具还不太一样，所以她想找一个懂行的店长。

她瞄上了一个油漆店的店长，可是人家没有跳槽的意向，所以只能慢慢引导说服，动之以情，晓之以利。原来这个店长一个月拿五千工资，她张嘴给人家八千，你想想这样的店长能挖的过来不？不过我那朋友私下里跟我说，这个店长只能用一年，我已经安排了一个店员跟在店长后面悄悄地跟着学了，一年以后时机成熟，我这个店员就直接晋升为店长。我听了很震惊，怎么弄的跟无间道似的。我那朋友也说了，现在这个店长能力确实不错，不过她的人品德性不行，跟我不是一路人，所以早晚得辞退。

当时我还觉得我这位朋友心机挺重的，后来想想很有道理啊！什么时候用什么人，把一名店长的能力转化成组织能力，这才是关键；其实不仅仅是店长，店员也一样。如果你的公司有很强的组织销售能力，也就是说能在三五个月内把一个小菜鸟快速培养成销售尖兵，那你根本就不会缺人，因为只要差不多能用就可以录取就可以为我所用。要么在招人上下功夫，要么在培养人上下功夫。

关键岗位核心人才，只能靠销售管理者慢慢物色，这是招人的要求，时时刻刻把招人问题摆在首要位置，千金易得一将难求啊！同时还要积极打造自己企业培养人的制度和机制，你有梧桐树还怕招不来金凤凰吗？

一平方米的乳胶漆费用大概是30-40元之间，不过因为城市的不同，价格也会有一定的出入，乳胶漆的价格在墙面涂料的种类里性价比不是很高，而且乳胶漆属于有机涂料，会挥发大量的有害物质，因此有些商家宣称的天然环保还是有待考究的，而硅藻泥、水漆都是由无机材料组成，成分安全，环保性很好，现在也成为涂料界的主流，下面为您介绍几种高品质涂料，供您参考▪

1.云泉硅藻泥

云泉硅藻泥主要由纯天然无机材料组成，是绿色环保材料，本身无任何污染，无异味。硅藻泥具有调节湿度、净化空气、防火阻燃、吸音降噪、保温隔热、保护视力、墙面自洁、超长寿命等多种特性和功能，是乳胶漆和壁纸等传统装饰材料无法比拟的。并且能持久吸附空气中的甲醛、苯、TVOC等有害致癌物质。还可以全国上门，包工包料，旧墙翻新也是专业里的翘楚，特色家装保护工程，让你省时又省心，作为硅藻泥装修行业领导者，品质值得信赖。云泉硅藻泥在施工艺术漆和贝壳粉方面也具有非同一般的创意想象，让你在低碳艺术里尽享精彩生活!

2.椰之净水漆

椰之净水漆，顾名思义，是一种以水为稀释剂的环保涂料，不含有机溶剂，不含有毒物质，主要用于新房美化及二手房的翻新，其含有天然材料硅藻土，可释放负氧离子，杀菌祛除异味，其多孔的特点，有助于调节室内的温度湿度，还有助睡眠的功效。材料节能环保，漆膜丰满且有弹性，耐水耐磨耐老化。其施工简单方便，易储存，不需太多经验即可施工！

3.必然美硅藻泥

必然美硅藻泥是由无毒无害的天然材料硅藻土组成，由于其自身疏松多孔，可吸附空气中的有害气体，从而起到杀菌除臭、净化空气的作用，材料自身零甲醛，且具有墙面自洁功能，不易产生静电，所以浮尘不会附着在墙体表面，经久耐用，不会泛黄、翘边、起皮，具有优异性能的同时还有天然环保的优点，是室内装修的不二之选，必然美硅藻泥的行业发展令人瞩目，同时也在广招合作伙伴，可以区域为限，提供优质订单和OEM品牌贴牌合作，实现合作双赢，唯有快人一步，才能抢占财富先机。

在室内装修过程中，我们不可避免的要与各种各样的墙面涂料打交道，如果一旦使用了没有达标的涂料，必定会污染家中环境导致其危害健康。推荐大家在墙面装修时，使用云泉硅藻泥、椰之净水漆，在保证达到室内色彩，空间效果的同时，其安全性也非常高。在购买墙面材料时请选择线上正规旗舰店，谨防线下一些不法商家假冒伪造，得不偿失。

思考模型围绕六个关键词来进行把控：趋势（TREND）、流量（Traffic）、包装（package）、产品（product）、重复性消费（Revisit）、相应成本（Cost）；

第一环：趋势

与其费尽心思解读为什么会有这样的趋势，不如时刻留心趋势的变化，紧随时代的潮流的。趋势（Trend）是第一环也可以说是大前提，但并不是容易获得竞争优势的环节。绝大多数商业项目在这一环的关键原则，是不犯大错误，想出彩实在太难了。

晨阳水漆借鉴外国的发展趋势，意识到环保的重要性，顺应趋势提前布局，到现在的借助环保成为消费者必然需求和社会话题，水漆成为我们环保借势的品类优势。

第二，随着技术的发展，产品的可选择性越来越多，必然选择权回到消费者身上。那么顺应用户与消费者的健康需求，就是需求的趋势顺应。我们做到了趋势的顺势而为。

第二环：流量（traffic）

流量的成功：无论我们想卖什么东西，先得让人知道我们在卖呀。看似平淡的一句话，成就了上千亿的Google，几百亿的百度，而且他们对于普通用户竟然都是免费的。随着互联网时代的到来，人们愈发地意识到，流量本身就是一门巨大的生意。

流量不在是以前的“流量”，让目标客户了解到他们有这么一个消费选择。而其中最重要的四个字就是，目标客户。实际上的流量（Traffic）是否有效，还要具体问题具体分析。流量（Traffic）不是万能的，它和六步模型中的下一步包装（Package）紧密相连，再优质的流量，如果我们的商业项目包装不好也是白费。

基于晨阳水漆现有的理解，我们在流量上所需思考的方向：

1、做品牌，基于普通大众进行品牌认知，做到品牌认知度、品牌美誉度、品牌购买率、品牌满意度和品牌推荐率，行程比例的金字塔模式，意味着品销的成功，才能为营销导入流量，所以做强势品牌是我们营销循环起来的主要推动模式，这属于品牌自发导入流量模式；

2、基于不同的商业项目进行流量的具体需求匹配，目前晨阳水漆纯产品的竞争模式，已然不管是在品类竞争中、产品竞争中、品牌竞争中并不具备独到的优势。这就要求晨阳水漆基于现有平平环境进行创新。商业项目的创新，才是营销流量的关键。基于如此，个人建议：1）从产品+服务的思路上，进行油木工与重涂服务的结合，形成重涂的商业模式；2）线下零售升级，加入互联网营销模式，形成正式的新零售体系；3）水漆是围绕产品本身的优势来匹配市场，但环保成为家装必备要求，对于目标用户来说，不是选择的主要因素，因而，基于此，我们有必要围绕消费者的需求，来进行独特的产品服务，建议定制化项目模式，来刺激消费者与晨阳水漆的品牌直接互动；4）DIY品牌项目的引导，主要围绕白领小资阶层，进行小资情调的艺术工艺DIY化妆，让晨阳水漆成为每个物体化妆师都能化妆使用的品牌。

3、围绕项目的正常广告辅助，主要围绕场景互动进行匹配引导。比如围绕需要装修的人群，如果在建材城，这个场景背景下，明显属于半外包成员，经济实惠是目前比较重要的评估因素，那么在环保基础上，大型折扣促销能驱使成交；一个刚买新房，准备装修人员，目前主要考虑的是整体效果搭配和便捷，那么定制化服务设计成为推动其进一步了解的核心等等。

4、垄断流量的策划运作。需求垄断，基于用户的小众需求，进行垄断服务。可以是品类的垄断，可以是产品的流通垄断，还有可能是服务的垄断，更有可能是小众定制刚性需求的匹配垄断。

归根结底，晨阳水漆商业能力的高低的首要标准，就是看我们能为自己的生意导入多少流量（Traffic）。

第三环：包装（Package）

这里所说的包装（Package）不是包着产品的盒子，而是一个宽泛的概念，它包含了一个商业项目的设计美感，营销推广，品牌故事，定价打折等等一系列非直接产品体验的展示部分。换句话说，在目标客户得知了他们有了这样一个消费选择之后，我们的生意是以怎样的面貌呈现在消费者面前的。

包装（Package）是一个略显平淡的词，我更愿称其为噱头。在一个线上线下的流量价格水涨船高的时代，连噱头都没有的包装就是浪费流量。事实上，除非我们卖的是那种可以在商品期货交易所直接买卖的大宗商品，包装很大程度上是整个生意成败的决定性因素，而不是产品本身！

包装（Package）才真正决定了消费者是否会对我们的产品进行消费！而不是产品质量的好坏。产品本身决定的是是否有重复性消费和新流量的导入( 口碑)！衡量一个创业者商业能力的高低最重要的标准，除了导入流量之外，最重要的就是打造包装的能力。

包装（Package）对于生意的影响为什么可以比产品本身还重要，我们需要从人们的消费决策是如何做出的来具体分析。一个消费者决定是否对我们的产品进行消费，不并是基于产品的实际体验如何（因为他还没用上嘛），而是基于他头脑中对于该次消费的预期体验是否超过了所需要付出的货币价值。这种期待不但是感性的，而且是极其容易被引导的。

更具体的说，人们对于短期吸引和实际体验的感受其实完全是两回事，但消费决策主要是由短期吸引决定的，也就是这里所强调的"包装"；而产品本身提供的是实际体验，决定的是是否重复消费和向别人推荐。

举个例子，一个消费者第一次决定购买新款的iPhone手机，并不是因为IOS系统的优雅和高效，也不是因为它待机状态下不容易掉电，更不是因为半年之后不像三星一样卡成狗（虽然以上所提到的都是苹果手机技术上虐杀安卓的核心竞争力）。而更多的是出于，"这个手机真漂亮啊"，"高富帅们都在用它啊"，"哪来那么多理由这TM是苹果啊"这种短期吸引力。相比之下，iPhone产品本身优秀的实际体验，决定的是iPhone用户极高的忠诚度，也就是后面要说到的重复性消费（Revisit）。相反，三星手机在包装这个环节上在手机届可谓首屈一指，几乎不输给苹果，率先采取的大屏幕，超强的配置参数，海量的广告和韩剧植入，促成了大量的首次消费，不幸的是产品糟糕的用户体验导致了消费者忠诚度较低。

但真正令三星遭遇滑铁卢的S5，还是因为包装（Package）本身已经在市场竞争中落后了，硬件参数不再像S2和S3那般惊艳，不变的外观设计配上万年的大塑料和突起的摄像头，可以说是毫无噱头可言。虽然从专业的角度看来，S5产品本身的实际体验其实有相当的进步，尤其是在续航时间和拍照效果上，比起S3，S4有本质的飞跃，但还是成为了三星近几年来销量最糟糕的一款产品。

包装（Package）影响消费决策，产品（Product）影响二次消费。

包装要和流量衔接好，成为互联网推广的主要课题。同样的电子商务品牌商，淘宝上的店铺包装应该以简洁高效地提高转化率为首要任务，官网上的包装则要提升品牌形象为主。

第四环：产品（product）

1、商业的本质，是提供产品换取相应的回报。强大的商业素养主要体现在可以把自己能力范围内提供的最好的产品和其他环节相互结合起来。

2、产品的概念也不只是物件本身，包含了服务，保养，售后等等一系列消费行为发生之后，消费者所得到的完整体验。

我们从两个方面来具体探讨：1.产品的主要作用是什么？2.一个好的产品应该包括什么？

3、产品（Product）的主要作用是促进二次消费和导入新的流量，而非促成消费决策。正常的商业活动追求想长期发展，需要的是已经有过消费的消费者的重复消费和新的顾客来进行新的消费行为，而这两件事情就得靠产品本身决定了。优秀的产品体验，促成了二次消费，导入了新的流量，而且自带和"排队"同样重量级的包装--"熟人推荐"。

所以，对于一个打算做长久生意的企业而言，产品质量永远是重中之重。

4、好产品的共性是一致的，第一要具有一样鲜明的特色，第二其他环节没有硬伤。鲜明的特色可以让消费者留下深刻的印象，而其他环节没有硬伤则是为了不给消费者明显的放弃理由，二者缺一不可。因此，围绕产品，晨阳水漆产品环保只是确保了产品必要属性环节没用硬伤，甚至还有优势，但鲜明的特色在哪里，如何配合包装服务与用户？基于此，个人认为，晨阳水漆环保是其必然的属性，不属于鲜明的特色，这个鲜明的特色应该是围绕用户来说的。因此：

1）全能冠军做成家庭必备多基材应用的、便捷化使用的喷雾漆成为鲜明特色，而且打破消费者与晨阳水漆产品直接接触不广的问题，更能提高产品的重复消费；

2）围绕新时代用户装修效果定制化、个性化、艺术化需求，那么定制艺术效果装修服务成为新特色，目前只有两家不知名的企业在如此操作，同时，硅藻泥与壁纸的长盛不衰，及时不环保，也能广泛应用，就在于能简单满足用户个性化装修需求。个人建议作为一个晨阳水漆的成长性业务来规划，符合未来消费者小众需求的趋势。

3）产品（Product）这个环节上最后一个值得探讨的事情，叫做细节。为什么必须病态地痴迷细节？因为广大消费者的思维能力虽然比较迟钝，但直觉却是敏锐的。他们不足以看透那每个环节的差别，但能感受到iPhone"好用"，三星"不好用"；去海底捞吃火锅"心情好"，小区里的火锅店"不舒服"；夜店认识的职业玩家让人"有感觉"，而你二姨介绍相亲认识的那个"没意思"。

第五环：重复性消费（Revisit）

我们从一个简单的例子入手，同样作为消费级的电子产品，笔记本电脑和智能手机的普及度是差不多的。而且电脑的平均价格还要比智能手机高一些。但为什么全世界的商人都在一窝蜂的做手机，而不是笔记本电脑？为什么一款iPhone，可以让苹果公司从一个700亿美金的公司飙升为到7000亿？从TTPPRC的角度来看，Macbook和iPhone在趋势，流量，包装，产品和成本上是大同小异的，而从700亿到7000亿的秘密，就在于这个重性复消费（Revisit）上的天壤之别。

一部质量不错的电脑可以用上三到五年，可再好用的手机几乎跑不掉一年一换的命运。

既然重复性消费（Revisit）这么重要，那么它是由什么决定的呢？如何令我们的商业项目拥有强大的重复性消费力呢？关键因素有两点：一是商业项目的天然属性，二是我们对于该项目的设计。

晨阳水漆本身的使用期限决定了其重复使用的低频性，为了解决晨阳水漆的高频消费，那么围绕消费者需求的项目设计就成为我们解决问题的核心了。

1、DIY项目的推进能解决；2、油木工会员加重涂服务模式能解决；3、定制化设计涂装服务能解决；

总之，围绕用户的需求来进行设计规划，高频使用，重复性消费不是不可能。

第六、成本（cost）

任何商业活动的本质，都是为了盈利而服务的，任何项目利润的来源都是建立在所提供的服务价值能够超越自身成本的基础上（虽然互联网时代的生意似乎越来越多已经转向了融资上市套现的获利方式，但这不意味着资本家们永远都不在乎毛利率），抛开了成本的一切商业模式都是空谈。

综上，成本（Cost）和趋势（Trend），流量（Traffic），包装（Package）产品（Product）重复性消费（Revisit）的关系不是顺序的，而是包含在每一个环节之中，毫无疑问，每个环节都必然受到成本的制约。