室内楼梯销售知识

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• 公司简介：

太原市尖草坪区华奇楼梯经销部成立于2006-04-17,注册资本30000.00万人民币元,法定代表人是蒋菊芳,公司地址是现代装饰城8座14号,统一社会信用代码与税号是,行业是五金零售,登记机关是太原市工商行政管理局尖草坪分局,经营业务范围是,太原市尖草坪区华奇楼梯经销部工商注册号是140108600211746

在昆明买楼梯可以去大型建材市场，昆明大商汇商贸中心里面品种比较全，地址在昆明市西山区希望路41号。

昆明大商汇商贸中心是以家居建材商业区为主体，多个专业市场、大卖场、商业步行街和商务公惠相配套的复台型商业综合体。

昆明大商汇商贸中心

昆明大商汇商贸中心在建设与运营中始终贯穿“总部经济”的理念，通过搭建大型平台，凝聚厂商资源，打通了家居建材行业的上下游产业链，整合了流通渠道。

已有约2000多户商家入驻经营，其中总部型企业数里超过50多家，汇聚了云南省内规模最大的装饰建材、布料、文教等品类经销商，大量知名品牌纷纷将自己的旗舰店、形象店设在了大商汇。

商贸中心已发展成为云南装饰建材产品的龙头型市场，是昆明乃至云南经营规模最大、品质商户最多、汇聚商品最全、经营管理规范的综台型商贸区。

昆明大商汇商贸中心的成功运作，不仅优化了城市功能，形成了一个完整的地域性综合商贸经济圈，同时也对区内上下游产业产生了较大的拉动作用，为当地居民和外来人员带来了广阔的就业空间和创业平台。

商贸中心提供各类就业岗位超过了15万个，每年市场营业额超过10个亿，连续多年被相关部门列为纳税先进企业，为推动地方经济发展，促进商业流通业的品质提升发挥积极作用。

以上内容参考 百度百科-昆明大商汇商贸中心

1、 楼梯设计。在设计楼梯时不光要和整个装修风格进行搭配与协调，而且还的考虑安全实用性，比如说家里有孩子和老人的话，就一定要避免使用玻璃和铁艺楼梯。

2、 环保。楼梯除了主材以外，必须还要知道它所使用的胶水，油漆和其生产程序是否达到环保性，千万不能让楼梯散发一些对人体有害物质或者气味。

3、 注意材质识别。在楼梯行业中又许多的商家将橡胶木就说成橡木，将金丝柚当柚木等一些情况发生，它们所拥有的材料价格相差在4-5倍，因此要特别要注意不要上当受骗。

4、 保质期。楼梯的质保期反映了厂家对次产品在品质上的信心。对实木产品，必须要通过两个春夏秋冬季节气候变化以后，并没有发生变形开裂的情况，那就表明以后也不会出现变形开裂情况，市面上的楼梯保修时间一般都是在两年以上。

5、 产品制作工艺。在购买楼梯时我们还要特地的注意产品制作工艺，在同样的原材料有不同的制作程序，直接影响到楼梯的品质和价值以及寿命。

6、 安全问题。在购买楼梯时，要注意千万不能随意到商场门店进行支付定金，因为商场门店大部分都是一些经销商，而且租约都是一年一签。如果是受到销售不景气就会影响开店情况，所以支付定金支付到一些工厂或者家具公司更加安全。

好了，以上是如何选择折叠楼梯的相关知识就介绍到这里了，希望答案可以帮到你。

　1、美步MOBO( 专业从事制造各类高档家用、商用、工程楼梯的生产厂家,楼梯十大品牌,中美合资江苏美步楼梯制造有限公司 )

2、捷步JUSTEP( 国内最早的楼梯专业产销企业之一,上海市著名商标,整体实木楼梯解决方案的供应商,上海市捷步楼梯有限公司 )

3、欧雅纳特(国内最具规模融楼梯咨询设计研发生产销售服务/安装一体化的楼梯制造型企业之一,浙江欧雅纳特木业有限公司)

4、艺极楼梯ELGIN( 中国楼梯行业标志性品牌,集设计制造安装及服务于一体的专业楼梯公司,楼梯十大品牌,上海艺极楼梯有限公司 )

5、信步ThinkBlog(高端实木成品楼梯的杰出制造商,凭借雄厚企业实力/卓越的产品和服务享誉于业界,徐州市信步装饰科技有限公司)

6、名杉MINSUN( 木质楼梯行业标准起草单位之一,专业生产中高档实木楼梯,楼梯十大品牌,佛山名杉木业制造有限公司 )

7、威得利(国内最早从事楼梯专业化/商业化推广的企业之一,极具规模的楼梯制造商,领先品牌,上海新刘氏木业制品有限公司)

8、瑞王RUIWANG(专业从事各类商用、家用成品楼梯和工程楼梯的生产企业,中国楼梯行业先驱企业之一,宁波市瑞王楼梯有限公司)

9、赛诺(江苏省著名商标,江苏省名牌,楼梯行业知名品牌,国内具有相当规模的专业化楼梯生产企业,苏州赛诺木业有限公司)

10、巨铠( 中国楼梯专委会理事会执行会长单位,住宅内用成品楼梯标准参标企业,十大楼梯品牌,上海巨铠楼梯有限公司 )

楼梯，就是能让人顺利地上下两个空间的通道。它必须结构设计合理，照标准，楼梯的每一级踏步应该高15厘米，宽28厘米要求设计师对尺寸有个透彻的了解和掌握，才能使楼梯的设计行走便利，而所占空间最少。

第一、室内楼梯设计啊高啊级踏步到天花板的高度，需要有两米以上的净空，啊低不低于1.8米，否则会产生压迫感。

第二、栏杆间距：两根栏杆中心距离以8厘米为宜，不大于12.5厘米，以免小孩子把头从间隙处伸出去。

第四、室内楼梯设计的扶手高度：到腰部位置，85~90厘米，扶手直径以5.5厘米为好。

第五、室内楼梯设计阶梯高度与深度：阶高应该在15~18厘米，阶面深度为22~27厘米。阶数为15步左右，如果过高了，可能需要设置楼梯休息平台。

第六、室内楼梯设计楼梯宽度：啊边临空时，净宽不小于75厘米两侧有墙时，净宽不小于90厘米。

第七、室内楼梯设计安全性：楼梯部件应光滑、圆润，无突出、尖锐部分。有小孩老人的家庭，楼梯坡度要缓，旋转角度不能太大楼梯踏板要做好防滑措施，如防滑条、防滑垫、防滑凹槽等。

第八、室内楼梯设计照明：灯光过暗不利于行走安全，灯光过亮易出现眩光。所以，楼梯光线要柔和而清晰。

第九、室内楼梯设计风格：楼梯设计时要与装修风格相啊致。

第十、室内楼梯设计噪音问题：与踏板各部件的连接有关，使用时不能产生过大的杂音，以免影响家庭成员

与经销商谈判的策略

商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。下面我为大家准备了关于与经销商谈判策略的文章，欢迎阅读。

一、谈判前的准备

大家都知道，选择经销商最困难的工作是如何促成经销商的合作意愿，但在这一环节上很多业务人员缺乏足够的重视和充分的准备。在锁定经销商候选人目标之后，只简单把公司的产品、政策向对方介绍一遍，怎么会轻易取得成功。

所以，在区域市场实战中找准攻击的目标固然重要，但如何花最少的代价占领阵地更重要—赢得初始谈判的胜利?如何在消除初次合作中目标客户不信任品牌、怀疑产品质量、质疑销售保障、担忧厂家服务等情况?这时，营销人员要根据自己企业的实际情况，针对经销商最感兴趣与敏感的话题，做好充分的素材、话术准备和演练，然后对经销商进行谈判、煽动。相对那种简单直白的把公司政策讲一遍的做法、前者往往会收到意想不到的好效果。这就告诉我们销售人员在与经销商谈判前，首先要做到知己、知彼、知市场、知竞品，才能轻松取得首战必胜。

那么，我们来看看知己、知彼、知市场、知竞品的内容主要表现在哪些方面。

1、知己：

就是充分了解自身的企业情况、产品情况、政策情况、市场策略、营销扶持培训等。如企业荣誉、企业实力、产品品种组合、价格与返利政策、渠道模式、销售人员的布署、营销推广计划、促销品计划、广告计划、客户培训等内容。让客户感觉企业市场营销方案系统与合理，增强可信度。

2、知彼

经营情况(品牌、资金实力、主营业务、销售能力、营销意识、促销能力商圈地位等)人脉关系(与所经营品牌的厂商关系、社会关系、团购网络等)个人信息(性格、爱好、禁忌、生日)进行整理，综合分析，找出谈判突破口。根据掌握的信息和谈判的目的，分析权衡双方利益，准备三套谈判时双方所能接受的备用方案。

3、知市场

当地人口数，行政区划，收入水平，当地支柱产业有多少个批发市场，多少个终端，分布在哪里，各个批发市场的货物流向所在(有的批发市场专走外埠、有的批发市场专覆盖市区)大约有多少零店、超市、酒店、进店费等渠道费用的大致情况当地其他市场特点(如：有几个购买力极强的大家属区、大单位等)。让经销商感受到自己的专业性。

4、知竞品：

充分掌握主要竞争品牌的产品包装、价格、功能卖点、销售利润情况了解竞品哪个渠道销量最好、哪个渠道最差?哪个渠道尚有空白?了解竞争品牌哪个产品品项卖的最好和最差?了解竞争品牌采取的什么助销模式，派驻有多少人驻守在这里?有没有设办事处、分公司?他们已经直接拜访到哪一层通路?充分把握竞争品牌优劣势，找到支撑本品成功上市的着力点、抓住切入机会，打动经销商的心。

所以，销售人员在与经销商谈判只有做好了充分准备工作，做到知己、知彼、知市场、知竞品等，拿出一份系统的厂商合作方案，这样才能让经销商真正的折服，心情愉悦的和你达成交易。

二、创造良好的第一印象

区域市场的客户大多都文化素质基本不是怎么特别高，自我保护意识也较强，这种特征决定了第一次交往的时候，在客户心里建立起踏实可信的形象是比较关键的。

很多销售人员在和客户第一次交往的时候，因为太善于表达而不知不觉地给对方造成“这个人不太诚实”的印象，还有的销售人员在第一次拜访客户的时穿着过于光鲜，而给客户留下了不是美丽的距离。这些现象都是人之常情，人们总习惯拿对方跟自己的`经验相比较，并以外貌、服装等为基准，对对方产生一种感观上的认识。如果给客户造成错觉的话，就很难修正在客户心中的第一印象。即使能修正过来，也要花费很长时间，很大力气。所以，在进行第一次谈判准备中，要想创造良好的第一印象，需要根据客户的情况来量身定做一次完美的亮相。如客户是比较“大哥”式江湖味浓厚的类型，在首次亮相的过程中就需要给客户以“够义气”的印象。

案例：

王建为毕业于某名牌大学的MBA，被某公司聘为营销干部储备人才。根据某公司的要求晓凯必须先从市场一线开始学习，根据公司领导的指示，他首先要做的工作便是到区域市场开发三个以上的成功网点。王建见到来接自己的公司负责M市销售工作的李经理后，便摆出一副专家和领导的样子开始给李经理说教开了，碍于礼貌和工作职责王经理给王建大概的介绍了一下当地市场的情况之后便不快的离去了。王建满怀信心的去拜访甲经销商，甲经销商接过名片一看上边除了常规的电话、姓名、公司名称、职务而外，还有一个MBA的字样。再经过寒暄之后晓凯就开始大谈将来中国营销发展的模式及甲经销商应如何改进观念等。听了不到一分钟甲经销商就开始面呈赤色，便托词说有急事溜走了。王建就这样结束了第一次客户拜访，之后王建打了好几次电话打算再约甲老板谈判但都被对方以各种借口拒绝了。三个月过去了王建没能实现领导给的开发五个有效网点的任务。

从王建的失败案例可以看出在首次拜访客户的过程中，由于其自身没有因地因人的制定完美的第一次亮相，给客户留下了糟糕的第一印象，导致了与客户再次沟通的障碍，最终失去了与客户坐下来谈的机会。创造一个好的第一印象是每一个营销人员都必修的课，在拜访客户之前应先了解一些对方基本的信息，然后根据其喜好设定首次亮相的形式，这也是获得首次谈判成功的关键。

三、谈判的把握

一个成功销售人员在谈判过程中，必须要充分把握谈判过程中一些细节，有张有弛与客户沟通谈判，消除对方的疑虑，破解对方的“圈套”。那么，作为一个销售人员究竟应该如何作呢?

1、热情大方、不卑不亢，给客户留下较好的第一印象。

2、鼓励客户谈一下自己的创业史、公司发展的现状、对当地市场的看法，一般大多数经销商谈起自己的“当年勇”都会滔滔不绝，在这个过程中既能拉进与客户的关系，同时也能更全面地掌握该客户的第一手资料，以及找出该客户对于新产品的需求是哪一方面，从而有针对性的介绍产品的卖点(不同的客户对于新产品的需求是不一样的：有的想找一个高利润的产品以提高成熟渠道的赢利有的是想弥补产品组合的缺陷有的是想借新产品开发新渠道等等)。

3、根据客户的需求来介绍产品的卖点和竞争优势。一般来说能够引起经销商关注的因素主要表现在四个方面：

⑴、经销商认为产品不错，能够轻松打开销路，减少经营风险。

⑵、经销商认为经营该产品能够轻松赚钱，且利润不错，很有经营价值。

⑶、经销商认为公司营销思路恰与自己的需求不谋而合，相见恨晚。

⑷、经销商能带给他除利润之外的收益(如：培训、网络扩张等)。

4、打消客户的初级顾虑：一般来说经销商的抗风险能力不是那么强，很多的经销商都是从个体户发展而来，挣的都是血汗钱，对销售新产品都很慎重。他们一般会先考虑经营风险，才考虑赚钱，而且喜欢和大企业合作，总想把自己经营的风险让厂家来承担。一般来说，经销商的顾虑主要有以下几点：

⑴、产品质量怎么样，是不是正规企业生产的产品。

⑵、快消品一般都有保质期，好不好卖还不知道，滞销了怎么办，过期了怎么办?

货源是否稳定，市场服务是否能跟得上，要是产品卖完了供应跟不上怎么办?

⑶、厂方的信誉怎么样，打完款会不会按时发货，承诺的费用到时是否能兑现?

这时就要看业务员的前期准备是否充分了：

①、出示“三证”、“经销协议”等相关的销售资料，说明我们是正规生产企业。

②、品尝法——让客户亲自品尝，用产品质量打动客户。

③、事先说明是否负责调换货及退货。

④、跟客户介绍企业的历史、发展现状、成功的样板市场、信誉度，以及可持续发展的经营实力。

5、应付客户的讨价还价：一般经销商对新产品感兴趣以后，就会开始想办法从厂方争取到更多的费用支持和资源，常见的话题一般有以下几种：

⑴、厂家的的广告投放力度。

⑵、可否铺货延期结算，

⑶、损耗产品及过期产品的处理。

⑷、卖场费用的承担问题。

⑸、独家经营问题。

⑹、促销费用支持。

⑺、有无人员支持。

只要是能想得到的费用或者好处，经销商都忘不了跟你纠缠一番，可谓是“毫厘必争”啊。可是，客户如果跟你讨价还价了，那么就说明他已经对产品动心了。此时，你不要认为客户是无理取闹，一定要沉住气，这时就要看你的谈判技巧了。针对客户提出的一些过分要求，只用一句话就可以全部挡下了——羊毛出在羊身上!

6、确认谈判目标

“爬了一辈子楼梯到顶后才知道楼梯靠错了墙”这个观点告诉我们确立一个正确的目标，然后在正确目标的驱使下以正确的方法才能达成最终的目标，如在错误目标的指导下，即使有正确方法也只会是差之毫厘、谬以千里。正确的目标分解是谈判顺利推进的前提，瞄准目标、看透问题点、找对方法是我们谈判高效化的主要核心，现就针对区域市场谈判的实际情况做如下目标细分：

序号客户目标客户关注点谈判目标

1争取区域总经销权权总经销权是否能放给自己，范围是多大?业代是否有权决定?厂家的要求?客户有多少网络?能否上量?各种销售活动的配合能力?力争符合厂家的区域代理商要求，实现首期回款

2要求独家经销能否保证在本区域市场独家经销，以获取较好的支持能否满足抢占市场份额的需求如客户在当地市场拥有绝对的占有量，可独家经营，反之则要达到让客户经营但不独家经营

3给予一定额度的铺货是否能保证一定额度的铺货铺货后能否实现快速销售?首先保证不铺货，如确实需要就要协调好铺货的额度及对其的任务控制

4自身扩张的需求能否提供更大的支持实现自我市场扩张,是否能保证市场秩序的良性运转可以进入，但需签署市场管控协议

5只追求单台利润每一单销售能赚多少钱?不能上量,进入但需要在同市场引入竞争对手

7、找寻共同利益基础

找到谈判双方的共同利益基础是什么?各自可能坚持的部分和可以让步的部分是什么?最好将其划分为几个台阶，并制订好底线，预计好每一个台阶所能获取的筹码。

8、找寻双方可接受方案

根据制定好的谈判各阶段的重点，分析可能出现的冲突，分析冲突的真正原因然后制定针对性的解决方案，方案一定是双方都可以接受的。

铁艺术称为铁艺，是用金属铁制作的一门艺术。最早的铁制品发源于小 亚细亚 的赫梯王国，有着悠久历史，一开始它主要用于建筑、家居和园林的装饰。随着时代的发展，铁制品渐渐成为一门艺术，许多铁艺大师用铁来制作出许多精 美的 艺术品，将此门艺术通过双手精彩地演绎出至高的美。 铁艺 楼梯 是铁艺中的产品，也是生活中我们常见的一种楼梯。如果你对此感兴趣的话，不妨随我一起来了解下 铁艺楼梯 的相关知识。

什么是铁艺楼梯

顾名思义，铁艺楼梯就是经过精心的设计工艺制成的一种铁质楼梯，简单地说，就是铁的工艺品。

铁艺楼梯的样式

在这个多样化的时代，铁艺楼梯的设计也是非常有吸引力的。我们常见的铁艺楼梯有弯折型的，也有非常带特色的盘旋型的，其设计结构相对来说较复杂，但却别有一番风味。

关于铁艺楼梯的扶手，我们真的不得不赞叹一番，其设计涵盖强大的艺术魅力，蕴含着优雅的古典美，将铁材料使用的炉火纯青，将其美的特性发挥得淋漓尽致，不仅给人视觉上的享受更是给人以心灵上的舒适。

铁艺楼梯的特点

经济条件好的家庭里一般都开始使用铁艺楼梯了，铁艺楼梯的前卫、高端、时尚、美观大方等特点给房子增添了一份艺术气息，有效地结合了时尚和古典之美，是每个爱美者不可错过的最佳选择。

如今铁艺楼梯的梯面多数都是采用精美 瓷砖 铺垫而成的，不仅光滑、有光泽，也起到良好的安全保障。对比于曾经的木板楼梯，其牢固性可以说是很强，不像木制楼梯那样不平稳，容易坍塌，容易因受潮而腐朽。

像以前那些传统古老的楼梯，做工粗糙，形式单调，和铁艺楼梯相比显得黯淡无光，完全不符合现代人对高品质生活的要求。

随着人们创新能力的加强，铁艺楼梯上的花纹也是越来越精美、玲珑，给人的第一感觉就是非常舒服。

铁艺楼梯的尺寸

一.铁艺楼梯的立柱

在生活中我们常常能看到用铁制成的楼梯立柱，它不仅坚固、耐用，而且还可以制作出各种精致美丽的图案，所以深受大众的喜爱并且被广泛地使用了起来。铁艺楼梯的立柱，通常可见到钢条型的、几何图形的工艺产品，还有一些是复古高雅风格的，还有被制作成精美图案的。铁艺的楼梯立柱能与周围环境和谐地相结合，也在美学设计上具有视觉的醒目感与震撼力。立柱的设计在铁艺楼梯中是非常重要的，它主要的功能是阻拦，用来保护行走在楼梯上的人的安全，但为节约成本和材料，可以根据计算空心杆能承受的重力而把其设计成空心的。

二.铁艺楼梯的扶手

说到扶手，可能很多人都没有注意到，扶手对于一个楼梯来说，也是至关重要的一部分。大家在上楼梯的时候，扶手是直接接触人体的，所以扶手的材料选取是不能忽视的。铁艺的扶手也是现在较多人选择的，因为它容易清扫打理，只要用抹布来擦脏的地方，就可以保证它日常的整洁。但是铁在长期的湿润下会生成铁锈，所以不能用湿润的抹布来清理，可以通过涂漆和保持干燥来保持其的寿命，但如果真的生锈了也可用酸性物质(如醋酸)来清理。

三.铁艺楼梯的尺寸

楼梯的阶梯平台的尺寸一般为0.3米，高1.5米，室内的楼梯扶手高度最好不小于0.9米，这样的设计是最合适，因为这样使用起来会更方便、舒心。此外，楼梯最好使用防水的材料。

铁艺楼梯设计

不要小看楼梯扶手设计，不过是小小的空间，但是却可以装饰成各种风格，比如：田园式、欧式、中国风式等等，现在铁艺楼梯设计可以满足各种风格，但欧式的比较受大家的喜爱，我们可以根据自己喜欢的颜色在铁艺楼梯扶手上喷塑，并且经过特殊的风格设计，在后期制作成不同种类的楼梯扶手，艺术性和观赏性都很强。随着现在经济发展越来越迅速，人们生活水平的不断提高，我们往往会看到一些高楼大厦在很短的时间内出现，居民住宅楼也是不断的被建筑出来，铁艺楼梯扶手在装修时就可以帮助我们装修出时尚不一样的感觉，因此也就促使铁艺楼梯设计成为目前较为流行的楼梯。

铁艺楼梯制作

然而铁作为一种在空气中并不十分稳定中的金属，也要经过许多的处理加工，才能够变成我们所能见到的铁艺楼梯。我们提及的铁艺楼梯只是以铁作为主要材料，对铁进行酸化、磷化，然后在其表面镀锌后进行防腐处理。此时，楼梯设计的主要材料就已经准备就绪。然后根据房屋整体的设计来选定楼梯的花纹颜色，进行形状上的镂空雕刻以及喷漆处理。

铁艺楼梯价格

铁艺楼梯扶手的制作过程一般都要先根据施工现场测量，画出图纸，设计出楼梯扶手的样式，再去制作铁艺楼梯扶手，最后按照图纸进行安装。不管是楼梯的用料多少，表面处理及设计样式等等都是不一样的，所以基本都要订做。铁艺楼梯扶手没有很明确的价格，主要还是有铁艺楼梯扶手的制作用料、难度等来决定，目前铁艺楼梯扶手价格一般是200-1000元/m2。

注：此价格仅供参考！由于地域不同，当然价格也会有所差异。如需了解更多相关价格详情，请以当地经销商提供为准！

编辑总结：随着铁艺楼梯的出现，很多人还在不确定地问：铁艺楼梯真的好吗？说实话，铁艺楼梯真的很不错，无论是在哪一方面，都完美打破了传统楼梯的局限性以及古老程度。所以，喜欢艺术的人，真的可以为家里选择铁艺楼梯，让房子散发着迷人的气息吧！