你好我想问一下如何向客户介绍硅藻泥的产品啊

要想成为一名合格的硅藻泥销售人员，需求树立客户信任度，要让客户相信我们，就要打破以下几个方面。

专业学问：控制产品学问 对硅藻泥的各种功用优势了如指掌。

产品专业学问是会谈的根底，在与客户的沟通中，客户很可能会提及一些专业问题和有深度的相关产品效劳流程问题。假如销售员不能给予恰当的回答，以至一问三不知，无疑是给客户的购置热情浇冷水。因而我们的销售人员在面对客户前要做好培训工作，理解硅藻泥的各项功用，以及硅藻泥简单的配方、施工等多方面学问。做到专业，在面对客户时给出的答案是肯定的、正确的。

心理素质：打破心理障碍，不要担忧客户的流失。

害怕、怕被回绝是销售人员常见的心理障碍。通常表现为：外出访问怕见客户，不晓得如何与客户沟通不愿给客户打电话，担忧会被客户回绝等等。

销售的胜利在于缩短和客户的间隔，经过树立良好的关系，消弭客户的疑虑。假如不能与客户主动沟通，势必丧失胜利销售的时机。

锤炼心理素质，加强自信，自我鼓励。不用惧怕，有的客户是真的不需求，这类客户正好能够拿来练兵。客户不会由于你害怕、惧怕而会与你成交的，恰恰相反，正是由于你的害怕可能招致了客户的流失。

要有好的态度：对销售职业及客户效劳有正确认知。

一些销售员轻视销售职业，以为这个职业位置不高，从事这个行业实属无法，觉得很冤枉，总是不能热情丰满空中对客户，所以也无法调动起客户的购置热情。正确认识本人和销售职业，为本人肯定正确的人生目的和职业生活开展规划。销售是一个富有应战性的职业，需求不时地为本人树立目的，并经过努力不时地完成目的，从中取得成就感。销售是一个需求普遍学问的职业，只要具备丰厚的产品学问、销售专业学问、社会学问等，才干精确把握市场脉搏。

控制销售技巧：对硅藻泥整个销售流程熟习，对客户购置过程巧妙的控制。

一些销售员对硅藻泥产品的引见缺乏明晰的思绪和办法，不能言及重点，无法把硅藻泥的利益点精确传达给客户缺乏对顾客心理和购置动机的正确判别，不能精确捕捉客户购置的信号，常常错失成交的良机。因而我们要充沛理解客户的需求，能够经过提问、交流寻觅客户的需求点理清客户关怀的利益点和沟通思绪理解客户成交的信号和应该采取的相应措施学会时间管理，停止客户分类，将更多的时间投入更有成交可能的客户假如不能精确把握客户的购置心理和动机，就将与客户的沟经过程通知你的上司，请他(她)给出判别。

现如今，我们很多家庭在进行房屋装修的时候，都会使用到硅藻泥这个东西吧，之所以会使用硅藻泥，主要的原因就是，硅藻泥的质量非常的好，它的环保性能也是比较好得，不会给我们的家人健康带来什么影响。不过，目前在市场上销售的硅藻泥的种类非常的多，对于消费者来说，购买的选择性就会多一些，那么大家可是要掌握一定的方法和技巧，首先了解的就是这个硅藻泥怎么样?下面小编就以绿森林为例子给大家详细的介绍下吧!

硅藻泥是什么?

这是一种以硅藻土为主要原材料的内墙环保装饰壁材，具有消除甲醛、净化空气、调节湿度、释放负氧离子、防火阻燃、墙面自洁、杀菌除臭等功能。由于硅藻泥健康环保，不仅有很好装饰性，还具有功能性，是替代壁纸和乳胶漆的新一代室内装饰材料。

硅藻泥是一种天然环保内墙装饰材料，用来替代墙纸和乳胶漆，起内墙装饰及室内空气净化作用。粉体包装，并非液态桶装。

硅藻泥硅藻泥的主要原材料是历经亿万年形成的硅藻矿物——硅藻土，硅藻是一种生活在海洋、湖泊中的藻类。硅藻泥采取生活在数百万年前的水生浮游类生物——硅藻沉积而成的天然物质，主要成分为蛋白石，富含多种有益矿物质，质地轻软，电子显微镜显示其粒子表面具有无数微小的孔穴，孔隙率达90%以上，比表面积高达65㎡/g。

绿森林硅藻泥怎么样

首先就要对具体的用途有所了解，目前硅藻泥的用途非常广泛，除了家庭装修的时候，使用硅藻泥以外，在一些图案方面，同样可以使用硅藻泥。其次应该要对具体的涂料价格有所了解，不同价位的硅藻泥质量有所不同，当然相应的缺点就会多一些。最后就应该对相应的特性有所了解，因为特性不同那么相应的缺点也就会有所不同。

绿森林硅藻泥突出的分子筛结构，决定了其独特的功能——具有极强的物理吸附性能和离子交换性能，在墙面大面积喷水，能吸收大量水，说明吸附性极强，并缓慢持续释放负氧离子，能有效分解甲醛、苯、氡气等有害致癌物质。硅藻泥适用范围很广泛。可以适用在以下地方： 家庭(客厅、卧室、书房、婴儿房、天花等等墙面)、公寓、幼稚园、老人院、医院、疗养院、会所、主题俱乐部、高档饭店、度假酒店 写字楼、风格餐厅等。

只有从上述几个方面进行相应的考虑，这样才能得出一个比较好的答案，进而可以满足消费者的需求。当然掌握了具体了解方面以外，那么就应该对绿森林硅藻泥缺点缺点有所了解。首先硅藻泥在进行使用的时候，释放的二氧化碳浓度有些高。其次弄脏之后不易清除，在日常生活当中，难免会将墙面弄脏，在进行清除的时候，要使用到专业的清洁剂。

其实，我们在对绿森林硅藻泥怎么样这个问题的提问上，是要多方面来权衡哦，对于我们的消费者来说，应该要从产品不同的方面去进行考虑，这样，我们才能得出一个相对理性的答案，进而更好的来满足我们的需求，以上所介绍的就是关于绿森林硅藻泥的相关介绍了，希望大家可以参考下，也希望哪个给我们大家的装修提供一点参考和帮助哦!

只有还的产品才有好的卖点，所以多增加卖点抓住客户就可以了。

硅藻泥真的环保吗？它都有哪些缺点和优点？值得我们选择吗？

1、众所周知，硅藻土泥浆的原材料是硅藻土，硅藻土是一种优质、不可再生的材料，在十几个行业中发挥着作用。它有着广泛的应用。此外，硅藻土泥浆具有孔隙，是历史上具有孔隙比的材料。一公斤硅藻土可以吸收2.5公斤水，释放负氧离子并净化空气，因为如果它是真正的硅藻土泥，它就足够环保了。

2、当硅藻泥被大多数消费者所接受时，很多不法商家发现了商机，于是出现了很多假货，这让很多家庭质疑硅藻泥的效果。一些消费者甚至指出，在家里使用硅藻泥并没有取得任何效果。据专业人士介绍，假硅藻泥与普通乳胶漆和墙纸没有太大区别，其健康效果基本丧失。

3、从以上两点可以看出，掌握一定的鉴别真伪的技巧是非常必要的。例如，你可以把水溅到硅藻泥的墙上。如果是真的硅藻泥，水不会停留，很快就会被吸收，而假硅藻泥会溅落。

硅藻泥的优点.甲醛的消除

金黄硅藻泥独特的“分子筛”使新装修的地板、沙发、家具等排放的游离甲醛、苯、氨、氡、TVOC等有害物质被硅藻泥开的数以万计的小孔吸收、分解和消除，解决了目前严重困扰家庭的室内污染问题。以甲醛初始浓度为2.5 mg/m3（超标30倍）的房间为例，1小时后室内甲醛浓度降至0.03mg/m3（注：国标为0.08mg/m3），4小时后甲醛浓度接近0。甲醛的释放寿命为3～15年，硅藻泥的释放寿命可达20年。因此，有害物质每天不断地分布在室内，硅藻泥可以放在网上等待释放多少和分解多少。

改善睡眠

硅藻泥每平方厘米每秒可以释放1869个负氧离子。负氧离子漂浮在空气中，使房间像大自然一样清新。此外，硅藻泥还可以释放远红外线，有效调节人体微循环，提高人们的睡眠质量。

硅藻泥的缺点。无法擦洗

硅藻泥的多孔性使其具有极强的吸收性，因此可以吸附空气中的有害物质，但这决定了硅藻泥壁不能充分利用。它是用抹布擦洗，因为硅藻泥的强吸附作用会在擦洗过程中将抹布中的污垢与水一起吸附到硅藻泥的间隙中，形成永久性污染。传统的墙体材料，如瓷砖，由于吸水率很低，可以擦洗。现在市面上一些乳胶漆和壁纸产品的“耐擦洗性”是通过向产品中添加不溶性物质获得的。硅藻泥本身为蜂窝状结构，其孔隙率是同等体积活性炭的5000倍以上。一旦用水擦拭，水将不可避免地直接吸收到间隙中，而间隙无法清洁。

一次性投资高

由于硅藻泥的开采和生产成本高，施工工艺和技术复杂，在这一阶段，大多数硅藻泥品牌在销售中一般采用承包劳动力和材料的形式，因此硅藻泥的一次性投入高于乳胶漆等产品。然而，硅藻泥的使用寿命很长，通常是壁纸和乳胶漆的4-5倍（硅藻泥的使用寿命为20年，壁纸和乳胶漆的使用寿命为4-5年）。因此，总的来说，硅藻泥在价格上具有一定的优势。

硅藻泥值得我们选择。

硅藻泥品牌十大排名之双木林硅藻泥

双木林是福州筑尚环保科技有限公司旗下硅藻泥品牌，公司总部位于具有2000多年历史的古城福州，公司拥有2000多平米硅藻泥实体展厅和办公基地，生产基地占地面积上万平米，年产量已达到万吨级别，主营硅藻泥、硅藻纯、硅藻砖等一系列天然环保内墙装饰壁材，拥有专业且完善的品牌产业链，是一家集生产、研发、施工、销售、服务于一体的综合型企业。

硅藻泥品牌十大排名之大津dajin

北京大津硅藻新材料股份有限公司(以下简称“大津股份”)是我国硅藻泥行业新三板挂牌企业，是集设计、研发、生产、营销、服务为一体的硅藻泥壁材综合型企业。其产品不仅畅销国内，而且行销港澳台、新加坡、马来西亚等国家，在国内拥有近500家大津泥品牌形象专卖店经销商或店铺覆盖全国大部分地区，能够为客户提供及时、便利的服务。目前，公司拥有“大津泥”和“活力派”两个旗下品牌。

硅藻泥品牌十大排名之净卫士CleanKavass

“净卫士”是福建比美特环保集团有限公司旗下品牌之一，国内知名墙艺建材生产和销售企业，集化工产品/水性涂料等新型材料的研发、生产、市场推广以及设计装潢服务于一体的综合型企业。多年来，企业联合全国多所著名高等院校，立足科技创新，建立了长期、稳定的紧密关系，共同研发的几十项创新技术并获得了国家发明专利。

硅藻泥品牌十大排名之蒙太奇Montage

蒙太奇(MONTAGE)，源自英国的艺术涂料品牌之一，半个世纪以来，蒙太奇立足欧洲，服务全球，专为高端住宅、商业、酒店等建筑内外墙提供保护和装饰性壁材。硅藻泥十大品牌，知名环保艺术涂料制造商，集硅藻泥、手工壁纸、无机矿物三大类产品研发、生产、销售、服务于一体的专业化实体企业。

硅藻泥品牌十大排名之泥博士NIBOSS

潍坊泥博士新型材料有限公司，坐落于美丽的世界风筝之都—潍坊，北邻北海，风景优美，拥有天然丰富的矿产资源。硅藻泥十大品牌，独创纳米微孔翻倍技术，弱碱硅藻泥壁材发明者，专注于硅藻泥研发生产销售的企业。

硅藻泥品牌十大排名之爱美瑞Amery

爱美瑞新环保科技(武汉)有限公司是一家集成重研发，严生产，多渠道，优服务为一体的大型环保康居企业。硅藻泥十大品牌，天然弱碱硅藻泥领航品牌，中国平安千万承保，专业从事高品质硅藻泥环保壁材研发生产、加盟销售、施工服务业务于一体的大型综合性企业。

硅藻泥品牌十大排名之兰舍Lanshe

吉林省兰舍硅藻新材料有限公司创建于2009年。是吉林省名牌产品，硅藻泥装饰壁材行业标准起草参与单位，专业从事系列优质硅藻泥产品的研发、生产、销售的企业。至今兰舍已具备较完善的产品体系，现拥有共十六个系列，上千个花色品种。

硅藻泥品牌十大排名之盼盼硅藻泥

营口盼盼硅藻材料集团有限公司坐落在营口沿海产业基地，公司主要产品有：硅藻泥、硅藻功能产品、硅藻水性生态涂料、硅藻生态砖、硅藻土防火板、硅藻土复合材料等六大系列三十多种产品。是大型环保/节能/功能型硅藻产品提供商，硅藻泥行业标准起草单位，以开发系列环保功能型硅藻产品为主导的科技型企业。

硅藻泥品牌十大排名之恒康硅藻泥

上海恒康新型墙体材料发展有限公司是国内较早的硅藻泥生产厂家，是集硅藻泥研发、生产、销售、施工、服务于一体的大型综合性企业。同时获得国家生态绿色建筑产品，上海市绿色建材产品，中国3.15AAA级重质量守信用诚信生产经营企业，中国硅藻泥十大品牌、2015年度硅藻泥行业品牌建设奖等多项资质荣誉。

硅藻泥品牌十大排名之境美硅藻泥

北京境美境材料科技有限公司(以下简称境美硅藻泥)是一家专注高端墙面材料研发与设计的科技创新企业，硅藻泥十大品牌，中国建筑装饰材料协会硅藻泥行业协会理事单位，专注装饰建材领域，致力于硅藻泥研发、生产、销售的新型材料企业。

硅藻泥是一种新型天然环保壁材，它的价格昂贵，所以选购时要选择知名度高的品牌，比如说盼盼硅藻泥、境美硅藻泥等等，已保证是合格产品。

随着人们生活水平的提高，人们的生活品味也随之提高，普通装潢中的乳胶漆和墙纸也被现代装潢材料硅藻泥所替代。之所以乳漆胶会被抛弃，是因为用乳漆胶装修墙面的话会产生异味，而用墙纸的话会发生，潮湿等一系列不好的结果，所以现在装修基本上都用硅藻泥。硅藻泥是用来替代墙纸和乳胶漆的，它适用于各类房子内饰装修，下面小编为大家详细介绍硅藻泥的种类。

哪种硅藻泥比较好?

一、按照硅藻泥凝胶材料的种类，可以分为：

· 白水泥基硅藻泥：以优质白水泥为胶凝粘结材料生产制备的硅藻泥

2.石灰基硅藻泥：以优质白石灰为胶凝材料生产制备的硅藻泥

3.石膏基硅藻泥：以半水石膏为胶凝材料生产制备的硅藻泥。

在这种分类中，体现出了胶凝材料的种类。不同种类的硅藻泥，其性质有所不同。当然也可以多种胶凝材料复配，使材料的粘结性达到使用要求。

　　二、按照涂层的表面装饰效果和工艺分，可以分为：

1.表面质感型：采用添加一定级配粗骨料，抹平形成较为粗糙的质感表面，适于大面积装修使用，质朴大方的特点使其在酒店房间以及家居住宅等均适用。

2.表面肌理型：添加一定的级配粗骨料，用特殊的工具制作成一定的肌理图案，如：布纹、祥云等，可用于家庭客厅背景墙、卧室背景墙以及酒店会所等高档装修。

3.艺术性：用细质硅藻泥找平基底，设计图案、文字、花草等制作出模板，在基底上再用不同颜色的细质硅藻泥做出图案。当然也可以利用颜料采用手绘法在墙面作画，或将硅藻泥和颜料直接调和，在平整的硅藻泥基底上堆砌作画。

这种壁材装饰，文化气氛浓厚，具有很高的品质，可用于会所、客厅等房间部位。

4.印花型：在做好的基底的基础上，采用丝网印做出各种图案和花色，类似壁纸装饰，可用在房间的各个部位。

　　哪种硅藻泥比较好?品牌推荐

硅藻泥哪个牌子最好之皓尔宝

发明了无机功能性呼吸涂料-皓尔宝，填补国内空白，达到国内领先和国际先进水平。

硅藻泥哪个牌子最好之兰舍

中国《硅藻泥国家行业标准》起草单位，十佳绿色环保建材品牌和十佳室内环境净化产品。拥有全国最大的硅藻泥销售网络。

　　硅藻泥哪个牌子最好之大秦

率先提出“天然弱碱性硅藻泥”(即“第三代硅藻泥”)的概念，强调了硅藻泥应该具备的功能性和生态性，突出了硅藻泥产品区别于传统建材的特性。行业的“PH值检测法”为大秦所首创，简单易行，操作方便。

　　硅藻泥哪个牌子最好之绿森林

已通过ISO9001国际质量管理体系认证。在亚洲最大的硅藻土矿藏区长白山拥有自己的硅藻土矿。中国建筑材料联合会生态环境建材分会会员单位，“国家重点工程推荐产品”。

　　硅藻泥哪个牌子最好之川一

行业内唯一拥有矿山，唯一拥有自主研发能力及生产基地、唯一荣获创新科技进步奖的国内、国际领先的高新生态项目一体化产业集团。

硅藻泥哪个牌子最好之克洛斯威

目前中国最大的硅藻泥生产基地之一。2006年东红创新硅藻泥制作技术，精研施工工艺，在成功开发出彩工坊第一代产品的基础上率先推出彩工坊第二代藻泥原创产品。

硅藻泥本身是没有什么污染的，它是纯天然的，而且便于修补，它的净化空气、消除异味、防火阻燃、呼吸调湿等方面的效果是非常好的。这种材料解决了装修污染和室内污染的缺点，是现代装修之中不可或缺的一种材料。而且硅藻泥这种材料还有很多的优点，它非常便于清洁，而且还可以吸收室内产生的一些废气，对人体的健康是非常有帮助的，所以现在装修基本上都用。

硅藻泥的优点：

1、环保性好，硅藻泥是由纯天然的材料构成的，不包含任何对人体有害的物质，具有天然的环保性，同时它的防火等级能够达到A级。

2、性能好，它能够净化空气，消除异味。同时，它的使用寿命较长，大约能够达到50年左右。

硅藻泥的缺点：

1、色彩较为单一，仅有白色、灰色、土色等几种浅色；

2、工艺简单，缺少创新；

3、硬度不够，甚至用手一抠一个坑；

4、纹理比较粗犷，缺少柔和美，空间使用受到一定局限等。

硅藻泥的起源

硅藻泥起源于日本，在日本叫“硅藻矿物壁材”，2003年开始引入中国。在日本，人们关注更多的是产品的功能和环保，往往忽视了硅藻泥的许多弊端。

尽管这种产品存在一些弊端，但其优越的性能和纯手工工艺的饰面效果，在刚刚进入中国市场就受到了赞赏，引起了设计师和建筑师的高度重视。引进中国后，经过技术人员的不断改进和完善，解决了色彩单一、工法简单、硬度不足等难题，使硅藻泥的性能和质感得到了大幅度的提升，产品表面质感变得更加柔和、温润、均匀，逐渐适合各类装饰需求，被许多建筑师和设计师所采用。