如何实现由坐商到行商的转型

坐商

释义：

1.有固定营业地点的商人(区别于行商)

2.店主，零售店的业主

注音：zuò shāng

行商

释义：行商，包括帮客、厢客、边客、摊贩等。行，有两个读音，且不同的读音有着不同的寓意。

注音：xínɡ shānɡ

造句：

坐商：

坐商卖的东西一般不会有假冒产品.

据史料记载,行商和坐商都最早出现于我国,在商朝就有了商人和商业活动.

义博会借助迪拜展的机会吆喝宣传自己，就是义乌从“坐商”到“行商”的一个转变。

这种秤必须把木桩固定在地上使用,对于坐商还可以,而对于行贾使用起来就很不方便。

赵家麻花因为原料好,工艺精,口感好,受到坐商行贾们的追捧,很快闯出了名声,收益颇丰。

行商：

1、只要不是相当重要的商品，不是稳健踏实地行商，迅速发展就等于迅速破产，只有使多种商品不间断地相继配合上市，才能使迅速发展的事业稳步前进。

2、由于我国尚处于经济转轨时期，作为市场主体的商业银行商业化程度不高，尤其是四大国有商业银行，过去不求有功，但求无过的思想，让银行失去发展中间业务的动力，缺乏激励机制，对发展中间业务的认识不足。

3、他们还从原则上反对对野生动物进行商业化的利用并就南非对野生动物进行的"罐式狩猎"表示义愤填膺，南非人的做法是对狮子与其它野生动物进行引诱或下药来让它们成为枪眼上的活靶子。

4、身为网络广告的中间商和发行商，百度生财有道。

5、发行商低价格收购中国电影，更直指中途离场的哈维.蒂恩斯坦，称其在购买中国电影时，标高价格击退其他买家后，再压价。

小故事一：师父问：如果你要烧壶开水，生火到一半时发现柴不够，你该怎么办？有的弟子说赶快去找，有的说去借，有的说去买。师父说：为什么不把壶里的水倒掉一些呢？

大道理：世事总不能万般如意，有舍才有得。

小故事二：一士兵遭到敌军突袭后逃到了山洞。敌军在身后紧追，他躲在洞中祈祷不被敌人发现。突然胳膊被狠狠地蛰了一下，原来是只蜘蛛，他刚要捏死，突然心生怜悯，就放了它。不料蜘蛛爬到洞口织了一张新网，敌军追到山洞见到完好的蜘蛛网，猜想洞中无人就走了。

大道理：很多的时候，帮助别人同时也是在帮助自己。

小故事三：父亲丢了块表，他抱怨着翻腾着四处寻找，可半天也找不到。等他出去了，儿子悄悄进屋，不一会就找到了表。父亲问：怎么找到的？儿子说：我就安静的坐着，一会就能听到滴答滴答的声音，表就找到了。

大道理：我们越是焦躁的寻找，越找不到自己想要的，只有平静下来，才能听到内心的声音。

小故事四：乌鸦往东飞，遇到鸽子。都停在一颗树上休息，鸽子见乌鸦飞得很辛苦，关心地问：您要去哪里？

乌鸦忿忿答：其实我不想离开，可是这个地方的居民都嫌弃我的叫声不好。

鸽子好心地说：别费力了，如果你改变不了你的声音，飞到哪都不会受欢迎的。

大道理：做事也是如此，改目标，不如改方式，改环境，不如改自己。

小故事五：抱着你自己10公斤重的孩子，你不觉得累，是因为你喜欢；抱着10公斤重的石头，你坚持不了多久。

大道理：当一个人不喜欢做某件事，就算他才华横溢，也无法发挥；当一个人喜欢上了某件事，他发挥出来的能力会让你大吃一惊。所以，一个人没有成绩，不一定是他没有能力，很可能是因为不喜欢。

小故事六：二战时，一犹太家庭遭到迫害，大儿子和小儿子分别去寻求帮助。大儿子去找曾经帮助过自己的人，小儿子去找自己曾帮助过的人。结果却是大儿子获救，小儿子被出卖。

大道理：爱你的人会一直愿意为你付出，你爱的人却不一定愿意为你付出。在现实中，真正对你忠诚的都是曾经给过你恩惠的人、爱你的人。

小故事七：老和尚问小和尚：“如果你前进一步是死，后退一步则亡，你该怎么办”？小和尚毫不犹豫地说：“我往旁边去”。

大道理：天无绝人之路，人生路上遭遇进退两难的境况时，换个角度思考，也许就会明白：路的旁边还是路。

小故事八：工人向朋友抱怨：“活是我们干的，受到表扬的却是组长，最后的成果又都变成经理的了，不公平”。朋友微笑说：“看看你的手表，是不是先看时针，再看分针，可是运转最多的秒针你却看都不看一眼”。

大道理：日常生活中，感到不公平就要付出努力做前者，光抱怨是没有用的。

小故事九：盲人点灯：禅师见盲人打着灯笼，不解，询问缘由。盲人说：”我听说天黑以后，世人都跟我一样什么都看不见，所以我才点上灯为他们照亮道路。“禅师说：”原来你是为了众人才点灯，很有善心。“盲人说：”其实我也是为自己点的灯，因为点了灯，在黑夜里别人才看见我，不会撞到我。“

大道理：为别人就是为自己。

小故事十：一头驴子不慎掉进了枯井，众人设法救它，都没有成功，就决定埋了它。驴子悲声鸣叫，可当泥土落下的时候，它却出乎意料地安静了。它努力抖落背上的泥土，把它们踩在脚下，让自己登高一点。就这样，它随着泥土的抖落不断的登高，最后竟在众人的惊奇声中走出了枯井。

大道理：关键时刻能救你的，只有你自己。

现有的领先企业，往往根据销售成本、产品特性和市场特点觉得一种或多种方式并用，因此，对应一些领先企业，已经很难划分是坐还是行了。

一只狼走了过来，问：“兔子啊，你在干什么？”

答曰：“写文章。”

问：“什么题目？”

答曰：“《浅谈兔子是怎样吃掉狼的》”。

狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把狼领进山洞。过了一会，兔子独自走出山洞，继续写文章……

一只野猪走了过来，问：“兔子你在写什么？”

答曰：“文章。”

问：“题目是什么？”

答曰：“《浅谈兔子是如何把野猪吃掉的》”，野猪不信，于是同样的事情发生。

最后，在山洞里，一只狮子在一堆白骨之间，满意的剔着牙读着兔子交给它的文章，

题目是： 《一只动物，能力大小关键要看你的老板是谁》

这只兔子有次不小心告诉了他的一个兔子朋友，这消息逐渐在森林中传播；

狮子知道后非常生气，他告诉兔子：“如果这个星期没有食物进洞，我就吃你。”

于是兔子继续在洞口写文章……

一只小鹿走过来，“兔子，你在干什么啊？”

“写文章”

“什么题目”

“《浅谈兔子是怎样吃掉狼的》”

“哈哈，这个事情全森林都知道啊，你别糊弄我了，我是不会进洞的”

“我马上要退休了，狮子说要找个人顶替我，难道你不想这篇文章的兔子变成小鹿么？”

小鹿想了想，终于忍不住诱惑，跟随兔子走进洞里。

一只小马走过来，同样是事情发生了。

最后，在山洞里，一只狮子在一堆白骨之间，满意的剔着牙读着兔子交给它的文章，

题目是： 《如何发展下线动物为老板提供食物》

随着时间的推移，狮子越长越大，兔子的食物已远远不能填饱肚子。

一日，他告诉兔子：“我的食物量要加倍，例如：原来4天一只小鹿，现在要2天一只，如果一周之内改变不了局面我就吃你。 ”

于是，兔子离开洞口，跑进森林深处，他见到一只狼，“你相信兔子能轻松吃掉狼吗？”

狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把狼领进山洞。

过了一会，兔子独自走出山洞，继续进入森林深处……

这回他碰到一只野猪，“你相信兔子能轻松吃掉野猪吗”，

野猪不信，于是同样的事情发生了。

原来森林深处的动物并不知道兔子和狮子的故事。

最后，在山洞里，一只狮子在一堆白骨之间，满意的剔着牙读着兔子交给它的文章，

题目是： 《如何实现由坐商到行商的转型为老板提供更多的食物》

时间飞快，转眼之间，兔子在森林里的名气越来越大，

因为大家都知道它有一个很厉害的老板。

这只小兔开始横行霸道，欺上欺下，没有动物敢惹。

它时时想起和乌龟赛跑的羞辱，

它找到乌龟说：“三天之内，见我老板！”扬长而去。

乌龟难过的哭了。

这时却碰到了一位猎人，

乌龟把这事告诉了他。

猎人哈哈大笑，

于是森林里发生了一件重大事情……

猎人披着狮子皮和乌龟一起在吃兔子火锅，

地下丢了半张纸片歪歪扭扭的写着：山外青山楼外楼，强中还有强中手啊！！

在很长一段时间里森林里恢复了往日的宁静，兔子吃狼的故事似乎快要被大家忘记了。

不过一只年轻的老虎在听说了这个故事后，被激发了灵感。

于是他抓住了一只羚羊，对羚羊说，如果你可以像以前的兔子那样为我带来食物那我就不吃你。

于是，羚羊无奈的答应了老虎，而老虎也悠然自得的进了山洞。

可是三天过去了，也没有见羚羊领一只动物进洞。他实在憋不住了，想出来看看情况。

羚羊早已不在了，他异常愤怒。正在他暴跳如雷的时候突然发现了羚羊写的一篇文章。

题目是： 《想要做好老板先要懂得怎样留住员工》

第一道菜：兔子

兔子是串联整个故事的一条主线，从制造悬念引狼入洞，到真相被揭露后依然妙招迭出，败中求胜，利用小鹿等动物的贪心与好奇心完成任务。兔子这个角色在整个故事里，充分利用所有可以利用的资源，完成了许多看似不可能完成的任务，让人不由心生敬佩，是一个非常棒的营销人员。

兔子的聪明之处，在于它选择了一个好的企业。这个企业的老板用人唯长，给兔子提供了很好的发展空间，而兔子为了不被别人吃掉，也只有依赖狮子生存。一只兔子的力量是有限的，但通过狮子的合理调配和安排，兔子和狮子各负其责，一个利用自身软弱、温顺的形象对其他好奇心强的动物进行诱骗，然后由狮子将其消灭。小兔子与大狮子合理搭配，却可以轻松地消灭狼、野猪、鹿等。这种互补的结果就是产生了共赢的效应。我们来看看精彩之处：

1、出奇制胜。

没有人会相信兔子可以把狼和野猪吃掉，相反按常规，兔子应该是他们的食物。兔子是一个极具创新能力的员工代表，正是利用强大对手毫无防范意识的心理轻而一举的完成任务。

2、泄漏机密

在故事中，兔子因将把强大对手消灭的秘密告知他人，致使任务受阻，遭上级训斥，因此，事关机密不可轻信任何人，致使集体利益受损。

3、心理战术。

兔子利用小鹿想做接班人的心理，诱使对手再次相信。

4、转移阵地，寻找目标客户群

在周围的人得知兔子的秘密后，兔子选择去消息相对闭塞的森林深处以同样的技巧圆满完成任务。

5、与管理者的良好关系。

与管理者有一个良好的关系，有利于个人在组织中的发展，故事中的兔子在圆满完成任务时，还不忘写一篇文章来赞颂它的老板。

6、骄兵必败。

兔子的能力其实是在狮子老板的推动下逐渐提升的，而当他的能力提升到一定程度时，开始炫耀，成为“众矢之的”，而且“目中无人”，被消灭是迟早的事情。作为老板的狮子在培养了兔子的能力后没有约束他的行为，而遭“杀身之祸”也是咎由自取！我们做任何事情都不要过于骄傲，要适当给自己增加压力，进而把压力当作动力，这样才能在工作中有更大的突破和收获。

第二道菜：狮子

狮子在这个故事里基本不露面，但是兔子每次成功的背后我们都可以看到狮子的身影。没有强大的狮子，即使兔子将狼引入山洞，也不可能吃掉狼。没有狮子，小鹿也不会因为贪恋兔子享有的权势而被引入山洞，成为食物。总之，狮子的做法就是人力资源管理中的最高境界，无为而治。布置任务，给予支持，协助员工完成工作。在员工工作的过程，狮子对员工的具体工作方法，不横加干涉，也不会事事亲历亲为，给予员工充分的自由，充分发挥员工的主观能动性。同时，为了控制员工，狮子会给予员工一定的压力，就是不完成工作就被吃掉。所以兔子才会在这样的条件下，在压力与动力双重作用下，完成狮子交给的每一次任务。

总的来讲，狮子绝对是个优秀的管理人员。首先，他给员工压力，不断提升任务的困难程度，使员工脱离惰性，将主观能动性发挥到极致。其次，他给予员工充分的支持，没有狮子，兔子很可能被狼吃掉。再次，他在员工完成任务后，给予员工丰厚的报酬，自己吃肉，还不忘记给员工些肉汤！使兔子可以在乌龟等人面前耀武扬威，或者使小鹿等人对兔子产生无限的羡慕，物质的精神的报酬十分丰厚。

正所谓“成也萧何，败也萧何”,在兔子功成名就时，狮子没有及时引导，致使其骄傲自满，完全忘记了“山外有山人外有人”的古训，最终两个共同走上了不归路。

第三道菜：狼、野猪、鹿、乌龟等

好奇心、虚荣心让它们葬身狮子之口。只有聪明的乌龟凭借外力、依靠猎手的力量打败了狮子和兔子。

第四道菜：老虎

企业的发展从一定程度上说与企业的领导者有着非常密切的关系，领导者必须不断地激励员工，才能创造更多的财富和价值。随着狮子的食量越来越大，狮子不断向兔子施压，不断激励兔子出去寻找更多的猎物，在压力之下，兔子在森林里的动物都知道这个“兔子吃狼的故事”的情况下，不断的转变说法和战略，获取更多的猎物。而故事中的老虎，只是躲在洞里，没有向羚羊施压，当然没能留住羚羊，最后一无所获。

老虎与狮子是两个不同的领导者，领导几乎相同的团队，为什么效益却大相径庭呢？一个人在选择企业时，究竟看重的是什么？而当他决定离开一个企业时，又是什么原因起了决定性的作用？近几年来，客观说，工作是越来越难找，但这丝毫没有阻止跳槽者的勇气和脚步。在这个故事中，最引人思考的一个问题就是，作为老板如何留住员工？

老虎没有给羚羊好处,只是给了他压力,没有动力,只有压力,也没有创新,再好的员工也会走。有的就是在于员工个人愿意不愿意发挥自己的才智去完成任务。而且,都有是大脑的,他们也会有经验的积累,多次用后,就会失败，而且当领导先要了解自己的员工的需求,长处,和企业的发展,只为自己考虑,不顾他们是否同意,强制执行,结果必反。

对于员工来说选择企业更注重的是该企业能提供给我们的发展空间有多大。如果员工感觉企业的发展前景不明朗，战略目标或远景无法实现，在这种情况下，员工会认为即使自己努力也不会有结果，那么他们不会选择努力工作而会选择离开。

坐商变行商，财源达三江-----这两句是做生意的顺口溜。

所谓“坐商”，就是在自己的经营地点做生意，就像一般的小店，门市部，他的客源是死的，是一种被动式的销售。

所谓“行商”，走出去销售，外出经营的流动商人，是一种主动销售的方式，比如在繁华的地方搞产销，登门推销，走街串市，贩卖商品等，其核心是围绕市场经济，有更多的灵活性。

坐商变行商，财源达三江---------意思是做生意如果能从坐商模式转变成行商模式，那么他所赚的钱就会像三江的水一样多。