移门展厅如何凸显产品

1、合理使用焦点

想要使企业展厅拥有比较好的展示效果，那么有一个明确的主题是非常有必要的，然而想要充分的表达出明确的主题，那么就需要合理的使用焦点。因为对于展厅来说应当有一个焦点，这个焦点可以更好的吸引人们的目光，一般来说焦点可以是中药产品的展示区域也可以是咨询台。但是在打造焦点的过程当中，要合理的使用灯光，要选择比较好的位置并进行合理的安排和摆放，这样才能够重点突出焦点的存在，突出重点产品的优势。

2、合理做好搭配，确保协调统一

众所周知，在企业设计展厅的过程当中，需要使用的元素比较多的，其中色彩就是给人们留下深刻印象的一种必要元素，除了色彩之外，还包括一些商品的布置和一些图表的陈列等等。想要表达出明确的主题，就应当合理搭配好这些元素，确保这些元素能够协调烹衣，这样才能够给观众造成一个比较和谐统一的印象。

3、合理表达商业意图

有些展厅在设计的过程当中，往往更注重对参观者的注意力和震撼力而忽略的商业意图或者忽略宣传产品。因为展厅主要是为宣传产品和打造良好企业形象为目的的，所以在设计的过程当中，也应当合理的表达出企业的商业用途，不要贴挂一些预展出目标没有关联的图片和照片，不要播放与之无关的背景音乐等等。

简单来说，企业展厅设计想要更明确的表达出主题，就需要合理的使用焦点并做好各个元素的协调统一搭配工作，除此之外还应当通过一些合理的设计来表达出企业的商业意图，通过这几个方面的完美搭配，才能够确保企业的展厅，拥有一个更加明确的主题，使之为参观者留下更加深刻的印象。

商业店面装修与普通住户装修有很大的区别。对于实体店来说，店铺装修很重要，生意的好坏跟商业店面装修有很大关系，商业店面装修主要从设计方面来吸引顾客，只有设计好，才能装修出效果，吸引消费者眼球。

招牌是一个店最吸引人的地方，每个顾客首先关注的就是招牌。招牌的设计要做到新颖、简介、颜色醒目等特点。招牌的字迹要突出，具有特点，颜色也要与店铺内部的环境融为一体。

商业店面装修时灯光也是非常主要的，不同用途的商户，灯光应该各具特点。比如柔和的灯光给人舒适的感觉，适合衣服、家居用品。而金银首饰等商铺灯光应该按照不同照明强度与不同色泽进行搭配，调整成适合商铺需要的灯光。如果有特殊商品或者主推的产品，可以改用特殊的灯光起到强调的作用。

装修装饰一定要适合商铺的商品。商铺装修尽量装出开阔的感觉，一般用吊顶方式来突出空间效果。另外装修商铺防水防漏很重要，做装修设计时一定要对特殊部位强调，需要做加强防水防漏处理。

对于商铺必须注意防火防盗，这个也是市场监督管理部门硬性要求做的。装修必须选择防火性能强的材料，而且店铺需要安装防盗报警装置。

商业店面装修必须简单明了，不能给人有杂乱繁琐的感觉，否则不仅不能给人舒心、舒适的感觉，还会直接拉低商服销售物品的价值。

总的来说，在进行商业店面装修时，一定要注意以上细节，这样装出来的店铺才能符合消费者的口味，才能起到宣传的作用。

展厅设计要提前了解产品的特点，如果完全不了解产品的特点和属性，在产品和空间的展示上就不能分清主次，在展厅展览效果上就会受到影响。空间的合理布局以及视觉感官的规划，让产品和空间相互相成，让空间烘托出产品的特征，让产品体现出空间的灵活性达到和谐统一的效果。

2、符合企业品牌优势特点

除了要考量产品的特点之外，商业展厅设计还要注意企业品牌的优势特点，凸显出品牌应有的特性和魅力，展现出更好的主线效果，合理的进行空间布局分割，做好各个部分的处理，不仅让陈列的产品得到更细节性的展示，还能让参观者在参观时感受到更为和谐统一的效果，这就是合理分割空间所带来的优势，让配色以及光线的调和效果更完美展现出应有的主题风格优势。

3、突出直觉审美观、确保内容真实

商业展厅、营销型需要合理地利用视觉营销理念，直觉审美是一种能吸引人、有视觉冲力的审美观效应，应用新奇有趣的多媒体展项展示主要内容，能够快速打动观众、并留有深刻影响，起到营销推广宣传的作用。确保内容真实，也就是说展厅中所传达的信息务必准确，不可以言过其实、装腔作势，它是企业持续得到信任的主要保障。

4、多元化场景的空间布局

商业展厅、营销型展厅其主要功能就是对外营销功能，需要能打动顾客，有益于讲解员向观众介绍、洽谈，因此需要一个多元化的场景空间布局。

5、突出焦点

展示应有焦点，一般在商业展厅、营销型展厅中，焦点大多数是主打产品、新品，通过摆放位置、周边布置、灯光、展台等手段突出展示的商品。另外两个重点展示的商品不要相邻，一方面主打的产品吸引的游客较多，驻足的时间相对较长，需要合理的分流人群；另一方面焦点过多，容易分散焦点，减弱印象，因此需要单独成列或隔断断开。

问：提升店铺进店率的区域具体是哪些地方?

答：店铺的门头、橱窗、入口流水台、形象墙、靠墙高架的组合方式等都是提升店铺进店率的区域，最有效提升进店率的就是橱窗！

所以，橱窗是提升进店率的最重要的因素，那么如何才能打造成功的橱窗呢？小编认为有6个关键点！

一、要讲究橱窗的艺术性和搭配效果

在做橱窗陈列之前，要对整个橱窗场景构思好，规划好相应的故事情节，陈列展示的商品要与本品牌的风格相吻合，体现一定的生活美感和现实感。模特和道具的摆放是影响橱窗美感的因素之一，要讲究有远有近、有高有低的层次和错落的美感。模特衣服的展示要和背景POP的展示和谐呼应，和道具的颜色也要呼应。

二、要展示应季的、主打的、体现品牌优势的产品

橱窗展示的重点要放在特色、主打或促销产品上面，要明白我要主推的或促销的商品是什么?我要展示的能体现品牌形象的商品是什么?同时还要做好对其他品牌的产品陈列调研，在橱窗上合理展示本品牌优势产品，凸显本品牌产品的个性、优点和内涵。

三、要注意橱窗的灯光应用和照明强度

橱窗灯光的应用是个细节问题，要采用交叉光线，交叉光的光线强度和照射范围都是最好的，可有效展示商品的色彩和风格。橱窗灯光的照明强度应该是大厅内灯光照明强度的两倍左右，这样可以让整个店铺门头和橱窗陈列都很醒目。店铺和橱窗的照明强度直接影响到消费者的进店行为。

四、要掌握更换橱窗服装的时间和频率

太长时间的服装更换容易造成顾客的视觉疲劳，太快的更换容易造成顾客的眼花缭乱，根据店铺的不同条件和货品，更换频率最慢半个月，最快一个星期。不过对于应季的新品，要视具体情况来做陈列展示，保证橱窗新品展示的及时性和新鲜度，这样更有利于吸引消费者进店。

五、合理利用和改造橱窗

由于店铺方位和光线的影响，经常容易造成橱窗玻璃反光，影响橱窗陈列展示效果，针对这种情况，可以在橱窗的上方加装喷绘的POP海报窗帘，根据外界光线情况放下来或拉上去。在橱窗上方还可以装置一些悬挂东西的设备，从而可以更合理地利用橱窗空间，展示不同场景和产品信息。

六、要注意节日和促销的橱窗展示

节日期间店铺的销售会明显增加，把活动和促销信息通过橱窗醒目直观地展示出来，可以有效地告知消费者打折促销的信息，提高消费者对本品牌的关注度和进店率。

康印主张无糖食品专卖店在陈列时选用由国际推销专家海英兹·姆·戈得曼总结出来的一套非常实用的推销模式，即AIDA模式。

首先，我们从字面上理解下AIDA模式的意义：

“A”为Attention，即引起注意；

“I”为Interest，即诱发兴趣；

“D”为Desire，即刺激欲望；

“A”为Action，即促成购买

康印无糖食品、糖尿病食品专卖店根据著名的AIDA模式，引起注意、诱发兴趣、刺激欲望、促成购买，首先要把糖尿病患者的注意力吸引或转移到康印主打系列产品上，既然是康印专卖店，那么首先必须让糖尿病患者对康印自主的所有产品产生兴趣，这样患者的购买欲望就会随之产生，从而促使其做出购买决策，并达成交易，并最终实现对“康印”品牌的认可。而AIDA模式的这四个阶段都可以在专卖店完成，专卖店是康印产品销售的一个终端方式。当然，康印公司还主张同其他糖尿病服务机构、医院、药店、诊所建立合作关系。在这篇文章中这些销售方式我们姑且略过。

专卖店是能够产生直接销售力的一个主要阵地。那么，如何让康印产品在整个专卖店内显得更加有吸引力？如何让康印的产品在店铺里吸引患者的眼球？这就需要做好陈列及辅助销售工具的利用。当然，产品陈列并不是简单的摆放，产品陈列效果的优与劣直接影响到产品最终销售的好与坏。需要从患者的角度出发，以便于进门顾客接触和看到为基本前提。

一、巧用分类陈列

巧用分类陈列，即根据商品属性来进行适当的分区陈列。具体来说，可以根据产品的种类进行分区陈列，比如，建立一个护足系列的专柜专门用于陈列：康印糖尿病鞋、记忆海绵鞋垫、防裂硅胶袜、抗菌纤维袜、康印护足油等相关产品；再比如将康印的海藻纤米、面条、膳食纤维等产品作为食疗系列集中摆放；在归类摆放的康印系列产品货柜上制作张贴诸如“店长推荐”、“热卖”等字样的POP醒目牌；摆放康印总部提供的所有辅助销售的工具（如易拉宝、X展架、海报、产品宣传单页等）。此外，如果有效期过半的产品可集中做特价专柜或特价堆头等。

二、把握陈列高度及宽度

康印装修手册上规定的货柜高度为2.4米，陈列部分高度为90-180公分，这个高度相当于顾客的胸部至眼睛的高度，这是无糖食品在陈列架上的最佳陈列处，底部是用于做小量库存的储藏柜。通常情况下，顾客的视线是由上往下移动，因此，无糖食品在陈列架上的高度就需要根据消费者的视线规律进行合理布局。康印装修手册上规定的货柜纵深为40公分，且在外部边缘处微微高于陈列平面，以防止产品从货柜上滑落。

三、无糖食品陈列规则

按照产品本身的包装形状、色彩、价格、季节性或流行性等不同，适合于顾客选购参观的陈列方式也各不相同。通常情况下，可以分为四种：

1、体积小的商品在前，体积大的商品在后，以免体积大的商品遮盖住了体积小的商品；

2、色彩较暗的商品在前，色彩较亮的商品在后，以免色彩较亮的商品盖过了色彩较暗的商品；

3、价格较低的商品在前，价格较高的商品在后，带给顾客“价廉物美”的对比印象；

4、季节性商品（比如无糖饮料、无糖月饼）或流通性商品（比如阿尔发饼干、食疗蛋糕等）在前，普通商品在后，带给消费者一种不一样的暗示，这是无糖市场上的知名品牌或最为畅销的产品，以吸引患者的选购。

四、特价产品告知

每一款产品都有一个对应的价格，这是最起码的陈列要求（请参考康印提供的价格标签）。当某一款产品在某个时间里打“特价”时，一定记得要在标注“特价”的同时，在旁边打下原来的价格（针对价格标示，我们会在培训过程中详细讲解如何制定会员特价）。这样做的目的就是为了吸引顾客去对比，“不比不知道，一比吓一跳”，原来打“特价”的产品这么便宜，这样就能够有效调动起顾客的购买欲望，让顾客觉得捡了便宜。在康印的有些加盟店中以某几款主推产品做“特价”时，往往忽视了这一点。其实，这点也很关键，当我们只是在主推产品的位置用美术体或其他优美的字体标注上大大的“特价”字样，却忽视了把原来的价格也标注下去。结果，很多患者不了解主推产品原来的价格，没办法感觉到实实在在的特价优惠，这导致了特价商品的促销效果大打折扣。

五、营造灯光氛围

凡到康印直营店参观过的加盟商都应该清楚的看到，我们直营店内的灯光始终保持一定的明亮度，糖尿病食品专卖店的灯光照明要能够让前来购物的糖尿病患者看得清产品，不要为了节省那么一点电把整个店铺环境搞得很昏暗，影响到顾客的购物心情。再深入一点，有些产品也可以借助灯光来营造一种特别的氛围，凸显产品本身的独特之处，并借此调动顾客的购物欲望。灯光照明不仅仅在于让整个专卖店看起来很明亮，让顾客能够看得清产品；而且还能够有效地突出产品，展示产品，让顾客把注意力聚焦在主推产品上。尤其是糖尿病鞋的专柜（我们看到很多鞋店都对所卖的鞋子进行特别的投光照射，这样就能够让顾客觉得这双鞋子更加的美观和有吸引力，这种特别的投光照射和在自然光下的感觉是有很大的不同，能够让所卖的鞋子在特定的环境中显得更加有魅力）

关于无糖食品专卖店的产品陈列需要从顾客的角度出发，以便于顾客接触和看到为基本前提。更多内容我们会在相关培训过程中详细讲解。