销售断桥铝门窗话术有哪些？
一、价格篇
情景1：顾客进店，看了看其中一款铝合金窗，直接就问：“最低多少钱能卖？”
不良应对：
1、（马上回答）最低***钱。
2、我们这里是明码实价，不讲价。
3、你一定要的话价格会让你满意的。
实战策略：
很多顾客没有了解产品的价值，直接就谈价格。没有经验的销售人员，马上回答顾客价格问题，顾客也就很快走掉了。所以，在顾客没有了解产品价值之前，一定不要谈产品的价格！
销售话术：
销售话术1：先生（小姐），别着急，价格一定会让您满意，我们先看喜欢不喜欢。如果喜欢的话，它就很有价值了，如果不喜欢的话，再便宜，您也不会购买。是不是？
销售话术2：全国统一零售价**元。其实我现在跟您说价格您也没有什么感觉，因为您不了解产品的价值，来，我给您说说它都有哪些主要功能…
情景2：顾客进一步了解后，摇了摇头说：“太贵了”
不良应对：
1、不贵啊，这已经很便宜了。
2、想要，还可以再便宜点的。
3、最低可以给您打8.5折。
4、这样子还嫌贵！
5、我们这里是不二价的。
6、多少钱才肯买呢？
实战策略：
这说明你还没有让顾客了解产品的价值。而嫌贵是地球人都会的。一套铝合金窗45000元顾客嫌贵，一斤白菜1元顾客也会嫌贵。销售人员听到顾客说“太贵了”应以平常心对待。
就本案例而言，顾客是深度了解后才有如此反应。有50%的可能是顾客已看中这款产品，故意这样说，好讲价格；还有50%的可能是顾客确实不喜欢，为了不买而找个借口。店员要通过观察顾客的举止、表情、语气等，做出判断。然后运用下面话术应对。
销售话术：
销售话术1：（价值法）是的，不过我要跟您解释一下您觉得太贵的原因……，其实我们这样的价格，是和公司产品的价值分不开的，比如说……（再次刺激购买欲望，把产品的重要功能、与众不同的卖点再次强调。注意结合FABE推销法则：即通过特征、优点、利益和证据四个关键环节，巧妙地处理好顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。）
销售话术2：（代价法）呵呵，您一定听过一句话，“便宜没好货，好货不便宜”。前段时间我一个同学，花了比这便宜三分之一的价钱，在其他店也买了这款产品，结果没到三个月就用不了了。眼前省了小钱，结果花了更多冤枉钱。这就是省钱的代价啊！
销售话术3：（分解法）您觉得贵多少呢？（假如你推荐一款铝合金推拉门的价格是5000元，顾客说比另外一家店贵365元。）我们这款产品您至少可用15年，就算您只打算用5年，5年共260周，你每周也就是多花1.4元钱。而您节省365元买，可能用一年就坏了，您可以算一下，每月就损失将近77块多呢！您说这样划算么？
销售话术4：（如果法）小姐，如果价格再低一点点您现在就买吗？（顾客如果说考虑一下，就意味着不会，你也就不需要再回答价格了，可继续推销产品价值；如果说会，就继续问下去。）那您是要象牙白这款还是山水白橡色那款呢？您要不要再配个静音锁？好的，明白了，您是付现金还是刷卡呢？（您只要往下问。最后给他一个折扣价让他成交。）那就按照我们员工内部价卖给您一扇吧！
销售话术5：（不听法）（注解：我们上面有分析50%是顾客的借口，也可能是顾客的思维惯性。所以销售人员要从心理暗示自己，但不能说出来。我听不见，我听不见，怎么可能贵呢？这么好的产品还嫌贵，有没有搞错！顾客第一次提出贵时，假装听不见，继续介绍产品价值点；第二次提出贵时，依然假装没听见，继续介绍产品价值点。第三次提出贵时，将问题抛给顾客。第四次再提出贵时，可以认同顾客再推销价值。
情景3：顾客：“为什么你的产品卖得比别人贵？”
不良应对：
1、不会吧，我们是全市最低的。
2、贵多少？差价全奉还！
3、因为我们的产品好呗。
实战策略：
在回答类似问题时，一定要先搞清楚，顾客所谓的“别人”是指哪一家，有没有可比性。如果同样是经营系统门窗，价格相差应不会很大；如果对方是铝包木门窗，那就不具备可比性。
在销售中，还要分清时段讲策略，在平时不太忙的情况下，当我们有足够的时间跟顾客讲解时刻参考话术1，把顾客说的产品“贵”的价值点向顾客讲清楚；旺季时为了速战速决，则采用逆向思维，用反问的方法突破顾客的心理。见话术2。
销售话术：
销售话术1：您还真懂行情，其实很多人只看价格，而没有了解价格背后的原因。我们的产品是比其他品牌贵些，因为我们采用的都是原装进口的材料，比如我们的执手都是从德国进口的，每一扇门都采用高档A级铝型材生产，您摸得出来很有质感吧？（重点强调产品的价值。）而其他牌子的产品材质不一定有这么好呢？其实您看，正是因为我们产品采用的原材料比其他品牌更讲究，所以才更能保证产品的质量，确保您用得放心。
销售话术2：先生/小姐，现在是产品的销售旺季，今天是我们抢销售的日子，错过这次机会就要再等一年，厂家把价格绝对标到了最低，我们这个价格您绝对不用怀疑！
销售话术3：小姐您说的没错，或许您可以在别人那找到更便宜的产品。我们都希望花最少的钱买最好的产品是吧？（等顾客说是。）可是，我也看到过一个事实，最便宜的产品往往会有质量问题。不是吗？为了保障您的利益，如果就最好的品质、最佳的服务、最低的价格这三项，让您放弃其中一项，您会选择哪一项呢？（引导顾客放弃最低的价格，你就成功了。）
销售话术4：“是的，小姐，我们的产品是贵了些，但是您一定相信一句话，‘好货一定不便宜，便宜也一定没好货’。一时为价钱解释很容易，事后为品质道歉却是永久的。所以我们公司多年前就做了一个决策，为了以后不为品质道歉，坚持只做正品产品。您应该为我们的抉择感到高兴才对，不是吗？”（稍作停顿）说：“而且您买我们的产品，买的是安全放心。您不会为节省一点钱，而选择没有售后保障的产品吧？您说呢？”
情景4：顾客问完价格后说：“我要考虑考虑。”
不良应对：
1、好的，您先考虑一下吧。
2、是吗？有需要再找我。
3、不用考虑了，就买这款，听我的没错。
实战策略：
在门店经常听到顾客说“我考虑一下”、“我要再考虑考虑”等等类似的话，其中大部分是借口。所以你要解决的问题时如何排除顾客的借口，让顾客说出真正的原因。
就本案例而言，顾客是问完价格后说的，所以70%以上的原因还是对价格的抗拒；或暂时掩饰自己准备购买的心理，为进一步对比其他款式，谈价格等争取主动权；也有30%的可能是顾客的确还在犹豫之中，买还是不买，下不了决心！
销售话术：
销售话术：呵呵，想考虑一下表示您对这款产品其实很感兴趣是吧？（等顾客回答“是”）这款产品的确不错，您是否需要和别人商量一下呢？（等顾客回答“不用了”）那我们要考虑什么呢？请问是价钱的问题吗？（等顾客回答……）原来是太贵了，那表示我刚刚还没说清楚这款产品的价值，这款产品贵在……（重点叙述产品的价值。）
情景5：顾客问：“产品还可以便宜点吗？”
不良应对：
1、对不起，不可以。
2、公司规定，明码实价销售。
3、便宜多少你会买呢？
实战策略：
赚“便宜”的心理是人之常情。顾客总希望能得寸进尺，再得到一次让价，还会有再让价的心理。店员首先要用肯定的姿态回答顾客这是实价，打消顾客削价的念头。如话术1。顾客仍抱着占便宜的希望，犹豫不决，则参考话术2、3。
在回答这样的问题时，产品销售人员需要用“矜持”的心理来与顾客较量。只要顾客不离开门店就不要害怕不买。即使可以让价，也要通过“为难”、“延时”等手段，不让顾客轻易砍下价格。
销售话术：
销售话术1：我们销售的产品绝对是质量信得过的系统门窗，型材配件组合都经过国家权威质监部门检测的，执手都是德国进口的，密封胶都是三元乙丙密封的，功能性好，售后是绝对有保障。来，您再看看，我说了不算，这色泽和质感自己能告诉你它的价值（这种做法让实物说话，往往更具说服力）。
现在很多人的阳台在选择设计的时候都会选择推拉门设计，推拉门设计的阳台一般都是需要安装玻璃的，推拉门阳台选择玻璃是有技巧的。阳台推拉门玻璃的选择技巧是什么呢?选择推拉门玻璃的时候应该考虑一下阳台推拉门的尺寸，因为不同尺寸的推拉门选择的玻璃种类是不一样的。选择推拉门玻璃的时候，也是要考虑一下质量问题，因为玻璃的材质有很多种。现在我们就来看一下阳台推拉门玻璃选择技巧。
阳台推拉门玻璃选择技巧
一、家里装修的时候，人们总是会考虑到各个家具的尺寸，在为阳台选推拉门的时候也不例外，那么阳台推拉门宽度一把是多少呢，在这里我们就来做一个概述。阳台推拉门的宽度尺寸要根据阳台的实际大小来确定，不能只看中推拉门的款式，或者是凭自己的想象进行购买，要知道，买回来的推拉门要是尺寸不合适安装不起的话那是费钱又费力的。通常呢，阳台推拉门的黄金尺寸是800*2000mm左右，在这个尺寸做出的门是比较稳固的。如果我们的门框高于2000mm的话，可以将推拉门的宽度缩窄一点，这样做出来的们稳定性会高一点。
我们知道了阳台推拉门宽度一般是多少，那么我们在购买的时候有些什么技巧可以帮助我们买到好的推拉门呢。目前最受人们青睐的是钛镁铝合金推拉门，因为它地毯环保，价格也不是很贵，并且有很强的装饰性，它的材质比较坚固，花色也很多，比其它的推拉门实惠，一般用在浴室、厨房等潮湿的环境。而我们的阳台一般选用的是塑钢推拉门，它有很好的密封性以及隔热性，不容易变形，表面也不容易老化，常用如新。如果居住的地方噪音很大话就可以选择中空玻璃或者双玻的塑钢门，其密封、隔音效果更加的好，能有效的起到隔音的作用。
三、注意事项
我们在购买阳台推拉门的时候不仅要考虑阳台推拉门宽度尺寸的因素，还要注意一些细节，一起来看看吧。玻璃或银镜做门芯的话，厚度一般在5mm左右，而采用木板做门芯的话厚度一般在10mm左右，低于这个厚度的话是不行的。还要注意推拉门的五金件，其中滑轮是重中之重，金属的滑轮强度大，是最经用的滑轮，不过呢它与轨道接触的时候容易产生噪音。最好用的滑轮是碳素玻璃纤维滑轮，它里面含有滚柱轴承，推拉顺滑，耐磨持久，采用盒式封闭结构，能有效的防尘，安装的两个防跳装置确保滑行时安全可靠，是很多家庭选择的首要滑轮。
看完阳台推拉门玻璃选择技巧之后，大家学会如何选择阳台推拉门玻璃的吗?大部分的阳台推拉门都会选择玻璃安装，我们在选择推拉门玻璃的时候，一定要考虑阳台的尺寸。有些人的阳台比较小，那么就需要选择一些比较简约的玻璃，而有些人的阳台比较大，就可以选择一些花样比较多的。选择阳台推拉门玻璃的时候，也需要根据推拉门的颜色去选择。因为不同的推拉门选择的玻璃是不同的，打造出来的效果也是不一样的。
为了方便进入阳台，很多人在阳台下设置滑动门，使用滑动门更方便。阳台滑动门该怎么选择？第一次购买阳台使用的推拉门时，看到市场上有这么多同类产品，很多人不知道阳台推拉门的购买技巧是什么。阳台滑动门该怎么选择？阳台滑动门购买技巧有哪些，阳台滑动门该怎么选择？阳台滑动门购买技巧有哪些。
选择阳台推拉门时，要考虑阳台的保温、密封性能、照明等。李文业建议使用磨砂玻璃。因为这种材料不遮挡阳光，保证隐私，同时安全系数也很好。现在市面上的推拉门原料通常是铝镁合金，这种材料坚韧耐用，颜色通常是原色，所以购买时要了解原料的实际情况，不影响今后的使用。选择阳台推拉门时，还要注意阳台的防卫问题。阳台的环境防卫比较特殊，经常暴露在风、阳光和雨中，所以要注意阳台的防水问题，所以要重视推拉门的材料质量问题。
阳台上设置了什么门？推拉门使用方便，底部可以产生瓷砖般的效果。一条铜轨的高度约为5毫米，所以基本上和地面一样高。推拉门的制作工艺简单，成本较低，价格也比较低廉，折叠门工艺复杂，价格比较贵，但在密闭性上，推拉门比折叠门更好，隔音效果好，外观好，管理方便，简单的擦洗也行，折叠门各种折叠，阳台上
折叠门容易坏。无底框折叠门在折叠过程中会对地面造成损伤，各门之间通过铰链连接，需要很长时间，使用频率高，所以灵活性可能不太好。转换成感官的滑动门在折叠过程中给人厚重的感觉，没有轻薄的滑动门，看起来很舒服，所以更容易使眼睛放松。阳台滑动门该怎么选择？在选择阳台用推拉门时，可以结合相关技巧。本文介绍阳台推拉门的购买技巧是什么，第一次购买阳台推拉门的话，应该选择什么样的产品，自己好好看看，保证能买到适合自己家的推拉门。
密封性抗风压强
在选择阳台推拉门时，首先要考虑它的密封性和抗风压效果如何，无论是住高楼层或低楼层的小伙伴们都是一样，不然遇上恶劣大风天气时推拉门就会因为密封性不足从而出现漏风的影响我们日常听见“呜呜呜”声响就是这样来的，严重的话还会出现窗框断裂的情况出现。
推拉门高低轨设计
阳台作为家中与外界的连接点，如果推拉门没有设计高低轨就很容易被雨水侵害，导致地板受潮的影响出现。同时如果夏天蚊虫比较多的话，不妨可以考虑加装金刚纱网，同样也能起到很好的防蚊虫作用，实用性强！
2、卧室推拉门选择
隔音降噪有必要
卧室是我们休息的区域，因此营造一个宁静的环境是有必要的。那么在挑选卧室推拉门的时候就要着重隔音降噪去考虑，建议推拉门玻璃可以选择中空钢化玻璃，能够有效将噪音降到30分贝左右，给家人们一个舒适安静的环境。
私密性同样重要
卧室的私密性同样重要，不妨可以在推拉门款式挑选上选择磨砂、雕花或艺术玻璃，反正可以保证不影响采光之余也能照顾到私密性即可，贴心的选择，往往是给家人们最暖的爱哦！
3、厨房推拉门选择
防油烟、易打理
厨房即便是有抽风机和排气扇也都会有油烟，因此我们在挑选厨房推拉门时就要着重选择容易清洗的推拉门，比如在挑选推拉门的时候尽量选择简单的边框和玻璃，表面上不要有多大的格子边框尽量以简单为主即可，同时密封性也需要注意，这样就能有效隔断油烟的同时，清洗起来也不会太过麻烦！
空间节约
如果是小户型厨房，又想节约空间不妨可以尝试打造三联动推拉门，不仅能将开启扇面积最大化，同时也不会像传统的推拉门那么占空间，可以说是小户型厨房的福音！
2、不管是国产配件还是进口配件，所选的推拉门都必须选用高品质的五金配件，这样安全才更有保障。
3、阳台推拉门为我们居家安全提供非常重要的作用，所以其气密、防盗、防风、防水性要尤其重视。
4、选择不锈钢滑轨，强度高、顺滑性能好的推拉门，内斜面下轨，排水更顺畅且通风及安全性能好，操作轻松自如，更适合装在阳台使用。
5、选择阳台推拉门选择壁厚大一点的，比如≥2.5的，配置高强度3C认证双层钢化中空玻璃，这样能够有效降低声波的共振效果，阻止声音的传递，有效降低噪音。
现在很多人在选择阳台设计时都选择了推拉门设计。滑动门设计的阳台一般需要安装玻璃，滑动门阳台的玻璃选择比较熟练。阳台推拉门玻璃的选择技巧是什么？在选择滑动门玻璃时，应考虑阳台滑动门的大小，因为不同大小的滑动门所选择的玻璃类型是不同的。在选择滑动门玻璃时，还应考虑质量问题，因为玻璃材料种类很多。
现在让我们来看看阳台滑动门玻璃的选择技巧。阳台推拉门应根据自己房屋的装修风格选择。在选择时，不仅要注意款式，还要注意型材、滑轮、玻璃、轨道等方面。选择阳台推拉门时，必须根据自己的室内装修风格选择推拉门的风格和颜色。根据安装方式的不同，现有的推拉门可分为挂轨推拉门和地轨推拉门。
从外观上看，挂轨推拉门较好，但从实用性能和安全性能上看，地轨推拉门优于挂轨推拉门，在选择时应充分考虑这两种推拉门的优缺点。在装修房子时，人们总是考虑每件家具的大小，在为阳台选择滑动门时也不例外。那么，阳台滑动门的宽度是多少？这里我们将做一个概述。阳台推拉门的宽度尺寸应根据阳台的实际尺寸确定。
你不能只关注滑动门的样式，或者根据你的想象购买它。你知道，如果你买的推拉门尺寸不合适，而且安装不起，那就既昂贵又费力。通常，阳台推拉门的金色尺寸约为800*2000mm，按此尺寸制作的门相对稳定。如果我们的门框高于2000毫米，我们可以将滑动门的宽度缩小一点，这将提高我们客户的稳定性。在选择阳台推拉门时，你必须注意他使用的型材。目前的推拉门有多种不同的材料，包括木材、塑钢型材、铝合金型材和钢材。其中，铝合金型材较为常见，塑钢型材也是不错的选择。但是，在选择阳台推拉门时，尽量不要选择再生铝。如果你选择铝合金，这取决于它的表面是否有杂质，感觉是否光滑。如果表面暗淡粗糙，不要选择这样的轮廓。质量不好。
如今，市场上关于阳台推拉门的设计、材质承诺和品牌等待众多，在选择时，需要认真辨别，以免买到劣质产品。家里普遍有一个独立的阳台，可以选择在阳台上安装一扇推拉门，既可以有隔断作用，又可以有装饰作用，还可以同时保证采光、抵御风雨、隔离噪音。但阳台推拉门是直接与外界接触的部分，选购时需要特别注意，下面带大家看看阳台推拉门选购时需要考虑哪些要素？那阳台推拉门怎么选？
看型材部分：市场上的推拉门型材分为铝镁合金和再生铝。优质推拉门的型材是用铝、锶、铜、镁、锰等合金制成的，韧性很大，厚度可以达到1mm以上，而劣质的型材是再生铝，韧性和使用寿命固定年数都有所降低。
听滑轮振动：推拉门上、下各有两组滑轮。上滑轮起导向作用，由于它安装在轨道上部，消费者在购买时往往不注意。好的上滑轮结构比较复杂，不仅有轴承，而且还有铝块来固定两个轮子，这样可以使滑动方向平稳，几乎没有噪音。
挑选导轨高度：导轨设计的合理性直接影响到产品的舒适性和使用寿命。消费者应选择脚感好、利于清洁卫生的款式。同时，为了家中老人和孩子的安全，栏杆的高度不宜超过5毫米。
防止噪音：阳台外的环境被控制得很辛苦，会成为影响我们休息的因素，阳台推拉门的隔离噪音效果因此很重要。优质的阳台推拉门扇采用中空玻璃或特殊的隔音玻璃，对噪音有很好的阻隔作用；阳台推拉门的轨道演员也是决定了阳台推拉门的开合是否会产生刺耳的噪音，应用的推拉技术可以有效降低开合的噪音，同时还可以减少磕碰，保证安全；阳台推拉门的门缝处需要安装隔音密封条，这样的降噪效果更加美观。
推拉门灵活美观，节省空间，在日常使用过程中，要注意保持轨道清洁，谨防重物落到轨道上，经常检查防跳装置，确保安全。
