涂料销售市场该如何做
食品用来吃，饮料用来喝，衣服用来穿，房子用来住，涂料用来干什么?装饰!做涂料销售 工作或是营销工作就是考虑如何才能象让别人吃自己的东西，喝自己的瓶子里的东西，穿自己的牌子，住自己建的房子那样，装饰的时候选用自己的品牌，这样就可 以把涂料 卖出去了!众口难调，我们却不能放弃调众口的勇气和责任! 作为涂料生产厂家和涂料销售、营销及策划人，我们确定了简单的行为准则：把涂料卖出去!剩下的就是该思考解决什么样的问题可以保证能卖出去呢? 一、走大路还是另辟蹊径----解决销售模式问题 民用建筑涂料的销售，在这十几年的发展中，也逐步形成了一定的模式---经销代理制，这个模式就可谓是大路。大家都这么干，所以你也这么干，简单，易学，风险小，历程短，直接套用便可很快上路。当然，正是因为是大路所以走的人太多，“芸芸众生”中根本就稀有崭露头角的机会，淹没在众生相中，确实 的正式个性、特色，很少受到被重视、尊重的尊荣!一个不受重视的涂料品牌，一个没有“威望”的品牌，自然也很难富通显达，对一个企业的销售部门来讲把这样 的涂料卖出去，谈何容易? 涂料销售：如何把涂料卖出去? 另辟蹊径?能做到标新立异自然好，既然是蹊径，就是想别人不敢想，做他人未曾做，冒别人不敢冒的风险!山无路，看荆棘遍布索新天，须鬼斧神功!有这样的魄力和实力根本不愁把涂料卖出去，问题是有吗? 涂料企业 的销售现状，往往都是企业在常规路线上行走时日，学前辈，熟套路，自以为时机成熟是突然转舵，开辟新路。所以我们看到的现象则成了一些品牌开始好好的，不 漏声色，不经意的瞬间就消失了或是成名牌了!剑走偏锋，“要么在沉默中爆发，要么在沉默中死亡”，市场无情，走错路有时就回不了头!仔细想想，国内的众涂 料品牌，之所以多而不精，不正是缺乏开辟蹊径的勇气吗?我自己也在带领销售团队，受大环境的影响，也不敢偏离“大路”太远，内心总想有所突破，于是一直采 用比较稳健的“8”字原则，以大路为轴，走8字步，也希望哪天能“6”一样，一剑斜插，平步青云! 这个问题对于相对成熟的品牌最为关键。成熟品牌的涂料企业，具有完善的市场网络或战略布局，客户基础稳固，并且具备了相当的知名度和美誉度，维 持既有的销售量相对轻松很多，但要想进一步提高销量，还不够。大量的客户，必定会出现较集中的问题，如调色，物流，施工指导等，如何解决这样问题，不要在 终端积患成疾，销售模式的科学建立才能满足此时的形式需要!具体是走大路，还是另辟蹊径，就是企业的转折点了——成，则继续扩大，败，则逐步萎缩。 二、满足消费者需求还是基本需要---解决市场定位问题 需求和需要怎么理解? 实际上，看字面的意思就能明白，差在是“求”还是“要”上，渴望程度不同。可以这样说，需求是主动要求并且缺之影响甚大，而需要则是要了给就给不给也就算了，具有替代性产品多的特点，或是基本层次的渴望程度。 一万多家的涂料企业满足的是市场的消费需求还是消费需要呢?内墙为什么不能贴壁布，壁纸，瓷砖?外墙为什么不能用瓷砖，大理石，幕墙，水刷石? 没有绝对的限定!把涂料 卖给这些可以改变的消费者是满足了他们的需求了吗?不是，只是满足了他们的需要，装修的需要，不是产品的需要!销售理论中的需求导向是不是应该颠覆? 满足需求往往带有针对性，比如，就是要防霉的，耐擦洗的，水性的等等，很明确，所以，为了调众口，涂料企业 的产品层次都有高、中、低三档，都有上、中、下三个系列产品(上指的是外墙涂料中指的是内墙涂料 、木器涂料下指的是地坪涂料)，千篇一律，这也是走大路的一种惯性行为。在销售过程中，客户往往感觉哪个厂家都一样，业务讲的也差不多，如此的近似，让 经销商左右为难，无所适从。在厂家高呼开发客户太难了的同时，客户也在纳闷和疾呼：有特色的厂家和产品在哪里啊? 满足需要，只是提供符合市场配套且自己既有的产品，让消费者选择而已，可以只是一个档次，一个系列，象国际上其他大企业一样，专业就生产一个螺 丝钉，一个配件，反而做的很大，为什么?这是精力、资本、资源的集中应用，万钧力集中于一针尖，可知力道和深度了!我们说世界的产业分工越来越细化，其实 就是这个道理，什么都做肯定没有精品，专注所以专业!根据自身的企业形式和产品结构，进行调整，既然是买方市场，就要注意最基础的东西，不能求大求全，你 都做了，同行吃什么啊。 成长型的品牌，应该多考虑这个问题。这类的品牌具有资源、资本、人才的上升性积累成绩，继续扩张的潜力很大，可是这个时段的企业往往视势头较 好，盲目上项目，增系列，扩规模，大量的资金和精力的投入，使得企业积重难返，回天无力，轰然坍塌也不足为奇。所以，最好能利用此时的客户信赖基础，继续 推出基础的物质供应，满足代理商和消费者的基本需要，造成市场影响，变需要为需求! 三、体现产品价值还是价格----解决产品定位问题 营销倡导“产品价值论”，无论是什么产品都要尽量提供出尽可能多的价值，附加值! 涂料的价值在哪里?这是很多销售负责人感到困惑的地方，也是业务人员感到难以执行的无形规则!价值是要众多因素组合而成的，不是单一的个体，如 服务，技术，价格等。对于涂料而讲，不仅仅是涂在墙上就可以了，重要的是涂在墙上后会给消费者带来什么样的视觉享受，什么样的健康保证，以及支付购买时的 心情是否愉悦。可这些价值必须具备这样的产品条件才可以，不能是虚构的! 价值营销的泛滥，使得厂家和卖家、买家似乎都忽视了涂料最基础的功用，一味的追求概念上的价值往往是自限囹圄，如，现在的涂料 大都卖负离子、纳米、甲醛、voc等，不再宣传真正的价值：产品的使用效果、寿命，象耐擦洗、遮盖率、细度、手感。失去基础保证，哪怕是误导性的宣传都会 给这个行业和企业本身带来难以解脱的束缚，越收越紧，为什么企业感到营销难做，特别是差异营销?同质化的产品和同样的销售思路逼得大家就不停的提高产品 “技术”含量，实际上消费者需不需要已经是不重要了，只想与众不同了! 我所要想要讲的就是如何降低价值虚无构造，返回到原始的产品价值和功用上来，力求在价格上作文章，在经营上突破，在管理上节约。我发现，无论是 工程商还是单个的家装，大家选择涂料时不约而同的问的最多的还是价格，其次是功用强弱。所以，回归到基础的产品层面，价格其实就是决定价值存在的最重要的 因素!卖不出去，价值无从体现，道理再简单不过! 在这里，我不赘述价格的制定技巧了，其实我们把握的原则很简单：不要把别人当白痴!诚实合理就行! 像我们这样初露头角的雏期品牌，忌讳的就是：鼓吹价值，概念营销!在根浅力薄的当口，稍微不慎就会被舆论风刮倒。如同刚孵出的鸟雀，羽翼未丰， 随时都有夭折的可能。但我们不反对，新品牌具有新特色，只是大众消费的趋众性使得这样的品牌难以让人记起和接受，所以引起足够的购买欲望才是将涂料卖出去 的关键。这种雏期品牌，市场空白处多，销售模式灵活，对有一定渠道的经销商还是具有相当的吸引力的。所以，借助经销商的中间渠道绝对是向往发展品牌的不二 选择，靠自身的品牌力量根本不能引起市场的一点躁动，喊破嗓子也不会有丁点的回音，借助经销商渠道力量可迅速促成市场的密度和广度，把涂料从这些网路中卖 出去。价格就是利剑!可以穿透经销商的心，撼动消费者的情!虽然价格是销售的利器，但不宜制定的过低，保证盈利才能使企业长久，品牌久存，过低的价格会丧 失企业的生命之源——利润! 把涂料卖出去是涂料销售 的根本目的!但是只看重结果，囿于销量上也是自上枷锁，必须建立在自我剖析透彻，自我认识清醒的基础上才能确保“量变而质不变”!
做好销售的基础点
一、掌握油漆方面的知识
油漆方面非常讲究专业知识的，导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧，对产品本身、产品特点、搭配方法、 保养等具有全面专业的了解，还要比客户自己更了解应该选购何种规格和式样的油漆产品。
另外，学会把握顾客的心理，掌握市场的趋势，一个非常专业的导购能深深赢得客户的信任并建立忠诚的消费关系。导购技巧的提高一方面要靠平时的实践积累，另一方面要利用一切机会交流与学习。
二、服务质量
消费者到些油漆店时感觉死气沉沉，而到另一些油漆店感觉轻松愉快，很有购物欲望，之间的差别往往同店铺的硬件设施关系不太大，是导购人员的这些活的元素所营造的氛围不一样而造成都市的。顾客进到店里看到的是导购员在闲聊或发愣，就会自然的产生看看就走的想法。
很多店长也知道服务的重要，也制定了严格的服务规范，但真正打动人的服务绝对是真诚、自然、发自内心的，是没有办法靠制度强迫出来的。
三、自我培养
企业都会有一套完整的招聘培训、选拔的制度，同时提供公开、公平的竞争空间和发展机会，配以具有竞争力的薪酬福利制度，培养优秀的人才，为油漆销售的发展壮大积累资本。
目前国内涂料十大品牌，按照实力来划分大概是这样的：
1、三棵树
中国民族涂料目前综合实力NO1的品牌，2002年创建于福建莆田，是中国涂料行业中的一匹黑马，当年的营销手段至今被人津津乐道，现如今已经成为上市公司！
三棵树的强势主要是工程领域，在工程涂料方面一骑绝尘，工程涂料销售量很大，家装+工程年销售额几十个亿。
2、嘉宝莉
嘉宝莉总部位于广东江门，始建于1999年，创始人是教师出身，所以这家企业自从建立以来，在中国涂料行业内一直有着文人气质!曾经嘉宝莉连续多年占据着中国民族涂料的头把交椅，企业实力一直被同行所模仿！不过这些年逐渐被三棵树超越，位居第二。
嘉宝莉的销售主要是家具漆、家装漆两大板块，经销商的忠诚度在行业内颇为有名！
3、巴德士
巴德士是一家比较低调的企业，过去一直以来在行业内不显山不露水，就如他们的董事长一样，很是平凡，埋头苦干，一朝被人察觉，已经在中国涂料行业中一鸣惊人！强势挤入中国民族涂料前三。
巴德士的产品集中在家具漆、家装漆领域，家具漆、家装漆都是齐头并进
4、美涂士
美涂士曾经也是中国民族涂料行业中一颗闪烁的明星，在21世纪初的时候，美涂士在中国涂料行业内刮过一阵营销风，率先在行业内请明星代言，率先多品牌运作获得成功，成为涂料行业众多品牌模仿的对象！可惜，江山代有才人出，各领风骚数百年，美涂士终究还是慢慢消退。
美涂士多品牌发展曾经成就了他，但是也牵制了他
5、大宝漆
大宝漆这个品牌怎么说呢？是个宝岛企业，也就归入民族涂料品牌吧!
大宝的品牌做得还是不错的，不过更多倾向于家具漆，在家装漆领域不温不火，属于不高不下那种，很扎实！
推荐去了解一下科顺这个品牌。科顺防水科技股份有限公司成立于1996年，历经二十余年的稳健经营和高效发展，现已成长为以提供防水综合解决方案为主业，集工程建材、民用建材、建筑修缮业务板块于一体，业务范围涵盖海内外的综合建材公司。
建议选择科顺Y202 全优防冻型防水涂料，此产品是新一代彩色水泥基防水产品，产品选用优质高分子乳液与水泥、级配骨料及添加剂配合精制而成。施工后能形成一层柔性防水涂膜，该涂膜对混凝土和砂浆有良好的亲和性，能与之形成紧密牢固的结合，阻止水的渗透，从而达到优异的防水效果。产品更能在低温环境存储，特有防冻功能可以有效防止产品中的有效成分因低温存储而被破坏，产品解冻后能在标准施工环境下正常使用。产品优势如下：
1.防冻性能佳，能在低温环境存储；
2.具有一定的柔性，与基面附着力强；
3.粘结力好，防水性能佳。
1•美涂士 (美涂士集团成立于1995年，总部设于广东顺德。中国驰名商标，主要从事内外墙乳胶漆)
2•立邦漆 （立邦是Nippon的中文音译,而Nippon(にっぽん)一词在日文中的）
3华润漆 (广东华润涂料有限公司始建于1991年, 中国驰名商标，公司设立于中国涂料之都——顺德)
4•大宝漆 （大宝国际源自台湾，立足于中国大陆，是一家以生产、销售涂料产品及家具产品）
5•魔涂漆 （中国驰名商标，影视巨星代言，厂房占地30000平方米，投资1.5个亿建成）
6•长颈鹿漆 （中华制漆旗下品牌，十大品牌油漆，广东省名牌）
7•三棵树 (公司总部位于美丽的滨海城市莆田，企业占地20万平方米，年产能20万吨
8•普尔漆 (中国驰名商标，吕良伟代言, 旗下的专卖店遍布全国各地)
9•嘉宝莉 (广东嘉宝莉化工有限公司创建于1993年，占地面积15万平方米，
10•多乐士 阿克苏诺贝尔集团旗下,油漆十大品牌,卜内门太古漆油(中国)有限公司
中国工程油漆涂料十大品牌有：
1立邦漆，立邦成立于1881年，是世界上最早的涂料公司之一，已经拥有了超出100年的成长历史，是日本的著名油漆品牌，也是中国的环境标志产品还是世界上著名的涂料制造商。
2都芳漆，德国都芳漆是德国梅菲特工业集团所生产的产品，该集团成立于1955年，是欧洲范围内最早最专业的环保水性漆生产商之一，都芳漆也是国际环保水性漆品牌之一。
3多乐士，多乐士漆是阿克苏诺贝尔公司旗下的世界驰名的建筑装饰器品牌之一，是世界上最大的装饰漆公司之一，该公司成立于1926年，是油漆十大品牌之一。
4华润漆，华润是中国驰名商标，是广东省的名牌产品和中国油漆行业的标志性品牌。
5紫荆花漆，紫荆花于1982年成立于香港，是中国的油漆十大品牌之一，是中国最专注于生产和销售的化工产品制造商之一。
6PPG大师漆，PPG大师漆于1883年创立于美国是世界领先的高端建筑涂料品牌之一，是建筑涂料十大品牌之一。
7三棵树漆，三棵树漆是中国驰名商标，中国最具价值品牌。
8芬琳漆，芬琳漆于1862年创立于芬兰，是中国的高端油漆品牌以个性化和顶级环保的调色闻名，是全球领先的装饰涂料和工业漆制造商。
9来威漆，来威漆是阿克苏诺贝尔集团旗下品牌，是墙面漆行业的知名品牌，被誉为涂料中的“劳斯莱斯”。
10沙漠绿洲漆，沙漠绿洲漆是中国驰名商标，是中国排球联赛供应商，是中国油漆涂料十大品牌
2、多认识做前处理的供应商。
3、多结识喷涂行业、粉末涂料行业的工作人员。
能做到和以上两点行业的朋友资源共享你的粉末涂料销售跑的时候会轻松很多。
如果单凭你自己跑没有朋友帮助。那你的销售做的会很累，而且也不会出什么业绩。
我们知道其中装修的时候外墙涂料是我们在装修过程中常见的涂料，面对市场上琳琅满目的外墙涂料品牌，很多消费者们不知道外墙涂料怎么选，那外墙涂料什么牌子好呢？如果我们想选择质量更有保障的产品的话。我们下面一起来看看外墙涂料十大品牌？
外墙涂料十大品牌？
1、 多乐士 涂料(阿克苏诺 贝尔 集团旗下品牌，全球较大油漆生产商之一，财富500强企业，阿克苏 诺贝尔 太古漆油(中国)有限公司)
2、 立邦 涂料(于1881年日本，全球上较早的涂料公司之一，涂料行业领导品牌，著名的涂料制造商，立邦涂料(中国)有限公司)
3、华润涂料(曾获中国品牌，国家高新技术企业，中国环境标志产品，广东省品牌产品，广东华润涂料有限公司)
4、美涂士涂料(中国品牌，大型涂料生产企业，涂料十大品牌，广东美涂士建材股份有限公司）
5、菲柯特涂料(中国政府指定采购产品，中国节能低碳保温外墙涂料一线品牌，高新技术企业，广东华兹卜化学工业有限公司)
6、嘉宝莉涂料(中国领先的涂料及涂装方案提供商，产品包括内外墙建筑涂料、木器装修漆、 家具 木器漆、工业及防腐漆、油墨等)
7、三棵树涂料(中国500具有价值品牌，国家高新技术企业，全国优良民营科技企业，三棵树涂料股份有限公司)
8、大漆坊涂料（历史文化名漆，民间老字号品牌，历史渊源明朝永乐年间六百年，中国金漆奖杰出生态涂料品牌）
9、长.颈鹿(广东涂料品牌)
10、漆圣涂料(漆圣是一家集研发、生产、销售于一体的大型涂料生产企业，荣获中国环境标志产品认证证书)
以上品牌是市场比较常见的知名品牌，品牌也都是比较靠谱的，但是目前市场口碑比较好，性价比比较高， 环保 公认的品牌大漆坊是值得肯定的，中国金漆奖杰出生态涂料品牌。
外墙涂料怎么选？
1、选择涂料应能适应施工环境条件，如气温低于5℃时不宜使用乳胶涂料，否则涂层成膜不好，易出现开裂、脱落等问题而在0℃以下应选择溶剂型涂料。
2、在选择涂料进行内外墙面装修时，应在分清建筑物的类型是多层还是高层、是新楼还是旧楼改造及维修期限的时间要求的基层上，来选择不同类别的产品。
3、在抗沾污性及耐候性要求较高的高层住宅、公共建筑、工业建筑和 其他 构筑物的装修工程工程可选用优良的水性外墙涂料，或选用低毒溶剂型树脂涂料。
4、我国地域辽阔，气候条件复杂，各地气候差异很大，必须考虑当地的气候条件，如日照、风雨、温度、和湿度等。领海城市的建筑物要重点选择耐盐悟性好的涂料在酸雨污染的地区，应选择具有耐酸雨的涂料，南方多雨地区应选择防霉性、防藻性好的涂料。
5、在一般的住宅、公共建筑、工业建筑和其他建筑物的装修工程中，可选用各类薄质乳胶涂料或厚质外墙涂料。
涂料是家居装修中必不可少的装修材料。尤其是对外墙涂料的选择上，需要多加注意然而选择一个正确的外墙涂料品牌至关重要。以上呢，就是我对于外墙涂料十大品牌，外墙涂料怎么选的介绍了，希望可以帮助大家选购，作为大家的一个参考建议哦，性价比方面还是大漆坊品牌比较高，品质稳定。
编辑：涂饰诚涂料超市
