球盾牌防火涂料产地

在大街上的街道以及高速公路上常常可以看到彩色的道路标线，它不仅有着装饰作用，还可以起警示作用，也有着防滑的性能。道路标线能够预防和控制交通事故的发生，这就要用到道路标线涂料了。目前，市面上的道路标线涂料有多种类型、分类，如热熔型和冷涂型、快干型和慢干型等等。不同的道路标线涂料的具体性能不一样，那么，它们的具体价格贵不贵呢?对于道路标线涂料的价格，请看下文介绍。

贝林 道路标线涂料

这一品牌的道路标线涂料是溶剂类型的，属于常温型的道路标线涂料。它有着白色和黄色两种颜色可选，干燥时间小于6小时，既能装饰又能防尘，通常用在球场、马路上。目前，它的售价在于每千克18元左右，在购买时通常为桶装。

金耐宝 DL390 道路标线涂料

这一品牌、型号的道路标线涂料是溶剂类型的，有着黄、白二色可选，干燥时间小于4小时，属于常温型的道路标线涂料。另外，这一道路标线涂料经久耐用、耐水性好，常用在高速公路或沥青混凝土道路上，其市场价格在每千克26元左右，产品为桶装。

新星 道路标线涂料

这一品牌的道路标线涂料是热熔类型型的，颜色通常为白色，干燥时间小于等于0.1小时，多用于马路、公路划线。另外，这一产品是袋装的，其中，每袋25公斤，其具体价格在67元左右。

兄弟路标 道路标线涂料

这一品牌的道路标线涂料是溶剂类型的，干燥时间小于等于0.1小时，属于热熔型的温度类型，能够增强路面附着力。这一道路标线涂料是桶装的，每桶有16公斤，而每桶的价格在200元左右。

天亨道路标线涂料

这一品牌的道路标线涂料是水溶性的，有着黄白二色可选，干燥时间小于等于0.25小时，是常温型的道路专用标线涂料。另外，目前这一品牌的道路标线涂料的市场价格在每桶320元，其中，每桶25公斤。

标线涂料的优势：

优势

热熔型道路标线涂料利用合成树脂的热塑性，使热熔型涂料具有快干性,利用合成树脂的热熔性，使标线与路面粘接牢固。热熔型反光道路标线涂料一般由热塑性树脂、颜填料、反光材料以及其它助剂组成。热熔涂料在常温下为粉状。成分中无溶剂挥发成分。施工加热使它熔化，然后再利用专门的设备涂敷再地面上，依靠物理冷凝固化成膜。对热熔型道路涂料而言，其流动性是施工过程中非常重要的技术指标。

附着力强

道路标线涂料与地面间要有较强的附着性能，这样才能充分保证标线的完整与清晰。然而一般的涂料干燥时间越短，其附着力越差，所以这就构成了一对矛盾，道路涂料工业中关键技术之一，就是如何首先解决好这一问题。

耐磨使用寿命长

好的道路标线涂料应具有较长的使用寿命，这样才能保证在较长的时间内，标线保持完整清晰，并能减少多次重复施工所带来的人力物力上的浪费，并减少对正常交通的阻碍和影响。

夜间反光性能

现代的交通，不仅要求昼时效应，也注重夜间的效果。夜间反光标线可大大提高夜间行车的安全性，同时也可提高夜间的行车效率。世界上越发达的国家越注重这一点，道路夜明化程度越高。

施工时干燥迅速

道路标线涂料所应用的环境时有不能间断的交通量存在(即使在夜间也存在着一定量的交通流量)。因此，要求道路涂料尽可能地迅速干燥。根据不同的涂料类型，一般3～15min内要求实干通车。对一般涂料来说，这种要求近乎过于苛刻，但它是衡量某种产品能否成为好的道路涂料地先决条件。

耐候/水性好

要求涂料能长期保持鲜明度，自然老化程度缓慢。

经济性

即要求涂料成本低，售价便宜。

绿色环保

在实际涂料的研究生产和使用的过程中，只能尽可能的满足以上的要求，但是也不可能同时完全满足以上几点要求，只能有所侧重。

由此可见，道路标线涂料的价格在每千克几十元左右，但是每桶就达到了几百元。其中，不同品牌的道路标线涂料在性能上有所差异，小编在此建议大家根据其口碑来进行选购。

必不可少

[bì bù kě shǎo]

解释：绝对需要，指不达到某haO86.com种目的就不能做成某种事情。

语法：必不可少作谓语、定语、状语；指绝对需要。

出处：清·吴趼人《二十年目睹之怪现状》第79回：“这拜阴寿更是必不可少的。”

近义词：缺一不可

反义词：可有可无

造句

1、给自己心灵留一点空白，人无完人，我们真的是不必过于严格的要求自己，缺点也许对我们必不可少的，不必陷入苦恼之中，太完美的人，他人也许不会想接近你，尽情的欢笑，就潇洒的走那一回。

2、这些繁文缛节，在过去却是封建大家庭的必不可少的。

3、他们是传统理论上自主人的所有物，并且他们对于实践来说必不可少。在实践中，一个人必须为他自己的行为负责并因他的成就而获得信任。

4、工作中老马识途之人的指导必不可少。

5、其实没什么治疗的方法，在高中时期学习压力自然非常大，可能许多学生都会出现你这样的情况，说白了还是把学习的压力先暂时放松些，以免因为压力过大而损害身体，得不偿失，当然参加户外活动是必不可少的，最重要的还是找一个可以信赖的朋友倾诉自己的压力与烦恼，以缓解自己的压力

6、在体验中，与人交谈必不可少，掌握说话的表达技巧，增强随机应变能力就显得至关重要。

7、爱情也是必不可少的，好天气出去约会吧。

8、在这一切之外，请让我领略生命的卑微与尊贵。让我知道，整个人类的生命就有如一件一直在琢磨着的艺术创作，在我之前早已有了开始，在我之后也不会停顿不会结束，而我的来临我的存在却是这漫长的琢磨过程之中必不可少的一点，我的每一种努力都会留下印记。

9、地球离了谁都是照样转，没有任何一个人对别人是必不可少的。

10、耐心是天才必不可少的素质之一。

11、努力定有回报，自信相当重要；烦恼多多少少，放松必不可少。

12、想要做好学问，移樽就教的工夫必不可少。

13、没有矛盾就没有进步。吸引和排斥，理智和激情,伤感网名，爱和恨，都是人类存在必不可少的。

14、一个好朋友就像一双好的鞋子,只有穿上他,才知道他是多么的必不可少。

15、当教师的必不可少的，甚至几乎是最主要的品质，就是热爱学生。

16、如果人生是一次旅行，那么友谊就是旅途中的指航标，如果人生是一个大树，那么友谊就是干涸时的雨露，如果人生是一次航海的历程，那么友谊就是航海中必不可少的风帆。

17、在开发期间，有几个来自先前项目的大型软件模块被引入系统中，对于现有代码和新代码而言，一种用来横切关注点的通用方法是必不可少的。

18、但是，由于在图像压缩、微处理器和无线数据带宽等技术上的进步，智能手机对于忙碌的医生来说很有可能成为像呼机一样必不可少的工具。

19、分散剂是加工纸涂料调制必不可少的成分。

20、想要成绩提高，努力付出必不可少。

具防火时效之耐火涂料，遇火或热时，漆膜会膨胀形成一类似海绵状的发泡层，此一发泡层具有极佳的隔热体，进而降低钢结构温度上升的速度。以下是我整理的防火涂料冬季施工方案，欢迎阅读。

一 、综合说明

1.1工程概况

**奥体中心钢网架防火涂料工程，位于江苏省**市，该工程体育场耐火等级为壹级，钢网架耐火时间为1.5小时，钢檩条耐火时间为1.0小时，根据防火设计规范及甲方要求，（耐火时间依据见图纸《体育场屋盖 钢结构设计总说明》图号GS-T5，本工程钢网架、钢檩条采用江苏欣安新材料技术有限公司生产的室内超薄型防火涂料进行防火保护。

1.2编制依据

1、《建筑设计防火规范》 （GB50016—2006） 2、《钢结构防火涂料应用技术规范》 （CECS24：90） 3、《钢结构防火涂料》 （GB14907—2002） 4、《钢结构工程施工质量验收规范》 （GB50205—2001） 5、产品检验报告及其他相关文件 6、图纸要求

二、施工方案

2.1施工前的准备

2.1.1设立工程指挥部，由项目经理负责技术管理、安全生产、材料管理等全面工作，项目经理部。

2.1.2由主管技术人员进行施工技术交底，包括施工安装方案、操作规程、安全措施、工艺要求、质量保证条件等。

2.1.3进行安全教育，制定安全规章制度，严格做到安全生产、文明施工等。

2.1.4根据工作需要组织人力搭建脚手架工作台，搭建符合规定要求。

2.1.5组织好涂料，涂刷工具（滚刷或喷枪），设备器材等的现场布置，以及水平、垂直运输是否符合要求等。

2.1.6落实生产、食宿、用电等工作，并设立材料保管室。

2.1.7工程工期：自接到开工命令后。工期按现有工作量拟为62个有效工作日完成。或满足工程现场进度要求。

为确保工程如期完工，工程的组织和协调是工程施工管理的重点。我们的原则：一切以大局为重，确保工程按质按期完成。

2.1.8工程质量：完美是我们共同追求的目标，也是我们作为本工程的重中之重，我们的目标是：确保涂装工程质量等级优良。

2.1.9工程施工的难点

工程涉及的施工单位多、钢件涂装施工面积大、工期紧，确保钢件基面的质量是本工程的难点。

我们的目标是：采取一切措施确保钢架涂装质量合格。 2.2劳动力安排

2.2.1由于本工程工期紧、要求高，所以对施工人员的及时到位到岗和培训提出了更高的要求，对所有参与施工的人员都应进行针对性的培训。劳动力安排由工程部门培训，确保本工程施工期间各方面人员能及时到位。

2.2.2管理和协调人员，主要各部门及主要负责人，应按总体部署及职 责要求落实，具体由现场项目小组控制。 2.2.3劳动力安排和合理组织

现场总体计划劳动力安排，人员可根据现场符合施工条件的情况进行灵活安排，由于各施工时段工序的不同，根据现场实际施工人数会有适当的增减。

三、技术组织、质量保证措施

3.1技术组织措施

3.1.1钢结构防火涂料施工工艺

1）施工前准备及规定

1.1）钢结构防火涂料施工采用滚涂（滚刷）或喷涂（喷枪），要求专业施工队伍，按有关规定施工。

1.2）施工前钢结构或钢网架及其他附件需安装完毕，并经检验合格后方可开始施工。

1.3）施工前钢结构表面应除锈，其中除锈、防锈应符合现行《钢结构工程施工与验收规范》中有关规定。

1.4）施工过程中应对连接处的缝隙填补堵平后，方可施工。

1.5）施工时涂层应防止脏液污染和机械接击。

1.6）施工环境适宜温度5—35℃，相对湿度80%以下，被涂钢构 件温度必须始终保证在3℃以上，并注意施工场地的通风。

1.7）推荐使用滚涂（滚刷）或喷涂（喷枪）。

钢网架耐火时间为1.5小时，采用超薄型钢结构防火涂料涂刷，厚度为1.44mm，每道涂厚控制在0.25—0.4mm，涂刷4道，每遍时间间隔至少2小时，直至达到厚度要求；

钢檩条耐火时间为1.0小时，采用超薄型钢结构防火涂料涂刷，厚度为0.96mm，每道涂厚控制在0.25—0.4mm，涂刷3道，直至达到厚度要求。

1.8）雨天、雾天、环境湿度大于80%时，不宜施工。

1.9）施工前须充分搅拌均匀后再使用，施工时若涂料过稠，可加入总量不超过5%的配套稀释剂调节稠度。

2）质量要求

2.1）防火涂料必须具有国家检测机构耐火极限的检测报告。

2.2）钢结构防火涂料出厂时，产品符合国有关标准规定。

2.3）在同一工程中，每使用100t钢结构防火涂料应抽样检测一次粘结强度。

3.1.2施工工艺流程

1）施工准备——基面验收交接——清洁钢网架——挂安全网——除尘——滚涂或喷涂第一层涂料——滚涂或喷涂第二层涂料——滚涂或喷涂第三层涂料——滚涂或喷涂第四层涂料——清理及局部处理。

2）清洁钢网架：具备施工条件后，对钢件基面进行处理，需对尘土、油污清除干净后才开始施工。

3）涂料施工：施工第一遍厚度0.05-0.1mm为宜，表干后2h以上进行第二遍施工，以后各遍施工，涂层厚度应控制在0.25-0.4mm左右，直至达到规定厚度。

4）刷涂过程中，操作人员随身携带仪器对厚度进行检测，满足防火要求。

5）保护未干透的`防火涂料涂层，未干透层区域设置禁止闲人进入障碍和警示牌，有效防止未干涂层人为破坏。

6）检查整个涂装系统是否合格，发现问题及时补救，对整个涂装区域及周围环境卫生进行清洁；清洗工具；清理施工途中产生的垃圾和包装物，保持现场洁净。

3.2具体施工部位施工措施

3.2.1 体育场

网架主要采用螺栓球节点，部分支座节点采用焊接球节点。网架采用双层四角锥网架结构。

体育场网架为飘带状网架结构。面积16430m2，分为A。B。C。D。E。F。G。H。J共计9个区。高度从屋顶最高标高30.200m。其中A，B，C，D，H，J为周边点支撑网架结构，E区，F区，G区为大悬挑屋盖结构，悬挑最大为25.7m.网架高度内圈1500mm，外圈1800mm，柱顶网架高度3200mm. 网架部分点支撑于钢筋混凝土柱顶，部分采用斜撑杆支撑，网架支撑点均设置在下弦. 体育馆网架工程为四面周边支撑网架，宽70.5m，长98m，高4m，网格4.2mx4m， 屋面面积为6910 m2，采用下部混凝土柱周边点支撑方式，柱距8m及8.4m. 4-15~4-17轴间屋盖钢结构框架采用H型钢框架结构，主框梁跨度16.4m，次梁跨度8～10m. 此单层屋盖钢结构铰接支撑于下部混凝土柱顶部(局部刚接)，并与4-15轴型钢混凝土柱刚性连接。

根据以上特点，在网架防火涂料施工时，在网架下弦铺挂安全网，施工人员采用双背肩安全带挂靠在网架上进行滚涂或喷涂，以确保施工安全；涂刷下弦时若高度允许，则采用搭建移动脚手架方式进行涂刷，每处由两组移动脚手架组成一个施工平台。

3.2.2 施工人员注意事项：

3.2.2.1 严格遵守安全生产纪律。

3.2.2.2 严禁恐高症者、禁忌病症者进入高空现场。 3.2.2.3 各特殊工种作业人员必须持证上岗。

3.2.2.4 高空作业者必须戴紧安全帽，挂好安全带，穿防滑鞋，扎紧带好劳动工具。

3.2.2.5 严禁酒后和带病作业。

3.2.2.6 严禁工作期间取笑、打闹、影响工作注意力。

3.2.2.7 高架使用物资、料具必须放置有序、稳定牢固，以防掉落。

3.2.2.8 在必要时空架构造物施工应设置防护栏杆。 3.2.2.9 高空作业不得随手抛落物品，以防伤人。

3.2.2.10 配合安全检查，对安全检查人员安全要求必须坚决服从、认真执行。

3.2.2.11 设置安全警告标志。

3.2.2.12、脚手架搭设符合规程要求并经常检查维修，作业前先检查稳定性。

3.2.2.13 高空作业人员应衣着轻便，穿软底鞋。

3.2.2.14 患有精神病、癫痫病、高血压、心脏病及酒后、精神不振者严禁从事高空作业。

3.2.2.15 高空作业地点必须有安全通道，通道不得堆放过多物件，垃圾和废料及时清理运走。

3.2.2.16 距地面1.5米及1.5米以上高处作业必须系好安全带，将安全带挂在上方牢固可靠处，高度不低于腰部。

3.2.2.17 遇有六级以上大风及恶劣天气时应停止高空作业。

3.2.2.18 轻型或简易结构屋面上作业，应铺木板分散应力以免踩蹋屋面。

3.2.2.19 严禁人随吊物一起上落，吊物未放稳时不得攀爬。 3.2.2.20 高空行走、攀爬时严禁手持物件。

3.2.2.21 及时清理脚手架上的工件和零散物品。 3.2.3 防止高空落物安全措施 3.2.3.1 高空落物原因分析

1）、起重机械超重或误操作造成机械损坏、倾倒、吊件坠落。

2）、各种起重机具（钢丝绳、卸卡等）因承载力不够而被拉断或折断导致落物。

3）、用于承重的平台承载力不够而使物件坠落。

4）、起吊过程吊物上零星物件没有绑扎或清理而坠落。

5）、高空作业时拉电源线或皮管时将零星物件拖带坠落或行走时将物件碰落。

6）、在高空持物行走或传递物品时失手将物件跌落。

7）、在高处切割物件材料时无防坠落措施。

8）、向下抛掷物件。

3.2.4防止高空落物伤人安全措施

1）、对于重要、大件吊装必须制定详细吊装施工技术措施与安全措施，并有专人负责，统一指挥，配置专职安监人员。

2）、从事高空作业时必须佩工具袋，大件工具要绑上保险绳。

3）、加强高空作业场所及脚手架上小件物品清理、存放管理，做好物件防坠措施。

4）、上下传递物件时要用绳传递，不得上下抛掷，传递小型工件、工具时使用工具袋。

5）、尽量避免交叉作业，拆架或起重作业时，作业区域设警戒区，严禁无关人员进入。

6）、起吊零散物品时要用专用吊具进行起吊。

3.3质量保证措施

3.3.1坚持全过程的质量控制

1）认真作好施工前的施工培训工作，特别是针对施工中将应用的新技术、新材料、新工艺、新设备的培训。

2）制定施工方案。各施工班组必须制定关键工序的施工方案，向项目部报批。

3）技术支持。技术服务部和公司技术研发中心对各施工班组的施工方案及现场施工提供技术支持。公司的技术代表长驻工地，对施工质量提供技术支持和监督，并提供质量担保。

4）合理配备施工工具，并做好施工工具的保护工作，确保其处于良好的工作状态。

5）在施工过程中做好各工序及半成品的保护，上道工序的操作者必须对下道工序的操作者进行成品保护交底，下道工序的操作者是上道工序的保护者，不得以任何借口损坏前一道工序的产品。

3.3.2质量技术交底

1）执行质量三级检验制度。施工班组做好施工原始资料记录工作和质量自检工作，施工员和质量员负责检查复核。对于属于隐蔽工程部分，施工员及质量员必须跟班作业，及时处理、解决问题、及时做好隐蔽工程、中间验收等工作，严格保证隐蔽工程质量。

2）定期和不定期监督检查。

3）服从甲方监理监督检查。全部工程均接受甲方及监理的监督检查；如发现在施工过程中出现质量隐患，立即采取纠正措施，限期整改。

4）优化施工方案和合理安排施工程序，认真作好每道工序的质量标准和施工技术交底工作。

四、雨季、冬季施工措施

4.1雨季安全施工措施

4.1.1雨季施工主要以预防为主，采取防雨措施及加强排水手段，做好雨季施工的信息反馈工作，容易发生的问题要采取防范措施设法排除，确保雨季时生产的正常进行，不受季节性气候的影响。

4.1.2对施工现场及构件生产基地应根据地形对场地内集水进行引流，以保证现场内没有积水，流水畅通，并要防止场地四周地面水流入场地。

4.1.3对现场内主要运输道路两旁做好排水沟，保证雨后通行不陷。

4.1.4机电设备的闸箱采取防雨、防潮等措施，机电设备搭设专门的防雨棚，并做木箱架空设置，安装接地安全装置，机电闸处的漏电保护接地可靠。

4.1.5雨期施工时，对有防雨、防潮要求的材料尽量堆放在较高的地方，并做好四周围档、屋盖防雨、防潮及排水工作。

4.1.6雨天运输运原材料时应加以遮盖，斜坡、道路应采取防滑措施。

4.1.7雨量较大时不得施工。

4.1.8雨期注意事项

1）雨后仔细检查底模支撑并加固。

2）露天使用电气设备，要有可靠防漏措施。

3）做好材料的防潮工作。

4）消防器材要有防雨防晒措施。

5）对化学品、油漆类等易燃品应专人妥善保管，防止受潮变质起火。

6）各使用袋的存放处要有防雨、防潮措施，保持通风良好。

4.2冬雨（雪）季节安全施工措施

4.2.1 冬季施工安全施工措施

当室外平均气温连续 5d 稳定低于 5℃即进入冬期施工。

4.2.1.1如施工部位温度低于5℃，钢防火涂料的施工应暂停，等到温度达到5℃以上时再进行施工。避免早晚施工，在上午9:00~下午4:00间施工，以达到施工温度要求。

4.2.2 雨（雪）季施工安全施工措施

4.2.2.1 雨（雪）季施工主要以预防为主，采取防雨（雪）措施及加强排水手段，做好雨（雪）季施工的信息反馈工作，容易发生的问题要采取防范措施设

法排除，确保雨（雪）季时生产的正常进行，不受季节性气候的影响。

4.2.2.2 机电设备的闸箱采取防雨、防潮等措施，工人上脚手架操作时，提前进行安全技术交底，并及时做好防滑措施。

4.2.2.3 雨（雪）期施工时，对有防雨（雪）、防潮要求的材料尽量堆放在较高的地方，并做好四周围档、屋盖防雨（雪）、防潮及排水工作。

4.2.2.4 雨（雪）天运输运原材料时应加以遮盖，斜坡、道路应采取防滑措施。

4.2.2.5雨（雪）期注意事项

1）雨（雪）后仔细检查底模支撑并加固。

2）露天使用电气设备，要有可靠防漏措施。 3）做好材料的防潮工作。

4）消防防器材要有防雨（雪）防晒措施。

5）对化学品、油性材质类等易燃品应专人妥善保管，防止受潮变质起火。

6）各使用袋的存放处要有防雨（雪）、防潮措施，保持通风良好。

五、安全保证措施

5.1将对施工人员进行严格的安全教育，考核合格方可进入现场。

5.2所有涂装施工人员进入现场均统一佩带安全帽、防滑鞋。

5.3将委派具有建筑工地安全管理经验的人中担任专职安全员进行现场安全监督。

5.4保证全体施工人员在进入工地后严格遵守贵方制订的各项规章制度，符合贵方对建筑工地安全生产提出的全面要求。

5.5脚手架的拆除，应由工程负责人召集有关人员订出措施后方可进行，拆除时设专人警戒，应自上而下，拆一步清一步。在传递脚手杆时，上下人员要配合好，确保做到安全拆除。

6、文明、环保施工措施

6.1文明施工管理措施

文明施工是工程实施阶段中的有序、规范、标准、整洁、科学的建设施工活动，是改善人的劳动条件，适应新的环境，提高施工效益，消除城市环境污染，提高自身的文明程度和自身素质，确保安全生产和工程质量的有效途径。

6.1.1做好安全生产、文明施工的宣传工作，提高职工的思想意识，促进现场的施工管理。

6.1.2实施持之有效的管理，监督措施，使工程项目的文明施工、安全管理、质量管理三者相互结合，全员参与，全面开展。

1）落实岗位责任制。贯彻各项管理制度，落实具体的管理办法和制度；

2）项目经理围绕安全管理方面、工程质量方面、文明施工方面，每星期进行一次自检和总结。项目经理部对工地检查、监督，对违章行为进行处罚。

6.2文明施工现场管理措施

6.2.1 施工现场必须按施工组织设计总平面图进行规划布置，现场临时设施的搭设，材料、构件半成品等施工所用材料，均堆放在现场指定的位置。

6.2.2遵守施工现场的规章制度、操作规程、岗位责任制及各种安全警示标志。

6.2.3加强施工现场的安全保卫工作。采用必要的防盗措施，完善施工现场的出入管理制度，施工人员在施工现场佩戴相关的证件，严禁非施工人员擅自进入施工现场。

6.3保护环境措施

6.3.1在没有采取有效措施时，不得在施工现场熔融沥青或焚烧油毡油漆以及其它会产生有害烟尘和有毒气体的物质。

6.3.2施工中的生活污水应排放于指定的排水管道中，不得任意排放。

6.3.3保持经常性的对工地相关范围内的交通通道的清扫和洒水降尘，控制粉尘污染。

6.3.4工地的原材料不得堆放于围蔽以外，材料及半成品严格按要求堆放，并用标识牌标识清楚。

6.3.5工程完成后，按要求及时拆除所有工地围蔽，安全防护设施和其它临时设施，并将工地及周围环境清理整洁，做到工完、料清、场地净。

七、主要材料用量计划

符合工程进度要求。

八、工程进度目标及计划

九、施工进度保证措施

9.1我公司供货及时迅速，在确定涂料颜色之后，经过报单、生产、运输等程序，产品可在十日内到达工地。

9.2将组织一支技术熟练的涂装施工队伍，在有长期涂装施工管理经验的人员带领下进行施工。

9.3对不同场馆的涂装进行交叉式施工作业。

9.4借助租赁建筑施工单位的脚手架用于涂装施工，以加快工程进度。

十、工期保证措施

工程的如期完成是工程施工的最基本要求，项目工期的实现涉及多方面的因素，在施工全过程重视影响工期的因素并做出合理对策是工程顺利完成的关键，为了工程能在规定的时间完成，我公司将采取如下措施：

10.1做好施工协调配合

10.1.1施工协调配合是决定工程是否顺利进行和确保工期的关键因素之一，它涉及各方面的工作。

10.1.2统一组织部署，搞好施工协调工作。工程项目经理部将作为指挥机构，通过统一指挥、精心策划、及时调整施工计划，使整个工程施工计划、施工重点突出，施工开展有序，进度平衡、合理，确保施工总体计划实现。

10.1.3对施工中可能出现的情况，除按驻场工程师、监理的要求及时处理外，还应积极会同设计部门修正可能出现的设计问题。

10.1.4配合监理工程师的检查指导工作，落实报验程序，及时与各有关单位沟通协调，通报工作进展及需要解决的问题，及时解决施工中出现的各种技术等施工问题。

10.2、强化计划管理

工程计划管理是工程顺利完成的前提条件，在现场施工管理中应注意以下事项：

10.2.1根据进度计划，做出周、日施工计划，依据已编制的总体施工计划，并根据现场的实际情况及时对施工计划进行科学调整，做到工序流程科学合理，对现场施工起到指导作用。

10.2.2在实际施工中将每日、每周计划实际完成情况进行记录，并与原进度计划进行对照分析，及时发现薄弱环节与矛盾，提出补救措施，预测尚未完成工程所需的时间，提出加快进度的具体方案。

10.2.3每周定期举行计划协调会，根据本周现场施工和计划落实情况，研究解决存在的问题，下达下周的施工任务。

10.2.4层层落实工期责任，建立奖罚制度。项目经理部对施工的工期、相关承担的经济责任、权限和利益明确落实到班组，班组必须保证按作业计划完成规定任务。

10.2.5强化督促检查，及时调整进展计划，实施动态控制管理。包括检查施工准备、施工计划和合同的执行情况，检查和综合平衡劳动力、材料的配备，检查和调节现场各个层面的管理。

10.2.6掌握协商施工用水、用电和气象预报等方面的情况，对施工中出现的计划偏差，积极进行调整；保证施工计划在实际施工中的有效性。

十一、成品保护措施计划

11.1 对已经施工完的部位，应竖立禁示牌。

11.2 如确实要进行其他项目的作业施工，应避免撞击或踩踏在已完工的部位处。

11.3 施工人员应经常巡视已施工完毕的场所。

11.4 发现有被撞击或踩踏损坏的部位，应及时进行修补，以保持已完工部位的完好，达到良好的防火效果。

十二、工程验收

12.1涂装工程完全干燥后方可进行验收。验收时，应检查所用材料型号，材料质保书。颜色应符合设计或用户选定，同一钢网架色泽均匀，不得漏涂，不得玷污。

12.2在同一钢网架的涂刷接茬处，不能出现明显接痕。

12.3钢网架涂装工程应符合下列各项指标的规定值（检查数量按涂装面积抽查10%）：

12.3.1掉粉、起皮 不允许 12.3.2漏涂、透底 不允许 12.3.3流坠、疙瘩 不允许

12.3.4颜色、刷纹 颜色一致，刷纹通顺均匀

12.3.5毛刺状 花纹大小一致，分布均匀、不是明显接茬

12.4 验收方法

钢网架防火涂料厚度达1.44mm，主檩条厚度达0.96mm。验收时，采用专业测厚仪对施工区域进行随机检测。最终验收标准以通过消防验收为准。

家用隔音材料哪种最环保

家用隔音材料哪种最环保，噪音的危害越来越受到人们的重视，在喧嚣的城市生活中，总期望能在家中回归宁静，但是往往有一些在马路边上的业主容易受到汽车噪音等影响，以下分享家用隔音材料哪种最环保

家用隔音材料哪种最环保1

环保隔音材料一:吸音装饰板

吸音装饰板是新型建材，具有优异的吸音性能并有阻燃防火作用。一般都备有多种颜色及图案装饰布可供选择，有些产品还可根据设计要求加工成各种形状吸音体。

声音源于物体的振动，它引起邻近空气的振动而形成声波，并在空气介质中向四周传播。当声音传入构件材料表面时，声能一部分被反射，一部分穿透材料，还有一部由于构件材料的振动或声音在其中传播时与周围介质摩擦，由声能转化成热能，声能被损耗，即通常所说声音被材料吸收。

所以吸声材料大多为疏松多孔的材料，其吸声机理是声波深入材料的孔隙，且孔隙多为内部互相贯通的开口孔，受到空气分子摩擦和粘滞阻力，以及使细小纤维作机械振动，从而使声能转变为热能。

环保隔音材料二:夹层玻璃

夹层玻璃是指在两片或多片玻璃之间夹上PVB中间膜。PVB中间膜能减少穿透玻璃的噪音数量，降低噪音分贝，达到隔音效果。

在欧美，大部分建筑玻璃都采用夹层玻璃，这不仅为了避免伤害事故，还因为夹层玻璃有极好的抗震入侵能力。中间膜能抵御锤子、劈柴刀等凶器的连续攻击，还能在相当长时间内抵御子弹穿透，其安全防范程度可谓极高。

玻璃安全破裂，在重球撞击下可能碎裂，但整块玻璃仍保持一体性夹层，碎块和锋利的小碎片仍与中间膜粘在一起。 ?这种玻璃破碎时，碎片不会分散，多用在汽车等交通工具上。钢化玻璃需要较大撞击力才碎，一旦破碎，整块玻璃爆裂成无数细微颗粒，框架中仅存少许碎玻璃。普通玻璃一撞就碎，典型的破碎状况，产生许多长条形的锐口碎片。

家用隔音材料哪种最环保2

一、室内隔音材料

室内隔音材料1、玻璃棉、麻棉毛毡、有机纤维材料、岩棉、矿棉以及聚苯乙烯泡沫塑料这几种。

室内隔音材料2、石膏板、石棉水泥、胶合板、钢板、铝板以及硬质纤维板，是通过共振吸引的方式，达到隔绝声音的功效的。

室内隔音材料3、皮革、塑料薄膜、人造革等具有不透气、张拉能力强而且柔软的材料，通过声音的共振频率能够有效阻隔声音传播。

室内隔音材料4、石膏板、硬质纤维板等能够将板块四周固定，然后连通板后的封闭空气层，从而达到吸音隔音的效果。

室内隔音材料5、具有特殊功能的窗幕以及空间吸声体。

二、室内隔音技巧

1、楼板

上下楼层的隔音则必须安装隔音吊顶。这种吊顶采用5厘米左右的塑料泡沫板做隔音材料，直接粘贴在天花板上。在贴天花板的一面，您可以扎一些不规则的洞眼(但不要扎透)，以加大吸音的效果。在泡沫板下再做吊顶，吊顶要和泡沫板保持一定距离。

2 、墙壁

可以安装隔音夹板。具体的施工手段是这样的：首先在墙体上打1到2厘米厚的木龙骨，在里面铺石棉。龙骨外面铺石膏板，石膏板上面再打腻子、刷涂料。需要注意的是，石棉不要铺得太厚，否则反而会影响消音效果。

3、窗户

窗户要严封，不管你是单层窗还是双层窗，密封是最主要的。另外，用塑钢窗来做密封的手段是最有效的装修方案。对于已经采用铝合金的用户，应该确保铝合金的边框密封条的完好。其次，在塑钢窗中采用中空玻璃也是一个很有效的办法。另外还有一种简单的办法，多使用布艺———比如使用厚质窗帘吸音，可增加空间的静谧感。

家居生活最需要的就是一个安静舒适的环境，如果噪音比较多生活质量自然下降，现在的房子与隔壁人家往往只有一墙之隔，很多声音都能听到，这不仅不能保持家居安静环境，还容易暴露隐私，所以大家装修房子的时候一定要考虑隔音情况了。

三、室内隔音材料价格

唯珂隔声板VINCO-16室内隔音材料 65.00/平方米

唯珂VINCO-3.0隔音毡惠州隔音材料厂家|室内隔音材料 10.00/平方米

唯珂VINCO-1.2隔音毡珠海KTV隔音材料|室内隔音材料 12.00/平方米

唯珂VINCO-3.0隔音材料室内隔音材料阻尼隔声毡3MM 28.00/平方米

波峰棉室内隔音材料|酒吧KTV墙体地面隔音 25.00/平方米

河北室内隔音材料 保定室内隔音板价格 保定隔音板多少钱一平米 60.00/平方米

雷盾LD3.5-ZKTV隔音材料 室内隔音材料 隔音毡 隔音板 50.00/平方米

四、一般家庭装修中最常用到的三种隔音材料

一、室内隔音毡：

室内隔音毡是目前市场上比较好的房间隔音材料。它主要和石膏板搭配在一起发挥作用，用于墙体隔音和吊顶隔音，也常用在管道、机械设备的`隔音和阻尼减振。室内隔音毡不是毛毡，毛毡轻而柔软，而隔音毡虽然薄薄的，但却很重。

隔音毡由无味的EPDM橡胶与其他十几种有机矿物质按照一定比例精制而成，为黑色，环保而且无异味，对低频和高频声音均有良好的隔音效果，能有效地抑制各种振动的传播。室内隔音毡厚度有1mm、2mm、3mm不等，材料的柔韧性也很好，可以随便弯曲，使用起来非常方便，而且可以防火。

总结来说：室内隔音毡材料质轻，超薄柔软，拉伸强度大环保，无污染抑制中低频声波的传播良好的阻燃性能使用方便。

二、室内隔音涂料。

室内隔音涂料的主要隔音原料为纳米多层结构材料，涂料分子夹在中间。整个中间膜均匀地分布着具有隔音效果的微粒子，通过减少透射的声波能量，从而起到吸音隔音的作用。隔音涂料里同时还有部分吸音纳米材料，吸音纳米材料表面充满了直径为 1um左右的小孔，小孔由表面向中心深入，孔的容积占颗粒面积50%左右，具有良好的吸附性能。

室内隔音涂料的特点为：溶剂、无毒、无异味、不可燃、无污染、使用方便可以在较宽频率范围内发挥减振、降噪、消声和隔声作用与钢、铝等基面附着牢固，机械性能好。

三、室内隔音棉。

室内隔音棉是经过设备特殊处理而形成的一种海绵，其内部充满细小空隙及半开孔结构，能大量吸收射入的声波能量，对声波起到衰减作用，降低室内反射声的干扰和回响。

室内隔音棉的特点是：吸音率高隔热性好结构紧密，形态稳定重量很轻，方便使用对人无害、无污染、无气味等。

屋内隔音处理除了经常使用的室内隔音毡、室内隔音涂料和室内隔音棉之外，还有聚酯纤维吸音板等其他不错的隔音材料。

家用隔音材料哪种最环保3

三种简单的办法让房间更加隔音

装修时让墙壁粗糙、使用布衣艺来消除、选用软地板、加厚墙面临街一面要隔音，将临街一面的窗子改装成隔音窗，如双层窗户可以有效隔音。选用中空玻璃，隔音效果也较好。

1、装修时让墙壁粗糙：光滑的墙壁，容易产生回声，加大噪声音量。用壁纸等吸音效果较好的装饰材料，或者墙壁、吊顶可选用隔音材料，如矿棉吸音板等。

2、使用布衣艺来消除：悬垂与平铺的织物，其吸音作用和效果是一样的，如窗帘、地毯等，窗帘的隔音作用最为明显。地毯可以消除脚步的声音。在卧室质地厚实的窗帘，可以控制光线和外界噪声。

3、选用软地板：木质家具的纤维具有多孔性，能吸收噪声。装修中使用软木地板也是一种不错选择。

4、加厚墙面：临街一面要隔音，将临街一面的窗子改装成隔音窗，如双层窗户可以有效隔音。选用中空玻璃，隔音效果也较好。

隔音的基本原理

对于一个建筑空间，它的围蔽结构受到外部声场的作用或直接受到物体撞击而发生振动，就会向建筑空间辐射声能，于是空间外部的声音通过围蔽结构传到建筑空间中来，这叫做“传声”。

传进来的声能总是或多或少地小于外部的声音或撞击的能量，所以说围蔽结构隔绝了一部分作用于它的声能，这叫做“隔声”。传声和隔声只是一种现象从两种不同角度得出的一对相反相成的概念。

围蔽结构隔绝的若是外部空间声场的声能，称为“空气声隔绝”；若是使撞击的能量辐射到建筑空间中的声能有所减少，称为“固体声或撞击声隔绝”。

这和隔振的概念不同，前者最终的是到达接受者的空气声，后者最终的是接受者感受到的固体振动。但采取隔振措施，减少振动或撞击源对围蔽结构（如楼板）的撞击，可以降低撞击声本身。

关于人类滥用化学品对地球造成的伤害

关于人类滥用化学品对地球造成的伤害， 人类生活所需要的水资源、森林资源，因为人们随意毁坏自然资源，不顾后果地滥用化学品，导致了它们不能再生。以下是关于人类滥用化学品对地球造成的伤害内容分享。

人类滥用化学品对地球造成的伤害1

生态灾难：

1、水流污染，使人们的水资源减少。

2、树木砍伐，造成沙漠化。

因为人类工厂排放大量有毒气体，破坏了地球的臭氧层，紫外线增强，全球温度变暖导致了北冰洋和南极洲的冰川大量加速融化，海平线上升，如果不加以节制，海水将淹没土地。

因为核试验。造成了水土流失，形成了沙尘暴等生态灾难，臭氧层被破坏，造成了温室效应，厄尔尼诺效应，冰川大量融化，使人类面临着被水淹没的危险。

扩展资料

自然资源的注意事项：

1、数量有限

资源的数量，与人类社会不断增长的需求相矛盾，要资源的合理开发利用与保护。

2、分布不均衡

存在数量或质量上的显著地域差异；某些可再生资源的分布具有明显的地域分异规律；不可再生的矿产资源分布具有地质规律。

人类滥用化学品对地球造成的伤害2

1、重金属

重金属，如汞、镉、铅、砷等，均为对食品安全有危害的金属元素。食品中的重金属主要来源于三个途径：农用化学物质的使用、工业三废的污染；食品加工过程所使用不符合卫生要求的机械、管道、容器以及食品添加剂中含有毒金属；作为食品的植物在生长过程中从含高金属的地质中吸取了有毒重金属。

2、自然毒素

许多食品含有自然毒素，例如发芽的马铃薯(土豆)含有大量的龙葵毒素，可引起中毒或致人死亡；鱼胆中含的5一a鲤醇，能损害人的肝肾和心脑，造成中毒和死亡；霉变甘蔗中含3一硝基丙醇，可致人死亡。自然毒素有的是食物本身就带有，有的则是细菌或霉菌在食品中繁殖过程中所产生的。

3、农用化学药物

食品植物在种植生长过程中，使用了农药杀虫剂、除草剂、抗氧化剂、抗菌素、促生长素、抗霉剂以及消毒剂等，或畜禽鱼等动物在养殖过程中使用的抗生素，合成抗菌药物等，这些化学药物都可能给食物带来危害。

世界各国对农用化学药物的品种、使用范围以及残留量作了严格限制。例如欧盟规定，中国出口到欧洲的蜂蜜中氯霉素的残留不得超过0.1ng/mI。

4、洗消剂

洗消剂是一个常被忽视的食品安全危害。问题产生的原因有：使用非食品用的洗消剂，造成对食品及食品用具的污染；不按科学方法使用洗消剂，造成洗消剂在食品及用具中的残留。例如，有些餐馆使用洗衣粉清洗餐具、蔬菜或水果，造成洗衣粉中的有毒有害物毒，如增白剂等，对食品及餐具的污染。

5、滥用食品添加剂

包括食品添加剂的超剂量，超范围使用等。

6、食品包装材料、容器与设备

包括塑料、橡胶、涂料、陶瓷、搪瓷及其他材料带来的危害。

7、食品中的放射性污染

包括各种放射性同位素污染食品原料等造成的危害。鱼类等水产品对某些放射性核素有很强的富集作用，因此需特别引起重视。

扩展资料

中国的食品工业二十年来以每10%的速度发展，容纳了一千一百万人就业，是中国经济的重要支柱，但目前正经受着巨大考验。

这是国务院食品安全战略研究报告中的部分数字，2002年8月到2003年1月，美国FDA扣留了我国产品634批次出口到美国，日本和欧盟的茶叶蘑菇、类被退货，酱油因为有氯丙醇污染等问题影响出口，这些货物被扣或被退不仅造成了巨大的经济损失，也影响到了整个国家的声誉。

对于违法添加带来的越来越多的食品安全问题，中国政府的态度不可谓不坚决，每次安全事件之后都伴随着大规模的整治清查行动，但是每次对于新发现的违禁化学品集中清查之后，几乎总是会有新的替代品出现，即使是【三】鹿奶粉事发之后，冒充蛋白的`【三】聚氰胺被严厉查处，在网上还是轻易地找到了售卖其它品种假蛋白的人的电话。

人类滥用化学品对地球造成的伤害3

土地被有毒化

虽然很多农药毒性很低，不能对人直接造成急性毒害，但它们常常是高环境残存物质。以硫丹为例，硫丹在水中的半减期长达150天，不仅能够以水为媒介进入植物体内，而且进入后可长期以有机氯化合物的形态长期存留在脂溶性组织中。硫丹的蒸气压力很低，还能够以蒸气的形态在空气中长期漂移并在其他水域降落污染附近土壤。

我国使用硫丹历史尚短，但已给各地土壤污染带来严重后果，而且，还有其他农药也在残害土地。有关方面数据显示，我国因污水灌溉而遭受污染的耕地达3250万亩。官方也承认目前我国土地尤其是耕地污染非常严重。据调查，全国受污染的耕地约有1.5亿亩，几乎占到了中国耕地总面积的十分之一。

滥用农药危及饮水安全 污染最终进入人体

即使没有化肥农药等造成的污染，工矿企业废水污灌等对水源的间接污染已经使之不堪重负，加上土地上的农药随灌溉用水汇入江河湖泊，水域污染更进一步恶化。目前，全国有70%的江河水系受到污染，其中40%基本丧失了使用功能，流经城市的河流95%受到严重污染。

大量化学品被投入耕地，造成耕地污染后，不利于植物生长，导致农作物减产甚至绝收。耕地中的有毒物质最终要回到人体，因为有毒物质被植物吸收积累后，通过食物链进入人体，并继续在人体内聚集。最终引发各种疾病。反季节果蔬等违背规律的种植、养殖模式，更让农药、激素等充斥各种食品。

浪费资源导致地球温室效应

联合国粮农组织农药残留联会秘书长范格特博士(Dr.Gero Vaagt)在2008年国际食品农产品质量安全管理策略报告会上曾指出农药化肥滥用的危害，不仅是食品质量安全出现隐患，而且全球气候变暖等现象皆与全球农药市场存在的一些问题有关。

农药化肥造成温室效应并非危言耸听，因为氮肥会通过化学反应产生二氧化氮，这是一种温室气体，还会消耗臭氧，影响到大气中的臭氧层，进一步造成气候变暖。

判断推理

(共35题，参考时限35分钟)

本部分包括四种类型的试题：

一、类比推理：共10题。每道题先给出一组相关的词，要求你在备选答案中找出一组与之在逻辑关系上最贴近、相似或匹配的词。

请开始答题：

61.雨：雪

A.热水瓶：盘子 B.加热器：电容器

C.音响：显示器 D.电视机：游戏机

62.中国：熊猫

A.美国：白头鹰 B.南非：企鹅

C.澳大利亚：考拉 D.英国：狮子

63.未雨绸缪：临阵磨枪

A.曲高和寡：阳春白雪 B.忠贞不渝：朝三暮四

C.瑕不掩瑜：差强人意 D.今非昔比：物是人非

64.上元节：赏花灯

A.七夕节：鹊桥相会 B.端午节：插茱萸

C.重阳节：登高 D.中秋节：游湖

65.七窍生烟：气愤

A.同流合污：腐败 B.百口莫辩：复杂

C.手舞足蹈：高兴 D.鹏程万里：遥远

66.路程：时间：速度

A.压强：面积：压力 B.功率：电流：电压

C.本金：利率：利息 D.原价：折扣：现价

67.物资：匮乏：补给

A.知识：渊博：传授 B.政府：廉洁：监督

C.体型：臃肿：减肥 D.走私：猖獗：打击

68.婚礼：司仪：宾客

A.教学：学生：教师 B.诉讼：法官：原告

C.新闻：主持人：记者 D.球赛：裁判：球迷

69.( ) 对于 蜜蜂 相当于 产品 对于 ( )

A.蜂蜜 工人 B.昆虫 企业

C.鲜花 商店 D.蝴蝶 原料

70.计划 对于 ( ) 相当于 ( ) 对于 操作

A.实施 规程 B.调研 方法

C.方案 制定 D.改变 失误

二、定义判断：共5题。每道题先给出一个概念的定义，然后分别列出四种情况，要求你严格依据定义从中选出一个最符合或最不符合定义的答案。注意：假设这个定义是正确的，不容置疑的。

请开始答题：

71.刻板印象是将对一类人行为的整体印象推广到个体的过程。它是由于人们在种族(或民族)、宗教、性别、年龄等方面的差异而形成的。对一个人的刻板印象可导致知觉错误。

根据上述定义，下列不属于刻板印象的是：

A.东北人都是活雷锋，有事找东北人没错

B.俗话说“家贫出孝子”，老李家境贫寒，他的孩子肯定孝敬父母

C.某企业觉得有些地方的人不诚实，因此没有录用来自这一地区的小张

D.经理认为小王在工作中经常出错，所以今后对他的任用要谨慎

72.园林是指在一定地域运用工程技术和艺术手段，通过改造地形(或进一步筑山、叠石、理水)，种植花草，营造建筑和布置园路等途径，创作而成的优美自然环境和游憩境域。

根据上述定义，下列属于园林的是：

A.某企业为了打造良好的工作环境，在厂房前后种植了大量的树木和花草

B.老张承包一片山林，建造餐厅和客舍，吸引城市游客前来休闲观光

C.某区专辟一块地供市民休闲，修建回廊亭阁、假山喷泉，以树木花草环绕

D.某地树木葱茏，山清水秀，且遗留许多奇特的民俗，很多游客慕名前往

73.主观唯心主义把个人的某种主观精神如感觉、经验、心灵、意识、观念、意志等看作是世界上一切事物产生和存在的根源与基础，而世界上的一切事物则是由这些主观精神所派生的，是这些主观精神的显现。

根据上述定义，下列观点不属于主观唯心主义的是：

A.生死有命，富贵在天

B.对象和感觉是同一个东西

C.有条件要上，没条件也要上

D.万物森然于方寸之间，满心而发，充塞宇宙

74.蘑菇长在阴暗的角落，得不到阳光，也没有肥料，自生自灭，只有长到足够高的时候才会开始被人关注，可此时它自己已经能够接受阳光了。人们将这种现象称为“蘑菇效应”。

根据上述定义，下列属于蘑菇效应的是：

A.小刘是留学归来的MBA，一进公司就担任了部门经理

B.演员小王初入行时常等上几个月只为演一个小角色，后来终于成名，每天片约不断

C.某单位给每个层级的管理者规定了一项制度，没有预先培养自己的接班人，就不能升迁

D.小李工作后一直表现平平，一次偶然的机会他得到领导赏识，在后来的一个大项目中被委以重任

75.气象服务经济包含两层意义，一是指利用气象服务来防灾、抗灾以避免风险和损失二是指利用有利的气象条件来创造效益。人们可以利用气象信息作为从事经济活动的决策依据之一，可以根据气象服务提供的信息，安排生产经营活动，减少经济损失，提高经济效益。

根据上述定义，下列属于气象服务经济的是：

A.渔民根据台风警报取消出海作业

B.大学生根据气象预报选择旅行时间

C.电信服务商发布收费天气预报短信

D.根据地球公转周期选择卫星最佳发射时机

三、图形推理：共10题。请按每道题的答题要求作答。

请开始答题：

76.从所给的四个选项中，选择最合适的一个填入问号处，使之呈现一定的规律性。

77.从所给的四个选项中，选择最合适的一个填入问号处，使之呈现一定的规律性。

78.从所给的四个选项中，选择最合适的一个填入问号处，使之呈现一定的规律性。

79.把下面的六个图形分为两类，使每一类图形都有各自的共同特征或规律，分类正确的一项是：

A.①②③，④⑤⑥ B.①④⑥，②③⑤

C.②③⑤，①④⑥ D.①⑤⑥，②③④

80.从所给的四个选项中，选择最合适的一个填入问号处，使之呈现一定的规律性。

81.从所给的四个选项中，选择最合适的一个填入问号处，使之呈现一定的规律性。

82.从所给的四个选项中，选择最合适的一个填入问号处，使之呈现一定的规律性。

83.从所给的四个选项中，选择最合适的一个填入问号处，使之呈现一定的规律性。

84.从所给的四个选项中，选择最合适的一个填入问号处，使之呈现一定的规律性。

85.下列四块纸板均由六个正方形组成，问沿虚线折叠，能折成正方体的有几个?

A.1个 B.2个 C.3个 D.4个

四、逻辑判断：共10题，每题给出一段陈述，这段陈述被假设是真的，不容置疑的。要求你根据这段陈述，选择一个答案，正确的答案应与所给的陈述相符合，不需要任何附加说明既可以从陈述中推出。

请开始答题：

86.有甲、乙、丙、丁四人，如果甲炒股，那么乙、丙、丁也都炒股。

如果上述断定为真，那么以下哪项一定也为真?

A.如果甲没有炒股，那么乙、丙、丁也没有炒股

B.如果甲没有炒股，那么乙、丙、丁中至少有一人没有炒股

C.如果乙、丙、丁都炒股，那么甲也炒股

D.如果丁没有炒股，那么甲和乙至少有一人没有炒股

87.曹操又称魏武王，河南安阳西高穴大墓中出土了刻有“魏武王格虎大戟”的石碑以及刻有“魏武王常用魏项石”的石枕等随葬品。所以西高穴大墓就是曹操墓。

如果下列哪项为真，最能加强上述推断?

A.随葬品是证明墓穴墓主身份的重要证据

B.如果在墓穴中没有发现刻有“魏武王”之类字样的随葬品，就不能证明该墓穴是曹操墓

C.只有在墓穴中发现刻有“魏武王”之类字样的随葬品，才能证明该墓穴是曹操墓

D.只要在墓穴中发现刻有“魏武王”之类字样的随葬品，那么该墓穴就是曹操墓

88.某工厂的生产线会排放大量废弃物导致大气污染，为了迫使该工厂改变生产流程，减少污染，当地居民决定对该厂销量最大的产品——荧光灯进行联合抵制。因为居民们认为对销售量最大的产品进行抵制能够最大程度地降低该厂的利润。

以下哪项如果为真，最能质疑上述推论?

A.联合抵制行动仅考虑产品的销售量，无法推断其相应的利润

B.联合抵制行动没有考虑该工厂改变生产流程的可能途径等信息

C.联合抵制行动没有涉及可以使得该工厂改变生产流程的其他方法

D.居民通过联合抵制的方式，想要达到目的需要花费很长时间

89.近年来，学术不端甚至学术腐败现象愈演愈烈。有些人剽窃他人研究成果，有些人编造实验数据，有些人私自拿患者做实验，不仅丧失了学者的底线，甚至是连最起码的做人底线都没有了。身为学者的李教授对此感到非常痛心，他认为学术腐败已经到了非惩治不可的地步。但是，同样身为学者的妻子说：“我不同意你的观点，我们学院的张教授治学严谨，他从来没有学术不端行为。”

以下哪项最能反驳李教授妻子的观点?

A.惩治学术腐败光靠榜样的力量是不够的，更需要法律的约束

B.张教授也可能存在学术不端行为，只是没有被发现而已

C.作为一名公共知识分子，张教授要注意自己在公众面前的正面形象

D.张教授的情况属于个别案例，并不能反驳带有普遍性的某一类问题

90.雪豹属于世界级濒危物种，国家一级保护动物，已被列入国际濒危野生动物白皮书，它常栖息于海拔2500~5000米人迹罕至的高原地区，昼伏夜出。但近年来，雪豹与人类邂逅的故事屡见报端，很多人觉得这无疑是雪豹种群数量上升的有力证据。

以下哪项如果为真，最能反驳上述观点?

A.一些国家设立了保护区来保护雪豹

B.雪豹的生存环境不断恶化，开始进入人类的生活区觅食

C.有些雪豹白天也会出来活动

D.人类比以前更加关注雪豹的生存

91.目前，我国新能源汽车推广的战略方向是在公共交通领域进行示范应用。截至2012年12月，全国约有27800多辆新能源汽车，其中80%是公交车，但是汽车生产厂商认为，新能源汽车在全社会的推广还是比较艰难，短期内难以大规模普及。

以下哪项如果为真，不能支持厂商的观点?

A.另外20%的新能源汽车大部分是机关单位公务用车

B.新能源汽车的维修网点等配套设施尚不完善

C.新能源汽车的性能与普通汽车无异

D.目前公众的节能环保意识还不强

92.某国近年来放松了对销售民用枪支的管制，枪击案发生率快速上升。据统计，大多数枪击案与合法购置的民用枪支被滥用有关，所以有人提出为减少该国的枪击案发生率，政府应该加强销售民用枪支的限制。

下列哪项最能支持以上论述?

A.该国走私枪支的数量远大于合法购置的枪支

B.目前对枪击案罪犯的严厉惩罚没有足够的威慑力

C.大多数在该国销售的民用枪支的杀伤力并不大

D.严格限制销售民用枪支能得到国民的支持

93.某慈善基金会收到一笔没有署名的捐款，经多方调查得知，是林川、吴飞、郑傅和郭博四人中的一人捐的。但问到他们时，林川说“我没捐”郑傅说“是吴飞捐的”吴飞说“是郭博捐的”郭博说“不是我捐的”。

如果四人中只有一人说了真话，则下列哪项为真?

A.林川说真话，是吴飞捐的 B.林川说假话，是林川捐的

C.吴飞说真话，是郭博捐的 D.郑傅说假话，是郑傅捐的

94.科学家研制出一种新型纳米涂层材料，能够促使任何液体从物体表面反弹出去。例如，油类、酒、有机酸、有机碱和溶剂等表面张力很低的液体洒到用这种材料制作的衣物上时，会立刻被反弹，不会弄脏衣物。因此，有商业人士预测，这种材料如果大量用于生产服装，洗涤剂的销量将大幅下降。

以下哪项如果为真，不能质疑该商业人士的预测?

A.消费者使用洗涤剂往往还因为洗涤剂具有消毒的功效

B.这种涂层材料将影响服装穿着的舒适度，从而影响服装的销量

C.该研究成果商业化还需要相当长的一段时间

D.人们习惯于根据穿着时间来洗衣服，无论衣服是否已经被弄脏

95.某校报受校学生会委托，在全校师生中进行抽样调查，推选最受欢迎的学生会干部，结果姚俊得到65%以上的支持，得票最多。据此，学生会认为最受欢迎的学生会干部是姚俊。

以下哪项如果为真，最能削弱学生会的结论?

A.这次的调查对象大部分来自于姚俊所在的院系

B.多数被调查者并不关注学生会成员及其工作

C.该校师生中有部分人没有在调查中发表自己的意见

D.这次调查问卷在设计上把姚俊放在了候选人的首位

答案解析

61.【答案】D。解析：雨和雪是并列关系，且雨在一定条件下可以变成雪电视机和游戏机是并列关系，且电视机在一定条件下可以当游戏机使用。

62.【答案】C。解析：熊猫是中国特有的动物，考拉是澳大利亚特有的动物。故答案选C。

63.【答案】B。解析：未雨绸缪和临阵磨枪是反义词忠贞不渝和朝三暮四是反义词。

64.【答案】C。解析：上元节有赏花灯的习俗，重阳节有登高的习俗。故答案选C。

65.【答案】C。解析：七窍生烟形容非常气愤，手舞足蹈形容非常高兴。故答案选C。

66.【答案】B。解析：路程等于时间乘以速度，功率等于电流乘以电压。故答案选B。

67.【答案】D。解析：物资匮乏，需要补给物资走私猖獗，需要打击走私。故答案选D。

68.【答案】D。解析：婚礼由司仪主持整个流程，宾客在台下观看球赛由裁判主持整个流程，球迷在台下观看。故答案选D。

69.【答案】A。解析：蜜蜂酿造蜂蜜，工人生产产品。故答案选A。

70.【答案】A。解析：按照计划实施，按照规程操作。故答案选A。

71.【答案】D。解析：刻板印象的定义要点是：将对一类人的整体印象推广到个体。D项只是对小王一个人的印象，不涉及整体印象，不符合定义。故答案选D。

72.【答案】C。解析：园林的定义要点是：①通过改造地形，种植花草，营造建筑和布置园路等途径②优美自然环境和游憩境域。A项工作环境不符合②B项建造餐厅和客舍不符合①C项符合定义D项不符合①。故答案选C。

73.【答案】A。解析：主观唯心主义的定义要点是：把个人的某种主观精神看作世界上一切事物产生和存在的根源与基础。A项中“天”才是一切产生的根源，属于客观唯心主义，不符合定义。故答案选A。

74.【答案】B。解析：蘑菇效应的关键信息是：开始时得不到重视，经过一段时间的努力后逐渐被关注。A项“一进公司就担任部门经理”不符合定义B项符合定义C项显然与定义无关D项“表现平平”不符合定义。故答案选B。

75.【答案】A。解析：气象服务经济的意义有：①利用气象服务来防灾、抗灾以避免风险和损失②利用有利的气象条件创造效益。A项明显符合定义B、C、D三项均不是利用气象信息安排生产经营活动，排除。故答案选A。

76.【答案】C。解析：图形中角的个数依次为3、5、7、9、(11)，选项中只有C含有11个角。

77.【答案】B。解析：图形中都含有相交的部分，选项中只有B符合。

78.【答案】B。解析：将1个△看成2个□，则图形中□的个数依次为3、5、7、9、(11)，选项中只有B换算后含有11个□。

79.【答案】D。解析：①⑤⑥既是轴对称图形，又是中心对称图形②③④都是轴对称图形。

80.【答案】A。解析：第一行三个图形没有共同的阴影，第二行三个图形有1个共同的阴影，第三行三个图形有2个共同的阴影。

81.【答案】A。解析：从每行来看，图形的封闭区域数依次为(3，4，5)、(4，5，6)、(5，6，7)，应选择封闭区域数为7的图形，排除C、D且第一行图形内部交点数为0，第二行为1，第三行为2，由此排除B，选择A。

82.【答案】B。解析：从每列图形整体来看，都含有△、□、○、╱、╲、—、| 各一个，由此选择B。

83.【答案】A。解析：从每行来看，第一个图形左右翻转得到第二个图形，第二个图形上下翻转得到第三个图形，应选A。

84.【答案】A。解析：题干图形都能一笔画出，选项中只有A项可一笔画出。

85.【答案】D。解析：四个图形都可折成立方体，选D。立方体共有以下11种展开方式：

86.【答案】D。解析：题干为后件是联言命题的充分条件假言命题，否定前件不能否定后件，A、B两项错误。肯定后件不能肯定前件，C项错误。否定后件可以否定前件，由丁不炒股可推出甲不炒股，则甲、乙中至少一人没有炒股为真，D项正确。故答案选D。

87.【答案】D。解析：题干由西高穴大墓中的随葬品刻有魏武王字样推出西高穴大墓是曹操墓，即刻有“魏武王”字样的随葬品是推出曹操墓的充分条件。选项中只有D项符合这一条件。故答案选D。

88.【答案】A。解析：题干中居民们认为抑制销售量最大的产品能最大程度地降低该厂的利润。A项说明销售量与利润之间没有联系，从而削弱了该观点其他各项均是无关项。故答案选A。

89.【答案】D。解析：李教授的妻子用张教授没有学术不端行为来反驳学术腐败现象严重的问题。D项为真则说明用张教授的案例不足以反驳普遍存在的学术腐败现象，从而削弱了妻子的观点，AC两项均是无关项B项只是削弱了其论据，程度不如D项。

90.【答案】B。解析：题干根据雪豹与人类邂逅的现象增多推出雪豹种群数量上升。B项为真则从题干论据推出了完全相反的结论，最能削弱题干观点。A、C、D三项均不能削弱。故答案选B。

91.【答案】C。解析：题干通过“全国新能源汽车中有80%是公交车”得出“新能源汽车在全社会的推广比较艰难，短期内难以大规模普及”这一结论。A项的“另外20%的新能源汽车大部分是机关单位公务用车”、B项的“配套设施不完善”、D项的“公众节能环保意识不强”均说明新能源汽车的推广确实存在困难，均支持了题干结论而C项“性能与普通汽车无异”不能支持厂商的观点。故答案选C。

92.【答案】D。解析：题干根据枪击案与合法购置的民用枪支被滥用有关，推出为降低枪击案发生率，政府应该加强销售民用枪支的限制。D项为真则说明这一方法是可以得到推行的，支持了该论述A、C两项均是削弱项，B项与论述无关。

93.【答案】B。解析：吴飞的话与郭博的话矛盾，必有一真一假，由只有一真可知林川的话为假，则可推出是林川捐的。

94.【答案】C。解析：题干由新型涂料能使衣服不会被弄脏，得到这种材料如果大量用于生产服装，洗涤剂的销量将大幅下降。A项指出由于洗涤剂具有消毒的功效，因此销量可能不会被影响，B项指出因舒适度的原因使用该种材料生产的服装的销量有限，D项说明人们洗衣服并不取决于衣服是否脏，三项均有力地削弱了题干的论证关系。C项商业化的时间是在大量用于生产服装之前，题干讨论的是大量生产服装之后的情况，是无关项。故答案选C。

95.【答案】A。解析：题干通过调查投票结果姚俊得票最高，推出到姚俊是最受欢迎的学生会干部。A项为真则说明调查对象会对姚俊有明显的偏向，调查对象选择不科学，有力地削弱了题干结论。B、C两项不会在数据百分比上产生影响，D项对结果的影响不如A项，削弱力度有限。故答案选A。

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销售岗位是压力很大的岗位，好的销售人员除了高超的 销售技巧 外，还能够随时调节自己的心态。为此我为大家整理了关于销售员每天 工作 总结 范文 3篇，欢迎参阅。

销售员每天工作总结范文篇一

在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。

这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。

自己200*年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止0*年12月24日，0*年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、 切实落实 岗位职责 ，认真履行本职工作。

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款

2、努力完成销售管理办法中的各项要求

3、负责严格执行产品的出库手续

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导

5、严格遵守厂规厂纪及各项 规章制度

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感

7、完成领导交办的 其它 工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、 明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。

三、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、 认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

五、 涂料产品市场分析

涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：

(一)、市场需求分析

涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%，销售经理的日子并不好过可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。

(二)、竞争对手及价格分析

这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低。

六、 0*年销售经理工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作 方法 和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，0*年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)、依据0*年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货 渠道 上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点二是发展好新的大客户，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作。 (二)、0*年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。

(三)、0*年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

(四)、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

(六)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、 对销售管理办法的几点建议

(一)、0*年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

(二)、0*年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

(三)、0*年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理,解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1-2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。

(四)考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。

(五)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，0*年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。

在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。

在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!

希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好!

销售员每天工作总结范文篇二

XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售经理工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的销售经理工作做的更好。下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司销售经理工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售 经验 的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司XX年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天 拜访 的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售经理工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和 工作计划 性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四、XX年工作计划在明年的销售经理工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售经理工作中建立一个***，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对销售经理工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在销售经理工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售经理工作模式与工作环境是工作的关键。

销售员每天工作总结范文篇三

转眼间，20xx年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。

一、任务完成情况

今年实际完成销售量为8000万，其中一车间球阀3000万，蝶阀2200万,其他2800万，基本完成年初既定目标。

球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长但蝶阀销售不够理想(计划是在2000万左右)，大口径蝶阀(DN2500万以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。

总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的问题

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如长龙客户的球阀，刘枫客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

2、 细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、 交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、 运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如白旗、开运等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

5、 技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，儱侗、凯旋等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、 报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中存在的问题

经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，廊坊在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

1、 人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、 组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

3、 发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

4、 统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

5、 销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。

6、 技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

7、 部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

四、对于公司管理提出我自己的一点想法

我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。

过程决定结果，细节决定成败 。 公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：

1) 工作 报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导 。

2)例会 定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要。

3)定期检查 计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务。

4)公平激励 建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。

另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。

首先，空气质量很重要。因为精装修的屋子所有的装修材料都是开发商采购的，业主没有办法监控到。所以，对于所使用的材料一定要特别小心。

所以在交房的时候，最好是戴上一些检测工具，对屋内的空气质量进行检测。最好是事先上网搜索一下，空气质量怎么样才是达标的。这样才能够从容应对开发商。

第二，对于所使用的装修材料要进行检验。开发商所使用的材料必须是符合国家标准的。有些开发商为了多赚一些钱，采用不合标准的材料，有害物质严重超标。

在完工之后，可以请专业的团队来检测是否合格。同时，要求开发商出具相关的验收合格文件，这些都是非常重要的。

第三，对于一些隐蔽的工程也要特别留心。比如说屋子的防水工程是否到位、水路电路是如何铺设的，卫生的吊顶采用什么材质等等。

这些地方都比较细节而且比较隐蔽，很容易被大家忽略。在验收的时候，大家一般都把注意力放在眼睛能够一眼扫到的地方，但是这些地方却是要使用一段时间之后才会暴露出来的。

所以，在验收的时候可以带上几个“行家”，帮忙一起看。如果有问题，可以当场指出来。

第四，除了自己屋内，对于屋外的一些东西也要特别留心。包括公摊部位，楼梯间，绿化等等，这些也都要看过一遍。不要着急验收确认，否则签字后就很难再改变了。

让我也来回答，我们应该持一种怎样的环保观

我们应该持一种怎样的生态环保观和资源开发观？环保和资源开发是一对不可调和的矛盾体吗？我看不是。因为他们的目标是一致的，都是为了人类的生存。因此科学的生态环保和资源开发是能够做到对立统一的。

我相信所有关注环境问题的人都怀着一颗为了我们的子孙万代能够更好地生存下去的赤诚之心。我们也不应怀疑那些为了让贫困地区的人尽早脱贫致富而去开发利用自然资源的人，他们同样也有着一颗保证和改善贫困地区人民生存的拳拳之心。只不过极力主张保护的人考虑的是整个人类长远的生存问题，而积极主张开发的人要解决的却是当前局部地区人民的生存问题。我们有理由剥夺局部地区人民的生存和发展权吗？

这些年来，在各环保组织的宣传努力下，广大公民已经有了一定环保意识，这是各环保组织和人士的功劳，但有环保意识并不等于懂得了环保。我们还有很多人虽然有了环保意识，但出于对自身眼前利益的的考虑和贪图享受，并不愿意自觉地去遵守环保准则。例如，我们一些已经无需为自己的温饱担忧问题的人，为了尝一尝野味，穿戴高档皮毛时装，显耀自己的富有，于是促成并刺激了野生动植物交易市场的产生和发展，使我们对自然资源的开发利用超出了大自然的承受能力。在这一过程中，真正该受到指责的应是那些衣食无忧的消费者，而不是那些衣食无着，为了生存而不得不去索取自然资源的人，也不应去指责那些为了让贫困地区的人民尽快摆脱困境而去开发利用自然资源的人。

为什么环境问题至少在工业革命以前并未引起人们的关注，而现在却成了一个越来越影响人类自身生存的全球紧迫性问题？这是因为在过去，人类对自然资源的索取及产生的各类垃圾还没有超出大自然的承受力，而现在，人类对大自然的过度开发利用及大量的生活和工业垃圾已经超出了大自然的承受能力。这又是怎么造成的呢？是人类在解决温饱问题后，对物质和精神享受穷奢极欲的不断追求。要彻底解决环境问题就必须遏制人们这一不断膨胀的享乐欲望。因此我们在宣传环保和揭露环境问题时，最重要的应该是在我们这些衣食无忧，享受着现代文明生活的城市人中提倡一种为富济贫的道德观，过一种简约的生活。那些生活在贫困落后地区的人，他们的生活已经够落后简约了，已经简约到了难以维持生计的地步了。该如何解决他们的生存和发展问题呢？

我们应该反对那种教条的，极端的环保思想。这种思想表面看上去很正确，也极能蛊惑人心，实际上却是非常自私和不负责任的，因为他们剥夺了贫困落后地区人民的生存和发展权。

在偏远的贫困落后地区，当地的人打猎，伐树，烧荒，那是为了生存。也正是因为现代文明的曙光还没有照射到他们，所以还沿袭着这一落后的生活方式。在这样的生存状况下，不打猎伐树，请问你让他们吃什么？烧什么？用什么？对这些地区地方政府及当地居民对自然资源的开发利用，我们的一些环保者总爱不分青红皂白的加以指责，而且常犯一个善意的错误，那就是：你们不能砍伐这的原始森林，不能捕杀野生动物，不能在这的江河上建大坝，保留这的原始风貌，你们可以通过开发绿色旅游来带动经济的发展啊。但是在当前我们国民素质和环保意识还不高的情况下，旅游真是绿色的吗？开发旅游就不会造成生态环境的破坏吗？让我们来看看会出现什么情况吧。1.过去当地人只产生少量的生活垃圾，而且几乎没有不可降解的垃圾；而现在由于大量游客的涌入，带来了大量的生活垃圾，特别是那些过去当地极少见到的塑料食品包装袋请问这是谁之过？2.由于游客们要品尝当地的野味，原来不存在的野生动植物交易运营而生了；过去当地人只是少量地捕杀和挖掘野生动植物，满足自家食用就行了；现在为了满足游客的需要，也为了增加自己的经济收入，他们开始大量捕杀和挖掘野生动植物了请问这是谁之过？3.过去当地人，民风淳朴，待人真诚；而现在伴随着各色游客而来的各种光怪陆离的山外文化，及不法商贩带来的各种假冒伪劣商品和花样百出的坑人，骗人的手段，让当地人受益匪浅，从此民风不再淳朴，待人不再真诚请问这是谁之过？

云南的泸沽湖景区就是这样一个活生生的例子，中央电视台曾报道过。然而这个报道仅仅只是简单地指责了当地的有关政府部门，有几个人想过这一切是谁带来的呢？这种情况几乎所有景区都未能幸免。在此我并不是反对开发旅游，我想说的是，开发旅游并不是解决环保与发展的万能药，搞不好，开展旅游比开发自然资源对生态环境的破坏更大。而实际上旅游本身也是对自然资源的一种利用，因此对自然资源的开发利用不是能不能和该不该得问题，而是怎样开发的问题。

生态环境的保护不应该是一味地追求原封不动，一丝一毫都不能改变。持这种极端环保观的人在关心环境的同时，忽略了生存和发展问题，特别是偏远的贫困落后地区的生存和发展问题，他们把环保理想化和教条化了，使环保失去了生命力。这种人自己吃饱喝足，无忧无虑地在城市享受着现代文明带来的种种好处，有几个到过偏远的贫困落后地区，更别说在那生活和工作了。少数人去过，那也不过是坐着豪华越野车蜻蜓点水般去游山玩水而已。他们只不过是想借此，保留下供城市人酒足饭饱后能有个娱乐和寻幽猎奇的后花园罢了。按照他们的观点，人类恐怕要回到原始社会才符合要求。这种思想只能使我们作茧自缚，让社会停滞不前。

一次我到云南省的独龙江旅游拍照。那里保存完好的原始森林，清澈的溪流江水给我留下了极深的印象，同时当地居民贫困的生活状况也给我留下了难以泯灭的印象，然而给我印象最深的却是一个边防战士对我说的一段话：“这里对你们旅游者来说是青山绿水，可是对我们这些天天在这的人来说则是穷山恶水。”请注意，这还只是一个只需在此服役两年的人说出的话，那么对于那些世代生活于此的人来说又会如何呢？这句话对我犹如当头棒喝，使我这个也曾大喊环保的人清醒了许多。

我们不能把所有对自然资源的开发利用都视为是对生态环境的破坏，这样做真的太自私，太教条。我们反对的因该是那种不顾长远利益，盲目的，过度的毁灭性开发，而对那些能使当地人脱贫致富，步入文明，已做过生态评估，考虑到了开发后的生态恢复，有序的，科学合理的开发不因横加指责和阻止。实际上，只要做到科学合理的开发，那种局部的，暂时性的破坏并不会造成不可逆转的生态灾难，而相反会形成新的生态景观，甚至改善原来恶劣的自然环境。这样的例子并不是没有。远的有四川的都江堰和贯通南北的大运河，近的有浙江的千岛湖和云南的鲁布革水电站。

在环保方面，我们目前最急迫的目标不是简单粗暴地去指责和阻止对自然资源的开发利用，而是要提高整个国民的素质，特别是要提高那些住在城市中，生活在文明中，不愁吃穿的现代城市人的环保意识。那些偏远贫困地区没有环保意识的人，他们对环境的破坏是微乎其微的，而且是为了保证自身的生存，有些甚至可以说其行为本身就是当地生态环境中的一个链。反倒是我们这些有文化的现代城市人在吃饱穿暖之余，为了贪图享受，刺激了一些奢侈业如皮毛，高档木制家具，野味餐饮，一次性用具的发展，这些行业的发展才真正对生态环境造成了彻底而毁灭性的打击，现代文明的城市人才真正是生态环境直接和间接的杀手。

试想，假如有两个人，一个是不愁吃穿的富人，一个是衣不掩体，食不果腹的穷人，一只珍惜的野生动物出现在他们面前，富人为了享用皮毛和野味而捕杀之，而穷人则是为了御寒，填饱肚子活命而捕杀之，请问两种行为都该受到指责吗？

怎样的环保才“理智”

——兼评Charles Krauthammer的《Saving Nature, But Only for Man》

随着时间范围的普遍的环境恶化，环保已经成了一个热门话题。面对各种各样关于环保的建议、提案、规则、法律，有人提出要对它们进行选择。比如，大学英语书的某篇课文宣扬这样一种被称为“理智环保论”的观点，这种观点“理智”地宣称：人类“不是为大自然，而是为我们自己保护环境”，因此人类应该“仅在居住环境受威胁时再作出紧迫调整”。为了争取支持，该理论“不要求人们为其它生物作出牺牲”。

人类确实是为了“我们自己”而保护环境，但问题在于如何保护。这篇文章宣称我们应该在“居住环境受威胁时再作出紧迫调整”，就是说我们应该等到自己都住不下去了才想到保护环境。是谁让环境糟糕得住不下去的？确实，这其中有地球自身的气候变化周期的因素，但在工业化革命以来的短短几百年里，把环境变得不宜于人类居住的，主要还是人类自己。面对一天比一天恶化的环境危机，不检讨自己的错误，不改变视环境为“自由资源”的错误观念，而是借口某些环境问题不紧急而听任环境继续恶化，这绝对不是一个“理智”的人应有的态度。

事实已经证明，采取“先污染，后治理”的环境污染治理方式，会造成大量资金的浪费——因为制造污染取得的效益往往小于消除污染要花费的成本。然而，由于这只是“外部不经济”，不用作者自己立即买单，因此他就会对消除这些污染毫无兴趣。于是，我们就会看到一个奇怪的现象：作者在心甘情愿地为别人的“外部不经济”买单的同时，又采取一种漠不关心的态度，大量地为别人，甚至他的后代，制造着代价巨大的“外部不经济”。

该文的另一个奇怪的观点是“不要求人们为其它生物作出牺牲”。试想一下，如果人们被要求为其它动物作出“牺牲”，那么“牺牲”的会是什么呢——大概仅仅是一些金钱，或者改变食用野味的爱好而已。我们知道，当生物间有冲突的时候，要不两败俱伤，要不总有一个要作出“牺牲”。现在人类不“牺牲”，那只有让其它生物牺牲了。它们应该如何为人类牺牲呢？很简单——献出生命。

作者说，他喜爱北极驯鹿（真不知道他是怎么把这句话说出口的），但是为了能开采到石油，他不惜破坏驯鹿在阿拉斯加的繁殖地——因为这样能避免战争。且不说事实已经证明，开采了阿拉斯加的石油，根本不能避免战争；即使可以避免战争，为了人类的石油便宜一些，而使北极驯鹿无法繁衍后代，这种在种族延续和金钱间选择金钱的做法是否理智，实在值得考量。

类似的，作者喜爱斑枭（但愿他喜爱的生物越少越好），但是为了伐木工的生计，他不惜支持他们砍倒森林灭绝斑枭。我不知道作者怎么会持这样一种奇怪的逻辑——似乎伐木工不伐木就不能找到新工作，并且不伐木就失去了所有经济来源，因此他们不伐木就无法生存，所以为了他们的“生存问题”，只好把斑枭“出卖”了。

在这位作者的眼里，只要人类和其他生物的利益发生冲突，哪怕只要牺牲人类的很小的利益就能换回其它生物的宝贵生命，他也会认为人比其它生物更重要。这就是所谓的“理智”的环保观。在这种“理智”的环保观中，我们看不见一点“理智”的影子，透过冠冕堂皇的包装，我们只能看到一种莫名的“唯我独大”的霸气、一种为了一丁点的经济利益可以听任其它生物灭绝的可怕的漠视。

作者说，那些为不会立即对人类的健康和安全构成威胁的事进行的环保是“奢侈环保”，“奢侈环保”仅当只需很小的代价就能达到才是好的。可是，有什么与环保有关的事只需很小的代价就能达到吗？几乎没有。也就是说，作者对那些为不立即对人类的健康和安全构成威胁的事而进行的环保是不会支持的。

我们需要这样的“理智环保论”吗？这种“理智环保”，其实就是坐等环境恶化，直到等不下去了，大家都受不了了，然后齐心协力把某个环境问题缓解一下。一方面环境问题层出不穷，出现的速度越来越快；另一方面，缓解环境问题的速度远远落后于它产生的速度。有些问题，我们本可以把它遏制在萌芽阶段，可“理智环保”者偏要等到污染不可收拾时才出手。可以说，这种“理智”已经超越了常人的理解能力。

怎样的环保才理智？那就是被那个作者看作“感情用事”的环保的办事方式。要环保，就要热爱大自然，而不是把它看作我们“利用”的对象；要环保，就要把环境问题消除在萌芽状态，而不是听任问题一天天扩大。这样的环保，才是真正理智的环保。

怎样选择环保建材？

■环保型材料主要有：

1．基本无毒无害型。是指天然的，本身没有或极少有毒有害的物质、未经污染只进行了简单加工的装饰材料。如石膏、滑石粉、砂石、木材、某些天然石材等。

2．低毒、低排放型。是指经过加工、合成等技术手段来控制有毒、有害物质的积聚和缓慢释放，因其毒性轻微、对人类健康不构成危险的装饰材料。如甲醛释放量较低、达到国家标准的大芯板、胶合板、纤维板等。

■目前流行的环保装饰材料有：

1．环保地材：植草路面砖是各色多孔铺路产品中的一种，采用再生高密度聚乙烯制成。可减少暴雨径流，减少地表水污染，并能排走地面水。

2．环保墙材：新开发的一种加气混凝土砌砖，可用木工工具切割成型，用一层薄沙浆砌筑，表面用特殊拉毛浆粉面，具有阻热蓄能效果。

3．环保墙饰：草墙纸、麻墙纸、纱绸墙布等产品，具有保湿、驱虫、保健等多种功能。

4．环保管材：塑料金属复合管，是替代金属管材的高科技产品，其内外两层均为高密度聚乙烯材料，中间为铝，兼有塑料与金属的优良性能，而且不生锈，无污染。

5．环保水性涂料：这种涂料，除施工简便外，还有多种颜色，能给家居带来缤纷色彩。涂刷后会散发阵阵清香，可以重刷或用清洁剂进行处理，能抑制墙体内的霉菌。

目前市场上有一种用牛奶做的涂料，它采用环保原材料，美国专利技术精制而成。由牛奶中的乳清蛋白、水性树脂及纯净水为主要成分，不含苯、甲醛及对人体有毒有害的物质， VOC含量极低。绿屋涂料附着力强、遮盖力好、耐洗涮性好、耐水性好、施工方便周期短，当天涂刷当天就可入住，环保健康，可称为真正的绿色环保产品。 21431希望对你有用！