铝合金门窗前景怎么样

行业发展现状分析

市场发展增速放缓

门窗行业发展至今，已有千年。就算是金属门窗也有近百年的历史。悠久的历史给了门窗行业丰富积累的同时，也造成沉重的负担。在这样一个传统到不能再传统的行业里，人们对门窗产品的认知已经形成一种固化的概念。

从这几年我国房地产行业竣工面积来看，自2013年以来我国房地产竣工面积均保持在10亿平方米以上的水平，这给我国门窗行业带来了极大的需求空间。不过从2018年前11个月数据来看，房地产行业竣工面积大幅下降，预计全年竣工面积也将不足7亿平方米。

据统计，我国门窗行业市场规模自2012年以来便呈现跳跃式增长，2013年市场规模达到4589亿元，比2012年增长了近800亿元2014-2016年三年门窗行业市场增速较之前有所下降。2017年门窗行业市场规模达到6605亿元，主要受益于下游房产和建筑产业的市场向好发展。不过，从2018年我国楼市市场发展来看，我国门窗行业发展脚步将会进一步放缓，预测全年规模为6716亿元。

企业数量持续较少

我国建筑行业走过黄金十年，进入白银时代。在过去十年里，房地产行业发展如火如荼，对门窗供不应求。前几年随着中国楼市的火爆，门窗行业一直都处于急速增量的过程，很多的矛盾和不足都被掩盖在火热的市场氛围下。而随着这一两年，经济脚步放缓、成本益增，门窗行业的发展缓势已显，很多的门窗企业面临转型。

据国家统计局数据显示，自2015年后，我国门窗行业规模以上的企业数量开始持续减少，到2017年下降至3764家，结合房地产市场趋势，预计2018年企业将会继续下降至3529家。

未来发展前景分析

随着国家宏观调控和经济形势变化，未来市场具体需求数量难以预测。但可以肯定的是，消费升级之下，消费者对产品与服务的要求越来越高。优秀的企业会越来越优秀，缺乏经营思路、资金以及对未来趋势正确把握的企业会被逐步淘汰。

当移动互联网之于门窗业的作用越发明显，当用户的消费主权意识和个性化需求成长得越发突出，当消费升级成为不可阻挡的趋势，市场环境也随之发生剧变，这都裹挟着企业做出变革。

目前，门窗市场的定制概念已经浮出水面，一些创新才能比较强、市场敏感度比较高的门窗厂家已经介入了定制领域。近几年定制门窗行业飞速发展，很大程度上得益于二三线城市自建房市场不断发展，与批量化的商品房子相比，农村自建房有愈发强烈的个性化需求、同时也有愈发强多的定制空间。再加上定制门窗对家庭的大范围普及，导致定制门窗产品需求总量的高速增长。据相关统计显示，每年国内定制门窗市场总额已达300-350亿元，已占整个门窗市场5%左右的份额，假如到2020年市场份额占比达到8%，将会带来近600亿元的市场，发展前景巨大。

更多数据参考前瞻产业研究院发布的《中国门窗行业市场前瞻与投资规划分析报告》。

伴随着二胎的开放和房市政策的开放，铝合金门窗行业受到巨大的刺激作用，然而受制于诸多外部因素影响，部分铝合金门窗企业陷入发展困境。在这样的市场趋势下，铝合金门窗企业需要抓住市场主流群体的需求点，积极转型，走出一条具有特色的品牌道路。

近年来，铝锭等原材料价格、物流运输成本的上涨、人力成本的增高以及国家环保督查更加严苛严厉等，对于传统生产制造的铝合金门窗企业来说是一个巨大的挑战。同时，眼下环保整治不断升级，绿色环保、低碳生活已经成为我国共同愿景，对铝合金门窗企业也提出了更高的要求。

对于目前我国建筑门窗产品市场格局，据前瞻产业研究院《中国铝合金行业市场前瞻与投资分析报告》整理显示，在我国的建筑门窗产品市场上，铝门窗产品占的比例最大，为55%其次是塑料门窗，占的比例为35%钢门窗产品有6%的份额其它材料的产品占了剩余的4%。产量方面，约为1.5亿平方米。

2017年3-7月我国铝合金产量统计

来源：前瞻产业研究院整理

铝合金门窗之所以占据市场份额比例最大，原因是在我国广大城镇中，铝合金门窗制品发展的时间长范围广,受用程度也远大于塑钢窗。

行业面临的挑战分析

从2016年开始，原材料市场的涨价，加上物流运输业也调整了价格，劳动力市场也出现不同程度涨价，使得铝合金门窗品牌的生产成本水涨船高，铝合金门窗品牌频临变革和转型。此外，环保压力也在不断加强，在一系列的压力下，铝合金门窗品牌发展可谓举步维艰。

当前，铝合金门窗企业的绿色之路已经成为了趋势，铝合金门窗企业想要发展，就要抓住这一机遇，在市场推动下，向生产绿色健康环保产品转型。

行业面临机遇分析

随着80、90后逐渐成为主流消费群体，市场格局发生变化，个性化成为主流趋势。铝合金门窗企业一定要迎合这种市场变化进行转型。精准定位，差异化设计，是企业发展的关键。

此外，互联网+是国家重要战略，也是互联网技术和社会发展的一个必然趋势，铝合金门窗企业如何转型、布局线上产品推广和品牌现场，成为了企业一个“成功转型”的一个重要方向，理想的方式和方法就是线上+线下相结合去稳健走。

随着社会的发展，一方面人们个性化需求越来越明显另一方面，随着众多营销手段的盛行，消费者的整体适应度和理性度都极大地提高。铝合金门窗企业一定要迎合市场发展趋势，积极转型发展，才能赢得市场的认可。

一、市场新定位，行业洗牌成必然

二、铝合金门窗高端定位将更受瞩目

三、个性定制需求愈发明显

四、服务价值链将完善铝门窗行业

五、促销活动朝理性方向发展

六、电商渠道“争夺战”更加激烈

七、创新求变仍是企业的发展动力

八、稳定工程订单，转型家装市场

众所周知，在消费者的要求越来越高的情况下，门窗行业的变化也在加快，很多门窗厂家已经在向高端发展，当然高端市场讲究与众不同，因此定制类门窗产品便应运而生。这是铝合金门窗形成的原始动力。可随着最近几年房地产成市场经济迅速发展中的一枝独秀，催生了高房价，导致小户型成普通老百姓的首选。狭小的空间为得到最大利用，不得不因“房”制宜，开始定制铝合金门窗，这是形成定制家居的现实动力。铝合金门窗作为定制家居的重头戏，定制铝合金门窗竞争便火热起来。虽然定制铝合金门窗市场前景一片大好，但是铝合金门窗十大品牌企业不能盲目跟风，因术业有专攻，需找准自己的定位，避免出现“眉毛胡子一把抓”的发展困境。

一、铝合金门窗定制

近两年铝合金门窗行业逐渐将“定制铝合金门窗”纳入发展大计，定制铝合金门窗实际上迎合了整个室内风格的高度统一，装修、设计、家居等一体化，但是现在定制铝合金门窗的概念又在演变，美之选门窗发现铝合金门窗在很多年前由领军式的品牌企业倡导，优势在于他们在业内的整合能力。现在定制类铝合金门窗企业在这个基础之上更演变了一层，按照消费者不同的需求单独去做产品研发，再重新打造一套全新的生产模式，为客户提供了一系列的配套的服务。

二、市场定位一定要准

不难看出，近几年定制铝合金门窗日益增多。随着网络的发展，不少后起之秀利用新的营销模式正快速崛起，这个势头必然对于传统企业造成不少的冲击。面对这个挑战，美之选门窗认为传统铝合金门窗十大品牌企业必须做好市场定位，同时也想办法保护自己多年来经营的成果。目前而言，铝合金门窗厂家市场定位尚未清晰，铝合金门窗十大品牌企业应根据消费者的类型塑造定制门窗产品形象，做到具体问题具体分析。

三、标准部件化定制整体铝合金门窗

这类铝合金门窗十大品牌企业必须要把有可能出现的定制类门窗产品本身拆分为各种不同的标准部件，通过标准部件的组合满足所有的定制需求，这些称之为标准模块定制。这一类型要求定制类铝合金门窗企业对标准化的理解上升到一个极为高的高度，因为除了深度、高度还有宽度，三维的方向都必须考虑到模块化。

四、完全个性化定制整体铝合金门窗

这类定制铝合金门窗门槛极高，要不有非常先进的软件跟设备来配合，要不就是靠纯手工打制，做高端都在走这个路线。

五、创新发展任重道远

对于定制铝合金门窗十大品牌企业来说，要进行产品创新就需要进行一个全面的调整，从质量到外观包装都必须要所创新，而质量的提升需要资金和技术的支持，定制铝合金门窗十大品牌企业能否实现产品创新还需根据其综合实力来看，要创新不能盲目，从意识到现实，每一方面都应该做到踏踏实实谋创新。

总的来说，定制铝合金门窗市场正不断得到细分，所以定制铝合金门窗定要审时度势，做好市场调查，结合自身发展状况，找准定位，需求一条符合自己长远发展的阳光大道。

1.个性需求推动铝门窗企业创新

近年来，人们生活水平大幅度提高，消费者由必需性转向了实用性，甚至适用性的转变。未来伴随着越来越多的80、90后成为市场消费主力军，他们的观念也将改变市场的发展趋势。追求时尚、张扬个性、享受人生的新消费群体，对铝合金门窗消费的个性要求越来越大，这种市场环境下，催发铝门窗界的设计精英，大开脑洞，创作更具时尚、更具欣赏价值的产品，因此未来的铝门窗市场上，谁掌握了创新的主动力，谁就获得了市场的第一竞争力。

2.高附加值铝门窗产品倍受青睐

铝门窗的附加值大多体现在铝门窗的功能上，传统批量化生产的功能单一的产品正在被市场逐渐淘汰，而高附加值的铝门窗产品正在悄然占领行业市场的绝对高地。此外，追求个性化的80、90后消费群体，和上一代消费群体相比，对产品附加值的要求也更高。

3.铝门窗企业注重品牌发展

受“互联网+铝门窗”的普及，未来铝门窗市场品牌的竞争力将会更加明显，而真正的领导者我国铝门窗行业还在虚位以待，因此许多铝门窗企业都在拼尽全力的争取这个位置，发展目标直指“领头羊”。

4.绿色环保铝门窗成市场热点

绿色环保铝门窗越来越受到人们的推崇，特别是伴随着国民素质的提升，对节能方面的环境保护意识越来越强烈，再加上雾霾、汽车尾气、甲醛等直接的威胁，导致人们对铝门窗的环保和健康功能尤为关注。由此，未来的绿色环保型铝门窗越来越成为人们关注的焦点了。

5.铝门窗市场进一步细分

根据我国铝理门窗发展的态势，不难看出中国铝门窗行业正在发生着惊天巨变，铝门窗行业正在进行市场细分。特别是许多“小而精，小而美”的小型企业，虽然不如巨型航空母舰，但这种小型企业却具有极强的生命力和极大的创新力。创新之下，形成了自己所在行业的特色，比如有的企业专注美观，有的企业专注设计等等。这也就是目前代理门窗行业市场细分之下的必然结果。

6.资源整合互补成趋势

由于行业洗牌，一些既没有核心存在价值，也没有大财团支持的铝门窗正在逐渐被市场淘汰，而淘汰的另一个形式就是，在市场经济作用下，产业链之间的合璧和互补。重组之后的铝门窗产业链，能更灵活应对各种市场冲击，并且背靠一个大品牌，对于生产、营销和渠道都有着重要的改变作用。

7.深耕农村市场成必然

农村地区的经济发展一年好过一年，乡村城镇化也是一年快过一年。改革开放以后，农村的生活水平不断提高，有的甚至超出了一般城镇生活水平。农村市场毫无疑问成为了国内铝门窗市场的必争之地，铝门窗市场虽然适合的人群大多为城镇居民，但饱和的城镇市场又无法让现在产能过剩的铝门窗行业迅速消化，农村市场的精耕细作就成为了铝门窗市场发展的必然方向。

一、门窗市场暗藏机遇

铝合金门窗十大品牌市场也出现了萎缩低迷的形态。但随着家居市场消费潜力的出现，让铝合金门窗十大品牌厂家纷纷看好二三线的潜在门窗市场。美之选门窗认为尽管楼市形势严峻，但二三线市场的楼市成交量还是有所回落，它的出现势必会为铝合金门窗十大品牌厂家带来巨大的消费能力。同时房地产政策的放松以及调动，将会在一定程度上刺激门窗供求的需求。由此可见，尽管铝合金门窗十大品牌厂家面临着运营成本的上涨以及竞争的压力，但是市场还是暗藏可挖掘的空间。

二、顺应形势带来生机

面对利润空间被压缩以及压力的产生，铝合金门窗十大品牌厂家要想在市场竞争中生存与发展，是需要不断的调整提升自身的优势。同时，市场竞争所带来的挑战与机遇，铝合金门窗十大品牌厂家还需积极顺应形势，来调整改变方向，才能为自身开辟新的出路。为了挖掘市场需求，铝合金门窗十大品牌厂家只有顺势而为，趋势挡不住，你可以不顺从，那么只剩一个选择：请让路，如想获得生机，只能顺势而为。

因为铝合金门窗行业发展历史不久，所以，如果加盟的话最好去找家规模比较大的品牌，因为这类公司在产品生产、市场运营和管理等方面都相对成熟，给加盟商提供的各项支持和服务也比较完善，成功率会相对高些。至于你所说的铿固门业，它在业内有一定的知名度，定位非传统门窗，产品主打品位。因为之前把重点放在研发制造，而近两年重在市场运营上，所以现阶段对经销商的支持政策会比较重视，政策更有优势。铿固门窗本来在佛山大沥就有相当规模的生产基地了，2013年更是投资近8000万元建立铿固工业园，这个项目目前在审批当中，所以这对想创业的人来说是个加盟的好时机。

追逐利益是商人本性使然，经销商也不例外，铝合金门窗企业的产品能否让经销商赚到钱，是留住经销商的根本。如今，大众口中最常出现的词语，莫过于定制、服务、体验、品质、安全、环保等，这些关键词对铝合金门窗企业的发展也有着一定的引导和启发作用。对于现在的消费升级，人们对美好生活的一种追求，更注重的是个性化、多元化、品质，让无论是实用性能或质量都为更优胜铝合金门窗带来了发展契机。

铝合金门窗行业主要的营销模式招商。随着国家房产政策调控力度的进一步加大，企业成本的不断增加，实力较强的企业开始优化升级，弱小的企业被淘汰出局大品牌挑选经销商，经销商换牌加剧。导致铝合金门窗行业招商格局也正逐步发生变化。

谈到铝合金门窗厂家的招商模式，传统的快速招商方法有通过推荐方式招商、组织招商会、将下级分销商发展为经销商、将现有销售人员转换为经销商、通过专业的行业展会发展经销商等几种模式。

跨行招商挑战传统模式

现阶段，由于竞争日益激烈，企业与经销商之间的合作又出现了一些新的模式。目前，有不少铝合金门窗企业开始把目光转到其他泛家居行业的经销商身上，帮助这些经销商实现跨行经营铝合金门窗的多元化经营。

多元化经营模式不但可以扩展产品线，为经销商提供新的利润增长点，也能实现产品、资源上的优势互补，提升企业实力，是保证品牌在泛家居领域强者恒强的更好出路。从这一点上讲，跨行多元化经营是泛家居行业发展的必然趋势。

但是，我们也必须看到，虽然很多生产家具、橱柜、地板的经销商都试图涉足铝合金门窗行业，但成功案例却寥寥无几。跨行经营是对经销商的竞争力、抗风险能力和市场把握力等综合能力的考评。相关行业资讯可查询《铝合金门窗市场分析报告》。

那么，企业如何吸引泛家居行业的经销商跨行经营铝合金门窗呢?

企业要想让经销商跨行经营铝合金门窗，首先要增强内功，制定一套可行的可复制模式，给予经销商‘智慧利益’，从而获得经销商的信赖其次要帮助经销商分析行业及市场的发展趋势，解决其发展的难题再次要帮助经销商培训业务人员，因为跨行经营不是一蹴而就的事情，需要铝合金门窗企业加大对这些人员的培训力度。最后是利用企业现有的资源帮助经销商获得最大的利益。

目前，铝合金门窗企业的招商格局是：

铝合金门窗企业凸显魅力成就品牌发展

铝合金门窗企业能否依靠自身的魅力，赢得经销商对企业高眼相看，最终还是要看铝合金门窗企业的实力是否雄厚。铝合金门窗企业企业想要从众多的企业中脱颖而出，获得更多经销商加盟合作，技术、资金、产品、品牌缺一不可。

现在的招商模式中，由于跨行招商使经销商挑选企业的范围逐渐扩大，如铝合金门窗企业自身实力不够强大，很难吸引经销商的目光，所以铝合金门窗企业只有不断发展自我，完善自我才能在众多企业中脱颖而出赢得经销商的亲睐。

近年来，我国金属门窗行业在房地产开发投资和建筑装饰业快速增长的推动下取得了长足发展，我国已成为全球金属门窗行业发展最快的国家之一。

前瞻产业研究院《中国金属门窗行业发展前景与投资预测分析报告》显示，我国金属门窗行业销售收入从2003年的193.25亿元上升到2011年的1522.62亿元，年复合增长率为29.44%。截至2012年9月底，我国规模以上金属门窗企业有1333家2012年1-9月，行业实现销售收入1313.65亿元，同比增长20.37%，继续保持快速增长态势。

房地产开发投资持续增长

近年来，我国房地产投资呈现持续向上的趋势，2000-2011年，年均增长幅度在20%以上。2011年，我国房地产开发投资61740亿元，同比增长27.90%，其中，住宅投资44308亿元，占房地产开发投资的比重为71.8%，比上年上升了1.3个百分点。2012年1-11月，全国房地产开发投资64772亿元，同比名义增长16.7%，其中，住宅投资44606亿元，增长11.9%，占房地产开发投资的比重为68.9%。