铝合金的发展前景好吗

伴随着二胎的开放和房市政策的开放，铝合金门窗行业受到巨大的刺激作用，然而受制于诸多外部因素影响，部分铝合金门窗企业陷入发展困境。在这样的市场趋势下，铝合金门窗企业需要抓住市场主流群体的需求点，积极转型，走出一条具有特色的品牌道路。

近年来，铝锭等原材料价格、物流运输成本的上涨、人力成本的增高以及国家环保督查更加严苛严厉等，对于传统生产制造的铝合金门窗企业来说是一个巨大的挑战。同时，眼下环保整治不断升级，绿色环保、低碳生活已经成为我国共同愿景，对铝合金门窗企业也提出了更高的要求。

对于目前我国建筑门窗产品市场格局，据前瞻产业研究院《中国铝合金行业市场前瞻与投资分析报告》整理显示，在我国的建筑门窗产品市场上，铝门窗产品占的比例最大，为55%其次是塑料门窗，占的比例为35%钢门窗产品有6%的份额其它材料的产品占了剩余的4%。产量方面，约为1.5亿平方米。

2017年3-7月我国铝合金产量统计

来源：前瞻产业研究院整理

铝合金门窗之所以占据市场份额比例最大，原因是在我国广大城镇中，铝合金门窗制品发展的时间长范围广,受用程度也远大于塑钢窗。

行业面临的挑战分析

从2016年开始，原材料市场的涨价，加上物流运输业也调整了价格，劳动力市场也出现不同程度涨价，使得铝合金门窗品牌的生产成本水涨船高，铝合金门窗品牌频临变革和转型。此外，环保压力也在不断加强，在一系列的压力下，铝合金门窗品牌发展可谓举步维艰。

当前，铝合金门窗企业的绿色之路已经成为了趋势，铝合金门窗企业想要发展，就要抓住这一机遇，在市场推动下，向生产绿色健康环保产品转型。

行业面临机遇分析

随着80、90后逐渐成为主流消费群体，市场格局发生变化，个性化成为主流趋势。铝合金门窗企业一定要迎合这种市场变化进行转型。精准定位，差异化设计，是企业发展的关键。

此外，互联网+是国家重要战略，也是互联网技术和社会发展的一个必然趋势，铝合金门窗企业如何转型、布局线上产品推广和品牌现场，成为了企业一个“成功转型”的一个重要方向，理想的方式和方法就是线上+线下相结合去稳健走。

随着社会的发展，一方面人们个性化需求越来越明显另一方面，随着众多营销手段的盛行，消费者的整体适应度和理性度都极大地提高。铝合金门窗企业一定要迎合市场发展趋势，积极转型发展，才能赢得市场的认可。

追逐利益是商人本性使然，经销商也不例外，铝合金门窗企业的产品能否让经销商赚到钱，是留住经销商的根本。如今，大众口中最常出现的词语，莫过于定制、服务、体验、品质、安全、环保等，这些关键词对铝合金门窗企业的发展也有着一定的引导和启发作用。对于现在的消费升级，人们对美好生活的一种追求，更注重的是个性化、多元化、品质，让无论是实用性能或质量都为更优胜铝合金门窗带来了发展契机。

铝合金门窗行业主要的营销模式招商。随着国家房产政策调控力度的进一步加大，企业成本的不断增加，实力较强的企业开始优化升级，弱小的企业被淘汰出局大品牌挑选经销商，经销商换牌加剧。导致铝合金门窗行业招商格局也正逐步发生变化。

谈到铝合金门窗厂家的招商模式，传统的快速招商方法有通过推荐方式招商、组织招商会、将下级分销商发展为经销商、将现有销售人员转换为经销商、通过专业的行业展会发展经销商等几种模式。

跨行招商挑战传统模式

现阶段，由于竞争日益激烈，企业与经销商之间的合作又出现了一些新的模式。目前，有不少铝合金门窗企业开始把目光转到其他泛家居行业的经销商身上，帮助这些经销商实现跨行经营铝合金门窗的多元化经营。

多元化经营模式不但可以扩展产品线，为经销商提供新的利润增长点，也能实现产品、资源上的优势互补，提升企业实力，是保证品牌在泛家居领域强者恒强的更好出路。从这一点上讲，跨行多元化经营是泛家居行业发展的必然趋势。

但是，我们也必须看到，虽然很多生产家具、橱柜、地板的经销商都试图涉足铝合金门窗行业，但成功案例却寥寥无几。跨行经营是对经销商的竞争力、抗风险能力和市场把握力等综合能力的考评。相关行业资讯可查询《铝合金门窗市场分析报告》。

那么，企业如何吸引泛家居行业的经销商跨行经营铝合金门窗呢?

企业要想让经销商跨行经营铝合金门窗，首先要增强内功，制定一套可行的可复制模式，给予经销商‘智慧利益’，从而获得经销商的信赖其次要帮助经销商分析行业及市场的发展趋势，解决其发展的难题再次要帮助经销商培训业务人员，因为跨行经营不是一蹴而就的事情，需要铝合金门窗企业加大对这些人员的培训力度。最后是利用企业现有的资源帮助经销商获得最大的利益。

目前，铝合金门窗企业的招商格局是：

铝合金门窗企业凸显魅力成就品牌发展

铝合金门窗企业能否依靠自身的魅力，赢得经销商对企业高眼相看，最终还是要看铝合金门窗企业的实力是否雄厚。铝合金门窗企业企业想要从众多的企业中脱颖而出，获得更多经销商加盟合作，技术、资金、产品、品牌缺一不可。

现在的招商模式中，由于跨行招商使经销商挑选企业的范围逐渐扩大，如铝合金门窗企业自身实力不够强大，很难吸引经销商的目光，所以铝合金门窗企业只有不断发展自我，完善自我才能在众多企业中脱颖而出赢得经销商的亲睐。

，受房地产政策的影响，2014年的铝合金门窗行业相对前几年而言，整体呈现发展缓慢的情况，大部分企业销量不容乐观。

事实上，如果撇开商品价格不谈，大品牌更容易被消费者接受。毕竟，大品牌无论是在产品质量，还是服务上均较为完善，而相对而言，小品牌实力则略显薄弱。因此，在2015年，甚至未来多年内，相信会有更多的铝合金门窗企业会注重企业的品牌建设，着重铝合金门窗各环节的管理，整合资源，迅速做强、做大。

看脸时代，“颜好”是关键毋庸置疑，这是一个看脸的时代，“颜好”才有任性的资本。数据调查显示，消费者在购买铝合金门窗产品时最为关注的除产品质量外，还有产品款式。一般而言，铝合金门窗的高端体现在优质的铝材、五金配件等方面，另外，产品设计也占据着重要的地位。

第二个竞争层次包括了栋梁新材、闽发铝业、豪美铝业、伟业铝厂、华昌铝厂等，这些企业铝型材产品具有一定的品牌知名度，但规模相对第一层次的企业小，研发创新能力也有一定的差距。

处于第三竞争层次的企业众多，这些企业以低端产品生产为主，竞争激烈，创新能力不足，规模也相对较小。

随着下游金属门窗、建筑幕墙、汽车、集装箱、电力设备等行业的快速发展，铝型材行业发展前景看好，不断有新的企业和跨国公司进入铝型材行业。目前，美铝公司、海德鲁公司、加拿大铝业集团等均在大陆设立了生产（研发）基地，未来行业面临更多的外资和本土企业等潜在进入者威胁。

目前铝型材产品面临的其他替代产品威胁较小，反而是其对不锈钢型材产品造成较大的威胁，但行业面临一定的产品升级带来的替代威胁，主要是高端产品对低端产品的替代。目前国内主要铝型材生产企业均加大了在高端产品领域的研发与投资，未来低端铝型材产品面临较大的替代风险。

随着行业竞争的日趋激烈，铝型材行业盈利能力受到不小的威胁。在此背景下，铝型材企业忙于转型升级，纷纷向附加值更高的产品市场进军。

工业铝型材和建筑铝型材由于市场形势不同，使得二者在议价能力上存在较大差距，从而盈利水平也大不相同。目前，内地从事建筑用铝型材生产企业有600多家，不但科技含量偏低，而且市场竞争激烈，这就直接拉低了建筑用铝型材的毛利率。目前建筑铝型材毛利率普遍在10%左右。

相对于建筑铝型材产品而言，由于工业铝型材的技术壁垒较高，企业议价能力较强，因而盈利空间较大。然而，近年来，由于出口受到反倾销和反补贴调查的不利影响，工业铝型材的获利空间也出现了下滑，但是总体而言，工业铝型材的毛利率仍处于较高水平，未来工业铝型材企业的盈利空间还是比较广阔的。基于此，越来越多的企业从建筑铝型材向工业铝型材转型升级。

近年来，我国金属门窗行业在房地产开发投资和建筑装饰业快速增长的推动下取得了长足发展，我国已成为全球金属门窗行业发展最快的国家之一。

前瞻产业研究院《中国金属门窗行业发展前景与投资预测分析报告》显示，我国金属门窗行业销售收入从2003年的193.25亿元上升到2011年的1522.62亿元，年复合增长率为29.44%。截至2012年9月底，我国规模以上金属门窗企业有1333家2012年1-9月，行业实现销售收入1313.65亿元，同比增长20.37%，继续保持快速增长态势。

房地产开发投资持续增长

近年来，我国房地产投资呈现持续向上的趋势，2000-2011年，年均增长幅度在20%以上。2011年，我国房地产开发投资61740亿元，同比增长27.90%，其中，住宅投资44308亿元，占房地产开发投资的比重为71.8%，比上年上升了1.3个百分点。2012年1-11月，全国房地产开发投资64772亿元，同比名义增长16.7%，其中，住宅投资44606亿元，增长11.9%，占房地产开发投资的比重为68.9%。

铝及铝合金由于具有质量轻、易加工、耐腐蚀、导热导电及可回收性强等优良性能，在太阳能光伏、建筑、汽车、轨道交通、电子电器、机械、日常耐用消费品及包装材料等领域有着广泛的应用。

产销波动上升，产量高于消费量

从2012年至2017年，我国铝材产量逐年提升，至2017年铝材产量达到5832.4万吨，创历史新高。2018年，受环保政策调整的影响，铝材市场受到较大的影响，铝材产量有所下滑。但随着光伏产业的复苏及铝型材在汽车轻量化、电子电力、家用电器、新能源汽车及高端装备制造领域应用的逐步深入，市场对铝材的需求逐步扩大，2019年铝材产量达到了5252.2万吨，逐步摆脱了环保政策调整的影响。

我国铝材的主要应用的下游产业包括新能源光伏、轨道交通、汽车轻量化、医疗环保、电子家电、建筑领域，随着国内铝型材制造企业技术的改进，铝型材性能得到了大幅提升，应用领域的广度和深度逐步拓展，行业需求上升。

前瞻根据我国铝材的产量以及进出口数量对我国铝材市场表观需求量进行测算。2012-2019年，我国铝材市场表观消费量整体呈现波动增长趋势，2019年为4773万吨，同比增长17.23%。

产销率小于1，行业产能过剩

整体来看，中国铝型材市场需求旺盛，铝材产量较大，表观消费量增速低于产量。2012-2019年，中国铝材的产销率均在100%以下，2019年产销率为90.87%，行业出现产能过剩的局面。

——以上数据来源于前瞻产业研究院《中国铝加工行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

汽车轮毂行业竞争现状

铝合金轮毂市场竞争分析

据前瞻产业研究院发布的《中国汽车轮毂行业产销需求与投资预测分析报告》统计数据显示，从国内汽车铝轮毂市场竞争格局来看，我国铝车轮生产企业有300多家。在车轮企业数量膨胀的同时，行业内企业呈现较为明显的集群阶梯分布，目前，我国已经形成了主要面向整车厂配套和面向售后市场销售的两大集群。由于汽车制造商对配套供应商的规模、技术开发能力、产品质量和供货及时性要求较高，向整车配套的铝轮毂生产企业一般为行业生产规模领先、技术开发能力较强、产品质量一致性优良的大型企业。目前，我国只有少量铝轮毂生产企业进入了整车配套市场，如中信戴卡、万丰奥威、立中车轮、今飞凯达、六丰机械等，这些企业规模较大、实力较强，占领了国内大部分的OEM市场、并有部分企业出口到国际主要OEM市场。

此外，大多数厂商主要供应国内外售后服务市场，由于我国国内售后服务市场还不够成熟，目前国内铝轮毂生产企业的竞争主要集中于国内OEM市场和国外AM市场份额的争夺。

钢制轮毂市场竞争分析

在钢制轮毂市场，正兴车轮集团有限公司、东风汽车车轮有限公司以及兴民智通(集团)股份有限公司，市场占有率超过60%，行业集中度较高。

汽车轮毂行业竞争五力分析结论

通过对汽车行业各方面的竞争情况进行量化分析，1代表最大，0代表最小，汽车轮毂行业的竞争情况如下图所示：

汽车轮毂行业竞争趋势

(1)轮毂企业间将大面积整合

轮毂行业的大中型轮毂企业数量将减少，大公司下的分公司、子公司会增加系统化研发、模块化供货的大公司以及专业化生产的中小公司会成为汽车轮毂行业的主流企业。

目前，国内从事轮毂生产制造的小企业众多，这些企业大多为国际国内品牌产品提供代工。代工企业的获利水平较低，主要来源于中国相对廉价的原材料及劳动力，劳动力成本上升或将导致其不能够持续经营。还有一部分小型汽车零部件企业是对市场上的产品进行仿制，完全没有研发设计能力，产品质量及品质都较低，更不能满足用户日益升高的要求。因此，轮毂行业企业间的大面积整合是其必然趋势。

行业整合为优势的轮毂企业提供机会，通过整合其它企业扩大生产规模，分享更多的市场份额。同时，较少的企业数量也减少了无序的同质化竞争，优势企业可以集中精力在产品研发和客户服务上，提供更有竞争力的产品和更好的服务。

(2)轮毂OEM市场配套体系或将重组

轮毂企业中，优势企业必将重组其OEM市场配套体系，实现由企业直接向整车厂供货。

在OEM销售模式中，目前形成了金字塔式的多层级供应商的体系，一般供应商体系层级有1-3层级，下一级向上一级供应商提供产品，一级供应商直接向整车制造商供应产品。供应层级越多，投入的成本就越大，企业利润水平就越低，OEM市场配套体系重新组合的趋势就越明显。

(3)国内企业进一步参与国际竞争

从世界的角度来看，汽车轮毂的发展在不断的进步中，在国际市场上，中国轮毂制造厂商的主要竞争对手是日本和韩国，但是由于我国的廉价劳动力，而造成的低价成本优势是这些国家无法比拟的。在国际巨大的市场中，美国，日本，西欧德国等国家汽车制造产业非常发达，因此对于汽车轮毂的需求量就非常之大，而这些国家生产的成本相对又比较高，因此这些生产商为了获取更高的利润就需要寻找廉价成本的产品。而我国的巨大市场就占据了有利地位这就使得国内企业生产的产品在国际市场上有持续上升的需求市场，进一步参与到国际竞争中，因此我国汽车轮毂行业要紧跟国际市场的步伐，把握机会，打造出我国特有的品牌和自主知识产权，争取在该行业处于领先地位。

铝合金窗与塑钢窗性能特点的综合分析

1、抗风压强度和水密性能：

塑钢窗由于材质强度和刚性低，虽然经过加工衬钢增强，但其抗风压和水密性能要比铝窗低约二个等级。而且，由于塑钢窗的衬钢并未在其型材内腔角部联接成完整的框架体系，窗框、扇四角及丁字节点的塑料焊接角强度比较低，根据1998年底上海市企业送检的425批塑钢窗三性能实例情况分析后严肃指出“塑料窗在高层建筑上应慎重使用。”

2、气密性能：

塑钢窗由于框、扇构件是焊接的，故其气密性应比螺接的铝合金窗略好一些，但铝窗型材尺寸精度较高，框、扇配合较严密，所以二者还是在一个等级水平上。

3、保温性能：铝窗的保温性能不如塑钢窗好，但二者整窗的传热系数之比只是1.36倍(单层窗)和1.44倍(单框双玻窗)。

4、采光性能：

塑钢窗的采光性能比铝窗差，其框单构件遮光面积比铝窗大10%左右，视野和装饰效果较差，不利于建筑照明节能降耗。

5、隔声性能：

铝窗与塑钢窗的缝隙密封水平基本一致，其隔声性能也是基本一致的。

6、防火性能：

难燃性的PVC塑钢窗的防火性能相对于可燃的木窗是比较好，但与非燃烧性的铝合金窗相比是差的。

7、防雷和静电问题：

铝合金是良好的导电体，故其作建筑外围护结构时，采取有效的接地措施，可以作为避雷设施，并可防止静电现象产生。

8、装饰性：

塑钢窗作为建筑外窗，只能以白色为主，不能满足丰富多彩的各类建筑外墙装饰需要。

9、老化问题：

PVC塑料型材会老化，高分子PVC树脂在紫外线作用下，大分子链断裂，使材料表面失去光泽，变色粉化，型材的机械性能下降。而铝合金有抗老化的功能。

10、变形与膨胀问题：

塑钢窗易受热变形、遇冷变脆，尺寸及形状稳定性较差，往往需要利用玻璃的刚性来防止窗框变形。而铝合金具有抗高温、不易变形等优点。

介绍:

1.隔热铝型材的优点和特性.

2.卓越的节能效果.K.值2.0-3.0W/M2K.节能30%-40%

3.优良的隔音声性能,降低噪音声30-50Db

4.防结露凝霜功能,窗户干净明明亮.

5.强度高,抗风后性能达1级标准.

6.气密水密性好,均达1级标准,.

7.三室设计原理.结构稳定性高.力学性能优异.

中间密封设计.双密封效果.

8.采用欧洲先进的双穿条工所生产.具有结构全理,结合牢固,刚性好,热阻大等特点,与现有的单注胶条隔热铝型材相比.隔热效果更好.

9.隔热铝合金型材有阳极氧化.电泳涂漆,粉末喷涂三大类.丰富的品种.优良的:三性,理想的节能隔音效果,堪称现代门窗材料之精华.