橱柜行业怎么那么难做

橱柜行业现在很糟糕，很多的游击队做的便宜的要命，尽管质量难以保证，随着使用的时间渐增，各种弊端显现，大家会逐渐认可环保的重要性，品牌和质量会逐渐被大家所认可并作为首选，而不会再只图一时便宜而买次品。另有各品牌和质量好的橱柜公司要考虑将来的市场，尽管现在因市场的乱套而削价竞争无利可图。

第一：家具的人工成本过高，但是单个工人的产出比很低，而能够达到自动化数控设备的厂家毕竟是少数，而且家具的从业人员大多是文化水平较低的人，所以在生产管理和提高企业竞争力方面，不那么容易形成规模。

第二：家具企业是典型的低附加值，低就业行业，对于消费者来说，家具也是典型的低频消费产品，毕竟家具这东西谁家也不会换的那么快，而家具行业差不多在2012年左右就达到了饱和转向产能过剩，加之做家具场地大、房租成本高、周期长、压货多、回报率低等特点。

第三：家具行业的门槛太低，水分太大，各个地方都有参差不齐的大小厂家，一些工人也是做了几年就想自己开个小厂，不光城市里，农村也到处都有家具作坊，家具的用料水分非常大，同样的外观，可以用一二十种不同的成本生产出来，产品模式难以形成标准和持久。

橱柜行业是典型的低关注度的行业，整体橱柜大品牌专卖店精致的装修，一流的展品，独特的风格能迅速取得了业主们的认同。哪怕一个毫不见经传的品牌只要能做好店面装饰及样板展示，同样能给业主带来品牌的信心。

橱柜店的终端展示对于品牌形象的展示至关重要，业主在购买前对行业品牌一无所知的情况下，店面装修和样板展示构成了业主对该橱柜专卖店和橱柜品牌的直接感知，并且在心中定格。

良好的橱柜店面位置

无市不立，橱柜行业属于建材行业的边缘行业，在建材卖场能够找到大量的'目标消费群，优秀的品牌一定要找到强势的建材市场，找到橱柜集中销售区域立店。

整体橱柜连锁店在做好店面工作的同时，开展其他渠道的主动营销才能大幅提高销售额。如联系各公司的采购部，或是福利部门。经营一家整体橱柜连锁店，应该怎样把销售额弄上去,让这家店在这座城市永久的落脚?要提高销售额，那就得在产品和服务上下功夫，同时拓宽销售渠道。产品主要是质量和包装。营销手段也就是服务方式，有售前、售中、售后，销售渠道的拓展也有不同方式。

如果发现某种整体橱柜的需求量很大，整体橱柜专卖店店主再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，一般在批发市场上，如果当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件整体橱柜较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。而大量进货的风险也是显而易见的，所以需要找到一种平衡。

整体橱柜连锁店要想产品突出，一方面质量要好，另一方面是设计要好，在设计的时候，需要定位于不同客户群，不同层次的消费者的欣赏角度也有不同。

根据经验，整体橱柜连锁店在宣传方面，在网络上开设店铺。或是通过电子邮件、论坛发帖均可开发客户。向客户介绍产品信息之前要事先想好说辞和准备好广告信息单页，如何留住潜在客户和老客户，这又是需要深思的事，是通过会员制、价格战还是打温情牌，都取决于你店铺的实际情况。最后说说营销渠道，虽然店面是一个点，但不能仅局限于此。再说营销手段，售前要在产品上下功夫，同时抓住潜在顾客。

开整体橱柜专卖店的时候，在当地开店要结合考虑上述这些经营方式，再根据自身的实际状况来制定经营方案。只有将自身有利的条件不断的进行整合，才能在最大程度上获得整体橱柜行业中的竞争优势，在开店时体现出整体橱柜专卖店的特色。在掌握了这些方法之后，您的整体橱柜专卖店一定能够生意好。希望通过上面几点介绍能对投资者有所帮助。

多给拍拍师傅马屁，跟师傅混不要一开始就想独立，否则师傅要防着你了。

现在杭州至少200元一工时，还在上涨，前景还是挺不错的，就是要吃的了苦，耐得了寂寞，受得了指责，爱动脑想办法。

橱柜行业经过20年快速发展，国内传统橱柜逐渐饱和，而整体橱柜则在快速增长中。特别是随着我国城镇化的快速推进，新房及换装改造的刚性需求非常强劲，我国橱柜行业，尤其是整体橱柜行业前景十分广阔。

目前橱柜行业区域品牌化特征十分明显，在全国各区域都有比较强势的地方橱柜企业。现在能在全国开店扩张的企业为数不多，很多是跟随连锁卖场进行全国扩张。其中有一些是主动扩张，也有一些是被动扩张(如橱柜企业和一些连锁卖场企业签订战略联盟，这样的情况下，橱柜企业是被卖场绑定扩张的)。

一级市场的竞争越来越激烈，经营成本越来越高，一级市场的经营风险主要在来自于两个方面：一是物业方的高租金压力二是来自于无差异竞争对手的价格对抗。目前大多数橱柜企业之间的竞争形式虽然可反映在许多层面，但主要还是集中于价格上。

二三级橱柜市场的需求也非常巨大，但无论是全国性的品牌企业，还是区域型的品牌企业都没有很好地渗透该市场。因此，未来橱柜行业在一线城市会出现品牌更加集中的趋势，在二三线城市将出现品牌逐渐向下渗透的趋势。

2016年，我国橱柜行业的销售收入得到快速提升，销售利润和利润总额均较上年有所增长，说明我国橱柜行业产品逐渐由中低端向中高端产品转变，行业研发水平在不断提高，获利水平不断提升。

据前瞻产业研究院发布的《中国橱柜行业产销需求与投资预测分析报告》数据显示，2016年，我国橱柜行业行业规模以上企业有122家实现销售收入4450940.00万元，同比增长8.73%实现产品销售利润510900.00万元，同比增长13.30%实现利润总额279500.00万元，同比增长7.31%。截至2016年底，行业资产总额达到2816632.00万元，负债总额为1390948.00万元。

目前国内一些品牌橱柜企业已经有具备了自己生产和销售厨电的能力，面对容量广阔的厨电市场，欧派等一些高端橱柜企业表示自有的厨电生产线早已能满足消费者对一体化购买的需求。此外，部分橱柜企业也已经逐渐认识到只盯住橱柜市场本身很难突破现有困境，因此，一大批橱柜企业纷纷开始涉足泛家居行业发展，如整体家装、木作业、家电等等。

成套消费、一站式购买和服务等整体概念，已逐渐被消费者所接纳，特别是橱柜消费者，往往在新居入住前会对厨房进行整体规划和布置，而对于与橱柜有着具有强烈关联性的厨电产品，消费者成套购买的愿望明显强于其他用品，厨电一体化发展趋势显现。

随着中国房地产市场初步回暖，基于房地产产业所带动的居家艺术配套产业的发展、国家相关部门正在对住宅制定新的标准来提升配套产业的规模化发展，其中厨卫体系作为住宅的六大体系之一，被提到相当重要的议程上来，作为厨卫体系最主要部分的整体厨房业将会高速发展。

1、随着人工智能时代的到来，AI技术代替了许多行业，但是未来仍然需要家具安装工的手艺。

2、科技再发展也无法实现安装现场的各类复杂问题，所以不是死亡行业。

『金厨银卫』这个词不是瞎说的，装修中厨房几乎就是单位面积花钱最多的空间，光橱柜一项都以万为单位的。

我只能从个人感受出发，大概是100平米装修毛坯到入住总共花二三十万的这种水平来说吧。

现在装修基本上有3种主流的橱柜：一种是整体定制橱柜，大概占市场的65%比例；一种是木工打橱柜，大概占25%比例；还有一种是泥工砌橱柜，大概占10%比例。这个数据是我自己读者群体里调查的，三千多人调查样本。

01 自己砌

泥工砌橱柜可能很多读者没见过，其实在某些地区还是比较流行的，大城市比较少吧，主要也是有经验的师傅不好找。

如上图可以看出下柜的框架是用砖砌的，表面贴了瓷砖，上柜应该是定制的或者木工打的。整体颜值在线，比较适合偏田园的风格。

这种砖砌橱柜的优点和缺点都非常明显，优点是环保、结实、防水防火，缺点是立柱占地、施工难。

环保不必说，主体是水泥和瓷砖完全不用担心甲醛；结实和防水防火也很容易理解。立柱占地的问题有办法解决，等会儿说升级版的『砖夹橱柜』；施工难那是真的，要没个有经验、负责任的瓦工，千万不要尝试。稍微手艺差点，有可能造成门板歪斜或缝隙有大小，安装门板、安装抽屉等都会考验手艺问题。

砖夹橱柜铝合金框架，图片来自网络

由于自砌橱柜对瓦工手艺的考验太高，以及立柱过粗等问题，后来进化成了砖夹橱柜，用两片瓷砖背对背浇筑来替代砖砌的立柱，后来为了施工更方便，又进化出了铝合金或不锈钢框架，如上图定做好框架，只要把瓷砖往中间插入就行。

至于颜值问题，见仁见智，门板做好，台面搁上之后，也看不到内部情况。至于价位，多数人应该是冲着省钱去的，说白了如果要用上好的瓷砖、门板和台面，价格一样会贵，如果是纯浇筑可能会便宜点，前提是找到靠谱的泥工，以及当地的工钱不会那么贵。

02 木工打

木工打柜子这个话题，经常讨论。木工打一般也只是打个柜体，门板现在基本都是定制的。整体下来，从价格上来说，应该是会比品牌定制便宜的，但比本地小品牌的定制橱柜不一定能省很多钱。

木工打橱柜相对于整体定制而言存在几个问题：没有相对专业的设计；工艺细节没有大型机械生产的好；售后估计就没有了（当然橱柜安装调试完之后，出现售后的情况也比较少）。

木工打橱柜，图片来自网络

03 整体定制

整体定制橱柜我主要说两种品牌，知名全国连锁品牌以及本地品牌。这两种的价格还是相差蛮多的，我拿自己举例吧。

我装修时去建材市场找品牌橱柜报价，我家橱柜有6.6米地柜，还有2个高柜，一家知名度第二梯队的品牌，对方初步报价是5万多，还说是搞活动的价格。后来我通过朋友介绍找了本地橱柜店，板材、五金大致相同的情况下，基本只有一半的价格。

不用让我推荐品牌，反正上市的知名连锁肯定就是有品牌溢价的，定制的东西就算是大牌子也要看当地执行的人靠不靠谱。那如果选非知名的本地品牌该如何判断靠不靠谱呢？

1、朋友介绍。亲戚朋友家做过，用过之后觉得没毛病，然后你也可以去朋友家看看成品，如果说都满意的话，基本上没问题。

2、经营时间长。如果在本地经营时间已经好多年了，一方面说明有一定的经验积累了，至少不会刚开业拿你家做试验练手，另外一方面说明老板是做长久生意的人，人靠谱，一般东西才会靠谱。

3、门店规模适中。如果说做了很多年，还是一家路边小门店的话，一方面说明定位比较低，产品可能不会太高端；另外还反应出可能生意比较一般，没赚到什么钱扩大规模，生意一般就意味着积累的经验比较少。

橱柜用到的板材、五金件都是有品牌可选的，小牌子橱柜也能用大牌子的板材和五金件。除了材料质量，另外就是看设计水平、机器封边的质量以及服务态度。

我个人觉得，本地品牌在价位上可能更适合普通预算的家庭。全国连锁品牌更适合资金充裕、没时间对比或追求品牌的人们。自己砌或者现场做的话，比较适合时间充沛要降低预算，自己比较懂，适合大部分家庭装修 生意一定会好。