销售断桥铝门窗话术有哪些？
一、价格篇
情景1：顾客进店，看了看其中一款铝合金窗，直接就问：“最低多少钱能卖？”
不良应对：
1、（马上回答）最低***钱。
2、我们这里是明码实价，不讲价。
3、你一定要的话价格会让你满意的。
实战策略：
很多顾客没有了解产品的价值，直接就谈价格。没有经验的销售人员，马上回答顾客价格问题，顾客也就很快走掉了。所以，在顾客没有了解产品价值之前，一定不要谈产品的价格！
销售话术：
销售话术1：先生（小姐），别着急，价格一定会让您满意，我们先看喜欢不喜欢。如果喜欢的话，它就很有价值了，如果不喜欢的话，再便宜，您也不会购买。是不是？
销售话术2：全国统一零售价**元。其实我现在跟您说价格您也没有什么感觉，因为您不了解产品的价值，来，我给您说说它都有哪些主要功能…
情景2：顾客进一步了解后，摇了摇头说：“太贵了”
不良应对：
1、不贵啊，这已经很便宜了。
2、想要，还可以再便宜点的。
3、最低可以给您打8.5折。
4、这样子还嫌贵！
5、我们这里是不二价的。
6、多少钱才肯买呢？
实战策略：
这说明你还没有让顾客了解产品的价值。而嫌贵是地球人都会的。一套铝合金窗45000元顾客嫌贵，一斤白菜1元顾客也会嫌贵。销售人员听到顾客说“太贵了”应以平常心对待。
就本案例而言，顾客是深度了解后才有如此反应。有50%的可能是顾客已看中这款产品，故意这样说，好讲价格；还有50%的可能是顾客确实不喜欢，为了不买而找个借口。店员要通过观察顾客的举止、表情、语气等，做出判断。然后运用下面话术应对。
销售话术：
销售话术1：（价值法）是的，不过我要跟您解释一下您觉得太贵的原因……，其实我们这样的价格，是和公司产品的价值分不开的，比如说……（再次刺激购买欲望，把产品的重要功能、与众不同的卖点再次强调。注意结合FABE推销法则：即通过特征、优点、利益和证据四个关键环节，巧妙地处理好顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。）
销售话术2：（代价法）呵呵，您一定听过一句话，“便宜没好货，好货不便宜”。前段时间我一个同学，花了比这便宜三分之一的价钱，在其他店也买了这款产品，结果没到三个月就用不了了。眼前省了小钱，结果花了更多冤枉钱。这就是省钱的代价啊！
销售话术3：（分解法）您觉得贵多少呢？（假如你推荐一款铝合金推拉门的价格是5000元，顾客说比另外一家店贵365元。）我们这款产品您至少可用15年，就算您只打算用5年，5年共260周，你每周也就是多花1.4元钱。而您节省365元买，可能用一年就坏了，您可以算一下，每月就损失将近77块多呢！您说这样划算么？
销售话术4：（如果法）小姐，如果价格再低一点点您现在就买吗？（顾客如果说考虑一下，就意味着不会，你也就不需要再回答价格了，可继续推销产品价值；如果说会，就继续问下去。）那您是要象牙白这款还是山水白橡色那款呢？您要不要再配个静音锁？好的，明白了，您是付现金还是刷卡呢？（您只要往下问。最后给他一个折扣价让他成交。）那就按照我们员工内部价卖给您一扇吧！
销售话术5：（不听法）（注解：我们上面有分析50%是顾客的借口，也可能是顾客的思维惯性。所以销售人员要从心理暗示自己，但不能说出来。我听不见，我听不见，怎么可能贵呢？这么好的产品还嫌贵，有没有搞错！顾客第一次提出贵时，假装听不见，继续介绍产品价值点；第二次提出贵时，依然假装没听见，继续介绍产品价值点。第三次提出贵时，将问题抛给顾客。第四次再提出贵时，可以认同顾客再推销价值。
情景3：顾客：“为什么你的产品卖得比别人贵？”
不良应对：
1、不会吧，我们是全市最低的。
2、贵多少？差价全奉还！
3、因为我们的产品好呗。
实战策略：
在回答类似问题时，一定要先搞清楚，顾客所谓的“别人”是指哪一家，有没有可比性。如果同样是经营系统门窗，价格相差应不会很大；如果对方是铝包木门窗，那就不具备可比性。
在销售中，还要分清时段讲策略，在平时不太忙的情况下，当我们有足够的时间跟顾客讲解时刻参考话术1，把顾客说的产品“贵”的价值点向顾客讲清楚；旺季时为了速战速决，则采用逆向思维，用反问的方法突破顾客的心理。见话术2。
销售话术：
销售话术1：您还真懂行情，其实很多人只看价格，而没有了解价格背后的原因。我们的产品是比其他品牌贵些，因为我们采用的都是原装进口的材料，比如我们的执手都是从德国进口的，每一扇门都采用高档A级铝型材生产，您摸得出来很有质感吧？（重点强调产品的价值。）而其他牌子的产品材质不一定有这么好呢？其实您看，正是因为我们产品采用的原材料比其他品牌更讲究，所以才更能保证产品的质量，确保您用得放心。
销售话术2：先生/小姐，现在是产品的销售旺季，今天是我们抢销售的日子，错过这次机会就要再等一年，厂家把价格绝对标到了最低，我们这个价格您绝对不用怀疑！
销售话术3：小姐您说的没错，或许您可以在别人那找到更便宜的产品。我们都希望花最少的钱买最好的产品是吧？（等顾客说是。）可是，我也看到过一个事实，最便宜的产品往往会有质量问题。不是吗？为了保障您的利益，如果就最好的品质、最佳的服务、最低的价格这三项，让您放弃其中一项，您会选择哪一项呢？（引导顾客放弃最低的价格，你就成功了。）
销售话术4：“是的，小姐，我们的产品是贵了些，但是您一定相信一句话，‘好货一定不便宜，便宜也一定没好货’。一时为价钱解释很容易，事后为品质道歉却是永久的。所以我们公司多年前就做了一个决策，为了以后不为品质道歉，坚持只做正品产品。您应该为我们的抉择感到高兴才对，不是吗？”（稍作停顿）说：“而且您买我们的产品，买的是安全放心。您不会为节省一点钱，而选择没有售后保障的产品吧？您说呢？”
情景4：顾客问完价格后说：“我要考虑考虑。”
不良应对：
1、好的，您先考虑一下吧。
2、是吗？有需要再找我。
3、不用考虑了，就买这款，听我的没错。
实战策略：
在门店经常听到顾客说“我考虑一下”、“我要再考虑考虑”等等类似的话，其中大部分是借口。所以你要解决的问题时如何排除顾客的借口，让顾客说出真正的原因。
就本案例而言，顾客是问完价格后说的，所以70%以上的原因还是对价格的抗拒；或暂时掩饰自己准备购买的心理，为进一步对比其他款式，谈价格等争取主动权；也有30%的可能是顾客的确还在犹豫之中，买还是不买，下不了决心！
销售话术：
销售话术：呵呵，想考虑一下表示您对这款产品其实很感兴趣是吧？（等顾客回答“是”）这款产品的确不错，您是否需要和别人商量一下呢？（等顾客回答“不用了”）那我们要考虑什么呢？请问是价钱的问题吗？（等顾客回答……）原来是太贵了，那表示我刚刚还没说清楚这款产品的价值，这款产品贵在……（重点叙述产品的价值。）
情景5：顾客问：“产品还可以便宜点吗？”
不良应对：
1、对不起，不可以。
2、公司规定，明码实价销售。
3、便宜多少你会买呢？
实战策略：
赚“便宜”的心理是人之常情。顾客总希望能得寸进尺，再得到一次让价，还会有再让价的心理。店员首先要用肯定的姿态回答顾客这是实价，打消顾客削价的念头。如话术1。顾客仍抱着占便宜的希望，犹豫不决，则参考话术2、3。
在回答这样的问题时，产品销售人员需要用“矜持”的心理来与顾客较量。只要顾客不离开门店就不要害怕不买。即使可以让价，也要通过“为难”、“延时”等手段，不让顾客轻易砍下价格。
销售话术：
销售话术1：我们销售的产品绝对是质量信得过的系统门窗，型材配件组合都经过国家权威质监部门检测的，执手都是德国进口的，密封胶都是三元乙丙密封的，功能性好，售后是绝对有保障。来，您再看看，我说了不算，这色泽和质感自己能告诉你它的价值（这种做法让实物说话，往往更具说服力）。
推销门窗方法步骤如下:
1.介绍门窗的卖点和独特卖点，引导客户的价值取向
卖点和独特卖点是有区别的，应该要非常明确这个问题。所谓卖点，其实就是消费理由，是产品满足目标客户的需求点，是指顾客为什么购买门窗的原因，独特卖点是指产品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点是顾客购买你的门窗而不购买其他竞争对手的门窗的原因。独特卖点可以是与生俱来的，也可以是充满想象或者“无中生有的”。必须能够快速流畅的向顾缉埂光忌叱涣癸惟含隶客说出铝门窗的卖点在哪里，然后再说出自己品牌门窗的独特卖点，将竞争对手的门窗比下去，让消费者认同和接受自己门窗所具备的特殊优点，否则，就很难说服顾客购买门窗。
2.引导顾客关注门窗的优点
每一样产品优缺点肯定是并存的，在推销的时候应该要懂得将重点放在产品的优点上，要尽量引导顾客去关注产品的优点对于顾客提出的疑问，或者是存在的某些缺点，要懂得巧妙回答转化到优点上，所以这就要求都必须熟悉产品的所有知识，当客户发现缺点时，必须懂得解决客户的疑问，这样，顾客就能充分相信产品，便可放心、大胆购买。
3.准确洞悉客户需求点，才能把握客户心理
不同年龄、性别的客户对产品的需求点都不一样，要进行推销，首先要弄明白顾客的为什么要购买，这样才能有针对性的推销。比方有的客户追求物美价廉，质量要求并不高，导购却找不到顾客需求，找高档产品推荐，这样只会让顾客觉得反感。所以，必须随时察言观色，找准需求点，推销起来才会得心应手。
做零活很容易，有两种方法，一种是做品牌：起一个容易让人记住的名字，建立一套完整的质量管理体系，租一个200-300平方米的小厂房，进几台像样的设备，雇2-3位技术好的师傅，建立一个良好的销售团队，有条件的话再做一个展厅，展厅最好交通便利，有停车场。然后就可以到报纸上的家装版面（电视上更好，最好是与家装有关的节目）、有关家装的网站上做广告。到小区里做宣传。做品牌一定要抓好质量，受到投诉很麻烦的！
第二种就是做一个小门头，这个并不推荐，因为生产条件上不去，多少有点偷工减料的现象。
铝合金门窗工厂不必太大，但是生产的组织过程一定要秩序井然，员工忠诚度高，设备精良可靠。一间铝合金门窗工厂的生产厂区如果干净整洁，无疑是管理有方最有效的证据。
二、在终端门窗市场有广告投入
如今是一个消费拉动经济的年代，一个未来有前途的铝合金门窗品牌，必须舍得在终端市场有所动作，有所支出。那些在终端不屑于投入或无钱可投的企业，未来在门窗行业的前景必然暗淡。当然终端市场的投入也不能过于疯狂，需要保持一定的力度，需要有长远的规划，需要持续的投入。能够在铝合金门窗市场竞争的拉力赛中笑到最后的铝合金门窗企业才是好企业。
三、在家居展会上稍显大方
家居展会是同行聚集之所。在这样的地方，正是铝合金门窗企业展示实力的最佳场所。那些在家具展会上舍得投入的铝合金门窗企业，常常就是未来之星。
四、在门窗价格上向全国市场看齐
有些企业仍然在坚守区别定价的政策，但是从商业逻辑上看，澳威门窗发现全国统一定价是大势所趋。无数的事实都在说明区别定价是一个错误的决策，对于铝合金门窗企业的全国性发展特别不利。而一个难以在全国市场进行发展的铝合金门窗企业，很难在未来取得成功。
五、在营销策略上踏实有力
现在门窗行业各种浮夸的营销手段甚嚣尘上，营销界似乎成为了“奇人”集中营。应当说，过分醉心于营销策略的铝合金门窗企业，其业绩波动性大。那些真正能够帮助销售商赢利、让利于销售商，同时又不缺乏市场嗅觉的门窗企业，才能走得更远。浮夸不能产生生产力，营销是一件长远的事，真正取信于消费者。只有各方面都做好，铝合金门窗企业才能有未来。
铝合金门窗市场空间巨大
之前，消费者一向以为，买门就要买木门，那样才够层次。现在，随着铝合金门窗的实用性、漂亮性的逐步完善和功用的逐步增多，不少的消费者也转而购买铝合金门窗，这使得铝合金门窗的市场空间慢慢的增大。特别是在二、三线城市，铝合金门窗尚处待开发的状况，发展空间就更加的大。
铝合金门窗行业门槛低，产品质量良莠不齐
在笔者的调查过程中，有一位进入铝合金门窗行业不久的经销商说：“只需把材料买回来，按照尺度裁剪好，拼装一下就可以把铝门窗卖出去了。”有公司则以为，只需有厂房、技术工人和少数的资金就可以办一个铝门窗厂。事实上，铝合金门窗现在存在的一个重要问题即是门槛低，商品质量良莠不齐。
铝合金门窗商品广泛于网络
现在，建材产品在网络销售不断增加，铝合金门窗商品也很多出现在网络上，不论大公司还是小公司都可以在网络上发布商品，可以用漫山遍野来描述，记者采访中，有些中小铝合金门窗公司都喜爱运用国际工厂网的服务，由于是免费的，成本低，而且流量大，询盘多，作用好，口碑好，让大有些公司都拍案叫绝。
派雅
安格尔
富轩
美之选
红橡树
天东
新豪轩
、固定中工、直线拼接材、90度转角 、135度转角、勾光企、上下横、插板、各种压条、纱料；平开门窗：边框、中工、扇料、压条、各种拼接材、转换料、角码、欧标条等等等等，多着呢。各个系列都有所不同，门和窗料也有不同，再者就是壁厚、颜色也是各不相同，还要准备相应的配件···········
另外：给你推荐几个同行你们可以问问。
佛山宜家居名门有限公司为您铸就完美的铝合金门产品。www.fsyjj.com.cn
佛山欧克莱名门是一家集研发、生产、销售硅镁铝合金门于一体的现代化企业。主要产品有：室内门,铝合金门,铝门,玻璃门,移动门,平开门,吊趟门等。
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佛山柏禾建材厂是专业生产,销售高级系列铝合金门,推拉门,折叠门,平开门,中空推拉门,中空吊趟门,豪华铝门的厂家。
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广东佛山创坚信美不锈钢卷闸门有限公司集设计,制造,安装,维护于一体。创办以来承接佛山市内外各类大型卷闸门制作安装工程，主要经营范围：不锈钢卷带、不锈钢卷闸门、卷闸门材料、广东佛山门业、广东卷闸门、通花卷闸门、等各类闸门。
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香港澳派克门业是一家集研发、生产、销售硅镁铝合金门于一体的现代化企业。主营室内门,玻璃门,平开门,铝合金门,移动门,吊趟门,生态门。
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铝合金门窗，是指采用铝合金挤压型材为框、梃、扇料制作的门窗称为铝合金门窗，简称铝门窗。铝合金门窗包括以铝合金作受力杆件（承受并传递自重和荷载的杆件）基材的和木材、塑料复合的门窗，简称铝木复合门窗、铝塑复合门窗。
