没有自己的工厂，外贸公司该怎么运营？
一楼的答案让你做起来会很累，因为现在很多厂家不愿意和陌生的外贸公司合作。所以，我建议你前期就做好准备工作。
做什么产品确定之后，有能力和方便的话，最好还是能在你的外贸公司开工之前和工厂建立一些关系，请工厂的领导啥的出来喝个酒啥的，不管何不合作，至少这些让人家看起来你确实想跟他合作。
1.
了解该公司的产品，生产能力，规模，合作价格，等等
2.
计划公司预计招人的人数，然后安排人员来此厂学习，一定要多拍产品图片
！！！。
3.
回到公司整理产品资料，并把资料完全转化成自己公司的资料（电子资料），比如报价单，产品图片美化，等等。工厂的样本这些自己拿着看。
4.
外贸公司你准备安排几个部门，人员确定。（把这个安排到第四，是让你公司的新进员工都有机会去学习产品，不管做不做销售，你公司的人员都应该懂些产品知识，指不定哪天这些你没安排做销售的，反而会成长的更快）
5.
开工
没有工厂就找几家大个工厂来挂靠，很多外贸人员都没有工厂的，但你想做外贸就得有几个条件。
1、要有说得过去的产品。即便不比所有人都好，也要能满足一般的需求，达到中上水准。
2、要有好的价格。好价格未必是廉价，而是要与自己的产品质量匹配，找准价格定位，并通过成本控制确立竞争优势。
3、要有专门的人员从事和管理网络贸易，无论内销外销，都要做好信息发布、更新，及时处理最新的寻盘，对于外销，还需要专门懂贸易、懂英语的外销人才。
无论是技术还是实力，经销商毕竟还不是厂家的对手。再加上经销商自身的管理水平有限，本来钱就赚得不是很顺畅，再被厂家这么一搜刮，导致资金短缺还算是轻的，严重的还会导致资金链断裂及经营亏损。若是不想在年关时为钱愁，可考虑参考以下几点：
1.不要试图和厂家算帐
百货公司每年都会玩这类的把戏，全场八折买就送，买100送20赠卷之类，明眼人知道这背后是百货公司精心计算过的，定叫消费者掉进来，表面上看是百货公司大放血，其实是骗得消费者大放血。厂商之间亦是如此，别看到年底时，厂家出台的那些超级优惠政策，例如进货奖励，备货搭赠之类，乃至打款XX万，送轿车之类，这都是提前经过精确计算的，目的就是让经销商相信，就这个千载难逢的大好机会，过了这个村，可就没那个店了。不过，每年仍然有很多经销商吃这套，被厂家算计。这里千万要记住，厂家是几十个高度专业的脑袋在对付经销商一个脑袋，飞行员遇到玩老鹰的——不是一个档次的。在大部分情况下，经销商在这些计算和设计方面不是厂家的对手。
2.理性看待厂家
厂家平常是合作伙伴，到年关时，出于产能，竞争压力，计划量，资金周转等原因，就变成眼珠子发红的骗子了。所以，不要用平时的眼光来看待年关的厂家，厂家变了!厂家平常是眼黑心红，但到年底，就是眼红心黑了。
3.留一手
有过摄影经验的都知道，无论遇到多么好的拍摄机会，也不会把手里的胶卷全部用光，至少还得留一卷在手里，若是遇到更佳的风景，还能机会捕捉。年关备货也是如此，好东西往往出现在最后，若是在前面都把钱给花光了，等遇到更加优惠的政策出现时，也只有干瞪眼的份了。必要还可后发制人，抢那个厂家政策的头道汤是没有什么意义的。
4.优惠政策在哪里
真正的优惠政策一定不是厂家主动给予的，而是经销商自己争取来的。当然了，这争取是有讲究的，得要在合适的场合，找合适的人，用合适的形式，用合适的理由来争取这个优惠政策，并不一定非得要在年关时才有的，而是随时都有的，就看经销商对厂家的了解程度了。记住一点，别等到年底，对所有经销商都有优惠那肯定不是真正的`优惠。
5.别算顺推帐
所谓的顺推帐也是我们常说的假定前提。经销商在年关时大量吃货后，都假定这吃进来的备货就一定卖掉，卖掉货的就一定能把钱收回来，收回来的就一定能赚到钱?货进回来不一定就代表能卖的掉，更不一定能赚到钱。从赢利安全的角度来说，少赚甚至不赚，总比亏损好，在没有足够的把握时，宁可不进货，大不多损失些生意机会，少赚些钱，但不至于亏损。别贪图厂家的那些奖励，例如打款XX万奖励什么车之类，其实，资金周转困难所带来的损失，已经超过那个车的钱了。
6.换个角度调货
要货不一定非得要和众多拥在一起，抢厂家的优惠政策，完全还可以走另外两条路，一是为其他经销商套现来调货，在每个年关的备货高峰过去后，很多经销商的钱全变成货，压在仓库里，但手头很缺钱，这个时候，若是前往现金调货，往往能拿到比厂家更加优惠的政策。再有，每次厂家的优惠政策发布后，也不见得就一定可以完成计划量，仍然还是有些缺口的。这个时候，再来找厂家进货，这政策的优惠幅度还会更大，当然，这保密工作得做好。
OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写，原是“产品设备制造商”的意思，指由采购方提供设备和技术，由制造方提供人力和场地，采购方负责销售，制造方负责生产的一种现代流行的生产方式。但是，目前在国内大多指由采购方提供品牌和授权，委托国内企业制造方生产贴有该品牌产品的方式。
2.贴牌生产的性质
贴牌生产从法律属性上讲，属于承揽合同。所谓承揽合同是指承揽人按照定作人的要求完成工作、交付工作成果，定作人给付报酬的合同。在承揽合同中，完成工作并交付工作成果的一方为承揽人，接受工作成果并支付报酬的一方称为定作人。在贴牌生产中，拥有品牌或商标权的企业是定作方，贴牌生产企业是承揽方。对于原材料，可以由定作方提供，也可以由承揽方按照定作人的要求使用自己的原料。承揽方需要按照定作方的要求完成相关产品的生产，并在该产品上加注定作方要求加注的商标标识，而定作方则需要按照约定支付给承揽方相应的工作报酬。
3.合同的内容应尽可能的详实，用语要准确
合同是明确双方权利义务关系的协议，若日后产生纠纷，合同文本就是解决纠纷的最重要的证据。在贴牌生产中，很多情况下，双方不重视合同的订立，双方仅仅只有口头的约定。为了避免日后产生不必要的纠纷，双方应尽可能订立比较完善的合同。在合同中要对合同双方各自的名称、住所、承揽标的、标的物的数量和质量、原材料的来源及数量、质量要求、报酬、承揽方式、合同履行的期限、地点、方式、验收方法及产品标准等条款作出详尽的约定，特别要对违约责任一项作出详细约定。一旦发生纠纷，双方很容易根据合同条款来确定应该由谁来承担法律责任。
