做了3年的瓷砖生意了，感觉越来越不好做，我该怎么办呢？
你现在的经营是做瓷砖批发还是专卖店的方式？
如果自己经营瓷砖品牌，可以在这个基础上做个延伸，比如发热瓷砖。
如果经营批必业务，那要注意收缩工程及赊销等有资金风险的业务。同时在渠道拓展方面要有自己的侧重。
整个装修行业都在内卷化，竞争越来越激烈，利润越来越薄。
而且卖瓷砖并没有什么科技含量，主要依靠的就是获客渠道，能获得更多的客户才是关键。
相对来说，以更低的价格，卖同样的砖肯定竞争力会好一点，但是也就是好一点。并不是佛山的砖就一定可以让你优质低价，你还得有量。
瓷砖行业新品的利润相对来说也高一些。
目前的市场还是适合做自己熟悉的行业，除非你知道另外一条稳妥的路，不然可以试着深挖目前的行业，努力拓展自己的客户才是王道。
我毕竟只是做装修的，也是外行人给你侧面说说，实际的看你自己。多和项目经理拉拉关系，这个可以适当有点优势。
检验方法：
1. 可以进行敲打，声音清脆说明瓷砖瓷化密度和硬度高、质量好
（用手轻轻敲击地砖，若此砖发出"噗、噗"的声音那表明它的烧结度不够，质地比较次。若发出轻微的"咚咚"声，它的质地相对于前一块来讲就比较坚硬）
（其实方法很简单，用手去敲，高密度的瓷砖敲出来有玻璃清脆的香声。而低密度的瓷砖发出沉闷的砖瓦的声音。）
2. 测测瓷砖的吸水率，吸水率越低，代表瓷砖的内在稳定性越高，也就越适合湿气或水分含量较高的空间(比如卫生间、厨房)，不会产生黑斑等问题
3. 用一杯水倒在瓷砖背面，水渍扩散迅速，说明吸水率偏高，反之则较低
4.可以用硬物刮一下瓷砖釉面，如果留下痕迹，说明品质差
5. 看看瓷砖的颜色清不清晰，凭肉眼看一下有没有针孔，针孔容易堆积脏物
6. 瓷砖的平整度，侧面平直，铺起来容易，效果也好（目测法，将地砖置于平整面上，看其四边是否与平整面完全吻合，同时看瓷砖四个角是否均是直角，再将瓷砖置于同一品种及同一型号的瓷砖中观察其色差程度）
7. 选择地砖时经常看到材料商放在地上使劲地踩，这只能说明他的地砖底部平整而不能说
明他的瓷砖质量好
8. 在地面划一下，差的瓷砖因密度关系，完完全全象是一支粉笔，划到哪都印痕。
9. 重点一在"看"。一看等级。优等品最佳，三等品和等外品则让人担心了；二看外观和釉
面。好的瓷砖无凸凹、鼓突、翘角等问题，边直面平。釉面光洁，无颗粒或色彩深浅不一现
象；三看图案。图案要细腻，无明显漏色、错位、断线或深浅不一。
10. 重点二在"听"。以一手的拇指、食指和中指夹瓷砖一角，轻松垂下，另一手食指轻击瓷
砖中下部，如声音清亮、悦耳为上品，如声音沉闷、涩浊为次品。
11. 切出瓷砖断片（一般可以向店家要已碎的残片观察），看断裂处。断裂处细密，硬脆，
色泽一致的为上品。
12. 将水滴在瓷砖背面，水散开后浸润得慢的瓷砖密度大，视为上品。
13. 除了颜色依您喜欢的外，您还要认真选择：首先从包装箱内拿出任意四块瓷砖，放在平坦的地面对比一下，四块砖是否平坦一致，瓷砖对角的地方是否嵌接。再就是用手掌敲击瓷砖表面，听声音：好的瓷砖声音比较低沉：而不好的瓷砖声音明亮，并有明显回响。当然，从声音上来评好坏是相对的。但第一种比较方法却不可轻视，国产与进口砖的最大区别主要就在瓷砖制品的规格一致性上。
14. 一看砖的釉面，瓷砖表面要平滑、细腻；高光釉面砖应晶莹亮泽，亚光和半亚光釉则应
柔和、反光均匀。可试以硬物刮擦瓷砖表面，若出现刮痕，则表示施釉不足，表面的釉磨光
后，砖面便容易藏污，较难清理。二看产品尺寸是否标准，可用卡尺测量对角线，不规则的
瓷砖在铺装时会不成直线，造成不美观。三看变形，可用肉眼直接观察，看产品边直面平，
这样产品变形小，施工方便，铺贴后砖面平整美观。四看图案，花色图案要细腻、逼真，没
有明显的缺色、断线、错位等缺陷
15. 看包装。首先看有无厂名、厂址及商标，以免买到“三无”产品。其次，看产品质量等级及吸水率的大小。一般来说，吸水率愈低的产品，强度相对较高，抗冻性也相对较好。如果用户购买陶瓷砖主要用于铺地或用于室外墙面，需购买吸水率较低的产品，如瓷质砖或炻瓷砖。如果用户购砖主要用于室内墙面，如厨房、卫生间墙面，可选用吸水率较高的产品，如陶质砖。但需要指出的是，该类产品对抗龟裂、抗热震性、耐污染性及耐化学腐蚀性要求相对较高。第三，看产品的摩擦性能。
如果用户购买陶瓷砖用于铺地，就需查看产品的摩擦系数及磨损等级。
16. 看表面质量。
首先看花色是否美观悦目，符合自己的审美趣味。其次，距样品1米左右，在一定的光照条件下，观察样品有无缺釉、裂纹、烟熏、落脏、釉泡、斑点、磕碰等表面缺陷；距样品3米左右，观察产品表面有无色泽差别，以便粗略掌握产品的光泽度。第三，用手或锤轻轻敲击样品，如果出现金属般回音，表明产品结构殷实；如果出现闷音，表明产品可能存在结构分层缺陷。
17. 看产品的外形。首先看产品的实际尺寸与所标注的工作尺寸是否吻合。其次看产品的变
形程度，看产品表面是否平整、边角是否平直等。
18. 瓷砖优劣检测六法
1、将瓷砖背面滴数滴茶叶汁或清水，待数分钟后，视其水滴吸入扩散的程度，不吸水或吸水率低则品质佳。
2、敲击瓷砖倾听声音是否清脆，声音愈脆，瓷化度、密度愈高、硬度佳。
3、以锐物刮擦瓷砖是否有刮痕，若有刮痕表示施釉差易使人滑倒，表面的釉磨光后，砖面弄脏将无法清洗干净。
4、瓷砖的颜色、色度清晰、自然者，表示瓷化度高，色度不清晰，瓷化度低。
5、选购时，在一米内以肉眼观察表面有无针孔，若有，表示釉面没有完全融合，易产生堆积污物的情形。
6、翘曲度的观察：以肉眼观看瓷砖侧面是否平直，若翘曲情形严重会影响日后瓷砖的牢固。
19. 看瓷砖表面的白色是否恰当，色差是否明显，是否有裂纹，特别要注意检查是否有暗纹，看瓷砖的正面以及边缘是否镀满釉层。然后再从瓷砖的侧面观察，看其表面釉层上是否有斑点或疵点等。如果无上述特征，则说明瓷砖的质量较令人满意。二是听。将两块瓷砖轻轻碰击，如发出“当当”的脆响者，则说明其坯子压得紧实，密实度高，质量好；如其声音为“扑扑”的闷响者,则表示其坯子质地不密，或者有暗纹，其质量差。三是按。将瓷砖面朝玻璃平放，按其四角，以测定其平整度，因为越平整的瓷砖其质量也就越好，反之则次。最后，如果消费者需大批量选购瓷砖时，那就不妨废弃一两块瓷砖，将墨水滴在瓷砖的背面予以观察，如果滴入的墨水立即被吸收，则说明其密实度较差。
20. ：（1）尺寸误差，几何尺寸是否标准是判断瓷砖优劣的关键，用卷尺量一量砖面的对角线和四边尺寸以及厚度是否均匀即可判断
（2）色差，随机开箱抽查几块，放在一起逐一比较，一般有细微差别是正常的，如果十分明显就有问题了，不过不同生产批号的瓷砖也有色差，购买时最好一次将数量买足，否则以后配色很难一致；
（3）裂纹，釉下层裂纹，表面龟裂；
（4）不平，釉层虽然光亮，但釉层内或釉层中有夹杂物；
（5）斑点，釉面颜色中孤立变异色点；
（6）外伤，碰碎或深度裂纹，边角不齐。
21. 看外观
首先，根据个人的爱好和居室的功能要求以及所需的实地布局，从地砖的规格、色调、
质地等方面进行筛选。
质量好的地砖规格大小统一、厚度均匀，地砖表面平整光滑、无气泡、无污点、无麻面、色
彩鲜明、均匀有光泽、边角无缺陷、90度直角、不变形，花纹图案清晰，抗压性能好，不
易坏损。
看质量。
先从包装箱中任意取出一片，看表面是否平整、完好，釉面应均匀、光亮、无斑点、缺釉、磕碰现象，四周边缘规整。釉面不光亮、发涩、或有气泡都属质量问题。
看规则程度。取出一片砖，两片对齐，中间缝隙越小越好。如果是图案砖必须用四片才能拼
凑出一个完整图案来，还应看好砖的图案是否衔接、清晰。把这些砖一块挨一块竖起来，比
较砖的尺寸是否一致，小砖偏差允许在正负1毫米，大砖允许在正负2毫米
看色差。将一箱砖全部取出，平摆在一个大平面上，从稍远地方看整个效果，不论白色、其
他色或图案，应色泽一致，如有个别砖深点、浅点，这样会很难看，影响整个装饰效果。
第二、
看内在品质
外观是第一步，第二步就是要检测瓷砖的内在品质了。因为光看上去好看不行，还要看硬度，看耐磨度，看吸水率。这些直接决定了瓷砖的使用寿命，是一些非常关键的因素。硬度：拿一片砖去敲另一片，或用其他硬物去敲一下砖，如果砖的声音清脆、响亮，说明砖的质量好、烧的熟；如果声音异常，说明砖内有重皮或裂纹现象：重皮就是砖成形时，料里空气未排出，造成料与料之间结合不好、内裂，从表面上看不出来，只有听声音才能鉴别。耐磨度：耐磨度光凭感官是不能确定的，更多的可能要依靠一些技术指标。在众多的标准中，配度（也叫耐磨度）是一个重要的判断标准，它表明面砖容易磨损的程度，一般来说可以分为五度：
Ⅰ度：耐磨损率最低，一般用于展示、墙面及活动极少的地方。
Ⅱ度：耐磨的程度要大于Ⅰ度的瓷砖，主要用于浴室、卧室等没有硬摩擦的环境中。
Ⅲ度：耐磨度适中，主要用于活动量较大的场所。如客厅、厨房等。
Ⅳ度：耐磨度较高。在豪华住宅的门厅、走廊以及公共场所使用非常适合。
Ⅴ度：
Ⅴ度的划分没有一个清楚的概念。但从理论上讲，具有超耐磨度，一般用于非家庭环境中，如机场、车站等。吸水率：吸水率也是瓷砖使用过程中的一项很重要的指标。判断瓷砖吸水率的方法很简单，只需要将一滴水滴到瓷砖的反面，看其吸收的速度就可以了。一般来说，吸水和渗透速度越快的瓷砖，其吸水率越高，反之则越低。一般来说，吸水率低的瓷砖质地更加致密，品质更好。
1、终端拦截
终端拦截的目的是和竞争品牌抢客源，有效增加进店顾客数量。具体方法有：
在卖场外围墙体做广告宣传、在卖场内做广告宣传，增加潜在顾客的第一印象；
在卖场大门口和电梯口利用人员发单页或直接将顾客带进专卖店。这种方式在促销期间各品牌用得比较多，非促销期间仍可以利用，效果不错。
2、树立良好店面形象
良好的店面形象会直接吸引顾客进店了解该品牌与产品。店面装修通常由企业设计好图纸、规定所用的原材料，经销商更多是装修的执行，在这里要提两点：
第一、装修图纸设计期间经销商可以根据自己卖场的情况提出设计建议，与设计师沟通，如何将设计与销售结合起来，利用销售主导设计；
第二、在装修材料的选择上一定要符合公司的标准甚至高于公司的标准。
3、引人注目的灯光效果
良好的灯光效果有利于营造氛围、凸显产品优势，所以对于店内的灯光效果我们决不能马虎了事。
第一、灯的照射效果要好，不能为了省钱而选择效果太差的灯源；
第二、冷暖色系和谐搭配，可考虑多灯管组合；
第三、射灯照射点要正，不能打在地面和墙壁上；
第四、不能因为生意不好或客流太少就采取省电措施，只开一半的灯光，越是这样越会导致恶性循环。
4、店面氛围营造
八十年代买产品，九十年代买质量，二十一世纪初买品牌，现在买的是感觉，尤其是家居建材方面买的是一种“家”的感觉，也叫体验式或销售情景。
“家”就是一种氛围，是布置出来的，所以经销商一定要在专卖店布置出消费者想要的那种“家”的氛围。在氛围布置方面，经销商和店长主要从三个方面入手：
第一、空间与产品的有效组合；
第二、饰品的装饰与摆放；
第三、灯光效果。
5、利用人员吸引
基于人的心理暗示和羊群效应，人们都会认为店里的顾客越多的，它的产品越好，越值得信赖。所以我们要做好三个方面的准备：
第一、正常情况下，要有一名导购员在门口站岗，引导过往的顾客进店；
第二、其他人员要整理店内样品、卫生等，要忙碌起来，给人一种生意很好的感觉；
第三、不管进店顾客是否有意向购买或买得起，导购人员都要热情接待，而且消费者在店里呆得时间越长越好，给过往的顾客和竞品人员造成生意很好的感觉。
6、助销工具吸引
促销活动期间，店门口为什么会放置易拉宝/X展架/三角架/礼品堆/张贴POP？目的是营造促销氛围，吸引顾客注意，并引导进店。如果这些道具如果用得好，会对潜在顾客进店起到非常好的引导作用。所以，在促销活动期间，这些道具必不可少。
7、产品、店内结构与摆场吸引
你的店内布局结构是否合理？您可以在店外来回走两圈看一看，如果连自己都感觉不对劲，请立即调整，店内布局需要做到千回百转、曲径通幽，让消费者总能发现更多的亮点，这样才具有吸引力。
消费者能一眼看得到的地方一定是我们的形象产品，因为形象款才是最具有吸引力的。
另外，一个优秀的DM单摆场是具有重大作用的，甚至比展架之流更能吸引消费者进店。高人一筹的DM单摆场因为外形的不同，更容易让消费者驻足欣赏。
8、利用优越的位置和大店效应
优越的店面位置是家居建材品牌的关键竞争力之一，一个好的位置可以体现企业与品牌的实力，可以有效进行终端拦截，甚至可以吸引更多的顾客进店而不给竞争对手任何机会。而大店是实力的象征，大店给人信任感更强。
瓷砖店设计风格：
砖展厅设计还要遵循和谐、简洁、突出焦点、主题明确、标志醒目、以目标观众为中心、空间布局规划、人流安排、展台易拆易建、慎重设计不轻易更改的原则。
1、纯朴风
这个瓷砖展厅的设计给人的是比较明快的设计，但是整体的明快中有带有些许的华丽奢华质感，灯型的独特也为瓷砖展厅的设计增添了一笔风采，是比较偏于欧式的风格的。
在空间上划分的很合理，每一个瓷砖的展区都有所不同，风格也是不一样的，在右边也有接待室和休息室，体现了人性化的合理设计。
2、富丽风
瓷砖的展厅设计和一般的销售形式是不一样的，瓷砖的展厅设计更多的空间设计与瓷砖两相融合的一种感觉。
展厅会带给人怎样的不同感觉呢，就像是这个展厅一样，在视觉上给人的是富丽堂皇，华丽的感觉。瓷砖的种类也是非常的多的，人们可以更多的了解瓷砖，整个空间的色彩与瓷砖的色彩相一致，比较的和谐。
3、奢华风
同样是以华丽的色彩为主要色彩，虽然整个的展厅是华丽，气派的，但是在这之中又不失灵动与简洁。一般华丽的色彩搭配最忌讳的就是过多的摆设不过其没有这样，简单的设备摆设，两张椅子的摆放显然是休息厅的位置。
在中间位置有镜子的摆放，不仅增加了空间范围，同时还能从不同的角度观看瓷砖，感受呢瓷砖带来的华丽的美感。
打字不易，如满意，望采纳。
问题二：现在入行瓷砖生意怎么样 我是做瓷砖这一项的。现在做瓷砖这一块的话还行，做得好利润还可以的，呵呵，还有几年的市场。不过要考虑很多因素。1。你要懂一点设计这一块（主要是卖瓷砖都要帮客户设计铺贴图，简单的平面铺贴图，比较容易学） 2。和家装公司关系（要别人带生意来啊） 3。和水泥工的关系（现在很多客户都喜欢无缝铺贴，但是抛釉砖很多品牌都不建议 无缝铺贴的，这样贴会不平整的，都要求留缝铺贴。抛光砖可以用 无缝铺贴法（砖平整度高于抛釉砖），不过给点钱给泥工还是有必要的，会减少你很多麻烦的，有点点间题的砖也换得少点。 4。现在瓷工程量还是占比较重的（还要考虑这一块的关系） 这是我个人小小的建议，望能帮到你，呵呵。
问题三：我想做瓷砖生意如何? 做瓷砖生意的话要看你是哪里人，距离进货的地方广东或者山东距离，同时要考察下市场的饱和度。
问题四：磁砖生意好做吗利润怎么样 这个不好说，可以做一些新奇特的小生意
之前我在网上看新闻里看到过一篇标题叫“大开眼界神创意”的新闻
里面就说了一个很新奇的家居产品，不用美术基础 就可以做墙画
现在大城市开始流行了，以后会超越墙纸的，你可以搜索一下这篇文章，里面有图片，真的很震撼。
问题五：瓷砖生意究竟该怎么做 及时掌握户主信息，了解户主所在的单位、朋友圈等，尽早与户主沟通了解户主家施工的水电、泥水、木工、油漆师傅，户主最相信哪个师傅，与他搞好关系持之以恒、金为石开！
问题六：目前做瓷砖生意怎样才能做到更好 保证质量的同时，舍得本钱去推广，让身边的朋友，陌生人知道你这个东西，而且还是好东西，积累一个客户，相当于积累了10笔生意，创业路上多辛苦，加油
问题七：我想做瓷砖生意如何? 个人建议，你首先要了解瓷砖的类别款式等等，这样销售才能介绍
问题八：刚开始做瓷砖生意投资多少比较合适 刚开始做瓷砖生意投资中低端产品，投资额度20-30万左右。
具体投资多少得看运作方式：
（1）一般如果单纯的拿个门面炒货的话，费用就只是租金和开支。货就从陶瓷批发市场里面调，也可以拿些比较便宜的比较大众的货库存在自己的店里或者仓库里，这样成本运费这一块就比较低，补退货也方便。
（2）瓷砖区分于好多种类，多问问家就知道了。在小区做的话要靠服务。能让客户信服产品。
（3）做瓷砖生意要和福建晋江的做，他们讲信用且是瓷砖行业里最多的。
问题九：淘宝做瓷砖生意怎么样？ 无法保证正常的退补货服务，客户的信任度较低，不好做
问题十：我做瓷砖生意，怎么打开销路 渠道有：一、做广告，大量宣传，可以以宣传册的形式；二、通过网络发送广告，或者是相关的地方论坛上会有专门的家装板块~你可以去那边聊聊~；三、开家淘宝网，不用太花时间去打理；广结朋友，让他们帮你做宣传；四、你自己逐家逐户地拜访其他零售店，可以考虑低价卖给零售店~
1、选品很重要，没有一个合适的品牌在手里，就缺乏后盾。什么样的品牌才合适？交付能力强、讲信用、支持力度大、产品质量好；最好有一定知名度，有助于终端的引流，比如白兔瓷砖，2021年推行“外墙砖+马赛克+墙地砖”三砖融合战略，吸引了不少经销商，这种20多年的龙头品牌，有名气；现在启动墙地砖业务，给的支持力度比较大大。
2、必须有几名骨干，团队作战的成功率更高。千方百计都要组建一支小团队，而不是自己单打独斗。
3、至少要打开一两个渠道的资源，无论是做零售、做小区、跟装修公司合作，还是精装房配套、做工程，必须要有自己的优势资源。
