墙衣要怎么占领市场

不是说墙衣不流行，只能说墙衣是一种新型的内墙装饰材料，现在大家对它认识还不够，就像墙纸在中国的普及也用了10几年的时间，才做到了现在这样。任何事的发展都需要时间，不过近两年墙衣的市场也越来越好了，真想做的话，倒是真的可以去了解一下。。

销售渠道一：家装市场

我们把家装市场分为经济适用房或集资房、商品房、拆迁房、别墅等类型。

(一) 商品房特点：能够购买商品房的业主，其对装修时比较挑剔，所以装修时间相对长，装修档次要求较高、零散，房东间关系相对封闭，主要依赖家装公司。

(二) 拆迁房特点：装修时间短，经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便宜。

(三) 别墅特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。

(四) 经济适用房或集资房特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况业主之间信息容易传播，易树立口碑。若能够在一业主家里做出风格和效果，就很容易在业主所在小区推广开来，就有做不完的生意。

拓展销售渠道 普及壁纸终端市场化

销售渠道二：工程装修市场

我们把工程装修市场分为宾馆酒店类、娱乐休闲类、办公写字楼类等三大种。

(一) 宾馆酒店类特点：为了达到星级标准及提升档次，过去绝大部分选择的是墙纸，由于行业间竞争激烈，所以场所更新很快，但是，由于墙纸翻新施工费用高，施工麻烦，给酒店宾馆带来诸多不便。

(二) 娱乐休闲类特点：这种场所需要对墙面装饰进行夸张处理，过去绝大部分使用壁纸、玻璃和手绘画，费用高，调换风格难。比美特壁纸漆中的钻石漆、云丝漆、质感艺术涂料等，可以低费用高效果解决此问题。

(三) 办公写字楼类装修特点是以清淡素雅环保实用为上。华博液体壁纸的无毒，环保、防水优点，定能让办公人士爱上这个'家'。

销售渠道三： 装饰公司以及设计师

装饰公司中的设计师是人们心目中的装修专家，与设计师合作并把设计师的工作做到位，他会主动向终端客户推荐使用艺术环保等优点的比美特液体壁纸，因为终端客户一般都比较信赖装修公司或者找设计师所以会很快成交，可谓立竿见影。

销售渠道三： 装饰装修建材店

广大的建材店是最好的分销商，花费较小而效果较好。比如说，免费给建材店制作门头，门头上有一部分内容宣传液体壁纸，再在建材店内墙壁上免费制作一些壁纸 漆实样。终端客户到建材店里购买洁具、地板等室内用品的时候，建材店就可以向他们推荐使用液体壁纸 产品。

销售渠道五： 装饰工人

施工队里的木工、水电工、油漆工是一条锦丝带，他连接着市场终端，占领着市场的较大份额。我们可以通过施工队里的工人来推广液体壁纸，因为这种产品给他们带来的利益比其他产品更大。一名施工人员的一句话胜过十个业务人员。

首先肯定一点墙衣从国外引入国内已经近十年了，出现了很多民族牌子，是一种新型的环保内墙装饰材料！属于壁材的一种！

我听到一个墙衣经营者说了，菲迪科尔那边价格比较混乱啊，看人定价啊！并且物流太不靠谱啊！另外壁优特墙衣样本与产品区别太大了，其实很多厂家样本与产品都很大差距啊！

品牌还是可以说好涂壁确实不错，另外就是菲迪科尔与纤之韵墙衣了。他们两个牌子是嫡系的专业的厂家，技术过硬。样式花色可以满足各类客户需要。其他牌子不敢苟同了。

再说一下纤之韵墙衣；入行比较晚，名气没有菲迪科尔大，质量可以信赖，就是价位上和菲迪科尔没有多大优势，不明显；早期公司比较死板，不随意发样本，还要押金，宣传资料比较简单，样本比较简单，不注重宣传资料、品牌的包装宣传，一点不精致；覆盖的区域没有菲迪科尔面积大，宣传上不激进，不像其他牌子墙衣那么大张旗鼓，比较低调，不会忽悠，比较呆板，不会像其他牌子墙衣厂家套住经销商，需要高调些，这么好的产品，真浪费了！难道真是酒香不怕巷子深吗？那样很多客户都流失了！其他的方面据考察都不错！

其实选择代理产品，主要看公司正规吗？产品质量咋样？公司规划与策略。是否真正重视渠道经销商代理商，是否给予实在的支持，为客户着想，为客户分析投资、营销方案、维护经销商利益，保护经销商代理商渠道！

说实话，代理项目，不就是为了赚钱吗？主要是四个因素决定：1、投资小，2、回报大，3、竞争小，4、风险无；目前墙衣竞争不大，就那么几个牌子；风险本身建立在市场基础上，市场潜力还是相当大的；不用担心卖不出去，没有啥可以担心；利润空间还是可以认可的，值得投资的；投资金额上，肯定根据自己的资金情况了，厂家估计也会根据投资额度来决定给您放下的价格，投资多，单价肯定优势，公司支持也多。如果长期想从事，还是可以考虑的，都知道短期只有炒股有升值快，那也不敢保证，啥没有 风险啊，不主动营销做啥都没用，产品好，不让终端客户知道，还是没有销售出去，没有产生效益啊！如果一个地级城市有四五个牌子产生竞争，那么市场也会很好的，相互促进，扩散，产生效应，发酵，需要会借力，共同把这个墙衣行业烘托起来，具有广告宣传作用，同时墙衣行业发展起来了，那时墙衣行业也就真正发展壮大起来了。估计那时候墙衣利润空间不会像现在这么大。

总结一下： 

    墙衣行内多牌子杂乱，产品参差不齐，良莠不一。加盟墙衣行业要首先了解这个行业的这些产品厂家。有些是卖技术的，有些是卖产品的，有些是搞营销招商的。需要看看公司的本身是否正派，这个很重要的，是否正规，是否稳定是很多渠道代理的关注，具有可持续发展吗？公司的价值观咋样？也就是公司的文化咋样？看看公司人员的谈吐，也就能看出来公司人员的素质咋样？同时反映出来公司的档次、高度、层次、发展潜力！俗话说：山中落一叶而知天下秋！管中窥豹，略见一斑！

   作为从业者，有几类人群：个体工商户、装修施工队、装修公司、想创业者、临时抓货的。

   分析自身条件、能力、资源、关系、优劣势等；结合一下，自己适合哪个厂家。很多人没有具体的规划、构思。

   因为每个厂家产品定位客户群都不是一样的，经营政策也不一样。有的是做产品的；有的是做营销的；有的是套钱的。目前很多厂家实际上都是手工作坊的，没有实际后续的支持，没准哪天就断货了，谁想以后好不容易开发出市场来，没货了，广告都宣传出去了，都白费心血了。有的好多厂家尽管经营这么多年了，但是没有任何实质的进步，没有啥发展，不管花色、样式、质量上没有任何突破，不知道咋想的，还是固步自封，不思进取！

   一个厂家要是唯一专业做产品，不搞其他的产品，至少说明公司还是可以信的，有客户群市场的。如果一个厂家多种经营，至少说明两个问题：一、是市场销量反应此产品不好，才开发其他产品做。二、是借用渠道销售，产品质量不行，没有核心力，没有竞争力。

           自己要有些打算，投资预算多少？想做长期发展吗？有啥具体的营销策划？产品不推广、不做主动营销还是不行，再好的产品也不能坐着等客户来。需要让那些潜在客户知道这个产品，了解到产品的功能、优点，才会和你谈价格。价格同行对比一下，肯定是一分钱一分货，不会白给那么低价格，成本决定的，质量技术都是因素。也不会白给你那么多重量的，只能拿多给重量来弥补质量品质技术不足的劣势！

      自己是有资金还是有渠道？那些能吸引经厂家对于你的关注的？价格才能对你打开的资本？

   想从事这个行业需要做好市场调查，需要知道当地的市场信息，有多少同行竞争？价格多少？是否存在产品对应的客户群？客户群多少？客户群消费能力？

      不多说了，作为一个业内同行的浅析，小酌一下，以供参考！！！！！