怎么代理卫浴建材

 

      卫浴代理商的盈利与否跟经营模式休戚相关。卫浴代理商只有把握

最新的市场动态，打造强有力的和谐团队，不断的发掘问题解决问题，

制胜市场才不至于成为空谈。

多参与配合卫浴企业的活动

      要多参与卫浴企业的培训课程，多与不同区域的代理商互动，交流

经验。每个人都有自己的一套销售方式，集思广益，就会获得很多关于

终端市场销售的技巧。另外，卫浴企业作为一个行业发展的中坚力量，

他们能掌握更多的行业发展趋势信息，而这类信息是很有必要了解的。

其次，每个卫浴企业都在不断总结自己竞争对手的优劣势，要知道企业

的主要竞争对手，基本上也是经销商在终端市场中的主要竞争对手，知

己知彼方能百战不殆；再次，可以获得更为系统的学习，因为随着卫浴

市场竞争不断加剧，企业正在不断完善自己的销售和服务体系。

了解所在区域卫浴市场动态

      第一点中已经提到了整个行业的发展动向，这个了解之后绝不能硬

套在自己所代理的区域市场，因为行业趋势和当地市场是有很大的区别

，了解自己所在的区域卫浴市场动态主要要求：人造石代理商要不断了

解竞争对手的详细资料，产品、价格、促销、渠道，多去研究对手，了

解市场，了解其它行业，在市场找到自己的一班人马，能够为自己介绍

客户，能够多引荐人才等等。

培养自己的独立自主

不具备独立自主的代理商通常有以下几类：第一类，做代理时选择

一个质量好、品牌影响力大的卫浴品牌，然后开个店，等着客户找上门

来，这类通常称之为守株待兔式的代理商；作为代理商要知道品牌只有

行业优势，并没有区域市场的绝对优势；所以作为卫浴代理商必须走出

去才是王道。第二类、一些代理商埋怨企业没有支持，一般，做得好的

都是靠自己的，要学会自己处理事务，而不是单纯的靠企业扶持，企业

的扶持是短暂的，那样是不能维系长久利益。

懂得合理的分配人员

      要执掌一个卫浴品牌在一个城市的发展，需要导购、安装、售后服

务等，但并不是卫浴代理商全部都要懂，什么都会做，而是要卫浴代理

商会把这些人分配好协调这些人，只有这样，才能做好市场。团队配合

好了，自然做的顺利。

树立自信凝结目标团队

      卫浴品牌是建立在高度的信心基础上的，充分的自信才会让团队和

客户感受到品牌的存在，做任何品牌，首先要说服自己，连自己都说服

不了，谈何品牌，谈何经营。俗话说，失败乃成功之母。卫浴代理商要

不断的总结经验，多学习，从细节开始做起各个角度去攻占卫浴市场，

终能取得成功。

1、首先创业者以电话、传真、网上留言等方式向总部投资顾问咨询相关事宜，并获得相关项目资料。

2、其次汇川卫浴会派工作人员对申请者所在市区的市场环境、消费情况和申请者自身条件作为参考。与汇川卫浴项目经理沟通来总部考察时间，做好预约，确定来总部考察的时间，产品老师提前准备产品做好接待。

3、然后签订合同后，公司协助加盟商进行店面选址，并出店面选址评估报告。资深设计人士根据情况，提供装修设计图，回家直接施工。对所有加盟商进行技术培训，包括店面运营技术、制作技术等。

4、最后汇川卫浴加盟店准备试营业前，辅导专员将全力协助加盟商，使分店开幕前一切都能就绪，准备营业。

卫浴十大品牌中，卫浴代理以下品牌会更有市场发展前景：

1、科勒卫浴

科勒品牌卫浴可谓是历史最悠久的一个品牌，早在上上个实际八十年代就在美国成立了这个品牌，后来被引入中国。一百多年的发展，科勒卫浴仍旧屹立不倒，不断的创新，不断的成长，现在已经是卫浴洁具行业的领先品牌了。

2、卓美欧

卓美欧品牌卫浴是全球最为消费者熟悉的卫浴品牌之一经过多年的发展，现已成为最高级卫浴产品象征，创立其主导宗旨是为消费者提供舒适完善的卫浴家居体验，最直接地触动人们对于高雅生活品质的向往热爱，并以科技产品为主导首次推出了“科技创造健康卫浴的口号”为家居理念。

3、九牧

九牧品牌卫浴(九牧(JOMOO)，连续五年高端卫浴领导者，专注健康厨卫。自主研发生产卫生陶瓷、智能厨)

4、法恩莎卫浴

法恩莎品牌卫浴是国内最具实力和影响力的综合性卫浴品牌之一，其实法恩莎发企业本身是在全球都是很有知名度的，拥有自己专业的生产团队，在业内有陶业航母的美称。

5、箭牌卫浴

箭牌品牌卫浴是国家免检产品，致力于为消费者创造舒适、健康、环保型卫浴产品。在国外引进好的建材原料，打造高品质的卫浴产品，箭牌卫浴在国内市场是非常走俏的。

还有说网上进货的，别TM瞎JB忽悠人了。

这个要看你是在哪个城市，开多大店，做什么档次的

做品牌代理的，如果该品牌在当地没有，直接找上级代理商，一个店面一般品牌厂家不会鸟你的。

要是做杂牌的，就是低端的产品，每个省会城市都是有专门的陶瓷批发市场的，直接去那里找个老板拿货就OK，等自己销路打开，还可以做自己的牌子，你做大了自然有陶瓷厂的业务员找你代理他们的产品或者直接让你注册商标生产自己牌子的东西。

不管是做什么档次的，关键要有自己的销售渠道，主要就是工程和家装还有零售。工程就是靠关系，没关系想做工程那是天方夜谭，别个态度好的几句假话就把你忽悠走了，因为肯定有人有关系已经做进这个工程里了，态度不好的理都不理你，甚至赶人；家装就是指和装饰公司和设计师甚至项目经理包工头合作，这块主要是利润分配要做好，所以这块利润不是很大，当然这块关系也重要。

零售利润率最高，但是这两年市场不好，一是房价高，买房的少了，装房子买建材的就更少了，这里面家装的还要来抢食，你有口汤喝能保本就不错了。

个人感觉现在3,4线城市的零售还是有赚的，要是还有自己的渠道做工程，再维护好装饰公司这块，几年就是暴发户了，建材这行暴利的很，不过水也挺深。还有什么问题欢迎留言交流，本人现在在一个国内一线品牌一级代理商公司里打杂，呵呵。

你的问题应该就是想知道怎么可以经营好自己要代理的卫浴的品牌?这个问题我应该可以回答你.因为我们的行业隔得不远.第一点,你一定要选好你自己要经营的品牌档次.这个跟你现有的和即将发展的客户群体有很大的关系. 第二点:你自己选择所要经营的产品.你自己先要有很彻底的了解.产品的质量如何?厂家的售后如何?厂家现有的生产实力和对市场新产品的开发如何?现有产品的多样性和在全国各地的销售如何? 第三点:你对此产品,预计在你的市场前景,你要做好市场调查.然后,和厂家一起核定出你的全年销售量,分摊到每个月的销售量.要做到淡季旺季的销售量把握合适.这是就可以和厂家谈样品款和货款的区别.完成任务厂家如何奖励?月度反利或是年度反利?根据销量厂家如何支持样品和广告?还要和厂家谈,根据你的月销售量.你给厂家的首次打款的多少?也就是你的总代理保证金. 第四点:卖场的选址和卖场的装修.对于建材产品.它对卖场有自己特定要求.就是扎堆性.现在就是地县级城市,也 专门针对建材产品建成了很多很成功的专业卖场.你就要针对你的产品的特性为自己在市场中选出有利的卖场.你要预先考虑好抛开公滩面积,你实际需要的卖场的大小.现在卫浴卖场的面积都很大.一般最小也要在150平方米以上.大的豪华卖场都在千余平方.如果是新的市场,你可以和市场沟通好,要求市场给你的优惠条件.(合理的装修期,和全年的优惠月份等实惠合理的要求) 第五点:拿到卖场图纸,就马上可以要求厂家帮忙设计卖场装修布局和如何上样?现在全国对于卖场的装修都很高调.因为这对于你今后的产品销售的市场定位很是关键.卖场的装修现在应该在600元每平方米以上. 第六点:这是你就已经可以为你的开业做准备了.招选店面销售人员和市场销售业务人员.售后服务人员(现在一般都是送货到家.和包安装服务.)售后安装人员和维修人员的培训.店面销售人员和市场销售业务人员的培训.可以要求厂家支持.还有你的后勤和财务人员等就不用我再做说明了吧? 第七点:这里给你加谈一点,也是很重要的一点,也关系到你以后销售的走向问题.就是店面销售人员和市场销售业务人员的培训.你要根据你当地的市场,给你的店面销售人员作出合理的评估,给他们定出合理的计划和任务.有奖有罚.不能低也不要高得遥不可极.给市场业务人员要划分出明确的业务方位.做到定人定点定位定业绩!业务人员要和装饰公司的设计人员也要落实到人头. 第八点:现在就应该告诉你现在这个行业的潜规则了.现在都必须要和家装公司事先谈好怎么暗箱超作.一般现在都叫得好听叫做联盟商.家装公司的设计师帮你的产品做了推广.他就会打个电话给你.客人来卖了他帮你推广的产品后,你就要按照规则付给他人民币.还要按照合同付给他公司一定的费用.这个是现在最最关键的销售方式.你要是和我一样,有了良心.你的销售就会很不顺利.一般象你这样新进的品牌,有些黑心商人,给回扣都到了六十个点.你说这样你的销售会不好吗?现在的很多家装公司和他们的设计人员,都是要钱不要脸.最可恨的是客人还就听他们的话.不管你怎么给顾客做解释.设计师的一句话比什么都恨:要是做出来出不了效果不要说是我的责任啊!所以一般客人都会屈从设计师的威胁.按照设计师要求的品牌购买.顾客还要说:我没有带设计师一起去买材料啊!!哈哈!但最后你的钱还是进了这些黑心人的口袋.因为现在都是送货上门,所以很容易对应设计师了.我是不走潜规则的人.所以现在我就要被这个行业淘汰了.人啊!有时候你坚持了自己的良心,你就会失去很多. 这个是现在这个行业的黑暗面.我也不知道什么时候可以改变.这个我就不多跟你说了.但你马上也会做出很艰难的选择.你只要有良心,你就会很痛苦!现在,这个行业销售好的品牌.就一定是和装饰公司合作得好的.他们一般都有三倍的定价.店面会很坚持不还价,就是还也会很少.就是因为有了这么大的利润空间.所以他们就可以合伙推动这个黑转盘.最少要给25点给设计师,4到5个点是给装饰公司.装饰公司对自己的设计师也有要求.每一笔单,他们最少要在自己的联盟商中选取60%的产品。在我们业内,其实也有很大的争议.你好不容易做了生意.设计师一句话就让你完蛋.但往往好人很无力。所以没有办法. 在业内,一般都会说现在是要三流的产品,二流的管理.一流的营销! 好的,坏的,还有暗的,都告诉你了.做好了这些工作,你就可以等着做老板了.等待你的将是开业后更严峻的挑战! 不管市场是怎么走向。我就信一句话：好人一生平安！我只求自己心安理得！ 对你说了这么多，最后只希望你也是个好人！

这是个相当复杂的问题，个人认为，要深思熟虑后楼主才能下决定。首先，你要了解你所在城市或地区的消费水平和目前卫浴行业前景，了解主要有几个卫浴市场，每个市场的产品定位如何，结合你自己的实力，可以考虑拿店面了；其次，你的方向主要是做零售还是批发，有没有合适的员工，你的成本和利润要做个详细预算；再次，挑选好多厂家，看他的工厂实力，他是由长远发展思路的还是以赚钱为主，本人觉得，这点很重要，也直接关系到他会不会尽可能的支持经销商；然后，生产出来的产品必须你自己喜欢，接受，你才可能全身心的投入到对其的销售中，如果你自己也不喜欢，哪怕他的牌子再响，你也很难把他推广好；建议找些有潜力的品牌合作，像年轻人可能会喜欢的LEGOO，主要以卫浴龙头，五金为主，星派卫浴，已经做了20年外销的实力休闲卫浴厂家，浴缸很漂亮，质量好，航标卫浴，国内少有的大型卫生陶瓷生产厂家，款式更新快，质量有保证。这些上升中的品牌比较容易操作好。楼主在结合其他人的想法，好好考虑下

根据我们的经验，一般要加盟费的你可以考虑考虑是不是该做他们的品牌。因为很多不要加盟费的。所以这项费用不算。前期进货一般是样品加安全库存就可以了。这个也不会很大。看你店面的大小，品牌公司都有装修补贴的。房租当然也看地段的。所有这些加起来扣掉补贴算你是100平方的话10万左右吧。保守估计，因为我并不知道你那边的装修材料什么的实际的价格。我参照我这边的估计的。

一.家装建材、商场（店）：

1.南国大武汉家装广场：位于“中国建材第一市”西汉正街建材市场的核心部位,解放大道与汉西一路的夹角处,满足“一站式”家装购物要求。

2.百安居：位于武昌中北路青鱼嘴,武汉重型机床厂旁边。

3.好美家：汉口店在武胜路武昌店在徐东路与武青四干道交汇处。

4.宜家装饰材料广场：武昌小东门与中山路交汇处。

5.康家建材装饰厂：雄楚大道名都花园旁边。

6.武昌小东门：洪山体育馆至小东门一条街。

7.汉口顺道街：处于解放大道与京汉大道之间,由利济路到六渡桥。

8.汉口金马家居：汉口常青路,与青年路近似平行。

某资深网友建议：

买以下建材，墙、地砖；洁具；地板；橱柜；整体衣柜；套装门；电料；水槽；强电线；油漆；乳胶漆；木芯板；九厘板；三夹板等，最好到大武汉、好美家、百安居等正规大商场或专卖店购买。注意要开正规发票，避免出现质量问题可退货赔偿。买小五金到小东门、顺道街或汉西购买，价钱可还低很多。

买窗帘,集家咀窗帘大世界,可乘581路公车抵达.

买建材,大武汉家装, 可乘806路公车抵达.(或715路阅马场下转537终点站)

买灯饰,汉来灯饰,可乘601路公车抵达.

买建材,小东门/宜家建材市场, 可乘811路公车抵达.

好不好做，做了才知道。成功在于你迈出了第一步。

做建材，首先你要找好厂家，各方对比，有差价利润才能赚到钱。

然后你需要考察你那边的市场，大家都在做、已经做到极致的，除非你有独特的优势，否则你就不要做了。要做就要做独一无二的。

最后要有客户资源就更好了，毕竟刚起步时要有一定的资源，不仅可以帮你打开市场，也可以支撑你走过创业最艰难的时期。