pe管材怎么销售

靠····那你这么说，你怎么不去生产石油~~~

首先找个厂家，代理一个牌子，一般大品牌都有PE。有一点要记住，做PE的厂家如果没有农改水证，注册资金没有5000万以上，就别看了。因为你做PE就是要数量~~~农改水一次就要几公里，全是大口径，一次上百万的货很正常，这样你一次能赚个10万左右。当然你能做进去靠你自己了，有关系是王道，没有关系就发展关系，多准备红包香烟老酒，记住，没有投入不会有产出。建议你找一下10大品牌里后5个品牌，因为大品牌手续繁琐，代理需要的钱又多，我看你没有做过这行，千万别做大品牌，店大欺客啊~~~~

1 金德 (中国名牌,中国驰名商标,十大水管品牌)

2 爱康-保利 (上海名牌,上海爱康新型建材有限公司)

3 伟星 (中国名牌,中国驰名商标,十大水管品牌)

4 金牛角 (中国名牌,十大水管品牌,武汉)

5 新大地 (十大水管品牌,江苏新大地集团)

6 日丰 (中国名牌,中国驰名商标,十大水管品牌)

7 联塑 (中国名牌,中国驰名商标,十大水管品牌)

8 皮尔萨-SHPES (十大水管品牌,上海皮尔萨管业有限公司)

9 中财 (中国名牌,中国驰名商标,十大水管品牌)

10 宏开 (中国著名品牌 江苏名牌产品)

一个是价位高，导致工程成本偏高，很多施工方不想用，再是其他PVCU类的管材替代了PE管材，不过还是有自己的市场优势的，还是有需求的。不同的市场需求是不一样的，有的地方就是爱用这样的材质的，有的地方就不用，其实管材类特别是工程管材主要还是靠关系，不像卖衣服和吃的食品不用靠关系就有客户来。所以建议你多在市场上找有关系又实力的经销商户，和他们一起合作，建立起渠道，那样销售起来才顺利些，不让靠自己在市场上突围很难有突破，，，

PE管道大量运用在市政给排水工程，你可以在了解了这家公司的品牌内容（品名，广告语，产品质量和技术含量）后，提炼出一个合适的核心卖点，例如：放心管，百年不变。然后大张旗鼓的给销售区域内的各个城市进行品牌推广。注意，你的客户只是工程采购商，例如政府，工业园区，房地产开发商，工程装修公司，设计院等等。所以你的品牌广告，也尽量针对这些目标客户群去推广，比如专业杂志，政府内刊，地产商内刊，地产杂志等等。。。这样能免于广告的大量浪费。最后，最主要的是培养一批销售和推广能力强的业务销售团队，因为所以的销售都是靠这个团队来完成的。这个团队，你可以查些营销团队的养成策略，重笔描述。我就不敷诉了。百度一下，很多的。。

塑料管道行业主要的客户群体可以分为经销商，工程客户，市政公司，房地产开发商，政府采购，招标等。

而从市场根据消费对象分类来区分，可分为组织市场和消费者市场。

消费者市场是针对消费者个人的，满足消费者个人自我需求或家庭需求的市场。比如现在的超市，商场等。消费者市场和我们个人生活息息相关，在生活中我们常常进入这样的市场。

组织市场是针对生产者、中间商和政府的。也就是组织市场是满足生产者、中间商或政府采购需求的市场。

在建材市场中相对应消费和组织市场分为家装和公装两个市场，在建材市场中公装市场处于主导地位，是建材企业争夺的焦点。

组织者市场行为不同于消费者市场行为，工程项目的建材销售属于组织者市场，如何有效开发工程建材市场是建材企业生存和发展的关键。所以要弄清楚组织者市场的特点、影响组织者行为的主要因素以及其购买决策过程是做好组织市场行为分析的关键。同时，也是针对组织者市场展开市场营销活动，找出有效的策略和方法的必经之路

工程建材市场特点

1、采购复杂

多人决策 、过程复杂、专业人员购买。

2、在供需相对均衡前提下的非弹性需要

建材产品使用有一定的技术要求，使用量有一定的比例要求。

3、消费具有集中性。

4、需求的波动性

生产企业对建材产品的需求，会比消费者对消费品市场的需求更易于变化，且幅度也更大。波动性是形成建材业周期性波动的重要原因。

5、建材需求的季节性与区域性。

我的钢管网竭诚为您服务

第一次，首先要学会和别人打交道，把你的顾客变成你的朋友。建立起你的人际关系网，然后你的产品就可以在这条管道中流通了。其实做销售就是让你的顾客认可你这个人，顾客认可你了，那么你的产品他就接受啦。这只是我的经验而已，如果认可大家相互学习，如果有不对的地请指出，可以做得更好。

PE管--日丰：网络覆盖面大，在管业市场的影响力不容小觑。但近年来因为行事低调，市场进展缓慢，稍微落下了点，主做工程，质量优秀、价格稍高 。 PE管--伟星：品牌知名度大，基本全覆盖。2010年为冲上市企业，广告投资很大。同样是中国名牌.中国驰名商标. 零售、工程兼做。 PE管--金德：质量不错，但广告做的多，成本压力大。因为金德广告铺天盖地，但终究因为价格昂贵，市场价格透明。贴牌加工猖獗，内部管理失控。骂声不断，而导致塑管行业的巨头——金德管业，在近年来的销售中逐渐下滑，而放弃工程行业，仅以零售维持市场。 PE管--金牛：还是比较踏实的企业，主做工程，零售较少。质量不错。从建厂到今稳步发展，不骄不躁。但价格比较昂贵，有钱人做的牌子。但名气不如金德，伟星大，网点也没他们多。 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ PE管--浙江德奥：浙江品牌，品牌形象不错，质量还好，价格相比金德、伟星低很多，是管材市场新生代潜力股。其主打安全牌，在家装管道对安全日益重视的现实下，德奥主打的安全管道确实能够赢得众多消费者的认可，从而使其迅速跃升一线品牌，特别是在专卖店形象上，德奥可谓是不惜投入巨资打造终端形象，其专卖店风格和布局确实很好，在这点上，伟星，日丰等老牌企业都望尘莫及。 PE管--美尔固：有太多的美尔固，分不清楚哪个才是真的。 PE管--皮尔萨：同上。 广东_联塑（广东企业。南方人会做生意，合并了很多家中小型厂成立的公司。工程使用居多。多用捆绑式销售，例如：排水、给水一起供。如果你不用排水仅用给水，人家涨价格。终究可能还是店大欺客吧。但质量还不错，价格稍高） 中财(同样一个老牌企业，实力不错。但这些年重心放到了铝塑门窗上面，管道投资较少。价格也是昂贵。质量估计还不错吧，毕竟品牌效应那摆着的。 爱康-保利 新兴企业，近几年发展不错，产品和营销有创新，但是和金德，日丰等老牌企业相比，毕竟不再一个层次，但相比价格就稍微便宜点，质量也算可以。