产品质量保证书

在日常生活和工作中，我们使用保证书的情况越来越多，保证书能对保证者起到督促和提醒作用。那么保证书应该怎么写才合适呢？以下是我收集整理的产品保证书8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

尊敬的客户：

首先感谢您选择我们的产品!

________________电子有限责任公司自成产以来，一直将产品质量定位为公司参与市场竞争的核心，正是这个成功的定位和公司全体员工强烈的产品质量意识，使我们公司在防雷行业有一定的影响。

公司根据产品质量要求，建立了严密的质量检验体系。公司对与产品质量有关的所有环节进行严格控制与管理，建立了科学的检验规程，并对检验指标进行了量化，责任到人，确保公司持续稳定生产合格的产品。公司从原材料严格把关，杜绝三无产品，选用国内外名牌厂家的产品，建立严格的产品工艺指标，并与供方建立良好的供求关系。

________________公司建立了定期的员工质量培训制度，学习质量管理的新知识、新信息，树立每一个员工的质量意识，规范自己行为，小到一个焊点、一根电线，大到一台整机都做到一丝不苟、精益求精。质检部门建立了规范的检验规程，具备先进完善的检测设备和手段，并严格按照规程检验，作好产品质量检测的每一个环节，不让一台不合格产品出厂。

在此基础之上，我们还为您作出如下的承诺：凡购买我们________________系列电涌保护器的客户，我们将终身免费提供相关技术支持，协助安装和解决应用过程中出现的问题。

凡我们提供的产品，壹个月之内如有质量问题(凭购货合同)可退货、贰年之内非人为损坏，(凭购货合同)我们将无条件为更换新的相同产品。

_______________公司

________年____月_____日

产品质量保证书真诚地感谢您购xxx械制造有限公司承制的机械设备及工程产品，此保证书是我公司所售出的所有产品的质量及信心的保证；若有您购买的我公司的产品有任何异常，我公司都将立足于维护客户权益，而采取必要的挽救措施，力求阁下生产工作得心应手，时效倍增。

xxx机械制造有限公司追求高效优质的服务的同时，更加尊重买卖双方彼此权益的保护，您购买我公司产品均享有壹年的免费维修及终身售后服务的权益保护，同时明确双方的责任，详见以下细则：

▲此保证服务只适用于原购方，我公司立足于维护合同及质量保证书的有效执行，坚持高效优质的服务承诺，提供应时专业的服务。

▲保修期内如果因为质量问题的损坏，我公司负责免费维修并且负担由此产生的运输、安装、差旅等费用；客户自行维护应保留产品损坏部分及其配件。

▲易损件、易耗品、使用不当、人为损坏（碰撞、遗失配件）、自然灾害及不可抗拒力（如台风、洪水、地震、战争等）造成的损坏，须酌情收费而提供有偿服务。

xxx机械制造有限公司

(责任)

公司根据产品质量要求，建立了严密的质量检验体系。公司对与产品质量有关的所有环节进行严格控制与管理，建立了科学的检验规程，并对检验指标进行了量化，责任到人，确保公司持续稳定生产合格的产品。

1.严格遵守合同中所规定的质量标准，并按合同条款认真履行；

2.我公司所提供的产品，质量严格执行相关标准，保质期内有问题产品，无偿包退换；合格产品，在正常工况条件下产品使用寿命包壹年。产品终身修（过保质期后，仅收取配件成本）。

3.建立专业的销售服务人员，随时为用户提供专业的技术咨询、专业的售后保障；

4.产品或配件在安装、调试过程中，一旦出现问题本着先处理问题再分清责任，以一切满足客户需要为原则；

5.为客户无偿提供技术服务；

6.完善售前、售中、售后服务网，建立专业的售后服务队伍，排除用户在使用产品过程中遇到技术难题时或其他问题时的后顾之忧；

7.产品保质期内（运行条件符合产品标准或合同规定的条件），实行包修，包换，随时提供各项备品、备件。

尊敬的客户：

首先感谢您选择我们的产品!

为保证产品质量，明确购销双方产品质量责任，确保产品质量合格，保证产品安全,特作如下保证：

一、供货方向购货方提供加盖供货单位公章的生产许可证、营业执照复印件。

二、供货方向购货方提供加盖供货单位公章的产品标准复印件。

三、供货方保证所供产品符合法定的质量标准，并对产品质量负责，必要时向购货方提供必要的质量资料，诸如产品检验报告书等相关资料。

四、供货方的产品包装、注册商标等符合国家有关规定。

五、购货方严格按产品包装上注明的贮藏条件贮藏

因购货方对产品保管养护不善而造成产品质量问题由购货方负责。

六、消费者因产品质量问题进行投诉，供货方应积极配合妥善解决，如确属供货方的责任，供货方承担全部责任和费用。

xxx有限责任公司

产品质量保证及售后服务承诺

对本公司生产的塑纸系列产品，提供以下质量保证和售后服务：

1、本公司保证提供的产品符合客户所订合同的质量、规格和性能要求，并提供有关技术指导和服务。

2、我公司产品在正确安装使用下，自设备安装调试合格后12个月内，如产品出现质量问题，我公司负责包修、包退、包换。

3、产品使用中出现的问题保证12小时内给予明确答复或解决方案，质保期内需要现场处理，保证48小时到达现场。

4、使用本公司产品的用户已存入客户备忘录并定期回访。一切为用户着想，终身为用户服务。

5、产品在发货前，我公司将通知客户准备接货，并向客户提供产品质量证明单及货物发运单。

6、产品出厂前，我公司将对产品进行各项指标的严格检验，确保产品合格率达到100%。

本着"为顾客提供最满意的产品和服务"的经营宗旨，上海倍微衡器有限公司郑重承诺：在确保设备的先进性、可靠性、稳定性的同时，不断改进服务质量，从售中到售后的交货、调试开通、设备维护管理、技术服务、用户技术培训等各方面，保证顾客能得到最好的服务，让顾客满意、放心。

1、保证标识清晰无误，使物品安全、及时运抵现场。

2、优质、快捷的技术服务

为更好地保证设备的正常运行，及时解答用户提出的疑问，帮助用户解决问题，公司维护中心和各地维护网点，负责各地的开通、维护和技术咨询等服务。维护中心由专职工程师负责随时为客户免费提供技术咨询服务。

保证在接到用户故障电话后24小时内赶赴现场，48小时内解决问题。

公司维护中心有24小时的电话服务，由专职的工程师受理用户来电，保证用户在使用设备的过程中，及时得到技术上的支援。

专线电话：18217592516

3、免费为用户提供上门安装服务：

3.1、由现场工程师1名专项负责安装、调试、检测等。

3.2、设备启运后未到达前，现场工程师（主管）即提前到达需方，会同需方有关部门协商确定安装、调试开通计划。

3.3、由现场主管会同需方工程负责人组成工程联络组，具体协商安装、调试、开通计划的实施。

3.4、由"项目小组"负责现场设备的安装、调试、开通、检测。设备在调试成功后，供方应书面给用户提供测试结果，在征得用户同意后供方技术人员方可撤离现场。

4、质保期

自本机售出之日起，保修期内（24个月），如仪器本身发生故障，经本公司查验属实，本公司负责免费维修及更换零部件，超出保修期限只收零部件成本费，终身维修。唯以下情形除外，希祈留意。

4.1、用户自行改换或修理仪器内任何部分及一切人为损坏。

4.2、因不正常安装，使用及意外所引起的损坏。

5、要求及建议

作为上海倍微衡器有限公司的用户，我们感谢您对我公司的信赖，您对我公司的产品有任何建议和要求应及时告知我们，同时应按公司各类产品的使用说明书和维护手册进行定期维护，设备出现故障应及时通知我公司各要的维护人员，做到及时发现及时处理，并做好设备运行站日常记录，我们相信通过双方的沟通和配合，一定会维护好设备。

"茂日化"系列涂料是xxxx有限公司生产的新型水性环保功能涂料，其质量已由中国人民保险公司承担保证保险责任。为使用户放心消费，本公司作出如下质量保证：

1、本公司出厂的屋面隔热防渗涂料、外墙隔热防渗涂料的技术指标，保证符合q/mrh01—20xx标准；墙面弹性拉毛涂料的技术指标，保证符合gb/t9755—1997标准；纳米超强弹性防水涂料的技术指标和环保指标，保证符合q/mrht2—20xx标准及gb/18582—20xx标准；超级环保内外墙粉末涂料的.技术指标和环保指标，保证符合q/mrht3—20xx标准及gb/18582—20xx标准。用户如证实所用"茂日化"产品质量不符上述标准，本公司将赔偿由此造成的损失。

2、用户必须按本公司施工规定规范施工，并做好齐全、完整、有效的施工记录（内容包括：施工时间、地点、面积，施工环境温度、湿度，施工人员，施工过程等），否则，出现质量问题本公司概不负责。

3、若因建筑用材不达标而造成施工出现裂缝导致涂层受损，或因用户施工不当造成涂层受损，此责任不属公司承保之列，但本公司可根据用户需要提供快速有效的技术报务。

xxxx有限公司

二0xx年xx月xx日

产品质量保证承诺书

致： 有限公司：

我们在贵公司组织的招标编号为 项目的招标中，如获中标，我方对该项目做出如下产品质量承诺：

技术规范及相关产品标准：与技术协议一致详见技术协议。

产品都属于厂家原装正品产品：该机床主机是我厂自主设计制造，主要配件 属正规厂家，详见技术协议或装箱单。

产品"三包"内容：保修，包换，包退。

质量问题的处理：在正常使用条件下，一年内我公司免费为您修理或更换备件，需去人处理我们接你来函后我们将在48小时之内做出答复或派出服务人员，保修期满我们将以最优惠的价格为您修理或更换备件无论何种情况，您将享受我们终生的服务。

质量投诉的处理：协议商讨解决

产品使用寿命：正常使用三包一年。

投标单位名称（盖章）：_ 有限公司

法人代表（签字）：

投标被授权代表（签字）：________________________

年 月 日

尊敬的客户：

首先感谢您选择购买我们的产品！

一、关于我方经营资格的保证

我方保证向贵公司提供的营业执照、经营生产许可证真实有效。

二、关于我方供应货物的保证

1、供应货物都有合格的《质量检测报告》和相关的产品合格证，符合国家的相关规定。

2、供应货物经贵公司书面确认供应品牌后，不作随意更换。

3、我方认可贵公司的货物验收制度，并在对供应货物进行验收时，严格遵守贵公司的货物验收制度。

4、对未通过验收的货物，保证在贵公司规定时间内补充合格的货物。

5、对通过验收的货物，在贵公司投入使用之前，出现相关证照不全、品牌不符及质量问题的，保证无条件退货，并在贵公司规定时间内补充合格的货物。

6、购货方严格按产品包装上注明的贮藏条件贮藏 因购货方对产 品保管养护不善而造成产品质量问题由购货方负责。 供应商：xxxxxxxxx _____年_____月_____日

畜产品质量安全保证书

为了确保动物及动物产品质量安全, 我单位作出如下承诺:

一、自觉遵守《北京市动物防疫条例》等有关法律法规,做到依法采购、经营，不销售瘦肉精等国家明令禁用药物；

二、依法取得《动物检疫合格证明》，从外地采购动物产品严格执行入库前备案检疫制度，绝不从疫病风险地区采购动物产品。

三、绝不采购、经营含"瘦肉精、蛋白精"等国家违禁添加物及其它禁用的动物产品；绝不销售没有检疫合格证明、含药残以及病害变质的动物产品。

四、认真落实防检疫各项措施，建立健全动物防疫档案，自觉接受有关部门的监督和检查。

五、积极参与和协助政府主管部门开展畜产品质量安全整治活动工作，为共同做好动物产品品质量安全工作做出表率。 承诺单位： 北京易盛玖商贸有限公司

二一五年一月一日

随着感恩教育不断深化，我们都可能会用到感谢信，作为对他人的感谢，感谢信是必不可少的。千万不要把感谢信写成流水账喔！以下是我为大家整理的写给公司的感谢信10篇，希望能够帮助到大家。

尊敬的职工家属们：

您们好！

劳动创造美好生活，值此传统劳动佳节来临之际，深圳市美丽华油墨涂料有限公司 董事长携全体员工向您们致以最美好的祝愿和最诚挚的问候！每逢佳节倍思亲，这种痛并快乐着的心情我们共同拥有，共同感受！您的女儿（儿子、丈夫）为了我们共同的美好未来放弃了和您们团聚的时间，她（他）是我们的亲人！我也是您们的儿女，在这样的节日中为您们送去节日的祝福！

感谢您对您的 的支持和勉励，感谢您们承担了家里的所有负担，感谢您为他们提供了休息的港湾！感谢您们！让他们能够安心的在美丽华工作！

同时，我也为他们能够在深圳市美丽华油墨涂料有限公司发展阶段不计个人得失、吃苦耐劳、奋力拼搏的举动而感动。也为您们有这么优秀的女儿（儿子/丈夫）感到高兴，他们所具备的敬业、奉献精神，是您值得骄傲的！跟他们相处以来，使我的内心深处倍感 的可亲、可爱和可敬！为您们能培养出这么优秀的儿女而感到高兴！

“企业是我家，发展靠大家”在此感谢您们对企业的理解和支持，为企业的发展提供了坚强的动力。感谢 能在自己的工作岗位上认真工作，无私奉献。我的心意没有别的，特别在之时为您准备了一件薄礼，略表心意！

昨天，我们风雨同舟，荣辱与共；今天，我们众志成城，真情相依；明天，我们携手共进，再创辉煌。公司的发展，依然需要您的理解、支持、奉献。我相信，有了您的全力支持和参与，创佳绩！我们也一定能再创辉煌！

再次祝您及您的家人身体健康、阂家幸福、吉祥如意！

此致

敬礼！

xxx

20xx年xx月xx日

尊敬的家属们：

新年好！

在20xx年新春佳节来临之际，**向你们致以新春的问候和吉祥的祝福，祝您新春愉快、万事如意、合家欢乐！

20xx年经过全体员工的共同努力，公司圆满完成了全年的目标，在金融危机的大环境下，公司依然稳健增长，这一年，我们经历了无数的历练，收获了成长、快乐、幸福和满足。**的发展和壮大离不开你们的默默支持和无私奉献，在这里向全体员工道一声：你们辛苦了！

当然**的优异成绩，更离不开你们——可爱的员工家属们。当**人忙于工作而无暇顾及家务的时候，您辛苦了，当**人因为工作而减少了陪伴您的时间，请您体谅，当**人为理想和目标打拼后回家时，感谢您为他们留的那一展灯……

是的，**的发展，每一步都在您的支持下，走得更加坚实，每一个**人都应该对家人深鞠一躬，对您说声谢谢！更想说的是，**今天的荣誉，同样属于你们！

我们虽然家境、品性不同，年龄、爱好各异，却在为一个共同的目标扮演着自己重要的角色，我们在工作中学习，在前进中成长，同时，**给员工提供发展的平台、表演的舞台。

** 是我们共同的大家庭，她承载着我们大家的憧憬、希望和幸福，我们应该好好珍惜和爱护她。我们迎来了企业腾飞的曙光。企业的创立，离不开积极勤奋、风雨同路的创业伙伴；企业的发展，更需要新鲜血液的不断加盟。不同背景、不同经历、不同层次的人才荟萃，冲击碰撞、互相激励，才能成就一番辉煌的事业。

岁月走过昨天的路，生命唱响明天的歌，脚步正向我们迈步走来，在新的一年，**需要大家一如继往的关心、呵护和支持。希望我们坚定信心、振奋精神，在新的一年里创造出更加辉煌的新业绩，携手共享新繁荣。

致辞

敬礼

xxx

xxxx年x月x日

亲爱的东航的领导：

请允许我在您们不知情的情况下在此表达我心中深深的谢意。

本人近日因私人事务去太原，在返回的时候乘坐19点20的东航mu7511次航班，当本人顺利进入候机大厅的时候是18点40分，因近阶段全国的奥运热潮，机场方面也在大厅里进行奥运的现场直播。

正当我为要登机而错过乒乓球男双的决赛而懊恼的时候，善解人意的东航为了不使我们广大旅客空腹看奥运，以飞机晚点为由亲切的通过现代声讯系统（广播）通知我们可以在候机大厅的隔离区免费用餐。

当我国运动员顺利拿下男双金牌时，已经时19点50左右，这时东航急乘客所急想乘客所想，体谅到广大旅客急切的希望欣赏接下来中国男篮和女举比赛的愿望，同时怕大家为此背上影响行程的心里包袱，东航又再一次用那亲切的声讯系统通知飞机继续晚点，大家可以乘坐东航专门为乘客准备的大巴到机场宾馆继续收看奥运，看着大家安静高兴的回到宾馆收看奥运的时候东航的现场人员会心的笑了。为他们高效的工作效率，为他们周到热情善解人意的服务笑了。

果然，当大家收看晚奥运的转播，东航再一次恰如其时的通知大家可以在23点40分乘坐大巴到候机楼，凌晨零点左右飞机可以起飞，此时比正常的起飞时间晚了整整4小时，想到为了我们广大旅客可以顺利的收看奥运会而推迟下班长达4个小时，工作到现在的东航工作人员，我们的眼睛湿润了，多好的同志们啊！无怨无悔的在广大旅客背后辛勤的工作着忙碌着，为了不让我们心里难过，你们顶着多大的工作难度没有在我们面前出现一次，而都是通过现代的声讯系统来告诉我们，怕我们当面感谢你们，好人啊！做好事不留名，高风亮节。

在登机口，有四名旅客因为热烈讨论新的航空法而忘了登机，这时那传说中的东航工作人员冒着被感谢的巨大危险出现了，热情的加入了讨论，并纠正了旅客观点中诸多错误的概念，这四名旅客被深深的折服了，不愧为传说中的东航啊！水平简直是太高了。

当这位热情的工作人员看到这几名沉浸在新航空法精妙之处依然没有登机的旅客，闪电般的了解到这四名旅客没有托运行李，在冒着被批评的巨大风险的情况下请示了我们敬爱的领导，这位领导不愧爱民如子，饱含这对旅客高度负责的态度，果断的帮这四名旅客安排了住宿，指示安排明天最早的一个航班给这四名旅客。并不顾这四名旅客的一再推辞，命令飞机起飞。

就这样在东航巨大的关怀下我们其余的旅客飞向了上海，在上海红桥机场东航还为我们周到的安排了带计价器的小轿车。

在车上，我的心久久不能平静，这样的一个国际化的大都市上海，幸亏有东航这样的航空公司。也只有东航才有这样高素质的人才，果断的处理各种复杂的情况，尽自己最大的努力满足旅客各种各样的要求，以人为本，全心全意的从旅客出发为旅客着想。

就在我要写完的时候，又欣闻在据今日早报22日消息21日6点，从四川绵阳飞过来的东航mu5891次航班披着曙光停稳后，出乎意料地没有一位乘客走出机舱。半小时后，为了怕旅客着凉，机组人员下机后20分钟就把空调都关了，陆续下机的百余名乘客集体坐到了机翼下。乘客们得以长时间的领略机场美丽的风光，旅客们都开心的说这样我就们就等于多了一个观光旅游的项目，没想到啊！

东航，东航！

xx

时间：xxx

亲爱的朋友们、同事们：

20xx年*月*日对***来说是个痛苦的日子，但也是一个值得永远铭记的日子。面对燃气爆炸给***带来的无情灾难，**公司毅然决然的伸出援助之手，在控股公司的带领下为**同学发起了“爱心募捐”倡议。各兄弟公司、广告公司的领导及同事们纷纷慷慨解囊，使得此次捐款的总额达到*****元。

在此，我们谨代表xx公司及受助人“解淳全家”向所有奉献爱心的人们致以最诚挚的谢意！大家的善举不仅代表着对解淳同事的关心，也凝聚着大家真心的祝福和一片真情。

随着控股公司及各兄弟公司领导同事们爱心捐款的陆续到位，***得到了及时救治并脱离生命危险，爆炸中严重炸伤的双手本周进行了第一次植皮手术，且手术顺利成功，是否能恢复其功能还需要后期慢慢观察。同时烧伤的脸部、头部、颈部通过药物治疗病情得到了控制并逐步恢复语言功能，当他开口说的第一句话便是“感谢**”！每天哽咽着和周围人念叨最多的就是“我们家***摊上个好单位，我一定要尽快好起来，不辜负小淳单位和大伙的期望”。接下来医院会对***严重烧伤的脚部进行植皮手术。在这期间一直支撑***坚持下去的两个理由就是对伟业的感恩和对父亲的爱。

我们无法一一书写每一个闪耀人性光芒的瞬间，也无力描绘每一份温暖人心的关爱与真情，在收到捐款的这一天，我们说了仿佛自己一辈子所能说的“谢谢”，然而再多的感谢又怎能回报这样的爱与真心？能力不分大小，捐款不分多少，善举不分先后，贵在有份爱心。您的仁爱之心将重燃一个新的生命之星火，您的点滴之恩将托起一个家庭生存的希望！为了一个生命的延续，对身边同事的困苦，大家却毅然的慷慨解囊无私帮助。这是怎样感人的兄弟姐妹之情啊，如同四月的芳菲，使这所凝结了友爱魅力的伟业大家庭愈发光彩夺目！

面对痛苦，绝望，除了***的坚强和勇敢，来自他人乃至社会的关怀，深深的给悲者以希望，给弱者以力量。正是领导和同事们的关怀，给了小解淳坚持下去的勇气；正是领导和同事们的爱心，给了一个生命延续下去的希望。

***的家庭是不幸的，命运的打击让她身心俱疲。然而***更是幸运的：

因为她幸运地生活在**大家庭中；因为有***大家庭及社会各界人士最真挚的爱心在伴她同行！

相信***和她的家人一定会创造生命的奇迹，因为有这么多爱的托付和期望，因为她的自信和坚强！

我们感谢所有捐献善款的领导、同事和朋友们，感谢您们的爱心捐助，是你们给了解淳及家人重新拥有生命和美好人生的希望！再次感谢您们！

XXX

20xx年XX月XX日

尊敬的________ 父母：

您们好!值此中秋佳节即将临近之际，请允许我代表公司向您们全家致以节日的问候!祝您们全家中秋快乐，万事如意，家庭和睦，生活美满，恭喜发财!您们的亲人来到公司，为了公司的明天，为了公司的发展，默默地辛勤工作，在此我们特表衷心的谢意!

在过去的一年中，您们的家属，我们的员工，他(她)用勤劳的双手和聪明与同事们一道，共同战斗在网络技术发展的工作中，以公司为家，任劳任怨，忘我地工作，为公司今年和将来更好地发展奠定了坚实的基础，为公司取得良好业绩作出了无私的贡献!作为他(她)的家属(亲属)的您，不辞辛劳和无私奉献，大力支持他(她)的工作，同样您与他(她)为创造我公司的美好前景做出了巨大的贡献!为此，感谢您们几十年的养育,培养了这么一个优秀儿子/女儿,为我们企业的发展贡献了巨大力量!我衷心感谢您们为公司的发展所奉献的一切，真诚向您们道一声：谢谢!辛劳了!

公司引进了先进的现代化网络技术发展模式，采用先进的技术理念和科学的发展价值，定期对员工进行培训，经过测试评定，保证用人质量。公司也是个人学习和发展的好地方，公司为员工的发展提供了空间，为员工创造了良好的文化氛围，为有上进心的人提供很多学习和提升的机会，我们公司很多高层领导也都是从底层员工成长起来的`，而且公司的一贯宗旨就是培养自己的专业环境。

公司有非常良好的工作环境，洁净的工作场所，先进的设备，严格的管理，为缔造一流发展空间打下了良好的基础。在这样的环境中工作，确实是一个正确的选择。

展望未来，我们信心倍增。公司将进一步强化市场竞争机制，深化内部改革，使我们的先进技术在本行业同类技术中处于先进或领先水平，要实现这一宏伟目标，依然需要您们的理解、支持和奉献。我相信，有了您们的全力关心和支持，我们的事业一定能再创辉煌!为了公司的美好明天，我们需要全体同仁将同心同德、齐心协力，共同迎接机遇和挑战衷心希望您一如既往地给予我们理解和支持，再次向您表示深深地谢意!并希望您们和我们保持联系!

祝：合家欢乐，身体健康

xxx

xxxx年x月x日

我是xxxxxxx(你在公司部门)，得到了公司设立的慰问金，我对xxxx的领导道以万二分的感谢(你公司名字)。

我公司是xxxxxx(你加入公司的时间)加入公司，自加入公司以后，面对大量的(你的工作岗位)我望而生畏。但是xxxxx(你的领导部门)却给了我一颗明心丸，定心丸。每次来xxxx(你的领导团体人员名字关系你前途的其中几个人)见到的总是微笑的面容每次带着疑惑来到窗口，得到的总是娓娓的解答，客气的回应，让我们满意而归出于感激我特别留心他们胸前的的挂牌和他们令人心动的名字。

特别是xxx(你的领导)，对xxxxx(你的工作部门)的指导工作细致，严而有据，热情有节对xxxxx(你的部门)中的不符合项目改正通知规范明确，让我公司的委托代表人一目了然，更加提高了工作效率和工作质量，用实际行动践行了优质高效、成为xxxxx(你的部门)工作人员的楷模。

……

万语千言写不尽的感激之情，只能寄托于这一份简单的感谢信可以让公司领导体会到我现在激动的心情，我将会用我有限的人生近最大的努力为xxxxxx(你公司名字)服务。祝各位xxxxx(你的部门)工作人员工作愉快，顺祝我公司事业发达!

尊敬的**员工家属：

您好!

凯歌辞旧岁，瑞雪迎新年，值此新春佳节到来之际，我谨代表xx-x有限公司全体员工向您致以新春问候和最诚挚的祝福!向您为公司输送了优秀的人才而表示最衷心地感谢!

xx电气有限公司于1994年成立，经过全体珠城人21年的同舟共济、锐意进取已由最初的4人的家庭小作坊迅速发展成为年产值过2亿，下属三家分公司，在册员工600多人，在中国接插件行业享有盛誉的集团化公司，取得了令人瞩目的业绩：公司自年起连续7年被评为**市明星企业，年入选**市纳税百强企业年别评为**市名牌产品、年被评为**市名牌产品………

这里的每一份的成功都凝聚着每一位员工的智慧、汗水、才干和艰辛。在这里公司真诚说声：“同仁们，您辛苦了”，公司真诚的感谢您!感谢你们在众多企业中选择了珠城，这是您对珠城的认可和信赖!不管你来自何方，相聚就有缘，知遇就有恩。大家的支持和信任是珠城前进的动力。顽强的意志和敬业的精神才铸就了珠城今日的辉煌：而每一个优秀的员工身后都离不开一个温馨的家庭和亲人们的支撑。

尊敬的员工家属们，是你们培养了员工勤奋的精神和高尚的情操，是你们传给了他们克服困难的信心和力量，是你们用优良的家风美德引领员工前进。珠城感谢你们对企业的信任，把亲人送到了这里，为公司输入新鲜的血液和发展的动力。感谢你们主动承担起家务，使员工能够在自己的岗位上安心工作。感谢你们挑起家庭的重担，让员工在岗位上有精力超越自我创造奇迹。珠城业绩中也凝聚着你们的汗水、委屈和默默无闻的奉献，公司永远感谢你们!

滴水之恩、当涌泉相报，在公司快速发展的同时，也不忘回报积极勤奋、风雨同路的创业伙伴：08年我们远离了空间狭孝卫生环境较差的旧厂房，搬进了宽敞明亮、现代气魄的新工厂，使得大家的工作环境有了质的提升购置了自己的员工宿舍，许多外地员工住进了宽敞明亮、整洁卫生、设施齐全的职工宿舍每年组织全体员工外出旅游，缓解大家了工作压力，增加了团队凝聚力在节假日发放一份温馨的礼品，在生日之际提供一份香甜可口的生日蛋糕，让我们员工在千里之外的他乡能充分体会到家的温馨给员工购买了相应的社会保险，解决了大家的养老问题过年时候还为外地的同仁提供必要的路费补贴，让大家能过上安定祥和的春节……

所有这一切都只有一个宗旨，那就是感谢大家为珠城发展所做的贡献，让大家一起分享珠城发展的成果，但是我们深知公司所做这些还远远不够，为此我们郑重承诺，随着珠城的发展壮大，我们将进一步提高员工的薪资福利水平，进一步改善员工的食宿条件进一步加大对广大员工自身学习发展和能力提升资助的力度为我们优秀员工施展才华提供更为宽大的舞台，让青春在这大舞台上闪光!

同时，公司殷切希望，各位员工与你们的亲人多一点交流，多一分理解，在公司做优秀员工，在家里做孝顺儿女和合格父母。我们珠城人用一颗感恩的心铸就了昨天的成就，同时将用这颗感恩的心铸就明天的辉煌!我坚信在全体珠城同仁的齐心协力下，在各位家属的鼎力支持下，大家同心同德、顽强拼搏，“我们大家的珠城”明天会更好!

最后，公司再次祝愿各位员工及家属：新年快乐，身体健康、合家欢乐、万事如意!

xxx

xxxx年x月x日

尊敬的领导：

我带着复杂感恩的心情给领导们及同事们写下这些文字，本来想和领导们坐下来好好的聊一聊的，可是我怕到时自己可能表达不好自己的真实的感谢的心情，所以希望你们能耐心的读完，因为这是我用发自心底的真诚的心情说出来的心里话。

从20xx年10月，由于领导们认可使我有机会加盟了xx企业，至今已经整整一年了。一年时间在一个人的一生中不算长，但是对我来说却是一个不短的人生工作经历。在xx企业工作的一年多，至少是我将来填写工作简历中一段不可缺少的重要经历。经过一年的工作，我学到了许多模型和标识的知识和做人的道理并收获了经验，使自己知识面又得到了进一步的扩大。对此我从内心深深感谢领导们给我的这些机会。

一年的工作里由于自己的失误也曾给工作带来过不利，但是都得到了领导们的宽容对待，对此我更是要表示深深的感谢。感谢你们对我如此地宽容。同时在企业工作的这几年也得到了全体同事们的支持理解与帮助，在此我也要一并感谢同事们的真心关照。 其实在企业工作的这一年对我来说是比较开心的一年，老板们的人性化管理，使得企业的工作气氛比较宽松，同事们在一起相处也算融洽和睦，没有很紧张的人际关系，这些都算是很好的工作气氛了，我很喜欢这样的气氛。我会常常做错事情，但是经理们会耐心的教导我们，给我们改正错误的机会，而且让我明白了很多事情。

再次感谢企业给予的支持理解与信任!

祝领导及同事们身体健康，合家欢乐!

祝企业越来越兴旺发达!

xxx

xxxx年xx月xx日

尊敬的各位领导、各位同事：

这天，我怀着十分感恩的情绪，写下这封感谢信。我要衷心地感谢各位领导、各位同事在我母亲突患重病急需经费救治的危难时刻，是你们捧出一颗爱心，在并不宽裕的口袋里，掏出一张张人民币送到我感激的手中，使我母亲及时的到了救治，让母亲又重新又回到了我们身旁。

近年来，我家家运不济，屡遭不幸。先是久病的父亲去年突然辞世，不但留给了我们无尽的悲伤和思念，还留下了大笔的债款。正当我们全家苦苦挣扎、奋力赚钱以期早日偿还父债时，苦难却再一次降临我们已经不幸的家庭——我那凄苦的母亲因为悲伤过度，加上营养不良，竟在一次平常的行走中跌断了脊骨，敲响了死神的大门。刹那间，死亡的阴影再次笼罩在我们姐妹心头，我们抱头痛哭，我们悲痛欲绝，我们刚失去了父亲，我们不能再失去母亲，我们姐妹暗暗下定决心，必须要把母亲从死亡线上拉回来。

当我们好不容易将母亲送到医院时，高额的手术费用却让我们措手不及，正当我一愁莫展时，好心的工友提醒了我：我们有一个充满爱心的群众，有一批充满爱心的领导，有一群充满爱心的同事，也许他们能够伸出爱的手，帮我解决燃眉之急。于是，我冒昧地向厂领导作了汇报，领导当即表示同意，并带头捐出一万元，广大员工在厂领导的带动下，也纷纷伸出援助之手，在极短的时间内，为我募的二万多元，使我母亲及时的到了救治，脱离了危险。

救命之恩，永世难忘！各位领导、各位同事对我的捐助，对我的深恩，我会长留心间！不管今后我走到哪里，我都会永远记住这份浓浓的情、深深的爱。

虽然，我可能没有潜力来一一报答各位领导同事对我的深恩，但我会以此激励自我，向你们学习，好好工作，好好做人，好好感恩！

最后，请允许我向所有支助过我的恩人们深深地鞠躬，并祝好人一生平安。

此致

敬礼！

xxx

20xx年xx月xx日

尊敬的z物业公司领导：

您们好！

自从我们z花园入伙以来，我们在小区内居住的心情一直都非常愉快，身体也比以前健康了许多，主要是z管理处全体人员给我们带来了很多的温暖与关爱，使我们晚年的生活丰富多彩。

每年的老年节管理处都安排我们外出参观游玩，今年的老年活动更是让我们终身难以忘怀，过去我们对打"高尔夫"想都不敢想，而今我们却亲自体验了"高尔夫"的魅力，真是给我们活了六七十岁的老年人大开眼界，宽广的"高尔夫"球场，清新的空气，使我们的身心仿佛都年轻了许多，我们坐车观赏了球场的风貌，那壮观的场面使我们惊叹不已，夜晚的风景更是迷人，我们只能不停的说-真美啊！！！

游玩参观后，管理处人员又安排我们在大厅中吃着香甜的水果和月饼，遥望着窗外高尔夫球场，真是月亮下面飘着你们的情，深情滋润着我们老年人的心，不是亲人胜亲人，这一天将永远留存在我们脑海中……

在此我们衷心的感谢公司领导，感谢管理处全体同志，道一声您们辛苦了！

在发展不断提速的社会中，保证书的适用范围越来越广泛，有效的保证书只能基于自己有权处分的物进行处分，不能因此侵犯他人的合法利益。我们应当如何写保证书呢？以下是我收集整理的质量保证书10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

尊敬的用户：

感谢您选用金华南玻钢化玻璃有限公司生产的加工玻璃产品(简称产品) 我公司生产的加工玻璃产品主要有：

1、 钢化玻璃(执行标准为：gb15763.2-XX)

2、 夹层玻璃(执行标准为：gb9962-1999)

3、 中空玻璃(执行标准为：gb/t11944-XX)

4、防火玻璃(执行标准为：gb15763.2-XX)

制造商保证其产品按上述各项质量标准检验合格,并保证在正常的施工和所附的使用说明书所规定的维护条件下,产品自生产之日起至国标规定的保质年限内不发生标准以外的质量问题。在使用过程中应遵守我公司规定的技术工艺和操作规程，如果出现质量问题，本公司只承担执行标准以外的相应责任。 如果证实确属制造商责任而出现的标准外的不合格产品，制造商将再提供同等数量的合格产品，如果产品在安装及使用过程中违反制造商的有关规定和要求，例如运输装卸安装过程中的破损，不合格仓储引起的变质，酸碱物溅落的腐蚀，硬器物的划擦伤等，产品的质量保证将失效。制造商有到现场检验被认为是不合格产品的权利。

对买方的赔偿仅限于此保证书所规定的有限的合理赔偿，制造商不承担未经其确认的不合格产品的搬运、拆卸安装、更换、再加工或者其他任何环节的费用。

制造商没有除上述之外的其他保证、说明和默许，制造商也未授权其职员、代理、批发商修改和解释此保证书。

此保证书未盖金华南玻钢化玻璃有限公司章无效，涂改、复印无效。 此保证书的修改和解释权属金华南玻钢化玻璃有限公司。 订单号： 玻璃品种: 数量:

金华南玻钢化玻璃有限公司

年 月 日

市交通运输局：

为进一步贯彻《建设工程材料管理条例》、《关于进一步加强本市建材质量监督管理若干规定的通知》的精神，加强本市准用、备案管理范围内的建设工程材料（以下简称建材）的监督管理，强化建材各方主体的质量责任，杜绝建材生产、采购、使用过程中出现的管理不规范行为，决定对建材质量保证书（即质量证明书或出厂检验报告，以下统称为质保书）及施工现场建材台帐实行规范化管理。现对实行准用、备案、生产许可或按规定要求复验的建材有关规定如下。

一、建设工程总承包单位（施工单位）、监理单位按建材品种，建立《建设工程材料采购验收检验使用综合台帐》（以下简称综合台帐，格式见附表）、《建设工程材料监理监督台帐》（以下简称监督台帐，格式见附表）。

二、总承包单位（施工单位）应按设计、标准、购置合同规定等要求对进场建材按批验收，符合要求的`建材方可办理验收入库手续。监理单位应 按有关规定进行监督验收。验收要求如下：

1、 对产品的标志（标识）、外观质量状况等实物特征进行验收；

2、 对生产厂家（或材料供应商）所提供的准用证防伪复印件、备案证明防伪复印件、许可证复印件、质量保证书、送货单等质量证明资料逐件进行审核；

3、 对实际生产企业名称、商标、品种规格是否与质量证明资料一致进行验收。

三、总承包单位（施工单位）应按有关规定对建材进行复验，监理单位应按规定见证取样，代表建材生产单位的人员应到场参与，取样后应及时送检，并将检测结果（合格或不合格）记录在相应综合台帐和监督台帐中。建材所使用的部位应在综合台帐和监督台帐中作相应的记录。建材复验结果不合格的，应按不合格品控制程序处置，处理情况须在综合台帐和监督台帐的备注栏中记录备查。

四、施工现场存贮堆放的建材应标明"合格"、"不合格"、"在检"、"待检"等产品质量状态，并注明建材生产企业名称、品种规格、进场日期及数量等。并按建材性能要求进行存贮和保管。

五、监理单位应当将工程项目所需的建材质量和使用情况纳入监理范围，并对建材的使用方案进行审验核准，对施工单位使用的建材质量和进场产品的质量检测加强动态监督。监理单位应对总承包单位（施工单位）上报的《工程材料/构配件/设备报审表》及其质量证明资料进行严格审核，符合要求方可签字（盖章），同意其使用，并在监督台帐中作好相应的记录。如发现施工单位有使用未经监理单位签字（盖章）认可建材为的，监理单位应及时签发《监理工程师通知单》或《工程暂停令》，制止这一行为。如施工单位不按此执行，监理单位应向市、区建材质量监督机构反映。

六、建材生产单位在提供建材时，应出具与建材质量相一致的质保书，对出厂（场）的建材质量负责。不得提供空白质保书，另行补报的质保书应按规定时间补报。质保书必须连号、按顺序使用。质保书一式两联，一联留存，一联提供给用户，并加盖本单位公章或质检部门检验专用章。

七、建设工程材料质保书必须明示以下内容，并由检验人员、签发人签字。

1、质保书编号。

2、生产单位名称、地址、联系电话、传真、邮编，用户单位名称。

3、产品名称（产品名称必须与准用证或备案证明产品名称一致）、执行标准及编号（执行企业标准的必须与企业在本市建材业主管部门登记的产品标准一致）。

4、商标、规格、等级、数量、批号、生产日期（检验日期）、出厂日期。

5、质量指标（详见附表）。产品出厂（场）检验指标必须包含检验项目、标准指标值、实测值等内容。

6、准用证编号或备案证明编号。防伪复印件编号（补填）。

八、建材销售单位应向买受人提供质保书的原件，对其销售的建材质量负责。不得提供空白质保书，另行补报的质保书应按规定时间补报，所提供的建材应与所出具的质保书一致。若为复印件则应注明购买时间、供应数量、买受人名称并加盖销售单位公章。销售单位应对复印情况进行登记。

九、为保证现场建材抽样的真实性，水泥制品生产单位、商品混凝土生产单位、商品砂浆生产单位采购的建材进场时，代表建材生产单位的人员应到场参与取样，由采、供双方共同取样后及时封存，样品数量应能满足检测的需要，封存样的封条应注明样品生产企业名称、样品编号、样品品种、规格、生产日期、批号及代表数量、封存日期，双方经办人签名或盖章。封存样品的封条应完整无损。

十、对于未按上述规定执行的责任单位，将按《建设工程材料管理条例》关于进一步加强本市建材质量监督管理若干规定的通知》的规定，予以处理。

保证企业（单位）盖章：

法定代表人签字：

实际控制人签字：

年 月 日

一、质量等级

核定单位：_____________________________________________。

二、地基基础和主体结构在合理使用年限内承担保修。

三、抗震设防烈度：八度。

四、正常使用情况下各部位、部件保修内容及保修期

1．屋面防水：三年。

2．厨房和卫生间地面及管道渗漏：一年。

3．墙面、顶棚摸灰层脱落：一年。

4．地面空鼓开裂、大面积起砂：一年。

5．门窗翘裂、五金件损坏：一年。

6．管道堵塞：两个月。

7．供热系统和设备：一个采暖期。

8．电器线路：一年。

五、开发商对所售房地产担保的质量保证可委托物业管理部门负责实施。

六、用户根据合同规定的交付状态，对有关房地产质量等级、设备设施的正常运行履行验收。用户验收后自行添置、改动的设备、设施，由用户自行承担维修责任。

七、保修期从竣工验收的房产交付用户使用之日计算(国家另有规定的按国家规定执行)。

__________房地产开发公司(盖章)

法定代表人：____________(签字)

签订日期：______年_____月_____日

致江苏省江建集团有限公司：

我公司对不锈钢产品质量保证承诺：

1 保证原材料是全新的未使用过的，并完全符合合同规定的质量规格和性能的要求。

2 服从现场管理，严格按图纸及规范制作和施工，因产品及施工造成的返工质量问题，我公司无条件承担相应损失。

3 产品质量保证期为一年，在保质期内发生的各种质量问题，我公司将无偿和及时的给与处理解决。

特此承诺

石家庄市通力建筑装饰工程有限公司

本公司“丙烯酸”内、外墙系列产品严格按照gb/t9755（外墙）、gb/t9756（内墙）之要求组织生产，目前已筹备iso9001：XX国际质量体系认证，欢迎社会各界选用青岛江鑫化学建材有限公司所生产的“老江”牌丙烯酸内、外墙涂料的系列产品。

对严格按照本公司“丙烯酸”系列配套产品（包括底涂、中涂、面涂）之施工程序及要求规范施工的，本公司对其涂料可保证：不含有害物质、遮盖力高、附着力强、不爆皮不脱粉、不开裂、防霉、防藻、耐老化。若发生以上现象，经本公司技术人员及有关涂料检测机构确认，证实属本公司产品质量问题，本公司将免费提供涂料作为维护。

若因人为损坏，或不可抗拒的因素而影响涂料质量与本公司无关。

我施工单位对已竣工的白城市钻石热力经开区西部供热站室内装修工程甩项部分做出以下承诺:

1、大厅入口地弹簧门压条问题如现在修理影响.室内使用，供暖结束后于20xx年5月30日前处理完毕，并保证合格。

2、6.00标高自控间地弹簧门及钢化玻璃压条问题于20xx年5月30日前处理完毕，并保证合格。

3、室内夹板木门个别把手松动问题保证20xx年1月30日前处理完毕，并保证合格。

4、防盗门防风压条重新采用3M胶水进行处理。保证20xx年1月30日前处理完毕，并保证合格。

承诺单位（签章）：吉林省东洋建筑装饰有限公司

承诺人（签字）：

日期：20xx年1月16日

根据国家和地方相关法律法规要求并结合本企业情况特制定质量保证书（以下简称质保书），本质保书内容包括保维修范围、保维修时限、消费者注意事项、相关保维修流程与保维修电话等。

一、保维修范围：

本企业所签订的装饰合同内的相关内容：

1、有防水要求的厨房、卫生间的防渗漏，保修五年。 2、对企业采用半成品在现场制作装饰的部件，保修二年。

3、按合同内容由企业提供的小家电、卫浴设备等，按生产企业或行业规定实行保修。

4、在保修期内的报修，除人为使用不当造成的将实行免费服务。 5、超出保修日期或范围的实行有偿服务。

二、保维修时限

1、水、电抢急修，按双方约定到现场，进行勘察、抢修，遇紧急情况下，三小时内（内环线内）到达现场。

2、其它部件的报修，按双方约定进入维修阶段。

3、保维修前本企业人员将出示保维修处理单，并将保维修内容予以约定。 4、提供有偿维修服务的，本企业将收取人工费、材料费，并列出材料、人工费清单，由消费者认可后实施服务。

三、下列事项不属于保修范围：

1、消费者自备材料所产生的材料质量问题。

2、消费者房屋的建筑质量、配套设施所产生的问题。

3、消费者使用不当所产生的问题。

4、不可抗拒外力所产生的问题。

5、消费者与施工人员私下交易的项目。

6、施工完毕后，居室较长时间无人居住和保养，造成室内空气过于干燥或潮湿，温度过高或过低等，或发生意外情况，如：火烧、浸水、外力损伤等，而引起的质量问题。

7、由于材料自然属性形成的变化。

8、对上述不保修范围的事项，本企业实行有偿维修服务，并明示维修收费标准。

四、保维修注意事项：

1、消费者应向企业所提供的报修电话所在部门进行维修。 2、为维护消费者保维修权益，消费者妥善保管好质保书。 3、本企业服务人员上门服务时，消费者应出示质保书。

4、当本企业服务人员服务结束后，由服务人员在质保书上作保维修记录。 5、保维修完毕且质量达到要求，请消费者在保维修单上签字，以便企业存档。

保维修电话：0734-8368608

衡阳鸿福装饰设计工程有限公司

20xx年7月25日

甲方：

乙方：

为保证所经营药品的质量，保障人体用药安全，根据《药品管理法》和《药品流通监督管理办法》（暂行）有关规定，经甲乙双方友好协议协商，签订质量保证协议书如下：

一、甲、乙双方均为合法企业，并互相提供《药品经营许可证》或《药品生产许可证》和《营业执照》复印件、经办人的法人委托书、身份证复印件存档。

二、质量条款

1、乙方提供的药品质量应符合国家药品质量标准和有关质量要求；

整件包装的药品应附产品合格证；

药品包装和标识应符合《药品包装、标签、说明书管理规定》和货物运输的要求；

2、进口药品（进口中药材）应提供加盖有乙方公章或质管机构原印章的《进口药品注册证》（或《医药产品注册证》）（《进口药材批件》）、《进口药品检验报告单》（或加盖有“已抽样”字样的《进口药品通关单》）复印件；

按国家食品药品监督管理局《生物制品批签发管理办法》要求实行生物批签发的药品还应提供加盖有乙方公章或质管机构原印章的《生物制品批签发合格证》复印件；

3、乙方提供的中药材、中药饮片质量应符合法定的质量标准（包括 省中药炮制规范）。

发运中药材应有包装，必须注明品名、产地、日期、调出单位等，并附有质量合格标识；

中药饮片的标签应注明品名、规格、产地、生产企业、批号、生产日期等，并附有质量合格标识；

实施批准文号管理的中药饮片需提供其批准文号批件，其包装必须注明中药饮片的批准文号。

4、乙方所提供的中药饮片其包装材料应选用与药品性质相适应及符合药品质量要求的包装材料和容器。

5、乙方所提供的药品若出现质量问题，则由此引起的一切损失均由乙方承担。

三、乙方给甲方的购销凭证上注明乙方公司的全称，内容真实，字迹清楚，不得任意涂改。

购销凭证上的药品名称、规格、生产企业、产品批号及数量等内容应与来货实物相一致并加盖公章，否则甲方有权拒收。

四、乙方提供的药品距生产日期不得超过六个月（进口药品有效期不得少于一年，有效期只有一年的，不得超过4个月），同一品规药品的批号，5件以内不能超过1个，20件以内不能超过2个。

五、首营品种应附有加盖厂家质量检验机构原印章的出厂检验报告单。

六、药品在运输途中的破损、污染和甲方在销售过程中发现的非人为的破损，产品无批号、无有效期或产品在有效期内发生变质等异常情况，乙方应无条件承担因此造成的一切损失包括：退货费用、顾客投诉的赔偿费用、交通费用及手续费用等。

七、因经营过程中发现假、劣药品，使甲方遭顾客投诉、被行政部门处罚、或被媒体曝光等给甲方造成经济、名誉损失的，乙方应承担一切直接经济损失，并按每个品种20xx元—20000元进行赔偿（具体视情节、损失轻重）。

八、乙方供应的药品发生不良反应而使甲方遭顾客投诉或被媒体曝光等给甲方造成经济、名誉损失的，乙方应承担全部赔偿责任。

九、乙方提供给甲方有商品条形码的药品应能提供《中国商品条码系统成员证书》。

因条码冒用或盗用等造成的一切责任及费用均由乙方承担。

十、甲方验收时发现在运输过程中造成的破损、污染等，均由乙方承担。

十一、甲方按GSP要求及药品储藏要求储存药品。

十二、此协议一式两份，甲、乙双方各执一份。

其未尽事宜，通过协商解决。

十三、本协议自双方签订之日起生效，有效期从______年_____月______日至______年_____月______日。

甲方（签章） 乙方（签章）

代表人： 代表人：

年 月 日 年 月 日

施工质量达到设计要求和消防工程施工质量验收规范的标准。并保证做到：

1、项目部建立工程质量保证体系，项目经理对所承建过程的施工质量负责。

2、严格按经审查合格的施工图设计文件施工；保证施工质量符合验收规范的标准。

3、工程所有的各种材料、配件、设备、等严格按规范的要求，使用前在监理或建设单位代表监督下检验合格后方可使用。

4、消除质量通病，由专人负责检查落实。对监理工程师和质量监督人员提出的质量整改意见认真执行，及时整改达到质量合格。

5、单位工程竣工验收时保证：质量控制资料齐全；工程有关安全和功能的检测资料完整；各分部工程质量均验收合格；主要项目符合专业质量验收规范的规定；验收合格。

6、工程竣工验收交付使用后，在合同规定的期限内履行质量保修责任和义务；

7、上述承诺严格履行，诚实、守信确保工程质量；因施工原因发生质量问题，愿意承担相应责任。

此致

敬礼！

保证人：xxx

20xx年x月x日

1、保证提供的是原厂生产的产品，符合国家、行业的质量检测标准。

2、未使用过的全新货物，附有正规的质量保证书、合格证必要时提供完整的质量检测报告。

3、保证货物是原包装且包装完好。是否同意经用户单位现场监督，当场拆封、检测产品。

4、自验收合格之日起，_______ 天内出现非人为因素的故障，是否同意退货或换货。

5、执行“三包”的产品名称、范围及“三包”具体承诺：

_______ 天包退_______ 天包换_______ 年包修。

质保期限为：_________ 天。______ 天内，因货物本身质量问题，免费维修超过质保期收取维修费、材料费。

6、因产品质量问题，给客户造成了损失，如何解决。

7、其他优惠条件、售后服务措施或需要说明的事项。

其他：

是否免费送货、现场安装调试。

是否免费提供货物的使用、操作培训。

是否免费上门服务。免费上门服务的具体期限为 __________________________次/年。

忙碌的工作已经结束。回顾过去的工作，我们收获良多。让我们整理一下过去的工作，写一份 工作 总结 。你知道怎么写好工作总结吗?下面是我为大家整理的销售主管年终 个人工作总结 ，希望能够帮助到大家!

销售主管年终个人工作总结1

20__年在各级领导和同志们的关心帮助下，始终坚守在销售第一线，不怕苦不怕累，不怕繁琐，牢记使命，始终以销售任务为工作的中心、重心和核心，积极贯彻公司的文件精神，同时积极参加业务学习，做到熟悉各种新产品的性能，努力克服新形势下的各种不适应，把各项基础工作做到常态化，不空喊 口号 ，不让各项制度落空，实打实的抓好自己分担的工作，现将一年的工作汇报如下：

一、作为销售主管，认真学习理论，联系实际学以致用

及时深入学习公司的最新文件精神，联系自己的工作实际，创造性的开展工作，向领导提出合理化建议和意见，严于律己，提高思想觉悟，做到忠诚、敬业、严明、廉洁。严格遵守公司的各种禁令和约法三章，认真学习领会上级文件的精神，贯彻执行上级的决策和部署，不敷衍了事，不作表面 文章 。

二、踏实工作，认真完成各项工作任务

销售工作，繁多、琐碎、重复性较高，很容易使人产生麻痹懈怠厌战的情绪，在销售一线我时时为自己敲响警钟，牢固树立“销售无小事”的观念。

对所分包的片严格落实微笑服务，不拘于形式，侃侃而谈，并有针对性做好追记，对手下经常性谈话 教育 ，力争把各种隐患消除于萌芽状态。

合理激发员工自我约束能力，对销售排名靠前的员工积极向总公司建议加薪，调动积极性。对没完成销售任务的帮助他分析原因，是服务态度不好，还是对产品性能掌握不好，还是能干好不干好，或者就是嘴笨手慢，针对能干好不干好的员工深入分析原因，着重解决思想问题，缓解其思想压力，解决其实际困难。对于嘴笨手慢的员工向总公司建议调到其他能发挥特长的岗位工作。通过一系列的举措，使各小组销售量都上升了一个水平，员工人人以完成任务为荣，使小组内部形成了浓厚的氛围。多次提前保质保量完成了公司下达的销售任务。

三、存在的问题和不足

1、办事冲劲儿有余，铺陈铺垫不足对工作开展中所面临的实际困难估计不足，致使有些工作虎头蛇尾。

2、工作中有时急于求成，反而欲速则不达。

在未来的一年里，我一定总结成功的 经验 ，汲取失败的教训，紧密团结在公司领导周围，继续在各级领导和同志们的关心帮助下，争取把工作成绩推上一个新台阶。

销售主管年终个人工作总结2

转眼间，20__年已成为历史，但我们仍然记得激烈的竞争。接下来的日子里竞争将更加白热化。大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真切地感受到市场竞争的残酷。为了来年扬长避短，对自己有更全面的认识，我对今年的工作进行了总结。

一、客户反映较多的情况

质量不稳定，退、换货情况较多。细节注意不够，虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。交货不及时，生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户。客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解。因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

二、销售中的问题

1、人员工作热情不高，自主性不强。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

3、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

三、明年销售的初步设想

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

__行业的进入门槛很低，通用__价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关。

收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。

销售主管年终个人工作总结3

一年已过去，在上个月底我们公司也开了销售会议，公司领导在会议上也做了一年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司一年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事 学习经验 ，从而更好的开展明年的工作。

现在我对我这一年来的 工作心得 和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配 拜访 次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的 工作计划 。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划

在上半年 销售总结 会议上，我的数据跟同部门的同事__的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习 销售技巧 ，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在这一年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

销售主管年终个人工作总结4

20__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售主管工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的销售主管工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售主管工作做的更好，自己有信心也有决心把下阶段的销售主管工作做的更好。下面我对一年的销售主管工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司销售主管工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有__销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏__行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教__经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对__市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

一、存在的缺点

对于__市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的 方法 。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

二、下面是公司这半年来的销售情况

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。__产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在销售主管工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有__个，加上没有记录的概括为__个，八个月__天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量__个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售主管工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在__市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在下一阶段的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在__区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在__开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比__小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，假如在未来的阶段没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四、20__年工作计划在下一个阶段的销售主管工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下一阶段的销售主管工作中建立一个___，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对销售主管工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在销售主管工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司下一阶段的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售主管工作模式与工作环境是工作的关键。

销售主管年终个人工作总结5

在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售主管的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。

这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。

自己20__年销售工作，在公司经营工作领导_总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20__年_月_日，20__年完成销售额__元，起额完成全年销售任务的__%，货款回笼率为__%，销售单价比去年下降了__%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了__%和__%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实 岗位职责 ，认真履行本职工作

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款

2、努力完成销售管理办法中的各项要求

3、负责严格执行产品的出库手续

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导

5、严格遵守厂规厂纪及各项 规章制度

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感

7、完成领导交办的 其它 工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售主管工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

五、涂料产品市场分析

涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：

(一)市场需求分析。

涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加__%，销售经理的日子并不好过可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。

(二)竞争对手及价格分析。

这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低。

六、20__年销售经理工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)依据20__年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货 渠道 上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点二是发展好新的大客户，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作。

(二)20__年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。

(三)20__年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

(四)为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

(六)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己的努力!希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好!

销售主管年终个人工作总结5篇相关文章：

★ 销售主管2020年终个人工作总结五篇

★ 2020销售主管个人工作总结优秀

★ 销售主管年终个人工作总结范文

★ 销售主管年终工作总结范文五篇

★ 销售主管个人工作总结报告

★ 销售主管2021个人工作总结

★ 销售主管个人年终工作总结

★ 2020企业主管个人年终工作总结5篇

★ 销售部个人工作总结5篇

★ 销售主管的2020年终个人总结1200字

【本文来自1995年出版的《走向新世纪》】

作者：杨桂花

每一个步入成功之门的拼搏者,都曾留下一行行凝聚着智慧和力量、心血和汗水的足迹。

——题记

引子

七十年代末掀起的改革大潮,汹涌澎湃热浪滚滚,“横扫千军如卷席”。一个个拼搏者,被推进这大潮的急流中心,在这大潮中打滚翻腾。有些人在大潮中学会了游泳,在风口浪尖中奋起,在激流中勇进,成了声名显赫的弄潮儿有些人则被大潮中的巨浪击得晕头转向困在大潮的漩涡之中喝了几口浊水而不能自拔。然而闻名遐尔的陕北第一村府谷县前石畔村村委主任、村办黄河水泥厂厂长、黄河集团总公司总经理、不脱产县委副书记张侯华,似乎属于前者。

由于他的实干精神,早在七十年代就先后被团中央和省委命名为“新长征突击手”。党的十一届三中全会以来,他带领全村群众创办企业,走共同宫裕之路成绩卓著。闯出了一条农工商并举、两个文明建设同步发展之路,使昔日经济落后的贫穷山村变成了经济兴、党风正、民心顺、家家富的“陕北第一文明富裕村”。

几年来张侯华连续被国务院、农业部、团中央命名为“全国乡镇企业家”、“全国劳动模范”、“全国新长征突击手”、“全国优秀民兵连长”“全国农村十大新闻人物”,同时还被兰州军区命名为“模范民兵连长”、“精神文明先进个人”,陕西省委、省人民政府命名、授予他“优秀共产党员”、“优秀企业家”、“优秀改革者”等称号。一九九二年他又光荣地出席了党的“十四”大，村党支部被中共中央组织部命名为“全国先进基层党组织”,连续五年被陕西省委命名为“先进党支部”,省政府命名前石畔为“文明村”、“发扬延安精神先进集体”、“自治模范村”,团支部是全国“新长征突击队”、省“先进团支部”,民兵连被军委、总政授予“全国先进民兵连”

然而,张侯华和前石畔取得如此盛誉,前石畔及其企业由小到大,由弱到强,渗透了领头雁张侯华一滴滴血汗,留下了他串串闪光的足迹……

“黑宝石”的奉献

四十七岁的张侯华,既是一位平凡而朴实的人,又是一个具有博大胸怀富于追求的人。他出身于农民世家。丰厚的黄土地使他从小就养成了坚强刚毅、诚实待人、争强好胜、性情耿直的秉性。由于家境贫寒,他只上了七年学。十六岁就回村参加劳动，从那时起,他就立志用自已勤劳的双手改变家乡的贫穷面貌。一九六七年,天正大早，张侯华率领村里的年轻人在离村六七里的李家坟滩抗旱浇水。张侯华负责在地里看水,其他人抽水。几个年轻人四十八天没有回家,吃、住在野地里。他们的苦干保证了村里的一百八十亩地没有受旱。一九六八年村上修梯田。北方的初冬,天气已很冷,而张侯华他们却只穿背心,在农田基建工地上奔跑着。从一九六四年到一九六九年,前石畔的年轻人不知不觉就自发地形成了以张侯华为中心的“小团体”，为改变前石畔落后面貌齐出力、共流汗。

一九七0年,村党支部接纳张侯华为党员,并把村副书记的重担压在了他的肩上。乡亲们盼望他能带领大家脱贫致富,他也在心中暗下决心,一定要拔掉前石畔村的穷根。同年三月,他带领一支四十多名青年民兵组成的农田基建专业队,大战墩梁山,一边劈山造田,一边进行军事训练。他们有铁的纪律,天刚亮,墩梁山就响起嘹亮的军号,首先训练一小时,饭后就开始集体劳动。他们一天要干十四五个小时的强体力劳动,推山填沟,造渠引水。经过四百多个日日夜夜的苦战,终于使前石畔的黄土坡第一次彻底改变了模样。这支农田基建队削掉三道梁,填平两条沟,新建了三个抽水站,造出了二百零六亩水浇田,使前石畔人均新增水地6分…

前石畔人是勤劳的,有侯华这个领头雁带领大家艰苦创业,才有了现在的好景象。他们就更是励精图治,短短几年就把“吃粮靠返销,花钱靠贷款”的穷帽子扔进了东去的滔滔黄河,而且使村上的固定资产翻了三番,达到了三十二万元。

放开弄潮的胆

十一届三中全会以来,改革开放的洪流在这片古老的土地上涌动起来。张侯华的心也在涌动起来。他想,光靠种地是不能使前石畔富起来的,要想富,就得办企业。于是他就大胆提出:投资23万元,在县城修建一座旅馆。

用这么多钱办企业,当时对这个村来说是一件大事，党支部、村委会就让大家讨论。这一方案的出台,平静的山村象炸开了锅,有赞成的,有反对的,也有担心的:“种地是咱庄稼人的本份,开旅馆咱能行吗?”可是,经过张侯华苦口婆心地算细帐讲道理、做工作,村民们的思想被他赤诚为民的心所融通了。在全村群众大会上，大家一致同意了张侯华提出的方案。张侯华是个精明强悍的人,说干就干,四月十二日,旅社大楼选址动工了。

他带领一百四十名青年奋战在工地,为了缩短工期,早日建成旅社,他们不分昼夜地干,晚上挑灯夜战白天上砖砌墙,一天只能睡四、五个小时,但从未有人叫苦叫累中途离开工地。经过一百零九个日日夜夜的苦战终于在县城的黄河大桥附近竖起了一座属于前石畔村的旅馆，他们给起了个通俗的名字:新桥旅社。旅馆当年就投入使用,收入达十二万多元。这十二万元来之不易,是用汗水和心血换来的,那是什么样的一百零九天啊?是战寒冷斗酷暑的一百零九天,是争分夺秒挥汗如雨的一百零九天!

侯华用事实把人们从传统观念的禁锢中解放出来,群众看到旅社的收入,尝到了办企业的甜头,争先恐后集资办企业,张侯华因势利导,采取引资办厂,风险抵押,集资入股和利润滚动发展等办法,前石畔村又相继办起了砖瓦厂、涂料厂等八个村办企业。

举世瞩目的神府煤田的开发,给神府大地的经济腾飞插上了翅膀,也给更多的改革者开阔了视野,张候华及时抓住机遇,瞅准了市场,又一个成功的举措在他的脑海中形成一一创办水泥厂。为此,他不辞辛劳大量调査,请教水泥专家,到有关部门和县国营水泥厂了解本地矿石储量和请教技术方面的间题,并亲自到矿场考察,在获得充分资料的情况下,一九八四年张侯华提出投资四十三万元建没一座年产七千吨的水泥厂的具体方案。村里的群众知道侯华又要办厂子,个个奔走相告,欢呼跳跃,大伙积圾为建厂筹资,不到半月,四十多万元资金全部筹齐,侯华自荐负责筹建水泥厂。

就在这时, 社会 上有人说,前石畔这些“泥腿子”胆越来越大,他们能办成个水泥厂?办旅社是个吃苦事,有苦就行,生产水泥可是个技术活,支书孙侯怀斗大字不识一筐,张侯华没念多少书,能摆弄了机器设备?!

然而,风雨再多,压力再大,侯华办水泥厂的决心丝毫没有动,凡是他认定的事就一定要办成。此时此刻他觉得肩上的担子很重,他立下军令状:一定要把水泥厂建起来。建一个厂千头万绪,谈何容易啊！从资金落实到选厂址,从设计图纸到施工、安装,样样都离不开他。在建厂的日子里,为了保证工程质量和促进速度,他就不分昼夜跟班作业,有时连续几天不进家门。他的脸消瘦了,眼睛熬红了,大家心疼地让他休息,他却说他不能离开工地,离开工地他不放心。

进入安装阶段,侯华干脆把铺盖背到工地整整一周没睡一个囫囵觉,没吃一顿热饭。安装完毕,经调试一切正常,他这才抽空回家休息。一天半夜,突然一声炸雷把他从睡梦中惊醒,他赶紧从床上爬起来,想到水泥厂院里还堆放着三十多吨基建用的水泥。于是,他就卷起炕上的漆布跑向工地,刚把三十吨水泥盖好,大雨就哗哗地下了起来。张侯华和村民们个个都象“落汤鸡”,可三十吨水泥安然无恙。在建厂资金紧张的情况下,张侯华毫不犹豫停止家中盖房,将五千元用于建厂,在他的带动下,村民们你三千他五千纷纷解囊共集资五万多元,给建厂解了危。

有耕耘就有收获。一九八四年十月十日,一座年产七千吨的水泥厂耸立在高山之颠,人们望着厂房烟囱里冒出的多少年来村里从未飘过的缕缕青烟,打心眼里佩服他们的带头人张侯华。

这能说不是奇迹吗?假如国家要建设一个同样规模的水厂最快也得一年多，而前石畔前进水泥厂仅用了不到半年时间；国家建设需要百万元,而前石畔只用了三十万元。刚投产后管理技术上有诸多困难,人们感到棘手，侯华主动承包了前进水泥厂,当年就超额三千元完成了上缴纯利十五万元的承包指标。

随着包神府铁路和神朔铁路的兴建,水泥市场求大于供。1988年根据市场预测情况,张侯华审时度势,提出前石畔再投资200万元,兴建一个年产4万吨水泥的黄河水泥厂。可以说,只有张侯华,只有前石畔人，才有这种超凡的胆略!张侯华的提议得到了全村乡亲们的赞同。

投资200万元建厂,前石畔村竟没有贷过一分钱。村里拿出130万元,村民集资20万元,前进水泥厂自投资金50万元。1988年3月19日,黄河水泥厂破土动工,他们仍然是“传统”的夜战和义务劳动。当年12月20日就剪彩投产。前石畔人又一次创造了特区速度！

随着黄河水泥厂的建成,前石畔规模更大的第二轮承包陆续行进。

张侯华以一年上缴42万元利润的“标数”承包了黄河水泥厂。面对200多人的黄河水泥厂,张侯华怎样才能驾驭这个村办厂子,让 社会 认可呢?一个提高企业素质,强化职工主人翁意识的思路,首先在他脑海形成。他制定的办厂方针是:“以质量求生存,以质量求发展”。实行联产计酬、多劳多得、以质定产、以质定奖、劣质重罚的制度,使这个厂的水泥质量一直稳定在425#以上。张侯华在不断总结办厂经验的基础上,在企业的经营管理中进行大胆的 探索 ,大胆实践,在市场中寻找到了一条企业自我发展的成功之路,赢得了用户的好评。水泥销往山西、内蒙等地。

在组织企业生产中,他们实行“集中经营,分业生产,入股承包,统一核算”的原则。不搞大锅饭、平均主义,把责、权、利溶于一体。他对企业一律实行集体承包,按产值利润设备完好率,祈旧率、专项资金的提留和安全、环境工作等五项指标分层承包,落实到人。这种全员承包的办法,使企业内部形成“大包套小包、人人扛指标”的经营管理机制。

果实和事业是尊贵的,花的事业是甜美的,春天开出绚丽的花朵,秋后必有丰硕果实。由于张侯华的努力,由于他懂经营、善管理,使得黄河水泥厂每年可以创税利一百万元。弯弯的黄河养育了侯华这样不甘寂莫的灵魂,他也确为这黄河畔的儿女带了个好头。他象黄河水日夜不停地奔腾一样,为前石畔的发展壮大,共同富裕日夜操劳着……

廉洁无私助人

张侯华的威信为什么能在群众中久盛不衰,20多年来受到前石畔群众的交口称赞,其中奥秘何在?

还是村民们说得好:侯华不爱钱,不贪钱,不谋私利,不占别人的便宜,能吃苦,乐于助人,别人的事情比自己的事情更着急。的确,侯华也正像村民们说的那样,对自己严格要求,为别人以苦为乐。请看这样一些事例：

1963年上小学六年级的张侯华,在上学路上捡到30元钱,他毫不犹豫地交给学校

1970年保府黄河大桥架设开工,他和村民们披星戴月拉架子车挣得4600多元全部无偿交给集体

1985年至1988年,张侯华承包水泥厂按承包合同他应得奖金十万零八千元,可他分文未拿,全部捐献给村里,用于扩大再生产。在他的带动下,其他村干部也把奖金捐献给企业,共计十八万九千元。

1989年至191年，张侯华再次应得奖金十五万元,他却仅仅拿了四万，剩余的十一万全部用于厂里扩大再生产。这四万元中,他给榆林地区高校捐款一万元，给本县几所学校损款三千多元,又给本厂有三年工龄的工人每人捐四百元。1989年3月,内蒙古一推销员来黄河水泥厂推销产品,厂里订了两吨货,推销员给他五百八十元好处费,侯华不但没收,还说服教育了来人。

同年7月,侯华到包头市购买四万吨机立窑生产设备时,厂方提出给他两万元回扣,他坚决不收。

1989年10月,侯华到北京参加全国劳模颁奖会,受到党和国家领导人的亲切接见,会上国务院奖励给他一千元,他分文没动,用这些奖金给全村村民买了纪念品,他并说,这1000元与前石畔五百多人共同努力分不开的,这钱应该花给他们!这样的事群众看得清却数不清。

“公生明,廉生威”,确实是这样。张侯华之所以在群众中有权威说了算,就是因为他处事公道,自身廉,以切切实实令人信服的行动,对村民们起着潜移默化的教育和促进作用。

侯华的廉洁群众看得清,侯华的无私村民们更明了。侯华不仅严于律己,而且对爱人孩子和亲威朋友要求也很严,他常说“干部本人不搞特殊仅是一方面,还有另一面就是家属、子女、亲威朋友更不能搞特殊.。”他是这样说的,也是这样做的,就拿妻子陈梅梅来说吧,新桥旅馆建起需要服务员.梅梅想去,人们也猾测她一定能去,可是旅馆开张那天,梅梅和以往一样,扛着锄头下地劳动水泥厂建成了,大家要求给梅梅安排个清闲工作,也可以有时间照顾侯华,可侯华决定,正副厂长的爱人都去纸袋车间当工人,缝纸袋,计件工,一天工作8小时,工资不足200元。

侯华的大儿子给厂里开卡车,晴天一身尘,雨天一身泥,整天和石头水泥打交道,孩子提出搞水泥推销，侯华不允许,他却对孩子说:“哪有老子当厂长,儿子搞推销的事，咱们不能开这个先例。”侯华不仅没给儿子调工种,反倒教育了儿子一番。权、钱对某些人是很有诱惑力的,但对张侯华却不然,。1990年,榆林地委提拔他为府谷县委副书记,他专程去榆林找到地委领导,他说他不想当县委副书记,更不想离开前石畔……无奈，地委通知他为府谷县委(不脱产)副书记。对这件事,有人怀疑,有人不理解,可侯华心里明白,他的志愿是改变家乡的面貌,不想争权,更不想夺利,只愿和大家共同致富。

多少年来侯华“吃苦在前、助人为乐”在前石畔传为佳话。早在1984年,本村村民赵宽荣生活有困难，侯华就主动和他结为互助户,将自己仅有的3500元借给赵宽荣,帮他买了一台拖拉机,并安排他在水泥厂工作,不到两年,赵宽荣的生活就富起来了。前石畔黄河水泥厂和前进水泥厂三百多名职工,有一半是从本地区的绥德、米脂、吴堡、佳县等地和本县的“南乡”王家墩、武家庄等地招来的。姑娘、小伙子们在厂里工作有好多年龄大了还没有对象，侯华就留意给他们牵线。厂里烧成车间工人杨乐平是本县王家墩乡的，侯华看这小伙子踏实肯干,表现积极,就在村里的玻璃拉丝厂给他瞅了一个对象。侯华亲自领着他乘厂里的小车专程去“认丈母娘”，女方娘家非常满意。结婚时,侯华又借给杨乐平1000元，使他很受感动。

工人王根祥30多岁还没有对象,家里人也很是着急,侯华知道后就把这事记在心头,随时留心物色。1987年春,侯华去山西保德县办事时,发现了一个“茬茬”，他回厂后就领着王根祥到保德相亲。可见面了解情况后,女方嫌王根样年龄大,侯华看他们没有完全拒绝，就几次去说合。好事多磨,1988年元旦,张侯华又一次领王根祥上了门,几番周折,终于使王根样和保德女子喜结秦晋之好,侯华并把这女的安排在厂里当工人。几年来,侯华为“红娘”牵线搭桥,使十几对年轻人喜结伉俪。仅他个人就给这些年轻人结婚借款5000多元,使他们干起工作更有信心。逢人便说,张厂长理解年轻人,他为我们苦口要心,跋山涉水,是我们年轻人的好红娘、贴心人。

走共同富裕之路

改革开放以来,张侯华带领村民们走共同富裕之路,村里一直遵循国家、集体和个人三兼顾的原则,教育党员和群众牢记不忘国家、不忘集体、不忘个人。几年来,前石畔上缴税金200多万元,他们的集体财产象滚雪球一样越滚越大,集体经济形成了自找养鸡下蛋功能。在个人分配上实行两次分配,第一次按劳分配,第二次是按人分配,每人每年给“富裕金”1000元。为了鼓励支持本村中小学学生勤奋读书,1987年开始,村里又实行了奖学金制度,给考入大学、中专的学生每人每年1000元奖学金。这“富裕金”和“奖学金”使大家体会到 社会 主义的优越性,认识到搞集体经济可以保证大家共同富裕,长期富裕。

1991年七一前夕,全村人联名写信给党中央称赞他们的好村长张侯华,中央把此信转人民日报七月一日刊发了全文。1990年,村里投资75万元,在村里兴建了一座综合办公大楼,除了办公室、文化室、荣誉展览室外,并办起了青年民兵之家、电视室、游艺室,老年人活动室、农民业余党校等农民活动场所1991年4月,村上投资5万元,整修了村里的一条主村道,给道路两旁的群众修通了排污管道,极大地改变了村容村貌。

1992年,村里又投资8万元,兴修了8套浴池,并配备专人负责服务工作,供全村群众免费洗澡。1993年村里又投资11万元给每户村民配上煤气灶和厨柜。这些年来前石畔的群众只有享受集体的福利待遇,免交一切 社会 费用。于是前石畔的群众感激地说:“村集体是我们致富的后盾,幸福生活的摇篮”。为了适应市场经济的发展,1993年,前石畔又建起了几座贸易大楼,招商引客,外地客商络绎不绝。

这些年来前石畔村不断地支援外地、支持本县的建设。1991年南方遭水灾,前石畔村慷慨损款10000元,表达了全村500多人对灾区人民的一片深情厚意。县上集资办学村里资助25000多元。邻村闫家洼村有困难,村里援助粮食10000斤,现金6000多元。县城修地方公路前石畔捐款50000元。几年来，前石畔村给国家、集体、个人捐款达25万多元。张侯华说得好:“一花独放不是春,万紫千红才是春”。

斗星移转,春秋数度。生活在黄河岸边的前石畔人,从70年代起步,带着碾碎的落叶,披着迷漫的浓雾,昴首向前,卷进了改革开放的滚滚洪流。于是前石畔这只经济建设之船在舵手张侯华的带领下鼓足了风帆,进行了一次伟大的征程。

面向新世纪

随着中国煤炭事业的飞速发展,张侯华发现煤矿以及其它部门需要大量的炸药,他就提出了办炸药厂的大胆设想。去年,在张侯华的倡导下,他与府谷县公安局、轻工业局等五个单位共同投资1200多万元联合办起了年产tnt炸药3000吨的黄河化工厂。这个厂占地130亩,是全榆林地区独一无二的炸药厂，也是陕北较大的化工合资企业之一。

作为一船之舵的张侯华,20多年来带领村民走共同富裕之路。抓住机遇发展企业，使前石畔乡镇企业异军突起。这些年来,前石畔采取“滚雪球的办法先后办起了涂料厂、砖瓦厂、塑料厂（年产编织袋450万米，该厂投产后使黄河、府榆东风等水泥厂使用外省包装袋的 历史 宜告结束)、造纸厂(年产纸能力为1400吨)、速凝剂厂等20多个企业,，使前石畔形成了水泥厂为龙头,各种工用建筑材料成龙配套的黄河集团总公司。从1980年至今，集体固定资产由32万元增长到4880万元,工农业总产值达7100万元,人均收入6000元,人均产值8.7万元,户均存款5万元。

去年前石畔率先成立股份制试点企业,闯出了一条乡镇企业发展的新路子。侯华领导的企业也正式批准为“黄河集团总公司”，他也成为公司总经理。1994年，他再次光荣地评为全国劳动模范。在我采访他的时候,他正准备去北京领奖,他饱含真情地对我说:“这么多年我所取得的成绩，是与前石畔的父老乡亲和我并肩创业的同事们分不开的,党再次给我这么高的荣誉,我不会辜负党和人民对我的期望,我们的奋斗目标是,到1995年底工农业总产值要上一个亿,要为我们府谷经济再上一个新台阶继续拼搏,再创辉煌!”

随着市场经济的发展,要经营好现代化的企业,必须要有现代化的理论和知识。这是侯华在改革开放以来领办企业所得出的亲身体会。因此,为了充实自己,他不顾工作繁忙抽出专门时间参加省党校93级经济管理本科班的学习。在他看来要迎接新世纪的挑战,没有科学的理论和扎实的知识就会被 历史 所淘汰。张侯华基于能迎接好挑战,当好“领班”而不断加强学习和实践。在市场经济大潮中,侯华正酝酿着使前石畔更加辉煌、壮丽的新蓝图……

张侯华带着人们的信任和期望坚定地向前迈去,那饱含着艰辛和拼搏的一行行闪光的足迹印在人生的旅途上,也留在府谷黄河金三角这片充满希望的黄土地上……

乳胶漆十大品牌有：Düfa都芳、Nippon立邦、沙漠绿洲漆Smoz、华润漆、嘉宝莉漆Carpoly、三棵树Skshu、美涂士Maydos、庄典漆Pre-Tex、樱花Kurapaint、来威漆Levis。

1、Nippon立邦

立邦中国隶属于新加坡立时集团。立邦的命名来自立时集团创办人吴清亮。1990年中国与新加坡建立邦交，同年，立时集团开始筹划进入中国，1992年正式进入中国，“立邦”名字就是由“建立邦交”而来的，涵义是开启美好的中国与立邦的友谊。立邦，见证了中国涂料工业的蓬勃发展以及中国改革开放20多年经济与社会的飞跃成长，成长茁壮至中国涂料行业的著名品牌。

2、沙漠绿洲漆Smoz

沙漠绿洲漆是广东沙漠绿洲涂料有限公司旗下著名品牌。

公司主要生产内、外墙乳胶漆、水性木器漆、水性装修漆、水性工业漆、氟碳漆、环氧地坪漆、真石漆、岩片漆、多彩涂料、防火涂料、防水涂料及醇酸漆、聚酯聚氨酯漆、环氧富锌漆、丙烯酸漆、丙烯酸聚氨酯漆、沥青漆、船舶漆等20多个大类，2000多个花色品种，年生产规模达10万吨。

3、华润漆

华润漆品牌始创于1991年，产品系由专业生产建筑装饰装修涂料、高档木器涂料、水性涂料及高科技工业涂料的高新技术企业所生产。华润漆采用欧洲先进的生产设备和自动化配色系统制造。

“华润漆”是国内最大的涂料品牌之一，华润漆倡导“漆业真专家”的品牌理念，致力于提供全系列真正环保的产品和全程顺心涂装服务。

4、嘉宝莉漆Carpoly

嘉宝莉是中国知名的涂料及涂装方案提供商，在木器涂料及建筑涂料等民用涂料领域优势明显。嘉宝莉化工集团创立于上世纪九十年代，总部坐落于侨乡江门。

母公司为嘉宝莉化工集团股份有限公司，旗下有广东嘉宝莉涂料有限公司、广东嘉宝莉科技材料有限公司、四川嘉宝莉涂料有限公司、上海嘉宝莉涂料有限公司、河北嘉宝莉涂料有限公司、广东自然涂化工有限公司、上海嘉宝莉建筑节能科技有限公司及江门市正高五金塑料配件有限公司8家一级子公司。

5、Düfa都芳

德国都芳漆是德国梅菲特工业集团于1955年创立的环保水性漆品牌。作为欧洲范围内最早、最专业的环保水性漆生产商之一，梅菲特工业集团一直秉持环保、低碳、健康的核心价值理念，致力于向建筑业提供高质、环保的产品和专业的服务。

德国都芳漆经过多年的发展改进，已经成为建筑涂料领域里技术成熟、品质可靠的高级水性漆品牌，以优异的环保性能和卓越的产品质量通过了各类权威认证——先后通过了德国、中国权威机构双重认证，被认定为实际无毒级产品；率先获得不含有机溶剂、不含放射性物质认证。

注意事项

1、颜色

一般优质或合格乳胶漆应该手感光滑,细腻,漆膜丰满,光亮如新.而次品由于凝结和耐水性差,轻轻一抹,就会退色。因为光线反射等原因，房间四面墙都涂上漆之后，墙面颜色看起来会比色卡上深。

2、看标识

产品包装应完好无缺，特别是铁桶的接缝或焊缝应没有锈蚀渗透现象．产品标识应包含产品名称，编号，生产日期／批号，执行标准．净含量，保质期，公司名称，联系电话及使用说明。消费者选购乳胶漆时总会看它的包装，这是十分必要的。