墙纸墙布行业正处在快速转型的变革期
大壮简介：何慧林，高港高新区经发局版权科科长，中国 墙纸 墙布协会兼职副秘书长。
2019北京展回味之一
北京墙纸展、深圳布艺展都结束了。咱们泰州墙纸群已经就墙纸墙布行业的前景，探讨过好几回。很多老总既观察入微，又高屋建瓴，发表了好多高见。群里有老朋友要求看大壮的观展感想。其实大壮去北京走马观花，也没有看出什么名堂，既然朋友们要看，也就弄个话题来说说。
一、墙纸人的困惑（最为冷清的墙纸展）
大壮第一天观展后，在朋友圈表达的第一个词是冷清。大壮自2009年到上海光大看墙纸展，其中只落下2013年的上海展，也算有资历的老看客了，但是这一次的北京墙纸展 展位少、看客少 ，借用秀我家徐老大的爆料：对标2018年，北京展第一天少了9000人，第二天少了7000人入场。大壮旧话重提， 一年一次墙纸展 应该到了实施的时刻了，一年两展还有意义吗？
每年观展大壮都要去泰州本土公司的展位看一下，今年泰州团队只有悦然纸尚（拥有全球唯一高速数码壁纸生产线）在新国展的W1馆有展位， 其他 的只在皇冠酒店开个房间，甚至房间都没有开，参展的各家工厂新版本都开的少（平均1-2个新本）。皇冠酒店的人气不是一般的差，以前上电梯需要排队的盛况根本不见了。市场惨淡，形势严峻，墙纸 老板 们没有以前敢投入了。
大壮也简单做过调查，高港许庄街道大大小小的墙纸批发商据说差不多达百家，以前全部批发墙纸，现在全部批发墙纸+无缝墙布，而墙布发货量早已远超墙纸。2018泰州典雅上马3N无缝墙布（黄石经纬2.8米圆网设备）项目，似乎是泰州壁纸行业唯一的大投资。咨询泰州本地墙纸门店，墙布出货量占九成 左右 。 中国墙纸墙布行业年会 上的信息，2018国产无纺纸基供应量下降27%，无纺纸的市场下滑了近三分之一，纺织面墙纸（布）产量大幅增长3倍，无缝墙布超级涨，2018是墙布人的大年。
2018年行业标杆雅琪诺、欣旺早已都主动压产窄幅，扩产宽幅。此次展会E1E2主馆展位上都是行业里争做品牌的公司，主过道上的展位，即使是墙纸起家的工厂，几乎无缝墙布版本都超过墙纸版本。墙纸墙布市场的 主流是宽幅和无缝 ，已经是不容争辩的事实。
北京展雅琪诺展位宣传主题（墙布排前是重点）
黑夜中的星星还是曙光？北京展大壮也拜访了欣元壁纸的要总（专注纯色，开了9个新本），洛阳御景的宿总和牛董（开了4个新本），紫荆花的郭董（开了6个墙纸本、9个墙布本、一个表面可以有五种材质的墙板本），还有上面提及的悦然纸尚（开发了8个新本），今年北京展的招商效果都超过预期。是他们在墙纸人犹豫的时刻舍得投入占了先利？还是产品开发定位准确？值得探讨（最起码说行业需要墙纸新版本）。
二、品牌墙纸店、进口壁纸商的转型升级
这次北京展有幸去柔然总部拜访，与叶总和张总作了交流，长了很多见识，尽管柔然有很深的壁纸情结，整个团队也有很深的惯性思维，但从他们的谈吐中，感觉他们的迫于市场的改变，柔然正加速专卖店的升级（丰富产品：无缝壁布+ 窗帘 布艺+壁纸壁画，柔然还成立了数字化运营中心）。我想无缝墙布品牌店的快速发展，已经对他们构成了威胁。柔然在北京墙纸幕前夕，在北京召开了加盟商大会，主题是 布布为赢 。
进口壁纸品牌玛堡、艾仕、 布鲁斯特 、索弗仑等等也都被无缝墙布攻陷了，纷纷在其渠道里加入了（无缝）壁布和布艺，升级为软装店，似乎唯一坚持只做壁纸的是意大利宝顿。
老墙纸人肯定有墙纸情结，但顺应市场需求及时调整经营方向是明智选择。他们的行动也印证大壮去年北京观展的判断： 墙纸店向软装馆升级是方向！
在此插一句闲话，此次北京展，大壮与万户杨总有短暂交流。万户坚持只做墙纸批发（搬运工），坚决不碰墙布（非常难得）。万户线上批发墙纸效率第一应该没有争议，但我一直不明白他们不碰墙布的道理。我和杨总打个比喻：一个原先批发白酒的商人，日子很滋润，后来有了啤酒，再后来有了黄酒、红酒、清酒等等，都是同一个渠道流通，市场有需求，持续加产品就是，那会一直很滋润，倘若有白酒情结，不做其他酒类产品，估计不会滋润了。白酒批发商的底线是不卖假酒，而不是不卖其他酒。万户的底线是不批发伪劣产品，而不是不沾染其他品类的产品。但是杨总不为所动，让大壮佩服他的毅力。再吐槽一下，万户三年不下架的版本，是不是认为经典才是永恒？
品牌墙纸店升级到整体软装馆是大势所趋。房地产持续多年的下行，加之精装修房、整体家装、整体软装等业态的变化，整装消费的理念已经侵入消费者的心智，移动互联网成为基础设施后，更是改变了消费者的消费习惯，早先的墙纸店转型升级到整体软装也就成了必然。目前有 四类势力 在向整体软装（品牌店）方向发展， 一是 早先的壁纸品牌连锁店（如柔然、格莱美、瑞宝、玛堡、艾仕等等），他们擅长终端渠道的建设和经营； 二是 墙纸工厂自建终端品牌店（雅琪诺、沃莱菲、特普丽·银河家、玉兰等等），他们对墙纸产品浸淫多年，产品设计制造能力超强； 三是 新锐墙布人（领绣、艾是、红宝石、可罗雅等等），目前他们多数打造的是品牌墙布店（好像只有艺龙墙布等少数在做整体软装），他们对布艺产品工艺了然于心，品牌意识特别强，擅长炒作造势，品牌连锁店的运作得心应手，发展速度超越老墙纸人的想象（红宝石近500家、可罗雅300多家）； 四是 跨界过来的实力大伽，象整体家装行业的 欧派 、窗帘行业的如鱼得水等跨行业品牌，线下门店众多，跨界过来动作生猛，一定会在行业里搅起风浪。
大壮熟识的秀我家、索蚁软装，属于从互联网跨界过来小公司，秀我家有自己原创的软装销售搭配展示软件，虽说没有他们目前还没有打出整体软装的牌子，但他们向商家提供墙纸墙布+窗帘+壁画挂画，以软件服务特色向线下实体高端店发力；索蚁软装擅长培训分享，在助力门店引流方面有绝活（全网引流），自创很多实用软件，创始人罗皓元是墙纸圈的网红，在线下门店有相当数量的粉丝，合伙人在产品选择和品质把控方面做的挺不错。此次北京展两家公司招商反响超过预期，与大壮交流时掩不住的兴奋，大壮认为他们实力虽小，却是不容小觑的力量。
有一个问题值得思考一下，精装修房截胡了店家的市场份额，软装店的市场容量肯定会减少，从新房增量市场向存量房市场调整是必须选择，是不是实现大壮倡议的“墙面贴新”PK“墙面刷新”的时候到了？
三、墙布人的冲劲请缓一下
2018年是众多墙布公司的品牌年。大壮在泰州坐班，平时与墙布公司的老总接触很少，但一直关注他们的动态。去年大壮曾在文中对墙布行业打造终端品牌之举表示赞赏。起初看到雅琪诺、红宝石、可罗雅等公司花巨款请大牌代言人，还在佩服浙江老板的气魄。大概是羊群效应，后面跟风者甚众，目前似乎超过30家墙布公司请了代言人，说句不中听的话，有些代言人大壮从来没有听说过。代言人的受众应该是她的粉丝吧，也不知道这些公司的产品是否定位于他们？大壮和一些朋友私聊的时候，都认为好多公司会得不偿失，不少人会缴学费的。
展会第一天，新浪家居在新国展举行《中国墙纸墙布行业白皮书》发布会，大壮有幸到场听了一场精彩演讲。关于墙纸墙布销量有下图的数据和预测。专业机构预测2019年墙布销量超过墙纸，这对墙布公司是个利好消息，但是中国墙纸墙布行业年会发布的报告中说“墙布行业已经进入低价竞争的阶段，整体利润下降30%”。美客的罗总说了一句经典的话： “墙纸墙布行业产品、价格竞争力远大于品牌” 。
（图片引用自中国墙纸墙布行业白皮书）
北京展的时候和老总们交流，大壮认为做品牌公关、产品、服务三者缺一不可。请代言人只是公关，产品和服务没有特色，那代言人应该是白请了。
昨天还有墙布公司业务经理和大壮交流，说他们公司也准备请代言人，我建议他们等一等，已经有30多家请代言人了，他说的到简单，那就30多家来厮杀，看谁能活下去。我的天？竟然有这么想的。沐丝国际（墙布）没请代言人，华总告诉大壮，做精不做大是他们的定位，我觉得他好清醒！
四、墙纸墙布墙咔的融合
泰州只有墙纸生产企业，墙纸产品通路有四条，工程（精装修房盛行，已成 主渠道 ）、内销、出口、电商。泰州多数墙纸企业通路只有内销，除爱舍有自营出口、专门的工程部外，其他公司出口、工程业务全凭关系，电商极个别企业尝试了一下，都放弃了。墙纸行业自2015年日子都不好过。墙布盛行后，泰州不少企业也去组本墙布，但是都不济事。常有朋友询问大壮，墙纸企业究竟怎么办？话题好大，让我静一下。
大壮是60后，经历过到布店买布请裁缝做新衣，到百货公司服装柜买成衣，到服装专卖店买套装的消费升级。墙纸墙布行业目前正在从卖布料升级为服装专卖店的转型期。但多数墙纸墙布厂不具备升级的能力，只能是被整合的对象，产品有特色可能会成为整体软装店（品牌店）的供应商，日子有点滋润；产品没有特色，只能成为大路店的供货商，过着苦日子。墙纸只是墙面装饰材料中的选材之一，多年来的重产品、轻服务的习惯，形成了墙纸上墙出现问题后（如色差开缝翘边霉变等），店家、厂家、师傅互相扯皮，消费者失望的恶果。只有品牌店才能根治墙纸墙布行业短服务这一顽疾。
大壮最早知道七匹狼只是百货公司服装柜中的夹克衫，后来有专柜，再后来有专卖店，从夹克到全季服装，甚至皮鞋皮包配饰都有了。墙纸墙布墙咔窗帘壁画挂画到了软装店里也相当于全季，一定会和谐的在千家万户的墙面上出现。当墙布价格大战导致单一墙布的利润不足以支撑品牌墙布店的时候，大壮猜想他们自然会增加品类，升级到整体软装。从墙面装饰材料的多样性角度来思考，多品类是必然趋势。
最后再提两个关键词：门店培训和数字化，这是品牌之路上必须迈过的坎。
大壮2019.3.21
注：应欣元要总要求，大壮匆忙写出此篇。感谢行业各位老总给予大壮的帮助。此文仅代表个人观点，欢迎批评指正。
2018年中国墙纸行业发展概况及趋势分析 消费升级推动产品多元化、健康化发展
墙纸行业发展概况分析
墙纸也称为壁纸，是一种用于裱糊墙面的室内装修材料，广泛用于住宅、办公室、宾馆、酒店的室内装修等，目前墙纸材质并不局限于纸，也包含其他材料。随着中国经济以及房地产行业的发展，居民住房面积逐步增大，在住房装修装饰中的投入相对增多，墙纸作为室内美化装饰材料，逐步受到中国消费者的喜爱。随着居民消费升级以及健康意识的提高，对墙纸等室内装修装饰产品绿色环保及健康无害的要求更加严格，推动着我国墙纸行业产品坚持多元化、健康化趋势。
商品房销售增长拉动墙纸行业规模扩大
墙纸是进行室内装饰的重要产品之一，可以起到保护和美化墙面的作用，不同花纹和颜色的墙纸对室内的衬托装饰效果也各不相同，其发展离不开居民住房水平的提升。从我国商品房销售面积来看，根据国家统计局数据，2010-2017年，除2014年受到限购、限贷政策和行业周期的变化影响下，商品房销售面积有所下滑以外，其余年份我国商品房销售面积不断提高。2017年，我国商品房销售面积达到16.94亿平方米，其中商品住宅房销售面积达到14.48亿平方米，同比增长5.3%。2018年1-11月，我国商品房累计销售面积为14.86亿平方米，同比增长1.4%其中商品住宅销售面积为12.87亿平方米，同比增长2.1%。
2010-2018年前11月我国商品房销售面积统计情况
数据来源：前瞻产业研究院整理
2018年我国墙纸行业市场规模达到330亿元左右
房地产行业的发展和进步，尤其是商品房销售面积的增长，为我国墙纸行业发展提供了基础，居民收入水平的增长为我国墙纸行业消费扩大提供了支撑。根据前瞻产业研究院发布的《中国墙纸行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》显示，截止至2017年我国墙纸产品服务于6000万家庭，使用率占全国家庭的18%，其中在一二线城市墙面装修中占有率约为30%，而在2016年我国墙纸(布)市场渗透率约为15%，预计2018年我国墙纸(布)渗透率将达到20%。
市场渗透率的提升无疑推动了我国墙纸墙布行业市场规模的扩大，2010年，我国墙纸行业市场规模约为208亿元，而根据行业协会数据，2017年墙纸销量为1.806亿卷，无缝墙布销量约合2760万卷，墙纸销量有所下滑，但无缝墙布销量大幅增长，按照平均每卷150元的价格进行计算，行业市场规模达到312.3亿元，与2016年基本持平。根据我国商品房销售面积和墙纸(布)渗透率进行初步测算，2018年我国墙纸行业市场规模将突破330亿元。
2016-2018年中国墙纸(布)市场渗透率统计情况
数据来源：前瞻产业研究院整理
2010-2018年中国墙纸(布)行业市场规模统计情况
数据来源：前瞻产业研究院整理
行业标准逐步完善，推动行业健康发展
根据报告分析，目前我国墙纸行业产能为15亿卷，而年供应量不足3.5亿卷，行业内产能过剩十分严重，企业间产品同质化、低价化竞争问题严重，带来了行业盈利能力的明显下滑。为了提高产品质量，树立行业内的口碑，我国墙纸行业在2017年发布了《建筑装饰用无纺墙纸标准JG/T
509-2016》和《纺织面墙纸(布)标准JG/T 510-2016》，2018年发布《墙纸T/CADBM
6-2018》，不断完善行业标准体系，推动行业的健康发展，实现提质增效。
中国墙纸行业标准体系统计情况
资料来源：前瞻产业研究院整理
多元化、无害化大势所趋
——产品多元化。随着我国居民收入水平的提高和消费升级的影响，我国居民对产品的需求更加注重多元化。近十年来，随着壁纸行业的发展和进口壁纸的流通，我国壁纸产业已发展出庞大而清晰的各种门类，目前已有胶面、无纺布、纯纸、布基、天然材质、金属玻璃砂岩材质墙纸以及各种防火、防菌、保暖等功能性墙纸。随着墙纸行业的标准完善，行业提质增效，行业内将逐渐出现多种具有一定品牌效应的墙纸产品，满足不同层次、不同类型消费者的需求。
——绿色无害化。随着国家环保监管趋严，生产厂家在制造壁纸时对原材料选用和生产流程设计都应采取绿色环保管理方法，减少生产过程中的污染排放同时，居民健康观念的提高，也要求墙纸产品无污染、无毒害。墙纸生产制造时应该有效降低纸浆中的残留甲醛含量，墙纸使用过程中减少胶水甲醛含量，保护消费者的健康，实现真正的清洁环保。
普通的墙纸无所谓，主要看要往哪个方面装修。如果我正在装修，我可以使用最普通的壁纸，这需要花费很多钱，然后我可以对滚筒刷做一些修改，然后把它剪成凹凸不平的或斜角的。再配上墙漆的那种丙烯(这种丙烯颜色很正，刷子有光泽，不褪色，落下的灰尘也可以用抹布擦拭)加上墙纸表面多少可以有一点纹理，所以刷子出来的墙壁会有不同的效果。
家具与风格相同的搭配，完美无缺！壁纸在装饰中的运用很多，风格的选择和施工过程似乎大致相同，产生了审美疲劳，所以普通壁纸能找到一种新的不同的感觉，也是很多人思考的问题。壁纸还有一条腰线，所以在使用普通壁纸时，可以合理使用壁纸的腰线，使空间更有层次感，店内的内容也更丰富，可以搭配很多创意组合，增添色彩的装饰效果。
壁纸是大面积和背景墙，至于三层腰线不考虑，通常为儿童房，它们的合理搭配，是最重要的，抢绿菜他的味道，你的房子不是 KTV，所以酷，不想现在，往往是素色的装饰，能承受或搭配的看，一对电视背景墙壁的装饰画，绝对满足大众消费，我希望它为你工作。
还有很多人在顶面贴墙纸上达到个性化的要求，墙纸相对便宜，顶面贴墙纸在设计上也是比较常见的手法，只是不同的设计取决于店面贴墙纸和图案的选择，最适合自己。我喜欢在我无聊的时候把墙纸剪成自己最喜欢的人的样子，根据不同的表达方式他剪出不同的形式，然后贴在卧室的天花板上，这样我每天早上醒来都能看到自己想要见的人，也能用不同颜色的墙纸粘贴在一起，更是一种心花怒放的感觉，感觉我可以试试，这样可以让自己的心情永远美好！
首先，要了解国内市场墙纸的流行趋势，国内墙纸的市场前景如何，以及墙纸的基本知识。
其次，要到你所在的地方做个调查，看看当地消费者都喜欢什么样的墙纸，居民消费水平如何，楼盘多不多，居住率高不高以及气候环境适合贴什么样的壁纸。
第三，店面位置的选择，最好选在建材市场或家居广场内，墙纸店比较集中的地方，因为人们买建材的话习惯去建材比较集中的地方，那样可以省去很多时间，也可以更好的货比三家。
第四，店面装饰，墙纸店和其他装饰材料店一样，应该尽可能选个比较大的展厅来展示你的产品，多数是用展板来展示的，另外，还要一张桌子用来收银啊什么的，几张椅子或沙发，当然是用来给顾客坐着谈生意的了，还要有一个小展区用来放墙纸辅料的。记住店面一定要显档次，这样才能突显壁纸的档次以及吸引消费者的眼球。
第五，拿货方面，一个是直接从厂家拿，另一个是从代理商或者批发商那拿。不管从哪拿，一定要选个信誉好，质量可靠，最好不压货的厂家或者代理商。墙纸店开起来的话，最好高中低档的墙纸都备齐，各种材料的都要有样品，就连少见的墙纸也要有点样品。选深一点色系的展样比较显档次，但成交的往往不一定是深色的反而是浅色系的，这属正常现象。
第六，如何销售，销售是一门很大的学问，多学习管理和营销方面的知识，用科学的方法来管理您的店铺，要尽可能的利用网络等媒体宣传你的店铺。（中国墙纸网是最好的宣传媒体）。另外，你得对你的产品要非常的了解，那样才有信心有底气去推销给顾客，销售态度也很重要，这个不说大家心里也很清楚。至于招销售人员方面，有建材销售经验的为好，当然有墙纸销售经验的就更好，容易上手。
第七，施工人员，尽量找有经验，有过专业的培训的师傅，最好看下他们的施工案例。
第八，选择一家有保障的墙纸辅料供应商，不要小看辅料供应商，你的许多的墙纸施工问题是需要辅料供应商来协助解决的，而其辅料质量直接决定了您的施工质量。推荐使用嘉力丰公司的墙纸辅料。
第九，资金方面，店面租金要根据当地的店面大小、店面位置而定的，买样本的话一般是200-2000元每本，总之成本这个东西没有个确定的数，因为每个地方都不一样。
不过我们这壁纸的生意竞争很激烈，你要详细考察再投资、
不算店面租金的话就是100平方的店装修得上档次，怎么也得4-5W吧，再就是样册得有一些，品牌壁纸样册都比较贵，进口的就更贵了，看样册多少了，还得有辅料存货，最少得 1W，壁纸现货得有些，又是钱。
主要看你们店的消费群体是怎样的，高端多就主做高端带少量中低端，反之亦然。
这需要详细了解别家壁纸店的消费群体。
记得加分哦
开墙纸店之前，应按照法律法规的要求到所在地的工商行政管理所进行登记注册。
登记注册时需提交如下资料：
1、《个体工商户开业登记申请书》（含《个体工商户开业登记申请表》、《经营者基本情况表》、《经营场所证明》表等表格，香港、澳门永久性居民中的中国公民设立个体工商户的，应填写《个体工商户（港澳居民）设立登记申请书》）；外来人员办理个体工商户登记，还应提交《暂住证》复印件。
2、《企业名称预先核准通知书》及《预核准名称投资人名录表》（未取字号名称的个体摊商不提交）；
3、经营范围涉及前置许可项目的，应当提交有关审批部门的批准文件。
办理个体工商户时需办理以下证件：
1、个体工商户营业执照（正、副）本；
2、个体工商户（公、财、私）章 ；
3、地税登记证（正、副）本 ；
4、国税登记证（正、副）本 ；
5、设立基本户（可选择）。
扩展资料：
营业执照办理流程如下：
第一步 核准名称
时间：1-3个工作日
操作：确定公司类型、名字、注册资本、股东及出资比例后，可以去工商局现场或线上提交核名申请。
结果：核名通过，失败则需重新核名。
第二步 提交资料
时间：5-15个工作日
核名通过后，确认地址信息、高管信息、经营范围，在线提交预申请。在线预审通过之后，按照预约时间去工商局递交申请材料。
结果：收到准予设立登记通知书。
第三步 领取执照
时间：预约当天
操作：携带准予设立登记通知书、办理人身份证原件，到工商局领取营业执照正、副本。
结果：领取营业执照。
参考资料：百度百科-开店
