防水涂料哪里有卖

1、上海的涂料品牌太多了，古象、长春藤、欧龙、鳄鱼、亚士，还有外来品牌立邦多乐士等，不知道你们家的是否属于知名品牌，是否有一个比较正规的运营体制，是否有一个有凝聚力的销售团队，是否有一些比较牢靠的经销商！

2、涂料厂家的产品销售，无非是工程和经销商两个渠道。既然是国企转制，可定弊端不少，经销商一般不愿这样的企业合作；但是你们肯定有一些政府的关系，所以通过政府关系花点钱做工程也许行得通（当然产品和运营机制得完善）。代加工这个是下下策，上海这样的工厂已经饱和，做到这一步公司情况已属危险，建议做更进一步的打算；

3、今年金融危机，各个厂家都调低了销售预期，产值没有完成是正常的，在这个艰难时候，关键是要把握住同样在经受困难的客户！

4、今天的涂料行业竞争已经到白热化地步，也是正在逐步洗牌的时候；穷则思变，改变个方向也许更有前途，比如亚士漆原来也是发展经销商开门店什么的，但现在转投工程领域，业绩提升的也比较迅速；再比如江浙一带的工厂，许多转作工业涂料生产，也觅得生存空间！

5、世界每天都在变化，商场不进则退，看如何改变吧！

6、祝贵公司生意兴隆，一切顺利！！

按桶买的，每桶有18L有4L的 都不一样，而且油漆的浓密程度也不同，有的要加稀释剂，有的不要，所以这也就造成了面积不一样的结果，还有你说的你家70平方的事，面积你自己算吧 ，一桶18L的乳胶漆，能用200个平方。

食品用来吃，饮料用来喝，衣服用来穿，房子用来住，涂料用来干什么?装饰!做涂料销售 工作或是营销工作就是考虑如何才能象让别人吃自己的东西，喝自己的瓶子里的东西，穿自己的牌子，住自己建的房子那样，装饰的时候选用自己的品牌，这样就可 以把涂料 卖出去了!众口难调，我们却不能放弃调众口的勇气和责任! 作为涂料生产厂家和涂料销售、营销及策划人，我们确定了简单的行为准则：把涂料卖出去!剩下的就是该思考解决什么样的问题可以保证能卖出去呢? 一、走大路还是另辟蹊径----解决销售模式问题 民用建筑涂料的销售，在这十几年的发展中，也逐步形成了一定的模式---经销代理制，这个模式就可谓是大路。大家都这么干，所以你也这么干，简单，易学，风险小，历程短，直接套用便可很快上路。当然，正是因为是大路所以走的人太多，“芸芸众生”中根本就稀有崭露头角的机会，淹没在众生相中，确实 的正式个性、特色，很少受到被重视、尊重的尊荣!一个不受重视的涂料品牌，一个没有“威望”的品牌，自然也很难富通显达，对一个企业的销售部门来讲把这样 的涂料卖出去，谈何容易? 涂料销售：如何把涂料卖出去? 另辟蹊径?能做到标新立异自然好，既然是蹊径，就是想别人不敢想，做他人未曾做，冒别人不敢冒的风险!山无路，看荆棘遍布索新天，须鬼斧神功!有这样的魄力和实力根本不愁把涂料卖出去，问题是有吗? 涂料企业 的销售现状，往往都是企业在常规路线上行走时日，学前辈，熟套路，自以为时机成熟是突然转舵，开辟新路。所以我们看到的现象则成了一些品牌开始好好的，不 漏声色，不经意的瞬间就消失了或是成名牌了!剑走偏锋，“要么在沉默中爆发，要么在沉默中死亡”，市场无情，走错路有时就回不了头!仔细想想，国内的众涂 料品牌，之所以多而不精，不正是缺乏开辟蹊径的勇气吗?我自己也在带领销售团队，受大环境的影响，也不敢偏离“大路”太远，内心总想有所突破，于是一直采 用比较稳健的“8”字原则，以大路为轴，走8字步，也希望哪天能“6”一样，一剑斜插，平步青云! 这个问题对于相对成熟的品牌最为关键。成熟品牌的涂料企业，具有完善的市场网络或战略布局，客户基础稳固，并且具备了相当的知名度和美誉度，维 持既有的销售量相对轻松很多，但要想进一步提高销量，还不够。大量的客户，必定会出现较集中的问题，如调色，物流，施工指导等，如何解决这样问题，不要在 终端积患成疾，销售模式的科学建立才能满足此时的形式需要!具体是走大路，还是另辟蹊径，就是企业的转折点了——成，则继续扩大，败，则逐步萎缩。 二、满足消费者需求还是基本需要---解决市场定位问题 需求和需要怎么理解? 实际上，看字面的意思就能明白，差在是“求”还是“要”上，渴望程度不同。可以这样说，需求是主动要求并且缺之影响甚大，而需要则是要了给就给不给也就算了，具有替代性产品多的特点，或是基本层次的渴望程度。 一万多家的涂料企业满足的是市场的消费需求还是消费需要呢?内墙为什么不能贴壁布，壁纸，瓷砖?外墙为什么不能用瓷砖，大理石，幕墙，水刷石? 没有绝对的限定!把涂料 卖给这些可以改变的消费者是满足了他们的需求了吗?不是，只是满足了他们的需要，装修的需要，不是产品的需要!销售理论中的需求导向是不是应该颠覆? 满足需求往往带有针对性，比如，就是要防霉的，耐擦洗的，水性的等等，很明确，所以，为了调众口，涂料企业 的产品层次都有高、中、低三档，都有上、中、下三个系列产品(上指的是外墙涂料中指的是内墙涂料 、木器涂料下指的是地坪涂料)，千篇一律，这也是走大路的一种惯性行为。在销售过程中，客户往往感觉哪个厂家都一样，业务讲的也差不多，如此的近似，让 经销商左右为难，无所适从。在厂家高呼开发客户太难了的同时，客户也在纳闷和疾呼：有特色的厂家和产品在哪里啊? 满足需要，只是提供符合市场配套且自己既有的产品，让消费者选择而已，可以只是一个档次，一个系列，象国际上其他大企业一样，专业就生产一个螺 丝钉，一个配件，反而做的很大，为什么?这是精力、资本、资源的集中应用，万钧力集中于一针尖，可知力道和深度了!我们说世界的产业分工越来越细化，其实 就是这个道理，什么都做肯定没有精品，专注所以专业!根据自身的企业形式和产品结构，进行调整，既然是买方市场，就要注意最基础的东西，不能求大求全，你 都做了，同行吃什么啊。 成长型的品牌，应该多考虑这个问题。这类的品牌具有资源、资本、人才的上升性积累成绩，继续扩张的潜力很大，可是这个时段的企业往往视势头较 好，盲目上项目，增系列，扩规模，大量的资金和精力的投入，使得企业积重难返，回天无力，轰然坍塌也不足为奇。所以，最好能利用此时的客户信赖基础，继续 推出基础的物质供应，满足代理商和消费者的基本需要，造成市场影响，变需要为需求! 三、体现产品价值还是价格----解决产品定位问题 营销倡导“产品价值论”，无论是什么产品都要尽量提供出尽可能多的价值，附加值! 涂料的价值在哪里?这是很多销售负责人感到困惑的地方，也是业务人员感到难以执行的无形规则!价值是要众多因素组合而成的，不是单一的个体，如 服务，技术，价格等。对于涂料而讲，不仅仅是涂在墙上就可以了，重要的是涂在墙上后会给消费者带来什么样的视觉享受，什么样的健康保证，以及支付购买时的 心情是否愉悦。可这些价值必须具备这样的产品条件才可以，不能是虚构的! 价值营销的泛滥，使得厂家和卖家、买家似乎都忽视了涂料最基础的功用，一味的追求概念上的价值往往是自限囹圄，如，现在的涂料 大都卖负离子、纳米、甲醛、voc等，不再宣传真正的价值：产品的使用效果、寿命，象耐擦洗、遮盖率、细度、手感。失去基础保证，哪怕是误导性的宣传都会 给这个行业和企业本身带来难以解脱的束缚，越收越紧，为什么企业感到营销难做，特别是差异营销?同质化的产品和同样的销售思路逼得大家就不停的提高产品 “技术”含量，实际上消费者需不需要已经是不重要了，只想与众不同了! 我所要想要讲的就是如何降低价值虚无构造，返回到原始的产品价值和功用上来，力求在价格上作文章，在经营上突破，在管理上节约。我发现，无论是 工程商还是单个的家装，大家选择涂料时不约而同的问的最多的还是价格，其次是功用强弱。所以，回归到基础的产品层面，价格其实就是决定价值存在的最重要的 因素!卖不出去，价值无从体现，道理再简单不过! 在这里，我不赘述价格的制定技巧了，其实我们把握的原则很简单：不要把别人当白痴!诚实合理就行! 像我们这样初露头角的雏期品牌，忌讳的就是：鼓吹价值，概念营销!在根浅力薄的当口，稍微不慎就会被舆论风刮倒。如同刚孵出的鸟雀，羽翼未丰， 随时都有夭折的可能。但我们不反对，新品牌具有新特色，只是大众消费的趋众性使得这样的品牌难以让人记起和接受，所以引起足够的购买欲望才是将涂料卖出去 的关键。这种雏期品牌，市场空白处多，销售模式灵活，对有一定渠道的经销商还是具有相当的吸引力的。所以，借助经销商的中间渠道绝对是向往发展品牌的不二 选择，靠自身的品牌力量根本不能引起市场的一点躁动，喊破嗓子也不会有丁点的回音，借助经销商渠道力量可迅速促成市场的密度和广度，把涂料从这些网路中卖 出去。价格就是利剑!可以穿透经销商的心，撼动消费者的情!虽然价格是销售的利器，但不宜制定的过低，保证盈利才能使企业长久，品牌久存，过低的价格会丧 失企业的生命之源——利润! 把涂料卖出去是涂料销售 的根本目的!但是只看重结果，囿于销量上也是自上枷锁，必须建立在自我剖析透彻，自我认识清醒的基础上才能确保“量变而质不变”!

在日常生活中，水是我们必不可少的，衣食住行都要用到水，但是水并不是听话的宠物，一旦我们把它放出牢笼它就像脱缰的野马不受控制到此肆虐，让它们这们无法无天会对我们的住所造成损伤，水会渗透侵蚀我们的瓷砖、地板，给屋子增添潮气，对我们造成影响，这时候我们就需要牢笼来限制他们，我们需要对一些水经常泛滥的地方涂上防水涂料，防水涂料具有一定的延伸性、弹塑性、抗裂性、抗渗性及耐候性，能起到防水、防渗和保护作用。那么防水涂料哪里卖呢？

  有以下几种防水涂料购买的渠道

第一，可以去生产厂家采购一定量，因为生产厂家不会零售，那他们的防水涂料哪里卖呢？我们想买防水涂料必须要按照一定量去批发采购，如果装修面积需要大量的防水涂料我们可以通过这种方式购买，通过实地参观我们能避免买到伪劣假冒产品，那样才能保证质量可靠和正版。

第二，我们可以通过经销商的渠道购买到防水涂料，经销商和生产厂家其实差别不大，但是有些地区没有生产厂家驻扎，那他们的防水涂料哪里卖呢？他们就会把货卖给经销商，于是我们就需要通过经销商来购买正版防水涂料，我们要擦亮双眼花适当的价格买到高质量的防水涂料，不要被他们的花言巧语所蛊惑。

第三种渠道是从零售商哪里购买，但是一般零售商价格有点高，高于前二者，通常一般零售商回答者多少年保修保换之类的口号进行宣传，但是也就是几年，如果我们买到伪劣假冒的防水涂料虽然它不能使用长久的年限，但区区几年还是能够应付的，就恰恰错过了保修日期，到最后吃亏的还是自己，所以我们在购买防水涂料时一定要多注意伪劣假冒的产品。正品是一定能够满足我们的需要的。

第四种就是最简单的方法但同样也是风险最大的，我们可以在网上购买，现在网络电商如此发达，我们可以选择在网上买我们所需的防水涂料；防水涂料哪里卖？网上一大堆啊，一台电脑或一部手机就可以足不出户挑选无数种类了，下单直接寄到家里，方便省下了去门店的时间和精力；但也要提防盗版，一定要仔细挑选询问客服。

防水涂料哪里卖我相信一直困惑着很多人，所以今天帮大家解决了这个防水涂料哪里卖的问题，通过以上几种渠道我们就可以买到满足我们日常需求的防水涂料了。

靠广告，己竣工的优质工程，使用涂料的单位，用户推广，主要靠质量

影响涂料业生意的七个关键因素

一、市场因素：房地产、政府单位房、市场容量、消费习惯、竞争品牌情况。

二、品牌定位：产品线、产品技术创新、产品概念营销、产品政策。

三、拉力投放：广告、促销活动、终端互动政策。

四、形象定位：品牌形象、店面形象、产品形象、人员形象。

五、渠道推力。

六、销售团队。

七、售后服务：技术服务、产品培训服务、店面服务、上门服务。

可以这样总结一下，前五个因素是解决进店率的，第六个因素是解决成交率的，最后一项是解决回头率的。如果我们的生意有了很高的进店率，好强势的成交率，自然会有很好的回头率。 一个企业的售后服务还有就是质量的保证是非常重要的，只有做好了这两个才能在市场上立于不败之地。

1、熟悉产品性能、价格，掌握这方面专业的一些知识常识，以便于更好地为客户解答疑难。

2、能根据客户的所需给他们推荐合适的产品，引导客户下单。

3、优质完善的售后服务也是最重要的。

4、多看看有关销售方面的知识，掌握一定的销售技巧，学以致用。

相信你做到了以上几点，自然就会卖好乳胶漆了。