灯具怎么找代理商

有灯的地方，就有人类文明。从粗糙的石头灯到电灯，从照明到现在观赏实用，三千多年前，我们就开始用简单的灯具承载文明史。到现在，灯具的历史变迁打上了深刻的时代烙印。

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灯是社会经济发展和文化进步的缩影，人们早已不满足它的照明功能。现代的电灯，从功能的进步到造型的创新，都在进一步的发展。

CAMERON DESIGN HOUSE

在选择灯具的时候，也要注意灯光光线的选择。灯光的显色指数也很重要，显色指数是指光线对物体色彩的还原程度。显色指数越高，灯光对物体的真实色彩表现越真实。在餐厅的灯具选择的时候，显色指数能直接影响到食物的色相、美感。

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造型新颖

灯的造型可以简单日常，也可以是造型独特的，它的造型根据存在的空间不同而形态万千。与环境相搭配，又能装饰空间。

BOCA DO LOBO

卧室床头灯

床头灯因为它主要用作于床头而得名，有固定式和可移动式两类。卧室是一个让人摆脱疲劳、得到放松的空间。所以床头灯除去它的照明需求，还有就是营造温馨的居室氛围。

床头灯的光照效果应该明亮且柔和，一般会选用暖色或者中性色，比如鹅黄色、乳白色、橙色等。床头灯的光线趋于柔和，主要是为了符合人们夜间的休息心理。布置得当还能起到调节卧室情调的作用。

Fontana Arte

可移动落地灯

落地灯通常分为上照式落地灯和直照式落地灯，大都布置在客厅和休息区域，与茶几、沙发搭配使用。落地灯能满足房间局部照明的需求，和点缀装饰空间的作用。

在现代简约主义家居设计中，落地灯的时尚造型和它的可移动性，受人追捧。落地灯对角落有气氛营造的作用，也极其适合阅读等需要集中精神的活动。

Foscarini

新型LED灯

LED技术正日新月异的进步，由于它的发光效率高、寿命长，大多使用在卫浴等空间。LED灯通常用胶固化到支架上，再用树脂密封，不仅能有效的保护内部芯线，抗震性也是极好的。

因为LED运用冷光源、眩光小，而且无辐射。在使用中也不产生有害物质，所以通常也用作化妆镜。加上运输和安装都可以被装置在任何微型封闭设备中，所以正在迅速的发展，被人们所接受。

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灯是我们居家生活不可缺少的部分，在选择灯具的时候一定要考虑整体空间的风格和色调。可以选择黄水晶灯悬挂在家中的财位上，可增加主人的财运哦。喜欢这期的灯具推荐吗？

所谓工程方面就是指大型企业、写字楼、商场等等用量比较大的地方。这些地方需求大，利润高。但是工程方面对于灯具中间商的实力要求也很高，因为大多数工程上所需的产品与企业付款之间有一个时间差，所以要求供应商一定要有一定的经济实力。其次人脉也是一个重要的因素，因为一个工程牵涉到的人与企业太多太多了，这也意味着中间商能否接到单子和做好工程的重要原因。 批发和零售，这类经销商都是以门店、连锁专柜经营为主，他们大多为私营老板。由于私营企业并不想把品牌做大，所以他们一般是唯利是图，而且大多数都是经营着多个品牌，哪个赚钱好卖就卖哪个。 买主在灯具选择上还未形成品牌意识，往往以价格决定购买的产品，对于产品品质的衡量标准不清晰，销售人员水平不高，无法有效引导客户进行专业消费。

要是真的鉴定代理协议，那就是要谈条款的，比如厂家要求你支付代理保证金（退出代理是退还），你要的销量要达到厂家的出货数量或者金额，你要手机你代理区域的市场信息给厂商，负责厂商销售在当地区域产品的售后服务，包括其他非代理商家出的货等等。同事，厂家会给你代理的价格（比经销商上低很多），给你他之前的当地经销商（OEM上不在其内），给你价格保护，给你产品信息，支持你宣传广告，给你市场指导，给你账期。。。。。这些是条条框框，不一定每一条都要这样，是要谈的。

2、主动联系上面求购LED的买家，给对方发报价和产品资料，阿里巴巴LED求购信息慧聪网LED求购信息3、到一些LED灯具行业网站，如照明、建筑、广告灯网站，论坛，发布一些信息；4、你也可以选择一些大卖场（尤其是原来国营的商场），去推一下LED节能灯具；4、到如红星美凯龙、龙发装饰、集美家装、万家灯火等大的建材市场区跑一跑，可以找这些的公司的市场策划推一推，也可以在这些市场里寻找到一些商家做你的代理。如果你1天能打200个电话，相信你一定能成功。如果你1天只打一个电话，那么再做1年也不会有单。根据产品的目标客户群去挖掘客户国内现在路灯挺火，有不少项目招标；亮化也是一个比较大的市场，可以找照明设计公司合作。对于室内照明，建议你现在做国外市场

作为行外人，个人觉得应该从多个方向出发：

1、团体类。比如工程承包商，或者装修公司。他们低价采购灯饰，然后用到自己承包的装修业务中。

2、个体类。也就是装修散户。这种一般都是到装修市场的门店去选灯。如果你做的灯是平民化的，那你就要在装修市场找个代理商，然代理商帮你卖灯。

开灯具店新手问题总结 （可加我交流）

近年来灯饰行业已发展为一个利润比较高的行业.经常看见许多朋友想做灯具经销，且对这个行业一无所知。东来灯饰回答了不少新手的问题。特意将这些问题总结归纳如下：

一：灯具店投资到底要多少？

灯具店投资，其实跟卖衣服的区别并不是很大。有在地摊上投资几百块的，也有在市中心投资几百万的。所以东来灯饰建议您。首先定位好您要经营的产品种类，是中高档的还是中低档的。产品种类一般依据地方市场行情和经济水平来确定的。然后是规模大小以及经营方向。店面多大的，是以批发为主还是零售，或者是工程。因为这涉及到你要定的货量问题。其次就是店铺租金以及装修和税务。装修有简装和豪装两种分类可以个人经济实力来确认。最重要一点，一定要剩余部分资金做周转用的。能保证您在正常情况下运作。

二：到底应该怎开始做？

做灯具店，首先要确认的是经营场所。店铺在什么位置。什么样的市场。东来灯饰建议您，最好的确认方式莫过于蹲点，你可以去自己中意的门市地方，连续呆上三天，分析客流量和店铺成交率。节假日特殊。经营的场所，最好在装饰城，灯具城，建材城，或者电料，五金，卫浴，家具比较集中的地方。这样才能更好的互相带动生意。

其次，需要确认的是产品定位。需要了解地方建筑风格都是什么样式的？消费水平如何，大概什么样式和价位的产品比较能接受。这些都需要自己多去市场上了解和分析。还有就是走批发还是零售渠道，或者是工程为主。这些要看个人人脉和资金实力。

最后才是确认装修风格与所经营的产品搭配好，灯位和造型展柜一类的摆放。

最后也是最重要的一点。销售的人员很重要，好的销售人员可以给你带来巨额生意，差的销售人员会让你店面门可罗雀。（如需要，可以加我。我有部分关于灯具销售培训的资料）

三：是做代理加盟好，还是自己进货好呢？

关于这种经营方式，东来灯饰建议您，一般都看个人需求度和实力。代理加盟的好处在于简便，多数事物都不需要自己操作，但门槛较贵，普遍价格贵。不是很建议新手去做。大的品牌动辄投资十几万几十万。小的品牌价格便宜，但没什么作用。至于自己进货，好处在于灵活性强，可以自由把握经营产品和力度，根据市场调整能力强。但是比较繁琐。进货的话，如果货量较大可以考虑来中山古镇看看。因为这边的款式较多，而且都是厂家直销的，价格也相对便宜。这样能更有优势去做。但不是很建议零售商去古镇进货，因为价格虽然便宜了一些。但差旅和调度这方面加起来。优势也就不是很明显了。不过，没事可以到古镇看看，或许能长些经验呢？

四：具体是哪进货好？卖哪一类灯具挣钱？

关于进货，很多人认为找价格越低的就越好卖，其实这是一种很片面的看法，当然价格有优势固然是好。但回头一想，做生意的出发点都在想着跟同行竞争价格，打压市场去了，能挣钱吗？个人认为这样只会搞乱市场，引起恶性竞争。最后大伙都挣不了钱成为两败俱伤的局面。货物方面更应该做的是挑选些新奇的款式，为市场所没有，又能符合地方消费水平的。这样才能更好的去运营。再者，进货的最大目的是为了卖出去。卖家最好的做法就是找到合适的产品，找供货商谈好合适的价格。这是最好的局面。一般县城镇中可以选择去省会城市进货，这样调度也方便一些，而且省去长途差旅费用。如石家庄，成都，临沂，郑州这些城市都有比较大的批发市场，还是非常方便的。再者进什么货需要自己定位好。灯具的款式有成千上万，品种也有上百种可以选着。如有人脉的朋友想做工程为主，就有室内工程用灯，室外工程用灯，金卤灯，LED，无极灯等等选择，再做零售的朋友就可以选着羊皮灯，亚克力，水晶灯，现代灯。而其中还分壁灯，台灯，吊灯，吸顶灯，落地灯。等等多种用途的。不一而足。所以进货方面，套用一句广告词，不选贵的，只选对的。尽量选着自己经营了有优势的。地方市场能接受的。

五：做灯具挣钱吗？一年能挣多少？

经常看见有朋友这样问，做灯具挣钱吗？我做了以后一年能挣多少？说实话，并非我去打击朋友们对创业的热情。只能说在问这种问题的朋友并不是一个成熟的生意人。做生意没有百分百挣钱的事，也没有百分百亏钱的行业。问题在于你怎么去操作。灯具生意利润还是比较可观的。如果用心去做挣钱肯定的。当然任何一个行业也一样，就说这两年的房产吧，利润够丰厚的吧？也一样还是会有人亏本。咱们只能不断地加强自己的生意经验。商业眼光和销售技巧来提升成交获得成功。做生意最基本的素质就是做最好的想象，这样你就有动力去行动。做最坏的打算，这样就算再差的生意，你也能把它做好。

其余细节方面未能完善的，欢迎大家加我交流补充。顺祝万事如意。。

一般找工程师比较好，一些大企业有采购工程师，找他们也行。网上搜索LED灯具厂家，打个电话发个邮件，争取到拜访就更好了。

另外网上很多LED采购网和采购群，可以去加一下。里面有采购的，一旦有需求人家也会在里面问的。

还有就是LED的展会上跑跑，最近广州的照明展，那里很多照明企业在那里设立展台，你可以过去发发名片找人家聊聊，跟人家也要个联系方式拜访一下。就算是千分之一的概率你也能拉到生意了。

刚刚起步不要太急，LED这个行业正是火爆的时候，脚踏实地的不会没生意。有前途的，好好干。

最重要的一点，一定要勤快，遇到潜力客户，多打电话，多拜访。让人家知道你，一有需求就能想到你，这样你就成功一半了。