怎么代理或者带卖欧普雷士

太盲目了。

自己一定要每个县城都去考察下，

看当地灯具店的数量，规模，经营产品的品类，当地的消费习惯，消费水平，如果有可能的话要了解商家的营业情况。

另外当地的发展潜力和前景（包括政策性，还有个简单的就看当地房产开发建设的情况，新房子多不多-家居照明方面，县城是不是在搬迁-工程方面，等）

100平方的灯饰店，装修3万预算中规中矩，房租普通的位置3000左右每月，交一年按4万元算，前期的人员招聘其他方面按2万算。9万左右应该OK了。

货源你很充足不知道是什么意思？是你进货可以不要钱还是卖出去以后才付款呢。

如果是你进货不要钱的话，可能就是你至亲是厂家，但是如果你至亲是厂家的话，他的产品就一定会畅销吗？你经营一个厂家产品的可能性也不大（因为市场上卖的最好的品牌或者产品线比较全的厂家基本上在每个县城都有店，如欧普，雷士，三雄等）；

哈哈，瞎谈，望对你有一定的启发

近年来灯饰行业已发展为一个利润比较高的行业.经常看见许多朋友想做灯具经销，且对这个行业一无所知。东来灯饰回答了不少新手的问题。特意将这些问题总结归纳如下：

一：灯具店投资到底要多少？

灯具店投资，其实跟卖衣服的区别并不是很大。有在地摊上投资几百块的，也有在市中心投资几百万的。所以东来灯饰建议您。首先定位好您要经营的产品种类，是中高档的还是中低档的。产品种类一般依据地方市场行情和经济水平来确定的。然后是规模大小以及经营方向。店面多大的，是以批发为主还是零售，或者是工程。因为这涉及到你要定的货量问题。其次就是店铺租金以及装修和税务。装修有简装和豪装两种分类可以个人经济实力来确认。最重要一点，一定要剩余部分资金做周转用的。能保证您在正常情况下运作。

二：到底应该怎开始做？

做灯具店，首先要确认的是经营场所。店铺在什么位置。什么样的市场。东来灯饰建议您，最好的确认方式莫过于蹲点，你可以去自己中意的门市地方，连续呆上三天，分析客流量和店铺成交率。节假日特殊。经营的场所，最好在装饰城，灯具城，建材城，或者电料，五金，卫浴，家具比较集中的地方。这样才能更好的互相带动生意。

其次，需要确认的是产品定位。需要了解地方建筑风格都是什么样式的？消费水平如何，大概什么样式和价位的产品比较能接受。这些都需要自己多去市场上了解和分析。还有就是走批发还是零售渠道，或者是工程为主。这些要看个人人脉和资金实力。

最后才是确认装修风格与所经营的产品搭配好，灯位和造型展柜一类的摆放。

最后也是最重要的一点。销售的人员很重要，好的销售人员可以给你带来巨额生意，差的销售人员会让你店面门可罗雀。（如需要，可以加我。我有部分关于灯具销售培训的资料）

三：是做代理加盟好，还是自己进货好呢？

关于这种经营方式，东来灯饰建议您，一般都看个人需求度和实力。代理加盟的好处在于简便，多数事物都不需要自己操作，但门槛较贵，普遍价格贵。不是很建议新手去做。大的品牌动辄投资十几万几十万。小的品牌价格便宜，但没什么作用。至于自己进货，好处在于灵活性强，可以自由把握经营产品和力度，根据市场调整能力强。但是比较繁琐。进货的话，如果货量较大可以考虑来中山古镇看看。因为这边的款式较多，而且都是厂家直销的，价格也相对便宜。这样能更有优势去做。但不是很建议零售商去古镇进货，因为价格虽然便宜了一些。但差旅和调度这方面加起来。优势也就不是很明显了。不过，没事可以到古镇看看，或许能长些经验呢？

四：具体是哪进货好？卖哪一类灯具挣钱？

关于进货，很多人认为找价格越低的就越好卖，其实这是一种很片面的看法，当然价格有优势固然是好。但回头一想，做生意的出发点都在想着跟同行竞争价格，打压市场去了，能挣钱吗？个人认为这样只会搞乱市场，引起恶性竞争。最后大伙都挣不了钱成为两败俱伤的局面。货物方面更应该做的是挑选些新奇的款式，为市场所没有，又能符合地方消费水平的。这样才能更好的去运营。再者，进货的最大目的是为了卖出去。卖家最好的做法就是找到合适的产品，找供货商谈好合适的价格。这是最好的局面。一般县城镇中可以选择去省会城市进货，这样调度也方便一些，而且省去长途差旅费用。如石家庄，成都，临沂，郑州这些城市都有比较大的批发市场，还是非常方便的。再者进什么货需要自己定位好。灯具的款式有成千上万，品种也有上百种可以选着。如有人脉的朋友想做工程为主，就有室内工程用灯，室外工程用灯，金卤灯，LED，无极灯等等选择，再做零售的朋友就可以选着羊皮灯，亚克力，水晶灯，现代灯。而其中还分壁灯，台灯，吊灯，吸顶灯，落地灯。等等多种用途的。不一而足。所以进货方面，套用一句广告词，不选贵的，只选对的。尽量选着自己经营了有优势的。地方市场能接受的。

五：做灯具挣钱吗？一年能挣多少？

经常看见有朋友这样问，做灯具挣钱吗？我做了以后一年能挣多少？说实话，并非我去打击朋友们对创业的热情。只能说在问这种问题的朋友并不是一个成熟的生意人。做生意没有百分百挣钱的事，也没有百分百亏钱的行业。问题在于你怎么去操作。灯具生意利润还是比较可观的。如果用心去做挣钱肯定的。当然任何一个行业也一样，就说这两年的房产吧，利润够丰厚的吧？也一样还是会有人亏本。咱们只能不断地加强自己的生意经验。商业眼光和销售技巧来提升成交获得成功。做生意最基本的素质就是做最好的想象，这样你就有动力去行动。做最坏的打算，这样就算再差的生意，你也能把它做好。

其余细节方面未能完善的，欢迎大家加我交流补充。顺祝万事如意。。

灯具的品牌有很多，产品的种类和风格也不一样，有简单的吸顶灯，也有豪华的欧式灯具，每一种灯具的外观带给人不一样的感觉，所以灯具的选择首先是要确定自己需要什么样的风格。灯光的种类也很多，有明亮的镭射灯，也有柔和的黄光灯等等，不同的房间需要不同的灯光，这一点也是十分重要的。很多朋友在购买灯具的时候不知道到底应该选择什么品牌，下面就给大家推荐一些优秀的品牌灯具。

　　澳克士

澳克士是中山市澳克士照明电器有限公司旗下品牌，创建于1985年，在灯具行业中，澳克士品牌知名度很高，产品在国内市场率先实行专卖店网络，遍布全国各个国家和地区，赢得了广大消费者的青睐。

阳光灯具

阳光灯具是江苏阳光集团公司旗下品牌，创建于1986年，作为国家重点企业集团和国家重点扶持企业之一，以先进的技术，不断的创新深受广大消费者所喜爱。

　　欧司朗

欧司朗是中国中国欧司朗照明有限公司旗下品牌，成立于1906年德国，作为全球最具创新能力的照明公司之一，拥有多项世界领先的专利，现已成长到世界第二大光电半导体制造商。

华艺HY

华艺灯具是华艺灯饰照明有限公司旗下品牌，创建于1986年，公司座落于中国灯饰之都—中山市古镇，以优质的品牌、优良的服务、价格适中在灯具行业中树立良好的口碑，位家装灯具十大品牌之榜首。

佛山照明

佛山电器照明股份有限公司成立于1958年，在灯具行业内，可以说是比较老的一个品牌，作为全民所在制国营企业，上市公司，其企业实力可想而知。

三雄.极光

三雄.极光是广东东松三雄电器有限公司旗下品牌，创建于1991年，一直致力于开发和生产高品质、高档次的绿色节能照明产品，经过多年磨砺，现已成为国内最具综合竞争实力的行业品牌之一。

亚明灯具

亚明灯具品牌可谓是家喻户晓，十分知名，全国近300多家销售商，年产量大，销售量也占据市场很大的份额，深受广大消费者的认可与支持。

欧普

欧普照明是中山市欧普照明股份有限公司旗下核心品牌，成立于1996年，是中国500最具价值品牌，获得过国家3C认证，节能认证等国家权威认证。

雷士照明

雷士照明是惠州雷士光电科技有限公司旗下品牌，成立于1999年，经卓越的产品品质、优质售后服务，赢得了广大消费者的认可与赞誉，已是中国驰名商标、广东省著名商标、家装灯具十大品牌。

TCL照明

惠州TCL照明电器有限公司是TCL集团进军照明领域的核心企业，专注于从事照明产品研发、生产与销售，是中国照明灯具行业质量与品牌100强企业，其企业、品牌实力相当雄厚。

优秀的灯具品牌有很多，这里介绍的只是其中的一部分，很多装修的用户在面对五花八门的灯具产品不知道买什么样子的。其实只要挑选质量好，外观好的产品就可以了。灯具是电器用品所以质量性能非常的重要，一定不要贪图便宜购买劣质的产品，不仅容易损坏，也是安全隐患。灯具的外观也很重要，要和家居风格保持一致，好的灯具对家庭装修有很好的装饰效果。

二者的区别如下：

1、雷士照明专攻在商业照明，欧普专攻在家用照明，欧普自己只生产光源。

2、欧普以吸顶灯为主打产品，质量上乘，价格也公道，售后服务也有保证。

3、其实两个品牌的照明灯具侧重点不同，但其质量都受到了消费者认可。

总的来说二者的区别不是很大，也各有特点，都是属于中高端领域，只不过欧普照明都是以节能灯和吸顶灯为主，产品的结构比较单一。

别墅大师为你提供当地建房政策，建房图纸，别墅设计图纸

别墅外观效果图服务，千款爆红图纸任你选。

别墅大师

各有各的优点。

1、雷士照明

在2019年6月发布的“2018中国LED照明行业100强”中，雷克斯集团连续两年实现百亿以上的业绩，荣获“2018中国照明行业十大品牌”，成为中国照明行业第一家连续两年业绩超过百亿的企业。

2、欧普

欧普照明的产品涵盖家居，商照，电工，光源等领域，是一家集研发、生产、销售为一体的综合性照明企业。截至2020年6月24日，奥普照明在全国拥有28个办事处、1300多家门店、5000多个销售网点，产品远销世界十多个国家和地区。

3、飞利浦

根据国家有关标准，对上海市生产销售的便携式通用照明产品质量进行了专项监督抽查。共抽查10批产品。经检验，有4批产品不合格。与产品有关的不合格项有结构、外接线和内接线、耐久性试验和热试验（耐久性试验）、耐热性、耐火性、耐划伤性和极限值。

扩展资料：

雷士照明在国内拥有4大制造基地、2个国际标准化研发中心和国家认可实验室、38家运营中心、3800多家品牌专卖店；在海外，建有符合欧洲标准的产品开发中心并在40多个国家和地区设立了经营机构。

欧普照明的产品涵盖家居照明、工程照明及电工产品等领域，家居照明产品有吸顶灯、节射灯、筒灯、天花射灯、壁灯、餐厅灯、感应灯、镜前灯、护眼台灯、T5支架、浴霸。

参考资料来源：百度百科-雷士照明

参考资料来源：百度百科-欧普灯具

参考资料来源：百度百科-飞利浦

对于品牌我觉得可以做，但是大的品牌你肯定是没有优势了，家装就没有必要品牌啦，可以做你自己店的品牌。

不过说实话，潍坊的市场已经是可以的了，肯定很难做，要有一定的心理准备。并且做灯具还要有很广泛的人脉，这样才可以更好的发展。不过话说回来，灯具是一个基础性的行业，还算是比较有前途的行业，有时间可以探讨下，我是临沂灯具城的，你们那边的店基本上都是从这里进货的。我的联系方式是：QQ：407774083，E-mail：tongshengxuer@163.com