材料商怎么跟设计师

我觉得搞设计的人都很有个性，特别是年轻人，所以如果那位设计师很年轻，最好的维系方法就是尊重他（她），并尽可能的理解他（她）的行为艺术，多夸夸别人，但是不要浮夸，夸奖别人也要切合实际，不要扯太远。

（为嘛我的知道中还是显示您的求助内容呢？）

订立合同双方：

建设单位：＿＿＿＿，以下简称甲方；

设计单位：＿＿＿＿，以下简称乙方。

为了明确责任，分工协作，共同完成国家建设项目的设计任务，根据《建设工程勘察设计合同条例》的规定和＿＿批准的计划任务书，经甲乙双方充分协商，特签订本合同，以便共同遵守。

第一条　工程名称、规模、投资额、建设地点

甲主委托乙方承担＿＿＿＿工程的设计项目，建筑安装面积为＿＿＿＿平方米，批准总投资为＿＿＿＿万元，建设地点在＿＿＿＿。

第二条　甲方的义务

1．甲方应在＿＿年＿＿月＿＿日以前，向乙方提交业经上报批准的设计任务书、工程选址报告，以及原料（或经过批准的资源报告）、燃料、水、电、运输等方面的协议文件和能满足初步设计要求的勘察资料、需要经过科研取得的技术资料。甲方在＿＿年＿＿月＿＿日施工图设计前，应提供经过批准的初步设计文件和能满足施工图设计要求的勘察资料、施工的条件，以及有关设备的技术资料。

甲方对上述资料必须保证质量，不得随意变更。

2．及时办理各设计阶段的设计文件审批工作。

3．在工程开工前，甲方应组织有关施工单位，由乙方进行设计技术交底；工程竣工后，甲方应通知乙方参加竣工验收。

4．在设计人员进入施工现场进行工作时，甲方应提供必要的工作条件，并在生活上予以方便，在设计和施工过程中因技术上的特殊需要进行试验，所需一切费用以及为配合甲方到外地的差旅费均由甲方负责。

5．甲方必须维护乙方的设计文件，不得擅自修改，未经乙方同意，甲方不得复制、重复使用或擅自扩大建设范围。甲方有义务保护乙方的设计版权，不得转让给第三方重复使用。

第三条　乙方的义务

1．乙方必须在＿＿年＿＿月＿＿日以前，向甲方交付初步设计文件；在＿＿年＿＿月＿＿日以前，向甲方交付技术设计文件；在＿＿年＿＿月＿＿日以前，向甲方交付施工图设计文件。其中，初步设计文件一式＿＿份，技术设计文件一式＿＿份，施工图设计文件一式＿＿份，甲方另需增添文件份数和需要模型费，另行收费。＿＿年＿＿月＿＿日以前，乙方必须向甲方提交完毕所有设计文件（包括概预算文件、材料设备清单）。

（大型建筑安装工程，甲乙双方可视具体情况分阶段进行设计，在具备设计条件时，双方签订阶段设计合同，具体规定甲方应提交各阶段设计资料的名称和日期，乙方交付设计文件的日期，作为本合同的附件，详见附件（2）。）

2．乙方必须根据批准的设计任务书或上一阶段设计的批准文件，以及有关设计技术经济协议文件、设计标准、技术规范、规程、定额等提出勘察技术要求和进行设计，提交符合质量的设计文件。

3．初步设计经上级主管部门审查后，在原定任务书范围内的必要修改，乙方应负责承担。

4．设计单位对所承担设计任务的建设项目应配合施工，进行施工前技术交底，解决施工中的有关设计问题，负责设计变更和修改预算，参加隐蔽工程验收和工程竣工验收。

第四条　设计的修改和停止

1．甲方因故要求修改工程的设计，经乙方同意后，除设计文件交付时间另定外，甲方应按乙方实际返工修改工日，每工日按＿＿元增付设计费，或按设计阶段中返工的工作量百分比计算。

2．原定任务书如有重大变更而重作或修改设计时，须具有设计审批机关或设计任务书批准机关的意见书，经双方协商，另订合同。已经进行了的设计费用的支付，按前条办法计算。

3．甲方因故要求中途停止设计时，应及时用书面通知乙方，已付设计费不退，并按该阶段的实际耗工时，增付和结清设计费，同时结束合同关系。

第五条　设计费的数量和交付办法

本设计合同生效后＿＿天内，甲方应向乙方交付相当于设计费的20％的定金，设计合同履行后，定金抵作设计费；乙方向甲方提交初步设计方案后＿＿天内，甲方应向乙方支付＿＿％的设计费；乙方向甲方提交施工图文件后＿＿天内，甲方应向乙方结清全部设计费（设计周期较长的大型工程项目，施工图阶段的设计费，可按单项工程设计完成后分别拨付）。

第六条　奖励与违约责任

1．在合理的工程投资控制数内，由于乙方采用先进技术或合理建议而节省了工程投资，可以从节约投资额中提取＿＿％奖励乙方。

2．由于甲方不能按期、准确提供有关设计资料，致使乙方无法进行设计或造成设计返工，乙方除可将设计文件交付日期顺延外，还应由甲方按乙方实际损失工日，以每日＿＿元计算增付设计费。

3．甲方不按照合同规定的时间向乙方支付定金和设计费，应根据银行关于延期付款的规定，向乙方偿付违约金。

4．由于乙方的原因，延误设计文件的交付时间，每延误＿＿天，乙方应向甲方偿付相当于设计费的＿＿％的违约金（甲方可在设计费中扣除）。

5．因乙方设计质量低劣引起返工，应由乙方继续完善设计任务，并视造成的损失浪费大小减收或免收设计费。对于因乙方设计错误造成工程重大质量事故者，乙方除免收受损失部分的设计费外，还应付与直接受损失部分设计费相等的赔偿金。

第七条　其它

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

本合同自＿＿年＿＿月＿＿日双方签字后生效，全部设计任务完成后失效。本合同如有未尽事宜，需经双方共同协商，作出补充规定。补充协定与本合同具有同等效力，但不得与本合同内容抵触。

在合同执行中如发生纠纷，双方应及时协商解决。协商不成时，双方属于同一部门的，由上级主管部门调解；调解不成，或不属于同一部门的，可向国家规定的合同管理机关申请仲裁，也可以直接向人民法院起诉。

本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份；合同副本一式＿＿份，送计委、建委、建行……等单位各留存一份。

建设单位（甲方）：设计单位（乙方）：

代表人：＿＿＿＿　代表人：＿＿＿＿

联系人：＿＿＿＿　联系人：＿＿＿＿

通讯处：＿＿＿＿　通讯处：＿＿＿＿

电话或电报：＿＿＿＿　电话或电报：＿＿＿＿

开户银行：＿＿＿＿开户银行：＿＿＿＿

帐号：＿＿＿＿　 帐号：＿＿＿＿

　＿＿年＿＿月＿＿日订

附：

（1）＿＿＿＿设计项目收费表：

（2）＿＿＿＿工程设计补充协议书。

＿＿＿＿设计项目收费表

附件1

项目

编号 项目

名称 单位m2 设计

内容 单位造价

（元m2） 工程款

量m2 投资估

算（元） 设计费收

费率（％） 设计费

（元）

本工程委托设计共　项　m2投资估算总计　元，估计设计费总计　元。签订合同时由甲方付给乙方设计费50%，暂按　元拨付。

注：投资估算为甲方所提，设计后的投资金额以批准的初步设计概算或修正设

计概算为准。

建设单位：（盖章）设计单位：（盖章）

基建负责人：　基建负责人：

　签订收费协议年月日

附件2

　 ＿＿＿＿工程设计补充协议书

本协议依据　号建筑设计合同签订，为原合同的附件。

业经需编制设计，双方协定：

一、甲方应按时交下列建设文件设计基础资料：

序号 文件和资料名称 交付日期（或期间）

二、乙方在甲方按时提交上述文件、资料的前提下，应按时交付下列设计文件：

序号 设计文件名称和内容 交付日期

建设单位（盖章）　设计单位：（盖章）

基建负责人设计室主任：

签订协议日期　年月日

和设计师沟通的方法：沟通十二步

第1 步 告诉设计师家庭成员及生活习惯 设计前要将家庭人口、年龄、职业、身高以及一些 兴趣 爱好 、生活习惯等资料详细地提供给设计师，他才有可能将大家的生活喜好触入没计中。

第2 步 告诉设计师初步装修预算大家最好先确定自己的装修预算.这样有助于没计师根据你的家庭经济实力做比较适合装修方案.避免发生设计出超出你经济承受力范围的设计方案。

第3 步 选出家庭代表和设计师进行沟通 在家庭内部选将一个具有决定权的人和设计师进行设计方案的讨论，他作为代表.将整个家应的装修意见传递给设计师避免了家人重复沟通的现象。

第4 步 确定装修风格 大家应该把自己喜爱的装修风格告诉设计师.事先可以先收集些居室范例的书籍或图片等资料，将自己认为的风格以实物的形式给设计师作为参考讨论，避免在概念上双方产生误会。

第5 步 探讨房间的功能分配 大家必须和自己家人仔细商量个房间的功能安排，将每个家庭成员的兴趣爱好考虑进去，然后在设计师开始做设计方案之前提出来。

第6 步 探讨房间的结构问题带领设计师查看一下现场.确认一下墙体的结构。承重墙不能随便敲，在这个问题上一定要听取设计师的专业意见，不可为了美观，擅自拆改墙体。

第7步 探讨装修细节问题此时应该和设计师在一些装修的具体细节问题上相互讨论，形成共识。例如装修材料的相互搭配、某个具体部位如玄关所用的材料、建材的品牌、颜色等问题进行全面的讨论。

第8 步 仔细审看设计图纸 在设计初稿完成以后，大家应该仔细审看研究，随后提出修改意见，千万不要怕得罪设计师，毕竟花钱的人是你，所以，定要说出真正的感觉，才能设计出理想的家。

第9 步 探讨设计改动方案施工开始后，如果你要求对原先的设计方案进行改动，请征求设计师的意见，他会帮助你分析是前期考虑失策还是客户后期思想变动造成了要求修改方案的现象。

第10 步 定期做现场施工沟通有些不负责任的施工队会因为施工技术上的原因或愉工减料而不按照设计图纸施工，所以你应该要求设计师定期去从场进行监督，控制施工品质防止日后因施工质量而与设计师发生矛盾。

第11步 和质检员一起完工验收完工后双方依照合约的内容进行验收，如验收结束则按合同付清工程款项。如有瑕疵则可按合同要求修正，或按合同扣除部分的工程款项。如果工期延迟可以要求对方延迟补。

第12步 征求设计师软装建议软装的风格与房屋的整体装修风格是否相符也是个十分重要的问题，作为装修风格确定者之一的设计师，他能帮助你在挑选软装方面提出他的专业建议，以保证两者风格的统一。

和设计师沟通的方法：沟通的十个步骤

自己的想法。把自己模糊的想法告诉设计师，但这并不要求很具体。而且你得强调的是，你提供的是不成熟的想法。你更希望设计师能提供更好的主意，这有利于充分发挥设计师的作用。需明确提出的是，你希望房子装修到哪一种档次?

告诉设计师你的职业。你并不需要告诉对方你任职于哪个单位，你只需要告诉一个大范围的职业，例如是公司职员、艺术家、运动员、企业家或者是老师。为不同的行业，都有着其行业特点，俗话说“三句话不离本行”也就是这个道理。例如，公务员希望房子尽量装修得较为简约大方点而当医生的一回到家，往往并不喜欢见到自己家的墙面仍然是白色的。

家庭成员。一般家庭都会有几口人，作为一个小集体来说，房子的装修不得不把他们的情况考虑进去。如果家里有小孩子，那么在一些装修项目中就得考虑安全方面的问题。例如现在一些楼房阳台栏杆很矮或者杆距很大，这就可能会有安全隐患。

特殊成员。这主要是指宠物，很多有宠物的客户，往往会把它们视为家庭的成员，在装修中，也要把它们的因素考虑进去，例如为它们营造一个小窝等等。

个人爱好。这是指一些平常的爱好，例如对色彩的敏感，特别喜欢或特别讨厌哪一类色彩等等也有一些人对特定图案有特殊的感觉。

特殊嗜好。这指的是一些与众不同的爱好，例如喜欢 收藏 的业主，也许喜欢把一些物品展示出来。

生活习惯。这是指日常的一些生活习惯，例如喜欢在家里放置一台跑步机又或者是一名超级网虫，希望家里布满网线。

特殊家私。如果你有一台钢琴之类的大件，那么在开始设计时，就需要把它考虑进去。除此之外，现有的家私以后还要搬进去用的，也要把它考虑进去。

避讳事宜。每一个地方的人都有可能有一个习俗上的避讳。例如广东，很多人忌讳在门口放置镜子之类的装饰，也有一些地方的人对诸如蝴蝶之类的图案有忌讳。

宗教信仰。也许有一些业主会有特定的宗教信仰或民族，或者是__徒，或者是回族等在一些地方有供奉先人的习惯，这是出于对先人的尊敬有的地方有一些传统的习俗，例如供奉关公像等等。

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一般是厂家找上门来的，有的要求在图纸上注明采用他们的产品，还有的是提供项目信息或者帮他们跟甲方联系，只要成了设计师都是有好处的。但是一定要签订合同，这样才具备法律效益，确保能够拿到返点。

另外做这种事需要先和材料商熟悉沟通，人家认识你才知道你是设计师，是你领来的客户，才会给你留提成。一般客户买完材料后你就可以去领提成了。

第一，设计师更喜欢与有品牌调性的瓷砖材料商合作。瓷砖材料商及品牌众多，一个设计师为何会选择与你这个品牌和你这个材料商合作？这总需要理由的。首先得让人记住你，并能够恰当的时候想起你。

“无论选择什么品牌的瓷砖，瓷砖材料本身品质过硬、各项性能优秀是基础。此外，瓷砖品牌要有自己的调性和识别度——这其实就是品牌定位。比如，设计师记得住你的品牌和你品牌的调性特征及风格。这样，他才能在众多的瓷砖材料品牌当中，选择到你的品牌。”

第二，从美学而言，瓷砖产品要具有质感。潘悦表示，自2015年开始，北欧的简约风在业内流行，最近两年陶瓷行业内产品做得优秀的企业也开始出现。尤其，从最初的模仿西方产品到如今，一些企业开始有了创新，在模仿的基础上添加了自己元素的创新，很不错。比如有品牌模仿进口砖表面釉料十足的质感之外，更重要的是另外加入了个性化创新元素，就很好。

第三，瓷砖商得非常清楚清晰自己的调性，并将这种品牌调性持续不断的延伸下去。要有持续不断的迭代、创新、丰富、完善。要持续不断的在这个调性下前行，给到设计师更丰富的产品选择空间和发挥余地。

比如，咱们喜欢苹果手机产品，其硬件也许革命性的变革不算大，但软件的更新迭代却层出不穷，一段时间一次软件自动升级，使用起来又有不少新体验。这种持续不断的创新、丰富，很重要。设计师喜欢新鲜事物，对于瓷砖材料亦是如此。

第四，要有品牌意识和传播意识，营造品牌故事和历史。如今的业主客户是谁？80后、90后！以往的业主客户是谁？50后、60后。他们区别如何？

以服装为例：上海的60后阿姨那一代人，会为“尼龙”、“纯棉”、“棉绸”等服装材质埋单；而现在的年轻一代，你跟他们说我这衣服是“棉绸”的是“丝缎”的，他们可能都不一定懂得。他们会为什么埋单？品牌！

比如，一件香奈儿的裙子，一个LV的包包等。买的是材质吗？可能买的是悠久的品牌历史，是传承的品牌精神和历史故事。

这些品牌，之所以能传播能传承，其实是文化层面的东西在起作用，比如一段品牌历史，一个创始人故事，一个标志传说等等。

“举个例子，如若我要和一个品牌合作，我一定要见见这个瓷砖品牌的老板，老板文化就是品牌文化，老板思维及思路和品牌意识往往决定了品牌调性和未来。”潘悦表示，一个思维开阔、愿意接受新事物并对品牌有接轨时尚理念的老板，非常重要！

结论，这段采访不仅回答了“设计师喜欢和什么样的瓷砖品牌商合作”，更顺便解答了长久以来困扰瓷砖行业老板们的另一个问题：那些不着边际的市场部为品牌编纂的故事，究竟是否有用？

答案很肯定。当然有用，品牌传播靠什么？靠口碑、靠文化、靠记忆印象。什么更有记忆识别度？故事！