推销油漆技巧
涂料销售技巧
通常情况下，在进行室外涂装时，说服客户购买优质涂料并不难。因为对于室外涂装作业而言，人们几乎会很自然地选择最坚韧、最经久耐用的涂料。
但是，如果让客户拿出更多的钱购买最好的内墙乳胶漆，情况通常就不同了。即使质量意识最强的人，对花太多的钱购买可以使他们的卧室或房间更舒适的涂料也会犹豫不决。
一位精明的涂料销售人员应该怎样做呢？首先，应该研究您的优质内墙涂料的所有特性和益处，以及它在哪些方面优于店中的其它涂料。其次，确定哪些方面是每位客户真正希望并需要从他或她的涂装工作中获得的。然后，以能够满足大多数用户需求的方式推销涂料的这些特性和益处。
掌握涂料的基础知识
优质内墙乳胶漆的某些性能往往会吸引您的很多客户。通晓这些益处之后，您可以很容易地向客户说明使用优质涂料的重要性。以下是一些背景资料：
良好的遮盖力：这是涂料遮盖待涂装表面原有色彩和图案的能力。有很多因素使得优质内墙乳胶漆比普通墙面涂料有更好的遮盖力。首先，在这些涂料中，具有高遮盖力的主体颜料的含量较高（参见说明内容：《优良的遮盖力并非真正如此……》）；其次，优质涂料的配方中含有较高的体积固含量，而且往往涂刷成较厚的涂层，这些是形成较厚的干漆膜和获得更好的遮盖效果的因素。另外，优质墙面涂料具有较好的流动性和流平性，有利于提高遮盖效果。
由于优质涂料具有这些遮盖特性，客户用它们可以获得一层盖底的遮盖效果，从而减少了涂装第二道涂层的必要性，显然这是一个极为重要卖点。
更好的耐久性：
与普通或经济型墙面涂料相比,优质平光和缎光内墙涂料的粘结剂含量更高，更多的粘结剂能够达到更好的附着力，从而改善涂料的耐久性。粘结剂的含量越高，漆膜就更容易和其下的表面粘结在一起。更高含量的粘结剂也有助于形成更坚实、更耐久的漆膜，从而使涂层能够更好地承受环境的侵蚀，例如：人员走动频繁的住宅建筑物走廊以及大部分商业场所。
但是，应该注意粘结剂含量较高可能会降低平光涂料的"暗度"，所以这类产品用于修补作业时应特别小心，否则，重新涂装的区域可能很明显。 耐沾污性及耐擦洗性：罗门哈斯乳胶漆质量学院的市场调查表明，内墙涂料的耐沾污性及耐擦洗性是房主特别关注的两个重要特性。
耐沾污性是涂料避免沾染污渍的能力。与之相关的一个性能是易去除污渍性，它表示将污渍、尘埃和斑点从涂装表面去除的难易程度。而耐擦洗性是漆膜经受反复清洗或擦拭而不会被腐蚀或磨损的能力。
在平光和缎光涂料中，优质内墙涂料可较好地平衡这些特性，简化维护工作。在很大程度上是因为这些产品中粘结剂的含量较高，从而使优质涂料比普通涂料更牢固、孔隙更少。
抗飞溅性：飞溅是指在涂装作业中，涂料容易溅出微小液滴的现象，尤其是用辊筒涂装时。优质内墙涂料中通常含有合成增稠剂，叫做流变改性剂，它可以最大程度地降低飞溅发生的可能性。它们还可以增强涂料的流动性、流平性和成膜特性，使任何涂装工程都拥有光滑、专业的外观效果。
询问您的客户的需求：
一旦您精通了优质内墙乳胶漆的益处之后，您就能够更好地回答客户提出的问题，并向他们说明尽管优质涂料的价格更贵，却为什么能拥有更高的价值。这正是充分发挥良好的销售技巧的地方。
起初应当尽可能多了解一些您的客户的特定需求和所关心的问题。一个非常重要的问题是：他或她进行涂装是对房间翻新装修的一部分呢，还是为了修补有问题的涂装工程？如果动力源于装修，您可以说明优质内墙涂料如何具有杰出的抗褪色性，以及保持原有的颜色长久不变。或者您可以强调通过优质涂料具有的良好的流动性和流平性，可以得到更好的涂装效果。如果情况相反，涂装的动机是想遮盖由于频繁过往而被损坏或沾污的区域，您可以谈及您的优质内墙涂料拥有良好的遮盖力和耐沾污性。
通常，了解哪间屋子需要涂装是很有帮助的。如果房间的使用率很低--如，额外的卧室--那么您没有必要宣传优质涂料的良好耐久性；但是，如果优质涂料的遮盖力可以使房间只需涂装一道涂层，而不是两道，您就可以说服您的客户购买它。相反，如果是厨房需要涂装，基于整体耐久性的介绍将是一种销售您的优质涂料非常有效的方法。
留意您的客户家庭结构中的任何线索也是一种很聪明的做法。任何关于游戏室或孩子卧室的叙述都可以激起对优质内墙涂料的耐沾污性和耐擦洗性的讨论。如果您的客户养宠物，使用同样的方法也很有效。
记住：尽量多收集有关客户的生活环境、需求和期望的信息，您就能够更好地为用户定制出有意义且非常成功的销售方案。而且当您成功地说服用户购买优质涂料后，您使客户和自己都获得了双赢的效果。
滚子滚好乳胶漆步骤如下：
1、将涂料倒入托盘，用涂料滚子醮料涂刷第一遍。滚子应横向涂刷，然后再纵向滚压，将涂料赶开，涂平。滚涂顺序一般为从上到下，从左到右，先远后近，先边角棱角、小面后大面。
2、要求厚薄均匀，防止涂料过多流坠。滚子涂不到有阴角处，需用毛刷补充，不得漏涂。要随时剔除沾在墙上的滚子毛。一面墙要一气呵成。避免接槎刷迹重叠现象，沾污到其他部位的涂料要及时用清水擦净。
3、第一遍中层涂料施工后，一般需干燥4H以上，才能进行下道磨光工序。如遇天气潮湿，应适当延长间隔时间。然后，用细砂纸进行打磨，打磨时用力要轻而匀，并不得磨穿涂层，磨的将表面清扫干净第二遍中层涂产刷与第一遍相同，但不再磨光。
4、涂刷后，应达到一般乳胶漆高级刷浆的要求(如果前面腻子和涂料底层处理的好可以不进行本层的深刷)。
扩展资料：
使用乳胶漆的注意事项：
1、在使用前务必仔细阅读产品包装文字中的施工说明,以获得可靠和满意的涂装效果
2、在开始操作和使用前尽量打开所有门窗，确保施工区域有足够的通风条件
3、如是过敏性皮肤，应在使用中过程中始终佩戴防护用具；若不慎沾染眼部，应立即用大量清水冲洗，并寻求医疗救助
4、不要让儿童或宠物进入施工区域，并将产品放置于接触不到的地方；如不慎沾染，立即用大量清水冲洗，并寻求医疗救助5、有效分隔、覆盖和遮蔽木质品与墙面的区域，更好地维护施工现场的清洁，避免混乱的施工操作，并按照先施工木器漆，待干燥后再施工乳胶漆的施工顺序来操作
6、当涂料打翻外漏时，用沙或泥土覆盖后收集并合理处置，切勿把涂料倒入下水道或排水管，以防堵塞
参考资料：乳胶漆_百度百科
2、空气压力最好控制在0.3-0.4兆帕(3-4公斤力/平方厘米)。压力过小，漆液雾化不良，表面会形成麻点；压力过大易流挂，且漆雾过大，既浪费材料又影响操作者的健康。
3、喷嘴与物面的距离一般以300-400毫米为宜。过近易流挂；过远漆雾不均匀，易出现麻点，且喷嘴距物面远漆雾在途中飞散造成浪费。距离的具体大小，应根据涂料的种类、粘度及气压的大小来适当调整。慢干漆喷涂距离可远一点，快干漆喷涂，距离可近一点；粘度稠时可近一点，粘度稀时可远一点；空气压力大时，距离可远一点，压力小时可近一点；所谓近一点远一点是指10毫米-50毫米之间小范围的调整，若超过此范围，则难以获得理想的漆膜。
4、喷涂的顺序是：先难后易，先里后外。先高处后低处，先小面积后大面积。这样就不会造成后喷的漆雾飞溅到已喷好的漆膜上，破坏已喷好的漆膜。
5、喷枪可作上下、左右移动，最好以10-12米/分的速度均匀运作，喷嘴要平直于物面喷涂，尽量减少斜向喷涂。当喷到物面两端时，扣喷枪扳机的手要迅速的松一下，使漆雾减少，因为物面的两端，往往要接受两次以上的喷涂，是最容易造成流挂的地方。
6、喷涂时要下一道压住上一道的1/3或1/4，这样才不会出现漏喷现象。在喷涂快干漆时，需一次按顺序喷完。补喷效果不理想。
7、在室外空旷的地方喷涂时，要注意风向(大风时不宜作业)，操作者要站在顺风方向，防止漆雾被风吹到已喷好的漆膜上造成难看的粒状表面。
刷墙的油漆有很多，对应的效果不太一样，那么具体应该从何入手进行选择呢?刷墙的过程中能够参考的步骤方法和注意事项有哪些呢?今天推荐的就是适合墙壁装修装潢操作过程中使用的油漆方面的购置建议以及后期具体的操作方法和步骤说明，大家可以通过实际具体情况具体分析，选择合适靠谱的方案。
一、刷墙面漆的技巧
1、材料包括：大小规格滚子各两把，羊毛刷子一把，一根可以加长的棍子，美纹纸、快粘粉等。
2、去除剥落漆膜：以刮刀或铁刷去除剥落漆膜，再用砂纸磨平表面。
3、拆除浆糊型墙纸：务必拆除旧有墙纸可以用热水混合清洁剂，彻底浸湿旧墙纸，再以刮刀刮纸面，并用清水清洗墙面上的余胶，等待干燥后用砂纸磨平。
4、修整表面：以批土刀将批土填平凹洞裂缝，待完全干燥后，再用砂纸垫磨平。
二、刷墙面漆的顺序
1、要将原来墙面的铲掉，否则容易起反应，时间长了你新刮的这层容易起泡和脱落，另外，腻子在涂料的墙面上也很难黏合住。
2、将原墙面铲掉以后，先用腻子或刮墙粉将墙面找平，一般是两遍，主要是看你的墙的平整度，一次过后用砂纸砂磨在刮第二次。
3、找平了以后就可以刮大白了，一般也是两遍成活，一次刮完后砂磨，第二次完后再砂磨。
4、最后刷乳胶漆，乳胶漆一般也是两遍,但要注意的是要等第一遍完全干透以后在刷第二遍。
三、怎样监督的刷墙面漆工作
1、注意装修工人刷漆的时候，会不会将五金件也刷上了油漆，留意他们在刷漆之前，有没有把容易被刷上油漆的部位贴一些单面胶纸带，对五金件进行保护。
2、在刷漆之前有没有检查木制品表面是否还有没有没擦掉的木工划线留下的铅笔印。
3、刷墙衬要严格控制。在刷墙面漆前先要刮墙衬，一般需要刮3遍，其间正常的干透时间为1-2天。由于春季多雨，选用的墙灰须有防水、防潮、防粉化及防霉等作用。
今天为大家推荐的是关于刷墙油漆方面的建议和说明文字，由此入手能够得知一个方面的话，用在墙壁上面的油漆建材产品，对于它们的颜色样式和材质性能要求比较苛刻，比如说后期不容易受到腐蚀，另外一个方面最终的效果还和安装和涂抹过程中的步骤流程密不可分，具体该从何入手进行考量呢?通过上文可以发现，在这个过程中有许多的注意事项需要分析，大家可以具体情况具体分析参考。
1、中、深色乳胶漆施工时尽量不要掺水，否则容易出现色差
2、 石膏板接缝处要上绷带
3、墙面有缝隙的地方要上的确凉布比较好
4、原来墙面有的腻子最好铲除，或者刷一遍胶水封固
5、尽量买知名品牌的油漆，装修公司推荐或工头推荐的没名气的尽量不要用
6、天气太潮湿，油漆不要刷
7、油漆、涂料的打磨要等完全干透后进行
8、下一道油漆施工必须等前一道油漆干透后进行
9、金属面的油漆要做防锈处理
10、天气太冷，油漆施工质量会差的
11、门油漆时，要用美纹纸贴住铰链和门锁
12、 天太热，要注意通风
13、贴墙纸时，要在墙上刷清油
14、贴墙纸时，要把开关、插座的面板卸下来
15、亮光、丝光的乳胶漆要一次完成，补的容易出现色差
16、踢脚线安装好后要用腻子和乳胶漆补一下缝
17、 磨砂玻璃要用报纸保护好
涂刷墙面时，也要讲究一定的技巧，不然会影响整体美观。那滚筒刷墙技巧有哪些？PChouse带大家一起了解下吧。
1、泡水
在滚之前，需要将其泡在水里泡软，就有点像拖把一样，拖把长期不用，干的像抹布一样的，甚至团在了一起额，而只要泡上水，就能够在短时间内恢复如初，并且还能够清洁掉废弃的渣毛，这些毛渣若是和油漆一起沾到墙壁上，等粉漆干了后抠出来就比较麻烦了。当然滚筒泡水后也不能太湿了，否则影响到油漆涂料的初期工作，在泡软后宜在干报纸上滚三遍，保证上面水渍去除多数。
2、蘸取
滚筒上漆的时候，不能够直接将其浸在油漆桶里，一来会导致油漆用料上的浪费情况，二来则是不一定能够水平的放进去，毕竟油漆桶本身的直径并不大，很可能与其产生尺寸上的冲突。而想要蘸取，最好的方法就是使用滚筒托板材料，其造型有点像是簸箕，能够恰银辊轮的宽边尺寸，将漆料放进去之后，就能够启动滚动蘸取，来回几下后就能够保证油漆涂料在滚毛分布上的均匀。
3、涂刷
涂刷时，滚筒在的涂抹顺序是自上而下，再从下往上，呈“V”或者“W”路径涂刷，而涂刷油漆的过程要注意均匀，一处地方不要重复滚上数遍，否则可能会造成油漆涂料层分布不均匀，而且在刷完之后，还需要用毛刷进行一定的轻修，将一些液珠刷掉，边干后留下了一条凸出的水印，另外一半涂刷需要刷两遍，第一遍可以的适当的加水，稀释基层，换一种说法就是练练手，第二层则可以不混水，这样的油漆浓稠一点，涂起来也需要谨慎一点。
4、后期
粉刷完毕后就需要进行后期处理了，后期也主要就是收拾上的一些简单工作，将滚筒泡水清洁好，放在阴凉处晒干。
一、装饰和绘画中的注意事项——现在市场上的各种油漆产品都在选择油漆，用户在购买时掌握一定的购买技巧会更加方便。绘画装饰中的注意事项提到，除了关注产品的品牌，最重要的是考虑这些成分是否含有影响健康的成分，不要选择其他品牌的油漆，以免污染室内空气，危害家庭成员的健康。
一些朋友喜欢色彩差异大的黑暗空间，所以他们在装修时会选择购买深色油漆。值得注意的是，这种涂料不能与其他稀释物混合。
影响装饰画的季节性因素主要集中在夏季和冬季。
1、由于炎热的天气、大雨和高空气湿度等因素，夏季刷漆会直接影响刷漆质量。夏季装饰和绘画中的注意事项:一方面，为了防止乳胶漆在炎热潮湿的天气中干燥缓慢，发霉变质，最好打开空调吹干水分，保持室内通风。另一方面，夏天的天气又热又干，所以夏天贴墙纸之前通常先用水浸泡，然后再用胶水粘贴。
2、根据冬季涂装经验，涂装的适宜环境不应小于5度，特种混色涂料的施工环境宜大于0度，清漆施工环境不应小于8度。如果室内温度过低，应采取打开烤箱和加热等加热措施。
色彩搭配的色彩纹理主导了整个空间的视觉系统，在装饰和绘画中应该注意油漆颜色的搭配。
1.单一颜色的搭配使用相同基本颜色的不同色调，并适当调整其亮度。这样的色彩搭配将使房间变得更加温暖和安静。这种颜色搭配可以用于卧室的床上用品、窗帘和其他地方。
2、什么是补色？例如，红色和绿色、蓝色和黄色的组合是互补的颜色，这将在房屋装饰中产生强烈的对比，使房屋变得生动活泼。
3、一起使用相似和相似的颜色会创造和谐的氛围。它更适合客厅、卧室、书房等场所。
1、在涂刷到墙面边缘的时候，为了不使涂料越过界线，可以用尺或硬纸板等材料做辅助工具，抵住边线，沿着刷即可达到干净利落的效果。
2、要粉刷弧形的区域时，要用好撕的胶带框出弧形的曲线，这样就可以把曲线粉刷得很漂亮。
3、粉刷墙壁时用垂直的刷法，每次涂刷约两尺的宽度，可不时用水平刷法抹平。
4、全部粉刷完毕时，再用微沾涂料的刷子在墙上重刷一次，就消除所有的直纹。
5、涂刷第一遍涂料，复补腻子，磨光后清除表面灰尘。
6、涂刷第二遍涂料，磨光后清除表面灰尘并用水砂皮进行水磨。
二、粉刷墙壁的顺序
首先，粉刷天花板，从最靠近自然光源处开始，渐远离。其次，粉刷墙壁，从上而下刷，每次涂刷约两尺宽度，也是由自然光源处开始，然后渐渐远离。然后，粉刷窗户，先从窗户侧开始，最后才是框边。接着，粉刷细节部，如墙与天花板交接处的镶嵌板。最后，粉刷踢脚板。
三、墙面刷漆常见问题及解决办法:
涂料剥落：新涂料大面积表面粘不牢，有可能是因为涂料质量不好而产生剥落。只能重新剥掉，重新涂刷了。
涂料起泡：碰到涂料起泡，建议先刮掉起泡的漆皮，再用树脂填料填平裂纹，重新上漆或刮掉漆皮直接涂上微孔漆。
出现裂纹：如果出现漆面出现裂纹，建议用化学除漆剂或热风喷枪将漆去除重新上漆。若裂纹范围不大，可用砂磨纸沾水，磨去裂纹的涂料，再将表面打磨光滑后抹上腻子、刷上底漆重新上面漆了。
涂料流淌：涂料一次刷太厚，会造成涂料流淌现象，一可趁漆还没干之前，用刷子把漆刷开。如果漆已变干，那就等它干透，再用细砂纸把漆面打磨平滑刷干净，再用湿布擦净，重新上漆。
