产品过剩怎么办

做生意，其实更多是通过“卖产品”的盈利模式。那么，产品过剩的年代，通过卖产品获利的难度就比较大。那么，这种市场情况下，还能有哪些生意能够适合做，我们给出以下几种生意模式，仅供参考。

01

产品过剩的概念分析

产品过剩是指某些行业生产产品的能力较强，属于饱和的生产状态。生产出来的产品将严重超出 社会 需要的能力。更多的是指一些行业的产品库存较大。

产品过剩与产能过剩是不同的概念。产能过剩是指生产能力。可以理解为生产能力超过了 社会 需求，而造成的结构失衡。

产品过剩是产能过剩的盲目生产，造成的库存失衡的体现。产品过剩的概念是相对的，也就是可以通过去库存的方式，控制生产产能而解决的。

02

产品过剩的年代，可以选择做的生意

无论是产能过剩，还是产品过剩，也就是我们想通过“卖产品”而获取利润的难度是非常大的。那主要原因是，市场需求量较小，不会有较大的销售量。另一个原因，就是利润较低。产品过剩的情况，一般市场的反应是降价，打折的情况，进行去库存。所以，这种情况，经营者的利润是非常低的。

那么，如果避开产品的销售，有哪些可以选择的生意？

一．卖“服务”

我们会发现一个市场现象。当产品越来越不值钱的时候，服务越来越值钱。也就是市场上对服务的需求较多，而且服务类人员，也是非常稀缺的。特别是一些产品销售出去后，会产生大量的售后服务问题的行业。比如，需要维修，保养，更换零件，上门安装，上门培训等等。我们目前看到市场上的一些“服务”型的生意。

1. 维修，保养类

家用电器维修，电动车维修，钟表维修， 汽车 维修保养。从事这类生意的，主要就是以自己的“技术”为产品。经营成本也比较低。往往会被别人认为“小”生意，但生意比较理想。同时，同行的竞争也比较小。

这类行业虽然表面看似是以服务，但也在服务的过程中，销售相关的产品维修保养配件，利润也是非常的可观。

2. 家庭上门安装服务类

水电安装，管道疏通，家庭智能应用安装。这类服务类生意，一般都是在居民小区。也是大部分家庭所需要的服务项目。

3. 服务类体验店

美容美发店，保健 养生 类店等。这里属于服务类型的实体店。主要是通过顾客的体现，收取服务费。同时，也可以经营相关的产品。这类产品大都是属于暴利型产品。

二．卖“思路”

产品过剩，是指无论是生产制造企业，还是商品流通企业的经营者，都会发愁的是，如何将产品卖出去。他们不缺少产品，缺少的是如何将产品销售出去的方法。所以，在这种市场需求的情况下，有一些成立营销公司，特别是目前一些利用新媒体卖货的，越来越有市场需求。也就是自己有客户资源，有新媒体销售途径。我们把这些人称为卖“思路”的人。

1. 成立专业化的营销公司

成立专业化的营销公司，一般不是普通人的选择。大都是需要具备一定的营销专业知识，有丰富的产品策划，销售经验。因为，目前的这类公司都是靠服务方的实际销售，收取销售提成的模式。

目前这类专业化的营销公司的业务开始转型，以前主要是靠收取咨询费，培训费等。目前主要是靠帮助服务的企业完成销售，而获取销售佣金的。

2. 个人自媒体

一些优质的个人自媒体账号。沉淀了较多的粉丝。并具有很高的人气，知名度，信誉度。这类自媒体账号的带货能力，是非常强大的。很多的产品供应链，通过与他们的合作，解决了产品库存的问题。所以，自媒体创业也是很多普通人可以尝试的。

目前个人自媒体的主要收入来源，已经不再依靠各大平台的流量补贴收入，而是要结合电商带货的收入成为主要的收入来源。

三．卖“特色”

我们说产品过剩是相对的。并不是所有的产品都存在产能过剩的情况。存在产能过剩的行业，主要是指一些大众消费品。也就是生产制造的门槛比较低，生产制造的厂家较多。大都是认为这类产品的市场需求量较大。所以，才会造成产品过剩。而一些具有差异化的产品，一些高精端的产品，也就是我们认为的一些“特色”产品，是很少出现产品过剩的情况的。有些甚至是比较稀缺的。所以，我们认为在大部分产品过剩的年代，避开竞争的红海，去找一些“特色”产品去经营。

1. 销售区域性的三农领域的“特色”产品

我们说区域性的三农特色产品，是指在 其他区域很少有类似的产品。或者，有类似的产品，但是没有较高的知名度。特别是在自己的居住区域，有类似的特色产品，就会有更大的销售优势。当然，这种产品是通过电商销售的渠道居多。

2. 加盟有“特色”的小型餐饮店

在产品过剩的时代，一些特色的小型餐饮店，在一些地方是比较稀缺的。这种特色主要体现在，必须通过加盟的方式，才能拥有配方，商标使用权，在当地区域的经营权等。特别是有些加盟的小型特色餐饮店，在某一个区域，只限制一家经营的情况。

我们为什么要谈到避开产品过剩“卖特色”，因为大部分人，本身没有技术服务的优势，没有卖“营销”的优势。

总结：

产品过剩的年代，我们能做的生意，遵循的就是要尽量避开过剩的“产品”销售。我们提出三个观点，就是卖“服务”，卖“营销”，卖“特色”。在这三类生意项目中，我们认为适合我们普通选择的是卖“服务”，卖“特色”。

仅供参考。

（完）

产品过剩年代照样有生意做，现在给你介绍几种方法。

第一种先推荐一种大生意，就是并购。

产品过剩时代呢，就是在整个产品的供应链的横向和纵向都分布了太多的企业。产品过剩了，那么在这些供应链里的企业，面临着两个选择，要么转型升级，要么等死。

而大部分的企业他们没有这种意识，有意识也没有魄力，这是在等死，而只有少部分的企业转型升级或者是有并购之举的。这些企业家他们不管在任何时代，不管产品过不过剩，他们都是永远的赢家，是永远优秀的企业。而大部分企业等着你去并购。

第二种也是大生意，就是践行国家战略一带一路，把过剩的产品在全球进行处理销售，扩大更大的 市场份额。那么践行国家战略 一带一路，做的最有效的，我觉得是马云。他的天猫，淘宝，再加上菜鸟，然后再借助新冠疫情把国内过剩的产品，已经在地球上飞来飞去了。

猫有猫路狗有狗路，那么你也可以透过你的拥有的资源和渠道的方式，践行国家战略把这个国内过剩的产品一带一路带出国门。

第三种呢，就是c2m，就是精准的把握消费者的需求，然后，把这种需求下到生产线上去变现产品，从而满足消费者的需求。

要做c2m呢，有两个建议。

一，就是精准的定位。在这个已有的产品或者服务的市场的空间里面去找到一个细分领域的市场，针对你的目标消费者和目标群体，在这个细分领域之内，提供产品或者服务。

二，就是建构数字化的企业。透过这个数字化的企业，也只有数字化的企业才能够快速的，精准地找到消费者的需求，然后迅速的把产品做出来，迅速地交到消费者手里，快速反应，否则这个c2m也难以实现。

做产品，不如做服务！卖商品不如卖服务！做服务不如做综合解决方案！产品加服务加客户是上帝的感觉。

贱价卖出或抛售至其他市场，要看是否会影响自己公司其他产品的销路，是否会侵蚀自己的市场，是否会引起反倾销诉讼的一系列问题。

产品加工升级，要看是否有市场，是否影响公司产品系列的战略，还要考量新成本的增加，可探讨可行性。

先储存等市场好些再卖，这要看储存成本，是否值得这么处理，有时候这未尝不是好办法。

摘取可复用材料，收起来或卖出去，是销毁前能够降低损失的方法。

如果以上所述的考量不成立，只好忍痛销毁啦。

要知道，其实消费能力也是一种稀缺资源，当供过于求了，你要么争取市场，扩大销售，把多生产出来的东西销售掉要么就裁员，降低自己的生产规模要么就把生产过剩的东西销毁掉，因为过剩的东西卖也卖不出去，而且利润在没过剩之前就获得了，这一部过剩的东西，意义也就不大了，如果送给别人的话只能影响你下一生产周期的销售，除非你以后都不再生产和销售该产品，或该产品已经被淘汰，流入市场也不影响你以后产品的销售。

西方国家生产过剩一般先采取第一个方法，争取市场，扩大销售，所以促进了国际经贸交流，产生了全球化，西方国家一般不采取裁员，因为有工会，有法律，不允许因为这个原因就增加失业率，如果卖不出去了，他们就销毁，像前段时间的法国奶农，因为抗议市场收购的价格低就把牛奶倒进河里(为什么价格低，就是生产过剩，消费不了)，还有以前美国谷物(如玉米)生产过剩，就喂猪或烧毁。

根据数据及市场反馈 对过剩产品再进行专门的营销刺激 如果已有市场已经饱和 可以跨区域寻找代理商 具体情况可发邮件 koselyp@126.com

1、直接原因

投资持续过快增长，一些行业如房地产、钢铁投资明显过热，导致产能扩张速度远远超过需求扩张的速度。

表现为投资增长与消费增长的严重失衡，2002-2005年的连续四年中，固定资产投资增长速度均保持在20%以上，而消费（社会消费品零售总额）增幅处于9%到13%之间，前者比后者快1倍左右。

投资在当期为需求，到下一期则形成供给，供给能力持续地以快于需求（最终需求）1倍左右的速度增长，必然造成今后年份的产能过剩问题。

技术层面的原因使产能扩张相当容易，其表现是供给能力的增长明显快于需求能力的增长。上世纪90年代中期以来，在资金的充分供给、技术进步加速和投资增长体制瓶颈的弱化（政府放松对行业准入的管制）的作用下，供给能力加快增长，相反需求能力增长因受到许多中长期因素的制约而相对缓慢。

这种供给增长和需求增长的潜在差距，并不一定会导致生产过剩，即技术层面的因素只是为产能过剩提供了可能性。

2、根本原因

根本原因是经济增长方式不合理。

表现在地方政府干预投资和经济增长的能力过强，地方间形成恶性投资竞争，使产能扩张难以抑制。如果经济增长过度依赖于政府直接推动的方式不能根本扭转，那么，投资过度问题便难以避免。

体现在许多产业的技术水平低、企业自主创新能力薄弱。这使得企业的竞争主要体现在资源投入和产出的数量扩张，以及价格的竞争上，而不是集中在自主创新能力提高和质量的改善上。

产业集中度不高，特别是许多行业由于体制方面的原因，在长期的市场竞争中仍无法实现资本和品牌的有效集中，如由于地方保护主义的存在及体制改革的滞后使得许多跨部门、跨行业、跨所有制的兼并重组难以实现，其结果往往是产业竞争过度。

即一些技术和资本密集型产业难以形成垄断竞争的市场结构，结果必然是行业投资增长过度问题难以得到市场机制的自我校正。

行政垄断与自然垄断结合或其他因素形成的“暴利效应”也使一些行业投资增长不断强化。如房地产业、钢铁、汽车都存在暴利因素，使得社会资金加倍地向这些部门流入，最终使这些行业产能过度扩张。

措施

1、完善行业管理。

2、强化环保硬约束监督管理。

3、加强土地和岸线管理。

4、落实有保有控的金融政策。对产能严重过剩行业实施有针对性的信贷指导政策，加强和改进信贷管理。

5、完善和规范价格政策。按照体现资源稀缺性和环境成本的原则，深化资源性产品价格改革。

6、完善财税支持政策。中央财政加大对产能严重过剩行业实施结构调整和产业升级的支持力度，各地财政结合实际安排专项资金予以支持。

7、落实职工安置政策。各级政府要切实负起责任，将化解产能严重过剩矛盾中企业下岗失业人员纳入就业扶持政策体系。

8、建立项目信息库和公开制度。建立全国统一的投资项目信息库，充分发挥信息化在市场监管中的作用。

9、强化监督检查。把化解产能严重过剩矛盾工作列为落实中央重大决策部署监督检查的重要内容，加强对本意见贯彻落实情况的监督检查，落实地方政府主体责任。

扩展资料

去产能的重要性

1、受国际金融危机的深层次影响，国际市场持续低迷，国内需求增速趋缓，我国部分产业供过于求矛盾日益凸显，传统制造业产能普遍过剩，特别是钢铁、水泥、电解铝等高消耗、高排放行业尤为突出。

2、我国出现产能严重过剩主要受发展阶段、发展理念和体制机制等多种因素的影响。

3、产能严重过剩越来越成为我国经济运行中的突出矛盾和诸多问题的根源。

参考资料来源：百度百科-产能过剩

参考资料来源：百度百科-去产能

一、精益生产解决库存的哪些问题

1、产品制造与生产严重脱离市场需求，引发生产库存过剩问题

(1)产品在制造生产前没有依据客户的实际需求来进行生产，从而导致生产出来的产品都属于无效产品。

(2)没有根据客户需求设计和生产出来的产品后，大部分产品在被生产出来后都存放在仓库当中，久而久之，救出出现产品库存过程的问题。

2、产品生产中存在严重存货浪费问题

(1)企业在实际的生产过程中没有根据客户与市场需求而进行提前过度生产，导致企业的产品的库存货物不断增加。

(2)企业库存货物的长期积压，库存积压货物不可避免的会因为货物的长积压而导致从产品质量下降或者毁损等问题，进而导致更为严重的产品浪费问题。

二、精益生产解决库存问题的方法

1、提高企业精益生产信息的传递及时性和准确性

近年来，随着现代信息技术的不断发展，越来越多的信息技术被广泛应用到产品的精益生产过程当中，企业通过搭建专业的信息交流平台来加强企业与客户之间的互动交流，构建企业自身的信息数据资料库来有效的解决企业信息传递不及时和准确性不高的问题，从而有效的降低企业生产中库存积压和无形浪费问题，实现企业精益生产效益的提升。

2、加强和提高企业员工的精益生产模式的接受度

根据相关的调查数据显示，大部分的企业员工对精益生产模式的认知度和接受程度并不是很好，这也给企业未来更好的进行精益生产模式的推广带来到一定的难度，因此为了进一步改善这一现状，就需要企业在实际的运营和生产过程中做好对企业员工的精益生产模式思想理念的灌输和培训工作，并通过开展多样化的“精益生产”主题活动，加深员工对精益生产模式的正确认知，为企业后续进行精益生产模式的拓展奠定良好的基础。

3、做好企业与供应商之间的关系的稳固工作

基于企业精益生产的需求，企业需要在运行生产过程中不断完善与各供应商之间的关系的稳固工作，有效的避免因沟通不及时而导致产品供需关系不合理的现象，消除企业精益生产中存在的库存管理浪费的隐患，从而为企业进一步达成零库存，高质量高效益生产奠定良好基础。

陈湛匀指出：解决产能问题最主要的是鼓励技术创新，改善产品结构，提高产品附加值。企业可以借助工业 4.0 和“中国制造 2025”等风向，进行智能化升级改造，增加技术研发收入，或是助力于一些高新科技企业、高端制造业企业，获取大数据、物联网、智能物流系统等智能技术，实现企业的智能化转型。

陈湛匀教授

以下是陈湛匀的部分观点实录：

2014-2015年期间被炒热的“国企改革”话题也是针对的产能过剩问题，如何提高市场的自发调节和出新过程，减少国有企业比较集中的领域产能加剧过剩问题。解决产能问题最主要的是鼓励技术创新，改善产品结构，提高产品附加值。企业可以借助工业 4.0 和“中国制造 2025”等风向，进行智能化升级改造，增加技术研发收入，或是助力于一些高新科技企业、高端制造业企业，获取大数据、物联网、智能物流系统等智能技术，实现企业的智能化转型。

2016年2月，国务院先后发布关于钢铁行业、煤炭行业化解过剩产能实现脱困发展的意见，指出利用3-5年的时间，煤炭产能再退出5亿吨左右，钢铁再减产能至1.5亿吨。

经过2016-2018年三年的供给侧改革，煤炭、钢铁、水泥、化工等产能利用率大幅提升。2019年1月29日，国家发改委新闻发布会上指出，截至2018年年底，煤炭行业和钢铁行业去产能的主要目标任务基本完成，但有个别省没有完成去产能目标，未来将继续推进去产能工作，但重心逐渐向提升供给质量的方向转移。

2018年12月4日，国家发展改革委、工信部、财政部等11部门联合印发《关于进一步做好“僵尸企业”及去产能企业债务处置工作的通知》，加快“僵尸企业”出清和具体确认去产能企业首批名单，2020年底前完成全部处置工作。2019年僵尸企业“出清令”已发出，目前各个省份例如陕西、河南、河北、黑龙江等多地都已明确具体目标。

著名经济学家、全球共德CEO陈湛匀教授简介：

著名经济学家，金融学教授，博士生导师，中国首批统计学博士点专业博士。现任中国上海市投资学会副会长、中国商业联合会专家委员、中国粮食经济学会常务理事、国家自然科学基金评审专家，中国首创拟人化资本运营专家，上海电视台“夜话地产湛匀妙语”栏目主持人，中国第一财经、东方卫视、凤凰卫视等媒体特邀嘉宾，长期应邀为北京大学、清华大学、香港大学授课，已获近20项国家、省部级优秀科研奖，走访过100多个国家和地区，被聘为国际论坛峰会和国外大学演讲，被誉为具有国际视野、最受欢迎的实战型权威金融专家，成功辅导不少企业上市。

技术创新、发展是人类征服自然能力的增长，本应属于全人类，但是，资本主义的专利制度，却严重阻碍了技术的推广，相反，技术进步却成为资本家加强剥削工人阶级的有力武器。经济危机造成的生产过剩，是相对于广大群众的购买力而言的生产过剩，是全面的生产过剩，不是那一个行业的生产过剩，因此，改变生产部门之间的比例关系，即所谓的“调结构”，也不可能解决生产过剩经济危机的问题。更何况在西方经济学理论指导下的调结构，是要降低物质生产的比重，发展所谓的服务业，包括股票、债券市场等金融服务、旅游、餐饮业等生活服务，甚至政府支出等等。这种调结构的方向就是错误的，不仅不能促进物质生产发展，反而会阻碍物质生产的发展。。经济危机既然是资本主义经济关系阻碍生产力发展的表现和结果，解决经济危机就只有改变资本主义经济关系，实现适应生产发展的社会主义公有制。

解：令D＝S即100-2P＝50+3P

解得P＝10，D＝100-2P＝80

当支持价格为20时，代入求得S＝110，D＝60

S-D＝50

故均衡价格为10，均衡数量为80，过剩产品数量为50。