要怎么做洁具批发

欧浴佳洁具批发市场。

“欧浴佳”，中国商标局注册商标，中国着名品牌。

欧浴佳卫浴香港（国际）有限公司，生产和经营欧浴佳水龙头系列产品、花洒系列产品，座便器系列产品、浴室柜系列产品、洗菜盆系列产品，浴缸系列产品，淋浴房系列产品，晾衣架系列产品，五金挂件系列产品。

产品系列化，细化产品配置，包装统一。系列卫浴产品已全国各省市，深受客户好评。

自公司成立以来以得天厚的地理位置、的生产设备、的人才、现代化的管理系统和的物流链为高速发展奠定了坚实的基础。

经过多年的发展，现公司已发展成为集研发、制造、销售、和服务与一身的卫浴厂家。

这个要看你是在哪个城市，开多大店，做什么档次的

做品牌代理的，如果该品牌在当地没有，直接找上级代理商，一个店面一般品牌厂家不会鸟你的。

要是做杂牌的，就是低端的产品，每个省会城市都是有专门的陶瓷批发市场的，直接去那里找个老板拿货就OK，等自己销路打开，还可以做自己的牌子，你做大了自然有陶瓷厂的业务员找你代理他们的产品或者直接让你注册商标生产自己牌子的东西。

不管是做什么档次的，关键要有自己的销售渠道，主要就是工程和家装还有零售。工程就是靠关系，没关系想做工程那是天方夜谭，别个态度好的几句假话就把你忽悠走了，因为肯定有人有关系已经做进这个工程里了，态度不好的理都不理你，甚至赶人；家装就是指和装饰公司和设计师甚至项目经理包工头合作，这块主要是利润分配要做好，所以这块利润不是很大，当然这块关系也重要。

零售利润率最高，但是这两年市场不好，一是房价高，买房的少了，装房子买建材的就更少了，这里面家装的还要来抢食，你有口汤喝能保本就不错了。

个人感觉现在3,4线城市的零售还是有赚的，要是还有自己的渠道做工程，再维护好装饰公司这块，几年就是暴发户了，建材这行暴利的很，不过水也挺深。还有什么问题欢迎留言交流，本人现在在一个国内一线品牌一级代理商公司里打杂，呵呵。

1熟悉公司及产品目前在同行业的地位.

2熟悉公司产品，特别是产品的优势。（产品的基础知识：产品分类，产品价格，使用及安装方法等。）

3熟悉公司产品的制作工艺和流程。

4熟悉公司的营销文化及营销政策。

5熟悉主要竞争对手的产品情况及营销策略。

第二步：拜访客户前的准备工作。

1、样品及相关宣传资料。

2、确定出差路线安排及区域市场时间安排。

3、确定拜访时和客户大致要交谈的内容。

a公司概况及在同行业中的地位，生产规模及能力，质量保证及稳定体系等。

b公司的主要目标及市场前景分析。

c我们的市场推广方案。

d我们公司的零风险投资计划、及退换货方法及售后服务保障系统。

E经营我们产品的盈利模式。

f公司选择经销商的基本条件。

g 我们能为经销商做什么？

①找出经销商渠道上的优势和我们产品的优势，并放大合并所产生的功能

②说服客户利用现有资源新增利润点。已有成熟销售渠道，在投入资源成本不增加的情况下增加新品等于增加利润。

③祢补经销商目前产品组合的不足

4、确定谈判底线，譬如：价格问题、货款问题。

第三步：初到一个新的市场，要做到一个“调查” 三个“确定” 。

一个调查：充分的进行市场调查，通过调查要充分的了解到竞争对手在本市场的情况，通过调查要分析出市场潜力及销售预测。

三个确定：

1、根据市场情况初步确定什么样的客户或那些客户可以成为我们的经销商，确定目标客户群体。

如何挑选最优秀的经销商：

A：代理品牌情况：观察了解所代理的品牌是否国内知名品牌，或者靠自己的运作能力使所做的牌子成为地方有影响力的区域品牌，客户所做的产品品牌可以直接的反应出经

销商的实力和运作能力。

B：库存及仓库的情况：一个优秀批发商必定有大量的库存，他们至少有一个或几个仓库，从库存及仓库的情况了可以直接的反应出客户的实力

C：网络资源的情况：一个在当地有影响力的批发商必定有庞大的销售网络和良好的口碑，网络资源的好坏多少决定着经销商的销售业绩和发展

D：人员配置的多少：

2、在调查的基础上通过分析确定公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。

3、初步确定要回访客户的“黑名单” 。

第四步：拜访客户过程中如何“打动”客户。

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第五步：要求成交及建立业务关系：

第六步：经销商的确立 (主要是考察经销商的实力) 。

第七步：市场启动前的细节工作。