如何做好园区的招商工作
1. 与区域发展规划的符合程度每个园区
都会根据自身的优势及特点选择要发展的产业，投资项目的选择应该首先满足区域产业发展定位，与园区产业发展关联性较低的项目应不予考虑。另外，大多数产业包含很多细化内容，各个园区应该基于差异化的思想确定本园区具体要发展特定产业中的哪个部分，作为衡量项目落户的一个重要标准。
2. 与国家和地区产业政策的符合程度
每个招商项目都可以进行产业归类，哪些产业属于鼓励类、允许类、限制类和禁止类，国家都有明确的规定。园区应该首选鼓励类项目，而对限制类和禁止类项目要严格把关，不能发展的绝对不能引入园区。另外，国家产业政策是动态的，招商人员应该及时、准确把握国家、地区的产业政策。加大对政府鼓励产业项目的优惠力度，严格限制非节能、非环保类项目的引入。zhongguozhaoshang 整理
3. 经济性
投资项目的经济性是园区长远发展的直接动力，投资项目经济性指标主要包括总投资、年产值、税收贡献以及提供就业机会数量等。首先，招商项目的投入与产出具有密切的关系，投资额大的项目理论上能够带来更大的收益，而园区在引进项目时，应该考虑投资强度(项目单位面积的固定资产投资额)，投资强度应不低于园区的最低标准。其次，年产值是用于评估引进项目对提升产业规模，对经济发展贡献的重要指标。再次，税收是园区招商过程中应该考虑的关键要素，税收是保障政府财政收入的基础，也是区域建设发展的重要资金来源。
4. 综合效益
除了经济性，招商项目的引进还应该考虑项目的综合效益，包括项目的科技创新能力、品牌声誉、行业地位以及产业聚集与带动能力。科技创新能力较强的项目具有较好的发展前景，能够通过技术的不断进步
5. 主体投资实力
为了保证项目在园区内顺利实施，应该重视对投资公司的投资实力进行了解和评估，例如通过实地考察了解投资主体目前的资产规模、运营现状以及布局等情况，了解关联企业、权威机构对该主体的综合评价，掌握其投资资金的主要筹措渠道。通过全面了解相关信息，对投资主体实力进行综合评价，为项目资金到位、开工建设以及投产运营等工作打下基础。
一、策划和统筹
招商引资策划要做到有准确的目标定位，要有战略高度，综观全局，立足长远。要知己知彼，把握优势，要突破成规、另辟蹊径，求新求实。同时要把握时机，适度超前。
1、确定招商目标
（1）要达到的招商目标；
（2）围绕招商业态定位，广泛搜集储备潜在客户；
（3）拓展招商渠道；
（4）制定详细的招商方案。
要考虑两方面因素：一是方案的可行性。制定的招商方案要切合实际，经过努力可以实现。二是方案可选择性。制定不同的方案，以便决策者可以从中选出最优方案。
2、搜集信息
搜集信息是招商工作最重要的一环，信息量的多少、信息面的宽窄决定着招商的收获量，及时高效提高转化率转变为招商果实。
把握的要点：（1）了解信息的针对性；（2）获取信息的渠道；（3）信息及时处理能力。信息具有有时效性的，要提高对信息的提炼转化提高信息的价值量。
二、建立招商机构的运作机制
一是要建立招商引资组织机制，没有健全的组织机制，招商活动就无从有序开展，达不到预期效果。招商引资的组织机制，必须做好招商引资组织机构和组织行为两个方面。
二是要建立健全招商决策机制、招商决策必须依据一定程序来进行，注重决策要素，讲究一定的原则和艺术，必须符合招商总目标，顺应经济社会发展方向。
三是建立招商管理机制，根据招商工作开展的时间顺序，主要做好目标管理、过程管理和绩效管理，为提高招商引资的工作效率和工作秩序，形成后续优势，提高招商引资的综合潜力。
四是建立行之有效的招商激励机制，调动各方面招商引资的积极性，促使目标效果最大化。
三、做好招商资源的宣传推介
1、项目包装
根据招商定位，将要推介的资源进行定性分析，制作操作性强的招商电子宣传材料。内容包括：
（1）城市介绍、交通优势、经济状况；
（2）推介资源介绍：资源位置图、项目简介、功能定位、规划指标、平面图、效果图、cad电子图、周边常住人口情况及未来发展规划；
（3）合作方式、扶持政策等。站在初来投资者的位置上，回答他们最关心的问题。
2、制作招商手册
根据电子宣传资料，制作精美的招商宣传画册等。
3、媒体宣传推介：
（1）广告投放、新闻造势。
引起社会、投资者初步兴趣，推出拟推介资源的定位概念。
（2）举行专家论谈会。
举行专家论坛会，在宣传广度、推广深度、氛围热度等方面形成更好的宣传效果。
（3）举行资源推介会暨新闻发布会。
邀请有意向的投资者和潜在投资者以及新闻媒体参加，抓住投资商家聚焦的目光，提升影响力，延伸到本地投资工业项目，进行有针对性的推介宣传、新闻发布。
四、拓展招商渠道，挖掘招商信息
掌握招商发展态势，优化选择、运用行之有效的招商方法和途径，提高招商引资的水平和效率
1、重点推进定向招商
根据拟推介资源情况，针对每个资源的特点和优势，进行深入分析研究，确定招商目标，定向招商。
随着国际资本源源不断地向中国内地流动，招商工作呈现出向专业招商、向系统化招商、向产业倾斜式招商、向环境高地招商、向科学招商、向高质量项目招商、向园区集聚招商推进的态势。
把握好招商态势，有利于与时俱进创新招商引资的思路。招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。
2、加强“走出去”招商力度
（1）加强与省市的各大经济部门的联系，充分利用省、市直部门的平台优势，广泛收集投资信息，阔宽信息渠道来源。
“走出去”对北上广等主要城市的主导产业企业组成招商小组，根据储备的潜力投资开发商，定点、定位、定向地“走出去”实地拜访，针对性地“一对一”重点宣传，争取取得实质性进展。
（2）改进引资方式，开拓利用外资新路
引进外资战略要以优化产业结构为目标，引进替代与出口导向相结合为基础。
要搞好规划，整合资源，围绕本地主导产业、重点项目制定利用外资及招商的总体安排和部署，动员组织本地包括自然资源、企业资源、人力资源等在内的资源，形成目标一致的整体合力，集中资源搞招商
招商，招商，招商！没有招商就没有发展，每一个人都知道招商对园区发展的重要性，每一个园区管理者都把招商作为工作重中之重。有的放矢，才能百发百中。招商引资工作要突破，关键的一步就是要确立准确的招商目标对象，否则，没目标没方向地盲目招商必定事倍功半，甚至一无所获。
在每年的年初，招商目标的制订工作很重要，既要求目标准确，符合实际，又要求目标具有前瞻性，体现高度。一般而言，园区可以从两大层面制订招商目标：第一大层面是定性目标，主要包括产业定位、产业关联度、需求特征、科技含量、企业知名度、发展理念等，虽然这些指标是不能量化的，但却是方向性的指标。招商方向不准，招商目标就不明确，招商效率就提升不上来，这是很简单的道理，但很多园区都不重视这些指标的研究，不探究到底适合招哪类企业，而是盲目追求数量和规模，动不动就要求招商部门完成多少家企业，要求完成多少千万投资额，这是不科学也是不理性的做法！
招商目标的另一大层面是定量目标，主要包括客户数量、投资总额、土地出让规模、企业规模等，这是量化的指标，以此考核招商人员完成任务的程度。在制定定量指标时，必须以定性指标为依据，保证招商的质量，切忌滥竽充数。园区的决策者和管理者都应明确，园区的发展是有方向的，招商要围绕产业定位来展开，只有形成了产业特色，园区才能形成核心竞争力，才能更好地促进招商。
专业策划规划→挖掘发展优势→确定产业定位→制定招商目标和策略→实现招商阶段目标→形成主导产业群→凸现发展优势→提高招商效率→加速园区建设，这才是一条良性的招商模式，招商目标的制订要体现这一科学严谨的思路。
在科学确定招商目标后，如何实现这一目标？这是一个很复杂庞大的课题，涉及很多内容。结合笔者多年的实践和博为国际从事园区运营的经验看，园区要实现招商目标一般须做好三样工作，可以用三个词来概况，那就是“策略＋系统＋团队”。大部分招商出色的园区，首先走的必然是一条策略型的路径，找到了快捷沟通客商的要领；其次是自始至终把招商引资工作作为一项系统工程，循序渐进、持续以恒地推进，才能做到胸有成竹、水到渠成；再次是要打造一个善于作战、越战越勇的团队，确保足够的执行力，提高招商效率。
（来源：博为国际《现代园区运营一百问》第八问）
(二)加大招商引资的政策扶持力度。一要用好国家和省市相关政策，配套实施省市最新出台的跨国公司地区总部奖励扶持政策。二要形成提高利用外资水平的导向，坚持引资与引智引技并举，更加注重引进国外先进技术、管理、人才和研发机构，加快实现利用外资从数量型增长到质量型提升。三要加大招商引资奖励力度，建立健全招商引资激励机制和考评方法，健全项目跟踪服务工作考核奖惩制度。
(三)加强利用外资工作的组织领导。一要坚持主要领导亲自抓，既感动和说服投资者，又促进政府作风改变，树立良好的对外形象。二要加强招商队伍建设，进一步加强专业培训和人才引进工作，抓好世贸规则和国际惯例的研究与掌握，努力形成和壮大投资促进工作的骨干队伍，提高驾驭涉外经济工作能力和主动性，增强在扩大对外开放中的竞争软实力。三要优化政府服务，各有关部门要开辟外资项目“绿色通道”，努力使环境成为名副其实的对外开放的第一竞争力。
