散文丨到珍门去

做好销售的基础点

一、掌握油漆方面的知识

油漆方面非常讲究专业知识的，导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧，对产品本身、产品特点、搭配方法、 保养等具有全面专业的了解，还要比客户自己更了解应该选购何种规格和式样的油漆产品。

另外，学会把握顾客的心理，掌握市场的趋势，一个非常专业的导购能深深赢得客户的信任并建立忠诚的消费关系。导购技巧的提高一方面要靠平时的实践积累，另一方面要利用一切机会交流与学习。

二、服务质量

消费者到些油漆店时感觉死气沉沉，而到另一些油漆店感觉轻松愉快，很有购物欲望，之间的差别往往同店铺的硬件设施关系不太大，是导购人员的这些活的元素所营造的氛围不一样而造成都市的。顾客进到店里看到的是导购员在闲聊或发愣，就会自然的产生看看就走的想法。

很多店长也知道服务的重要，也制定了严格的服务规范，但真正打动人的服务绝对是真诚、自然、发自内心的，是没有办法靠制度强迫出来的。

三、自我培养

企业都会有一套完整的招聘培训、选拔的制度，同时提供公开、公平的竞争空间和发展机会，配以具有竞争力的薪酬福利制度，培养优秀的人才，为油漆销售的发展壮大积累资本。

简介：成都启鹏装饰工程有限公司成立于2006年，是经国家建设部核准的设计施工一体化企业。并获得“环境管理体系认证”、“质量信用双优工程示范单位”、“安全生产许可证”、“放心装饰工程推荐单位”、“质量信用双优工程示范单位”“和“质量管理体系认证”。是成都市知名室内设计和施工企业，中国建筑装饰协会会员单位。成都启鹏经过6年风雨历程现已发展成为一家集专业设计、专业施工、专业配套设施服务及后期维护为一体的集成型装饰企业。成都启鹏装饰有限公司简介成都启鹏装饰工程有限公司拥有6年的装饰行业经验及众多工程案例支持，设计师团队汇集了来自上海、浙江、江苏等地资深设计师和数名国家注册设计师等专业精英组成的设计力量支持，成都启鹏装饰工程有限公司经过多年的稳健发展。启鹏已成为集公装设计服务、工程施工服务、公共装饰设计服务、材料物流配送、家私生产、售后服务、专业教育培训于一体的知名家居装饰企业。多年来企业坚持“规范化、专业化、人性化”的发展道路，信守“忠诚、务实、沟通、稳健”的经营之道，恪守“原创设计为先”和“客户利益至上”原则，深受广大客户、政府主管部门、行业协会、媒体等社会各界的高度认可与信赖，在四川装饰设计行业领先成都，更被誉为装饰行业知名品牌。在企业经营、管理方面，启鹏装饰先后引进了ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001国际环境管理体系认证、OHSAS1职业健康安全管理体系认证，同时为更好保障广大客户利益，启鹏装饰积极与国家级环保建材品牌寻求合作，引进意大利顶级瓷砖品牌伊莎（Esh）、加拿大顶级环保涂料品牌柏迪森涂料等领先国际环保标准的建材品牌，满足广大客户高品位个性化需求，以领先行业质量、环保标准的高品质工程全力保障客户利益。未来，启鹏装饰将积极响应政府、行业号召，继续秉持“与时俱进，开拓创新”的发展思路，进一步整合现有资源，吸纳、学习先进设计理念，强调工艺和材料研发，不断延展、完善服务产业链，提升综合服务水平，打造集设计、施工、建材选购、材料配送、售后服务于一体的完善服务体系，为广大客户打造更高品位、更具个性、更高品质的家居、公共装饰工程。推动企业向一体化、产业化、品牌化、集团化全方位发展，引领行业发展新潮流。公司主营是以餐厅装修、火锅店装修、宾馆装修、酒店装修、ktv装修、酒吧装修、洗浴中心装修、spa装修、咖啡厅装修、茶楼装修、办公室装修、写字楼装修、工业厂房装修、商铺装修、售楼部装修、样板间装修、别墅装修等高品质的一体化装饰服务，是成都知名的以设计为特色的“一体化家居解决方案”服务商。地址：成都市青羊区万和路99号丽阳天下

法定代表人：吴红扣

成立时间：2010-11-17

注册资本：100万人民币

工商注册号：510100000177499

企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)

公司地址：成都市青羊区万和路99号1栋1单元6楼1号

“颜色寓意”即不同颜色的不同寓意。 红色（red） 热情，活泼。容易鼓舞勇气，西方以此作为战关象征牺牲之意，东方则代表吉祥、乐观、 喜庆之意。 橙色（orange） 时尚，青春，活力四射。炽烈之生命，太阳光为橙色。 蓝色（blue） 宁静，忧郁，自由，清新。欧洲为对国家之忠诚象征。 绿色（green ） 清新，希望。代表安全、平静、舒适之感，在四季分明之地方，如见到春天之树木、有绿色的嫩叶，看了 使人有新生之感。 紫色（purple ） 神秘，高贵，庄严。一般人喜欢淡紫色，有愉快之感，青紫一般人都不喜欢，不易产生美感。紫色有高贵高雅的寓意，神秘感十足。 黑色（black ） 深沉，庄重，无情色，神秘之感，沉虑，如和其他颜色相配合含有集中和重心感。 灰色（gray） 高雅，简素，简朴。代表寂寞、冷淡、拜金主义，灰色使人有现实感。 白色（white ） 明快，无瑕，冰雪。无情色，表纯洁之感，及轻松、愉悦，浓厚之白色会有壮大之感觉。 粉红（pink） 可爱，温馨，娇嫩、青春、明快。 黄色（yellow） 东方代表尊贵、优雅，西方基督教以黄色为耻辱象征。 棕色（brown ） 代表健壮，与其它色不发生冲突。有耐劳、暗淡之感情。颜色心理效应 1.红色 视觉刺激强，让人觉得活跃、热烈，有朝气。在人们的观念中，红色往往与吉样、好运、喜庆相联系，它便自然成为一种节日、庆祝活动的常用色。同时红色又易联想到血液和火炮，有一种生命感、跳动感，还有危险、恐怖的血腥气味的联想。灭火器、消防车都是红颜色的。 2.黄色 明亮和娇美的颜色，有很强的光明感，使人感到明快和纯洁。幼嫩的植物往往呈淡黄色，又有新生、单纯、天真的联想，还可以让人想起极富营养的蛋黄、奶油及其他食品。黄色又与病弱有关，植物的衰败、枯萎也与黄色相关联。因此，黄色又使人感到空虚、贫乏和不健康。 3.橙色 兼有红与黄的优点，明度柔和，使人感到温暖又明快。一些成熟的果实往往呈现橙色，富于营养的食品(面包、糕点)也多是橙色。因此，橙色又易引起营养、香甜的联想，是易于被人们所接受的颜色。在特定的国家和地区，橙色又与欺诈、嫉妒有联系。 4.蓝色 极端的冷色，具有沉静和理智的特性，恰好与红色相对应。蓝色易产生清彻、超脱、远离世俗的感觉。深蓝色会滋生低沉、郁闷和神密的感觉，也会产生陌生感、孤独感。 5.绿色 具有蓝色的沉静和黄色的明朗，又与人目然的生命相一致相吻合，因此，它具有平衡人类心境的作用，是易于被接受的色彩。绿色又与某些尚未成熟的果实的颜色一致，因而会引起酸与苦涩的味觉。深绿易产生低沉消极、冷漠感。 6.紫色 具合优美高雅、雍容华贵的气度。含红的个性，又有蓝的特征。暗紫色会引起低沉、烦闷、神秘的感觉。 7.黑色 具有包容和侵占性，可以衬托高贵的气质，也可以流露不可征服的霸气.颜色对各方面的影响 橙色 选择橙色的人通常都非常热爱大自然并且渴望与自然浑然一体。他们喜欢户外活动。在林中漫步会让他们感觉到重生的力量。如果喜爱橙色的人们被迫长期呆在房间里，可能会生病。青青的树木和可爱的动物对他们来说十分重要。 橙色的人喜爱运动，比较适合从事的职业有农场主、足球运动员和野外露营的队长。尽管他们非常感性化，但他们很清楚他们在做些什么。在实践中学习和记忆是橙色的人的一贯作风。他们出世的态度让他们能结交到好朋友。由于有同情弱者的情结，他们总会很热心地去帮助那些他们值得帮助的人，而他们“礼贤下士“地这一点也常受到旁人地赞扬。尽管他们有时也会激怒对方，但通常不会持继很久。 他们是理想的恋人，很愿意为了对方改变自己。然而，橙色作为活跃的催化剂也可能对你的性生活产生负面的影响。 只要利用适度，橙色给人柔和、温暖的感觉，但它同红色一样不宜使用过长。对神经紧张和易怒的人来讲，橙色不是一种合适的颜色。 橙色是繁荣与骄傲的象征，是自然的颜色。由于它代表着力量、智慧、震撼、光辉、知识和性能力，橙色也被奉成神圣的颜色。橙色是活跃的催化剂给神经和血液以力量。橙色也和敏感、同情、自助及助人，不确定和天真有关。 紫色 喜欢紫色的人总在努力做地比现有的更好，无论是在信仰、情感或是精神方面。他们渴望知识，热爱读书。为了能够成就理想的自我，人们会在自己的生活中和别人的生活中寻求答案。由于追求完美而又对自己极为苛刻，他们也在极力与自己做着艰苦地斗争。 喜欢紫色的人总是能交到很多朋友，因为他们总是考虑别人比考虑自己为先。总的来说他们并不会为自己要求过多，但一部分人也可能成为自我英雄主义者。这主要是由于他们喜欢以一种不确定的方式去寻求答案而往往失败，他们也会因此郁郁寡欢。 紫色是由温暖的红色和冷静的蓝色化合而成，是极佳的刺激色。紫色可以减轻心脏疼痛、僵硬感和囊肿，并且对治疗严重便秘、水囊肿、偏头疼和胃肠、子宫、皮肤疾病等有很好的辅助效果。另外，也可以用于治疗精神疾病、风湿病和癫痫病。紫色可以用于深度系统手术以减轻疼痛。紫色对眼睛、耳朵和神经系统都会起一个安抚作用，但它也可能会压抑人的情感特别是愤怒。 棕色 棕色代表着稳定和中立。棕色也是地球母亲的颜色，体现着广泛存在于自然界的真实与和谐。 棕色是稳定与保护的颜色，它代表着充满生命力和感情。在颜色金字塔的测试中，棕色被看作是具有精神抵抗力的颜色。它的这些特点主要是因为棕色是由橙色和黑色混合而成。 棕色是一种可靠、值得信赖的颜色。当颜色由浅棕色逐渐加深时，一种真实的感觉也逐渐演变成了让人信赖。棕色也可以令人感到难过、沮丧，但总的来说棕色是象征着阳刚之气的颜色。 棕色也给人一种强调逐渐减少的感觉，其实意味着这种要求的态度已经变得很固执，棕色也意味着确定和旺盛的生命力。喜欢棕色的人非常热爱生活中最美好的事物，他们富有感情，喜欢美食、美酒和有人陪伴。 然而，作为一个喜欢棕色的人，很可能会因过分抑制自己的感情而生活中个人世界里，惧怕外面的世界。因此你会觉得身穿棕色或泥土颜色的衣服会有一种安全感。在渴望安全的情感同时也希望能得到外界的认同，这就需要你能意识到自我的价值并且摒除思想上的狭隘。 身着棕色的人往往也是诚实、平凡的人，喜欢一种井然有序、稳定的生活方式。 白色 白色是新雪的颜色，或代表来自上天的灵光，这使得白色是一种与众不同的颜色。喜欢白色的人带着好奇观察周围的人，他们也与周遭浑为一体。 白色给人一种害羞的感觉，但这不是真正的害羞。他们只是在耐心地等待引起别人的注意，看上去很害羞，但实际上他们是非常外向活泼地。 喜欢白色的人无论做什么，总是带着一种圣洁的生活态度。别人也会认为他们如此，尽管他们可能并非真地如此。 喜欢白色的人会用一种很挑剔的眼光看待别人，可能对方却一点也感觉不到。自我看重也是他们的一个特点，但只要不造成任何负面影响，这一点不会干扰他们更高的追求。 您如果选择了白色，要明白过分会造成被动，而您也可能会变得无生气、过敏和抑郁。 白色代表着纯洁和神圣。 白色可以对心脏、精神、神经和情绪起到一个很好地安抚作用，也有助于培养活力和获得支持性的情感。白色加快新陈代谢，增加压力、肌肉紧张感，增多体内药物和化学成分，增强自我保护意识、羞涩感、发散思维、不集中的创造力或极度活跃的思想过程，白色可以减轻疼痛。 绿色 绿色作为一种中立颜色，绿色与复苏、生长、变化、天真、富足、平静等有关。 喜欢绿色的人乐意去帮助每一个人，他们是自然界的母亲，往往在和医疗有关的行业里工作。 他们喜欢隐藏自己的思想，也不过分关注别人的事，所以他们往往是很好的聆听者，充当顾问这样的角色。其他人想当然地认为这样的人通常都能很客观地分析事物。 热爱和平是他们固化的责任，他们希望每个人都能过上各谐的生活。 由于上述特点，喜欢绿色的人容易成为别人最好的朋友。 绿色是由蓝色和黄色对半混合而成，因此绿色也被看作是一种和谐的颜色。它象征着生命、平衡、和平和生命力。对孕妇而言，绿色可以制造一种平静安宁的氛围。绿色是最容易被看见的颜色，因为绿色经过水晶体几乎刚好落在视网膜上。 绿色是治愈的颜色，可以消除神经紧张、改善心脏功能。但是过分地使用绿色也会产生负面作用，特别是当病人已经受过绿色的影响。绿色与胸腺和免疫系统有关。绿色可以解除眼睛的疲劳，给人一种宁静的感觉。对治疗神经系统疾病、发烧、溃疡、流感、疟疾、性病和癌症等疾病有疗效。 蓝色 蓝色是一种情感化的颜色，喜欢蓝色的人往往爱呆在个人世界里并且对别人也存在戒备心理。蓝色的灰调表明这个人喜欢一切井然有序。当蓝色逐渐加深，所带有情感色彩也越浓。海军蓝是非常情绪化的颜色，同时也极力在掩饰着什么。具有海军蓝性格的妇女可能会喜欢饮酒作乐，也可能会喜欢去逛商店。 如果房间里蓝色过多，您可能会感到很压抑。婴儿处于这样的房间里也会哭个不停。蓝色是种很好的颜色，但也需要其他颜色进行平衡。蓝色性格的人非常感性化，情绪时起时落，在人生的过程中他们也在不断地体验着各种感受。 无论高兴还是悲伤，他们都会哭。为了能够有各种各样的人生感受，他们十分愿意和别人交往，但同时他们也很容易受别人的影响。环境对蓝色性格的人影响很大。 蓝色令人想到孤独、沉思、独立和平静，它是真理和和谐的颜色，常常用于冷却、安抚、调整和保护。与蓝色有关的还包括：交流、发自内心的声音、确定、统一、创造、意识、忧郁、男性的力量、清楚、信任、骄傲、幼稚、冷酷、好学等等。 蓝色有降温冷却的作用，可以减轻肿瘤、痉挛、呼吸系统等疾病症状，对发烧、感染等有效，也可以化解人心中的愤怒和仇恨。在治疗痢疾、哮喘、呼吸疾病、高血压和皮肤病中，蓝色也有一定的作用。由于蓝色有催眠作用，所以可以用来镇痛、止血、治疗烫伤等。 红色 喜欢红色的人通常激情四溢，精力充沛，而且很会赚钱。他们在一种真正的红色时尚中显得非常性感，魅力十足。他们的性格决定了他们经常希望自己成为别人注意的焦点。 他们能够很快的给出一个问题的答案,他们认为他们什么都懂。如果他们不懂，或者你已经证明了他们不懂,你会发现他们很会寻根问底.他们不在乎不知道问题的答案，只是不想显示自己的愚蠢。 因为他们的动作很迅速,他们总是希望每件事都能很快的完成.但是当他们累了的时候，他们必须马上休息。一旦他们打个小盹之后,他们会很快恢复，好像生活中的每样东西都已经准备好了。喜欢红色的人往往认为无敌的,并且其他人也往往会这样想。 红色让人产生权力和控制的欲望。生意场上人们喜欢穿红色，认为是权力的象征。喜欢红色的人给人一种精力充沛,异常活跃的感觉。 喜欢红色的人不会是一个好的领导人。然而，如果有聪明的领导的话,他们会是很好的执行者。他们只想怎么样按要求完成任务，从来不会计较代价是什么。 他们是情绪型的人,他们可能在你面前突然象活火山一样不时的爆发一次，然后很快就会平静下来。 他们也很容易会扯出一些题外话。他们通常不会花足够的时间去关注某一件事。当他们专注的时候,他们对自己的决定很坚定。 他们的思维非常敏捷，很聪明。他们可能没有接受很好的教育,但是出于他们的生活环境，他们能够很快地得出问题的答案。当他们激动的时候,也很容易要发泄他们的愤怒，暴力,仇恨和反叛。这种颜色对那些患有高血压和焦虑症的病人不合适。 如果一个喜欢砖红色(红褐色),他们可能对毒品，酒精成瘾,饮食不正常，或者情绪不稳定。喜欢桔红色的人不仅精力充沛，而且很喜欢户外活动和一些群体活动。喜欢红色中带有蓝色折光的人是情绪激昂，很有活力的人。 黄色 爱黄色的人们喜爱权力和控制他人.他们不想改变,很有科学性，分析性,判断性，自我中心,独立性，专业性,很顽固，不坦率,经常担心焦虑什么。 有黄色个性的人们很有生意头脑.他们想让别人知道他们受过良好的教育，不管是自学的还是其他的,他们想通过他们智力上的努力来获取成功。 他们会是好的领导，他们一般能够很有条理的作出决定.在行动之前会认真的分析每一个细节.每个战略游戏都能引起他们的兴趣.下棋是他们的嗜好。 这种个性有时会显得有点顽固.当颜色趋向深黄色时,这种个性就会演变成他们认为只有他们才能作出正确的决定.这使得别人容易怀疑他们做事的动机是什么。 真正的黄色个性是在考虑各方面意见的基础上才作出正确的决定。有黄色个性的女人做一个生意人会比做母亲做得好，但是也可以两个都做,而且会很快地适应这两份工作。 当他们有压力的时候，他们感觉他们需要把他们的情绪隐藏起来.如果他们显示出了他们的压力,那表明他们很虚弱了.他们会尽量的展现他们甜蜜的一面在你面前。 他们通常封闭自我，不会让很多人走进他们的生活,他们通常只有一两个好朋友.这些朋友通常也是很有生意头脑的，虽然真正的黄色个性的人们不会依靠任何人除了他(她)自己。 他们的穿着很考究,通常看起来很专业.虽然女人可能会加点饰品，但她们的衣着通常很简单。 黄色是所有颜色中反光最强的。当颜色加深的时候，黄色的明亮度最大，其他颜色都变得很暗。它有激励,增强活力的作用，能够增加清晰度，便于交流，并以机智而著称。 黑色 黑色性格的人很情绪化，尽管可能处于重压之下他们也会表现地尤其自然。他们通常会很复杂、高贵、戏剧性、正式并且给人一种强有力的感觉。他们可能成为非常有权力和威慑力的人。黑色穿着会让你感到意志坚定、固执和自律，那你必须小心变得过分僵化和独立，同时也可能反映你对自己很好地应对生活的能力缺乏信心。你还需要经过一个过程才能真正成熟起来，所以在真正认识自我的路上你需要黑色来给自己一个保护。 黑色代表着放弃，一种最后的放弃，想穿黑色可能表明经过激烈地思想斗争之后想放弃所有的一切。黑色也意味着自制，在特定场合身穿黑色表明你想以一种权威的形象出现英语颜色词语与心理情绪 美国人的色彩意向微妙而多趣，他们每一个月都有一种代表色，一月灰色，二月藏青，三月银色，四月黄色，五月淡紫色，六月粉红色，七月蔚蓝色，八月深绿色，九月金黄色，十月茶色，十一月紫色，十二月红色。这些消费者的色彩心理大大引起了美国商的高度重视。 颜色对于人所产生的生理、心理的影响 红色red：刺激和兴奋神经系统，增加肾上腺素分泌和增进血液循环。 橙色orange：诱发食欲，帮助恢复健康和吸收钙。 黄色yellow：可刺激神经和消化系统。 绿色green：有益于消化和身体平衡，有镇静作用。 蓝色blue：能降低脉搏、调整体内平衡。 靛蓝indigo：调和肌肉、止血、影响视听嗅觉。 紫色purple：对运动神经和心脏系统有压抑作用。 黑色black：精神压抑，导致疾病发生。【来自百度百科】我认为涂料要比墙纸环保，好的墙纸要比好的家装油漆贵。又经济又环保的还是立邦的啦，(*^__^*) 嘻嘻