怎么给客户介绍中空门

概述：[中介]中空门是一门的一个种类,也成中空移门是双层玻璃，中间是没有空气的，你要看下中空门玻璃与铝材和片的地方有没打那个像玻璃胶那样的黑胶，如果打了就是中空的没打就是双层的玻璃移门，中空门具有保温隔热隔中空门是一门的一个种类,也成中空移门是双层玻璃，中间是没有空气的，你要看下中空门玻璃与铝材和片的地方有没打那个像玻璃胶那样的黑胶，如果打了就是中空的没打就是双层的玻璃移门，中空门具有保温隔热隔音，工艺门不具备隔音隔热。

中空门主要是指两层玻璃中间是空的，就叫中空门，木门、三合板门都不是中空门；中空门是由两层玻璃和中间的隔条、铝型材组成，因其良好的隔热、隔音性能而越来越多的被采用!

与传统移门相比

中空移门是由双层玻璃构成的玻璃中间抽成真空或冲入惰性气体,这种门有较好的保温功能. 工艺移门就是普通的木质或单层工艺玻璃制作的门,保温效果没用中空的好.

推拉门边框，采用机器压膜工艺，有别于其他手工贴膜的产品。手工贴膜的产品在使用一段时间后，会产生起泡，脱落现象，机器压膜杜绝了这种问题的发生。而且材料采用优质的钛合金，韧性好，不易变形，保证了门板有足够的强度。

门窗 主要用材一般包括三个方面：外框型材、玻璃、五金件。业主在选购产品时，往往比较注重型材和玻璃的厚薄，而对五金件的要求却不是很高，这是不全面的。其实国家对门窗的要求是有一定标准的，优质的门窗所用型材其厚度、强度和氧化膜一般都能符合国家的标准。而钢化玻璃较普通玻璃要好，如果对门窗安全性和耐久性能考虑，不锈钢材质的五金配件(如螺丝、合页等)要比铝质配件好，要知道，门窗损坏通常是从门窗配件开始的哟!

2、加工

有了好的用料，下一步就是门窗的加工了。由于门窗的技术含量并不高，机械化程度目前也不高，大多数还依赖于安装工人的手工操作，这就要求操作工要有良好的产品质量意识。

在生产过程中加强操作工的熟练程度和产品意识非常重要。优质的门窗加工精细，切线流畅、角度一致，在拼接过程中应该不会出现较明显的缝隙，密封性能好，开关顺畅。如果加工不合格，会出现密封性质问题，不仅漏风漏雨，而且在强风和大的外力的作用下，玻璃会出现炸裂、脱落现象，从而给业主造成损失财物甚至伤人的现象。

3、

外观

业主选购门窗产品，通常很注重产品的外观以及玻璃的装饰图案，而往往轻视了门窗玻璃表面的贴膜，门窗玻璃即使使用的是钢化玻璃，也有爆裂的可能，门窗玻璃贴膜之后，具有阻止有害的紫外线进入室内，起到隔热，防爆的作用，安全防护作用大大提高了。所以在选购门窗产品时要多比较同类产品。

4、价格

由于门窗价格的高低与市场上材料价格的高低有着直接关联，但大体上在某一

门窗表现的价格是相对稳定的，在一般情况下，在同一档次中，优质门窗的价格要比劣质门窗产品要高30%，劣质门窗通常采用含有大量杂质挤压或重铸而成，无论是从抗拉强度还是屈服度都大大降低，这类门窗很不安全，所以业主在选购产品时千万不要图一时的便宜而轻视了自己和他人的人身安全。

5、性能

门窗的性能由于使用的范围不同而着重点也不同，但通常要考虑以下几个方面：强度，这主要体现在门窗型材的选料上，是否能承受超高压气密性，主要体现在门窗结构上，门窗的内扇与外框结构是否严密，门窗是否紧密。

举几个门窗销售话术：

（1）客户对你说：你的门窗太贵了。

你可以这样回答：好的门窗才贵，所以叫好贵。

客户反问：贵的门窗就好吗（言外之意：贵的不一定好）。

你可以这样回答：我认同你的说法，确实，贵的东西不一定好，但好的东西一定会贵，宝马不可能卖宝骏的价钱吧，你说是吗。

（2）话话就要说到客户心里去。

假如你是一个门窗销售人员，门窗店进来一个穿着讲究的练达型男人，你会怎么销售呢？

1：普通销售话术：哥随便看，我们门窗有很多款式，也可以定做。

2：上等销售话术：哥想选哪种风格的门窗，这种造型简洁型的门窗，质感很强，材质全实木，很适合你的成功气质。

（3）客户：我先考虑一下。

销售：是我有什么地方没有为您解说清楚吗？

比如：哥，您对我们的这款门窗也比较相中，不然您也不会花宝贵的时候陪我说这么长时间，今天下单可以得到店里活动9折优惠，（拿出订单表）您看这是我们昨天这个客户下的单。

（4）客户：太贵了，客户提出市场上某某品牌更便宜。

销售：哥，和某某品牌比确定贵了一丢丢，我们门窗造型质感更强，而且表面贴花，极具立体感。

给客户分解一下：这个门窗可以用10年20年，每天也就一两元钱，但给你每天更好的观感，更好的体验。

或者：突出自身的优势：我们出货快，会在xx天内给您安装上，也不会耽误您的其他装修工期。

举反例：哥，门窗产品质量好的，还是要耐用一些，前几天，某某小区的门窗，用的合页不太好，窗户直接掉落，好危险。

卖门圈晴风认为，门窗销售者，要不断学习和提高自身的素养，积累更多的销售经验，提升自己的营销思维，才能长期在竞争中生存并求得发展。

迎接技巧

通过迎接顾客并与顾客进行交谈，建立一种融洽的气氛，这种开头便于与顾客进一步地沟通；迎接顾客是要完成销售，就要求与顾客建立起沟通的桥梁。在节奏紧张的现代社会中，人与人最缺乏的就是沟通与信任！迎接顾客便是建立这个桥梁的第一步。每天有许多顾客走近柜台浏览，这些消费者并不能肯定他们需要什么，因此我们必须与他们交谈，来了解有关信息，抓住每一个可能的介绍机会，主动地与顾客打招呼。而真诚的微笑是你赢得顾客的法宝。一个木门销售人员的积极友好的态度，是对开始成功的交谈和销售来说很很重要。

通常，木门销售人员在向顾客介绍产品后会有两种不同的反应：第一，希望能听销售人员说下去，这时，销售人员要继续介绍产品的特点、好处等等，并给顾客观察等，同时也可询问一下顾客的情况和需要，向他推荐合适的木门产品；第二，顾客会提出问题，如：“这款木门跟另一款木门有什么不同？”等，里面包括了顾客想知道的信息。木门销售人员应该把自己的产品的优点和功能详细的介绍给顾客，并与此相同类的产品进行比较，切忌不得诋毁其他产品；好的开端是以为顾客提供给予为开始的，给予是一种服务，是一种说明，给予顾客他所关心的事物的说明。

推荐技巧

通过谈话和观察顾客，找出与顾客相适应的木门产品，向顾客解释该产品如何适用于顾客以及考察是否满足他的需要，向顾客展示产品，并向其介绍该产品的优势，强调该产品的特点，对其感兴趣或不了解的地方要反复强调或给予肯定的确认。这时候，也是该向他推荐木门产品的时候了。对于成功的木门终端销售人员来说，尽管每一个步骤都是重要的，但最关键的一步就是推荐产品。

推荐产品有四个步骤：

第一步：确认需要与顾客达成一致，再次确认顾客的需要。让顾客确定木门销售人员已了解他的需要，并予以认真分析对待，因此，木门销售人员在向顾客介绍产品的特点之前先应肯定顾客的这些需要确实存在

第二步：说明优势说明产品将如何适合顾客

第三步：展示或演示产品，根据顾客具体需要说明产品的特点；

第四、为进一步增加可信度和销售力，除演示产品外有可能还可以介入体验，不仅要让顾客亲身感到、看到产品，而且还有演示和解释如何使用木门。借助于顾客的亲身体验，销售成功的计划会多一些。由于演示或体验证实和加强了销售人员对产品的说明，驱走了顾客的疑虑，让顾客真正的做到了先试后买，也使销售工作更简单，更有效。

报价技巧

如果你的产品价格较高，在报价时，就要想办法使客户充分认识到你的产品在其它方面的优势。

有一个保健品公司出售一种特别昂贵的妇女口服液，它的价格与竞争对手的比起来要高出很多，但是推销员向经销商介绍该产品时，强调的是它的效果和用量，即它的效果是同类产品无法相比的，况且每天只服用一只就可以，不像其它产品每天要服用三只，这样算下来，它的价格也就不高了。这名推销员的报价方式，就使人易于接受。

另外，报价的同时还应将交货期、付款方式、订单数量等主要交易条件一同摊出，即不要只限于价格一个问题，而应将其它条件作为互动。客户可能对交货期非常重视，本来你报的交货期为35天，而客户提出30天交货。在可行的情况下，你可以满足客人的交货期，但以交货期限太紧张为由，适当提高一下价钱，这时对方也有可能接受，你就能为自己多争取到一分利润。

送客技巧

如果顾客没有购买，可以送给他相应的服务卡或宣传手册，以便顾客再次产生购买欲望时，以便联系；如果购买了产品，木门终端销售人员应该给顾客介绍相关的产品服务事宜，以便之后引起不必要的纠纷；送别顾客并表示感谢，有始有终，从而达到我们销售的目的。

木门销售人员迎接顾客、了解顾客的需要、推荐合适的产品等一系列过程，其目的只有一个，让顾客购买产品。需要提醒的是，不要因为顾客没有购买产品而懊恼，他今天不买并不代表今后不买。顾客就是上帝，如果你忘记了这句话，那么，你以上所做的一切没有任何意义，而且还会产生意想不到的负面效果，影响企业的形象。当你完成了销售过程时，千万别忘了感谢你的顾客并加以送别。

铝钛镁合金框体的中空门门具有框硬、轻、薄，且伸缩性好的特点，可以用在小且薄的空间里，如衣帽间、储物间以及淋浴房内。”但相比而言，铝钛镁合金的推拉门装饰性不如木结构推拉门，多用在相对隐形的空间里，如一面墙之间，借助颜色与原墙体形成微妙的变化。

金属质感型中空门板材其结构为中密度板上贴经特殊氧化处理，精细拉丝打磨，表面形成致密保护层的金属板或仿金属板。这种衣柜门有很好的耐磨、耐高温、抗腐蚀性等等优点，且日常维护简单并且使用寿命长，但是价格相当高，对消费者的消费水平有一定的要求。

判断中空门的板材采用的是高密度板还是刨花板，可以从板材的切面来看，高密度板里面的细小纤维紧密地结合在一起，密度大，重量大，可以承受较大的压力，使用寿命较长。刨花板的颗粒细小，组织结构也不够紧密，拿在手里的重量较轻，承受压力较小，易变形，使用寿命短。

先明白客人需要什么样的防盗门。在针对客人要求进行介绍。

1、介绍外观质量

销售顾问可以从防盗门钢板厚度、下踏材质、门锁等角度告知顾客判断防盗门质量好坏，然后介绍自己防盗门的钢板厚度（具体数据），可以拿度量尺进行现场测量。

2、介绍材料质量

介绍下踏材料，用磁铁进行演示，也可以邀请客户体验。介绍防盗门锁具，拿不好的防盗锁进行对比，看颜色和掂重量，最好给客户掂掂锁具重量。

在介绍产品时，让客户参与进来，这样的体验感比较好。能够快速拉近与顾客距离，获取客户信任。

3、介绍门锁质量

防盗门门锁。门锁的重量也能区别防盗门的好坏，越重的门锁什么锁芯材质较好，防护性就越好；门锁钥匙齿痕越多且很深，就说明门锁排列就越复杂，开启的难度就越大，防盗效果就越好、

一般质量好的门锁是由铜芯制作而成的，这种材质较为坚固，颜色呈深黄色，选购时可以通过这个来辨别。同时，也可以仔细观察门锁的表面，若是色泽温和，外观光洁，就说明质量很好。

选防盗门注意事项

外观

外观是最直观的感受，浮于表面而不止与表面。首先一樘门的设计、质感的好坏最先表现在外观上，外观细节精美、触感舒服的门产品一般不会差；其次，外观设计是人喜好、品味的体现，选择自己爱看的东西总是比不喜欢好。

毕竟防盗门是入户的第一道门，天长日久相对，选择自己喜欢的很重要。当然，通过外观我们可以简单的了解到门体钢板的厚度以及通过按压的方式了解到内部填充材料的质地。当然，采用环保健康的油漆会为家庭带来更多舒心。

锁头

锁头的好坏直接关系到产品安全性能和用户使用体验，不管常规钥匙锁还是智能指纹锁、密码锁、感应锁，先使用体验一下，选择自己最适应，使用最方便的，如果是智能锁还要了解电子产品在没电、感应失灵的情况下的应急措施是否方便，会不会给生活带来不便。

当锁头出来后，观察锁体的扣合状态及效果，一般品牌锁具质量、防盗能力更强。多数产品均采用C级锁芯，有着更加优秀的防盗性能。

玻璃中空门 等等，

如果你要了解得详细的话就问你所够产品的商家，他们是有这个义务给你解释明白的。