销售防水涂料的如何找客户

防水涂料

[编辑本段]简介

防水涂料是由合成高分子聚合物、高分子聚合物与沥青、高分子聚合物与水泥为主要成膜物质；加入各种助剂、改性材料、填充材料等加工制成的溶剂型、水乳型或粉末型的涂料。该涂料涂刷在建筑物的屋顶、地下室、卫生间、浴室和外墙等需要进行防水处理的基层表面上。可在常温条件下形成连续的、整体的、具有一定厚度的涂料防水层。

防水涂料是在常温下呈无固定形状的粘稠液态高分子合成材料。经涂布后，通过溶剂的挥发或水分的蒸发或反应固化后在基层面上形成坚韧的防水膜的材料的总称。

[编辑本段]特点

1.防水涂料在常温下呈粘稠状液体，经涂布固化后，能形成无接缝的防水涂膜。

2.防水涂料特别适宜在立而、阴阳角、穿结构层管道、凸起物、狭窄场所等细部构造处进行防水施工，固化店，能在这些复杂部件表面形成完整的防水膜。

3.防水涂料施工属冷作业，操作简便，劳动强度低。

4.固化后形成的涂膜防水层自重轻、对于轻型薄壳等异型屋面大都采用防水涂料进行施工。

5.涂膜防水是具有良好的耐水、耐候、耐酸碱特性和优异的延伸性能，能适应基层局部变形的需要。

6.涂膜防水层的拉伸强度可以通过加贴胎体增强材料来得到加强，对于基层裂缝、结构缝、管道根等 一些容易造成渗漏的部位，极易进行增强、补强、维修等处理。

7.防水涂膜一般依靠人工涂布，其厚度很难做到均匀—致所以施工时，要严格按照操作方法进行重复多遍地涂刷，以保证单位面积内的最低使用量，确保涂膜防水层的施工质量。

8.采J11涂膜防水、维修比较方便。

[编辑本段]分类

一、按照涂料的液态类型分类

根据涂料的液态类型，可把防水涂料分为溶剂型、水乳型、反应型三种。

1.溶剂型防水涂料 在这类涂料中．作为主要成膜物质的高分子材料溶解于有机溶剂中，成为溶液。高分子材料以分子状态存于溶液(涂料)中；

该类涂料具有以下特特点：通过溶剂挥发，经过高分子物质分子链接触、搭接等过程而结膜；涂料干燥快，结膜较薄而致密；生产工艺较简易，涂料贮存稳定性较好；易燃、易爆、有毒，生产、贮存及使用时要注意安全；由于溶剂挥发快，施工时对环境有污染。

2.水乳型防水涂料 这类防水涂料作为主要成膜物质的高分子材料以极微小的颗粒(而不是呈分子状态)稳定悬浮(而不是溶解)在水中，成为乳液状涂料。

该类涂料具有以下特性：通过水分蒸发，经过固体微粒接近、接触、变形等过程而结膜；涂料干燥较慢，一次成膜的致密性较溶剂型涂料低，一般不宜任5℃以下施工；贮存期一般不超过半年；可在稍为潮湿的基层上施工；无毒，不燃，生产、贮运、使用比较安全；操作简便，不污染环境；生产成本较低。

3.反应型防水涂料

在这类涂料中，作为主要成膜物质的高分子材料系以预聚物液态形状存在．多以双组分或单组分构成涂料，几乎不含溶剂。

此类涂料具有以下特性：通过液态的高分子预聚物与相应物质发生化学反应，变成固态物(结膜)；可一次件结成较厚的涂膜，无收缩，涂膜致密；双组分涂料需现场1：2料准确；搅拌均匀，才能确保质量；价格较贵。

聚氨酯防水涂料 最初的防水材料是焦油沥青和石油青纸胎油毡，起源于欧洲，20世纪20年代传入我国。随着科技的进步，现代防水材料迅速发展，看到20世纪70年代，各种高分钟反水材料相继问世。我国防水材料逐步形成卷材、涂料、密封材料三大系列。

合成高分子防水材料是以合成橡胶或合同树脂为主要成膜物质，加入其他辅助材料而配制成的防水涂膜材料。

合成分子防水材料的品牌多种多样，如聚氨酯、丙烯酸及它们的混合物等等。

补充内容：

1.分类

防水涂料按成膜物质可分为：高分子聚合物改性沥青防水涂料、合成高分子防水涂料和有机-无机复合防水涂料。用于建筑屋面、厕浴间、地下及有防渗、防潮要求的防水工程。因其固化后形成连续无接缝的防水膜，所以特别适合用于多节点或异型部位的防水、防潮。

2. 防水涂料的政策性导向

在建设部发布的建设事业“十一五”推广应用和限制禁止使用技术（第一批）的公告中，聚氨酯防水涂料、纯丙烯酸防水涂料、喷涂聚脲防水技术及聚合物水泥防水涂料被列为推广应用产品（第一批）；焦油型聚氨酯防水涂料、水性聚氯乙烯焦油防水涂料（也称PVC油膏）被列为禁止用于房屋建筑的防水工程。

我认为要先了解防水涂料是什么，然后对比同行业，可以先把上面的文字背下来面对客户时候偶尔来两句，显得你很专业。然后最好自己使用下自己的产品，衡量衡量到底好不好，然后可以和客户说我家就用这种涂料，效果很好....更有说服力

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3.防水性能稳定，耐水性能佳；

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液粉比：

液料:粉料=1：2.9（重量比)

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使用范围：墙面、地面、厨房、卫生间、游泳池以及隧道、地下室等室内防水。

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2、粤刚（上海粤刚建材有限公司是一家主打防水涂料的公司，其中，公司的发展生产的产品还有背胶、瓷砖胶系列产品，公司有专业的生产设备及生产团队，公司为呈现出更好的产品一直在不断的努力、学习和改进。）

3、蒂贝贝尔（广州市蒂贝贝尔建材有限公司是一家专业从事新型环保防水补漏材料与环保瓷砖粘结剂及干粉砂浆的研发、生产、销售于一体的大型企业。引进先进的自动化生产线及制造、实验和检测设备，全面实行先进的ERP系统管理，实现了生产控制系统的自动化和规范化，全面保证高起点、高品质生产。）

4、西洛咖（湖南西洛咖建材有限公司是一家新兴的专业从事防水建材的公司，经过一段时间的沉淀，公司也研发了其他的产品，比如瓷砖背胶，瓷砖胶，堵漏系列等，随着公司的不断发展，知道的人也越来越多，社会各界专业人士也纷纷给出好评。）

5、家彩（湖南知名建材生产厂家，主打防水涂料建材等其他产品，比如防水材料、防水卷材等。）

6、固水宝（湖南知名建材生产厂家，公司主要经营防水涂料产品。经过过去的扩张，其产品包括防水涂料、瓷砖粘结剂等产品）

7、德高（德高(广州)建材有限公司是全球著名的干砂浆领导公司-法国PAREX集团在中国设计的全资企业。进入中国20多年，凭借创新技术、可靠品质及贴心服务，德高防水、瓷砖胶、腻子、美缝剂、技术砂浆以及巧匠工具、西卡密封胶等产品深获广大用户信赖，已成为中国市场的口碑产品。）

8、雨虹（北京东方雨虹防水科技有限公司是一家主要从事防水涂料产品的公司。经过历次扩建，产品包括防水涂料、瓷砖粘结剂等产品）

9、西卡（西卡（中国）有限公司1993年进入中国大陆市场。随着在中国业务的蓬勃发展，2007年西卡将中国总部迁至苏州工业园区，同期全新的技术中心也在新一期的总部厂房设立。目前，西卡中国已拥有 10个生产工厂和遍布全国的营销组织。）

10、马贝（马贝集团于（MAPEI group）1937年在米兰成立，马贝已成为生产地板和墙壁装置装饰用的粘合剂和一些辅助产品的世界上的领导公司。也是生产建筑防水系统化学产品的专家，也是混凝土中砂浆及水泥混合物生产的专家，包括历史建筑物的修复。）

以上排名不分先后，仅供参考，谢谢！