艺术涂料什么品牌好

一、艺术涂料行业最强领先品牌：【KABEL卡百利】

理由：在做透艺术涂料产品的同时率先软跨界构建“艺术涂料+软装”模式

二、艺术涂料行业两大实力品牌：【KABEL卡百利】、【FEMA菲玛】

理由：①卡百利全国店面超过900家、菲玛全国店面超过800家。②线下营销活动成绩突出。③厂家培训的师资力量雄厚。

三、2020年度艺术涂料行业十大知名品牌：

1、【KABEL卡百利】

公司名称：广东卡百利新材料科技有限公司

2、【novacolor诺瓦】

公司名称：广东巴德士化工有限公司

3、【Skshu三棵树】

公司名称：三棵树涂料股份有限公司

4、【VALPAINT瓦帕茵特】

公司名称：广东格式装饰文化发展股份有限公司

5、【FEMA菲玛】

公司名称：四川菲玛贸易有限公司

6、【Flaster珐蓝邸】

公司名称：广东珐蓝邸艺术装饰材料有限公司

7、【COLDEC蔻帝】

公司名称：蔻彩环保科技（上海）有限公司

8、【Verylux威罗】

公司名称：上海威罗环保新材料有限公司

9、【TASSANI塔萨尼】

公司名称：中山市塔萨尼艺术涂料投资有限公

10、【Boff铂芙】

公司名称：吉林省铂芙低碳壁材科技有限责任公司

四、中国艺术涂料品牌及厂家大聚合汇总资料

1、卡百利—广东卡百利新材料科技有限公司

2、菲玛—四川菲玛贸易有限公司

3、瓦帕茵特—广东格式装饰文化投资发展有限公司

4、威罗—上海威罗环保新材料有限公司

5、蔻帝—蔻彩环保科技（上海）有限公司

6、萨沃宫—深圳市明新经典涂料有限公司

7、凯瑟—佛山市顺德凯琳瑟新材料有限公司

8、贝莱维斯—上海霹雳艺术装饰有限公司

9、英尼斯特—江门市正高新材料有限公司

10、尤勒贝特—北京尤勒贝特装饰工程有限公司

11、宣伟—宣伟涂料（上海）有限公司

12、诺瓦—广东巴德士化工有限公司

13、鳄鱼—鳄鱼制漆（上海）有限公司

14、珐蓝邸—广东珐蓝邸装饰材料有限公司

15、帝卡斯—广东帝卡斯新材料科技有限公司

16、易涂得—佛山易涂得装饰材料有限公司

17、好乐涂—佛山市顺德好乐涂建材科技有限公司

18、乔瓦尼—中山市阿里大师化工实业有限公司

19、皇家工匠—北京尚品思源装饰艺术有限公司

20、雷克瑟思—广东大正彩翼涂饰有限公司

21、雄鹿—中山市雄鹿装饰材料有限公司

22、爱丽舍—福建泉州爱丽舍建材有限公司

23、现代大师—摩马斯特(北京)装饰材料有限公司

24、蒙太奇—欧亚绿邦（北京）科技有限公司

25、萨铂—青岛萨铂家居科技有限公司

26、秋月阳光—佛山市顺德区梦伸涂料有限公司

27、迪寇瑞斯—长春市迪寇瑞斯装饰材料有限公司

28、菲戈卡勒—杭州宜美思环保科技有限公司

29、禾晨水漆—成都创富美涂料有限公司

30、家博圆—晋江市家博圆新材料有限公司

31、九洲国色—宁波市九洲国色环保涂料有限公司

32、千色花—广东千色花化工有限公司

33、本杰明摩—摩尔北京菲尼施建材有限公司

34、清大吉博力—徐州清大吉博力建材有限公司

35、佳士利—广东佳士利纳米涂料科技有限公司

36、米奇—鹤山市米奇涂料有限公司

37、路易诗兰—广东路艺新材料有限公司

38、泰诗尔—佛山市顺德区清大润彩涂料有限公司

39、基路伯—基路伯（广东）品牌管理股份有限公司

40、卡乐意—上海丽茨建材有限公司

41、艾蒂斯特—北京艾蒂斯特装饰材料有限公司

42、日洋—江门日洋装饰材料有限公司

43、菲尼施—北京菲尼施建材有限公司

44、涂之乐—广东德丽雅新材料有限公司

45、彩工坊—杭州彩工坊居饰有限公司

46、宝塔山—陕西宝塔山油漆股份有限公司

47、嘉柏丽—佛山市嘉柏丽涂料有限公司

48、罗浮—杭州罗浮建材有限公司

49、基士博—佛山市顺德区阿迪斯装饰科技有限公司

50、瑞吉欧—天津瑞吉欧国际贸易有限公司

51、威洛尼—威洛尼(北京)涂料装饰有限公司

52、铂芙—吉林省铂芙低碳壁材科技有责任公司

53、妙想空间—佛山市妙想投资管理有限公司

54、大正彩翼—广东大正彩翼涂饰有限公司

55、瓦科—广东瓦科新材料有限公司

56、墙酷—墙酷新材料(厦门)股份有限公

57、邓恩涂料—邓恩进出口贸易（深圳）有限公司

58、嘉宝莉—嘉宝莉化工集团股份有限公司

59、三棵树—三棵树涂料股份有限公司

60、美涂士—广东美涂士建材股份有限公司

61、巴德士—广东巴德士化工有限公司

62、立邦—立邦涂料（中国）有限公司

意大利普罗蒙蒂艺术壁材以天然矿物为主要原材料的内墙环保装饰壁材，具有祛除甲醛、负离子净化空气、调节湿度、防火阻燃、墙面自洁、防霉抗菌等功能。

1、家装污染无烦恼

由于意大利普罗蒙蒂艺术壁材本身就不含甲醛、苯等有害物质，所以意大利普罗蒙蒂艺术壁材的环保性能好。意大利普罗蒙蒂艺术壁材拥有很好的调湿性能，还能防霉抗菌，而且还能起到净化甲醛的作用。

2、空气干湿度自动调节

对于空间湿度大的时候，意大利普罗蒙蒂艺术壁材可以吸附空气中部分水分，若空气比较干燥时，意大利普罗蒙蒂艺术壁材还能释放出部分水分来调节室内的湿度。

3、家居艺术感剧增

意大利普罗蒙蒂艺术壁材材料中加入天然无机颜料后，其颜色可以很丰富。而且其肌理图案可以由很多种道具和施工工艺做成不同的效果图案，它的可塑性很强。制作出不同的图案，不同色彩的墙面，打造出散发着浓浓艺术感的墙体艺术感。

4、持久，翻新无压力

意大利普罗蒙蒂艺术壁材的耐温耐湿性能好，在上墙后，就算经过温、湿变化也不会脱落、老化。寿命长达20年以上，不翘边、不脱落、不退色耐氧化，始终如新。如果需要换新的肌理花样，只要直接在原有艺术壁材墙面上做即可。

本课程适合于：涂料经销零售门店。

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什么是零售门店：

1，靠客户上门零售。

2，靠自己跑关系接工地。

3，靠一些师傅，家装销售。

供应链模型方式：主要是一些中小企业品牌，批发商铺货给其卖，或者一些品牌分销商。

那么为什么要转型？如何转型？

目前很多市场很多零售门店面临的是：

一，没有上门客户，一天下来能销售一点辅材已经是很不错的了，另外还受区域限制，盖房子的人少了，市场容量有限。

二，客户流失越来越快，做了几年依然就那么十几个师傅，没有增长，感觉一年比一年难做，做的心都累了。

三，今年工地越来越少，价格越来越低，欠款越来越多，你不做，真的没得做。

四，关门的门店也越来越多，行业正在大洗牌，感觉都卖不了，地方小，没人盖房。

五，门店租金，水电，人员费用，已经成了不赚钱，获取不了客户的固定成本开支。

那么！

你是否也遇到这些问题，正在考虑转行，正在考虑换品牌，正在考虑换个产品，找个有差异化的艺术涂料， 硅藻泥 ，壁纸，墙衣，正在考虑寻找一个利润更高的替代品，或者正在考虑找个价格更低的，或者你已经行动，效果不佳一样是解决不了问题，或者你还没行动，也不知该如何打算。

那么我们来看看整个行业环境。

1、精装房推出，大企业集采，零售腰折

2、中小企业没有资金，集采做不了，渠道品牌建设做不了，只有竞争中小工地，利用技术优势，成本优势抢占市场，下沉市场，所以很多中小企业，灌装企业，低价抢师傅，工头，中小工地，也导致工地欠款越来越严重，价格越来越低。

3、大企业，区域品牌，有投入，有团队，铺渠道，打广告，建品牌，也导致越来越多网点销售，门店更多，竞争更大。

4、互联网信息透明，入口增多，以前没有互联网，现在消费者的选择更多，也导致了客户的严重分流。

5、替代品的竞争，集成板， 墙纸 ，硅藻泥，艺术涂料等的市场抢夺。

那大多数上游都是怎么做的。

1、合伙人，你自己的，你去干

2、给你更大的区域

3、给你更低的价格

4、共享经济

5、灌装自己的品牌

6、给你欠款，年底结

其实你有思考，你会发现，基本都是概念，基本没有市场支持，无非就是你去做，试问没有费用如何推广，你拿嘴去说，你自己去投入？即便是策划大师，也是需要费用的，只是策划本身就是最少钱，赚大钱。而不是一分钱不需要。合伙人，更大区域，价格更低，共享经济，无非就是靠你自己，自己投入市场推广，自己拿嘴去跑，而有市场投入的品牌，往往是费用跑出来的，品牌的塑造本身就是资本。

给你欠款，能长久吗？放仓库也是放，生产出来还没地放，你去跑还省仓库，省人工，你跑一桶也赚一桶，欠款你还是要给，否则矛盾，官司，朋友都没得做。

灌装卖机器给你，卖原料给你，卖配方给你， 最后你发现，价格低，利润低，卖不上价格，难销售，还要支付工人，仓房，库存原料，物料投入，而往往市场没有品牌，反而是比价格，没有最低，只有更低而已。

无非概念就是品牌是你的，给你欠款支持，给你独家经营，给你更大的区域，大多没有没有投入一分钱市场，市场是需要竞争的，品牌的是需要资本投入塑造的；

而大多数门店都在如何做？

1、换品牌

2、换产品

3、换更低的价格

那么我们来看看，质量，价格，品牌

一不是质量好就能在市场取胜，你认可德高质量最好吗？你认可雨虹， 立邦 ，质量最好吗？各行各业都是如此，说明并不是质量好就能取胜，而是消费者认为你质量好。

二是不是价格低就能取胜呢？品牌的价格都不低，价格低的没见那个做得好，说明了价格低并不能决定市场的竞争的关键因素，只有品牌，只有消费者觉得你质量好，觉得你性价比高，我们买东西绝对不是因为便宜，而是觉得值。

三ppg是全球品牌，但中国卖不过立邦，立邦中国一线，有的地方卖不过三棵树，嘉宝莉，大漆坊，从这个论据说明了不是品牌大就可以卖，也说明了品牌是区域性的，品牌是资本塑造的，品牌就是人卖多，广告多，只有当地有投入，有团队，你才能形成品牌，

那么涂料行业的趋势存量在哪里？

1、涂料行业他其实是一个可持续的行业，首先翻新这块，五到八年，一个循环，而墙面是必须翻新或者装修的， 瓷砖 可以不换，对吧。

那么未来趋势肯定是中高端市场

2、首先翻新房，刚买房时没什么钱，手头紧很正常，但是五八年后，要翻新肯定是有一定富余的，所以这部分会选择中高端。

3、而精装房标准化与个性化的冲突，这部分人是不差钱的，所以肯定也是中高端。

4、另外一个就是居民房，这部分一般自己住也会选择中高端。毕竟现在生活水平提高，信息发展，人们更加重视 环保 健康。

5、另一个就是存量市场，就是没有卖出的房子。

那么低端产品大企业集采，中小企业抢占下沉市场，中小工地，这些基本占领。

而选择涂料还是硅藻泥，壁纸，艺术涂料等替代品，虽然利润高，但是也因为小众市场，乳胶漆作业百年历史的产业，全球经济体系，利益链比较庞大，替代品是很难成为主流市场的，只能是细分小众的市场，而且你会发展大多是中小企业的突围方式。乳胶漆天然的优势在于，施工简单，色彩丰富。国外很多都是DAY也就是自己动手刷。而在翻新中，比如 地板 不一定换，但是墙面是一定要刷的，因为整个装修中墙面的是最大装饰影响整体感观的一块。

那么，总结起来。

一，实际竞争对手越来越多，销售的门店越来越多，上门客户越来越少。

二，工程越来越多难做，中小企业下沉市场，抢工地，抢工头。

三，未来零售主要以中高端市场为主趋势。

四，大部分人没有好的品牌选择

再回顾一下，零售门店的经营模型。

一，靠客户上门。

二，自己接点工地。

三，低端价位为主，做点师傅，家装。

四，区域小受到区域限制，零售范围一般在3-20公里范围内。

那如何转型呢

转型与升级都是提升到更高的维度，避开现有竞争赛道。

为什么？因为维度越高，竞争越小，这是市场规律。

比如，师傅与师傅是一个维度

比如零售门店与零售门店是一个维度

比如批发与批发是一个维度

转型到更高维度，就是把低维度的变成客户，避开现有竞争赛道。

那么你在看，一家店假如二十个师傅，市场假如一千家店，那么师傅预计就是两万个在竞争。

那么零售店就是一千家在竞争，那么预计也就是十个批发商。

也就是说：维度越高，要求越高，竞争也会更小一些。

那么，转行也是转型的一种。

转行意味着从零开始，没有人脉，没有资源，没有经验，那么现在那个行业是好做的，所以不轻易转行，如何你营销，运营，商业模型，没弄懂，就如，换个游泳池，你也不懂游泳。

所以

一，转型批发

二，重构品牌

是最好，最保险的方式。

那么，转型批发商有哪些优势。

一，批发商，不受区域限制

二，批发商是一家卖和一百家卖，裂变的区别，

三，批发商不是卖产品，而是卖渠道。

四，上游品牌，最重视的就是渠道，只有建设渠道才有更多资源。

五，门店越多，对批发商越好，渠道建设，未来更多利润，新品可以快速进入渠道，销售。

六，任何行业，做大的就是批发商，赚钱的也是批发商，零售商只能是养家糊口。市场不好就是艰难度日。

七，工程是一次性生意，渠道建设是管道生意。

八，提升个人行业影响力与行业知名度。

市场很多批发都做不了，都难做，如何转型就能做呢？不泛一些一线品牌，包括我们也有的地方，做不下去的关门的

那怎么转型才能做好呢？

这又是为什么呢？

一，传统大批发的困境

传统大批发在物流不发达的时候，是优势，因为十几辆车四通八达，你不卖，就没得卖，但是随着物流的发展，即便是乡镇的分销商选择也越来越多，竞争也更加的激烈，利润低，加上大品牌的扁平化，使得传统大批发的区域，流量变小，同时配送效率也没有了优势。

二，品牌批发商的困境

品牌批发随企业深耕市场，扁平化，区域化小，而随市场竞争，利润越来越低，在零售市场腰折下，就更为艰难，而随库存的压力，任务，也很难过，这是很正常的现象。

三，杂牌批发商的困境

杂牌批发商，只能靠便宜欠款去竞争，但是随着品牌，随着中小企业下沉，价格也会变得没有优势，杂牌主要是价格品牌，一些不求质量的工地使用，但是现在呢，没有品牌就很难批发，因为中小企业下沉市场，竞争中小工地，抢占市场，使得低端杂牌的批发变得不具备优势，比价格没有最低，只有更低，而且质量不稳定，没有品牌。

四，为什么有很好的品牌支持，费用支持，还依然做不好呢？

很多人都是想着铺市，打广告，就坐着卖货了，这样的做法肯定是浪费资源，

所以如果你做有十几年，你就知道，基本上市场，很多大品牌都是换了好几个批发商才做起来。

所以再好的模式，支持，品牌，也要看个人的经营与努力。

所以做好市场，渠道的建设需要从三个维度：1、快速铺市，2、打广告建品牌3系统拜访管理提升深耕市场。

这三个层面，维度，缺一不可。

批发商是什么，又需要哪些条件能力呢？

1、批发商简单的说就是你把货铺给别人卖分销。

2、帮助终端门店销售，配送，问题处理等建设样板终端，以终端为王的服务商。

3、拜访维护市场提升市场，建设渠道为王。

所以批发商的鑫定义：不是简单意义上的卖产品，而是卖渠道，而是市场一系列的运营，操作。

二批发商需要的条件是什么

1、市场管理能力

A、鑫意佳运营八年，到跨省连锁，就海南市场，投入几百上千万，这里面积累的经验，用最简单的方式总结出来，几套价值百万的系统分享赋能鑫意佳平台的批发商。

市场管理系统

解决批发

不知道怎么走访市场

不知道怎么说

不知道怎么做

不知道怎么提升市场

不知道怎么管理市场

不知道怎么做动销

不知道怎么做升级布局

不知道怎么陈列的一系列问题。

B、鑫意佳总结了一套组织四轮驱动系统

赋能批发建设团队，管理与发展团队，解决招聘，管理，制度，惩奖，流程，组织裂变的系统。

解决批发商怎么招聘

解决怎么薪资设计

解决人员未来的发展规划留住人才

解决怎么激励员工等

2、配送服务能力

比如必须有车辆送货

比如必须能看得长远做好服务

比如如何解决售后问题

比如必须懂得做合理的库存计划等

二、那么怎么重构品牌

为什么要重构品牌

传统生意越来越难做，很多店面，工厂，以前过得好好的，现在为什么都在面临关门倒闭。其一是互联网带来的世界格局的改变，其二是竞争越来越激烈。没有互联网时，只能在线下购买，互联网时代，信息透明，入口增多，客户分流，以前可以卖2万件，现在只能卖2千件，销售的锐减，原有的利润空间结构已无法发展与支撑生存。而互联网线上购买的客户大多是对质量要求不高，注重价格，反正便宜，无所谓，比的就是价格，未来，线下购买一定是品牌，一定是品质，一定是服务，网上购买没有体验，出问题找谁，所以未来线下是品牌，是服务，因为店在这里，这就是必须重构品牌，否则那来服务，那来品质，那来利润，那来未来生存的空间。

不重构品牌，就只有做大品牌的搬运工，不重构品牌就只有比价格，比便宜，比欠款了，就成了杂牌的搬运工，现在就是卖品质，卖利润，卖品牌，卖诚信，才是生存之路，长久之路。

那很多人第一个反应就是怎么保证与大品牌竞争，比如雨虹，比如立邦

重构品牌，打造区域品牌，并非是为了和大品牌竞争，而是提升市场的占有率，提升客户的利润，因为没有品牌就卖不上价格，没有品牌就只能比价格，没有最低只有更低。茅台有人喝，五粮液有人卖，国窖1573有人买，最终竞争的，占领的是市场上看得见，看不见成千上百，没有团队，没有投入的品牌的市场空间与份额。

大品牌要求高，压货比较厉害，没有坑位，而且很多小县城库存压货就上百万，渠道也压个上百万。投入比较大。

而更多中小企业没有团队，没有投入，再加上市场大环境，没有资本，没有经验，大多数是不敢做，或者伤不起的，这就是重构品牌的机会。

那么什么是品牌

品牌是资本塑造的，品牌简单点首先就是人卖得多广告多；

杂牌呢？没有团队，没有投入，价格便宜，也到处照猫画虎的铺货；但是没有品牌只能比较价格，没有最低只有更低，前有品牌围剿，后有成百上千的杂牌比价格，而且市场是一系列的市场运作，而非简单的铺货就行，没有投入，拿个嘴去说，铺也难铺，速度也比人家慢，所谓有速度不一定赢，但是没速度一定输。

只有品牌才能卖得上价格，才能卖得上利润，才能有市场份额，才能卖得出去；

那是不是直接选择大品牌，就好做，全球第一品牌，但中国卖不过立邦，立邦中国一线，有的地方卖不过三棵树，嘉宝莉，从这个论据说明了不是品牌大就可以卖，也说明了品牌是区域性的，品牌是资本塑造的，品牌就是人卖多，广告多，只有当地有投入，有团队，你才能形成品牌。

所以不管大牌小牌，不管厂家或是运营商，还是批发商，有运营，有投入，能降低你的风险，经销这样的项目才能挣钱，而且往往还要讲究合适，门店户对才有利于自身发展。

即便是世界五百强，你卖，没有投入，你也不一定能卖，谁懂，谁信，你能说出几个世界500强。你自己投入，也不一定就能做好，风险就很大。风险可以控制，收益只能是说有机会，做到就可以得到，不做怎么可能得到，市场投入风险运营商或厂家承担，风险小，有机会就可以做，就可以得到。

怎么构建区域品牌

1、构建品牌就必须有投入，有团队，有品质，有价格，没有团队，没有品质，没有价格的怎么会有品牌，又那来的竞争；构建品牌三步曲：看得见，买得到，乐得买，这是宝洁品牌三步构建理念。

看得见是不是广告，买得到是不是铺市，前面两步是乐得买得基础。

2、怎么快速建立品牌影响力，就是先打老大，做品牌就是打擂台，无名小卒上台，先干一拳老大，下面的观众就立刻会讨论，谁呀，这是谁，这么牛逼，老大都打了，所以进入市场，换店招，特别的一线品牌的店招，没钱嘛，三千干不干，不干五千，五千不干一万，这家不干那家干，所以这个投入是非常大的，你还要做店招，一家两家三家呢？所以这也是为什么很多杂牌也铺市价格便宜，马甲年年换，包装一大堆。

那么鑫意佳的优势是什么

一、鑫意佳是全国连锁运营，旗下多品牌运营，还有自己的涂料超市连锁，跨省连锁，上游与我们整合更具备优势，快速占领市场，所以也会更加稳定，没有过河拆桥的风险。

二、我们更具优势，因为上游不需要设立办事处，而我们是专业全国连锁，多品牌，成本也比单个品牌的办事处成本低，专业人做专业事。

三、

一、我们公司对市场投入比较大，与我们合作你的风险也更小，投入由公司规划投入，你是在有投入，有团队的基础上做与零投入，零基础，无团队的情况是不同的。

二、

三、上游为什么愿意投入与我们鑫意佳合作，而与当地经销商却不愿意，因为我们更具专业，全国连锁盘子更大，它的成本更低，取胜的机会更大。而与当地经销合作，付出的成本更高，没有办事处运营上游是很难投入的，因为没有团队，那来服务，那来的投入。

四、

五、与我们合作反应更快，我们公司直接就是与高层接触洽谈，反应更快，很多区域经销商都是与厂家的业务员洽谈，大厂家的几层比较多，反而不具备灵活，快速反应，反而利益链更还没有优势。

我们能帮助批发商获得什么？

首先生意的本质是流量也就是获客，而营销就是营势，所谓有速度不一定生，没速度一定死，所以，市场以快起势，以势取胜，势在人为，市在人为，事在人为。

那么鑫意佳能帮助你

一、人员协助铺市，免费赠送，进店配套，快速获客，铺开市场，有费用与没费用，拿钱说与拿嘴说的区别。

二，广告布局，每家配套最高配备万元赠送，以及免费店招，快速布局市场。

三，合理的授信体系支持：批发商未来发展无压力。

四，系统支持：售后无忧系统，市场拜访系统，组织四轮驱动系统，市场管理系统。

五，家装系统支持

六，师傅系统支持

七，促销系统支持

八，装修支持

那么最后我们来看看，为什么一线品牌的批发商能到处铺，敢到处铺，首先是因为所有的风险，广告，实际上厂家已经承担，而批发铺市货还是自己的。

铺市就是钱存在哪里，比较增值，风险最小；

铺货钱还是你的，货还是你的，广告投入，进店费，赠送的，这些才是投入，才是风险；

钱存在银行，跟不上通货膨胀，还要贬值，九几年万元是有钱人，现在你就穷人一个；

存在仓库，货卖不出去，是烂掉；

投入 其他 的也有风险，对比与鑫意佳风险为您承担了，就是一个铺市；这是钱存在市场；

只要他店在哪里，就有销售的机会，就有挣钱的机会，收入的机会，为什么没有要求至少拜访一次，每月转一圈也是收钱，也是维护，也是客情，也是让收的钱越来越多；

每个店也就是几桶，不是几万，所以风险更低，更小，毕竟开个店也要几万，几桶的钱说追不会来可能性比较小；所以基本也没什么风险；

自己市场有客户，也可以自己接工地，也认识师傅，卖不出去的，日期快到在调换一下，随便都能处理；

为什么多大品牌铺市，也是因为厂家投入比较，他也就铺市，所以也没什么风险，也比较容易做，他铺十万百家，厂家再投入二十万三十万，肯定不同，比较上游投入比较大，团队费用，广告费用，广告更换费用，进店费用，促销费用，人员奖励费用等等这些费用才大，一个店不是说换就换，可能需要送两千，送三千，送五千，再免费换；这就是整合，这就是资本，你自己投入十万，可能我们就投入二十万，你自己投入三十万，可能我们就投入六十万了，自己做风险都是自己承担，还不一定能竞争，毕竟十万也很难干得过三十万，三十万肯定也很难干得过九十万，所以人家说未来的竞争是团队的竞争，资本的竞争，组合的竞争，平台与平台的竞争，而不是个人的竞争；

收益：收益呢？：100家按八二法则来说，就有二十家能卖，你一个月能卖十桶吗？二十桶吗？你能卖别人当然也能卖，一家20桶，20家就是400桶，一桶50就是两万，但是风险可以评估，收益只能预估，万一只要十家能卖，那么不好说，那就是1万，但是万一有30家，40家能卖呢？一家卖50桶呢，那就是2000桶，就是10万；而且我们公司还有促销支持，刚开始可能不多，但是只要能不断及时补货，卖十桶就给他20桶，能卖30桶了就给他50桶，能卖80桶了就给他100桶，慢慢培养二三十家起来那是很可观的，生意就两点，一个是风险，一个是收益，风险可以评估，如果没多大风险，上游能承担了大部分风险，那么有收益的机会，就值得尝试。

但是呢很多人对于品牌，价格，产品认知都是比较模糊的，总是认为低价，利润就高，低价就有竞争力，所在这再次说明一下：

低价并不意味这竞争力强，更不意味着利润高，低价的风险是最大的，意味着没有真正的服务，意味着大部分风险自己承担，意味着谈好的条件最终落实困难。

价格的组成是由品牌，质量，市场竞争策略，运营模式，促销，各渠道空间利润，服务，售后等因数。并不意味价格低就能做好，就有竞争力，比价格，没有最低，只有更低：产品最终能否销售取决于市场的一系列组合营销，进店费，店招更换费用，店招广告费用，促销费用，团队费用等等：产品最终有没有利润取决于运营的模式，传统的竞争方式，最后是利润越来越低，而我们的模式保证了批发商的竞争与利润，例如：促销费用也是公司出，批发商的利润不变，保证了批发商的利润空间，也承担了批发商的风险，更能对批发商未来有更大的发展空间，而是并不是传统的经销模式，做了最后矛盾重重为他人做嫁衣，而我们始终的原则是有钱大家一起挣，未来也不是品牌与品牌的竞争，而是平台与平台，一条利益链与另一条利益链的竞争，是组合竞争，专业化团队的竞争。

任何一个市场，坑位都是有限的，任何一个行业，好的品牌都是数得过来的，策略也不同，

先做先选择合适的产品，产品也是有限。

加盟我们，我们将带你快速裂变客户，建立通路，打造区域品牌，同时我们还会提供完善云培训系统：市场拜访系统培训，售后系统培训，组织系统培训，市场管理提升系统。更多关注订阅号&鑫社群。

本文编辑：涂参谋

编辑2020年10月15日13:19:19

大漆坊是2020华南区十大品牌涂料，历史渊源明朝永乐年间六百年，具有酒中精品茅台，国酒茅台，漆中精品大漆坊，国漆大漆坊的美誉。值得推荐，海南区，广西，粤西等地可以找他们的运营商，鑫意佳涂料防水连锁，团队也比较优秀。

光纤涂料是光纤的重要组成部分，它的存在使得光纤能够在长距离、复杂环境下工作的同时还保持长期稳定性能及信号质量低损耗。光纤涂料产品质量日益成为评估一个网络长期性能稳定的重要因素。目前，国内有光纤涂料生产能力的厂商不过十家，相对来讲较成规模的是上海的飞凯公司。国外的光纤涂料技术则主要掌握在老牌的光纤涂料生产厂商，比如荷兰帝斯曼迪索公司。2000年前，国际上的光涂料市场基本被美国本土公司垄断，2000年后，部分日韩厂商开始挤入国际市场。中国本土的光纤涂料生产企业虽然起步较晚，但发展迅速，在国内已经占有50%以上的市场份额，但在国际上的竞争力还有待提高。

光纤涂料主要应用有哪些方面?

光纤涂料主要应用于光纤制棒后的拉丝工艺中。

预制棒是光纤的原料，对光纤的性能、质量起着至关重要的作用，是光纤生产的核心技术。而拉丝工艺，通常是将气相沉积法工艺和外包层技术结合制成的大预制棒直径缩小且保持芯包比和折射率分布恒定的操作。

简单说，光纤涂料最重要的应用就是在光棒高温拉成光纤的时候，由特定的化学工艺(比如热固化和紫外固化)将其直接涂到光纤上。通俗来讲，可以将光纤涂料比作是光纤的贴身内衣，而光缆则相当于光纤的外衣。

光纤涂料的主要作用有哪些?

3G网络建设使电信运营商对光纤的需求大增，4G、IPTV、高清晰电视、HDTV、视频会议等也对光纤提出了更高的要求。而光纤涂料是当今高速光纤网络的重要组成部分，有助于防止信号流失，延长光纤使用寿命，提升性能。影响光纤质量的主要有两点：预制棒有气孔，这跟光纤的生产工艺和技术密切相关另外一点，也是最容易被忽视的一点便是光纤涂层材料。

实际上，光纤涂料有两个主要的作用，最重要的是确保光纤正常工作。光纤是一个十分脆弱的产品，它需要通过涂料充分保证高速有效的信号传输。其次是光纤需要用涂料确保运营商在一定网络性能下收取相关的收入。

光纤涂料在整个光纤网络投资中的地位如何?

光纤涂料同光纤光缆、光端机、光收发机等一样，是光网络中很重要的一环，地位至少可以并列排到前五名。如果没有性能过硬、质量过硬的涂料，现有光纤网络就无法保证能够准确、完整地进行信号传输。像移动运营商一样，在成本压力下，光纤制造商同样希望能够进一步提高自己光纤网络的质量。在光纤投资里涂料也面临这样的风险，光纤涂料如果做不好，就面临收入的丢失和服务质量的下降。

为了满足客户需求，并为客户提供服务，运营商进行了大量的投资。在整个光纤网络投资当中，业界普遍认为光纤涂料没有什么问题，但从安全的角度来看，光纤涂料是人们了解最少而又很重要的组成因素。

需要特别注意的一点是：光纤网络作为一个整体其中每个环节都十分重要，都是缺一不可。

装修板材品牌选择很重要，毕竟大品牌的产品质量、环保、售后方面会更加有保障，大家可以参考最新的板材十大品牌排行，然后再进行实地咨询考察；而除了板材品牌以外，了解一下板材选择技巧也很重要：

板材选购

一、看：顺光倾斜45°观察无碳化点，表面平整，板厚度均匀且足，板面花色逼真，标签上标明环保等级等防伪标签。

二、摸：用手抚摸板面，无凹凸感，说明板面无叠离芯，平整度高。

三、听：抬起板面一角抖动，不会听到嘎吱的声音，说明中板无开胶，敲击板面不同位置，声音清脆，说明中板实心度好，声音差异大，说明中板有空洞

四、闻：贴近板材闻一下，无刺鼻气味，有原木香味说明除甲醛彻底，生产工艺好， 是质量上乘的好板材。

欧松板品牌前十名如下：

1、百强：

装饰、木业的领跑者，全球领先的应用、解决方案提供商。百强倡导自然、简约、质朴的生活方式，持续不断创新，指定了一系列的服务承诺，全心全意为客户服务。百强饰材集全球经典于一身，不懈努力。

2、千年舟：

家居建材行业百年企业。千年舟拥有独特的品牌、产品和人才优，以各类板材产品为主打，在华东市场占有不小份额。千年舟立志为百姓缔造安全、环保、健康的居室环境，引领时尚品质生活。

3、莫干山：

这是一款成立于1995年的品牌，该品牌从成立至今，经过多年的努力与发展，特别是在板材行业当中有着比较高的名气，非常不错的一款品牌，在国内市场当中，更是板材十大品牌之一，非常的不错。

4、新西兰智阁：

行业首推“健康宝妈放心板”的企业，公司主营：生态板、多层板、欧松板、衣柜配套、五金、乳胶、线条等类别的多种不同风格，覆盖各个价格层次、形成自身品牌特色产品体系。

5、兔宝宝：

德华兔宝宝装饰新材股份有限公司，从林木资本的全球收购，到出产板材、地板、细木工板、功能木、涂料胶粘剂、装修五金等8大商品系列的完好产业链。

6、福湘：

湖南福湘木业有限公司，湖南著名商标，中国十大板材，板材十大品牌，十大消费者信得过品牌。

7、大王椰：

杭州大王椰控股集团有限公司，是一家以绿色环保家居建材的研发、生产、销售、配送和服务为主业的多元化集团企业，作为中国家居建材行业的领军企业之一。

8、福：

是江苏省规模大的板材企业，中国实木快装材料品牌运营商，板材十强企业，板材十大品牌。

9、鹏鸿：

中国驰名商标，大连鹏鸿木业集团有限公司是一家专业从事人造板生产的企业。公司创建于1997年，经过十几年的发展建设，具备了中、人造板企业所具有的生产能力和研制开发新产品的能力。

10、壮象：

壮象始于2005年，专注香杉文化生态产业。并于2014年正式更名广西壮象木业有限公司。公司坐落在广西林业大县、中国香杉战略蓄备基地——融安。

通过案例分析增加信息量，对先验概率进行修正，从而提高决策者对未来可能性的把握，达到降低决策风险的目的。那么下面是我整理的营销 渠道 管理案例分析，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。

营销渠道管理案例分析一

三个案例告诉你悲情营销怎么玩

开春的寒流不时掠过街角那位衣衫褴褛的失明老人的身体。老人面前有一块牌子，上面写着“自幼失明”。路人行色匆匆，皆无动于衷，无人施舍一点给这位可怜的老人。英国诗人拜伦经过，看到这一幕，他轻轻蹲下，用粉笔在牌子上添了一句话：“春天来了，我却看不见她。”诗人离去后，奇迹出现了，人们纷纷把钱施舍给这位老人，让老人十分惊讶。

“春天来了，我却看不见她。”这句话激发了人们的同情心，让人们纷纷伸出援助之手。

《孟子·告子上》曰：“恻隐之心，人皆有之。”看见他人痛苦，就像自己受苦，同情心驱使我们去帮助别人。古时候，人们防范灾难的能力低下，在巨大的灾难与痛苦面前，人们经常产生畏惧与绝望的情绪，唯一能做的事情就是同舟共济、相互关心，分担别人的痛苦和不幸，帮助别人渡过难关。这样，同情就逐渐发展成为人类的一种内在美德。

同情心是人类道德的基石。美国 教育 家威廉·贝内特(William J. Bennett)在《美德书》里指出，如果说勇气是当别人面对困难时与他站在一起，那么同情就是当别人感到悲痛时与他站在一起，同情是一种认真对待别人的现实，不仅是他的生活境况，还有他的内心世界、他的感情。它是一种与处于困境或不幸中的人结成伙伴，支持他，为他分忧的积极态度。

同情的生理基础——催产素

神经生理学家发现，人类大脑分泌的催产素是一种与建立情感联系、共情有关的激素，能够安抚神经系统，让人产生积极的情绪。科学家让受试者观看一则身患癌症的小男孩的 故事 ，在观看过程中，检测到受试者的大脑都释放了催产素，并且产生量与受试者的悲伤程度相关。

共情，又称同理心、同感等，是指能够设身处地地理解别人、体验别人内心世界的能力，这是现代心理咨询师的一项基本技能。

催产素不仅能提升人们的同情心、共情心和情感共鸣，还能让人们更慷慨、更宽容、更信任别人，减少恐惧，帮助人们维持健康的人际关系。科学家通过实验发现，与对照组相比，受到催产素影响的实验组给慈善组织的捐款明显增多。如果这种化学物质在某人身上被抑制，他就会更多地显示出自私的性格。

如果企业的营销活动能使人们的大脑释放催产素，人们就会觉得品牌或产品比较可信，从而容易建立信任关系。

悲情营销案例集

经营同情心的 方法 较多，加多宝的“对不起”体、微信收费事件、蒙牛崛起等案例都很精彩，值得学习参考。

案例一：加多宝的“对不起”体

加多宝花费10多年时间将租借来的“王老吉”商标打造成国内驰名的凉茶品牌。由于商标使用权到期，所以要将其交还广州药业集团。将商标交还广药之后，为了延续此前在消费者心中的形象，加多宝通过文案技巧向消费者暗示，现今的加多宝凉茶就是从前的王老吉凉茶，但是这种打“擦边球”的模糊说辞遭到广药的起诉。2013年1月，法院判决加多宝停止使用“王老吉改名为加多宝”“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”等 宣传用语 。

眼见大势已去，加多宝的营销团队该怎么做呢?

传统做法不外乎是：从舆论上痛斥广药不正当竞争，玩文字游戏改 广告 词继续宣传，从法律上反诉广药垄断霸权，声明要上诉等。但是，老百姓无所谓谁是谁非，也不关心市场竞争——这些事情太无聊了!

2013年2月4日14时，加多宝官方微博开始“泪流满面”，连发4条哭诉微博，以“对不起”体表明自己的立场。每张“对不起”图片上都有一句话，每幅图片中都有一个哭泣的小宝宝。

对不起!是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌。

对不起!是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行。

对不起!是我们出身草根，彻彻底底是民企的基因。

对不起!是我们太自私，连续6年全国销量领先，没有帮助竞争队友修建工厂、完善渠道、快速成长……

加多宝的这4幅“对不起”图片，调侃对手，正话反说，表面上是道歉、自嘲，实际上是喊冤、抗议，这种向公众示弱，向对手示强，笑着自揭伤疤示人的风度，立刻博得了大众的同情。不到2小时，“对不起”迅速成为“刷屏王”，被转发4万多次，获得评论1万多条。

加多宝这次“喊冤”微博的配图堪称经典，含泪哭泣的小宝宝们充满了委屈，让人瞬间产生怜悯之心，不少网友喊出了“宝宝，加油!”的 口号 。

加多宝推出“对不起”体后，广药推出了“没关系篇”，可口可乐推出了“都怪我篇”，百事可乐推出了“别闹了篇”，网友推出了“无所谓篇”等，热闹非凡，取得了良好的效果。

案例二：“微信收费”事件

微信要吸引用户，就需要具有市场热度，让大众持续关注、不断谈论。怎样才能达到这一目的呢?制造一个“微信收费”的话题，就会有很多人反对，就会议论纷纷、热热闹闹，就有媒体免费传播，必定能吸引大众的关注。

2013年年初，腾讯制造的“微信收费”话题，似乎“地球人都知道了”。在微信朋友圈、QQ群、微博、论坛等场合，到处都是关于微信要收费的传言和讨论，很多人都在痛斥通信运营商，力挺微信，运营商成为众矢之的，而腾讯则从昔日互联网行业的“公敌”变成了需要同情和保护的弱者。

事实上，从没有哪家通信运营商说过要对微信收费，只是腾讯自己“担心”运营商要收费。用户已经向运营商交了移动数据流量费，运营商绝对不可能再向用户收取“微信费”即使收费，也是由运营商向腾讯收取，或者由腾讯向用户收取。但是，腾讯就是不说明“到底是谁要收费”和“是否要向用户收费”。腾讯高管表示：“微信作为基础服务，不应该有额外的收费，因为用户已经在流量上付了最基础的费用。”其实，这种说法可能会误导大众，让人觉得腾讯不想收费，有人逼着腾讯向用户二次收费。这样一来，公众的认知变成：运营商要收用户的钱，大家要团结起来，与运营商大干一场，阻止运营商收费。

腾讯通过“示弱”将运营商推向公众的对立面，吸引大量愤愤不平的用户替自己反对运营商而自己作为“弱者”，收获了大家的同情。无论是否真有其事，能否维权成功，广大用户与腾讯共同反击“垄断魔头”的难忘经历将大大增强双方的感情，使微信的用户量迎来又一拨爆炸性的增长。

案例三：蒙牛向对手“示弱”

1999年，牛根生创立了蒙牛。当时，内蒙古乳品市场的第一品牌是伊利，蒙牛名不见经传。要想提高蒙牛的知名度，只能出奇制胜。蒙牛把标杆定为伊利，打出“争创内蒙古乳业第二品牌”的口号，使消费者通过伊利知道蒙牛，产生“蒙牛似乎也很大”的印象。

1999年4月1日，呼和浩特市市民一觉醒来，发现呼市主要街道上的300多块广告牌全是蒙牛的广告：“向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌!”一石激起千层浪，“蒙牛”成了呼市市民热衷谈论的话题。人们记住了蒙牛，也记住了蒙牛是“内蒙古乳业第二品牌”。5月1日，就在老百姓讨论“蒙牛”的余热未散之时，呼市的300多块“蒙牛”广告牌却在一夜之间被砸得面目全非，此案最终也未能告破，但蒙牛却利用这一事件再次吸引了全社会的关注。

广告牌可以被砸，但是把广告印在产品包装纸上，对手应该无可奈何了吧。于是，蒙牛在冰淇淋的包装上打出“为民族工业争气，向伊利学习”的字样。

牛根生白手起家，受尽竞争对手的刁难和打压，他硬生生地捆绑行业老大，借老大之势，同时以“弱者”之姿博得舆论的同情，在重重围剿之中杀出了一条血路。

营销渠道管理案例分析二

吉人乐妆：发掘家居行业的“快乐”蓝海

独特的 商业模式 ，就是最有价值的核心竞争力

价值，曾经更多地被赋予有形资产，可能是一条生产线，一座仓库，或者是一栋办公大楼……然而今天的商业世界，规则已经改变，无形资产的价值远远超过了这些有形资产。

苹果的成功，让大家发现，极致的“用户体验”居然价值上千亿美元小米的横空出世，凭借独特的商业模式和玩法，成就核心竞争力海底捞的火爆，让“变态服务”和“快乐”都成其独门利器!

仔细分析这些案例，你就会发现，它们都遵循着一条“情感带动，引领需求”的法则。产品传递给用户的，是产品携带的附加意义，是思想的传达，情感的流露，是产品带给用户那种超出他期望值的愉悦。

“吉人乐妆”，同样是这样一家以创新商业模式引领消费需求的企业，它以“快乐营销”和“创客模式”为两翼，开创“家居化妆品”这个全新消费品类。

从情感的触点来说，“吉人乐妆”的品牌调性正是新兴的消费人群85后、90后年轻一族所期待的，他们喜欢有个性的东西，新奇、有趣、有想象空间成了他们判断产品是否有价值的重要依据。

市场的变化总是风起云涌，有人认为创新需要颠覆，有人认为创新来源于传统行业的升级，升级产品的功能又将开辟产品的蓝海市场。

未来企业的对手将不仅仅是同行业的竞争，还有可能来自于跨界的颠覆。不管如何，吉人乐妆创始人王同筱认为：“消费者成为未来商业的中心已成为不争的事实，不管是满足消费者的需求还是创造消费者的需求，也不管是物质上面的还是精神层面的，能够触动消费者心理的品牌必将成功。”

生产快乐的“创客”团队

明星企业的背后，一定有一位功力深厚的高人。如果用金庸的武侠世界来比喻商业世界，吉人乐妆创始人王同筱就属于黄老邪这样的“鬼才”，跳出三界外，不在五行中。

王同筱在涂料行业拥有16年的工作 经验 ，被评为中国涂料工业百年“突出贡献人物”，以鲜明的个性、可圈可点的作为获得业内颇高的声誉，他服务的品牌无一不在其任期内成为行业黑马，天马行空而又能落地执行的营销手法一直为同行所钦佩。

王同筱麾下，拥有一支前所未见的创客团队，其管理制度和组织 文化 高度浓缩为一部《快乐基本法》，“快乐大本营”是办公中心市场、电商、品牌、营销四大中心分别命名为东邪、西毒、南帝、北丐管理中心化身中神通!好一个自成一统的小江湖!团队中的每个人，都是吉人乐妆的创业合伙人，他们不仅用无穷的创新点子快乐自己，更要愉悦客户，愉悦用户。

如何用这个充满热情和快乐的创客团队，点燃客户，并最终感染消费者?

在经销商的选择上，王同筱严格遵守天地人的理念——认可吉人乐妆跟得上时代步伐、愿意同吉人乐妆一起玩嗨新模式、共同愉悦用户成为合作的首要条件。

当然，如果只是单方面的要求，经销商肯定不买账，为此，总部也为经销商提供了更有吸引力的奖励和如何有效开展快乐营销的指导。王同筱认为，吉人乐妆会提供一套大众化标准借以参考，但合作伙伴不必拘泥于此，应该根据本地的实际情况灵活应对，创新快乐体验。

吉人乐妆也会为那些有创新的组织和个人提供学习的机会，标准化是一半，关键还是要靠另一半的创新来迎合趋势、适应未来。对于那些能力强的合作伙伴，可能会成为吉人乐妆的股东，分红持股，打造事业合伙人。

想人所不敢想，做人所不敢做

吉人乐妆不仅拥有完备的、新型的经销商管理方案，更有令用户咋舌的体验环境。因为在王同筱看来，要想在大众市场树立差异化、个性化形象，变态式服务是关键，和用户走得最近，所以要服务得最好。

就像三只松鼠称消费者为主人一样，吉人乐妆将经销商称为“爷”，注重经销商被称为老大的感受或者被尊重的感觉，突出服务的“变态”。吉人乐妆的店长和导购分别叫作大小S、美人顾问，施工师傅叫美容师，增加与消费者的亲切感，将墙面人格化。

家居行业的产品目前大部分还停留在环保、健康、耐用的基本物质满足层面，王同筱却认为这些功能是基本的保障，一个企业必须尽到的义务，并且在这个同质化的红海里不能给消费者带来真正的乐趣，因此，要想在红海里开创一片蓝海，增加精神层面的价值成了企业未来的重中之重。

试想一下，墙面上粉饰着你爱的颜色、喜欢的东西是否会给你的生活带来更多欢乐的色彩根据属相、血型、星座、风水等的私人定制墙面图案是否会给家人带来更多的情趣和欢乐刷上萌宠，给小孩子创造漂亮的房间是否会促进亲子互动、开动脑筋，带来更多的 想象力 呢?

吉人乐妆的产品稀奇古怪，有喷上去还能撕下来的彩膜、根据温度改变颜色的温变膜、松软可爱的彩棉墙体衣，以及各类墙妆乳和润木水等。产品种类众多，符合用户多样性需求的表达，产品创造的画面会带来更多新的想象空间。

带动这种消费是需要强大的精神支持的，那就是的吉人乐妆的一套快乐营销方案：每一个员工都成为美妆的一部分，他们接受快乐模式的培训，将快乐传递给顾客。在创客机制里，整个链条上的人员，分别通过创客、众筹、期权、股权等快乐管理体系，让优秀者各得其所，进而将快乐精神传递给更多的人。

未来的商业模式是产品与用户之间会产生快乐情绪的连接，用户购买产品不再是仅仅参考产品的基本属性，未来的商品会跟用户产品场景连接，为用户带来快乐的精神属性。

正如美国前副总统戈尔在一次演讲中所说，未来世界将属于具有高感性能力的另一族群——有创造力、有同理心、能观察趋势、能为事物赋予意义的人。

王同筱和他吉人乐妆，就是这样一群正在改变世界的人。

吉人乐妆点评1：

需求掘金时代来临

《销售与市场》杂志社副总编/罗文杲

商界传奇，无不是“思路决定出路”。近年，“跨界”则成为思路创新的主流方向之一。

从苹果重新定义手机，开创智能硬件时代到王老吉重新定义凉茶，催生百亿饮料大单品再到海底捞重新定义餐饮，服务变态到让同行都看不懂——这些企业之所以能在原本异常“胶着”的行业竞争中脱颖而出，取得巨大的成功，就是因为它们回归原点，换了一种操作思路，发现了需求的新大陆!

吉人乐妆，这个赋予传统涂料“快时尚”定位，用卖化妆品的方式去卖家居化妆品的新品牌，将同样改写人们对漆乃至对家居的认识，成为下一个受市场和媒体追捧的商界传奇。

用户需求是成就颠覆者的“天时”，吉人乐妆的颠覆性创新，早了会成为先烈，晚了会沦为跟随者。只有在这个新需求成熟的时候，吉人乐妆应运而生，才有机会成功。

这个新需求包括全新的客群(80后90后)，全新的应用场景(不局限于家装墙面)，全新的诉求点(从满足功能性需求到满足时尚，成就快乐)而唯有吉人乐妆最早洞察到了这些需求的变化，率先研发出了能够满足这些新需求的跨界产品。

正如创始人王同筱所言， “谁挖掘了这个需求，谁就能成为下一个潮流的引领者。”2016年，吉人乐妆即将走向全国市场的复制，数以百计的首轮事业合伙人正在接洽落地中，共同享有基于O2O下的快乐交互营销，探求家居市场的巨大价值。

吉人乐妆点评2：

“高人、怪人、奇人”王同筱和他的吉人

尚域咨询机构董事长/郭成林

享誉中国涂料行业的“涂料王子”王同筱，2015年又干了一件惊天动地的大事，他以用户需求为导向设计出了一套足以颠覆家居行业的新模式，这一模式也被业界称为“2015年最具共享价值商业模式”。

王同筱其实没有心思去颠覆行业，他颠覆的是他自己。时势造英雄，路数各不同。

首先，王同筱重新定义了家装行业，那就是不再是简单的贩卖产品，而是贩卖快乐的生活态度。“乐妆”二字，不但重新定义了家装产品，更是融入了快乐情感。

其次，王同筱重新定义了企业和经销商的关系，提出“创客平台和事业合伙人”新模式，经销商也被王总重新定义了，虽然这些经销商感觉变化和幸福来得有些突然，但都非常兴奋能和王 总结 成“同志关系”。

再次，也是最最重要的一环，顾客认可王同筱的“乐妆”吗?其实，谁也不用替王同筱操这个心。他考虑这个乐妆商业模式的出发点就是顾客体验。王同筱说，吉人不会拼命去卖笑取悦顾客，而是让顾客因为和吉人乐妆发生关系而获得发自内心的快乐。比如，一个顾客在吉人乐妆店，笑的声音大小和打折优惠程度成正比，越开心笑的声音越大，给的优惠力度越大。估计这种非人类的点子，只有他王同筱能想出来，的确有点“变态”!不过，诸君想想，是不是很好玩啊，你是不是情不自禁地会心一笑啊，对，你就中招了!

鬼才王同筱的确是一个高人，也是一个怪人和奇人，总是能想出别人想不到的东西，总是能缔造奇迹!相信，吉人乐妆在这个不按常理出牌的家伙手里，一定会大放异彩，给中国家居行业的转型打造出一个成功的样板。

其实，转型不难，关键看气质。

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导语：随着水性涂料生产技术逐渐成熟，水性涂料以其色彩的稳定性和环保性在消费者中开始广泛应用了。水性色浆作为水性涂料的重要添加剂，它的制造也一直很受关注，但是该方面的文章一直很少在网上普及，今天小编就带各位揭开它的神秘面纱，走进这个神秘的制作工坊。

水性色浆的作为水性涂料的不可或缺的组成部分，它的生产工艺及其重要，但是由于它是新兴的工艺，所以它的制作和研究一直很保密，为了让消费者能更清楚的了解水性色浆，今天小编就为大家揭秘喽，请注意看喽。

■水性色浆的制备

◆首先要准备原材料，因为属于化学性质的材料所以有很多专业名词，大家可能不是很理解，只要大概知道是哪几个大的制造商就可以了。美国科美基公司是制作钛白粉R-828的德国朗盛公司是制作氧化铁系列颜料的有机颜料由于在制作中占比比较大，所以生产厂家多了一点包括瑞士汽巴公司和德国BASF公司、日本DIC公司等。 就为大家介绍这几个了，一般都是国外企业比较多。下图是国内生产的分散剂。

◆介绍完材料了再来介绍下生产所需的仪器吧。主要有：研磨机，三辊研磨机，刮板细度计，高速分散机，线棒涂布器，色差仪，扫描电镜，电子天平这些仪器也一般是国外的制造商生产的。大家大概了解下就可以了。

给大家介绍个水性色浆中白浆的制作材料吧，配方如下

■水性色浆的生产工艺大家应该有个大概的概念了，下面再说说水性色浆的调色是怎么操作的吧，毕竟这个才和我们息息相关，色浆调色一般是有两种，一种是机器调色，一种是人工调色。下面就为大家分开介绍下。

◆机器调色：所谓的机器调色就是色浆厂家根据色卡提供给运营商已经调配好的产品，或者是会派专人来现场指导。

◆人工调色：就是根据咱们小时候学过的三原色原理来进行混调产生新的颜色(三原色还记得不，就是红黄蓝三色)

■水性色浆按照添加剂的不同又分为水性有机色浆和水性无机色浆，这两种色浆的主要区别就是在于吸油值的大小，无机色浆吸油值比较低，所以它使用的时候分散比较快，但是颜料种类没有有机色浆多，所以市面上比较多销售的还是有机色浆

看完这篇文章后，消费者们是不是对水性色浆的生产工艺有了一个很形象的概念啦，而且对于水性色浆的调色和后期的产品选择上有了很清楚的概念选择了呢，希望能帮上大家哦。