铝合金门窗前景怎么样

铝合金行业的竞争越来越激烈，那么铝合金门窗行业的发展趋势是什么样的呢?大家一起来分析分析：

一、市场新定位，行业洗牌成必然

二、铝合金门窗高端定位将更受瞩目

三、个性定制需求愈发明显

四、服务价值链将完善铝门窗行业

五、促销活动朝理性方向发展

六、电商渠道“争夺战”更加激烈

七、创新求变仍是企业的发展动力

八、稳定工程订单，转型家装市场

伴随着二胎的开放和房市政策的开放，铝合金门窗行业受到巨大的刺激作用，然而受制于诸多外部因素影响，部分铝合金门窗企业陷入发展困境。在这样的市场趋势下，铝合金门窗企业需要抓住市场主流群体的需求点，积极转型，走出一条具有特色的品牌道路。

近年来，铝锭等原材料价格、物流运输成本的上涨、人力成本的增高以及国家环保督查更加严苛严厉等，对于传统生产制造的铝合金门窗企业来说是一个巨大的挑战。同时，眼下环保整治不断升级，绿色环保、低碳生活已经成为我国共同愿景，对铝合金门窗企业也提出了更高的要求。

对于目前我国建筑门窗产品市场格局，据前瞻产业研究院《中国铝合金行业市场前瞻与投资分析报告》整理显示，在我国的建筑门窗产品市场上，铝门窗产品占的比例最大，为55%其次是塑料门窗，占的比例为35%钢门窗产品有6%的份额其它材料的产品占了剩余的4%。产量方面，约为1.5亿平方米。

2017年3-7月我国铝合金产量统计

来源：前瞻产业研究院整理

铝合金门窗之所以占据市场份额比例最大，原因是在我国广大城镇中，铝合金门窗制品发展的时间长范围广,受用程度也远大于塑钢窗。

行业面临的挑战分析

从2016年开始，原材料市场的涨价，加上物流运输业也调整了价格，劳动力市场也出现不同程度涨价，使得铝合金门窗品牌的生产成本水涨船高，铝合金门窗品牌频临变革和转型。此外，环保压力也在不断加强，在一系列的压力下，铝合金门窗品牌发展可谓举步维艰。

当前，铝合金门窗企业的绿色之路已经成为了趋势，铝合金门窗企业想要发展，就要抓住这一机遇，在市场推动下，向生产绿色健康环保产品转型。

行业面临机遇分析

随着80、90后逐渐成为主流消费群体，市场格局发生变化，个性化成为主流趋势。铝合金门窗企业一定要迎合这种市场变化进行转型。精准定位，差异化设计，是企业发展的关键。

此外，互联网+是国家重要战略，也是互联网技术和社会发展的一个必然趋势，铝合金门窗企业如何转型、布局线上产品推广和品牌现场，成为了企业一个“成功转型”的一个重要方向，理想的方式和方法就是线上+线下相结合去稳健走。

随着社会的发展，一方面人们个性化需求越来越明显另一方面，随着众多营销手段的盛行，消费者的整体适应度和理性度都极大地提高。铝合金门窗企业一定要迎合市场发展趋势，积极转型发展，才能赢得市场的认可。

因为铝合金门窗行业发展历史不久，所以，如果加盟的话最好去找家规模比较大的品牌，因为这类公司在产品生产、市场运营和管理等方面都相对成熟，给加盟商提供的各项支持和服务也比较完善，成功率会相对高些。至于你所说的铿固门业，它在业内有一定的知名度，定位非传统门窗，产品主打品位。因为之前把重点放在研发制造，而近两年重在市场运营上，所以现阶段对经销商的支持政策会比较重视，政策更有优势。铿固门窗本来在佛山大沥就有相当规模的生产基地了，2013年更是投资近8000万元建立铿固工业园，这个项目目前在审批当中，所以这对想创业的人来说是个加盟的好时机。

正所谓在任何产品的选择上没有好的坏的，只有适合自己的。品牌是产品在除了价格以外，消费者衡量产品的一种价值。所以，铝合金门窗的品牌定位直接影响了企业的经营状态。所以，企业在品牌的建立和塑造上应区别于别的企业，让消费者能一目了然地了解自己的特色。

二、专业

其实，从终端消费者的角度来说，他在进行木门装修的时候，是非常迷茫的。这个时候如果铝合金门窗企业能有一个专业的“装修课堂”去辅导消费者对木门产品进行选择，必定能俘获消费者的心。企业应该为客户耐心地去解读每一款产品，再根据消费者不同的需求去帮他们选择合适的产品，这时候消费者对企业的信任度就会大大地增加。当然，“装修课堂”需站在客户的角度出发，而非一些广告的植入，不然就会适得其反，引起消费者的反感。

三、服务

在消费者选择一款产品的时候，除了产品本身更看重的是服务的质量。这就是“海底捞”在餐饮行业的成功之道。对铝合金门窗企业来说，定期地对客户进行回访是特别有利于客户的维护，甚至还会带动二次消费以及潜在客户的开发。在竞争压力比较大的市场状态下，“走心”路线也是带动企业发展的必经途径。

总而言之，站在消费者的角度，需要选择一家值得信赖的企业，而站在企业的角度上来说，也需要一些懂得自己品牌和产品的客户。德来客就是这样一家懂得维护客户，懂得做好产品的门窗厂家，发展壮大指日可待。

在70年代末，80年代初，铝合金门窗传入我国，并以飞速的势头，占据了我国门窗市场的主流，然而经历10年的高速发展，进入90年代后，铝合金门窗行业的竞争非常激烈，以至于一些厂家纷纷参与恶性的低价竞争中，市面上大量的出现偷工减料的薄壁铝窗，安全性能得不到保障，隔音，隔热也一直是铝合金门窗的短板，后期，传统的铝合金门窗市场混乱不堪，而此时，国家由于节能减排的需求，提倡使用隔音，隔热性能更好的塑钢铝门窗，一时间，市场急剧转向塑钢门窗，铝合金门窗从此进入了近20年的萧条期。一直到近几年，断桥铝型材技术在我国开始发酵，通过断桥铝的隔热技术，再加上中空玻璃的应用，铝合金门窗很快进入了断桥铝门窗的时代， 断桥铝门窗，由于解决了铝材的导热性问题， 在隔音，隔热，节能方面的性能已经完全可以与塑钢门窗相媲美，在防火性能，环保，外观方面铝合金型材有着先天的优势， 对比劣势没有了，对比优势还继续在扩大，因此，铝合金门窗又重新进入了主流门窗市场，据统计，2015年，铝合金门窗就已经占了55%的市场份额，更为关键的是，这个市场占有率还在不断地扩大。

对于众多的家居建材行业，铝合金门窗还是刚刚起步的孩子，无论是品牌厂家，还是经销商网络，铝合金门窗的发展都不到10年（老式铝合金门窗是卖型材、玻璃、五金，根本不能称之为真正的门窗企业），至今我国门窗行业还没有出现龙头，我们知道，出现龙头企业，方显一个行业已经成熟， 而出现固定的几家龙头企业，才能说明一个市场已经饱和，而我国的铝合金门窗行业离这一天，还有十几年的路要走，我国铝合金门窗行业还有十几年的高速发展期。

具体来说，我国还没有一家门窗品牌能够做到全国市场的全面覆盖，也就是说现在规模最大的一些门窗品牌企业，尚未完成全国的区域市场开发，市场占有率都不高，无论对于品牌厂家，还是加盟品牌的商家来说，市场都还有待开发，尤其是三四线城市，农村市场，新式铝合金门窗才刚刚起步，市场潜力巨大。

其次，铝合金门窗的衍生产品，如封装阳台，阳光房等产品的市场也非常的大，旧房改造，新房装修，商品房的建设都会大量用到铝合金门窗及其衍生产品，因此，不愁市场。

一、门窗市场暗藏机遇

铝合金门窗十大品牌市场也出现了萎缩低迷的形态。但随着家居市场消费潜力的出现，让铝合金门窗十大品牌厂家纷纷看好二三线的潜在门窗市场。美之选门窗认为尽管楼市形势严峻，但二三线市场的楼市成交量还是有所回落，它的出现势必会为铝合金门窗十大品牌厂家带来巨大的消费能力。同时房地产政策的放松以及调动，将会在一定程度上刺激门窗供求的需求。由此可见，尽管铝合金门窗十大品牌厂家面临着运营成本的上涨以及竞争的压力，但是市场还是暗藏可挖掘的空间。

二、顺应形势带来生机

面对利润空间被压缩以及压力的产生，铝合金门窗十大品牌厂家要想在市场竞争中生存与发展，是需要不断的调整提升自身的优势。同时，市场竞争所带来的挑战与机遇，铝合金门窗十大品牌厂家还需积极顺应形势，来调整改变方向，才能为自身开辟新的出路。为了挖掘市场需求，铝合金门窗十大品牌厂家只有顺势而为，趋势挡不住，你可以不顺从，那么只剩一个选择：请让路，如想获得生机，只能顺势而为。

追逐利益是商人本性使然，经销商也不例外，铝合金门窗企业的产品能否让经销商赚到钱，是留住经销商的根本。如今，大众口中最常出现的词语，莫过于定制、服务、体验、品质、安全、环保等，这些关键词对铝合金门窗企业的发展也有着一定的引导和启发作用。对于现在的消费升级，人们对美好生活的一种追求，更注重的是个性化、多元化、品质，让无论是实用性能或质量都为更优胜铝合金门窗带来了发展契机。

铝合金门窗行业主要的营销模式招商。随着国家房产政策调控力度的进一步加大，企业成本的不断增加，实力较强的企业开始优化升级，弱小的企业被淘汰出局大品牌挑选经销商，经销商换牌加剧。导致铝合金门窗行业招商格局也正逐步发生变化。

谈到铝合金门窗厂家的招商模式，传统的快速招商方法有通过推荐方式招商、组织招商会、将下级分销商发展为经销商、将现有销售人员转换为经销商、通过专业的行业展会发展经销商等几种模式。

跨行招商挑战传统模式

现阶段，由于竞争日益激烈，企业与经销商之间的合作又出现了一些新的模式。目前，有不少铝合金门窗企业开始把目光转到其他泛家居行业的经销商身上，帮助这些经销商实现跨行经营铝合金门窗的多元化经营。

多元化经营模式不但可以扩展产品线，为经销商提供新的利润增长点，也能实现产品、资源上的优势互补，提升企业实力，是保证品牌在泛家居领域强者恒强的更好出路。从这一点上讲，跨行多元化经营是泛家居行业发展的必然趋势。

但是，我们也必须看到，虽然很多生产家具、橱柜、地板的经销商都试图涉足铝合金门窗行业，但成功案例却寥寥无几。跨行经营是对经销商的竞争力、抗风险能力和市场把握力等综合能力的考评。相关行业资讯可查询《铝合金门窗市场分析报告》。

那么，企业如何吸引泛家居行业的经销商跨行经营铝合金门窗呢?

企业要想让经销商跨行经营铝合金门窗，首先要增强内功，制定一套可行的可复制模式，给予经销商‘智慧利益’，从而获得经销商的信赖其次要帮助经销商分析行业及市场的发展趋势，解决其发展的难题再次要帮助经销商培训业务人员，因为跨行经营不是一蹴而就的事情，需要铝合金门窗企业加大对这些人员的培训力度。最后是利用企业现有的资源帮助经销商获得最大的利益。

目前，铝合金门窗企业的招商格局是：

铝合金门窗企业凸显魅力成就品牌发展

铝合金门窗企业能否依靠自身的魅力，赢得经销商对企业高眼相看，最终还是要看铝合金门窗企业的实力是否雄厚。铝合金门窗企业企业想要从众多的企业中脱颖而出，获得更多经销商加盟合作，技术、资金、产品、品牌缺一不可。

现在的招商模式中，由于跨行招商使经销商挑选企业的范围逐渐扩大，如铝合金门窗企业自身实力不够强大，很难吸引经销商的目光，所以铝合金门窗企业只有不断发展自我，完善自我才能在众多企业中脱颖而出赢得经销商的亲睐。

优势1. 铝合金可塑性强，可以帖木纹、做氟碳等各种风格的颜色，适合现代家装的风格，而塑钢的色彩单一，质感也不够档次，在外观上很难与现在的家装主流风格相融合。

优势2. 铝合金无毒，可回收，尤其是断桥铝诞生后，铝合金隔热的短板被补齐了，建筑节能性能已经不比塑钢的差，塑钢是石化产品，不能回收利用，而且在特定环境下，还会释放有毒有害的气体，无论是从社会资源，环境保护，节能方面看，铝合金对比塑钢都有非常明显的优势。

优势3.铝合金门窗使用寿命长达30-50年，塑钢门窗一般超过20年就已经发生明显的老化，外层塑钢氧化发黄，质地变脆，安全性、美观性大打折扣。