美陈设计是什么

设计风格整体风格的创意在商场很重要，视觉上给人震撼和层次感，渲染着整个商场效果，体现商场的文化，变化性。根据商场风格的特性（如时尚、古典、现代、简洁、庄重、活泼、高雅等）与商业需求，量身设计高品位，高艺术，故事性强的的美陈艺术，还必须在突出设计主题的同时也要考虑到商场环境与设计风格。只有形成风格的统一感与空间搭配的和谐感，设计才能真正做到的锦上添花。主题的突出 重点主题突出这点很重要，首先我们要先了解商场的历史，注重了解商场的特点例如香港的海港城就很有香港特点，它位于码头，临近维港，地理优势明显。另外，每个节日也有不同的特点，例如圣诞节，是外国的节日，不一定要刻意令其本土化，而是注重将圣诞的气氛带到本地来，令这一宗教节日的氛围吸引人。设计内容要明确设计主题，首先得构思整个设计的框架结构，有利于设计师把握设计方向，准确有效的传达设计理念清晰突出设计重点，在设计过程中懂得如何运用中心思想充分吸眼球。除了装饰等手段能起到美化空间的作用，我们还可以根据商场空间位置大小而定，在设计过程中，可以利用一些小的装饰或者稍稍的灯光点缀，能够起到深化主题，美观环境，突出重点等多重作用。

材质设计材质应遵守以下几个原则：根据商场的定位及预算，合理运用设计材料，成本控制符合空间上比例与尺度，实际原则；满足人的需要，充分考虑顾及商场的习惯；空间的考虑，工艺需和材质与主题结合。考虑设计的互动性、易拆等特性  美陈设计区别与其他设计，它是商业营销手段的一种，在美陈设计中需要充分考虑人与设计的互动性，才能最大程度的吸引人流量与客流量。在工程制作中还要考虑美陈装饰的易拆和安全特性。商场会根据季节、节日的不同来营造商场的购物氛围，随着季节节日的更迭变动，美陈装饰也为之变动，假如美陈设计难以拆卸或者安全系数低，将给商场和公司带来很大损失。所以我们设计师必须遵循从设计—工艺——制作——安装都需要深入的考虑，才能出来好的作品。

店内外美陈的原则，美陈计划的制定：提出书面设想做出计划书及预算终审案、终审图。美陈工作的原则:美陈工作应以“全、精、美、省、快”为原则。图纸全：美陈文字案（计划书、预算表）、美陈效果图、终审案、终审图。流程全：计划制定、审批、制作、监督、审核、验收、入库。

美陈计划审批：美工在美陈活动开始前十天向公司提交美陈文字案（计划书、预算表）、美陈效果图。整套美陈方案，经各相关领导签字后形成终审案、终审图。美工将按此终审结果开展美陈工作。遇有大型美陈活动时应由公司主管领导参与召开美陈布置专题研讨会，采取民主形式各抒己见，征求公司方方面面意见，力求把美陈工作细致化、周到化、理想化、完美化。美陈计划实施，美工拿到全套终审方案后将依据此方案积极主动寻找适当的美陈施工公司开展美陈工作。美陈施工合同将由公司主管领导审阅签字后形成终审合同。然后正式美陈施工。美工负责监督工程进度、质量、调整，提出意见。美陈效果评估：评估标准：应符合“全、精、美、省、快”。评估报告：应以五字原则为纲对美陈工作进行评估。美陈师的要求：根据公司定位制定出商场美陈布置方案并督导实施。根据公司形象定位，结合品牌自身特点对进柜品牌整体设计及商品陈列进行审核。商场日常美陈设施的设计及更新根据公司卖区实际情况，编写商场美陈布置丛书，并定期组织对本部门商品陈列及色彩搭配方面的专业培训。

具体的范文模板

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超市的美陈，也就是商业美陈中的一部分。对于购物中心而言，商业美陈形式千变万化，但往往目的都是提高现场环境美观度，提升整体经营水平，时尚的概念往往在这些千变万化的美陈中被不断的演绎。美陈的重要性对于购物中心来说是不言而喻的，总体而言，商业美陈大致分为四大类——开业美陈、节庆美陈、季节性美陈、日常美陈。

一.开业美陈

购物中心在开业期间，对于自己内部环境的整体装饰，根据自己的项目品牌文化以及商业调性，而打造的美陈作品。开业美陈是商场的一项重要工作，更是打造品牌形象的第一步，也是进行视觉营销的最佳时机。

二.季节性美陈

主要以春、夏、秋、冬为基本界限，利用四季更迭的特点而进行的美陈创作，这样的作品直接体现出一个购物中心的审美个性、品味与档次，美陈布置的优劣将直接影响到顾客对商场的整体平价。

三.节日美陈

购物中心在每年节日之时，以及项目的特定节日里，利用购物中心原有的商业建筑、文化特点以及审美需求和节日风俗等，对商业环境进行高品位的美化，主要目的是配合商场大型的主题营销以及节日促销活动。

四.日常美陈

这类美陈是商场日常运营的基础工作，一般指的是商场内部的装饰小品、绿植、造型、指示、图案等，主要安置在项目的休息区、电梯区、闲置区、办公区等一些花卉座椅之类的添加在休息区，略花心思点缀，便可以让环境充满艺术氛围。

商业美陈也是当代商业时尚的重要形式，对于商业发展而言，美陈的布置间接决定着项目的成败，也是众多购物中心近年来竞争的重要趋势。纵观成都地区，商业美陈的发展可谓百花齐放，无论是太古里、IFS、环球中心、合景·悠方，还是老牌仁恒置地、伊藤洋华堂等购物中心，美陈的布置似乎永远吸引着顾客的光顾。从时尚的角度出发，商业美陈见证着项目的内在竞争优势。

美陈:美术陈列。将产品元素以占据一定空间使其具有可视形象以供欣赏的艺术。美陈产品主要通过它的材料、造型、颜色三方面来体现艺术设计理念。是为了某种特定的需要，通过艺术创造，公开而广泛地向公众宣传。美陈设计是艺术家帮助企业占领市场、推销产品、树立品牌、扩大知名度的重要形式，主要目的是扩大经济效益。美陈一般分为商业美陈与公共美陈。商业美陈由商家出资，通过艺术手法展现形式，宣传自身品牌，扩大知名度，来加强消费者对品牌的认可。公共美陈服务于政府相关机构，以提高城市面貌，加强精神文明建设，提高市民整体素质。

商业美陈是一个比较新的专业术语，也是一项非常专业的工作。它以环境和装饰艺术为主体，结合商业建筑、商业运营、营销策划的综合性项目。折叠按区域功能由外至内分为:户外街道灯装饰、大型主题场景、户外幕墙亮化、大门装饰、通道走廊装饰、中空装饰、DP点造型、橱窗装饰。商业美陈的布置是在指定的区域，根据季节及节庆日相应的环境打造相应的效果。除了节庆日相关因素，商家的宣传主题及周边环境也是美陈场景布置主题不可忽略的部分。大型主题场景是具有鲜明特色，带有故事主题性的场景布置。大型主题场景一般是为商家定制打造，往往具有唯一性，是吸引人流，扩展品牌知名度的一种方式。好的主题场景不光产品效果突出，而且能起到宣传品牌文化，树立品牌认可度。商场中庭是能给人极大立体感受的空间，它是一个非正式的交流场所，具有良好的可进入性，即能让人驻足停留，又能在其中自由的漫步，是一个可以轻松空流的空间。因此，中庭的设计要给人舒适的感觉。空间布局的整齐，线条的流畅。都能增强空间的舒适感。中庭的空间位置要求其设计要特别注重采光和通风。良好的采光和通风设计可以让空间通透、明亮中庭的色调不宜太深，淡的色调便能给空间剔透、灵巧的感觉:中庭的设计要与整个商场的整体格调相协调、统一，共同营造出舒适的氛围，让享受闲适生活的人们在每一处都能得到身心的的舒适感受。

美陈一般分为商业美陈与公共美陈。商业美陈由商家出资，通过艺术手法展现形式，宣传自身品牌，扩大知名度，来加强消费者对品牌的认可。公共美陈服务于政府相关机构，以提高城市面貌，加强精神文明建设，提高市民整体素质。商业美陈是一个比较新的专业术语，也是一项非常专业的工作。它以环境和装饰艺术为主体，结合商业建筑、商业运营、营销策划的综合性项目。以商场为例，按区域功能由外至内分为：户外街道灯装饰、大型主题场景、户外幕墙亮化、大门装饰、通道走廊装饰、中空装饰、DP点造型、橱窗装饰。商业美陈的布置是在指定的区域，根据季节及节庆日相应的环境打造相应的效果。除了节庆日相关因素，商家的宣传主题及周边环境也是美陈场景布置主题不可忽略的部分。

对于大多购物中心来说，商业美陈是一种吸引顾客重要的方法。由于购物中心的激烈竞争和顾客审美承受度的限制，通过美陈创造良好的商业氛围的具体做法，也随着行业、市场以及时间的发展而变化。商业美陈按照形式和功能，主要分为：开业美陈、节日美陈、季节性美陈和日常美陈四种。

以上就是商业美陈的示例，现在的商业美陈越来越倾向于把商城打造成一个沉浸式体验的场景，也就是咱们所说的“网红打卡点”，这也就是商业美陈设计公司最主要的目标之一。

综上，商业美陈设计公司指代的事一些专门做灯光设计而且为商业打造各种美陈的公司，最终的目的就是吸引人流，促进消费。临近圣诞，很多商业美陈公司都在策划和实施相关的商业美陈项目啦，感兴趣的可以了解一下上海日月光工程哦，这是夜空彩虹最新的商业工程。

在做陈列计划的时候，我们就要把前面在动线设计和选品上花的心思，全都展示出来。

但这事难就难在，好位置是有限的，零售店商品种类又实在太多，所以很多零售店都倾向于把自己想主推的商品放在显眼的地方。

但这样做的结果就是，整个店里陈列显得特别乱，顾客很难快速找到自己想买的商品。

但要是按照品类按部就班地陈列，又不能有效地抓住顾客的注意力，让他看到更多的商品。

那怎么在保证有序陈列的前提下，还能吸引顾客注意力呢？

有个大原则是，按照商品的第一要素来陈列。

我们在上一讲选品的时候提到过，顾客在选品的时候有下意识选择的第一要素，比如颜色是毛巾、小针织品等的第一要素，那就要把同色系的商品陈列在一起，让颜色一下子抓住顾客的眼球。

如果品牌是第一要素，那就要把同品牌陈列在一起，让顾客一眼能看到。

这是大原则，但具体来说，有三个方法你可以试一试。下面我们一个个来说。

色彩搭配法――

第一个方法是色彩搭配法。

颜色确实能抓人眼球，现在很多商品厂家也非常明白这个道理，包装也都很花哨，不仅如此，还会借助各种流量IP，在包装上印上各类形象。

但这里要注意，要善用色彩搭配，大红大绿的颜色，确实抓人眼球了，但一节货架就像打了一个花式马赛克，顾客无论从远处看，还是近处看，都没办法聚焦。

所以，色彩搭配法，重点在后面的搭配两个字上。有这么几种常用且有效的搭配方法，分享给你。

第一个办法是撞色！

在色彩中，我们都知道最刺激顾客视线的是红色、橙色这样的暖色调，但更吸引人的其实是冷暖色调对拼，也就是我们俗称的撞色。

像红+绿，橙+宝蓝，黄+草绿色，还有经典的黑+白，都是我们在商品陈列中比较常用的撞色搭配！

第二种色彩搭配，就是渐变色。

这种颜色搭配法特别适合在小家居、针织这一类的商品上，因为这样的陈列在视线上远看有层次，近看眼不花，能让顾客把更多的关注度集中在商品上。

第三个，用色彩搭配也能传递商品的卖点。

比如，深紫色、浅紫色、蓝紫色，这三个颜色的商品拼到一起，就自带浪漫气息。

那像女生常用的商品，比如护肤洗浴用品，用好这三个颜色就能搭配出浪漫的品质感。

相应的，糖果、甜食还有那些能让少女心爆棚的毛绒玩具等商品，就可以多用粉色系来搭配。

这样搭配下来，要是用得好，能立马唤起顾客的购买欲，用到极致，还可以用来盘活死角、增加营收。

我举个例子。

有一家超市的店，因为卖场的地形是长方窄条形的，而且柱子很多，这样在卖场的深处就形成一个大死角，而且这个角还在阴面，不管陈列什么商品，都很难卖。

接手这家店之后，我就想把这部分区域给盘活。

用什么办法呢？我刚开始想的是，在这块区域陈列里，尽量用颜色比较跳跃的品类，这样能更大程度地吸引顾客注意力。

于是，我就引进了一系列五彩缤纷的造型糖果，就拿它试了下，看能不能盘活这块区域。

开始，这些糖果卖得只是比其它品类相对较好，但也只是好一点而已。

后来有一次六一儿童节，我们做了一个粉色系列的糖果节，结果一下子吸引了好多人，不仅有儿童，还有很多年轻人。

哎，我发现这是个思路，于是就尝试了很多用商品颜色来营造的主题节。

比如我们做了一次动漫节，用的是撞色系搭配的儿童礼盒，还做过用蓝色系来营造清凉的啤酒节，用暖橙和红色来营造温暖的火锅节等等，一下子带动了整个店里的销售，尤其休闲食品类的销售比同期增长了近40%。

美陈――

善用色彩搭配是一种方式，还有一种比较常见的陈列方法，叫做美陈，就是在超市零售店里，用商品搭出来的陈列堆。

一方面会搭出来各种各样比较好看的视觉效果，另一方面，也会用来做商品促销。我在下方放了张美陈图片，你可以看一看。

美陈图

这里我要提醒你，美陈可不仅仅是因为好看，更大的作用是降低新品的滞销风险。很多零售新人，都忽略了这一点。

过去，很多新品刚上市的时候，想要吸引顾客尝试，都会选择做促销堆头，我们也叫做量陈，就是把大量的商品堆在一起，如果是堆在主通道上，就能增加商品的曝光率。

这里就存在一个矛盾，量陈要求你要有足够的量堆起来才有效果，但新品刚上市，没有人能判断好不好卖，如果要满足传统的量陈条件，就要加大订单量，无形就增加了商品的滞销风险。

而且新品刚上市，即便做了堆头来促销，顾客接受也要有一段时间，你就没有办法判断，顾客对这个商品的接受程度到底怎么样，是正常的培养期，还是顾客根本就不接受这个新品。

但美陈的区别是什么呢？一方面当然是更好看，能吸引顾客注意力，但另一方面，能提高经营效率。

为什么这么说呢？

按照量陈，一个堆头只能陈列一到两种商品，但美陈堆头上，可以把十几个单品一起陈列，一次多展示几种商品来推荐，什么商品好卖，再补什么商品，就能降低新品滞销的风险，也能快速测试出这家店周围顾客的喜好。

不过，美陈就是把不同商品搭在一起，搭好看一点就可以了吗？

当然没这么简单，我主要提醒你三点：

第一，定主题。

组合式美陈，虽然是不同单品组合起来的，但一定要有一个主题，至少要有关联性。

比如前面我们提到的糖果节、动漫节等等。

这样，就算组合起来的商品有十几个单品种类，看起来也有统一性，顾客选购的时候不会觉得这是个杂货堆，也能吸引到这个主题的目标客群。

第二，打底座。

美陈不是用商品随便堆出来的，最好先用桌子柜子之类的道具先搭一个底座，商品不用费心摆，直接放在底座上就是一个错落有致的美陈堆头。

这样做的好处是，这个底座可以反复使用，员工补货也会非常方便。

那底座怎么搭呢？

核心原则就是不让商品落地，把不同形状的道具叠加起来，就产生了错落有致的视觉效果。

具体怎么做呢？我在下方放了一张特别简单的美陈图片，我们对照着来看。

你看这张图片里的美陈底座，其实就是用几个形状的桌子和柜子搭起来的。

前面先用一个菱形桌子，摆出来一个尖角，上面再搭一层长方形桌子，再往上走，也是方形小柜子，不过要注意的是，相同形状的底座朝不同方向摆放，不同形状的朝同一方向叠加，这样，自然而然就产生了错落的效果。

然后两边再加上两个圆形来柔化，一个非常简单的美陈底座就出来了。

第三，最好能加一个点睛品。

比如刚才这张图里，桌布就是一个非常好用的点睛品，选择素色浅色系的桌布，垫在商品底下，既能增加美感，又不会抢商品的风头。

你也可以加一些像小假花、小玩具这样的点睛品。花比较百搭，颜色能搭得上就好，玩具适合放在卡通包装的商品上，而啤酒或者其它酒类商品的美陈堆头，就可以用绿植来搭，效果更好。

总的来说，美陈的作用就是提升商品的视觉效果，吸引顾客注意力，更重要的是，还能降低新品培养的滞销风险，让商家能快速判断出新品效果。

品类链接法

设计完美陈堆头，我们也要考虑下正常货架。

正常货架的陈列，我建议最好还是按照咱们前面设计动线时讲的，按照需求强度来依次陈列。不过，为了更好地促进销售，你还可以用品类链接法，利用端头货架来引导顾客走进货架。

什么是端头货架呢？

你把货架形状想象成一个拉长了的字母H，那左右的两竖，就是端头货架。我们去店里的时候，往往最先看到的是摆在通道中间的堆头，然后，大概率就会看到靠近主通道的端头货架。

所以端头货架也是小店里比较重要的黄金陈列位，一般陈列的也大多是促销商品。顾客进店后，只要商品的价格合适，从堆头和端架上买走商品的概率会比正常货架上高。这样，商家达到了促销的目的，顾客也得了实惠，皆大欢喜。

看起来很合理，但如果只是这样的话，其实就浪费了这个黄金陈列位。端头货架，还应该担负一个非常重要的作用，就是要吸引顾客走进正常货架里。

在小店里正常货架里陈列的商品数量更多，而且不是促销品，毛利更高。要增大销售额，当然得让顾客更多走进正常货架，但怎么做到呢？

其实也很简单，一个是在摆放堆头的时候，就要靠近正常货架。第二个是，端头货架上的商品，要陈列和正常货架里同品类或者强关联的商品，比如这排货架里是液体调味品，那端架上就可以陈列促销酱油。

端架货架在这里起到的作用，其实就是预告，预告它对应的正常货架里，都有什么商品，如果你感兴趣的话，就转进来看看。这就像一部电影的预告片一样，直扣主题，就会吸引你继续看下去。尤其是顾客在进入小店之后，视线只能看到货架的一个面，另一个面，如果不回头或者走进去，是看不到里面陈列了什么商品的，那端头的商品，就一定要和正常货架上陈列的商品强关联，引导顾客走进货架通道里。

虽然听起来只是一个小改变，但从超市的数据统计来看，以一周的促销期来说，一种是在端架上摆和货架相关联的商品，一种是摆和货架完全无关的商品，这两种情况，正常货架上的商品销售率会相差10%左右。效果很明显，你可以试试看。

小结――

好，这一讲我们主要讲了怎样陈列，我给你介绍了：色彩搭配法、美陈法和品类链接法！