怎么跑业务

你不要去想着把它赶走 不是只有你才能在那卖 谁都有权利做 来一个你就想把人家赶走 太过分了吧

同行竞争理所当然 但是他把价格丫的太低就是愚蠢 我认为打价格战是最没脑子的生意人 当然你价格太高了那就是黑心了

基于以上我个人提一点建议 你可以找他当面谈 价格的统一 他提高点你降低点 你们不要再价格上打仗 那实在是损人不利己的举动 最后吃大亏的是你们俩谁也别想逃脱都会吃困 你们如果能达成协议最好 你告诉他 你们玩点儿高智商的游戏 在价格的统一上你们搞服务 售后 什么的去竞争 都比价格战高级很多倍的

这是你的君子做法 如果这样成功了 那你就赚了 因为它价格抬高了 你降价了 客户就回来你的点买若果他不理你继续价格战 那你就可以理所当然的当回小人了 找人挑了他或者跟你总部告他状 玩阴的呗 但是你一定要记住 你的价格降升都可以但是要货真价实 定在一个价位上不要动 除非你的进货抬高了 无论别人再来做价格低 价格比你高 还是没人做就你自己都不要动价格 比如 你一代买13元突然来了一个人他买25一代 你不要管他 继续你的价位 他卖不了又降到12元 你也不要管他你还是你的13 这样的话 你会留住你意想不到的客户 因为他们感觉你可靠实在

同时需要把刷油漆的工具，配件货进齐，这方面的利润也不少。

另外你要懂得刷油和刷涂料的工艺流程，让顾客知道你是内行，才能有可信性。

还有很重要的一点，拉拢油工，通过各种渠道结交油工，让他们给你介绍客户，当然这些客户需要给油工一定的回扣。这个比率视当地的装修市场情况而定。

甲醛 是一种无色易溶的刺激性气体。刨花板、密度板、胶合板等人造板材、胶粘剂和墙纸是空气中甲醛的主要来源，释放期长达3～15年。可经呼吸道吸收，甲醛对人体的危害具长期性、潜伏性、隐蔽性的特点。长期吸入甲醛可引发鼻咽癌、喉头癌等严重疾病。

苯 是一种无色、具有特殊芳香气味的气体。胶水、油漆、涂料和黏合剂是空气中苯的主要来源。苯及苯系物被人体吸入后，可出现中枢神经系统麻醉作用；可抑制人体造血功能，使红血球、白血球、血小板减少，再生障碍性贫血患率增高；还可导致女性月经异常，胎儿的先天性缺陷等。

TVOC 总挥发性有机化合物，VOC ，Votatile Organic Compound的缩写，VOC在室内空气中作为异类污染物，由于它们单独的浓度低，但种类多，一般不予逐个分别表示，以TVOC表示其总量。 TVOC包括苯、甲苯、乙酸丁酯、乙苯、对（间）二甲苯、苯乙烯、邻二甲苯、十一烷等。室内建筑和装饰材料是空气中TVOC的主要来源。研究表明，即使室内空气中单个VOC含量都低于其限含量，但多种VOC的混合存在及其相互作用，就使危害强度增大。 TVOC表现出毒性、刺激性，能引起机体免疫水平失调，影响中枢神经系统功能，出现头晕、头痛、嗜睡、无力、胸闷等症状，还可能影响消化系统，出现食欲不振、恶心等，严重时可损伤肝脏和造血系统，甚至引起死亡。

由于室内空气污染直接危害健康和生命，我们应当认识到室内空气污染问题的严重性，并寻求检测和治理办法。但仍有不少人对装饰装修后是否需要进行室内空气监测认识不足。他们有的嫌麻烦,自认为不会对身体造成多大的危害,只要开开门窗，房间里放些绿色植物就行了；有的觉得房间里气味不大，不需要检测；也有的认为装修材料都是自己精心挑选的，不会有污染等等。其实,装饰材料中的很多有害物质凭肉眼和嗅觉是无法分辨的。如苯系物刺激性气味并不大，但对人体的危害非常大。再如放射性气体氡无气味，但可引发肺癌，是仅次于吸烟的第二大危险因素。因此，每个家庭和个人一定要对室内装修污染有一个清醒的认识和防范意识。应当明白一旦因空气污染对自身健康造成危害，不仅影响工作学习，还会给家庭带来沉重的经济负担。更何况如果因污染引发白血病、肺癌等，则治疗起来很困难,甚至于危及生命。

有关环保人士和专家认为，科学认识室内空气污染并及时予以治理非常重要，严重超标的住房必须经过专业集中治理后，才能安全入住。专业人士建议，治理室内空气污染正确的办法是，首先应对居室空气进行检测，确定污染程度和主要的有害成分，然后根据有害气体超标的情况，选择适当的治理方法，清除有害气体。在集中治理的基础上，对以后缓慢释放的有害气体，还要利用长效空气杀菌剂进行吸附、氧化处理，最大限度地把有害气体消灭在刚释放状态，从而达到长期净化空气的目的。总之，居室装饰装修过后,千万别忘先检测，以免搬进“毒气室”，危及健康与生命!

另外，选择检测机构一定要找正规的具有资质的检测单位并且采用国家标准的检测方法。现在市场上有些“检测单位”自称可以用仪器当场检测甲醛，但是，这种检测方式往往是无效的。

这里要提特别醒消费者的是：还有些公司打出“免费检测”，其实，他们目的大多是为了推销治理产品，因此，可信度和公正性都很差。找检测公司一定要注意，千万别找那些既做检测又做治理的公司，因为这种公司为了推销治理产品，往往故意说你超标严重；而治理以后，为了“保证”他们的“治理”效果，又往往会把超标说成合格。他们的公正性很难保证。按照有关规定检测机构不得从事影响检测公正性的工作，也就是说，检测机构不得从事治理工作。

我想，经过你半年的开店实践证明，你的生意不好，每天都赔钱，那么，你就应该反思，你的经营手法与营销方式是否符合市场需求，如果不合适，我建议，还是早点退出的比较好，所谓“长痛不如短痛”；如果还有发展与提升的空间，我想，你还是可以坚持下去的，俗语说“坚持就是胜利”，“守得云开见月明”。

我建议，你可以变革一下营销方式，改变以门面销售为主的格局，主动地走到市场上，走到有需求的地方？什么地方是市场，什么地方有需求呢？自然是施工单位、建筑商、发展商。你得想办法，让他们这些大客户选择使用你的产品，给你订单，你才能让生意做下去，扭亏为盈。

以上。

今年，实体很多都比较艰难，特别是涂料行业，实体的经销商很多销量都大幅下滑.但是近日市场上出现一家连锁超市涂饰诚，显得格外耀眼。

为什么在这个大环境下，涂饰诚能攻城掠地受到追捧，因为是刚刚兴起的品牌，而且涂料行业以连锁涂料超市为扩张的品牌也是很少见的，而这个品牌的运营目前是行业内具有一定知名度的鑫意佳连锁运营打造的涂料超市品牌，鑫意佳旗下运营有很多品牌，其中包括行业知名品牌展辰经典漆，大漆坊，汇源防水等，是一家涂料行业的跨省连锁运营平台。

对于鑫意佳2020年全力打造的连锁超市品牌，其负责人王经理如是说：

今年涂料行业零售经销门店会面临洗牌，同样面临急需转型与变革。为什么呢？

因为精装房的推出，大企业集采，也就变得强者亦强，弱者亦弱，而中小企业没有资本大量投入市场以及集采，因为大多只能竞争中小工地或者推出细分产品创新，而大企业在资本下建设渠道，铺市场，打广告，集采就已经使得零售市场腰折，本来就不需要这么多经销商，而现在不是越来越少，而是越来越多，因为边缘建材也需要寻求新的增长点，当市场变小，比以前小的情况下，那么只有多元化来增加收入。因此，涂料防水经销商的客户分流，流失就越来越快，而获客越来越难。

同时大多数实体门店的老板缺乏营销思维，缺乏互联网等思维，依然是以传统的经营方式竞争很难生存与发展。

毕竟随着互联网的不断发展，入口不断增多，原来的线下壁垒在已经破碎，世界变碎了，个体突出，而速度也变快了，信息的透明也提高了消费者的消费意识与认知。

为什么这么说呢？首先线上各种自媒体，短视频，直播，小程序等入口的增加，消费者的选择也更多，信息也更加透明，以前是只能线下购买，了解的渠道也有限，信息封闭，而原来购买靠口碑人传人，靠导购介绍，而现在的客户培育也许早在几个月前就已经关注了某个账号，就已经完成了对消费者的培育与信任的打造甚至是销售。

而消费意识越高，品牌化与专业化的程度就需要越高，所以那句不是生意难做，而是对做专业的要求越来越高了，这是有道理的。

那么从城市与乡镇各行业看，为什么大城市的专卖店多，而乡镇杂货店多，其原理就是大城市消费意识高，市场容量大，乡镇因为市场容量小，而以前信息流通慢，消费意识低，所以才成乡镇杂货店，而一线大品牌很难深入。

而今不用，涂料行业上述所说的变化，也就是零售市场容量变小，而消费意识在不断提高，也就意味着品牌化，专业化，以及多元化。

就目前市场而言，很多杂货店根本就很难做，首先是没有利润，因为杂货店要么你销售的都杂牌，要么品牌你消费的基本是流通产品，所以在销售下滑的情况下就很艰难，而品牌的专卖店，目前属于市场波动其，那么大部分销售也在下滑，单品牌销售肯定也是艰难的。

而鑫意佳之所以打造涂饰诚连锁超市就是因为根据市场上述的情况与逻辑，以连锁超市为品牌，多元化，专业化，品牌化的运营。

同时目前大环境下，除了一线的品牌有市场投入，有团队外，几乎其他品牌都没有市场投入，或者人员协助经销商，那么这个情况下，经销商一方面客户在流失，而零一方面品牌在推广，也就是投入，那么大部分终端门店肯定就很难做了。

而鑫意佳连锁不同，主要是与上游厂家合作，主要是品牌运营，培养区域服务商，打造区域品牌，比大品牌灵活，而比小品牌有知名度，而与鑫意佳合作的上游厂家风险更低，成本更低，因为鑫意佳才得以跨省连锁运营，快速崛起，而通过打造区域品牌，点连成线，线连成面的市场布局，并从新在打造一个连锁超市以聚能旗下所有运营的品牌，因此在市场有相对而言是比较有竞争力的。

通过上述的分析，分享，觉得很有道理，也终于了解与明白了涂饰诚备受追捧的原因，也希望涂饰诚能引流各大涂料中小终端成功变革，也希望涂饰诚涂料超市逐步成长为涂料行业未来的国美苏宁，有一个国内品牌的崛起，推动带动能为中国涂料行业做一份贡献。

本文分享：鑫意佳王经理

本文整编：涂满天

编辑时间：2020.10.24

雅园天然彩石漆简介

雅园天然彩石漆的底涂为一种丙烯酸乳液，可适用于任何经适当处理后的表面，如水泥、木头、硬质纸面、玻璃、金属、绝缘泡沫、纤维玻璃、石绵板等。

雅园天然彩石漆是一种单组分材料，25公斤装，易处理装卸。

雅园天然彩石漆防尘封闭面漆，安装者可得到5~10年的色彩持久保证。防尘封闭面漆非常耐用，这种特殊的层面使用寿命很长，甚至在极端温度条件下仍能提供保护。这是整个系统的一部分。

通常状况下在20℃~33℃温度范围内喷涂后24小时，雅园天然彩石漆将完全固化，然后施以一至两层防尘面涂（如室内可用沙纸打磨掉彩石漆表面粗糙点，用空气软管将所有灰尘除去，在施以面涂）。

清洗勿用任何化学物质清洗，若要保持外形美观，只需每隔几年用清水和清洁剂清洗即可。

优异性能

采用天然花岗岩，可以正确地表达出花岗岩特有的质感，创造出充满高级感觉的墙面

防尘封闭面漆以出色的耐久性、耐侯性、耐污染性，5—10年色彩持久保证

可提供深浅不一的各种色彩

比石材、瓷砖轻，比天然花岗岩经济

无缝密封、防水、防火、耐腐蚀

可在任何位置喷涂，转弯、圆弧等处一喷即可，施工更快捷，养护费用低

愿楼主，采纳

影响涂料业生意的七个关键因素

一、市场因素：房地产、政府单位房、市场容量、消费习惯、竞争品牌情况。

二、品牌定位：产品线、产品技术创新、产品概念营销、产品政策。

三、拉力投放：广告、促销活动、终端互动政策。

四、形象定位：品牌形象、店面形象、产品形象、人员形象。

五、渠道推力。

六、销售团队。

七、售后服务：技术服务、产品培训服务、店面服务、上门服务。

可以这样总结一下，前五个因素是解决进店率的，第六个因素是解决成交率的，最后一项是解决回头率的。如果我们的生意有了很高的进店率，好强势的成交率，自然会有很好的回头率。 一个企业的售后服务还有就是质量的保证是非常重要的，只有做好了这两个才能在市场上立于不败之地。