真空泵工程师好干吗

我是浙江医药新昌制药厂设备部,我们用过三个厂家的螺杆泵,上海汉钟,山东威海智得,台州星光真空.因为我们使用的工况比较差,有腐蚀性气体,上海汉钟的泵使用不到一个月就咬死,山东威海智得的泵使用十几天就咬死,只有台州星光真空的螺杆泵已使用了6个多月,现在都很正常,原机组使用功率63.5KW,用了星光真空的螺杆泵后,机组重新配置功率减少29KW,节能明显,真空度高,因此,跟据实际使用考验,我们觉得星光真空生产的LG150,LG220,LG300质量较好,我的意见供您参考.

从2021年初开始，干式螺杆真空泵就“出圈”了。到了11月，光伏行业的业务出现了爆发式的增长，再次引起了业内人士的关注，也再次将干式螺杆真空泵推上了风口浪尖。与此同时，逐渐能够抢占国际高端市场的国内螺杆干式泵厂商也引起了大家的关注。干式螺杆真空泵是一种高科技产品，主要用于高纯度真空工艺。具有高真空度，能适应恶劣的工作条件，并具有抽取冷凝和颗粒气体的能力。特别适合洁净环境，容易做防腐处理。干式螺杆泵(RSP干式螺杆真空泵)光伏行业是干泵的“消费大户”之一，在电子、化工、生物医药、金属加工、食品加工等领域的应用也十分广泛，不可或缺。干式螺杆真空泵由于技术含量高，生产厂家自然要求更高。公司的自主研发能力、技术工程师的综合素质、拥有的技术专利数量以及使用的生产和检测设备都对产品质量起着决定性的作用。这些也是买家在选择国产干泵厂家时会重点考虑的几点。螺杆泵真空装置(干式螺杆泵装置)中国有几家知名的干式螺杆真空泵制造商。你会选择哪一家作为你的供应商？刚才提到的几个方面，必须重点调查。其他因素包括品牌历史、品牌声誉和市场份额。豪凯德是干式泵制造商之一。由于螺旋干式泵的应用受到工业领域的青睐，公司的生产和R&D热情非常高，特别是随着光伏产业的快速发展。目前，公司的干式螺杆真空泵已经开始批量供应给国内外多家光伏制造企业。同时，加快锂电池和半导体行业真空泵的研发和生产。

公司经历了一段时间的学习、积累，必然要进入新的结果导向的层次：增加市场份额，扩大销售额，回报股东的投资和回馈社会。

对于很多销售人员来说，销售离心泵似乎就意味着跑客户、拉关系、送样本、做报价、接电话和拼价格和被拒绝。然而，销售和管理一样，是一门科学，也是一门艺术，不仅仅在于知，而更在于行，检验销售的唯一标准是结果。“一命二运三风水四积德五读书”可以很好的概括销售的本质。不要期望销售和敲打键盘那么简单。然而，借助合适的分析工具，我们会发现而销售也不是神秘的东西，而是一个可以重复的过程。本文以卖泵为例，将给大家介绍一下如何利用战略创新和营销分析工具，如何做价值的现形者，从而成为卖泵的赢家。

1. 归纳法思维：目标导向。

要达到目标，首先要盯着山顶，然后评估自己当前所处位置，而现状和目标的距离，是对销售潜水泵的挑战，也是寻求解决方案的空间。在明确自己的目标后，要对达成目标有哪些边界约束和阻碍进行分析。销售的本质是在合理的费用和资源下，在特定的时间里达到销售目标和利润指标。那些先交N年朋友，不卖东西的说法是放长线、钓大鱼的思路，属于战略营销或者慈善事业，不在本文讨论范围。

任何销售行为都有边界，这些边界包括国家政策、法律法规、公司政策、销售费用和毛利要求。

而障碍包括竞争对手、替代产品、市场现状、技术水平、客户价值、运营效率供应商和行业进入壁垒。这些障碍解决的好，会成为你的机会和竞争优势，解决的不好，是你的瓶颈。SWOT分析是一个很好的工具：

※SWOT分析a) 强项：可靠、提供真空泵的解决方案、终身寿命成本低、本土生产排污泵的能力，快速交货期；b) 弱项：产品系列不完整；初始采购成本高；分销渠道不完善（一家代理，受限于财务、人力等资源）；在全球效率、国家反应能力和全球学习能力上有待提高；c) 机会：中国工业要与国际接轨，技术革新的要求将拉动对高质量和环保节能的要求；d) 威胁：国内泵制造商的技术水平提高和越来越多的国外公司在中国投资设厂 同样的产品，同样的市场，同样的应用，有的人卖的好，有的人觉得太难卖了，所以销售的成功还取决于个人的销售风格和能力。在明确目标和了解销售边界以及障碍后，对个人销售风格和个人进行SWOT进行分析也非常重要：跑而不思则罔，思而不跑则殆。每个人要分析自己的强项，弱项，机会和风险。每个人性格不同，教育和工作背景不同，但要卖出泵，要扬长补短，不了解产品知识和应用，就去见客户，是瞎跑，浪费资源和浪费时间；天天呆在OFFICE学习，怕见客户，没有基本销售技巧，是闭门造车，天上很少掉下林妹妹的，时间一天天过去，旋片式真空泵订单是不会从天而降的。理想的销售是：懂产品，懂市场，懂客户价值，了解行业游戏规则，能吃苦，工作态好，心理素质好，有追求成功的内驱动力。2. 卖泵的4个阶段：不知道自己不会卖离心泵---盲点，盲目自信，瞎跑，瞎吹知道自己不会卖离心泵---- 沮丧，找不到北，呆在办公室里不敢出去，怕被拒绝，怕失败知道自己会卖离心泵---通过学习、思考和研究勤劳、自信而谦虚，承担自己的责任，把任务细分，寻求合适和合理的帮助，整合公司内部和外部的资源，找到自己的市场和比较优势 知道自己会卖泵---卖泵已经不是负担，是一种给客户希望，为客户创造价值和集成价值的过程。就像自己会骑自行车一样，很少人记得自己会骑自行车的吧。3. 业务增长的五种模式A).自然增长—贪天之功，命和运；B).新市场渠道；C).新产品和新应用：水平整合和垂直整合；D).增加市场份额；E). 市场促销4. 市场推广七部曲：市场研究—市场细分—目标管道泵客户—营销计划—营销组合(价格/产品/交货期/分销渠道/售后服务)—执行—检验。 PDCA的含义如下计划目标，确定方针和目标，确定活动计划；执行，实地去做，实现计划中内容的细节；检查，总结执行计划的结果，注意效果，找出问题； 行动改进，对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化；失败的教训加以总结，以免重现，未解决的问题放到下一个PDCA循环。原则： 1、明确性：明确性就是要用具体的语言清楚地说明要达成的行为标准，不能制定模棱两可的目标，或虽然目标明确但不能有效传达。通过项目、衡量标准、达成措施、完成期限以及资源要求等方面，制定明确的计划和工作时限。 2、衡量性：衡量性就是指目标应该是明确的，而不是模糊的。通过定性和定量制定出衡量的标准，作为是否达成目标的依据。如果制定的目标没有办法衡量，就无法判断这个目标是否实现。目标的衡量标准遵循“能量化的量化，不能量化的质化”。使制定人与考核人有一个统一的、标准的、清晰的可度量的标尺，杜绝在目标设置中使用形容词等概念模糊、无法衡量的描述。3、可接受性 4、实际性：实际性是指在现实条件下是否可行、可操作。一般有两种情形，一是目标过高，而是目标过低。前者没有充分考虑现状条件，下达了高于实际能力的指标，后者则浪费了大量的时间、资源、人力成本，完成一个没有意义的目标。5、时限性：目标特性的时限性就是指目标是有时间限制的。 目标设置要具有时间限制，根据工作任务的权重、事情的轻重缓急，拟定出完成目标项目的时间要求，定期检查项目的完成进度，及时掌握项目进展的变化情况。

在当前的市场中，竞争对手永远存在。一心盯住竞争对手是不会有大发展的，常犯的错误之一就是，眼光紧盯着对手的一举一动，以至于迷失了自己的方向。提高产品销售竞争力的惟一途径就是了解客户的需要，提高自己产品的价值，降低客户的风险，满足用户需求，除此之外别无他法。“争”，需要对手；而“不争”，是想别人没想过的问题，做别人没做过的事情或别人做起来没我们厉害的事情。而这，也就意味着销售创新。而公司的竞争，是价值链的竞争，是公司整体实力的竞争，所以，一线的销售要把市场的变化、客户的价值反馈给公司，进行持续改进。一个著名真空泵的品牌在中国设厂后，为融入中国经济并和中国经济共同成长提供了坚实的基础和坚定的承诺，为成本领先竞争战略提供了可能。同时可以不断进行技术创新、营销创新，寻找到属于自己的蓝海，从而为客户提供差异化的价值、为社会承担企业公民的责任并实现人类碧海蓝天的共同梦想离心泵的品牌建设和特色营销是个持续改进的过程，而且由于中国和海外市场的不同，对于营销战略、品牌和渠道建设有不同的要求，重要的是如何进行战略创新、如何把握住市场的机遇在获得较高利润和市场占有率的情况下满足或超过顾客的需要,做价值的创造者和集成者，为中国工业排污泵的技术升级换代,降低终身寿命成本作出贡献, 达到双赢的目的。

不算很累。埃地沃兹真空泵制造（青岛）有限公司于2012年成立，地址位于青岛市城阳高新区华东路800号，自成立以来，业务连年攀升，预期在未来几年会持续增长。公司主要针对真空设备及其零部件的研发与制造，其生产的真空泵可用于半导体、平板显示器、太阳能、LED、化学、制药、冶金以及空气处理等多种行业，目前产品远销全球多个国家和地区。

制动真空泵又称制动增压泵控制进入增压泵的真空移动膜片利用膜片上的推杆，通过联运装置辅助人力踩下并推动制动踏板，从而放大驾驶员的踏板力。我们可以通过一个小实验来验证，打开发动机，跑1~2分钟后熄火，然后再蹬三次。正常工作真空助力器踩第一脚时，踏板行程正常，因为真空助力器内有足够的真空；第二只脚，因为助力器失去了一些真空，踏板行程会减少很多；当你踩第三脚时，真空助力器里的真空很小，所以踏板行程也很小，再踩就踩不动了。以上就是所谓的一脚比一脚高。这证明助推器没有漏气，工作正常。

制动性能差或无制动效果从外观可以看出，真空泵的外部连接处有漏油现象；制动踏板回位缓慢或不回位；踩下刹车踏板后，可以听到明显的异常噪音；刹车时方向偏离或晃动。切断电源，拔下电源插头。如果泵在系统上，应将其从设备上拆下。拧松打开的放油螺栓放油，用手转动皮带轮，使泵腔内的残油全部排出。油要收集好，一般在真空泵底板下放一个铁油盘或磁盘收藏，方便以后蒸馏回收，避免环境污染。根据电机的质量，拆下皮带、皮带轮和键，并松开底板应修理或派电工洗油修理。先拆下低真空端盖板，拆卸时根据螺丝不同使用不同的工具。一般情况下六角螺钉可以是扳手，六角螺钉要用内六角扳手，必要时要用套筒扳手，以免损坏螺钉。旋松卸下拧紧端盖后，轻轻打开端盖。如果端盖板关得很紧，试着慢慢打开。

在板的连接处锉一个小槽然后将螺丝刀插入小槽用手敲打螺丝刀手柄，或者用小锤子敲击螺丝刀以退出端盖板。千万不要用重锤敲。如果用橡胶垫圈密封，拆下橡胶垫圈并退出定位销。取出转子和转子。通常，在低转子的末端，有两个带螺纹的钳口，用螺杆拧入钳口，然后可以很容易地拉出低转子。就是这样。但需要注意的是，拔出转子时，必须用手捏紧转子，因为转子受到的弹簧力较大，很容易飞出落到地上在硬物体上或触摸硬物体，损坏转子的边缘和角落，并导致无缘无故的报告。拆下高真空端，取出高转子和转子。此时，只需用手捏住转子和轴，就可以取出转子。

属于组件本身的部件如某些旋叶片泵的转子不应拆卸其表面可适当校正和调整；如果合并玻璃屑掉入转子，金属异物伤腔，或者转子槽本身磨损太大，需要维修更换配件时，可以拆卸，但要小心记住组装方法。每次拆卸部件时，检查其精度、光滑度和损坏情况。应特别注意检查转子和转子两端的棱角是否有损坏，并做好记录。对于不熟悉业务的机泵维修人员，要逐渐记住各种零部件的原始组装位置。如果每个踏板的行程很小，行程不变，也就是所谓的脚特别硬，说明助力器漏气失败了。如果漏气严重，可以听到漏气的声音，需要更换漏气的助力器。在拆卸泵之前，需要事先清楚地了解要拆卸和修理的泵的结构特点，以及零件一般属于哪种结构类型。