如何卖水泵，如何做一个好的水泵销售

要做好一个水泵销售员是需要不断积累和锻炼的,首先要有一定的水泵专业知识,对水泵的一些选型要熟悉,再就是要了解一下水泵的大概市场行情,懂得如何跟客户介绍水泵报价技巧,这些都要不断学习积累经验,做任何销售都是一样的。

水泵是输送液体或使液体增压的机械。它将原动机的机械能或其他外部能量传送给液体，使液体能量增加，主要用来输送液体包括水、油、酸碱液、乳化液、悬乳液和液态金属等，也可输送液体、气体混合物以及含悬浮固体物的液体。水泵性能的技术参数有流量、吸程、扬程、轴功率、水功率、效率等；根据不同的工作原理可分为容积水泵、叶片泵等类型。容积泵是利用其工作室容积的变化来传递能量；叶片泵是利用回转叶片与水的相互作用来传递能量，有离心泵、轴流泵和混流泵等类型。

前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国离心泵制造行业产销需求预测与转型升级分析报告》数据显示，2008年，离心泵制造行业的销售收入增长幅度为近年来最大值，达到55.99%，销售收入总额为410.29亿元2011年行业销售收入为765.34亿元，较上年同期增长29.93%，近年来行业发展状况良好。

分析认为，目前中国离心泵行业正面临巨大的机遇期。根据当前国内外经济形势，结合近年中国离心泵行业销售收入数据及中国经济增长数据，前瞻预测“十二五”期间我国泵及真空设备制造业将保持20%左右的市场增长速度，到2015年的销售规模将在1587亿元左右。报告从离心泵制造行业下游需求情况来说明行业的发展前景，具体分析如下：

一、城市污水处理行业对离心泵的需求预测

2012年，国务院出台《“十二五”全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划》，投资目标内容如下：“十二五”期间，全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划投资近4300亿元。其中，各类设施建设投资4271亿元，设施监管能力建设投资27亿元。设施建设投资中，包括完善和新建管网投资2443亿元，新增城镇污水处理能力投资1040亿元，升级改造城镇污水处理厂投资137亿元，污泥处理处置设施建设投资347亿元，以及再生水利用设施建设投资304亿元。

前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国离心泵制造行业产销需求预测与转型升级分析报告》分析认为，在污水处理设备投入中，水泵类约占机械设备总投资的15%，按照这一比例计算，“十二五”期间，城市污水处理领域的泵类产品需求量将在600亿元左右，未来三年还有近400亿的市场需求，利好离心泵行业。

二、农村市场对离心泵的需求预测

前瞻产业研究院离心泵制造行业研究小组分析认为，目前市场上农用水泵多为离心泵，农用水泵产品正式进入国家农机补贴目录后，随着在全国各省市自治区落实，未来几年，农用水泵行业将进入年产值12%以上的高速增长期。

前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国离心泵制造行业产销需求预测与转型升级分析报告》分析认为，当GDP在未来10年以每年4%的速度增长时，泵业市场将以每年5%的速度递增。2011年，世界泵市场总量在370亿美元左右。农用水泵作为泵业的子行业，以其销售收入占泵行业销售收入14%计算，到2015年，全球农用水泵市场将超过60亿美元。

三、石化工业对离心泵的需求预测

未来3-5年，对于石油工业在采油、输油、炼油方面，高效率的注水泵、稠油泵、输油管线泵和螺杆泵等到产品需求大增，各类工业泵需求量在14-15万台。对于三大化工用泵方面，大型化肥用甲胺泵、大中型高温高压磁力泵、特殊材质的非金属化工泵的市场也会扩大，各类化工泵需求量在10-12万台。

前瞻产业研究院离心泵制造行业研究小组分析认为，中国石化行业对泵类产品的需求旺盛。预计未来几年，该行业泵类产品需求量的增长率将保持在15%-20%，且需求量占整个泵业市场的比重将有望进一步提高。

四、电力行业对离心泵的需求预测

前瞻产业研究院离心泵制造行业研究小组分析认为，未来的20年中，中国电力工业将以高速度发展。重点需求给水泵、前置泵、循环泵、冷凝泵、冷凝器用水环真空泵、离心式除灰泵、往复式降灰泵、偶合器、计量泵等主要泵种3500-4200台。需求核主泵、上冲泵、停堆冷却泵、喷淋泵、锅炉给水泵、计量泵等核电机组用泵1400-1800台。

分析认为，中国电力行业对泵类产品的需求约占市场总量的16.4%。由于火电行业投资的萎缩，电力行业对泵类产品需求量的增长速度将有所放缓，预计“十二五”期间，该增长率将保持在10%-15%之间，需求量占整个泵业市场的比重约为15%左右。

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格兰富（GRUNDFOS）：

格兰富全球：格兰富水泵集团总部在丹麦，专业生产水泵的跨国公司，公司成立于1945年，全世界43个国家组建了61家分公司或工厂，员工超过一万名，格兰富是世界上最主要的泵类产品制造商之一，生产量每年一千万台。世界上第一家被授予ISO9001标准质量证书的水泵厂商，循环泵，潜水泵和离心泵为三大主要类型泵。是世界上最大的循环泵生产制造厂，此类泵产品覆盖了大约50%的世界市场。格兰富水泵主要应用在暖通空调、水处理、给排水和工业部门，水泵年产量一千多万台，世界水泵行业第一位，2006年的总销售额居世界水泵行业第一名。

格兰富中国：1994年进入中国成立格兰富水泵(上海)有限公司，1995年，投资千万美元，组建苏州工厂，成为格兰富集团内除丹麦与匈牙利以外全球第三大的工厂，2005年收购美国PACO无锡工厂。在上海外高桥保税区和市区，北京、广州等共设有五个设备中转仓库。在全国四十多个主要城市设有服务中心和办事处，负责对中国及其周边地区产品的定期巡检和维修服务。经销商实力雄厚，遍及全国。

ITT：

ITT 全球：ITT公司是一家多元化高科技工程及制造公司，致力于水与流体管理、全球防卫与安全、运动与流动控制等领域。ITT雇有员工约4万名，服务客户遍及50多个国家。公司总部位于纽约州白滩市（White Plains），2007年公司的销售额为90亿美元。

流体技术公司服务的主要市场包括水与污水处理、建筑业、工业以及生物/制药业。

ITT公司是高科技和移动通讯产品电子零部件的十大供应商之一。

ITT公司的国防电子与服务以及运动与流动控制业务为汽车，铁路交通，航空航天，卫星，气象，国防通讯以及夜视技术等领域提供高科技产品和系统，其技术位居世界领先地位。

ITT中国： 1996年，ITT公司在北京成立了ITT（中国）投资有限公司。ITT公司在中国的沈阳，上海， 南京，苏州和深圳设有8家投资企业，拥有员工2,000人。

目前，ITT公司是中国通讯和手机零部件的主要供应商，其产品是构成移动通讯设备、运营网络以及计算机的重要组成部分，客户则是全球和本地的知名厂商。

同时，ITT公司致力于为中国的流体技术和环保产业提供产品、技术和工程的全面系统解决方案。

ITT流体技术公司实施的多品牌战略，全球受购了大量品牌揽到ITT名下，并保留其原各自的名字， 其中的：Flygt（飞力，沈阳产）、Goulds（古尔兹，南京产）、Lowara（罗瓦拉）、Bell&Gossett（简称B&G）、McDonnell&Miller、ITT Standard、ITT Robot为市场上常见品牌。各品牌针对市场不同，Flygt（飞力，沈阳产）：高端污水泵市场，Goulds（古尔兹，南京产）：给水以及水处理市场，Bell&Gossett（简称B&G）：暖通空调市场，ITT Robot：低端污水泵市场。

凯士比（KSB）：

KSB全球：德国KSB集团是世界主要泵阀及相关系统设备制造商之一，KSB在全球19个国家拥有30多家生产基地，全球的员工约有14000名，业务领域包括建筑服务、工业和公用供水事业、能源部门及采矿，年销售总收入约16亿欧元。

KSB中国：1994年KSB进入中国并且与上海电气集团（国营老厂、上海水泵厂合资的工厂）成立了合资公司。

KSB在中国一共有四个公司分支：上海凯士比泵有限公司、 KSB 香港公司 、KSB 大连阀业有限公司 、上海凯士比阀业有限公司。在电站，石油，化工，城市给排水和污水处理，炼油，楼宇，船用及大型农田水利建设等领域有比较好的业绩。主要采用代理经销商销售模式。

威乐（WILO）：

威乐全球：德国威乐泵业集团股份公司是水泵和水泵系统的主要的制造商之一，主要适用于供热，冷却和空调技术以及供水和污水处理。总部位于德国-- 多特蒙德。 公司成立于1872年，全世界50多个国家有办事处，约5,000名雇员。德国威乐泵业集团股份公司是现行威乐集团的控股公司，是由威乐山姆逊股份有限公司和威乐有限公司在2002年组成。在2005年, 总营业额 7.504 亿欧元。 近几年来，威乐立足于建筑领域又开拓了工业市场领域。2000年，收购韩国LG水泵公司；2003年收购德国EMU公司。目前在世界各地拥有6个生产基地43个子公司。年产水泵七百多万台，产值约为10.8亿美元，是全球十大水泵公司之一。

威乐中国：1995年进入中国设立办事处，2000年成立中国分公司，并建厂。目前，全国主要城市设有办事处。共有12个办事处，约130多名专业的销售工程师和服务工程师.共有200多家经销商 ，总部位于：北京市顺义区天竺空港工业区B区裕华路23号

荏原（EBARA）

荏原全球：荏原主要从事：风水力机械、环境工程、新能源、精密•电子四大领域，综合性工业集团，创立于1912年(原名为井口式机械事务所)，1920年更名为荏原制作所。荏原在全球建立了101家子公司和18家参股公司，共有雇员近20000人， 世界机械制造业500强，全球规模最大的泵类产品制造企业之一，年销售额45亿多美金，其中泵类产品年销售额22亿美金，位居世界泵类销量前2名。荏原制作所在日本设有三家大型工厂：羽田工厂(建于1938年，大型泵工厂)，藤泽工厂(建于1965年，主要生产通用泵、制冷机、半导体和产用机器装置，是荏原制作所最大的生产基地)，袖浦工厂(主要生产压缩机、气轮机、燃气轮机和高速旋转机械)。在海外有60家子公司，其中泵制造公司15家。1988年在意大利Brendola成立的荏原泵业(欧洲)有限公司，于1992年在意大利Trento省的Cles建立了工厂成为欧洲最大的不锈钢泵生产厂家。

荏原中国：2006年荏原机械（中国）有限公司成立，总部：北京市朝阳区东三环中路7号北京财富中心A座301-303，是日本株式会社荏原制作2006年5月正式投资兴建的全资子公司。主要生产和销售日本荏原的通用泵及其它通用机械产品。荏原机械（中国）负责荏原产品在中国市场上的销售和服务，承担着向日本、东南亚市场产品的供给，是荏原通用泵全球事业开展的重要组成部分。它的离心泵比较有名。

总结:

就国内建筑民用市场以及工业配套市场来说:

格兰富是比较有竞争力的,原因:进入中国早,产品质量精益求精,全国销售,售后网络成熟,丹麦总部对中国市场的高度重视,国际化的管理制度.但是在大型的水利项目上基本没有格兰富.

ITT:国际化工业大集团早期从事军工产业飞机轮船,火车样样玩,进入中国市场以来重点放在大型的电站以及市政项目,在象三峡这样的大型项目是他们的重点,在污水处理上也比较有名气,由于在大型项目上的名气,民用市场以及工业配套上经常可以碰到,但是基本不是格兰富的对手,现在开始重视.

荏原也是大工业集团,前几年的情况和ITT的一样,但是2006年成立中国公司以来,在民用建筑市场上凭借他的低价策略以及在世界泵行业上的地位开始抢市场.

威乐在中国民用建筑市场占有率尽次格兰富,价格也有一些优势,但是名声不太好,居称经销商见钱眼开,质量乱搞.

KSB听说以前是搞坦克的,在水利项目上绝对是ITT/荏原的强敌,民用市场也开始起来.

水泵是非常常见的一种输送液体的压力装置，不仅可以用于供水，还在很多方面都有广泛的用途，特别是高层建筑的水压比较困难，利用水泵就可以比较轻松的供水。而且水泵在农业方面的应用也是比较多的，很多大面积的农田灌溉都是借助于水泵来进行的。水泵的质量比较关键，质量好的水泵可以使用多年也不会损坏。下面解释比较领先的十个水泵品牌。

　　威乐

作为WILO SE在全球的重要分支机构，威乐在中国已经拥有20年的发展历史，目前威乐(中国)水泵系统有限公司销售网络覆盖到全国的重点省份和地区，雇员人数近600人。迄今为止，威乐中国的产品和服务已深深植根于暖通空调、制冷、污水处理、供水设备等多个应用领域。放眼未来，威乐中国将以更大的热情与广大新老客户共同成长，并竭诚提供服务。

　　格兰富水泵

格兰富泵的年生产量高达1600万台，这让格兰富跻身成为世界领先的泵制造商之一。主要产品包括供暖和空调用的循环泵以及工业、供水、排污和计量用的离心泵。格兰富是目前世界上最大的循环泵供应商，产品在全世界的市场占有率约为50%。

上海凯泉泵

上海凯泉集团是集设计、生产、销售泵、给水设备及泵用控制设备于一体的大型综合性泵业公司，总资产达28亿元，是中国泵行业的龙头企业，年销售额超过30亿元，销售设备超过30万台套，连续12年排名全国泵行业销量第一 。

上海东方泵业

上海东方泵业(集团)有限公司，是国内知名的以泵业经营为主业，涉及电机、阀门、电控系统、环保节能、机械铸造、热交换机、空压机、减速机、电气产品、压力容器等相关领域，集科研、制造、营销、服务为一体的科、工、贸企业集团。

　　尤孚泵业

尤孚是一家全球化的水泵产品和系统制造商。我们提供先进的产品、服务和解决方案，满足您的多元需求。源自对创新的传承，尤孚致力于对水泵技术、产品和解决方案的不断改进。尤孚国际泵业有限公司位于华盛顿州贝尔维尤，提供潜水泵、地面泵、深井泵、污水泵、泵系统产品和售后服务，为客户提供量身定做的解决方案。

　　新界泵业

新界泵业集团股份有限公司是一家专业生产经营各类泵及控制设备的股份制上市公司，公司创建于1984年，总部位于中国水泵之乡――浙江温岭大溪，经过20多年发展，新界泵业已经成长为中国农用水泵行业龙头企业，下设6大事业部。

　　上海凯士比泵

坐落于上海闵行工业园区的上海凯士比泵有限公司, 为德国KSB公司同上海电气的合资企业.成立于1994年, 坐落于上海闵行开发区.总注册资本为2700万美元,总投资2980万美元.占地130,000平方公里.目前公司员工超过900人.

上海连成

连成集团矢志于打造世界顶级流体处理工业企业，秉承永远珍惜人与自然和谐关系、为提高人类生活质量不懈努力的宗旨，为实现“百年连成”远大目标，一直致力于环保型、节能型产品的研发与制造。

　　山东博泵

山东博泵科技股份有限公司是1993年以原国有大型企业博山水泵厂改制组建的股份有限公司。公司始建于1929年，具有50多年专业生产水泵的历史，是国家重点高新技术企业、泵行业重点骨干企业，是2003年中国机械工业企业核心竞争力优秀企业。

南方泵业

南方泵业系全国最早研发并规模化生产不锈钢冲压焊接离心泵企业，是目前国内不锈钢冲压焊接离心泵领域产销量最大的专业生产厂家。产品的系列范围、销售总量、产品质量均排在国内同行业首位。也是行业内率先研制、生产、销售管网叠压成套设备的企业。

水泵的工作环境比较特殊，有很多水泵都是直接放进水里长期工作的。劣质的产品材料的性能不达标，很容易生锈或者是发生故障，影响继续使用，所以建议在选择水泵的时候一定要验明厂家，购买质量信得过的产品，一方面水泵工作的性能比较优秀，可以更加流畅的输送液体，而且可以延长使用的寿命和时间，提高水泵产品的性价比。

水泵品牌十大排名：

1、GRUNDFOS格兰富

所属公司：格兰富水泵(上海)有限公司，公司创立于1945年丹麦，全球著名的泵类产品制造商，主要生产供暖和空调用的循环泵以及工业、供水、排污和计量用的离心泵。

2、WILO威乐

所属公司：威乐(中国)水泵系统有限公司，威乐公司（WILO SE）创立于1872年，总部位于德国的多特蒙德，是全球领先的水泵和水泵系统制造商之一。威乐产品主要用于供热、制冷和空调技术以及供水和污水处理等领域。

3、凯泉KAIQUAN

所属公司：上海凯泉泵业(集团)有限公司，凯泉泵业成立于1996年，凯泉集团是集设计、生产、销售泵、给水设备及泵用控制设备于一体的大型综合性泵业公司，是中国泵行业的领衔企业。

4、连成

所属公司：上海连成(集团)有限公司，连成品牌创立于1993年，上海市著名商标，离心泵行业标准起草单位，国内著名研究制造泵、阀和流体输送系统、电气控制系统和环保设备的大型集团企业。

5、FCNP南方泵业

所属公司：南方中金环境股份有限公司，南方中金环境股份有限公司创建于1991年。南方泵业系全国最早研发并规模化生产不锈钢冲压焊接离心泵企业，是目前国内不锈钢冲压焊接离心泵领域产销量最大的专业生产厂家。

6、东方EAST

所属公司：上海东方泵业(集团)有限公司，公司始创于二十世纪八十年代，是国内知名的以泵业经营为主业，涉及电机、阀门、电控系统、环保节能、机械铸造、热交换机、空压机、减速机、电气产品、压力容器等相关领域，集科研、制造、营销、服务为一体的科、工、贸企业集团。

7、KSB凯士比

所属公司：上海凯士比泵有限公司，创立于1871年德国，水泵十大品牌，世界领先的泵、阀门相关系统制造商，提供工业、楼宇、水和污水、矿业、能源领域全套的自动化及驱动解决方案。

8、成峰

所属公司：上海成峰流体设备有限公司，上海成峰流体设备有限公司是专业从事消防水泵、电气控制柜及配套研发、生产的专业厂家，创建于1998年，总部位于上海松江区。产品应用于民用住宅、商业地产等建筑工程及领域。

9、熊猫

所属公司：上海熊猫机械（集团）有限公司，上海熊猫机械（集团）有限公司创立于2000年，是上海市高新技术企业，是集水泵、成套设备的研发、生产、销售为一体的现代化大型企业集团，泵行业综合实力上海市排名第一，建筑楼宇用泵市场占有率位居全国第一。

10、LEO利欧

所属公司：利欧集团股份有限公司，品牌创立于2001年，利欧集团股份有限公司是中国泵行业上市公司，公司产品在民用供水、水利水务、农业灌溉、工业水处理暖通工程、电站建设、石油化工、园林保护等关键领域发挥着至关重要的作用。

说起水泵这种东西，可能大家都知道各式各样的水泵，例如潜水泵、离心泵、真空泵、往复泵、隔膜泵、齿轮泵等等多种型号泵。但是一说起水泵的品牌，可能大家都没有多在意过水泵的品牌。那么，今天小编就为大家科普一下有关于水泵品牌的相关知识。这些品牌由国内的也有国际的，希望小编的讲述能够帮助到大家。让大家在日后的购置活动上有个参考。

  国内十大品牌排名

① 连成 (中国驰名商标，上海市名牌产品，在市政、建筑、暖通、电厂等领域业绩不错，上海连成(集团)有限公司)

② 凯泉 (中国驰名商标，上海市著名商标，在市政、建筑、暖通、电厂等领域业绩不错，上海凯泉泵业(集团)有限公司)

③ 南方 (中国驰名商标，浙江省著名商标，特泵、不锈钢多级泵做的很不错，南方泵业股份有限公司)

④ 东方 (上海市著名商标，在建筑领域近两年销量很大，上海东方泵业(集团)有限公司)

⑤ 博山 (驰名商标，山东省著名商标，在钢铁、电力、煤炭等领域业绩不错，山东博泵科技股份有限公司)

⑥ 新界 (中国驰名商标，浙江名牌，农用水泵行业龙头企业，浙江新界泵业股份有限公司)

⑦ 熊猫 (上海市著名商标，在建筑领域近两年销量很大，上海熊猫机械(集团)有限公司)

⑧ 双轮 (中国驰名商标，山东省著名商标，在油田、石化、矿山、热电等领域业绩不错，上山东双轮股份有限公司)

⑨ 肯富来 (广东省著名商标，广东省名牌，液环真空泵的始创者，广东省佛山水泵厂有限公司)

⑩ 中成 (中国水泵行业十大著名品牌后起之秀，不锈钢泵品质好，可以代替进口，在化工、钢铁、食品、水电等领域业绩不俗，上海中成泵业制造有限公司)

国产泵业其它品牌：广一、沈阳水泵厂、重庆水泵厂、湘电长沙水泵厂、山东华成集团、大耐泵业、石家庄工业泵厂、安徽三联泵业、襄樊五二五泵业、深蓝、利欧、开利、奥利、丰球、长志泵业、白云泵业、振华泵业

世界十大水泵品牌排行榜

1、美国FLOWSERVE

2、德国威乐

3、美国滨特尔

4、德国凯士比(KSB)

5、日本荏原

6、德国普罗名特

7、美国ITT

8、意大利艾格尔集团

9、丹麦格兰富

10、德国耐驰集团

以上就是小编为大家推荐和介绍的有关于国内外水泵产品的排名，相信大家通过小编的介绍已经对水泵品牌的相关介绍有了一个简单的了解了。小编在这里想说的是，无论是品牌的高低只要质量过关就是大家所要选的产品。当然，就小编个人来看，国产的大品牌确实值得信赖，但是国产的杂牌的质量就难说了。国际品牌小编就推荐的是德国产品，因为德国产品的质量一贯很好。