我国水泵行业发展迅猛，这对社会经济发展有什么重要意义

最近几年，包括水泵行业在内的工业生产领域，最大趋势就是绿色节能。双碳是国家重要战略目标，绿色发展是社会的必然趋势，所以高效、节能的产品现在是最受欢迎的。

凯泉泵业在高效节能方面的成果很有代表性。凯泉每年针对高效节能研发投入过亿元，成果也是非常显著。在一组对比数据实验中，采用了优秀水力模型和宽高效设计的凯泉双吸泵平均运行效率达到国际同等优秀水平，高出国内5~9%；还有用于制冷空调领域的凯泉GXS高效智能模块泵组，利用大小机组扩大高效区间，结合智能变频器和低阻力组建，实际运行过程中可以节省耗电30%左右。

凯泉一直在持续研发高效节能产品，始终以满足市场需求为目标，也是在践行企业的社会责任，大大的助力国家早日实现双碳目标，为建设绿色可持续发展社会贡献了自己的力量。

凯泉的最大优势之一是产品类型覆盖非常广泛，而且都有一定的先进技术成果，如数字集成全变频供水设备、高效循环机组、物联网消防机组等优秀设备，一直在国内二次供水、空调暖通、消防等领域发挥着重要作用。在百度了解到此外凯泉还成功进军核电、石化、水利、军工、新能源等领域，还获得了核二级生产资质，在国际高端水泵市场上逐渐发挥影响力，有望带领我国水泵制造业更进一步，跻身世界水泵企业前十强！

利欧泵业

表现：2015年，公司实现营业收入4，394，475，657.04元，同比增长52.89%；实现归属于上市公司股东的净利润246，096，314.64元，同比增长36.78%。实现每股收益0.21元，同比增长75%。

主要原因系：（1）自2015年1月1日起，公司数字营销业务板块的3家公司--上海漫酷广告有限公司、上海氩氪广告有限公司、银色琥珀文化传播（北京）有限公司已全部纳入合并财务报表范围，而上年同期纳入合并财务报表范围的只有上海漫酷广告有限公司2014年4-12月的财务报表数据；（2）江苏万圣伟业网络科技有限公司、北京微创时代广告有限公司自2015年12月起纳入公司合并报表范围，即公司合并利润表包含了其12月当月的利润情况。

南方泵业

表现：2015年度公司实现营业收入195,659.80万元，较上年同期增长24.51%，报告期内实现营业利润31,415.26万元，较上年同期增长46.94%；利润总额33,193.74万元，较上年同期增长44.28%；归属于上市公司股东的净利润28,471.59万元，较上年同期增长44.72%。

主要原因系：（1）得益于公司在营销网络建设方面的不断积累及产品系列的不断优化，同时，公司产品结构得到了一定的调整，大流量、高附加值的产品占比持续增大；（2）公司营业收入继续扩大，且公司主要原材料的采购价格处于相对低位，费用也得到了有效的控制；（3）报告期内公司完成发行股份购买资产相关事宜，自11月起江苏金山环保科技有限公司纳入合并报表范围，其业务进展顺利，盈利情况较好，对公司业绩贡献较大。

新界泵业

表现：2015年，公司实现营业总收入为1，228，397，744.39元，较上年同期增长7.25%；营业利润为119，656，405.60元，较上年同期增长37.86%；利润总额为140，464，618.50元，较上年同期增长31.38%；归属于上市公司股东的净利润为118，676，976.37元，较上年同期增长35.32%。

主要原因系：公司坚持“实施高品质制造、提供高性价比的产品和服务”的战略，加大市场开发力度推进渠道扁平化建设，坚持精益思想提高经营管理水平、降低产品生产成本。2015年公司产品销售额和毛利率有所上升，期间费用相对有所下降。

做水泵的销售越来越差怎么突破？可以试试网络推广渠道，也许会有很大的突破。万变不离其宗，水泵行业在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

(1)网络推广渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

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第2类：针对用户碎片化阅读的推广渠道，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表，还有部分垂直细分的二线流量平台，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。

第3类：其他渠道推广，以行业相关平台为主，比如一些垂直行业的交流论坛，以及一些大型门户网站的行业板块，还有一些工具型的平台，包括地图、滴滴、摩拜等。

(2)网络推广渠道选择

网络推广渠道的选择，基于你对准客户的定位，你的准客户需求是什么，他们会搜索什么？你的客户以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间？你的客户是不是爱学习，是不是爱逛论坛，爱逛什么论坛？

把客户搞明白了，推广渠道自然而然也就筛选出来了。

(3)网络推广形式选择

网络推广形式就2种：

第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，花钱就有客户进来，不花钱就没有客户进来。

第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。

做水泵的销售越来越差怎么突破？

市面上很多水泵企业都有一个共同的特点，他们大多数都不愿意拿出大笔钱，在选好的推广渠道上直接打广告。

所以，大多数的水泵企业，都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新客户，然后拿赚到的钱，后期以第2种推广形式带来新客户。

钱花了员工工资也发了，该转化的客户也都转化了，引来的客户还有大的用处。什么意思呢？相信你也听过，维护一个老客户的成本，要比引来一个新客户的成本，要低得多。

即便老客户无法产生产生二次需求，也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户，让新客户再带来新客户，才是四两拨千斤的招式。

所以，网络推广带来的客户，一定要沉淀到互联网平台，这个平台可以是你的微信号，也可以是微信群、微博等，具体的要看你的客户群体，他们喜欢待在哪些平台。

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然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的水泵与售后服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是什么传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！