如何卖水泵，如何做一个好的水泵销售
对于很多销售人员来说，销售离心泵似乎就意味着跑客户、拉关系、送样本、做报价、接电话和拼价格和被拒绝。然而，销售和管理一样，是一门科学，也是一门艺术，不仅仅在于知，而更在于行，检验销售的唯一标准是结果。“一命二运三风水四积德五读书”可以很好的概括销售的本质。不要期望销售和敲打键盘那么简单。然而，借助合适的分析工具，我们会发现而销售也不是神秘的东西，而是一个可以重复的过程。本文以卖泵为例，将给大家介绍一下如何利用战略创新和营销分析工具，如何做价值的现形者，从而成为卖泵的赢家。1. 归纳法思维：目标导向。要达到目标，首先要盯着山顶，然后评估自己当前所处位置，而现状和目标的距离，是对销售潜水泵的挑战，也是寻求解决方案的空间。在明确自己的目标后，要对达成目标有哪些边界约束和阻碍进行分析。销售的本质是在合理的费用和资源下，在特定的时间里达到销售目标和利润指标。那些先交N年朋友，不卖东西的说法是放长线、钓大鱼的思路，属于战略营销或者慈善事业，不在本文讨论范围。任何销售行为都有边界，这些边界包括国家政策、法律法规、公司政策、销售费用和毛利要求。
你是刚起步的公司，有时做水泵的，那么你是生产销售还是代理销售！如果是生产销售型公司就通过招商找代理，但从你描述看来你应该属于代理类的！既然是代理类你首先了解水泵的需求方在哪里？需求方主要为：1.城市供水 2 、污水系统 3 、土木、建筑系统 4 、农业水利系统 5 、电站系统
6 、化工系统 7 、石油工业系统 8 、矿山冶金系统 9 、轻工业系统 10 、船舶系统。然后找到自己主攻方向，比如你主攻土木、建筑系统的话，首先你要找到做土木建筑的公司做个表格，逐一联系然后找到这些公司中需要水泵的客户，然后预约时间见面详谈，重点客户是对于没有水泵但需要水泵的公司，其次是水泵但是需要增加或者更新的客户，然后提供客户选择：直接购买或租赁或者分期付款方式三种来洽谈。最后，跟进客户跟想办法跟客户建立起关系！
做水泵行业的该怎么推广？万变不离其宗，水泵行业在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：
1、网络推广的目的是什么？也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。
2、网络推广渠道如何选择？(1)网络推广渠道分类
第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。
做水泵行业的该怎么推广？
第2类：针对用户碎片化阅读的推广渠道，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表，还有部分垂直细分的二线流量平台，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。
第3类：其他渠道推广，以行业相关平台为主，比如一些垂直行业的交流论坛，以及一些大型门户网站的行业板块，还有一些工具型的平台，包括地图、滴滴、摩拜等。
(2)网络推广渠道选择
网络推广渠道的选择，基于你对准客户的定位，你的准客户需求是什么，他们会搜索什么？你的客户以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间？你的客户是不是爱学习，是不是爱逛论坛，爱逛什么论坛？
把客户搞明白了，推广渠道自然而然也就筛选出来了。
(3)网络推广形式选择
网络推广形式就2种：
第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，花钱就有客户进来，不花钱就没有客户进来。
第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。
做水泵行业的该怎么推广？
市面上很多水泵企业都有一个共同的特点，他们大多数都不愿意拿出大笔钱，在选好的推广渠道上直接打广告。
所以，大多数的水泵企业，都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新客户，然后拿赚到的钱，后期以第2种推广形式带来新客户。
3、网络推广客户二次利用钱花了员工工资也发了，该转化的客户也都转化了，引来的客户还有大的用处。什么意思呢？相信你也听过，维护一个老客户的成本，要比引来一个新客户的成本，要低得多。
即便老客户无法产生产生二次需求，也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户，让新客户再带来新客户，才是四两拨千斤的招式。
所以，网络推广带来的客户，一定要沉淀到互联网平台，这个平台可以是你的微信号，也可以是微信群、微博等，具体的要看你的客户群体，他们喜欢待在哪些平台。
做水泵行业的该怎么推广？
然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。
具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的水泵与售后服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。
【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是什么传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！
水泵是输送液体或使液体增压的机械。它将原动机的机械能或其他外部能量传送给液体，使液体能量增加，主要用来输送液体包括水、油、酸碱液、乳化液、悬乳液和液态金属等，也可输送液体、气体混合物以及含悬浮固体物的液体。衡量水泵性能的技术参数有流量、吸程、扬程、轴功率、水功率、效率等；根据不同的工作原理可分为容积水泵、叶片泵等类型。容积泵是利用其工作室容积的变化来传递能量；叶片泵是利用回转叶片与水的相互作用来传递能量，有离心泵、轴流泵和混流泵等类型。
1
、容积式泵：利用工作腔容积周期变化来输送液体。
2
、叶片泵：利用叶片和液体相互作用来输送液体。
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循环水泵主要用于化工装置中输送、反应、吸收、分析、酸碱液体循环输送的水泵。循环水泵的原理是利用离心原理将液体循环起来。选择循环水泵时要参考现场使用工艺、所需参数等因素。
一：循环水泵产品介绍
循环水泵适用于污水、废气，电镀、涂装、线路板、化工厂、光伏、金刚线、制药、印染、半导体、清洗设备等领域。适用于清水、海水及带有酸、碱度的化工介质液体输送。可和化学药液过滤桶配套使用，将介质输送到过滤机进行过滤的水泵。
二：循环水泵型号参数
循环水泵主要有磁力循环泵、立式循环泵、自吸循环泵、化工循环泵、计量循环泵等。所选水泵型号根据使用参数选择。
三：循环水泵选型需要的参数
1：介质的特性：介质名称、比重、粘度、腐蚀性、毒性等。
2：介质中所含因体的颗粒直径、含量多少。
3：介质温度：（℃）
4：所需要的流量一般循环水泵在工艺流程中可以忽略管道系统中的泄漏量，但必须考虑工艺变化时对流量的影响。农业用泵如果是采用明渠输水，还必须考虑渗漏及蒸发量。
5：压力：吸水池压力，排水池压力。管道系统中的压力降（扬程损失）
6：管道系统数据（管径、长度、管道附件种类及数目，吸水池至压水池的几何标高等）
四：循环水泵选型注意事项
1：使所选水泵的形式和性能符合装置流量、扬程、压力、温度、气蚀流量、吸程等工艺参数的要求。
2：必须满足介质特性的要求。对输送易燃易爆有毒的泵要采用无泄漏泵，对输送腐蚀性介质的泵，要求对流部件采用耐腐蚀性材料。对输送含固体颗粒介质的泵，要求对流部件采用耐磨材料，必要时采用清洁液体冲洗。如耐腐磁力泵、防爆磁力泵耐酸碱磁力泵等。
3：机械方面可靠性高、噪音低、振动小。
4：经济上要综合考虑到设备费、运转费、维修费和管理费的总成本。
5：具有转速高、体积小、重量轻、效率高、流量大、结构简单、输液无脉动、性能平稳、容易操作和维修方便等特点。
五：循环水泵使用案例
水泵是一种应用非常广泛、品种繁多的通用机械，正确选择泵的类型和型号是十分重要的。这直接关系到泵能否达到系统设计要求、泵的可靠性和使用寿命、泵的购置成本和寿命周期内总成本等。
选择方法：
1、满足要求 所选泵的性能应满足工艺流程设计要求。
2、选泵从简 优先选择结构简单的泵。因为结构简单的泵与结构复杂的泵相比，前者具有可靠性高、维修方便、寿命周期内总成本低等优点。例如：单级泵和多级泵、叶片式泵和往复式泵。
3、优选离心泵 离心泵具有转速高、体积小、重量轻、结构简单、输液无脉动、性能平稳、容易操作和维修方便等特点。因此除以下情况外，应尽可能选用离心泵：
4、特殊要求 安装在爆炸区域或特殊场合的泵，应根据爆炸区域等级，采用防爆电动机或其他有效措施。
选泵步骤：
1、确认环境条件 包括环境温度、相对湿度、大气压力、空气腐蚀性、危险区域等级、防尘防水要求。
2、确认操作条件 指液体吸入侧液面压力（绝对）、排出侧液面压力、间歇或连续工作、位置固定或移动、安装维修方便性。
3、确认介质性质 包括介质名称、温度、密度、粘度、饱和蒸汽压力、固体颗粒直径和含量、气体的含量、腐蚀性、挥发性、燃爆性、毒性。
高压水泵，听着比较陌生，但是在日常当中应用却很多。在炎热的夏天，街道上的洒水车消防车上的喷水装置抽水机等等，都可以看到高压水泵的身影。很多方面工作光靠我们人力是没法完成的，但是应用高压水泵却能够使之变得简单便捷。说到这里你是不是很想知道，高压水泵是如何工作的，它的工作原理是什么呢?其中，高压水泵种类有很多，但是在生活中应用最广的还是微型高压水泵，也就是小型的高压水泵，接下来就让我们去探究它是如何工作的吧。
特点
比如微型喷雾泵，微型高压水泵HSP系列。其主要特点是：
1.压力超高(11公斤MAX)，流量大(7L/MIN)，吸程高(1米)，低噪音具备稳定自吸功能，不需先加“引水”，自吸速度极快。
2.过压、过热双自动保护开关，输出压力超出最大压力时自动停机保护温度过高时自动保护。两种接口，可分别接软、硬管，配有金属接头，不易损坏。
3.综合自吸泵与化工泵的优点，采用耐腐蚀的多种进口材料合成，具有耐酸、耐碱、耐腐蚀等性能。泵体与电机分离，工作介质不与电机接触。泵体内无机械部件，不存在机械磨损。
4.运转平稳、可以空转，使用寿命极长。
5.做工精致、体积小、重量轻、性能稳定、安装方便
用途
可抽取水、液体(溶液)，对出水口增压(最大压力高达11公斤)，适用于需要进行液体喷雾、喷洒、冲洗、灌溉、淋浴、转移、提升、清洗等等多种场合。应用水处理、液体采样，科研，仪器仪表，化工分析，医疗保健，医药卫生，生物工程，自动控制，环保等众多领域的客户。
原理
高压水泵分三相电和二相电，由柱塞在柱塞套内的往复运动来完成。当柱塞位于下部位置时，柱塞套上的两个水孔被打开，柱塞套内腔与泵体内的水道相通，水迅速注满水室。当凸轮顶到滚轮体的滚轮上时，柱塞便升起。从柱塞开始间向上运动到水孔被柱塞上端面挡住前为止。在这一段时间内，由于柱塞的运动，水从水室被挤出，流向水道。所以这段升程称为预行程。当柱塞将水孔挡住时，便开始压水过程。柱塞上行，水室内水压急剧升高。当压力超过出水阀的弹力和上部水压时，就顶开出水阀，水压入水管送至喷水器。柱塞套上的进水孔被柱塞上端面完全挡住的时刻称为理论供水始点。柱塞继续向上运动时，供水也一直继续着，压水过程持续到柱塞上的螺旋斜边让开柱塞套回水孔时为止，当被打开，高压水从水室经柱塞上的纵向槽和柱塞套上的回水孔流回泵体内的水道。此时柱塞套水室的水压迅速降低，中水压的作用下落回阀座，立即停止喷水。这时虽然柱塞仍继续上行，但供水已终止。 柱塞套上回水孔被柱塞斜边打开的时刻称为理论供水终点。在柱塞向上运动的整个过程中，只是中间一段行程才是压水过程，这一行程称为柱塞的有效行程。
原来，高压水泵的工作原理是通过活塞在套内往复运动来保证喷水的压力的。原理大概可以理解为这样，我们生病打针，高压水泵就如同一个针筒，我们推活塞，当推的速度很快，针筒内的压力大，那么喷出去的水就越快。这样理解是不是很简单呢!本文只简单介绍了高压水泵的特点及原理，对于使用方法没做解释，但是当我们使用高压水泵的时候也应该先熟悉使用步骤，以及一些注意事项，以防以后在使用的过程中伤害到自己和他人。
对于一些小地区的小区来说, 小区物业 并没有设定专业的增压泵,因此越是高的楼层使用用水越是受到限制,可能会出现水很少,或者是打不上水的情况。这个时候使用家用水泵便能很好的解决,让我们的用水不受局限。那么家用水泵什么牌子好?家用水泵如何安装呢?
家用水泵什么牌子好
1. 家用水泵品牌之东方,它是上海东方泵业有限公司生产的产品,该泵业创建于1993年,是上海市的商标品牌,是一家高新技术水泵企业,生产的水泵质量是较为不错的,是广大家庭比较喜爱的水泵品牌选择。
2. 家用水泵品牌之格兰富, 格兰富是格兰富水泵有限公司生产产品,创于1945年丹麦,全球泵业企业,较大的循环泵制造商,领先的水泵品牌。
3. 家用水泵品牌之威乐,威乐(中国)水泵系统有限公司,创于1872年德国,水泵和水泵系统的制造商,较早开始研发和创新水泵系统的集团。
4. 家用水泵品牌之凯泉,上海凯泉泵业(集团)有限公司,成立于1995年,上海市著名商标,国内泵行业领先者,大型综合性泵业公司。
5. 家用水泵品牌之连成,上海连成(集团)有限公司,上海市品牌产品,离心泵行业标准起草单位,国内较大的专业生产和销售给排水产品的泵阀企业。
家用水泵如何安装
1.进 水管 路应密封可靠,必须有 配套 的支撑,不可吊在水泵上。装有底阀的进水管,应尽量使底阀轴线与水平面垂直安装,其轴线与水平面的夹角不得小于45度。水源为渠道时,底阀应高于水底0.50米以上,且加网防止杂物进入泵内。
2. 机、泵底座应水平,与基础的联结应牢固。机、泵皮带传动时,皮带紧边在下,这样传动效,水泵叶轮转向应与箭头指示方向一致。采用联轴器传动时,机、泵必须同轴线。
3. 水泵的安装位置应满足允许吸上真空高度的要求,基础必须水平、稳固,保证动力机械的旋转方向与水泵的旋转方向一致。
4. 若同一机房内有多台机组,机组与机组之间,机组与墙壁之间都应有800mm以上的距离。
5. 水泵吸水管必须密封良好,且尽量减少弯头和闸阀,加注引水时应排尽空气,运行时管内不应积聚空气,要求吸水管微呈上斜与水泵进水口联接,进水口应有一定的淹没深度。
家用水泵什么牌子好?家用水泵如何安装?上面就是家用水泵有关详细的介绍,以上介绍的几个品牌都是不错的选择,大家有关店面来选购,不过切记要上正规店面选购,避免选购到假冒伪劣的水泵产品。
