一个做水泵销售的女孩，没上过大学，现在压力很大想辞职，有什么好做的吗

做水泵的销售越来越差怎么突破？可以试试网络推广渠道，也许会有很大的突破。万变不离其宗，水泵行业在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络推广的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络推广渠道如何选择？

(1)网络推广渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

做水泵的销售越来越差怎么突破？

第2类：针对用户碎片化阅读的推广渠道，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表，还有部分垂直细分的二线流量平台，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。

第3类：其他渠道推广，以行业相关平台为主，比如一些垂直行业的交流论坛，以及一些大型门户网站的行业板块，还有一些工具型的平台，包括地图、滴滴、摩拜等。

(2)网络推广渠道选择

网络推广渠道的选择，基于你对准客户的定位，你的准客户需求是什么，他们会搜索什么？你的客户以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间？你的客户是不是爱学习，是不是爱逛论坛，爱逛什么论坛？

把客户搞明白了，推广渠道自然而然也就筛选出来了。

(3)网络推广形式选择

网络推广形式就2种：

第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，花钱就有客户进来，不花钱就没有客户进来。

第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。

做水泵的销售越来越差怎么突破？

市面上很多水泵企业都有一个共同的特点，他们大多数都不愿意拿出大笔钱，在选好的推广渠道上直接打广告。

所以，大多数的水泵企业，都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新客户，然后拿赚到的钱，后期以第2种推广形式带来新客户。

3、网络推广客户二次利用

钱花了员工工资也发了，该转化的客户也都转化了，引来的客户还有大的用处。什么意思呢？相信你也听过，维护一个老客户的成本，要比引来一个新客户的成本，要低得多。

即便老客户无法产生产生二次需求，也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户，让新客户再带来新客户，才是四两拨千斤的招式。

所以，网络推广带来的客户，一定要沉淀到互联网平台，这个平台可以是你的微信号，也可以是微信群、微博等，具体的要看你的客户群体，他们喜欢待在哪些平台。

做水泵的销售越来越差怎么突破？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的水泵与售后服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是什么传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

你是刚起步的公司，有时做水泵的，那么你是生产销售还是代理销售！如果是生产销售型公司就通过招商找代理，但从你描述看来你应该属于代理类的！既然是代理类你首先了解水泵的需求方在哪里？需求方主要为：1.城市供水 2 、污水系统 3 、土木、建筑系统 4 、农业水利系统 5 、电站系统

6 、化工系统 7 、石油工业系统 8 、矿山冶金系统 9 、轻工业系统 10 、船舶系统。然后找到自己主攻方向，比如你主攻土木、建筑系统的话，首先你要找到做土木建筑的公司做个表格，逐一联系然后找到这些公司中需要水泵的客户，然后预约时间见面详谈，重点客户是对于没有水泵但需要水泵的公司，其次是水泵但是需要增加或者更新的客户，然后提供客户选择：直接购买或租赁或者分期付款方式三种来洽谈。最后，跟进客户跟想办法跟客户建立起关系！

1：水泵一般渠道找经销商，和大型厂家。

2：利润还是比较可以的30%或者以上。

3：全国范围内都可以销售呀，关键看你的售后怎么样。

4：水泵的主要市场不在工地，比如说新厂建设，农用，一般的大厂用量就超过一些工地了，一般的工地用量几台到几十台不等。

公司经历了一段时间的学习、积累，必然要进入新的结果导向的层次：增加市场份额，扩大销售额，回报股东的投资和回馈社会。

对于很多销售人员来说，销售离心泵似乎就意味着跑客户、拉关系、送样本、做报价、接电话和拼价格和被拒绝。然而，销售和管理一样，是一门科学，也是一门艺术，不仅仅在于知，而更在于行，检验销售的唯一标准是结果。“一命二运三风水四积德五读书”可以很好的概括销售的本质。不要期望销售和敲打键盘那么简单。然而，借助合适的分析工具，我们会发现而销售也不是神秘的东西，而是一个可以重复的过程。本文以卖泵为例，将给大家介绍一下如何利用战略创新和营销分析工具，如何做价值的现形者，从而成为卖泵的赢家。

1. 归纳法思维：目标导向。

要达到目标，首先要盯着山顶，然后评估自己当前所处位置，而现状和目标的距离，是对销售潜水泵的挑战，也是寻求解决方案的空间。在明确自己的目标后，要对达成目标有哪些边界约束和阻碍进行分析。销售的本质是在合理的费用和资源下，在特定的时间里达到销售目标和利润指标。那些先交N年朋友，不卖东西的说法是放长线、钓大鱼的思路，属于战略营销或者慈善事业，不在本文讨论范围。

任何销售行为都有边界，这些边界包括国家政策、法律法规、公司政策、销售费用和毛利要求。

而障碍包括竞争对手、替代产品、市场现状、技术水平、客户价值、运营效率供应商和行业进入壁垒。这些障碍解决的好，会成为你的机会和竞争优势，解决的不好，是你的瓶颈。SWOT分析是一个很好的工具：

※SWOT分析a) 强项：可靠、提供真空泵的解决方案、终身寿命成本低、本土生产排污泵的能力，快速交货期；b) 弱项：产品系列不完整；初始采购成本高；分销渠道不完善（一家代理，受限于财务、人力等资源）；在全球效率、国家反应能力和全球学习能力上有待提高；c) 机会：中国工业要与国际接轨，技术革新的要求将拉动对高质量和环保节能的要求；d) 威胁：国内泵制造商的技术水平提高和越来越多的国外公司在中国投资设厂 同样的产品，同样的市场，同样的应用，有的人卖的好，有的人觉得太难卖了，所以销售的成功还取决于个人的销售风格和能力。在明确目标和了解销售边界以及障碍后，对个人销售风格和个人进行SWOT进行分析也非常重要：跑而不思则罔，思而不跑则殆。每个人要分析自己的强项，弱项，机会和风险。每个人性格不同，教育和工作背景不同，但要卖出泵，要扬长补短，不了解产品知识和应用，就去见客户，是瞎跑，浪费资源和浪费时间；天天呆在OFFICE学习，怕见客户，没有基本销售技巧，是闭门造车，天上很少掉下林妹妹的，时间一天天过去，旋片式真空泵订单是不会从天而降的。理想的销售是：懂产品，懂市场，懂客户价值，了解行业游戏规则，能吃苦，工作态好，心理素质好，有追求成功的内驱动力。2. 卖泵的4个阶段：不知道自己不会卖离心泵---盲点，盲目自信，瞎跑，瞎吹知道自己不会卖离心泵---- 沮丧，找不到北，呆在办公室里不敢出去，怕被拒绝，怕失败知道自己会卖离心泵---通过学习、思考和研究勤劳、自信而谦虚，承担自己的责任，把任务细分，寻求合适和合理的帮助，整合公司内部和外部的资源，找到自己的市场和比较优势 知道自己会卖泵---卖泵已经不是负担，是一种给客户希望，为客户创造价值和集成价值的过程。就像自己会骑自行车一样，很少人记得自己会骑自行车的吧。3. 业务增长的五种模式A).自然增长—贪天之功，命和运；B).新市场渠道；C).新产品和新应用：水平整合和垂直整合；D).增加市场份额；E). 市场促销4. 市场推广七部曲：市场研究—市场细分—目标管道泵客户—营销计划—营销组合(价格/产品/交货期/分销渠道/售后服务)—执行—检验。 PDCA的含义如下计划目标，确定方针和目标，确定活动计划；执行，实地去做，实现计划中内容的细节；检查，总结执行计划的结果，注意效果，找出问题； 行动改进，对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化；失败的教训加以总结，以免重现，未解决的问题放到下一个PDCA循环。原则： 1、明确性：明确性就是要用具体的语言清楚地说明要达成的行为标准，不能制定模棱两可的目标，或虽然目标明确但不能有效传达。通过项目、衡量标准、达成措施、完成期限以及资源要求等方面，制定明确的计划和工作时限。 2、衡量性：衡量性就是指目标应该是明确的，而不是模糊的。通过定性和定量制定出衡量的标准，作为是否达成目标的依据。如果制定的目标没有办法衡量，就无法判断这个目标是否实现。目标的衡量标准遵循“能量化的量化，不能量化的质化”。使制定人与考核人有一个统一的、标准的、清晰的可度量的标尺，杜绝在目标设置中使用形容词等概念模糊、无法衡量的描述。3、可接受性 4、实际性：实际性是指在现实条件下是否可行、可操作。一般有两种情形，一是目标过高，而是目标过低。前者没有充分考虑现状条件，下达了高于实际能力的指标，后者则浪费了大量的时间、资源、人力成本，完成一个没有意义的目标。5、时限性：目标特性的时限性就是指目标是有时间限制的。 目标设置要具有时间限制，根据工作任务的权重、事情的轻重缓急，拟定出完成目标项目的时间要求，定期检查项目的完成进度，及时掌握项目进展的变化情况。

在当前的市场中，竞争对手永远存在。一心盯住竞争对手是不会有大发展的，常犯的错误之一就是，眼光紧盯着对手的一举一动，以至于迷失了自己的方向。提高产品销售竞争力的惟一途径就是了解客户的需要，提高自己产品的价值，降低客户的风险，满足用户需求，除此之外别无他法。“争”，需要对手；而“不争”，是想别人没想过的问题，做别人没做过的事情或别人做起来没我们厉害的事情。而这，也就意味着销售创新。而公司的竞争，是价值链的竞争，是公司整体实力的竞争，所以，一线的销售要把市场的变化、客户的价值反馈给公司，进行持续改进。一个著名真空泵的品牌在中国设厂后，为融入中国经济并和中国经济共同成长提供了坚实的基础和坚定的承诺，为成本领先竞争战略提供了可能。同时可以不断进行技术创新、营销创新，寻找到属于自己的蓝海，从而为客户提供差异化的价值、为社会承担企业公民的责任并实现人类碧海蓝天的共同梦想离心泵的品牌建设和特色营销是个持续改进的过程，而且由于中国和海外市场的不同，对于营销战略、品牌和渠道建设有不同的要求，重要的是如何进行战略创新、如何把握住市场的机遇在获得较高利润和市场占有率的情况下满足或超过顾客的需要,做价值的创造者和集成者，为中国工业排污泵的技术升级换代,降低终身寿命成本作出贡献, 达到双赢的目的。

美国ITT.美国TYLER泰乐，美国尤孚U-FIO，日本荏远，德国凯士比，德国BACH巴赫，丹麦格兰富，德国威乐，英国GRIMM格林这些个都是属于进口水泵中比较好的品牌，但是主做的具体产品类型是不一样的，比如美国ITT主要做水泵 美国尤孚U-FIO 主做静音泵和潜水泵 ，德国BACH巴赫主做潜水搅拌器、潜水泵、离心泵、爆气机、化工泵、自吸泵 所以需要什么品牌还是看需求是什么，像日本荏远，德国凯士比，丹麦格兰富，德国威乐就主做的是水泵。品牌的话除了这几个进口的之外还有其他像美国瓦罗拉 意大利CALPEDA（科沛达）水泵 意大利DAB（德宝）水泵 德国SEEPEX(西派克)螺杆泵 德国BACH巴赫 德国NETZSCH（耐弛）螺杆泵 美国TYLER泰乐 台湾川源水泵 这些都是进口的水泵品牌，英国GRIMM格林 并且在全国的知名度也很高

中壹水泵好。根据查询相关资料显示：

1、中壹水泵为铸铝机体，全铜电机，动力强劲应用广泛，拥有过载保护功能，经久耐用。

2、中壹水泵为厂家直销，没有代理商和批发商，把利润让给买家，缩短厂家与买家的距离，性价比高。

第一招：专业取信客户

谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。

第二招：利益打动客户

我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么？又比别人的有什么优势？那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。另外通过案例说服法打动客户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为签单做铺垫。

第三招：态度感染客户

谈客户非易事，一定要做好心理准备。即使人倒下了，我们的信念、精神都不不能垮，那么在谈客户的时候，这一点也很重要。我们要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪带到下家去，要充满激情与活力，要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想。

第四招：情感感动客户

人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，但是或许你再坚持一下就能成功，客户可能不光在比较你的产品，更是在考察你的人品，所以要学会用情感去感动客户

第五招：行动说服客户

我们不光要感动客户，更重要的要善于行动，善于为客户着想，不要只想着要客户进货，要想办法帮助客户销售。有比较切实可行大方法去帮助客户实现销售，这里指的帮助客户，可以是你帮助他整理库存，可以是帮助他重新摆放陈列，可以是帮助他贴贴海报，可以是帮助他策划一场促销活动等等，不要认为做这些小事与让老板做你的产品无关系，其实不然，很可能你的一个举动就会感动他，就会说服他，他就会做你的产品。

第六招：用心成就客户

上面说了这几点，我觉得最重要的还是作为一个销售人员你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于总结，真诚的为客户服务了，真正帮助客户实现销售与发展，实现利润，要将心比心，多站在客户的角度去考虑考虑，善于抓客户的心理进行“攻略”。

如果你能够做到，相信你和客户的关系一定很好，并且你的业务量也会非常惊人的，祝你好运。

楼上的也太正规了把！

小镇，有好多商店把。就直接类似商店的操作就可以了。商店有营业执照之类的把，同样道理，你按照也去办一个就可以了。代理，看你跟厂家谈得怎么样了的。估计你这种都是比较小的销量的，应该你是跟二级三级之类的经销商洽谈的。谈得怎么样就怎么样的。

我某个亲戚有一段时间卖那个小型打米机的，店铺都没有的，营业执照也都没有的，都是寄存在别人哪里的，一样可以，当时是赊货的。基于你有门市部，建议你还是办个营业执照的，或者在你原有的基础上扩大范围就可以了。

至于说赊货这个，看你们谈的了，或者你的上级经销商是不是想推广的优惠的。。。

祝成功

威乐泵，格兰富泵 是进口品牌价位相对其他家水泵比是贵一些，稳定性以及质量比较好(售后是个问题因为都是代理商做的也许是进口品牌永远不坏吧呵呵)

凯泉水泵 连成水泵，东方泵，开利水泵相比，凯泉的销量大一些，售后差一点，连成是凯泉分裂出来的规模以及售后都相对凯泉差一些。东方泵销量也可以售后相对连成好一点，南方泵业是不锈钢多级泵国内首家规模也很大，价格相对其他国产能稍微贵点吧，售后服务相对于其他国产水泵好一些（号称中国格兰富）。