如何让你的水泵销售在当今市场脱颖而出
编者按：凯泉泵业的林凯文对水泵有个不错的定义，他认为水泵是一个使液体非自然流动的工具，通过泵的驱动，将水往上打。换言之，水泵的工作就是打破常规，让水倒流。那我们也来打破水泵销售注重质量价格的传统习惯，从另一方面讨论一下水泵销售成功之道。在如今的水泵市场上，我国的水泵行业已经进入技术大跨度发展的时候，现在国内的水泵产品已经接近甚至完全可以取代国外产品，这样的例子还是很多的，比如十几年前让上海凯泉一举成名的管道泵，还有近来沈阳水泵厂、上海水泵厂的双壳件高压锅炉给水泵，石家庄水泵厂的渣浆泵，天津泵业机械集团有限公司的螺杆泵，这些新产品虽然只是在技术上占据了一点点优势，但是就是这一点优势，就完全可以占据相应领域的主导位置，而销售人员有了这些专利产品就更是得心应手了，这就是靠技术和质量取得的销售优势。而浙江瓯北的水泵企业大多是小型企业，能自主负担起研发生产销售一条龙服务的是少之又少，即使有这样的企业，质量和技术上都存在很大的劣势，但瓯北水泵企业为什么能生存下来并大有做大做强的势头呢，那是因为瓯北在水泵的成本上下了很大的功夫，以致于同等产品成本较之国内其他厂家低30%左右，这样所形成的销售价格是很有竞争力的。质量和价格或许是商品市场上永不分离的双胞胎。但国内亦不缺乏具备两者优势而在水泵销售上陷入困境的企业，那除了市场竞争“双胞胎”，水泵销售过程中还缺少什么呢？个人觉得就是市场营销手段，之前看过一篇文章，也把这个手段称之为公关。水泵属于工业产品，它与日常消费用品在销售对象、营销渠道、目标顾客群和产品特性等各方面都有很大的区别。在笔者接触的大多数销售人员认为：在水泵的销售过程中，除了要有好的质量和合理的价格外，最大的困难是就是客户在决策上环节太多，公关程序太复杂，消耗了销售水泵的大量时间和精力，甚至由于公关和人际的疏忽，本身产品的质量价格优势也会荡然无存。这说明，对于水泵的销售，公关是最大的困难。那为什么会出现这样的情况呢？首先，水泵客户的特殊性。做过水泵的人都知道，除了厂矿企业用泵以外，基本上都是建筑用泵。泵一般是需求稳定的耐用消耗品。客户更多关注的是水泵的质量和商家的信誉。这就是为什么凯泉十年水泵生涯无人能撼动的原因所在，前期打响的名声让他牢牢占据了各大建筑长期供应商的地位，要想取而代之谈何容易。新进水泵市场的客户要想生存并取得发展，长期稳定的供应商是必须的选择，而做到这些除了要有产品和资金的支持，繁多复杂的公关环节也是极其重要的环节之一，可以说，没有了这个环节，要想取代老牌水泵供应商是不可能的。次之，在我国大中型企业中，普遍存在的问题是企业组织结构比较复杂，层次繁多而不清楚，由低层向高层传达所经过的程序是很需要公关能力，可以说是要过关斩将，很多销售人员在打通一切关系后，在最后能做决策的管理者面前败了，导致前面的努力付诸一炬，里面的苦也只有销售人员知道。所以针对客户的组织结构复杂，管理者决策时间长等困难，我们的水泵销售人员要全力做好公关的工作，而且是多环节的。还有，我国大部分的企业还没有达到国外科学化的管理，哪怕是一套普通的ERP企业管理系统成本都在200万左右，更别提国外大型公司每年耗费上千万的维护成本了，这些让国内公司如何负担的起？所以一般的公司都选择了人为的进行决策管理，这就给公司的经营带来了主观意愿的因素，说到底就是公关方面的灵活性更加多了，也给我们的水泵销售人员做公关带来更大的发挥空间。最后想说的是，现今的中国水泵市场虽然已经渐渐的跟国外接轨，但市场上鱼目混珠的情况还是很多的，水泵质量参差不齐，价格紊乱，竞争也随之变相的激烈，这不应该是一个成熟的市场经济所有的局面，这造成了我们的水泵企业开发市场的难度增大以及成本支出过大的困境。那面对以上水泵销售市场的种种弊端，我们该怎么办？笔者认为要降低水泵交易成本，提高销售成功率，质量首先要保证，价格不能盲目跟从市场，打响自己的品牌，这也正是凯泉成功的关键。
安徽皖氟龙泵阀有限公司是国内专业致力于耐腐蚀泵、阀、管道等设备的开发生产及销售的大型企 业，专业生产：衬氟磁力泵，离心泵，液下泵，自吸泵 、四氟制品，衬氟阀门 ；不锈钢磁力泵，离心泵，液下泵，自吸泵
成立日期：2002-05-23
注册资本：3000万元人民币
所属地区：安徽省
统一社会信用代码：9134180074088223XY
经营状态：存续（在营、开业、在册）
所属行业：制造业
公司类型：股份有限公司(非上市、自然人投资或控股)
英文名：Anhui Wolong Pump Valve Co., Ltd.
人员规模：100-499人
企业地址：泾县茂林镇延陵路49号
经营范围：氟塑料合金及氟塑料的磁力泵、离心泵、液下泵、砂浆泵、自吸泵、各类阀门、衬氟管道的生产、销售普通塑料及不锈钢的磁力泵、离心泵、液下泵、砂浆泵、自吸泵、各类阀门、管道生产、销售。经营本企业自产产品的出口业务和本企业所需的机械设备、零配件、原辅材料的进口业务,但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
安徽鑫龙泵阀有限公司是2018-12-11注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于安徽省宣城市泾县经济开发区新昌路36号。
安徽鑫龙泵阀有限公司的统一社会信用代码/注册号是91341823MA2TARPT1D，企业法人汪全信，目前企业处于开业状态。
安徽鑫龙泵阀有限公司的经营范围是：泵阀、耐酸泵、耐腐蚀泵、磁力泵、衬氟离心泵、耐腐耐磨料浆泵、液下泵、化工流程泵、 隔膜泵、自吸泵、衬氟阀门、管件研发、 制造、销售；电机、泵阀配件销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
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杭州碱泵有限公司－－杭州碱泵有限公司成立于1958年，总部位于中国杭州，是中国化学工业部化工流程泵的定点生产基地，是国内规模较大、技术先进、设备齐全的化工耐腐蚀泵专业生产企业．
沈阳水泵制造厂－－成立于1986年，占地面积8000平方米；专业工程技术人员22人，高级工程师2人，技师5人。生产制造14个系列50多个品种、300多个规格的泵类产品。
大耐泵业有限公司－－公司拥有五十多年的设计和制造各类泵的丰富经验，并获得了国家核安全局颁发的核二级、核三级泵设计、制造资格证书等多项资格认证
安徽卧龙泵阀有限公司－安徽卧龙泵阀有限责任公司（原皖南氟塑料泵阀厂）创办于 985年，坐落于震惊中外的“皖南事变”发生地――安徽泾县茂林镇。公司是国内最早采用中科院上海有机化学研究所专利材料――“氟塑料合金”制造耐腐蚀泵阀、管道等系列产品的企业．
安徽南方化工泵业有限责任公司－安徽南方化工泵业有限责任公司成立于1997年．座落于皖南泾县占地面积36000平方米,专业工程技术人员20人，公司是国内规模最大，规格最全的衬氟离心泵生产企业．
靖江市奥化泵业制造有限公司---公司是中国化工装备总公司泵阀指定生产厂家,中石化物装成员厂。主要生产耐腐(耐热)耐磨系列化工...产品由本厂水泵设计所与江苏理工大学流体机械研究所联合设计制造．
江苏江风氟合金泵阀制造有限公司－－公司系通过ISO9002质量体系认证、生产氟塑料合金泵、阀和管道的专业厂家，现有职工420人，公司占地面积2万平方米；建筑面积1.3万平方米，拥有固定资产890余万元，年实现产值6800万元，利税300万元。
安徽莱恩电泵有限公司－－中美合资安徽莱恩电泵有限公司位于宁国市，是中国泵行业骨干重点企业、全国双优企业、省重点出口创汇企业，公司现有员工 620 余人，年销售收入 1.2 亿元，泵行业外贸出口全国第四位，中国泵行业骨干重点企业，公司分为宁国市城关工业开发区和河沥溪滨口工业开发区两大生产基地，总占地面积187000 平方米，资产总值超亿元。
上海凯泉泵业（集团）有限公司－－是国内设计、生产、销售泵、给水设备及泵用控制设备的大型综合性泵业公司，是中国泵行业的龙头企业。凯泉集团注册资金达1.2亿元，总资产达11亿元，在上海、浙江、江苏、河北、辽宁等省市拥有9家企业，2个工业园区，总占地面积500亩，生产性建筑面积12万M2。
长沙天鹅工业泵股份有限公司－－长沙天鹅工业泵股份有限公司坐落于历史文化名城长沙，总部设在湖南天心环保工业园，占地面积13.6万平方米，总建筑面积4.2万平方米。
山东双轮集团原名威海水泵厂－－始建于1952年，1996年更名为：山东双轮集团有限公司，1998年通过股份制改造，发起设定山东双轮集团股份有限公司，自1959年生产第一台水泵，至今已有近50年泵的生产历史．
杭州南方特种泵业有限公司－－是集科研、生产、销售于一体的不锈钢多级离心泵专业制造厂家。公司创建十几年来，始终致力于科技和管理的不断创新，企业走上了良性循环的规模化经营之路，拥有了一支专业的设计和技术开发队伍，形成了一套完整的生产管理、质量管理和营销管理体系。厂区占地超过120亩，年产不锈钢泵类产品20万台，位居国内同行业之首。
离心泵的分类:
(1）按叶轮吸入方式分类:单吸式、双吸式。
(2)按级数分类:单级离心泵、多级离心泵。
(3）按扬程分类:低压离心泵、中压离心泵、高压离心泵。
化工离心泵用途范围:
化工泵适用于瓶、桶、缸、池或其他容器中抽取腐蚀性液体。
化工泵具有性能稳定可靠、密封性能好,造型美观使用检修方便等优点。为提高产品质量、减少跑、冒、滴、漏防止污染,改善环境发挥很大的作用。
化工泵适用于化工、石油、冶金、电站、食品、制药、合成纤维等部门输送温度在各种℃的腐蚀性介质或物理、化学性能高的介质。
化工泵产品主要有:各种玻璃纤维化工泵、耐腐蚀塑料泵、高温化工泵、标准化工流程泵、磁力驱动泵化工泵等。化工泵用于泵送清水，含有磨蚀性的，对普通泵体材料有害的物质、悬浮的、对不锈钢材料有腐蚀的、非爆炸性的物质
化工泵同时广泛应用用于供水用于供热、空调、冷却和循环系统用于民用及工业用途用于消防用于灌溉用于日常用途及民用,工业.园艺,灌溉用途用于雨水积蓄工程用于必须低噪音的场合用于增压，适合输送腐蚀、爆炸性、颗粒的水或液体适合管网增压。
上海长征泵阀有成熟的化工离心泵生产销售体系，是循环水泵的生产厂家。
上海长征泵阀（集团）有限公司 - 离心泵|自吸泵|循环泵|节能水泵厂家
安徽龙泉泵阀制造有限公司是2012-05-24在安徽省宣城市泾县注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于安徽泾县经济开发区榔桥路东、山口路北侧。
安徽龙泉泵阀制造有限公司的统一社会信用代码/注册号是9134182359706345XQ，企业法人凤元树，目前企业处于开业状态。
安徽龙泉泵阀制造有限公司的经营范围是：泵阀研发、生产、销售；阀门、管件、管道、防腐设备、机电产品销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。在安徽省，相近经营范围的公司总注册资本为258008万元，主要资本集中在100-1000万和1000-5000万规模的企业中，共640家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。
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