最近几年水泵行业有什么新趋势

水泵是非常常见的一种输送液体的压力装置，不仅可以用于供水，还在很多方面都有广泛的用途，特别是高层建筑的水压比较困难，利用水泵就可以比较轻松的供水。而且水泵在农业方面的应用也是比较多的，很多大面积的农田灌溉都是借助于水泵来进行的。水泵的质量比较关键，质量好的水泵可以使用多年也不会损坏。下面解释比较领先的十个水泵品牌。

　　威乐

作为WILO SE在全球的重要分支机构，威乐在中国已经拥有20年的发展历史，目前威乐(中国)水泵系统有限公司销售网络覆盖到全国的重点省份和地区，雇员人数近600人。迄今为止，威乐中国的产品和服务已深深植根于暖通空调、制冷、污水处理、供水设备等多个应用领域。放眼未来，威乐中国将以更大的热情与广大新老客户共同成长，并竭诚提供服务。

　　格兰富水泵

格兰富泵的年生产量高达1600万台，这让格兰富跻身成为世界领先的泵制造商之一。主要产品包括供暖和空调用的循环泵以及工业、供水、排污和计量用的离心泵。格兰富是目前世界上最大的循环泵供应商，产品在全世界的市场占有率约为50%。

上海凯泉泵

上海凯泉集团是集设计、生产、销售泵、给水设备及泵用控制设备于一体的大型综合性泵业公司，总资产达28亿元，是中国泵行业的龙头企业，年销售额超过30亿元，销售设备超过30万台套，连续12年排名全国泵行业销量第一 。

上海东方泵业

上海东方泵业(集团)有限公司，是国内知名的以泵业经营为主业，涉及电机、阀门、电控系统、环保节能、机械铸造、热交换机、空压机、减速机、电气产品、压力容器等相关领域，集科研、制造、营销、服务为一体的科、工、贸企业集团。

　　尤孚泵业

尤孚是一家全球化的水泵产品和系统制造商。我们提供先进的产品、服务和解决方案，满足您的多元需求。源自对创新的传承，尤孚致力于对水泵技术、产品和解决方案的不断改进。尤孚国际泵业有限公司位于华盛顿州贝尔维尤，提供潜水泵、地面泵、深井泵、污水泵、泵系统产品和售后服务，为客户提供量身定做的解决方案。

　　新界泵业

新界泵业集团股份有限公司是一家专业生产经营各类泵及控制设备的股份制上市公司，公司创建于1984年，总部位于中国水泵之乡――浙江温岭大溪，经过20多年发展，新界泵业已经成长为中国农用水泵行业龙头企业，下设6大事业部。

　　上海凯士比泵

坐落于上海闵行工业园区的上海凯士比泵有限公司, 为德国KSB公司同上海电气的合资企业.成立于1994年, 坐落于上海闵行开发区.总注册资本为2700万美元,总投资2980万美元.占地130,000平方公里.目前公司员工超过900人.

上海连成

连成集团矢志于打造世界顶级流体处理工业企业，秉承永远珍惜人与自然和谐关系、为提高人类生活质量不懈努力的宗旨，为实现“百年连成”远大目标，一直致力于环保型、节能型产品的研发与制造。

　　山东博泵

山东博泵科技股份有限公司是1993年以原国有大型企业博山水泵厂改制组建的股份有限公司。公司始建于1929年，具有50多年专业生产水泵的历史，是国家重点高新技术企业、泵行业重点骨干企业，是2003年中国机械工业企业核心竞争力优秀企业。

南方泵业

南方泵业系全国最早研发并规模化生产不锈钢冲压焊接离心泵企业，是目前国内不锈钢冲压焊接离心泵领域产销量最大的专业生产厂家。产品的系列范围、销售总量、产品质量均排在国内同行业首位。也是行业内率先研制、生产、销售管网叠压成套设备的企业。

水泵的工作环境比较特殊，有很多水泵都是直接放进水里长期工作的。劣质的产品材料的性能不达标，很容易生锈或者是发生故障，影响继续使用，所以建议在选择水泵的时候一定要验明厂家，购买质量信得过的产品，一方面水泵工作的性能比较优秀，可以更加流畅的输送液体，而且可以延长使用的寿命和时间，提高水泵产品的性价比。

编者按：凯泉泵业的林凯文对水泵有个不错的定义，他认为水泵是一个使液体非自然流动的工具，通过泵的驱动，将水往上打。换言之，水泵的工作就是打破常规，让水倒流。那我们也来打破水泵销售注重质量价格的传统习惯，从另一方面讨论一下水泵销售成功之道。在如今的水泵市场上，我国的水泵行业已经进入技术大跨度发展的时候，现在国内的水泵产品已经接近甚至完全可以取代国外产品，这样的例子还是很多的，比如十几年前让上海凯泉一举成名的管道泵，还有近来沈阳水泵厂、上海水泵厂的双壳件高压锅炉给水泵，石家庄水泵厂的渣浆泵，天津泵业机械集团有限公司的螺杆泵，这些新产品虽然只是在技术上占据了一点点优势，但是就是这一点优势，就完全可以占据相应领域的主导位置，而销售人员有了这些专利产品就更是得心应手了，这就是靠技术和质量取得的销售优势。而浙江瓯北的水泵企业大多是小型企业，能自主负担起研发生产销售一条龙服务的是少之又少，即使有这样的企业，质量和技术上都存在很大的劣势，但瓯北水泵企业为什么能生存下来并大有做大做强的势头呢，那是因为瓯北在水泵的成本上下了很大的功夫，以致于同等产品成本较之国内其他厂家低30%左右，这样所形成的销售价格是很有竞争力的。质量和价格或许是商品市场上永不分离的双胞胎。但国内亦不缺乏具备两者优势而在水泵销售上陷入困境的企业，那除了市场竞争“双胞胎”，水泵销售过程中还缺少什么呢？个人觉得就是市场营销手段，之前看过一篇文章，也把这个手段称之为公关。水泵属于工业产品，它与日常消费用品在销售对象、营销渠道、目标顾客群和产品特性等各方面都有很大的区别。在笔者接触的大多数销售人员认为：在水泵的销售过程中，除了要有好的质量和合理的价格外，最大的困难是就是客户在决策上环节太多，公关程序太复杂，消耗了销售水泵的大量时间和精力，甚至由于公关和人际的疏忽，本身产品的质量价格优势也会荡然无存。这说明，对于水泵的销售，公关是最大的困难。那为什么会出现这样的情况呢？首先，水泵客户的特殊性。做过水泵的人都知道，除了厂矿企业用泵以外，基本上都是建筑用泵。泵一般是需求稳定的耐用消耗品。客户更多关注的是水泵的质量和商家的信誉。这就是为什么凯泉十年水泵生涯无人能撼动的原因所在，前期打响的名声让他牢牢占据了各大建筑长期供应商的地位，要想取而代之谈何容易。新进水泵市场的客户要想生存并取得发展，长期稳定的供应商是必须的选择，而做到这些除了要有产品和资金的支持，繁多复杂的公关环节也是极其重要的环节之一，可以说，没有了这个环节，要想取代老牌水泵供应商是不可能的。次之，在我国大中型企业中，普遍存在的问题是企业组织结构比较复杂，层次繁多而不清楚，由低层向高层传达所经过的程序是很需要公关能力，可以说是要过关斩将，很多销售人员在打通一切关系后，在最后能做决策的管理者面前败了，导致前面的努力付诸一炬，里面的苦也只有销售人员知道。所以针对客户的组织结构复杂，管理者决策时间长等困难，我们的水泵销售人员要全力做好公关的工作，而且是多环节的。还有，我国大部分的企业还没有达到国外科学化的管理，哪怕是一套普通的ERP企业管理系统成本都在200万左右，更别提国外大型公司每年耗费上千万的维护成本了，这些让国内公司如何负担的起？所以一般的公司都选择了人为的进行决策管理，这就给公司的经营带来了主观意愿的因素，说到底就是公关方面的灵活性更加多了，也给我们的水泵销售人员做公关带来更大的发挥空间。最后想说的是，现今的中国水泵市场虽然已经渐渐的跟国外接轨，但市场上鱼目混珠的情况还是很多的，水泵质量参差不齐，价格紊乱，竞争也随之变相的激烈，这不应该是一个成熟的市场经济所有的局面，这造成了我们的水泵企业开发市场的难度增大以及成本支出过大的困境。那面对以上水泵销售市场的种种弊端，我们该怎么办？笔者认为要降低水泵交易成本，提高销售成功率，质量首先要保证，价格不能盲目跟从市场，打响自己的品牌，这也正是凯泉成功的关键。

兄弟我刚好做了总结！你可以看看：

格兰富（GRUNDFOS）：

格兰富全球：格兰富水泵集团总部在丹麦，专业生产水泵的跨国公司，公司成立于1945年，全世界43个国家组建了61家分公司或工厂，员工超过一万名，格兰富是世界上最主要的泵类产品制造商之一，生产量每年一千万台。世界上第一家被授予ISO9001标准质量证书的水泵厂商，循环泵，潜水泵和离心泵为三大主要类型泵。是世界上最大的循环泵生产制造厂，此类泵产品覆盖了大约50%的世界市场。格兰富水泵主要应用在暖通空调、水处理、给排水和工业部门，水泵年产量一千多万台，世界水泵行业第一位，2006年的总销售额居世界水泵行业第一名。

格兰富中国：1994年进入中国成立格兰富水泵(上海)有限公司，1995年，投资千万美元，组建苏州工厂，成为格兰富集团内除丹麦与匈牙利以外全球第三大的工厂，2005年收购美国PACO无锡工厂。在上海外高桥保税区和市区，北京、广州等共设有五个设备中转仓库。在全国四十多个主要城市设有服务中心和办事处，负责对中国及其周边地区产品的定期巡检和维修服务。经销商实力雄厚，遍及全国。

ITT：

ITT 全球：ITT公司是一家多元化高科技工程及制造公司，致力于水与流体管理、全球防卫与安全、运动与流动控制等领域。ITT雇有员工约4万名，服务客户遍及50多个国家。公司总部位于纽约州白滩市（White Plains），2007年公司的销售额为90亿美元。

流体技术公司服务的主要市场包括水与污水处理、建筑业、工业以及生物/制药业。

ITT公司是高科技和移动通讯产品电子零部件的十大供应商之一。

ITT公司的国防电子与服务以及运动与流动控制业务为汽车，铁路交通，航空航天，卫星，气象，国防通讯以及夜视技术等领域提供高科技产品和系统，其技术位居世界领先地位。

ITT中国： 1996年，ITT公司在北京成立了ITT（中国）投资有限公司。ITT公司在中国的沈阳，上海， 南京，苏州和深圳设有8家投资企业，拥有员工2,000人。

目前，ITT公司是中国通讯和手机零部件的主要供应商，其产品是构成移动通讯设备、运营网络以及计算机的重要组成部分，客户则是全球和本地的知名厂商。

同时，ITT公司致力于为中国的流体技术和环保产业提供产品、技术和工程的全面系统解决方案。

ITT流体技术公司实施的多品牌战略，全球受购了大量品牌揽到ITT名下，并保留其原各自的名字， 其中的：Flygt（飞力，沈阳产）、Goulds（古尔兹，南京产）、Lowara（罗瓦拉）、Bell&Gossett（简称B&G）、McDonnell&Miller、ITT Standard、ITT Robot为市场上常见品牌。各品牌针对市场不同，Flygt（飞力，沈阳产）：高端污水泵市场，Goulds（古尔兹，南京产）：给水以及水处理市场，Bell&Gossett（简称B&G）：暖通空调市场，ITT Robot：低端污水泵市场。

凯士比（KSB）：

KSB全球：德国KSB集团是世界主要泵阀及相关系统设备制造商之一，KSB在全球19个国家拥有30多家生产基地，全球的员工约有14000名，业务领域包括建筑服务、工业和公用供水事业、能源部门及采矿，年销售总收入约16亿欧元。

KSB中国：1994年KSB进入中国并且与上海电气集团（国营老厂、上海水泵厂合资的工厂）成立了合资公司。

KSB在中国一共有四个公司分支：上海凯士比泵有限公司、 KSB 香港公司 、KSB 大连阀业有限公司 、上海凯士比阀业有限公司。在电站，石油，化工，城市给排水和污水处理，炼油，楼宇，船用及大型农田水利建设等领域有比较好的业绩。主要采用代理经销商销售模式。

威乐（WILO）：

威乐全球：德国威乐泵业集团股份公司是水泵和水泵系统的主要的制造商之一，主要适用于供热，冷却和空调技术以及供水和污水处理。总部位于德国-- 多特蒙德。 公司成立于1872年，全世界50多个国家有办事处，约5,000名雇员。德国威乐泵业集团股份公司是现行威乐集团的控股公司，是由威乐山姆逊股份有限公司和威乐有限公司在2002年组成。在2005年, 总营业额 7.504 亿欧元。 近几年来，威乐立足于建筑领域又开拓了工业市场领域。2000年，收购韩国LG水泵公司；2003年收购德国EMU公司。目前在世界各地拥有6个生产基地43个子公司。年产水泵七百多万台，产值约为10.8亿美元，是全球十大水泵公司之一。

威乐中国：1995年进入中国设立办事处，2000年成立中国分公司，并建厂。目前，全国主要城市设有办事处。共有12个办事处，约130多名专业的销售工程师和服务工程师.共有200多家经销商 ，总部位于：北京市顺义区天竺空港工业区B区裕华路23号

荏原（EBARA）

荏原全球：荏原主要从事：风水力机械、环境工程、新能源、精密•电子四大领域，综合性工业集团，创立于1912年(原名为井口式机械事务所)，1920年更名为荏原制作所。荏原在全球建立了101家子公司和18家参股公司，共有雇员近20000人， 世界机械制造业500强，全球规模最大的泵类产品制造企业之一，年销售额45亿多美金，其中泵类产品年销售额22亿美金，位居世界泵类销量前2名。荏原制作所在日本设有三家大型工厂：羽田工厂(建于1938年，大型泵工厂)，藤泽工厂(建于1965年，主要生产通用泵、制冷机、半导体和产用机器装置，是荏原制作所最大的生产基地)，袖浦工厂(主要生产压缩机、气轮机、燃气轮机和高速旋转机械)。在海外有60家子公司，其中泵制造公司15家。1988年在意大利Brendola成立的荏原泵业(欧洲)有限公司，于1992年在意大利Trento省的Cles建立了工厂成为欧洲最大的不锈钢泵生产厂家。

荏原中国：2006年荏原机械（中国）有限公司成立，总部：北京市朝阳区东三环中路7号北京财富中心A座301-303，是日本株式会社荏原制作2006年5月正式投资兴建的全资子公司。主要生产和销售日本荏原的通用泵及其它通用机械产品。荏原机械（中国）负责荏原产品在中国市场上的销售和服务，承担着向日本、东南亚市场产品的供给，是荏原通用泵全球事业开展的重要组成部分。它的离心泵比较有名。

总结:

就国内建筑民用市场以及工业配套市场来说:

格兰富是比较有竞争力的,原因:进入中国早,产品质量精益求精,全国销售,售后网络成熟,丹麦总部对中国市场的高度重视,国际化的管理制度.但是在大型的水利项目上基本没有格兰富.

ITT:国际化工业大集团早期从事军工产业飞机轮船,火车样样玩,进入中国市场以来重点放在大型的电站以及市政项目,在象三峡这样的大型项目是他们的重点,在污水处理上也比较有名气,由于在大型项目上的名气,民用市场以及工业配套上经常可以碰到,但是基本不是格兰富的对手,现在开始重视.

荏原也是大工业集团,前几年的情况和ITT的一样,但是2006年成立中国公司以来,在民用建筑市场上凭借他的低价策略以及在世界泵行业上的地位开始抢市场.

威乐在中国民用建筑市场占有率尽次格兰富,价格也有一些优势,但是名声不太好,居称经销商见钱眼开,质量乱搞.

KSB听说以前是搞坦克的,在水利项目上绝对是ITT/荏原的强敌,民用市场也开始起来.