如何卖水泵，如何做一个好的水泵销售

活泼的小鸭子

2022-12-28 00:32:41

如何卖水泵，如何做一个好的水泵销售

最佳答案

光亮的煎蛋

2026-02-08 19:34:07

公司经历了一段时间的学习、积累，必然要进入新的结果导向的层次：增加市场份额，扩大销售额，回报股东的投资和回馈社会。

对于很多销售人员来说，销售离心泵似乎就意味着跑客户、拉关系、送样本、做报价、接电话和拼价格和被拒绝。然而，销售和管理一样，是一门科学，也是一门艺术，不仅仅在于知，而更在于行，检验销售的唯一标准是结果。“一命二运三风水四积德五读书”可以很好的概括销售的本质。不要期望销售和敲打键盘那么简单。然而，借助合适的分析工具，我们会发现而销售也不是神秘的东西，而是一个可以重复的过程。本文以卖泵为例，将给大家介绍一下如何利用战略创新和营销分析工具，如何做价值的现形者，从而成为卖泵的赢家。

1. 归纳法思维：目标导向。

要达到目标，首先要盯着山顶，然后评估自己当前所处位置，而现状和目标的距离，是对销售潜水泵的挑战，也是寻求解决方案的空间。在明确自己的目标后，要对达成目标有哪些边界约束和阻碍进行分析。销售的本质是在合理的费用和资源下，在特定的时间里达到销售目标和利润指标。那些先交N年朋友，不卖东西的说法是放长线、钓大鱼的思路，属于战略营销或者慈善事业，不在本文讨论范围。

任何销售行为都有边界，这些边界包括国家政策、法律法规、公司政策、销售费用和毛利要求。

而障碍包括竞争对手、替代产品、市场现状、技术水平、客户价值、运营效率供应商和行业进入壁垒。这些障碍解决的好，会成为你的机会和竞争优势，解决的不好，是你的瓶颈。SWOT分析是一个很好的工具：

※SWOT分析a) 强项：可靠、提供真空泵的解决方案、终身寿命成本低、本土生产排污泵的能力，快速交货期；b) 弱项：产品系列不完整；初始采购成本高；分销渠道不完善（一家代理，受限于财务、人力等资源）；在全球效率、国家反应能力和全球学习能力上有待提高；c) 机会：中国工业要与国际接轨，技术革新的要求将拉动对高质量和环保节能的要求；d) 威胁：国内泵制造商的技术水平提高和越来越多的国外公司在中国投资设厂同样的产品，同样的市场，同样的应用，有的人卖的好，有的人觉得太难卖了，所以销售的成功还取决于个人的销售风格和能力。在明确目标和了解销售边界以及障碍后，对个人销售风格和个人进行SWOT进行分析也非常重要：跑而不思则罔，思而不跑则殆。每个人要分析自己的强项，弱项，机会和风险。每个人性格不同，教育和工作背景不同，但要卖出泵，要扬长补短，不了解产品知识和应用，就去见客户，是瞎跑，浪费资源和浪费时间；天天呆在OFFICE学习，怕见客户，没有基本销售技巧，是闭门造车，天上很少掉下林妹妹的，时间一天天过去，旋片式真空泵订单是不会从天而降的。理想的销售是：懂产品，懂市场，懂客户价值，了解行业游戏规则，能吃苦，工作态好，心理素质好，有追求成功的内驱动力。2. 卖泵的4个阶段：不知道自己不会卖离心泵---盲点，盲目自信，瞎跑，瞎吹知道自己不会卖离心泵---- 沮丧，找不到北，呆在办公室里不敢出去，怕被拒绝，怕失败知道自己会卖离心泵---通过学习、思考和研究勤劳、自信而谦虚，承担自己的责任，把任务细分，寻求合适和合理的帮助，整合公司内部和外部的资源，找到自己的市场和比较优势知道自己会卖泵---卖泵已经不是负担，是一种给客户希望，为客户创造价值和集成价值的过程。就像自己会骑自行车一样，很少人记得自己会骑自行车的吧。3. 业务增长的五种模式A).自然增长—贪天之功，命和运；B).新市场渠道；C).新产品和新应用：水平整合和垂直整合；D).增加市场份额；E). 市场促销4. 市场推广七部曲：市场研究—市场细分—目标管道泵客户—营销计划—营销组合(价格/产品/交货期/分销渠道/售后服务)—执行—检验。 PDCA的含义如下计划目标，确定方针和目标，确定活动计划；执行，实地去做，实现计划中内容的细节；检查，总结执行计划的结果，注意效果，找出问题；行动改进，对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化；失败的教训加以总结，以免重现，未解决的问题放到下一个PDCA循环。原则： 1、明确性：明确性就是要用具体的语言清楚地说明要达成的行为标准，不能制定模棱两可的目标，或虽然目标明确但不能有效传达。通过项目、衡量标准、达成措施、完成期限以及资源要求等方面，制定明确的计划和工作时限。 2、衡量性：衡量性就是指目标应该是明确的，而不是模糊的。通过定性和定量制定出衡量的标准，作为是否达成目标的依据。如果制定的目标没有办法衡量，就无法判断这个目标是否实现。目标的衡量标准遵循“能量化的量化，不能量化的质化”。使制定人与考核人有一个统一的、标准的、清晰的可度量的标尺，杜绝在目标设置中使用形容词等概念模糊、无法衡量的描述。3、可接受性 4、实际性：实际性是指在现实条件下是否可行、可操作。一般有两种情形，一是目标过高，而是目标过低。前者没有充分考虑现状条件，下达了高于实际能力的指标，后者则浪费了大量的时间、资源、人力成本，完成一个没有意义的目标。5、时限性：目标特性的时限性就是指目标是有时间限制的。目标设置要具有时间限制，根据工作任务的权重、事情的轻重缓急，拟定出完成目标项目的时间要求，定期检查项目的完成进度，及时掌握项目进展的变化情况。

在当前的市场中，竞争对手永远存在。一心盯住竞争对手是不会有大发展的，常犯的错误之一就是，眼光紧盯着对手的一举一动，以至于迷失了自己的方向。提高产品销售竞争力的惟一途径就是了解客户的需要，提高自己产品的价值，降低客户的风险，满足用户需求，除此之外别无他法。“争”，需要对手；而“不争”，是想别人没想过的问题，做别人没做过的事情或别人做起来没我们厉害的事情。而这，也就意味着销售创新。而公司的竞争，是价值链的竞争，是公司整体实力的竞争，所以，一线的销售要把市场的变化、客户的价值反馈给公司，进行持续改进。一个著名真空泵的品牌在中国设厂后，为融入中国经济并和中国经济共同成长提供了坚实的基础和坚定的承诺，为成本领先竞争战略提供了可能。同时可以不断进行技术创新、营销创新，寻找到属于自己的蓝海，从而为客户提供差异化的价值、为社会承担企业公民的责任并实现人类碧海蓝天的共同梦想离心泵的品牌建设和特色营销是个持续改进的过程，而且由于中国和海外市场的不同，对于营销战略、品牌和渠道建设有不同的要求，重要的是如何进行战略创新、如何把握住市场的机遇在获得较高利润和市场占有率的情况下满足或超过顾客的需要,做价值的创造者和集成者，为中国工业排污泵的技术升级换代,降低终身寿命成本作出贡献, 达到双赢的目的。

最新回答

朴实的荔枝

2026-02-08 19:34:07

根据水泵用途的不同，三包规定也会有所不同

三包政策是零售商业企业对所售商品实行“包修、包换、包退”的简称。指商品进入消费领域后，卖方对买方所购物品负责而采取的在一定限期内的一种信用保证办法。对不是因用户使用、保管不当，而属于产品质量问题而发生的故障提供该项服务。

单身的面包

2026-02-08 19:34:07

中小电机“十五”期间的发展速度早已超过了预期计划。

业内专家指出，在“十五”期间，由于国民经济迅速发展，中小型电机产品产量比原来“十五”规划提出的目标有较大幅度的增长规划。

相关统计数据表明，通用产品产量增幅最大，其它派生专用系列电机产品也有较大增幅，例如，变频电机、电梯电机、潜水潜油电机、注塑机电动机、永磁同步电机、交流伺服电动机等。

新产品开发也取得了不俗的业绩。

“十五”期间开发的“以冷代热”Y3系列三相异步电动机，2002年4月已通过专家鉴定，正在全国推广。另外，在主要派生系列上采用冷轧硅钢片更新换代产品的开发工作也在进行中，如高效电机系列、低噪声低振动电机系列、低压大功率电动机系列、IP23低压电动机系列等。

令人欣喜的还不止这些。

行业整合加速

中小电机行业整合的大幕已然拉开。

目前，我国大大小小的电机厂近2000家，尽管企业数量庞大，但相当一批是小型企业。专家指出，由于生产厂家多、产量大，形成了互相抢占市场压价竞争局面。产品质量参差不齐、相互压价竞争、行业利润微薄等现象，已成为影响电机企业生存和发展的主要原因。

电机本身是劳动密集型产品，达不到一定产量规模很难产生效益，所以行业利润十分微薄，全国电机行业从业人员约30万人，2003年行业实现利润仅2.8亿元。据了解，即使在一些效益比较好的企业，去年的纯利润也达不到5%。

同时，由于大部分小企业生产工艺不过关，电机行业还存在大量产品质量不合格的现象。据调查，我国电机企业的废品、次品、返修品等不良损失平均在10%左右，而国外工业发达国家的电机企业不合格水平一般为0.3%。

近几年来，我国的电机行业也涌现了一批产量规模大，产品水平、质量好，技术装备先进的企业。但是，还没有哪一家的产品份额能在国内市场上占到统治地位。中小电机至今还没有形成具有国际影响力的品牌。

电机行业亟需重新整合、优胜劣汰，这已成为电机行业的发展趋势。

专家指出，电机行业虽然是一个老传统工业，然而各行各业配套电机不可缺少。而且，一些较大的电机企业占地面积大，所处地段好，收购兼并后，将会给收购者带来非常丰厚的效益和财源。

电机行业掀起了一股购并热潮。博山水泵厂收购博山电机厂，美的集团控股清江电机厂，浙江卧龙公司控股湖北电机厂，浙江金龙公司兼并湖南常德电机厂……

一批新鲜血液注入了古老的电机行业。

业内人士认为，这些被收购兼并的企业原来大多是国有企业，产品生产有一定的装备基础和技术力量。被收购兼并后，注入了流动资金，经营体制也由国企一套改变为民营机制，这样一来，产量规模扩大了，机制灵活了，企业效益也上去了。

此外，许多境外企业也纷纷到中国投建独资和合资企业。美国乔丹集团收购广东顺德电机厂、日本东芝公司新建大连东芝电机厂、香港德丰公司控股上海日用电机厂、台湾东元公司在昆山和无锡分别新建电机厂，并将控股江西四通电机厂，台湾大同公司在上海松江新建电机厂等。

显然，这些境外公司在收购和新建工

厂的同时，也带来了资金、先进的技术和管理经验；同时，由于企业的产品绝大部分都是出口外销，使我国电机出口量大增。

无疑，国内企业的兼并重组和外资企业的进入，促进了电机行业结构的进一步优化，同时也促进了行业的发展和技术进步。

联合开发新品事半功倍

一直以来，我国中小型电机产品存在着产品结构不合理，技术含量不高的问题。

目前，我国中小型电机基本系列产品产量占的比例偏大，派生专用系列产品产量品种偏少，高技术高附加值产品更少。出口产品也是基本系列产品占相当大的比例，而派生专用系列产品出口很少。

虽然，我国电机出口额和进口额基本相当，然而出口与进口的产品数量相差很大，国家每年要花去大量外汇进口许多国内急需的派生、专用系列电机产品。

随着电机行业的快速发展，电机产品的结构也得以不断调整。

专家指出，在产品结构和品种方面，由于节约能源的需要和满足新型产业产品配套的需求，特殊专用派生系列产品将会有更大的发展。如高效永磁同步电动机，与可再生能源和风能、太阳能、潮汐能、燃气等新能源发电配套的发电机都将得到快速发展。另外，中型高低压电动机、高压大功率潜水电泵需要量也急速增长。

新产品开发提到了议事日程。

以往，中小电机行业在从事新产品开发时，往往是单个企业的自身行为。对于一个全系列产品的开发，由一个企业开发往往周期长、投入资金多、风险大，而通过研究所组织多家企业联合共同出资开发，取得的开发成果共享的方式更显得经济。“以冷代热”Y3系列电机的开发，目前正在进行的高效电动机、低噪声低振动电动机、低压大功率电动机、IP23防护式交流电动机等产品的开发均是十多家企业共同出资联合开发的。

这种联合开发的形式带来了诸多好处。一方面，借助了研究所和多家企业的技术和信息优势，开发周期缩短；另一方面，也减轻了企业单独开发的负担。这对加快中小型电机行业产品结构调整的步伐起到了很好的促进作用。

冀望2005

业内人士预测，未来几年我国中小型电机行业仍将得到继续发展，对于已经到来的2005年，仍表示看好。

这种预测并不是空穴来风。

发电设备、输变电设备等电力工业的发展，使电机市场有效需求趋于稳定。据了解，到2010年，我国平均每年将投产发电装机容量3700万千瓦以上，年均增长7.8%左右。而电动机的需求与发电设备的需求呈1：3.51的正比关系，也就是说，大型、中小型交流电动机产品在国内市场的有效需求会保持稳定增长。

同时，由于中小型电动机属于劳动密集型和材料密集型产品，几年前，发达国家就不再生产通用型的交流电动机，转而向国外采购或定牌加工，这为我国中小型电动机的出口提供了良好的机遇。近几年我国中小电机的出口增长很快就是一个佐证。

有一点优势不容忽略，我国的经济增长依然处在一个稳定增长的状态。根据预测，2005年宏观政策由扩张性的积极的财政政策转而实行稳健的财政政策和稳健的货币政策，GDP发展速度估计为9%。

未来总是美好的，只是眼下仍有难关。

对电机行业不利的因素仍然令电机企业感到棘手。现在是外有隐忧，从国际方面看，现在尽管仍是电机行业出口的最佳时机。只是，受大环境的影响，人民币升值压力一直比较大。而一旦人民币大幅升值，出口将会受到较大影响。

显然，对于中小电机行业来说，目前最重要的是渡过眼前原材料涨价这道坎。

目前，原材料价格虽然略有回落，但仍在高位运行，国际原油价格居高不下，国内煤电油运仍将处于紧张状态，资源约束仍然比较突出。中小电机企业现在最大的困难仍是面临企业成本上升带来的窘境。

只是，如何破解成本增加这道难题，看来还尚需时日。

笨笨的书包

2026-02-08 19:34:07

最近几年，包括水泵行业在内的工业生产领域，最大趋势就是绿色节能。双碳是国家重要战略目标，绿色发展是社会的必然趋势，所以高效、节能的产品现在是最受欢迎的。

凯泉泵业在高效节能方面的成果很有代表性。凯泉每年针对高效节能研发投入过亿元，成果也是非常显著。在一组对比数据实验中，采用了优秀水力模型和宽高效设计的凯泉双吸泵平均运行效率达到国际同等优秀水平，高出国内5~9%；还有用于制冷空调领域的凯泉GXS高效智能模块泵组，利用大小机组扩大高效区间，结合智能变频器和低阻力组建，实际运行过程中可以节省耗电30%左右。

凯泉一直在持续研发高效节能产品，始终以满足市场需求为目标，也是在践行企业的社会责任，大大的助力国家早日实现双碳目标，为建设绿色可持续发展社会贡献了自己的力量。