我是做水泵销售的新手，经理给了我2个稳定客户的联系方式，就什么都没说！我该做些什么呢

你去考察水泵厂，关键要看水泵的泵体部分是不是自己生产的，还是外购以后组装的，的这有很大的区别。其次要看水泵的电机是不是他们本厂自己生产的，水泵的电机很重要。最后是看机械密封，现在国产泵能独立生产机械密封很少，我建议你还是买进口的吧。我们想支持国货，但是现在水货造假的太多了，

若是楼盘用二次供水，国产电机我建议你买无锡华达的，你也可以到电机市场去打听一下，那些销售代表肯定都说自己的好。国产泵现在有连成，南方，凯全，东方，熊猫，开利，淄博其他的我就不是很清楚了。最好还是支持国产，你具体想买什么泵，这些厂家不能说谁好或者不好，只能说哪个在哪一方面做的项目多。另外你再去考察一下他们做过的项目，不过别被他们忽悠了。如果是他们做的让业主出具个证明，最好盖个章，没办法，水货太多了。同志，不到万不得已别买进口的，肥水不流外人田，呵。

对于你这个问题说不清楚，每个厂有每个厂的实情，每个省也有每个省的实情，少的几百万，多的几个亿。

问题2.如果做好潜水泵的市场开拓,怎么找客户和那些才是目标客户?

潜水泵主要应用于市政生活用水，污水处理，现在全国扩大内需，在环保污水处理方面投入了很多资金，应该说潜水泵的市场还是蛮大的。

问题3.做潜水泵销售应该注意那些问题和风险?

做水泵销售关键是厂家质量要好，现在大的工程押款都很厉害，质量不好，后面的款很难收。

我以前是搞潜水泵技术研发的，现在也转行做水泵销售，去年差不多做了四百多万，个人认为08年至2012年是潜水泵行业的一个机会，全国兴建污水处理厂，去年我也基本上做的是污水处理厂。我的QQ157357313。有兴趣共同切磋切磋。

做水泵行业的该怎么推广？万变不离其宗，水泵行业在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

(1)网络推广渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

做水泵行业的该怎么推广？

第2类：针对用户碎片化阅读的推广渠道，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表，还有部分垂直细分的二线流量平台，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。

第3类：其他渠道推广，以行业相关平台为主，比如一些垂直行业的交流论坛，以及一些大型门户网站的行业板块，还有一些工具型的平台，包括地图、滴滴、摩拜等。

(2)网络推广渠道选择

网络推广渠道的选择，基于你对准客户的定位，你的准客户需求是什么，他们会搜索什么？你的客户以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间？你的客户是不是爱学习，是不是爱逛论坛，爱逛什么论坛？

把客户搞明白了，推广渠道自然而然也就筛选出来了。

(3)网络推广形式选择

网络推广形式就2种：

第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，花钱就有客户进来，不花钱就没有客户进来。

第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。

做水泵行业的该怎么推广？

市面上很多水泵企业都有一个共同的特点，他们大多数都不愿意拿出大笔钱，在选好的推广渠道上直接打广告。

所以，大多数的水泵企业，都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新客户，然后拿赚到的钱，后期以第2种推广形式带来新客户。

钱花了员工工资也发了，该转化的客户也都转化了，引来的客户还有大的用处。什么意思呢？相信你也听过，维护一个老客户的成本，要比引来一个新客户的成本，要低得多。

即便老客户无法产生产生二次需求，也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户，让新客户再带来新客户，才是四两拨千斤的招式。

所以，网络推广带来的客户，一定要沉淀到互联网平台，这个平台可以是你的微信号，也可以是微信群、微博等，具体的要看你的客户群体，他们喜欢待在哪些平台。

做水泵行业的该怎么推广？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的水泵与售后服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是什么传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

永嘉县大西洋泵业制造有限公司值得您的信耐、大西洋泵业是一家专业从事水泵生产的厂家，主要产品有：消防泵、多级泵、离心泵、排污泵、自吸泵等系列产品。

全国服务热线：400

087

9990

大河泵业采用了各水泵企业的先进技术，选用了国内先进的生产设备，聘请了富有经验的高级工程师，为研发团队生产出了QJ井用清水泵、WQ污水泵、QS小型潜水泵、离心泵（防腐、防锈）、特种泵。流量2-700每小时立方米，扬程5-700米。并根据用户提供的情况给予设计、生产各种特种泵

大河泵业产品用于冶金、煤矿、电力、化工、城市农村供排水等行业。我公司产品一上市就受到用户的好评，并荣获2009年度西南三省抗旱排涝首选产品。

公司目标：本公司以质量求生存，以信用求发展。

其次，要掌握并了解大量的已选水泵的专业知识。有必要和条件可以去生产加工工厂锻炼几个月。

再次，如今新出了一种水泵，即“太阳能水泵或光伏水泵”，就是利用太阳能带来的点，通过电磁板、逆变器转化到水泵上，驱动水泵来工作，至于哪些领域可用？那么，所有需水供应的地方都可以。最主要的是可以解决无电地区的灌溉问题，更环保节能。

以上只是对您提出的问题的一个方向和思路的回答，至于具体的细节性的工作，您可以针对这个方向和思路去有序的学习。

这里，推荐一种上边提到的产品：“光伏水泵” 。

深圳市天源新能源有限公司，是国内第一家也是唯一一家研发、生产、方案供应商厂家，方案涉及国家各个地区乃至世界五十多个国家，一百多个地区的主要城市。

更详细的资料，欢迎访问：深圳市天源新能源有限公司官方网站（可百度查询：深圳市天源新能源有限公司），鉴于资料的更新度以及产品研发的速度，更多详情可电话或者Email联系客户和技术人员。

我现在仍在做水泵，但是我同事自己经销了，生意成本基本控制如下:

注册一个公司(注册工资费用，根据每个地方不一样，上海7000多)也就是去工商部门那个营业执照，相应的基本设施(电脑，网销的基本、另外一台电脑(开发票)，打印传真机和开发票的打印机，结束，总成本1W多。

至于经销水泵，如果你能找到很好的厂家，关系也很好，二级经销就很好了，另外你可以先从你客户那那钱到厂家订货，然后再付全款那差价。

祝你经销生意成功。

我以前也是在厂家做过大区经理，对于渠道的开发有一些了解。坦白说，要是我是他们的区域负责人，也不会同意给你代理权的，因为从你的现状来看，我看不到你能把区域做好的充分条件。制度完善的厂家不会看重这种很小的短期收益，若你把产品在当地做砸了，以后会造成更大的麻烦。

我给你的建议是，你告诉他们你有兴趣做当地的总代理，但是现在经验不足，让他们给你建议，他们的建议一般会是让你从最近的或者上一级的代理商处进货，先了解你的经验、分销能力。这一点你可以同意，但是一定要先争取两个条件：1、从别的经销商处进货，但是不能按照分销价格进货，一定要更低，避免在当地取得一定的市场效果后，当地的客户从外地窜货；2、要求厂家或者拿货的那家经销商派人对你们进行详细的培训，让你们尽快上手。

1.品牌战

一切市场竞争最后都要归结到品牌上。中国市场上的大部分汽车品牌都是引进的，如何快速实现品牌的本土化，对大部分合资汽车厂家来说显得十分迫切。民族汽车品牌的第一要务就是如何在外资品牌的挤压下成功突围，这决定着中国汽车工业的未来。

2.价格战

一个行业出现了过剩，价格战就不可避免。所以中国汽车行业的价格战将长期存在，但如何打价格战、何时打价格战却是一门艺术。没有策略的价格战，轻者“出了血”却不见效果，重者反过来会伤到品牌本身。

3.车型战

对任何厂家来说，新车型都是一种最有力的武器，所以大部分国内厂家都制定了“一年至少一款新车型”的策略。但随着市场上车型的增多，新车型的市场冲击力会出现边际效益递减的状况，如何延长老车型的生命周期才是厂家需要重点解决的问题。

4.网络战

网络就是市场通路。强企业，必定有强网络。桑塔纳十几年经久不衰，并不是产品特别的本身好，而是上海大众有一个遍布全国的销售网络。眼下各厂家的营销网络“圈地运动”正如火如荼，但有一种不良倾向需注意，就是不顾及老经销商的利益，盲目布点，重复布点。此外，申请专卖权的高额公关费用也滋生了腐-败，成本会最后转嫁到消费者身上，对企业形象造成伤害。

5.服务战

现在，消费者买车越来越看重服务质量，这种服务不仅体现在售后，还体现在售前和售中。对厂家和经销商来说，服务是营销的重要手段，同时也将成为利润的主要来源，所以说，服务才是他们赖以生存的生命线。提高服务质量，喊一句口号很容易，关键是要落到实处，让消费者得到实惠，这就需要一种制度性的安排进行保证。

6.公关战

企业生存在各种社会关系之中，所以公关日益显得重要。好的公关操作，可以起到“四两拔千斤”的效果，使品牌形象迅速提升。但许多厂家把公关仅仅理解为收买媒体，以广告代替公关，其效果反而适得其反。另外，公关不仅包括媒体公关，还包括政府公关、经销商公关、公众公关、内部员工公关，任何一方都不可偏颇。

7.广告战

营销离不开广告，但广告并不是营销的全部。由于汽车业还存在较高的利润率，许多汽车厂家在广告上都是一掷千金，而广告创意和投放策略都显得十分低级。随着利润率和广告边际效果的同步下降，降低广告运作成本、提高广告创意水平、选择有效媒体就显得十分必要。

8.人才战

中国的大学培养了大批汽车工程技术、管理人才，但培养不出真正的汽车营销人才，所以大部分汽车厂家的营销人员都是半路出家，厂家之间的营销人才争夺战也逐渐激烈起来。

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

(1)、营销情报与调研

(2)、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

(1)、分析宏观环境的需要和趋势

(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

3、分析消费者市场和购买行为

(1)、消费者购买行为模式

(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)

(3)、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段)

4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场)

5、分析行业与竞争者

(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)

(2)、辨别竞争对手的战略

(3)、判定竞争者的目标

(4)、评估竞争者的优势与劣势

(5)、评估竞争者的反应模式

(6)、选择竞争者以便进攻和回避

(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

(1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求

(2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

(2)、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

(3)、传播公司的定位

2、开发新产品

(1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析)

(2)、有效的组织安排，架构设计

(3)、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

(2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

(1)、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

(2)、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

(3)、市场追随者战略

(4)、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

(1)、关于是否进入国际市场的决策

(2)、关于进入哪些市场的决策

(3)、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

(4)、关于营销方案的决策(4P)

三、

营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

(1)、产品线组合决策

(2)、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

(3)、品牌决策

(4)、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

(1)、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

(2)、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

(1)、渠道设计决策

(2)渠道管理决策

(3)、渠道动态

(4)、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播)

5、管理广告，销售促进和公共关系

(1)、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

(2)、销售促进

(3)、公共关系

6、管理销售队伍

(1)、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬)

(2)、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制