我是做水泵的， 目前行业不景气，销售越来越差，不知道怎么突破，有么有更好的方式

水泵的市场需求很大，运用广泛，而且随着中国经济的发展市场需求会不断的扩大。但国内水泵做工粗糙，不同程度的存在偷工减料的问题，仅有少数个别厂家重视技术研发和产品品质，所以有些重视品质的客户宁愿花数倍的价格购买格兰富和ITT这类进口水泵。总的来看市场前景是比较好的，关键是看你以什么样的形式进入市场，你所经营的产品优势是在哪里。

不好做！行业状况本来就已经供大于求的，加上整体经济形势的不景气，使得泵类同行业的竞争尤为激烈，具备生产能力的中小型企业如无明显技术或产品优势尚且难以为继，更不用说那些销售型的泵产品公司就越加举步维艰了，总之大的销售环境不是特别理想就加速了行业内的优胜劣汰，有技术有实力的企业适者生存，那些没有竞争优势的中小型企业被洗牌也是情理之中了。

编者按：凯泉泵业的林凯文对水泵有个不错的定义，他认为水泵是一个使液体非自然流动的工具，通过泵的驱动，将水往上打。换言之，水泵的工作就是打破常规，让水倒流。那我们也来打破水泵销售注重质量价格的传统习惯，从另一方面讨论一下水泵销售成功之道。在如今的水泵市场上，我国的水泵行业已经进入技术大跨度发展的时候，现在国内的水泵产品已经接近甚至完全可以取代国外产品，这样的例子还是很多的，比如十几年前让上海凯泉一举成名的管道泵，还有近来沈阳水泵厂、上海水泵厂的双壳件高压锅炉给水泵，石家庄水泵厂的渣浆泵，天津泵业机械集团有限公司的螺杆泵，这些新产品虽然只是在技术上占据了一点点优势，但是就是这一点优势，就完全可以占据相应领域的主导位置，而销售人员有了这些专利产品就更是得心应手了，这就是靠技术和质量取得的销售优势。而浙江瓯北的水泵企业大多是小型企业，能自主负担起研发生产销售一条龙服务的是少之又少，即使有这样的企业，质量和技术上都存在很大的劣势，但瓯北水泵企业为什么能生存下来并大有做大做强的势头呢，那是因为瓯北在水泵的成本上下了很大的功夫，以致于同等产品成本较之国内其他厂家低30%左右，这样所形成的销售价格是很有竞争力的。质量和价格或许是商品市场上永不分离的双胞胎。但国内亦不缺乏具备两者优势而在水泵销售上陷入困境的企业，那除了市场竞争“双胞胎”，水泵销售过程中还缺少什么呢？个人觉得就是市场营销手段，之前看过一篇文章，也把这个手段称之为公关。水泵属于工业产品，它与日常消费用品在销售对象、营销渠道、目标顾客群和产品特性等各方面都有很大的区别。在笔者接触的大多数销售人员认为：在水泵的销售过程中，除了要有好的质量和合理的价格外，最大的困难是就是客户在决策上环节太多，公关程序太复杂，消耗了销售水泵的大量时间和精力，甚至由于公关和人际的疏忽，本身产品的质量价格优势也会荡然无存。这说明，对于水泵的销售，公关是最大的困难。那为什么会出现这样的情况呢？首先，水泵客户的特殊性。做过水泵的人都知道，除了厂矿企业用泵以外，基本上都是建筑用泵。泵一般是需求稳定的耐用消耗品。客户更多关注的是水泵的质量和商家的信誉。这就是为什么凯泉十年水泵生涯无人能撼动的原因所在，前期打响的名声让他牢牢占据了各大建筑长期供应商的地位，要想取而代之谈何容易。新进水泵市场的客户要想生存并取得发展，长期稳定的供应商是必须的选择，而做到这些除了要有产品和资金的支持，繁多复杂的公关环节也是极其重要的环节之一，可以说，没有了这个环节，要想取代老牌水泵供应商是不可能的。次之，在我国大中型企业中，普遍存在的问题是企业组织结构比较复杂，层次繁多而不清楚，由低层向高层传达所经过的程序是很需要公关能力，可以说是要过关斩将，很多销售人员在打通一切关系后，在最后能做决策的管理者面前败了，导致前面的努力付诸一炬，里面的苦也只有销售人员知道。所以针对客户的组织结构复杂，管理者决策时间长等困难，我们的水泵销售人员要全力做好公关的工作，而且是多环节的。还有，我国大部分的企业还没有达到国外科学化的管理，哪怕是一套普通的ERP企业管理系统成本都在200万左右，更别提国外大型公司每年耗费上千万的维护成本了，这些让国内公司如何负担的起？所以一般的公司都选择了人为的进行决策管理，这就给公司的经营带来了主观意愿的因素，说到底就是公关方面的灵活性更加多了，也给我们的水泵销售人员做公关带来更大的发挥空间。最后想说的是，现今的中国水泵市场虽然已经渐渐的跟国外接轨，但市场上鱼目混珠的情况还是很多的，水泵质量参差不齐，价格紊乱，竞争也随之变相的激烈，这不应该是一个成熟的市场经济所有的局面，这造成了我们的水泵企业开发市场的难度增大以及成本支出过大的困境。那面对以上水泵销售市场的种种弊端，我们该怎么办？笔者认为要降低水泵交易成本，提高销售成功率，质量首先要保证，价格不能盲目跟从市场，打响自己的品牌，这也正是凯泉成功的关键。

虽然同是搞水泵行业的，年薪绝对不一样，这主要看你是做什么的呀！在哪个地区，哪个单位。发达地区一般辅助工人年薪可达2-3万，技术好的技术工人年薪可达8-10万，一般技术人员年薪可达6-8万，项目带头人年薪可达12-24万，技术人员又分具体是做什么的，如工艺、设计、开发、实验、情报、信息等等。销售人员一般都是看你本人的能力了。据我所知泵行业的销售人员每年年薪过百万的有很多，技术人员最多年薪也有50多万的，高级技术人员年薪20-30万的也很多。这主要和你本人的能力成正比。

有两年做建筑用水泵业务经验，可以考虑跳槽转到化工用泵行业，化工行业相对稳定一些。

开快餐店与做水泵业务完全是两回事，行行都有一本难念的经，而且你重新回到了起点，过去的工作经历与快餐店跨度过大，能否如愿很难说。

一、山高任鸟飞，海阔任鱼跃。天下之大，行业之多，可选择的空间很多。想辞职就辞吧，早辞职和晚辞职对公司没什么影响的，更重要的是自己的人生规划。

二、销售虽然都很困难，但是不同行业辛苦程度还是有差距的。比如做售楼肯定比卖水泵舒服一些，可以转行到好做一点、工作条件好一点的行业。

三、昨天看电视，非诚勿扰里面的日本嘉宾佐藤爱，和老公去美国工作，结果丈夫出车祸去世，留下遗腹子。回日本后带儿子难以生存，就在网络上搜索东南亚有没有要保姆的工作，结果发现有很多，就来了最近的上海。现在已经开了2个培训学校，并在咨询公司做副总。所以，感觉人生就像跳棋一样，一步一步走比较慢，跳起来就可能一日千里。

四、可以考虑去不同城市，比如北上广深闯一闯，或者去周围的其他城市。不同的地域，有不同的机会，大城市能体验到更多的东西。

五、不断学习，有实力才能更自信。参加一些销售培训、管理培训之类的，加强业务能力。无论跳槽还是晋升，都会多一份机会。

你是做水泵的，难道不知道水泵的用途吗？1、不锈钢冲压泵：广泛应用于化工、医药等行业2、铸铁管道泵：供暖水循环、给水、农业给水等行业（这个泵是最常见的，几乎有锅炉房或泵房的地方都会有）3、清水泵：这个水泵应用行业同上，只不过是卧式的，供暖水循环、给水、农业给水等行业（这个泵是最常见的，几乎有锅炉房或泵房的地方都会有）4、螺杆泵：也叫深井泵，多为两项电，也有部份为三项动力电，是从井里把水提升到地面以上的用泵5、多级泵：民用给水、工业给水、消防给水，高层建筑给水（这个泵也是最常见的，平时家里的自来水就是用此泵输送）

重庆水泵厂始建于1951年，近60年的持续稳定发展使其成为全国泵行业重点骨干企业，全国机械工业管理规范化企业，部级计量泵开发中心，西南地区泵类产品质量技术检测中心，我国西部最大的泵研发、制造企业。产品质量稳定可靠，全国大多知名企业都在使用其生产的水泵，公司取得了ISO9001国际质量体系认证证书，机械军工质量体系认可证书及产品核安全级认证证书上。学实验室、理化分析室、试验站：有万能试验机、有6000V动平衡试验机、探伤仪等检验设备70余套；有离心泵、计量泵、往复泵、军品、上充泵、水压泵等产品试验测试台。

全国生产泵类产品的厂家有三千多家，但真正有规模的厂家并不多，由于泵的种类繁多，每个厂家都会选择适合自己的产品，因此不同产品有不同厂家的影响力。

重庆水泵厂是目前国内唯一国有企业，能持续盈利到今天实属奇迹，也是国内唯一一家既做容积泵又做叶片泵的厂家。

计量泵、高压往复泵----一直是重庆水泵厂的主导产品，在泵行业内有良好口碑，以前有南重泵、北本溪之说，可惜本溪现在在市场上悄然无声了，到是涌现出汉胜、里瓦等品牌。

高压除鳞系统-----重庆水泵厂一枝独秀，市场占有率90%以上，成为钢铁行业除鳞系统首选品牌。

高压离心泵----是重庆水泵厂近几年在化工、电厂认识到的品牌，发展迅猛，尤以煤化工行业为代表。

真空泵---以山东、佛山水泵厂为代表

螺杆泵---以兰州、南京为代表

轴流泵--以长沙为代表

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其他不一一列举

总之，不同厂有不同竞争力的产品，重庆水泵厂在泵行业是一个有良好口碑的企业，是一个值得你信赖的品牌