水泵销售渠道

公司经历了一段时间的学习、积累，必然要进入新的结果导向的层次：增加市场份额，扩大销售额，回报股东的投资和回馈社会。

对于很多销售人员来说，销售离心泵似乎就意味着跑客户、拉关系、送样本、做报价、接电话和拼价格和被拒绝。然而，销售和管理一样，是一门科学，也是一门艺术，不仅仅在于知，而更在于行，检验销售的唯一标准是结果。“一命二运三风水四积德五读书”可以很好的概括销售的本质。不要期望销售和敲打键盘那么简单。然而，借助合适的分析工具，我们会发现而销售也不是神秘的东西，而是一个可以重复的过程。本文以卖泵为例，将给大家介绍一下如何利用战略创新和营销分析工具，如何做价值的现形者，从而成为卖泵的赢家。

1. 归纳法思维：目标导向。

要达到目标，首先要盯着山顶，然后评估自己当前所处位置，而现状和目标的距离，是对销售潜水泵的挑战，也是寻求解决方案的空间。在明确自己的目标后，要对达成目标有哪些边界约束和阻碍进行分析。销售的本质是在合理的费用和资源下，在特定的时间里达到销售目标和利润指标。那些先交N年朋友，不卖东西的说法是放长线、钓大鱼的思路，属于战略营销或者慈善事业，不在本文讨论范围。

任何销售行为都有边界，这些边界包括国家政策、法律法规、公司政策、销售费用和毛利要求。

而障碍包括竞争对手、替代产品、市场现状、技术水平、客户价值、运营效率供应商和行业进入壁垒。这些障碍解决的好，会成为你的机会和竞争优势，解决的不好，是你的瓶颈。SWOT分析是一个很好的工具：

※SWOT分析a) 强项：可靠、提供真空泵的解决方案、终身寿命成本低、本土生产排污泵的能力，快速交货期；b) 弱项：产品系列不完整；初始采购成本高；分销渠道不完善（一家代理，受限于财务、人力等资源）；在全球效率、国家反应能力和全球学习能力上有待提高；c) 机会：中国工业要与国际接轨，技术革新的要求将拉动对高质量和环保节能的要求；d) 威胁：国内泵制造商的技术水平提高和越来越多的国外公司在中国投资设厂 同样的产品，同样的市场，同样的应用，有的人卖的好，有的人觉得太难卖了，所以销售的成功还取决于个人的销售风格和能力。在明确目标和了解销售边界以及障碍后，对个人销售风格和个人进行SWOT进行分析也非常重要：跑而不思则罔，思而不跑则殆。每个人要分析自己的强项，弱项，机会和风险。每个人性格不同，教育和工作背景不同，但要卖出泵，要扬长补短，不了解产品知识和应用，就去见客户，是瞎跑，浪费资源和浪费时间；天天呆在OFFICE学习，怕见客户，没有基本销售技巧，是闭门造车，天上很少掉下林妹妹的，时间一天天过去，旋片式真空泵订单是不会从天而降的。理想的销售是：懂产品，懂市场，懂客户价值，了解行业游戏规则，能吃苦，工作态好，心理素质好，有追求成功的内驱动力。2. 卖泵的4个阶段：不知道自己不会卖离心泵---盲点，盲目自信，瞎跑，瞎吹知道自己不会卖离心泵---- 沮丧，找不到北，呆在办公室里不敢出去，怕被拒绝，怕失败知道自己会卖离心泵---通过学习、思考和研究勤劳、自信而谦虚，承担自己的责任，把任务细分，寻求合适和合理的帮助，整合公司内部和外部的资源，找到自己的市场和比较优势 知道自己会卖泵---卖泵已经不是负担，是一种给客户希望，为客户创造价值和集成价值的过程。就像自己会骑自行车一样，很少人记得自己会骑自行车的吧。3. 业务增长的五种模式A).自然增长—贪天之功，命和运；B).新市场渠道；C).新产品和新应用：水平整合和垂直整合；D).增加市场份额；E). 市场促销4. 市场推广七部曲：市场研究—市场细分—目标管道泵客户—营销计划—营销组合(价格/产品/交货期/分销渠道/售后服务)—执行—检验。 PDCA的含义如下计划目标，确定方针和目标，确定活动计划；执行，实地去做，实现计划中内容的细节；检查，总结执行计划的结果，注意效果，找出问题； 行动改进，对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化；失败的教训加以总结，以免重现，未解决的问题放到下一个PDCA循环。原则： 1、明确性：明确性就是要用具体的语言清楚地说明要达成的行为标准，不能制定模棱两可的目标，或虽然目标明确但不能有效传达。通过项目、衡量标准、达成措施、完成期限以及资源要求等方面，制定明确的计划和工作时限。 2、衡量性：衡量性就是指目标应该是明确的，而不是模糊的。通过定性和定量制定出衡量的标准，作为是否达成目标的依据。如果制定的目标没有办法衡量，就无法判断这个目标是否实现。目标的衡量标准遵循“能量化的量化，不能量化的质化”。使制定人与考核人有一个统一的、标准的、清晰的可度量的标尺，杜绝在目标设置中使用形容词等概念模糊、无法衡量的描述。3、可接受性 4、实际性：实际性是指在现实条件下是否可行、可操作。一般有两种情形，一是目标过高，而是目标过低。前者没有充分考虑现状条件，下达了高于实际能力的指标，后者则浪费了大量的时间、资源、人力成本，完成一个没有意义的目标。5、时限性：目标特性的时限性就是指目标是有时间限制的。 目标设置要具有时间限制，根据工作任务的权重、事情的轻重缓急，拟定出完成目标项目的时间要求，定期检查项目的完成进度，及时掌握项目进展的变化情况。

在当前的市场中，竞争对手永远存在。一心盯住竞争对手是不会有大发展的，常犯的错误之一就是，眼光紧盯着对手的一举一动，以至于迷失了自己的方向。提高产品销售竞争力的惟一途径就是了解客户的需要，提高自己产品的价值，降低客户的风险，满足用户需求，除此之外别无他法。“争”，需要对手；而“不争”，是想别人没想过的问题，做别人没做过的事情或别人做起来没我们厉害的事情。而这，也就意味着销售创新。而公司的竞争，是价值链的竞争，是公司整体实力的竞争，所以，一线的销售要把市场的变化、客户的价值反馈给公司，进行持续改进。一个著名真空泵的品牌在中国设厂后，为融入中国经济并和中国经济共同成长提供了坚实的基础和坚定的承诺，为成本领先竞争战略提供了可能。同时可以不断进行技术创新、营销创新，寻找到属于自己的蓝海，从而为客户提供差异化的价值、为社会承担企业公民的责任并实现人类碧海蓝天的共同梦想离心泵的品牌建设和特色营销是个持续改进的过程，而且由于中国和海外市场的不同，对于营销战略、品牌和渠道建设有不同的要求，重要的是如何进行战略创新、如何把握住市场的机遇在获得较高利润和市场占有率的情况下满足或超过顾客的需要,做价值的创造者和集成者，为中国工业排污泵的技术升级换代,降低终身寿命成本作出贡献, 达到双赢的目的。

在日常生活之中大家肯定接触过水泵吧!一般的水泵只有在通电的情况下才工作吸水的，但是今天小编要给大家介绍的这种水泵叫自吸泵。这种水泵其实是属于自吸式离心泵，它的主要特点就是结构紧凑、操作方便、运行平稳、维护容易、效率高、使用寿命长，所以收到很多人的喜爱，目前市场上的自吸泵品牌非常地多，接下来小编就给大家推荐几个品牌吧!

　　自吸泵哪个牌子好?

1、 安特

安特品牌属于靖江市安特泵阀制造有限公司，其生产基地位于长江三角洲沿海经济技术开发区，与"中国第一、世界第四"的江阴长江大桥相邻，具有优越的交通和通讯条件。靖江市安特泵阀制造有限公司是一家集科研、设计、生产为一体的泵阀制造企业。

　　2、 泊星

广州泊星泵业是一家专业生产、经营工业泵阀的厂家，泊星泵业拥有泊头市工业泵阀领先的生产体系。多年来不断跟踪市场需求，注重技术创新，生产一代研发一代，发展出一系列稳定、可靠、实用的机型，特种机型，重点机型。

　　3、 明川

成都明峰实业有限公司是一家以制造、销售、售后服务为一体的专业泵阀制造公司，拥有一支庞大的设计、营销、服务队伍，成为西南地区泵阀领域的先锋企业。产品销售网络遍布全国各大、中、小城市，曾远销泰国，老挝，缅甸等东南亚国家。

4、 天泉

山西天泉泵业有限公司主要经营：泵等产品。作为经营的企业，我们始终坚持诚信和让利于客户，坚持用自己的服务去打动客户。

　　5、 奥利

中国奥利机械(集团)有限公司是一家集设计开发、制造安装、销售服务于一体的大型多元化机械设备制造企业。是中国机械500强、中国泵业20强企业之一，是海市高新技术企业。

　　6、 力源

广东江门市力源泵业有限公司成立于1992年，是国内外驰名的专业生产不锈钢深井潜水泵的合资企业。是一家专业从事自动化给排水系统、水泵数码网络控制系统、变频高楼恒压供水系统的研制开发和生产销售的高新技术企业，并实现了多个国内首创。

　　7、 奥一

上海奥一泵业制造有限公司是一家国内外水泵行业的知名骨干企业，集科研、制造、安装、销售、服务于一体，是专业生产各类水泵、电机、成套供水设备及附属产品的股份制企业。

　　8、 邦成

淄博邦成泵业有限公司是集科研开发、设计、试制、生产、检测、销售、服务为一体的骨干泵类企业，已具有几十年的生产历史。

　　9、 博洋

博洋品牌属于上海博洋水泵厂，是一家专业研究、设计、制造生产液下泵、磁力泵、离心泵、管道泵、多级泵、排污泵等各种泵类产品的实业企业，生产水泵历史悠久，已通过了美国BQR认证机构的ISO9001国际质量体系认证。

　　10、 凯美

凯美品牌属于永嘉县凯美泵业有限公司，是一家专业生产和销售水泵的企业,公司落座于具有“泵阀之乡”美称的永嘉瓯北。

好了，有关自吸泵的一些知名品牌小编已经给大家推荐完了，大家如果在日常生活之中有需要自吸泵的地方就可以从以上的这些品牌当中去挑选大家喜欢的。除了自吸泵之外水泵的种类还很多，大家如果感兴趣的话可以到一些大型的五金店里面看一看了解一下。不过其他的常规水泵都要在通电的情况下才可以正常工作的，不利于长期使用水泵的人使用。

做水泵的销售越来越差怎么突破？可以试试网络推广渠道，也许会有很大的突破。万变不离其宗，水泵行业在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

(1)网络推广渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

做水泵的销售越来越差怎么突破？

第2类：针对用户碎片化阅读的推广渠道，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表，还有部分垂直细分的二线流量平台，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。

第3类：其他渠道推广，以行业相关平台为主，比如一些垂直行业的交流论坛，以及一些大型门户网站的行业板块，还有一些工具型的平台，包括地图、滴滴、摩拜等。

(2)网络推广渠道选择

网络推广渠道的选择，基于你对准客户的定位，你的准客户需求是什么，他们会搜索什么？你的客户以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间？你的客户是不是爱学习，是不是爱逛论坛，爱逛什么论坛？

把客户搞明白了，推广渠道自然而然也就筛选出来了。

(3)网络推广形式选择

网络推广形式就2种：

第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，花钱就有客户进来，不花钱就没有客户进来。

第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。

做水泵的销售越来越差怎么突破？

市面上很多水泵企业都有一个共同的特点，他们大多数都不愿意拿出大笔钱，在选好的推广渠道上直接打广告。

所以，大多数的水泵企业，都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新客户，然后拿赚到的钱，后期以第2种推广形式带来新客户。

钱花了员工工资也发了，该转化的客户也都转化了，引来的客户还有大的用处。什么意思呢？相信你也听过，维护一个老客户的成本，要比引来一个新客户的成本，要低得多。

即便老客户无法产生产生二次需求，也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户，让新客户再带来新客户，才是四两拨千斤的招式。

所以，网络推广带来的客户，一定要沉淀到互联网平台，这个平台可以是你的微信号，也可以是微信群、微博等，具体的要看你的客户群体，他们喜欢待在哪些平台。

做水泵的销售越来越差怎么突破？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的水泵与售后服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是什么传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

1 凌霄

广东凌霄泵业股份有限公司是国内生产小型民用水泵实力最强的企业之一，有自营进出口权。被国家定为中型二级企业，是广东省高新技术企业。公司建成“电泵技术工程开发中心”，配备了同行业最先进的技术开发、生产加工、产品质量测试、检验设备。水泵生产具有独特的一体化生产工艺流程。技术性能和产品质量处于国内领先水平。

02

2 GRAFER

GRAFER品牌隶属于由浙江建亚泵业有限公司，公司成立于2015年，GRAFER品牌自创立至今，深受广大用户们的喜爱，虽然GRAFER已经取得一些不错的成绩，但并没有放慢前进的步伐，仍在为成为行业中的最顶尖品牌努力。

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3 乐天鹅

乐天鹅品牌目前的办公地在广东省佛山市，在互联网上开设了官方旗舰店乐天鹅旗舰店，让广大网民在网上也能买到与乐天鹅实体店同款的商品。乐天鹅品牌自创立至今，深受广大用户们的喜爱，虽然乐天鹅已经取得一些不错的成绩，但并没有放慢前进的步伐，仍在为成为行业中的最顶尖品牌努力。

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4 常柴ChangChai

常柴股份有限公司，柴油机知名品牌，知名发电机品牌，中国500最具价值品牌，国内柴油机市场占有率领先企业，中国机械工业500强，大型上市公司，国家级企业技术中心，国内较早的内燃机专业制造商之一。

05

5 富士特

富士特有限公司，创建与1996年，浙江省名牌产品，集植保机械/园林机械/等农机产品研发/制造/销售于一体的企业，其增氧机在业内较为有名。