怎么做好一个水泵销售员

首先是你自己的业务水平如何？

如果做别的产品，业务能力很好的话，肯定都会收获良多

如果在国产水泵公司，没有水泵经验，估计待遇不会超过2500（基本工资），

且没经验，你操作大项目的机会少，一年能拿到5万算是不错的了~上海北京，广州可能会高些~大部分的地方，国产水泵业务员，做的不错的，一个月拿3千~4000，高级业务员（业绩在500万左右）的，能拿10万以上~这算是高手了！

如果是做进口水泵，基本待遇应该会在3~4万左右一年，做的好，提成多点，做到6~8万也不错了~

看的出来，你没有水泵方面的知识，第一年，我见过的，一年拿2~3万的比较多，超过3万的，业务员是比较有水平的了~

现在这个行情，在竞争激烈的地区，比较难做~很多私人小公司，低价水泵太多了~

作为一个工业品销售员。今年销售工作有以下几种方式可以开展，一样不会受到影响。

1.先了解你所处的区域在哪里。这个区域所受的影响大不大，如果不大，应该在3月初的时候就可以正常开展你的工作了。

2.将你手头上有的老客户重点维护，保持你的订单业绩，使得你的业务销售压力不那么大。通过老客户挖掘新的客户群。

3.大力拓展新客户群的销售资源库，可以通过专业的工业类网站或这个行业前50的行业应用客户，做了这么久，你应该知道什么领域会用到你的公司的产品。所以目标客户群体在哪里，应该是可以了解到。然后通过电话销售不断的去将这些客户联系，并且筛分出有意向或者有需求的客户群体。

4.要求公司加大公在网站上的推广力度，让信息多跑路，让业务少跑腿，引导一些有精准需求的客户主动找上门来进行咨询。

以上通过多个维度的方式进行拓宽拓深客户的需求，加大客户的资源池。一定可以在这个环境里逆势而上，你就比同类的业务员脱颖而出，祝你成功。

水泵是输送液体或使液体增压的机械。它将原动机的机械能或其他外部能量传送给液体，使液体能量增加，主要用来输送液体包括水、油、酸碱液、乳化液、悬乳液和液态金属等，也可输送液体、气体混合物以及含悬浮固体物的液体。衡量水泵性能的技术参数有流量、吸程、扬程、轴功率、水功率、效率等；根据不同的工作原理可分为容积水泵、叶片泵等类型。容积泵是利用其工作室容积的变化来传递能量；叶片泵是利用回转叶片与水的相互作用来传递能量，有离心泵、轴流泵和混流泵等类型。

工作原理：

1 、 容积式泵: 利用工作腔容积周期变化来输送液体。 2 、 叶片泵: 利用叶片和液体相互作用来输送液体。

类型：

（一） 根据泵的工作原理划分： 1、离心泵2、旋涡泵3 混流泵、4、轴流泵、5、蒸汽泵6、齿轮泵 7、螺杆泵8、罗茨泵、9、滑片泵10、喷射泵11、升液泵12、电磁泵等

（二） 根据用途划分： 1、清水泵2、渣浆泵3、排污泵4、化工泵5、输油泵6、潜水泵等 （三） 其他划分方法： 水泵还有其他很多划分方法：根据叶轮是否串联分为单级和多级泵；根据水泵吸入口的是一个还是两个分为单吸泵和双吸泵等等。

使用注意事项：

1、如果水泵有任何小的故障切记不能让其工作。如果水泵轴的填料完全磨损后要及时添加，如果继续使用水泵会漏气。这样带来的直接影响是电机耗能增加进而会损坏叶轮。 2、如果水泵在使用的过程中发生强烈的震动这时一定要停下来检查下是什么原因，否则同样会对水泵造成损坏。 3、当水泵底阀漏水时，有些人会用干土填入到水泵进口管里，用水冲到底阀处，这样的做法实在不可取。因为当把干土放入到进水管里当水泵开始工作时这些干土就会进入泵内，这时就会损坏水泵叶轮和轴承，这样做缩短了水泵使用寿命。当底阀漏水时一定要拿去维修，如果很严重那就需要更换新的。 4、水泵使用后一定要注意保养，比如说当水泵用完后要把水泵里的水放干净，最好是能把水管卸下来然后用清水冲洗。 5、水泵上的胶带也要卸下来，然后用水冲洗干净后在光照处晾干，不要把胶带放在阴暗潮湿的地方。水泵的胶带一定不能沾上油污，更不要在胶带上涂一些带粘性的东西。 6、要仔细检查叶轮上是否有裂痕，叶轮固定在轴承上是否有松动，如果有出现裂缝和松动的现象要及时维修，如果水泵叶轮上面有泥土的也要清理干净。 7、水泵和管道的接口处一定要做好密封，因为如果有杂物进入的话都会对水泵内部造成损坏。 8、对于水泵上的轴承也是检查的重点，用完后检查轴承是否有磨损，如果水泵用的时间长的话轴承里的小滚珠会碎，所以当水泵用过后在轴承上最好是涂一层润滑油更好的保护水泵轴承。

发展趋势：

对发展农用水泵的要求是提高效率、降低能耗和充分利用自然能源。用一台大泵代替多台小泵可提高机组效率、节约材料、降低能耗和工程造价，且便于实现自动化管理。因此，各种大型轴流泵和混流泵发展较快，最大叶轮直径分别达到4.6米和6.2米，配套功率最高达1.25万千瓦，混流泵有取代部分高扬程轴流泵和低扬程离心泵的趋势。在深井提水方面主要发展潜水电泵，其最大口径已达1米，有的采用6000伏高压电机，最大功率达2500千瓦。水轮泵、风力拉杆泵、螺杆泵、各种人畜力驱动的隔膜泵、活塞泵和专用于同喷灌设备配套的水泵等，在中国和其他一些国家也受到不同程度的重视。

作为水泵销售人员懂这些就足够啦。还有就是你所销售的水泵的工作原理、使用方法和使用时的具体注意事项。一般从水泵产品的说明书中可以得知该型号的水泵的基本工作原理及使用方法。仔细研究一下就会懂了。有什么不明白的地方欢迎继续提问哈~

编者按：凯泉泵业的林凯文对水泵有个不错的定义，他认为水泵是一个使液体非自然流动的工具，通过泵的驱动，将水往上打。换言之，水泵的工作就是打破常规，让水倒流。那我们也来打破水泵销售注重质量价格的传统习惯，从另一方面讨论一下水泵销售成功之道。在如今的水泵市场上，我国的水泵行业已经进入技术大跨度发展的时候，现在国内的水泵产品已经接近甚至完全可以取代国外产品，这样的例子还是很多的，比如十几年前让上海凯泉一举成名的管道泵，还有近来沈阳水泵厂、上海水泵厂的双壳件高压锅炉给水泵，石家庄水泵厂的渣浆泵，天津泵业机械集团有限公司的螺杆泵，这些新产品虽然只是在技术上占据了一点点优势，但是就是这一点优势，就完全可以占据相应领域的主导位置，而销售人员有了这些专利产品就更是得心应手了，这就是靠技术和质量取得的销售优势。而浙江瓯北的水泵企业大多是小型企业，能自主负担起研发生产销售一条龙服务的是少之又少，即使有这样的企业，质量和技术上都存在很大的劣势，但瓯北水泵企业为什么能生存下来并大有做大做强的势头呢，那是因为瓯北在水泵的成本上下了很大的功夫，以致于同等产品成本较之国内其他厂家低30%左右，这样所形成的销售价格是很有竞争力的。质量和价格或许是商品市场上永不分离的双胞胎。但国内亦不缺乏具备两者优势而在水泵销售上陷入困境的企业，那除了市场竞争“双胞胎”，水泵销售过程中还缺少什么呢？个人觉得就是市场营销手段，之前看过一篇文章，也把这个手段称之为公关。水泵属于工业产品，它与日常消费用品在销售对象、营销渠道、目标顾客群和产品特性等各方面都有很大的区别。在笔者接触的大多数销售人员认为：在水泵的销售过程中，除了要有好的质量和合理的价格外，最大的困难是就是客户在决策上环节太多，公关程序太复杂，消耗了销售水泵的大量时间和精力，甚至由于公关和人际的疏忽，本身产品的质量价格优势也会荡然无存。这说明，对于水泵的销售，公关是最大的困难。那为什么会出现这样的情况呢？首先，水泵客户的特殊性。做过水泵的人都知道，除了厂矿企业用泵以外，基本上都是建筑用泵。泵一般是需求稳定的耐用消耗品。客户更多关注的是水泵的质量和商家的信誉。这就是为什么凯泉十年水泵生涯无人能撼动的原因所在，前期打响的名声让他牢牢占据了各大建筑长期供应商的地位，要想取而代之谈何容易。新进水泵市场的客户要想生存并取得发展，长期稳定的供应商是必须的选择，而做到这些除了要有产品和资金的支持，繁多复杂的公关环节也是极其重要的环节之一，可以说，没有了这个环节，要想取代老牌水泵供应商是不可能的。次之，在我国大中型企业中，普遍存在的问题是企业组织结构比较复杂，层次繁多而不清楚，由低层向高层传达所经过的程序是很需要公关能力，可以说是要过关斩将，很多销售人员在打通一切关系后，在最后能做决策的管理者面前败了，导致前面的努力付诸一炬，里面的苦也只有销售人员知道。所以针对客户的组织结构复杂，管理者决策时间长等困难，我们的水泵销售人员要全力做好公关的工作，而且是多环节的。还有，我国大部分的企业还没有达到国外科学化的管理，哪怕是一套普通的ERP企业管理系统成本都在200万左右，更别提国外大型公司每年耗费上千万的维护成本了，这些让国内公司如何负担的起？所以一般的公司都选择了人为的进行决策管理，这就给公司的经营带来了主观意愿的因素，说到底就是公关方面的灵活性更加多了，也给我们的水泵销售人员做公关带来更大的发挥空间。最后想说的是，现今的中国水泵市场虽然已经渐渐的跟国外接轨，但市场上鱼目混珠的情况还是很多的，水泵质量参差不齐，价格紊乱，竞争也随之变相的激烈，这不应该是一个成熟的市场经济所有的局面，这造成了我们的水泵企业开发市场的难度增大以及成本支出过大的困境。那面对以上水泵销售市场的种种弊端，我们该怎么办？笔者认为要降低水泵交易成本，提高销售成功率，质量首先要保证，价格不能盲目跟从市场，打响自己的品牌，这也正是凯泉成功的关键。

对于很多销售人员来说，销售离心泵似乎就意味着跑客户、拉关系、送样本、做报价、接电话和拼价格和被拒绝。然而，销售和管理一样，是一门科学，也是一门艺术，不仅仅在于知，而更在于行，检验销售的唯一标准是结果。“一命二运三风水四积德五读书”可以很好的概括销售的本质。不要期望销售和敲打键盘那么简单。然而，借助合适的分析工具，我们会发现而销售也不是神秘的东西，而是一个可以重复的过程。本文以卖泵为例，将给大家介绍一下如何利用战略创新和营销分析工具，如何做价值的现形者，从而成为卖泵的赢家。1. 归纳法思维：目标导向。要达到目标，首先要盯着山顶，然后评估自己当前所处位置，而现状和目标的距离，是对销售潜水泵的挑战，也是寻求解决方案的空间。在明确自己的目标后，要对达成目标有哪些边界约束和阻碍进行分析。销售的本质是在合理的费用和资源下，在特定的时间里达到销售目标和利润指标。那些先交N年朋友，不卖东西的说法是放长线、钓大鱼的思路，属于战略营销或者慈善事业，不在本文讨论范围。任何销售行为都有边界，这些边界包括国家政策、法律法规、公司政策、销售费用和毛利要求。

我认为，要学的主要有几个方面：1.与客户之间的沟通能力；2.了解你所在公司的产品结构；3.了解常用的水泵性能参数；4.了解基本的机械知道。还有，我们公司不错的，可能也要招业务员，你可以到我们的主页上看一下www.doyin.com

首先要全面发解水泵的功能特点等相关重要参数；功率、深水泵、浅水泵、发热情况、功耗、适应地区、电压情况、相关配套材料价格及最佳组合、泵的特长及缺点、不同泵的使用注意事项（比如深水泵要经常检查加水来降温，防止高温烧电机……）……，

其次要了解当地的水泵使用的主要类型及分布情况，这可以方便给用户提供建议等帮助

我非销售从业人员，以上仅是我个要想象的，请三思后行！

至于进厂，似乎太专业化了点，不适合个体经营商采纳。