5555.。。。刚开始做真空泵的销售，之前没做过销售，客户一打电话就紧张，怎么办？怎么办？
1、首先把自己要销售的产品的性能参数，及制造过程搞清楚，这样自己就有信心。
2、接电话不要紧张，有礼貌，尽量回答，不懂不要装懂，可以转给有经验的工程师或向工程师请教。一回生两回熟，学到了就是自己的，以后就没问题了。
3、遇到问题自己多学习，多问，不要怕丢人。
1、统计真空设备厂商，而后分类，总结出可能用到贵司真空泵的厂商；逐一核实，发现潜在客户。
2、参加参观相关展会，寻找可能客户。
3、对于终端客户的更新来说，建议有一定宣传，要让具体技术人员知道有贵司的存在。
【生意场上的说话】
【1.倾听是赢得客户好感的捷径】
倾听不仅是一种对别人的礼貌与尊重，也是对讲话者的高度赞美与恭维。聪明的生意人懂得两只耳朵一张嘴的规则，所以他用于听和说的比例是2：1。事实上，做生意不是要靠喋喋不休或高谈阔论，而是要拿出更多的精力用于倾听。
【一句话把人说笑】
乔治是一家重型汽车公司的业务员。这天，他经朋友介绍，去拜访一位曾经买过他公司汽车的商人。
见面时，乔治照例先递上自己的名片：您好，我是重型汽车公司的推销员，我ⅡU才说了不到几个字，该顾客就以十分严厉的口气打断了乔治的话，并开始抱怨当初买车时的种种不快，他喋喋不休地数落着乔治的公司及当初提供汽车的推销员，乔治静静地站在一旁，认真地听着，一句话也没有说。
终于，那位顾客把以前所有的怨气都一股脑地吐光了。当他稍微喘息了一下时，才发现眼前的这个推销员好像很陌生。于是，他便有点不好意思地对乔治说：小伙子，你贵姓呀，现在有没有一些好一点的车种，拿一份目录来给我看看，给我介绍介绍吧。
当乔治离开时，已经兴奋得几乎想跳起来了，因为他的手上拿着两台重型汽车的订单。
从乔治拿出产品目录到那位顾客决定购买，整个过程中，乔治说的话加起来不超过10句，重型汽车交易拍板的关键，由那位顾客道出来了，他说：我是看到你非常实在、有诚意，又很尊重我，所以我才向你买车的。
【一句话把人说跳】
小李是一家汽车维修公司的业务员。这一天，他来到一家公司，与该公司的后勤处长吴先生洽谈汽车维修业务。
小李：吴处长，通过观察贵公司的情况，我发现你们自己维修花的钱比雇用我们干还要多，是这样的吧？
吴处长：我也认为我们自己干是不太划算，我承认你们的维修服务不错，但是毕竟你们缺乏电子方面的小李：对不起，请允许我插一句不过有一点我想说明一下，任何人都不是天才，修理汽车需要特殊的设备和材料，比如真空泵、钻孔机、曲轴吴处长：是的，不过，你误解了我们的意思，我想说的是小李：我明白您的意思，就算您的部下绝顶聪明，也不能在没有专用设备的条件下干出有水平的活来吴处长：现在等一下，先生，只等一分钟，让我只说一句话，如果您认为小李：吴处长：先这样吧，我还有其他重要的事情要做，咱们改天再谈吧。说完很不客气地下了逐客令。
在这段对话中，小李几次三番打断顾客的述说，这是洽谈业务的一大忌讳。业务员必须时刻记住的是，让客户充分表达他的异议，你只需要认真倾听就可以了。即使你知道他下一句要说什么，也不要自做聪明地试图打断他。没有一个顾客会喜欢自作聪明的业务员，除非业务员表现出对顾客及其问题有兴趣，否则他永远也不会赢得顾客的信任。
【行动指南】
很多人都错误地认为，做生意的诀窍就在于如何说上。在他们看来，好的生意人就要具有出众的语言表达能力。为了显示口才出众，他们在洽谈业务时，往往是讲话如长江之水滔滔不绝，甚至对方刚一开口就立刻打断对方，让对方插不上一句话，只顾自己长篇大论地讲个不停，对方感到不快时往往就索性不说了，他反而认为对方被自己说服了，因而得意洋洋。这样的人还真不少。
实际情况并非如此，做生意需要好口才固然不假，但更多的时候，需要学会闭嘴和倾听。
在现实生活中，我们发现有许多顶尖的销售人员，他们看上去并不具备滔滔不绝，舌灿莲花的口才，然而他们的业绩却高出同事10倍、20倍之多。为什么有这么大的差别呢？原因主要在于他们善于认真倾听别人说话。
职场白金法则：掌握倾听的技巧职场白金法则：掌握倾听的技巧
【掌握倾听的技巧】
【亲爱的年轻朋友：】
在获取信息的过程中，对你来说最重要的是倾听。
倾听如此重要，如何掌握倾听的技巧呢？其实，能否掌握倾听的技巧就在于你倾听时的态度和表现。
去听取别人的信息时，如果你心里怀疑其真实性，并考虑其是否有价值是不对的。
不要带着或是表露出不重视别人提供的信息的态度去听。
有一句话叫做一吐为快，意思是说一个人在遇到了烦恼、困难或有趣的事情以及自己觉得非常新的情报或得知了别人不知道的内幕时，就会找一个自己信任的人从头到尾地倾诉出来，当你遇到这样的人时，你就得到了获取信息的好机会，虽然他想说的并不一定都是你想要的，不过你还是要认真地倾听他的诉说。
谁都不愿意和一个对自己讲话内容表现冷淡的人谈天说地，所以，你必须十分乐意倾听别人的说话，这样才能让别人觉得你是一位乐于交谈、易于沟通的人，从而愿意将信息提供给你。
也就是说，要想掌握倾听的技巧，首先要端正自己的态度。
有的时候，别人说的话会让你觉得很不舒服或者是很难听，特别是在对你进行劝解的时候，难免有些话会让你听着有些刺耳，但你还是要专注地听完，你要告诉自己忠言逆耳利于行，有人能对你说这些话都应该是值得你高兴的。
其次，懂得选择，讲述者可能会说很多话，其中既有有用的也有没用的，既有好的也有坏的，但无论是什么事情，你都要认真听好，至于事后该相信什么、怎么去做，就是你自己选择取舍的问题了。
如果你能取其精华，那么这些信息对你将大有益处。
第三，适当地给对方一个反应，让对方知道你在很认真地听。
倾听并不是一味地听，在你没有听明白的地方，在你特别想详细了解而对方又没有讲述清楚的时候，你可以适当地说刚才你说的很重要，可不可以再详细地说说、这个我不太明白，你能解释下吗，等等。
给对方一些反应，其实也是给对方的一种鼓励，让对方觉得他说的话对你很重要，他当然也会说得更详尽了。
第四，不要让对方感觉你很忙。
知趣的人都明白，在对方很忙的时候，与对方讲话是在浪费对方的时间。
如果你在听人讲话的时候忙这忙那，会让讲话的人把该说的话都咽回去。
如果你真的忙得不可开交，就应该让对方说重点或是改时间再说。
就像你在告诉别人一件事时，看到他很忙，你也就长话短说或是改时间再谈了。
但有的时候对方要说的信息对你很重要，即使你真的很忙，也要表现出很清闲的表情，让对方把话说出来，否则，他以后得到信息都不会告诉你了。
第五，要有足够的耐心。
有的时候，别人有满肚子的牢骚想要说出来发泄一下，这时候如果你没有特别重要的事情，最好能耐心地充当他的听众。
当别人发泄出心中的全部苦恼、心情由坏变好并从此快乐起来时，对方就会视你为知己，就算你没为他做什么，他也会很感谢你的。
也许，在别人倾诉中你还能得到很多有用的信息。
而且以接受的态度来倾听有烦恼的人的诉说，要比你以其他的方式帮助他们，能更有效地让对方达到心情上的转变。
这也就是心理学上的积极倾听。
如果你是一名领导，当下属遇到烦恼，你能积极倾听，这会让下属感觉到你的关心，从而使你们的关系更为融洽。
就像一位心理学家所说的一样：当一个人心里充满烦恼的时候，最希望得到的是别人善解人意的眼光和倾听自己唠叨的耐心，而不是收到生气是没有用的，事情已经发生了，还是想开些的说教或者是你要相信自己，重新振作起来的激励。
正如你想让受伤的身体迅速好起来时，会因方法不当使刚刚愈合的伤口又重新裂开那样，对于一个心灵受伤的人来说，安慰的话再多也是收效甚微的。
只有让对方感觉到你能感同身受地完全体谅他的情绪时，对方才能逐渐释怀。
不要简单地看待倾听这件事，要知道倾听也是很有讲究的，懂得听的人，会在听的过程中获得意想不到的信息和收益，而不懂得听的人，就很难得到这一切。
【你的朋友威廉杜兰特】
沟通的技巧：温和地批评孩子沟通的技巧：温和地批评孩子
【长辈对晚辈的说话】
【1.温和地批评孩子】
针对不同的情况应有不同的批评方式。该如何暗示，怎样才更能让对方认识到自己的错误，那还得根据不同的事物和当时的情况而定。这就需要我们充分运用自己的聪明才智。
【一句话把人说笑】
梁启超自幼聪颖，4岁开始学习四书五经，9岁即能写出上千言的八股文章，12岁中秀才，16岁中举人。在他10岁时，有一次随父亲到朋友家做客，见院里的一棵杏树花开得十分漂亮，就偷偷地折下了一枝，藏在宽大的袖筒内。这一举动被父亲发现了，父亲很生气，可当着众人的面，又不好骂他，那样不仅搅乱了做客的气氛，也让小启超的脸子不好看。
到了吃饭的时候，客人们都安排坐下了，梁启超最小，最后一个被安排。这时，父亲忽然心生一计，当众对儿子说：你自小爱卖弄文才，各位先生也想看看你的墨水有多深。我先出一上联，你若对得好，得到在座的先生认可了，才可以坐下吃饭；如果不尽如人意，就站着吃。各位客人也齐声附和。梁启超对自己的才华充满信心，满口答应下来。父亲略加思考，说道：上联是：袖里笼花，小子暗藏春色。小启超一听，脸刷地红了，方知父亲已发现了自己偷折杏花的行为，不好当众揭穿，而是用上联来批评他，让他知错改错。于是，他答道：我的下联是：堂前悬镜，大人明察秋毫。对联一出，众人齐声喝彩。
父亲见儿子明白了自己的意思，自己知错了，又对出这么好的下联，赢得大家的赞赏，就原谅了他的这种不体面的行为。小启超既得到了教诲，又留住了面子，从此更加自律了。
面对儿子的不雅之举，梁父不是当面点破，而是采取幽默的方式含蓄地表示批评。一道难题，一箭三雕：既暗示了批评，又不让孩子在众人面前出丑，还显示了严格的家教。
【一句话把人说跳】
在某城市一所高等院校里，一位学生因乱停车堵住了人文学院某个教室的人口。
没过多久，导师怒气冲冲地闯进教室，面对堂下在座的百余名学生，声嘶力竭地吼道：谁把车堵在门口，有没有脑子啊！
一位学生站起来说：是我的车，不好意思啊。
你马上开到一边去，要不然我就打电话让保安拖走。导师说完这些话就大摇大摆地走了，留下学生们在教室里瞠目结舌原来我们的导师素质这么低。
从这件事情以后，全班学生对他都看不惯，上他的课的时候，大家故意大声地聊天，就当他不存在；他布置的作业，也有很多人不交。大家觉得他不够格教学生。最后，这位导师因为工作越来越没劲，只好申请调走了。
这位导师原本可以用比较友善的方式处理这个并不是很棘手的问题，他却选择了另一种极端的方式，如此一来，既伤害了别人，也最终殃及自身。
【行动指南】
父母不能放纵自己的孩子犯错误，但在对孩子提出批评时，一定要讲究策略。当孩子犯错时，既要指出其错误，及时使其警醒，改正自己的失误，又要注意不致挫伤其自尊心。
任何人都无权伤害他人的尊严，即使是父母对孩子也是如此。但是现实中总有一些人，他们以长者自居，认为自己有权利去伤害那些晚辈们，常常肆无忌惮地批评指责，甚至是羞辱斥责。他们从自己的批评斥责声中得到些许的满足，却从来没考虑过别人的感受。到头来，他们除了收获自取其辱和众叛亲离之外，什么也得不到。
长辈批评孩子是为了帮助孩子改正错误，但若采取伤害其尊严的批评方式，只会使犯了错误的人压力倍增，心灰意冷，甚至从此消沉下去或自暴自弃。在生活中，这样的例子屡见不鲜。
因此，长辈们在批评犯了错误的孩子时，切记不要用下面的态度：(1)冷嘲热讽。他们对待犯了错误的晚辈不是热情关心，帮助他认识错误、改正缺点，而是冷嘲热讽，风言风语。
(2)粗暴指责。他们对待犯了错误的晚辈采取简单粗暴的态度，不问青红皂白，用激烈的言辞予以批评，完全不顾其心理承受能力与自尊。
(3)彻底放弃。他们对待犯了错误的晚辈采取放弃与放任的态度，从此不再关心他们。
事实上，长辈眼里的犯错误的过程，对孩子来说却是一个必然的成长过程。孩子不断犯错误的过程，正是其不断改正错误、自我完善的过程。假如不给孩子这类机会，他们会变得懒于动手，疏于尝试，习惯依赖，而且会变得自卑敏感、优柔寡断、内向古怪、一意孤行，不利于其形成健全的人格。
沟通技巧：拒绝长辈要委婉沟通技巧：拒绝长辈要委婉
当你要拒绝别人的时候，你要站在他们的角度来想一想，每个人去求别人时都是满怀憧憬的，直接否定对他们来讲无异于当头一棒。这时，委婉地拒绝就显得很有必要，尤其是对长辈而言。
【一句话把人说笑】
张发承包经营着一家新技术开发公司。几年来，公司经济效益极好，因而许多人都想方设法来这个单位工作。
一天，张发的一位叔叔打来电话，想给他推荐一个职员，问能否接收。张发办这家公司，叔叔帮了不少忙。
张发的公司今年并不缺人手，但他还是让叔叔通知求职者来面试，面试的结果很不理想。张发开始犯了难：让这个人进入公司吧，等于给公司增加了负担，而且准人的口子开得过大过松，还会破坏公司的用人制度，影响公司长远发展；不接收吧，叔叔以前待自己不错，碍于面子，不好拒绝。
于是，张发愁眉苦脸地来找自己的好朋友赵庆，赵庆在问清情况后，给他提出了几点建议。
第二天，张发首先请叔叔和那个求职者参观了解了一下公司各部门员工忙碌的情况和工作的难度，并给他们介绍了公司的各项规章制度。
接着，张发把叔叔拉到一边说：叔叔，在您的帮助下，这几年公司发展得很快，公司上下都非常感谢您的理解和支持。去年年初，我们按照您的建议修订和加强了管理制度和岗位用人制度，效果非常好，希望您能继续指导。对于您介绍的这位年轻人，由于所学专业与我们不对口，公司研究没有通过，另外也是怕影响今年承包指标的完成。
如果有别的合适单位的话，我一定再想办法让他去试试。叔叔，您看这样好吗？
听罢张发的话，叔叔接受了张发的意见，微笑着和前来求职的人一起离开了。
张发既大大恭维了叔叔，给足了他面子，同时又利用管理制度和合同指标给叔叔制造了两难境地。此外，以本单位不适合，但可推荐至别的单位接收这样充满人情味的话，留给对方一条后路。这种拒绝法真可谓皆大欢喜、滴水不漏。
【一句话把人说跳】
阿花和婆婆一大早准备去公园。临行前，婆婆见天上飘着硕大的乌云，便对阿花说：阿花，你带上两把伞，我看天好像要下雨。
阿花说：没事，天气阴一点，过一会儿就会好的。天气预报说没有雨。
婆婆说：别没事，天气还有准？说下就下。天气预报也不那么准，还是带上点好，以防万一。
阿花说：天还没下雨，带两把雨伞多累赘。再说东西带得太多，把游兴都弄没了。
婆婆很不高兴地说：游兴要紧还是身体要紧？叫雨淋出病来吃药打针，看你还有没有游兴？
阿花也很不高兴地说：今天一定不会下雨。即使下雨，公园里也有躲雨的地方。
婆婆气恼地说：你说得倒轻松，下起雨就来不及了。就像上次叫你去火车站接你二姨，你非说火车改时间了，结果害得你二姨在车站等了3个小时。
阿花提高了嗓门：那天的事与今天的事根本没联系，你别扯在一起好不好。
婆婆也叫道：你跟我喊什么？怎么没关系，这说明你说的话都不准。
阿花叫道：你这是强词夺理。
婆婆叫道：你这是胡搅蛮缠。
两个人由此闹僵，结果公园也没有去成。
宽容是家庭和睦的重要条件。因此，年轻人在任何时候都要保持谦逊的态度，对老人表示尊敬，即使在长辈表现出非理智的态度时，也要保持冷静的头脑，而不是以牙还牙。
可惜的是，现实生活中有很多人，在与老人意见不一致时，往往缺乏自制力，让自己的情绪肆意释放，任意发泄自己的怨气，说话做事只为一时的痛快，完全不想有什么后果。这也是很多家庭矛盾产生的根源。
【行动指南】
在拒绝长辈时，讲究一些说话的技巧，长辈也能心甘情愿地接受你的想法，不至于责怪、怨恨你。
既要把不字说出口，又要能赢得长辈的宽容和体谅，和长辈保持良好的关系，实非易事。在你拒绝长辈的时候，一定要向对方解释自己拒绝的理由，拒绝的言词最好用坚决果断的暗示，不可游移。要让对方明白你的拒绝是出于万不得已，很是抱歉。
即使你心里很想当场拒绝他，你还是要耐心地听完他的讲话，因为这表示了你对他的尊重。人都是需要别人尊重的，你听完他说话后，先说一些关心、同情的话，然后再讲清实际情况，说明无法接受的理由。由于你先说了一些让人听了产生共鸣的话，对方才能相信你所说的是真实情况，相信你的拒绝是出于无奈，因而长辈才能尊重你的选择，不责怪你。
面对许多的不愿意你还可以使用缓兵之计，那就是先不马上回答长辈，或者把时间往后拖一拖，你的拖延也会使他们迅速明白你的意思。
总之，选择包装机先弄清楚自己需要包装的产品，适合哪种包装机，再多方比较选择对应方式的包装机，总体来说，有这几种包装机：1、给袋式；2、立式；3、拉升膜；4、枕式；各有各的特点。
给袋式：适合预制袋包装，预制袋美观大方，不容易漏气，封边漂亮，适合真空包装使用，带真空价格20万以上，不带真空10多万较为便宜，目前国内做得比较大的有古川机械、名博机械等；
立式包装机：因为结构简单、价格便宜，无太多技术含量，缺点就是容易账期漏包，不适合真空包装，价格几万到十几万不等，目前国内做得好的有华联机械；
拉升膜：属于上下层膜复合的包装机，速度较快，缺点就是需要人工投料，对产品形态水份要求较高，容易造成假封，适合真空包装，价格20-40万不等，国内行业比较知名的有向阳机械、贝德机械等。
枕式：包装速度最快，但是需要人工投料，一般采用卷膜方式，托盘，不适合真空包装，包装美观度一般，价格5-20万不等，国内做得好的瑞达、友联等都还行。
机加工车间主任年终总结范文篇一：
__ 年转瞬即逝，在这一年里我经历了很多、学会了很多、同时也收获了很多。 在这一年里我通过不断的努力，加强管理、技术学习，加强了车间的现场管理，把好质量关，尽自已最大的努力把工作做到最好在这一年里，在公司领导的正确领导下，扎实整改，稳定生产，圆满完成了__ 年的生产任务。 总结如下：
1、强化安全意识，落实安全 措施 ： 高度重视 安全生产 工作，充分利用班前会，向员工进行 安全 教育 ，使员工清楚了安全工作的重要性，提高了员工安全工作的防范意识。
2、基本保证了生产进度：全年共完成220个订单与样机，其中90%的是保证了进度要求。这在上年有所提高，其中不能保进度的大多都是希望的，这也与我们员工和管理者的技能有关，质量与效率都不是很高。
3、提高生产效率：人员合理调配，规范工作纪律，培养了一部分技术员工。生产效率的提高在装配组表现的最为明显。
4、加强基础设施的建设：(如工桩.夹具.样板等)努力为生产服务来保证生产效率。
__ 年需要改进的：
__ 年就要到了，在即将开始的新一年的工作中，为了在今后的工作中取得更好的成绩，我将朝着以下方向努力：
1、完善车间的各项 规章制度 ，用制度规范职工的行为。
2、奖惩分明，进一步发挥骨干作用和调动全体职工的积极性。
3、进一步加强日常管理工作的程序化，做到责任到人、分工明确、各负其责、协调互助。
4、进一步完善每一种产品的计划、备件、材料、消耗的记录管理，为生产和效益服务。
5、合理搭配人员分配工作，取长补短，充分发挥每一个人的优点。
6、个别职工和班组长质量意识不强，对待工作中出现的质量问题不够重视，严重影响车间整体形象。以上问题，我们会在下年的工作中重点解决。 __ 年自己需要加强的：
1、完善各项制度及操作流程。
2、提高自身管理水平，完成工作任务。
3、摆正工作态度，调整心态，不断接受新的挑战。
4、培养沟通，协调能力。
__ __ 将努力学习 管理知识 ，积极参与各种疑难问题的分析及解决，不断提高自身的技术水平，使自己的技能和管理水平更上一个台阶，使自己能更好的为生产服务，为公司创造更大效益。
机加工车间主任年终总结范文篇二：
各位领导：
在过去的一年里，我在机加工车间的领导下，取得了很好的成绩。一年以来，我们克服了生产管理中一个又一个的困难，在202产品市场疲软的情况下，加强管理，从降低生产成本入手，为添加剂车间全面完成全年生产任务做出了贡献。 下面是我一年来的工作的简单回顾：
一、思想政治方面：
一年来自己坚持贯彻执行党和国家方针政策及分公司、车间的决定。遵守党纪国法及公司、车间规章制度，认真做好本职工作。在机加工我既是主管又是书记为做好员工的思想政治工作，自己一直把组织员工学_____ “”和党的路线方针政策作为一件大事来抓。思想政治工作的好坏直接关系到员工队伍的稳定。过去的一年添加剂车间变化很大，经历了组织机构及人员调整，员工思想活跃，员工思想波动大，影响队伍的稳定。在这种情况下我注意及时发现发现员工的思想问题，有针对性的做好员工思想稳定工作。一年来我机加工没有发生过一起违法、违纪事件。
对于机加工的工作环境艰苦，我能够处处为员工考虑。通过解决具体问题来解决思想问题。改造操作间、修建水池、安装热水器及空调、改善机加工照明。随着环境的逐步改善，员工心态不稳的问题也有所解决。
在员工中坚持坚持开展有针对性的形式教育。向员工讲形势、讲任务、提要求。使员工认清形势，明确方向，调动了员工的工作积极性，为完成全年的任务打下了良好的基矗
党支部积极配合公司在党员中开展“三先一优”活动，争创先进党支部活动。开展党员身边无违章、无违纪活动，极大的推动了党员先锋模范作用的发挥。加大对党员的教育力度，定期组织党员学习，并有记录，从整体上提高党员的素质。
自己在工作中始终严格要求自己，团结同志，不搞帮派，廉洁自律，杜绝去各种娱乐场所。机加工奖金公开化，不留余额。为员工起表率作用。
二、安全方面：
始终把安全工作放在第一位，认真贯彻执行安全生产责任制。在职工中开展安全教育，坚持每周一开调度会，经常参加四点半班组安全学习活动，首先年初机加工制定一系列安全管理制度，平日机加工领导采取日巡检、周检查等手段做好安全工作，并对查出问题要求按期整改，使机加工每次检查成为职工做好安全工作的促进剂和推动力安全教育是一项长期工作，是提高职工安全意识和安全素质的重要文件，因此，我还利用调度会、班组安全活动会对职工进行安全意识教育，并通过事故案例教育大家，使职工的安全思想不能松懈，同时根据机加工生产特点对硫化氢防毒进行重点教育，使职工的防毒能力和紧急事故处理能力显著提高在动火管理上，每次发火票我都本着严谨的态度用科学 方法 去处理问题，坚持每一级人员在火票上签字不相信别人汇报，相信自己到现场检查，使每一张火票无漏洞。
查找安全隐患，并积极进行整改。对于硫磷化加料时，加料间存在着较高浓度的硫化氢气体，易产生事故。根据上述情况，我经过研究、分析，在加料间两侧加装了风机，使加料间的硫化氢气体浓度大大降低。对于加料过程中开桶盖等操作，对桶的敲击极易产生火花，引起五硫化二磷着火。车间给每班配发了一套铜制工具，避免了因开桶盖造成的火灾隐患。
三、生产方面：
我机加工是建成较早的机加工，生产工艺比较落后，设备陈旧，再加上机加工多年未大修，所以在管理方面造成很大的困难。面对困难，我没有被吓倒，从各方面做工作，强化机加工的管理，分析生产中存在的问题，紧密围绕降低成本、减亏和完成全年生产任务的中心做好工作。坚持向管理要效益的原则，加强机加工内部管理，控制材料费的使用。在技术方面改进工艺配方，提出了在不影响产品质量的前提下，适量降低氧化锌的加入量，由原来的每釜加入300公斤改为260公斤。此项节约40吨氧化锌，全年节约氧化锌268000元。回收渣子酸18吨，创造效益168000元。改进过滤的生产工艺，增加氮气吹扫工艺，提高产品收率5%，每年可回收20吨产品，创造效益184000元。能耗下降了10%，创造效益28000元。其中节水方面：硫磷化冷凝器上水安装阀门，使冷凝器给水形成规范操作，减少水的跑损。将工段水池改建到工段休息室内，杜绝长流水现象。生活用水改路，将检修班、机加工生活用水由机加工供水改建到办公楼供水，减少冬季排凝点。严格管理水环真空泵及压缩机的给水量和给水时间，避免延时操作，减少机泵耗水量。加强浴池管理，将女浴池取消，减少喷头6个，并在余下的每个喷头上安装控制阀，达到随洗随开，按时开停。节汽方面：减少碱吸收机加工的梳水器数量，减少排放点。工艺管理上，利用皂化、硫磷化反应为放热反应的特点，指导操作工在操作中尽量用反应热升温，以减少蒸汽、水的使用量。节电方面：改变不合理操作。以前，皂化收酸后立即开搅拌机，人为增加搅拌时间1小时，为了改变这一不合理操作，规定只能在搅拌前半小时开搅拌机，减小了电力消耗。停产期间停运六十米烟囱的鼓风机，每小时可节电22千瓦。 通过以上措施使我机加工的可变成本大大降低，202产品由1999年的
6639.72元/吨下降为6587.91元/吨203产品1999年的7983.86元/吨下降为7624.74元/吨，分别比去年同期下降了1.00%和4.50%。动力消耗：202产品：蒸汽单耗由2.54吨/吨下降为1.61吨/吨，水单耗由18.59吨/吨下降为11.24吨/吨，电单耗由160.08吨/吨下降为118.6吨/吨。203产品：蒸汽单耗由3.49吨/吨下降为1.90吨/吨水单耗由22.76吨/吨下降为11.38吨/吨电单耗由226.08吨/吨下降为138.72吨/吨蒸汽单耗下降了49%水单耗下降了45%电单耗下降了33%。
质量是企业的生命，面对众多的竞争对手，质量无疑是一张“王牌”。一年来生产主要从质量上下工夫，强化职工的质量意识，严格按工艺要求操作，对不合格产品坚决不进入下一工序，开展了QC活动小组，严把质量关，作到让用户放心。____ 年我车间产品缴库合格率均达100%。
另外在原料库房存有60余吨已报废辽阳产五硫化二磷，为挽救报废损失，我在安全部门的配合下制定了安全措施，回收使用了60吨已报废辽阳产五硫化二磷，挽回了36万元的损失。在使用中为防止爆炸事件，我在安全部门的配合下制定了安全措施，每次加料都和安全部门人员一同到场监督加料全过程，未发生一次事故，降低了生产成本。受到公司及车间领导的表扬及奖励。
其他工作：在全体职工的共同努力下，消除因拆除501机加工而产生的垃圾30多汽车。顺利完成ISO9000认证复审工作。顺利完成公司岗检验收。顺利完成____ 年202机加工达标工作。
在过去的一年里虽然取得了一些成绩，但也存在着很多不足，一是党的建设、党的活动与生产组织工作的矛盾还没有很好的解决党员的先锋模范作用还不够，今后工作中都要注意二是在管理才能方面，如何调动员工的积极性，自己还需加强学习和锻炼。
五、今后工作内容
__ __ 年是添加剂车间任务最艰巨、困难最大的一年，也是我们面临机遇最大的一年。我将带领锌盐机加工全体员工，克服各种困难，使我机加工在政治思想工作、安全生产管理、工艺技术管理、节能降耗、机加工达标及环保等方面比____ 年有更大的提高。努力完成车间下达的扭亏各项指标，为添加剂美好的明天而努力奋斗!
以上是自己一年 工作总结 ，望领导审议给予批评指正，便于自己在今后的工作中发扬成绩、纠正缺点和错误，取得更大的成绩。
机加工车间主任年终总结范文篇三：
新年的钟声即将敲响，为了总结 经验 更好的开展与完成明年的销售工作任务，适应公司持续发展的需要，现将____ 工作中存在的问题和不足深刻分析找出原因，按照销售公司领导的要求锁定大客户，拟出彻底抵制、解决同行业的措施。对____ 全年任务的完成有一个切实有效的指导性策略，现对有关事项作如下总结：
一、____ 全年发货、回款情况总结如下：
__ __ 本片共计发出___瓶57668.162万只，累计发货额约23806133.1元，完成年任务的53.49%。相比去年发货量(135071.81万只)合5398.58万元减少(7403.648万只)合3017.97万元。本片全年回款1392.93万元，完成年任务的31.3%。相比去年回款额5702.39万元减少了4309.456万元。发货回款相差987.68万元，最近几个月___回款少但我们又刚争取恢复发货， 12月份客户又逼迫我们增加发货量441万元。截止现在本片应收账款是991.755万元，另有176.79万元未开票。
二、本片发货数量少、没能完成任务的原因是：
1、___总厂政策问题：___总厂与___签订协议包销其所有产品、以现金全部结清的方式回款，自去年7月份濮阳的供货量直接增长1.5倍，特别是大规格瓶每月计划量都给了___。___比去年大规格瓶同期增加发货量9541.76万只，我们总发货量降低了80000万只2、今年整体医药市场招标状况不好，___总厂生产量降低、采购量降低。截止现在___总厂112车间与103车间今年合计停产115天。减少进货量8.21亿只。3、五月份___总厂采购部提出500万元易货从中提取2个点的事公司领导没同意，致使取消了我们的供应商资格，整个下半年只是在消化4、5月份到的车皮，直到现在还不同意我们进大规格模制瓶。 今年同行业对___集团制药总厂供货量如下明细：
1、___：5毫升进货62个=27185.2万只、10毫升入92个车皮=22940.16万只，12毫升24个车皮=5530.8万只，20ML进44个车皮=7588.8万只。共进货63244.96万只。(濮阳站台有4个车皮10毫升)。与去年同期77775.7万只减少了14530.74万只，大规格同比增加9541.76万只。
2、德州晶华：5毫升进货44个车皮=19271.7万只(站台余1个车皮)，20毫升进2个车皮=336万只。合计19607.7万只，与去年同期7232.76万只增加了12374.94万只。
3、山东药玻：1700件20毫升=81.6万只、0.5个8毫升车皮、31800件5毫升=5931.8万只。二分厂独家供货没统计(预计2560万只模制瓶)。共计约8573万只模制瓶。与去年11107.72万只相比减少进货2534.32万只。
4、包头康瑞：5毫升进货112车皮(含2个汽运)=48611.5万只，10毫升4193.28万只、12毫升4.5个车皮=963.6万只、20毫升进货3个车皮=605.91万只。共计进货:54347.29万只(其余发货5毫升6个车皮在路途)。与去年131800.1万只相比减少77425.84万只。
__ _总厂今年共计采购约：145772.95万只，比去年227916.25万只今年减少采购82143.3万只。___总厂少采购的量正好是我们今年少发的量。但同行业大规格瓶多发货9500多万只。相比去年___总厂仓库减少储存容量11个车皮(合4400万只)。连同管制瓶今年粉针生产总量约16.3亿只。
三：____ 年完成的主要工作及新开户情况：
1、、新产生业务企业本溪科泰用10毫升AYK连运费1050元/万只第一次用20万只试机，预计此单位是明年的增长点。华农威普兽药厂使用100A棕色瓶产生业务一笔0.9万元。
2、零散户的清理与遗留问题的处理情况：今年清理了天龙兽药厂账面9260元呆死帐。走法律程序起诉沈阳美罗追讨95229元。
四、市场形势分析与客户情况介绍：
1、主要原料药、中间体品种价格变动：12月份7-ACA参考价格：440-450元/kg 相比去年同期降低300多元、6-APA参考价格：163-165元/kg、青霉素工业盐参考价格：54元/BOU相比去年同期降低20元、阿莫___参考价格：164元/kg、头孢曲松钠参考价格：600元/kg 、头孢噻肟钠参考价格：680元/kg。价格降低幅度很大，说明受全国粉针量的减少，原料也是供过于求。
2、___总厂因为标签、小盒的招标连续几次供应商报同等价格，___领导层以为串标，另外主管厂长翁艳军不同意崔文瑞很多方面的采购策略等等原因，采购部崔文瑞调到___总厂二分厂任办公室副主任，享受原待遇。原料公司经理杨光上任采购一部部长，通过接触透露信息：不主张原来扶持___政策，在翁艳军的受益下准备在12月份以询价的方式招标，打破现在的模式，增加山东药玻的发货量(强强联合--产量、质量、车皮发运都有保证)，减少其他家的发货量包括包头康瑞(车皮申请、发运、到货不均匀)。计划通过招标重新分配供应商的供应量而且让___总厂确实得到利润并使自己完成明年任务。这对我们打破僵局也是机会。另外采购部卞丙超强调___总厂二分厂的供货有山东药玻张涛关注生产计划并发货供应(因为很多时候要管瓶、模制瓶配装车皮)，知道我们是一家不让我掺和了。因为费用太高、破损严重从12月份开始不再发货到孙家站了，请发货人员务必均匀发货车皮到哈南站。
3、___总厂当前生产状况以及供货趋势：
__ _总厂受国内大环境竞标制度以及今年5月份一次环境曝光影响，粉针产量比去年少生产8.3亿只。目前成品药粉针库存约21000万只左右，有2个月产量的制剂库存，去年12月份制剂库存是有3亿只(当时1.5个月的生产量)。库存较大的直接原因就是___总厂今年销售市场不好，全国医药招标结果不好。 客户名称产品规格客户库存量成品制剂库存库存月数1月计划采购备份 ___总厂5MLB650016000 28900含站台
__ _总厂10MLYK1600200012400含站台
__ _总厂12MLB60010002600二分厂一半
__ _总厂20MLA51010002600含站台
__ __ 年元月份粉针生产计划是14200万只，目前生产趋于稳定但本月有 元旦 与 春节 两次假期停产10天。采购部长杨光下一步有意提高山东药玻发货量，根据其意思必须打破当前这种扶持濮阳的不合理政策。招标比价后大规格瓶分配量直接取决于供应商报价状况。___总厂仓库内现有13个5毫升车皮、5个10毫升、3个12毫升、4个20毫升车皮。哈南站台有10个5毫升、4个10毫升车皮，可以放缓发货速度了。
4、产品质量问题及需要解决的问题：今年医药市场暴光很多药品质量问题，有很多药厂因为质量问题而关门，所以客户很烦感我们的质量问题，就瓶内异物、蚊虫等质量问题客户要求我们赔偿几次了，今年又受孙家站来回折腾到货状况影响我们产品质量严重，孙家站保存不善、雨淋、散包、破损件较多，客户要求补偿货物也很多次了。___总厂年底又要求我们破损件补偿5毫升500件，业务员还在敷衍抵制，能拖就拖。
5、二级品市场问题：现在二级品价格执行送货到家300元/万只，德州为了消化库存，门到门运输服务加上不断降价，这样就会直接影响了我们的发货量，现在维持客户只有___兽药厂、生物二厂两家客户。
五、____ 年的 工作计划 与安排：
1、首先将公司领导安排的一厂一策做到实处，努力做好___总厂各方面的工作，为了增加发货量完成今年制定的任务计划采取如下措施：1、督促发运员规范车皮的发运减少因发运产生的破碎和包装的破损，减少客户对公司产品质量的抱怨，首先让客户无理可挑。2、因为供应处经常换人，同行业(特别是私企)又经常到访哈市，不难理解___人会变的势利，我们只有投其所好做好___集团制药总厂供应处相关人员的工作，以实际利益诱使客户采买员从采购计划上多争取一些发货计划，并做到回款及时与压缩应收帐款，降低同行业的发货量。3、做好生产车间相关人员的工作，特别是某些工段长的工作，从产品使用的源头控制同行业的发货量。4、在公司分管领导的大力支持与帮助下做好客户杨光采购部长及上层领导(翁艳军厂长)的相关工作，改变其对我公司的印象使其明白我公司才是他们最理想的大供应商。5、月月追踪提醒采购员，加大力度控制采购员计划采购过程，确保50%的供应量。
2、客观全面地分析同行业的发展趋势，合理确定明年的工作目标。大浪淘沙的市场不同情弱者，如果还固步自封、满足于现有成绩，跟不上企业的发展速度，不但无法分享市场增长的盛宴，还将面临被挤出市场的命运。分析市场形势和同行业现状，不为差距找理由，只为目标谋策略。存亡之间别无选择，必须挑战极限，勇往直前，不但要完成公司制定的指标，确保生存底线更要力争超越增长指标，完成公司分配的工作任务。要明确思路，找准定位，严格贯彻落实任务目标。促进自身能力的提升。
3、在控制应收货款问题上：在公司领导的支持下通过各种 渠道 做好___总厂供应处长′业务员′及财务人员工作将应收帐款控制在200万元左右，确保完成明年的工作任务。
4、督促包头发货人员均匀发货，千万别集中发货，同行业也一起到货，致使哈南站产生很多暂存费，令公司受到损失。
通过以上措施使我们的月发货量稳占50 %，顶住同行业扩大产量给我们带来的压力，另外做好工作为公司节约资金降低下站费、仓库租赁费、货物出入库费用。在____ 年的工作中积极联系新客户增大开发客户区域，努力将公司的新产品市场推广开，特别是新市场的开拓。全力为公司市场最大化，利润最大化的持续发展目标而增砖添瓦。
看了机加工车间主任年终总结范文还看了：
1. 车间年终总结范文大全
2. 机修车间年终工作总结范文3篇
3. 工厂年终总结范文大全
4. 生产车间工作总结范文3篇
5. 锅炉车间年终总结范文3篇
6. 机械技术员年终总结模板3篇
7. 车间技术员年终总结模板3篇
8. 车间生产工人工作总结范文3篇
9. 生产车间工作报告范文3篇
10. 车间大检修工作总结范文3篇
先看看题目吧！抽含有HCL容器的真空怎么处理真空泵的腐蚀问题呢？在化工工艺上，抽出含有HCL的气体会是干燥气体么？呵呵……如果是干燥HCL，估计客户也不会说你不行了，你也不会来这里装了……
先说说之前的那几个方案吧！
1、那个无锡的都知道干燥HCL不会腐蚀了，然后提出了如果不是干燥HCL气体的解决办法，又是双向不锈钢又是316L的，这些能行么？
2、威海的高科技螺杆泵横空出世啊，看介绍写的啊，哎哟，那叫一个闪眼啊，总之，介绍成了万能泵。
3、海门的最厉害，直接提出用水冲泵做前级抽，咱不怕盐酸，咱用PTFE做罐循环啊，呵呵……挺厉害的！
4、纳西姆才是是真正的老大，可惜回答的却是代理商业务员水平的，专业人员根本不来这里扯淡。
5、炒卖（超迈）啊，呵呵……是真的名如其司啊，一个提出问题，一个回答啊！
1、翻来覆去都没有逸出家天下国家要求的范畴，而思想也奇迹般地成为通往家天下国家的终南捷径。
2、在以学堂取代科举的选士制度下，法政教育因其独特的培养目标被世人视为入仕的终南捷径，法政学科因此成为求学者的首选科目。
3、读书遵依主从次序，方可避免由终南捷径而堕入旁门左道。
4、指望命题改革一步到位的终南捷径和包你满意则无异于对命题者的苛求，而一味赞扬也无补于命题改革的顺利推进和完善。
5、历史不会改变，千百年来，多少人探索着用人的规律及自我发展的终南捷径。
6、璇宫饭店位于武汉市中心繁华的江汉路步行街，是步行街上唯一的星级三星级饭店，周围的景点娱乐场所大型建筑物商场学校医院星罗棋布举不胜举，下榻璇宫饭店，您既可尽享至诚入微的服务，也是您获取商机，步入都市之根的终南捷径！
7、就培养方式而言，情感教育的渗透无疑是终南捷径。
8、吾愿留学归国诸君，稍稍留意于社会事业，而勿以考试为终南捷径，作金马门避世之想，则国事或尚有望乎！
9、基于此，我们在进行小说教学时教会学生准确地把握小说人物的心理活动，对教学定会不无裨益，有时甚至能达到事半功倍的效果，从而成为一条解读小说的终南捷径。
10、而学术风气则尤其萎靡不振，「外人每指摘本校之腐败，求学于此者，皆有做官发财思想，故毕业预科者，多入法科，入文科者甚少，入理科者尤少，盖以法科为干禄之终南捷径。
11、不如因省区已具有联邦之迹象，因势利导，由单一国一变而复合国，从联省自治这条路，来求和平的统一，我看到反是一个终南捷径哩！
12、于是，一些商标所有人把驰名商标司法认定当作获得驰名商标的终南捷径。
13、借此认识了几位当道，又结交了几家富贾豪商，自以为终南捷径，即在此小小酒馆之中，因此十分高兴。
14、他隐居九华山并非寻求入仕的终南捷径，而是心灰意冷之后的决断。
15、此外，日本的成功和强盛对当时的中国有极大的诱惑力，由此，不能不使他们觉得日本模式是一条终南捷径。
16、教育是社会阶层间实现流动的主要渠道之一，特别是对于经济上处于不利地位的弱势群体，教育无疑是可以实现改变自身命运的终南捷径。
17、虽然至今我不晓得到底学习是否有终南捷径，但是对过程和历练却是有了一个很深的体会。
成功路上无捷径名言1、成功人记住经验，忘记痛苦所以勇往直前；失败人记住痛苦忘记经验所以裹足不前。
2、成功永不放弃，放弃永不成功。
3、成功的循环线：明确目标落实计划积极行动遇到问题接近成功人坚持。
4、小成功靠自己，大成功靠团队。
5、前行的征途中，拄着双拐的人虽然步履艰难，但只要有一颗奋发不息的心则可以登上成功的峰巅。
6、命运把人抛入最低谷时，往往是人生转折的最佳期。谁若自怨自艾，必会坐失良机！
7、成功不是得到多少东西，而在于把身上多余的东西扔掉多少。
8、成功需要君子的鼓励，也需要小人的刺激。
9、不管多么险峻的高山，总是为不畏艰难的人留下一条攀登的路。
10、成功就以为着我们有生活的选择权。
11、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。
12、只要路是对的，就不怕路远。
13、骄傲，是断了引线的风筝，稍纵即逝；自卑，是剪了双翼的飞鸟，难上青天。这两者都是成才的大忌。
14、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
15、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
16、给人金钱是下策，给人能力是中策，给人观念是上策。
17、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！
18、所有成功的人都是把握先机，所有失败的人都是守株待兔。
19、人生不怕重来，就怕没有将来。
20、不论成功或失败，皆存乎自己。
21、只要是辛勤的蜜蜂，在生活的广阔原野里，到处都可以找到蜜源。
22、回避现实的人，未来将更不理想。
23、金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。
24、金钱没有高贵，低贱之分。金钱在高尚人的手中，就会变得高尚；金钱在庸俗人手中，就会变得低级庸俗。
25、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
26、同样的品质比价格，同样的价格比品质。
27、失败的人往往都是一些有德失心的人。
28、成功就是两股力量：一种支持我们的力量；一种反对我们的力量。
29、成功以前谈挫折叫做吐苦水；成功以后再回来谈挫折叫做经验谈。
30、成功的方式：（目标+计划）行动=成功率。
31、如果你想攀登高峰，切莫把彩虹当作梯子。
32、路灯经过一夜的努力，才无愧地领受第一缕晨光的抚慰。
33、成功的两大特质：（1）亲和的魅力；（2）虚怀若谷的态度。
34、我们都不在乎成功，成功又怎能在乎我们。
35、人好的时候要找一条备胎，人不好的时候要找一条退路。
36、逆境里正确认识自我；逆境完善自我；逆境成熟自我；没有哪种教育能及得上逆境。
37、不是因成功才满足，而是因满足才获得成功。
38、弱者用泪水安慰自己，强者用汗水磨练自己。
39、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。
40、成功四步：（1）预见成功；（2）相信成功；（3）学习成功；（4）坚持成功。
41、人无远虑，必有近忧。生于忧患，死于安乐。
42、自然界没有风风雨雨，大地就不会春华秋实。
43、世界会向那些有目标和远见的人让路。
44、只有胜利才能生存，只有成功才有代价，只有耕耘才有收获。
45、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。
46、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
47、世界上唯一不变的字就是变字。
48、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。
49、成功的领导人不是温度计，而是恒温器。
50、世界上最大的市场，在我们的脑袋里。
51、人往往拿已知的东西来判断未知的事物；人往往拿着错误的推论当正确的结论。
52、成功的人是在99%的险滩中看到一线生机。
53、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
54、我们不能成为贵族的后代，但我们可以成为贵族的祖先。
55、不怕你不懂不会，就怕你不学不干。
56、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。
57、生命力的意义在于拼搏，因为世界本身就是一个竞技场。
58、如果把才华比作剑，那么勤奋就是磨刀石。
59、胜利者往往是从坚持最后五分钟的时间中得来成功。
60、成功永远没有顺其自然，成功都是被逼出来的。
61、金字塔是用一块块的石头堆砌而成的。
62、树苗如果因为怕痛而拒绝修剪，那就永远不会成材。
63、机会就像小偷，来的时候无影无踪，走的时候损失惨重。
64、海浪为劈风斩浪的航船饯行，为随波逐流的轻舟送葬。
65、昨天是一张废票，今天是一张钞票，明天是一张期票。
66、凡事皆有终结，因此，耐心是赢得成功的一种手段。
67、不要问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。
68、上游，是勇士劈风破浪的终点；下游，是懦夫一帆风顺的归宿。
69、克服困难，勇敢者自有千方百计，怯懦者只感到万般无奈。
70、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
71、要用成功的经验解决问题；不要用自己的想法解决问题。
72、为了不损及莫大的成功，神不能不渗近一滴苦涩的味儿。
73、驾驭命运的舵是奋斗。不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力。
74、建立成功事业之前，先建立成功的团队。
75、生而贫穷不遗憾，死而贫穷才遗憾。
76、有什么样的想法就有什么样的未来；有什么样的想法就有什么样的生活。
77、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
78、经过海浪的一番磨砺，卵石才变得更加美丽光滑。
79、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
80、为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，所有的热忱，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法。
81、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
82、成功了自己笑一辈子，不成功被人笑一辈子。
83、成功是一种观念，成功是一种思想，成功是一种心态，成功是一种习惯。
84、人生三大致命伤：埋头苦干一成不变；努力结果无法积累；上一代努力下一代无法继承。
85、路再远也会有终点，夜再长也会有尽头，雨再大也会有停的时候。
86、如果刀刃怕伤了自己而不与磨刀石接触，就永远不会锋利。
87、不是成功以后才快乐，而是快乐以后才成功。
88、一个人成功要懂得放弃和选择的智慧。
89、宁可被人笑一时，不可被人笑一世。
90、富就富在不知足，贵就贵在能脱俗；贫就贫在少见识，贱就贱在没骨气。
91、事实胜于雄辩，百闻不如一见。
92、松驰的琴弦，永远奏不出美妙的乐曲。
93、你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。
94、想成功就要和成功者的思想、脚步和时间重叠。
95、成功是用努力，而非用希望造成。
96、痛苦的记忆是泪水洗不净的，只有汗水才能把它冲掉。
97、失败是成功之母，检讨是成功之父。
98、知识、辨别力、正直、学问和良好的品行，是成功的主要条件，仅次于兴趣和机遇。
99、很多事先天注定，那是命；但你可以决定怎么面对，那是运！
100、我们不是没有好的机会，而是没有好的观念。
101、没成功之前先干应该干的事情，成功以后再干想干的事情。
102、如果我们都去做自己能力做得到的事，我们真会叫自己大吃一惊。
103、只会幻想而不行动的人，永远也体会不到收获果实时的喜悦。
104、一个人的观念最难扭转，而观念扭转要靠氛围。
105、成功毫无技巧可言，我一向只对工作尽力而为而已。
106、成功并非重要的事，重要的是努力。
107、忙于采集的蜜蜂，无暇在人前高谈阔论。
108、成功的轨迹：心态能力组织业绩。
109、一个频繁回头的人，是出不了远门的。
110、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
111、世界上20%的人掌握着80%的财富；世界上80%的人仅拥有20%的财富。
112、如果缺少破土面出并与风雪拚搏的勇气，种子的前途并不比落叶美妙一分。
113、我们不知道的事情并不等于没发生，我们不了解的事情并不代表不存在。
114、战士的意志要象礁石一样坚定，战士的性格要像和风一样温柔。
115、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
116、彩云飘在空中，自然得意洋洋，但最多只能换取几声赞美；唯有化作细雨，才能给世界创造芳菲。
117、世界上有二十岁的朽木，也有八十岁的常青树。
118、量身高要用尺子，称体重要用秤，衡量真理，要用时间和实践。
119、千斤难买早知道，万金难买后悔药。
120、拥有资源不能成功，善用资源才能成功。
121、成功和失败最大的差别在于想法。
122、只有收获，才能检验耕耘的意义；只有贡献，方可衡量人生的价值。
123、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。
124、成功者说：虽然这个很困难，但它是可能的；失败者说：那是可能的，但它太困难。
125、新路开始常是狭窄的，但它却是自己延伸拓宽的序曲。
126、为了成材，松树从不向四季如春的温室外献殷勤。
127、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。
128、希望，只有和勤奋作伴，才能如虎添翼。
129、我们可以长的不漂亮，但绝对不能让自己的人生不漂亮。
130、环境不会改变，解决之道在于改变自己。
131、成功是优点的发挥，失败是缺点的累积。走对了路的原因只有一种，走错了路的原因却有很多。
132、知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。
133、英雄的事业必定包含着艰险，如果没有艰险也就不成为英雄了。
134、即使脚步下是一片岩石，它也会迸发出火花，只要你拿起铁锤钢钎。
135、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。
136、看不到机遇的人是蠢人；抓不住机遇的人是庸人；有机遇不抓的人是罪人。
137、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
138、世界上最聪明的人是借用别人撞的头破血流的经验作为自己的经验；世界上最愚蠢的人是非用自己撞的头破血流的经验当经验。
幸福从没捷径，只有经营，只靠真心
引导语：发现美，要用一颗善于感受美的心灵，美的涵义才会无限拓展，从而涵盖一切有价值的事物。无尽风景尽在心中！人生中纵横交连的风景，无论是以何种面貌呈现给我们，归根结底是要用心去发现和感知。
一、不是所有事情都能如愿以偿，但是任何事情都值得尝试。
二、突然发现生命中好多不可或缺的人，走着走着就散了。
三、人生是一场一个人的旅程，无人可替代。总有人离开，总有人到来。
四、人的一生要疯狂一次，无论是为一个人，一段情，一段旅途，或一个梦想。
五、幸福，从没捷径，也没有完美无瑕，只有经营，只靠真心。
六、你若不想做，总会找到借口；你若想做，总会找到方法。
七、一个人最好记性不要太好，因为回忆越多，幸福感越少。
八、你的时间有限，不要浪费于重复别人的生活。不要让别人的观点淹没了你内心的声音。
九、无需匆忙，不要将就，缘分到了，就一定会在一起。
十、成熟，是明白这个社会并不总是公平的，但依然努力，以争取属于自己的公平。
十一、人生永远都可以随时开始，关键在于你敢不敢果断的转身。
十二、每天早上把你叫醒的不应该是闹钟，而是随时可以放飞的梦想。
十三、我说不出来为什么爱你，但我知道，你就是我不爱别人的理由。
十四、请一定要有自信。你就是一道风景，没必要在别人的风景里面仰视。
十五、有些歌不是因为好听才听，是因为好像在唱自己的故事。
十六、你不喜欢你的世界有过去的影子，于是我就成为了你心底的一道阴影。
十七、当爱情只剩解释，当话题变为争执，我还有什么好坚持？不如重新开始……
十八、我做不到不喜欢你。
十九、我没有让人看一眼就爱上的命 你有让人在你身边久了不想离开的命。
二十、卑微的人类，自己更卑微的活着。
二十一、喜欢你 ……怎会舍得轻言放弃，除非时光逝去我死去 ——致爱人。
二十二、不能允诺有我的未来，何必执言信誓旦旦说跟你牵手一同老去。
二十三、如果你的女朋友能天天让你开开心心的过 不发脾气不发嗲 不犯神经不犯二 那么 分手吧 她一定不爱你。
二十四、不用解释也不用再说，走了就是走了，我不想听也不想再说了。
二十五、祝你幸福 这是我对你说过最用心的却最心疼的话。
二十六、命运旅途中，每个人演出的时间是规定的，冥冥中注定，该离场的时候，多不舍得，也得离开。
二十七、把我们的故事刻在被风化的山墙上、路人看到的时候哭了。
二十八、你说的话 在我脑子里想忘却忘不掉。
二十九、男人要找玩够了的，女人要找伤透了的。
三十、他爱你怎么舍得让你等这么久。
三十一、从未有人说过 怕失去我。
三十二、我甚至还来不及告诉你没有你我会难过。
三十三、泪水再多，多不过你给的沉默。
三十四、脾气不好 我不会撒娇 我给你画小乌龟 你喜欢我好不好。
三十五、当掉的浅色寂语、你开了一家收购店、等来了遗忘的海角天光。
三十六、少问别人为什么，多问自己凭什么。
三十七、我想回到小时候，什么都不懂的时候。
三十八、没人牵手，我就揣兜。
三十九、有一个人，教会你怎样去爱了，但是，他却不爱你了。
四十、喜欢活在自己的世界里，至少不会受到别人的控制与伤害。
编后语：遥想当初，把风雨当歌，与风雨共舞，不去埋怨，无需叹息，风雨又如何？生命中，有无数绚丽多彩的风景，无时无处不在。然而，我们的眼睛，不是缺少美，而是缺少发现。
沟通技巧：倾听是赢得客户好感的捷径沟通技巧：倾听是赢得客户好感的捷径
【生意场上的说话】
【1.倾听是赢得客户好感的捷径】
倾听不仅是一种对别人的礼貌与尊重，也是对讲话者的高度赞美与恭维。聪明的生意人懂得两只耳朵一张嘴的规则，所以他用于听和说的比例是2：1。事实上，做生意不是要靠喋喋不休或高谈阔论，而是要拿出更多的精力用于倾听。
【一句话把人说笑】
乔治是一家重型汽车公司的业务员。这天，他经朋友介绍，去拜访一位曾经买过他公司汽车的商人。
见面时，乔治照例先递上自己的名片：您好，我是重型汽车公司的推销员，我ⅡU才说了不到几个字，该顾客就以十分严厉的口气打断了乔治的话，并开始抱怨当初买车时的种种不快，他喋喋不休地数落着乔治的公司及当初提供汽车的推销员，乔治静静地站在一旁，认真地听着，一句话也没有说。
终于，那位顾客把以前所有的怨气都一股脑地吐光了。当他稍微喘息了一下时，才发现眼前的这个推销员好像很陌生。于是，他便有点不好意思地对乔治说：小伙子，你贵姓呀，现在有没有一些好一点的车种，拿一份目录来给我看看，给我介绍介绍吧。
当乔治离开时，已经兴奋得几乎想跳起来了，因为他的手上拿着两台重型汽车的订单。
从乔治拿出产品目录到那位顾客决定购买，整个过程中，乔治说的话加起来不超过10句，重型汽车交易拍板的关键，由那位顾客道出来了，他说：我是看到你非常实在、有诚意，又很尊重我，所以我才向你买车的。
【一句话把人说跳】
小李是一家汽车维修公司的业务员。这一天，他来到一家公司，与该公司的后勤处长吴先生洽谈汽车维修业务。
小李：吴处长，通过观察贵公司的情况，我发现你们自己维修花的钱比雇用我们干还要多，是这样的吧？
吴处长：我也认为我们自己干是不太划算，我承认你们的维修服务不错，但是毕竟你们缺乏电子方面的小李：对不起，请允许我插一句不过有一点我想说明一下，任何人都不是天才，修理汽车需要特殊的设备和材料，比如真空泵、钻孔机、曲轴吴处长：是的，不过，你误解了我们的意思，我想说的是小李：我明白您的意思，就算您的部下绝顶聪明，也不能在没有专用设备的条件下干出有水平的活来吴处长：现在等一下，先生，只等一分钟，让我只说一句话，如果您认为小李：吴处长：先这样吧，我还有其他重要的事情要做，咱们改天再谈吧。说完很不客气地下了逐客令。
在这段对话中，小李几次三番打断顾客的述说，这是洽谈业务的一大忌讳。业务员必须时刻记住的是，让客户充分表达他的异议，你只需要认真倾听就可以了。即使你知道他下一句要说什么，也不要自做聪明地试图打断他。没有一个顾客会喜欢自作聪明的业务员，除非业务员表现出对顾客及其问题有兴趣，否则他永远也不会赢得顾客的信任。
【行动指南】
很多人都错误地认为，做生意的诀窍就在于如何说上。在他们看来，好的生意人就要具有出众的语言表达能力。为了显示口才出众，他们在洽谈业务时，往往是讲话如长江之水滔滔不绝，甚至对方刚一开口就立刻打断对方，让对方插不上一句话，只顾自己长篇大论地讲个不停，对方感到不快时往往就索性不说了，他反而认为对方被自己说服了，因而得意洋洋。这样的人还真不少。
实际情况并非如此，做生意需要好口才固然不假，但更多的时候，需要学会闭嘴和倾听。
在现实生活中，我们发现有许多顶尖的销售人员，他们看上去并不具备滔滔不绝，舌灿莲花的口才，然而他们的业绩却高出同事10倍、20倍之多。为什么有这么大的差别呢？原因主要在于他们善于认真倾听别人说话。
搜狗问问
拓展资料
酒酿有甜味，用熟的糯米饭加酒药发酵做出来的。滤掉米粒并且经过一次蒸馏就是米酒--米酒有一定的后劲，酒酿不滤掉米粒，没有经过过滤和提纯，度数非常低，热一热加小糯米圆子当点心吃，有点酸有点甜还有酒的味道。南方人用酒酿来调鸡蛋、牛奶吃，是产后补品，口感很好。
米酒泛指米类酿制的酒，稍好的米酒一般都是经过过滤提纯以及蒸馏提纯，甜味已经不重，酒味比较重。更适合爱喝酒的人。
是由糯米经过发酵而制成的一种风味食品，深受人们的喜爱，其产热量高，富含碳水化合物、蛋白质、B族维生素、矿物质等，这些都是人体不可缺少的营养成分。
B族维生素有促进乳汁分泌的作用。醪糟里含有少量的酒精，而酒精可以促进血液循环，有助消化及增进食欲的功能。乳母的饮食增加，营养充足，乳汁自然会量多质优。
功用主治：益气，生津，活血。
自制果酒酸了怎么办
现在在我们生活中经常会看到各种各样的酒，很多人都知道，少量的喝酒可能对于人来说没有太大的影响，但是总会有喝多的时候，尤其是对于一些销售岗位等等其他的业务员来说，喝酒是在所难免的，而且每次都会喝很多，这样的就会让人的身体有点吃不消，现在我们更多见到的便是果酒就是用水果酿制而成的，有着水果的芳香，还有着酒精的成分，喝了以后不仅对身体没有伤害，而且还有着很多的好处，那么我们可以同样在家里自己制作水果酒，但是很多人发现我们自己制作的水果酒，有时候会发生变酸的现象，这个时候该怎么办呢？一起来看一下吧。
自酿葡萄酒变酸有两种原因：
发酵时间太长，没有及时终止发酵，没有及时倒桶，密封或密封条件不好，温度湿度条件不当，时间长了不仅酒精会跑掉，而且还会变酸变馊，则酸败成醋了。俗话说叫发酵过头酒变成了醋，解决办法：在第一次发酵的时候要与之相对应的是发酵不充分，也对造成变酸：如果购买的葡萄含糖量不够，所加的糖又不够多，造成发酵不充分，酸味就会过重，解决办法就是加糖，但注意下加糖时机，首先看一下发酵容器是否还冒气泡，如果还冒那说明发酵还没有结束，就可以加，加的时候按照比重表严格掌控。
如果酒停止冒气泡，说明发酵已经结束，这种情况下加糖对于酒品也没有什么意义，因为加的糖不会再变成酒精。
另一种原因是酒液被醋酸菌污染，酒液变质，产生大量的酸。这种液体就是现在比较流行的醋饮料，如果达到这个程度，酒基本上就是醋了，没有补救措施，虽然酒成为醋没有什么质量危害，但是变味的酒总会让自己的自酿情调受到些影响。
1.先把渣滤去，发酵的速度会减缓。
2.滤后把酒液蒸一蒸，高温杀灭发酵菌群终止发酵，蒸的时候可以加点冰糖调甜它，按自己口味加。注意蒸的时候不宜搅动，搅过头会让酒香散失。蒸过的酒浓度更高。放凉后再喝，酒体更醇厚。
3.如果真的已经成了醋(判定方法：没酒香只有酸气，成了葡萄果醋)，就不用蒸了，虽然变成醋，但是葡萄酒的营养元素不会流失，滤完冰起来，喝时调甜：推荐蜂蜜水或冰糖玫瑰花茶，自制醋饮料时尚养容啊还不怕醉。葡萄醋用来做菜也很好，炖肉易酥烂，做凉拌则有果味清香，不要糟蹋了。
4.葡萄变为葡萄酒在后期存放过程中，会发生一些复杂的物理化学变化，比如酒精和葡萄汁中的果酸转变成有机酯类，使酒具有香味。糖发酵变成酒的化学反应是厌氧反应，不需要氧气参与的反应。在这个工程中，我们似乎看不到葡萄酒变葡萄醋的原因，其实自酿葡萄酒变成醋，主要是时机把控和微氧环境创造不够专业导致。
果酒应该怎么做
1、原料选择。酿制柑橘果酒，宜选择含糖量高、完熟的甜橙、红橘、蜜柑作原料，可充分利用鲜食剔出的次品果，但不要腐烂果。
2、榨汁。先将原料果用90℃热水浸泡5分钟，然后剥除果皮，用压榨机榨出果汁待用。
3、除果胶。在果汁中加入3%的果胶分解酶，在20-40℃室温下静置8-10小时，或在45℃室温下静置5-6小时，使果汁形成澄清液。果胶分解酶的制法：将胡萝卜切丝，加10%的面粉或米饭，加微量冷水拌匀，蒸制15-20分钟，晾凉至30℃左右，再加进0.8%黑曲种(用麦麸加适量水，装入三角瓶高温灭菌1小时，接种少许黑曲菌孢子，温度保持在25-28℃，24小时后长出黑孢子使用)，装入曲盒中保温25-28℃，经12-24小时产生白色菌丝后，在40-45℃下快速烘干，磨成粉放在干燥处储藏备用。
4、调节糖、酸度。柑橘果汁一般含糖量较低，含酸度较高，有碍酶母菌的活动，降低酒度标准。因此，在发酵酿制前用砂糖和柠檬酸调节，使果汁达到含糖22%、含酸0.5-0.6%的标准。
5、发酵。将调节糖、酸度后的标准果汁静置24小时，促使色素及果渣沉淀，装入木桶或缸坛中，放在温度为15-20℃的室内发酵。发酵后放置12-15℃处1-3个月，吸取上层澄清液，用石棉或纱布过滤，即得到清亮透明的果酒。
6、调酒度。柑橘酒一般酒度很低，发酵后根据食用习惯，加适量的食用酒精提高果酒酒精浓度。
7、装瓶、灭菌。调整酒度后的柑橘酒，进行装瓶(不可过满)密封，放在70-75℃热水中高温消毒灭菌10-16分钟，然后逐渐降温冷却，即成为透明、黄红色、味浓、有橘香味的柑橘果酒。
综上所述，在我们自己制作的水果酒变酸了以后，可能会有两种原因，第一种原因是因为发酵的时间太长，而且密封条件不好，酒液和空气接触再次发酵变成了果醋，第二种原因便是果酒已经变质了，所以小编建议大家，我们在自己制作果酒的时候，一定要在发酵的过程中注意好仪器的密封，而且还有环境的卫生。
1、蓝莓真空机
蓝莓真空机采用微电脑控制，具有真空、封口、冷却一次完成之功能，对不同的包装材料和不同的包装要求，该机真空度、热封温度，热封时间等调整装置，以达到更好的包装效果。是目前较理想的小型真空充气包装机械。
2、Bleuets真空机
Bleuets真空机由高密度材料制作的V形真空室密封条，保证了机器在日常工作中的密封性，材料的耐压和耐磨性延长了密封条的使用寿命，减少更换次数，降低生产成本。优质的有机玻璃真空盖，坚固透明，可使真空室内的包装物的包装过程和状况一览无余。
3、万康美
万康美真空机体积小，耗电省，抽气时间短。经真空机包装后的产品可以防潮防霉延长保管期。操作员只要按下真空室盖，就可以按预先设定的程序完成抽真空和抽真空后充入惰性气体、封口、印字、冷却、排气的全过程。
但是它的热封功率更小，耗电量更低。并且可以根据需要对设备进行特殊定制，例如尺寸可以定制，热封条可以根据需要配置1个或2个等。
怎么挑选真空包装机
1、 一个好的真空包装机首先要看它是不是全不锈钢产品，不锈钢又分为304和201。另外不锈钢也有厚度的区分，真空室必须达到4毫米以上厚度，否则是容易变形的。
2、真空包装机的心脏是真空泵，真空泵是否是合资或者真空泵，最小也要用63型的真空泵，抽气速率快，另外真空泵不是越多越好。
3、真空包装机电器部分可以为国产的，现在国产电器也已经达到非常成熟的地步，但是必须为国产大品牌电器，国产小品牌质量差别太大不好甄别，不要盲目追求进口电器，目前国内存在大量高仿进口电器，鱼龙混杂无法辨认。
4、 真空包装机结构问题，一个好的真空包装机首先从外观上看起来非常舒服，板材处理无毛刺，焊接质量号，试机无任何异常，当然非专业人事也无法辨认包装结构是否合理，是否耐用，可以根据个人价位选择。
5、售后服务，一台真空包装机长时间使用不可能不出现问题，建议购买国产大厂的真空包装机，这样售后服务比较迅速。
