求大神简单描述下离心泵的发展趋势

从全球行业现状来看，中国水泵市场在基础设施建设的带动下规模持续扩大，目前已经占有超过25%的国际市场份额，欧洲和北美市场共占有接近40%的份额。不过发达国家水泵生产起步早⌄水泵生产水平仍然领先，目前全球排名前十的水泵企业都是欧美和日本品牌。

从国内水泵市场来看，业绩营收位居第一的是凯泉，而且已经连续多年稳居第一，主要生产的是离心泵、污水泵、轴混流泵、核电用泵等多个领域的水泵设备。在国内市场上营收排名前十的还包括日本荏原、利欧等企业，比例上国产品牌和进口品牌大致相当。

综合看水泵行情来看，无论是国际市场还是国内市场，进口水泵整体水平依然优于国产品牌，国产水泵在国际市场上的竞争力稍显不足；另外就是我们也看到国产水泵近几年的发展，像凯泉等国内水泵大企业正不断积累技术经验，在不断缩小和进口品牌的差距，在国内市场竞争力较进口水泵也毫不逊色。最后想说，希望我们的国产水泵品牌能够抓住机遇大力发展，日后在国际市场上发挥出更大的影响力。

近年来，随着我国国民经济的发展，我国泵及真空设备制造行业规模迅速扩大，“十一五”期间，我国泵及真空设备制造行业销售收入年均增长率超过30%，远高于世界泵及真空设备制造业的增长率。截止到2010年，行业共有规模以上企业(全年收入500万元以上)1732家，实现销售收入1190.58亿元，同比增长36.24%实现利润总额77.89亿元，同比增长50.30%。

泵及真空设备是应用广泛的通用机械产品，目前我国泵行业产品种类约为450个系列5000多个品种，据统计，每年全国发电量的20%-25%都要消耗在泵及真空设备产品上。

前瞻产业研究院发布的《 中国泵及真空设备行业产销需求与转型升级分析报告》显示，与世界泵及真空设备市场相比，我国泵及真空设备市场集中度相对较低，没有市场地位显著突出的综合性泵业集团，但在主要细分市场领域，市场份额越来越向核用泵领域的沈鼓集团、耐酸泵领域的大连耐酸泵厂、杂质泵领域的石家庄强大泵业集团、管道泵领域的上海凯泉泵业集团、潜污泵领域的江苏亚太泵阀有限公司、不锈钢冲压焊接离心泵领域的杭州南方特种泵业股份有限公司、电站泵领域的上海KSB、上海电力修造厂等几个优势企业集中。

格兰富（GRUNDFOS）：

格兰富全球：格兰富水泵集团总部在丹麦，专业生产水泵的跨国公司，公司成立于1945年，全世界43个国家组建了61家分公司或工厂，员工超过一万名，格兰富是世界上最主要的泵类产品制造商之一，生产量每年一千万台。世界上第一家被授予ISO9001标准质量证书的水泵厂商，循环泵，潜水泵和离心泵为三大主要类型泵。是世界上最大的循环泵生产制造厂，此类泵产品覆盖了大约50%的世界市场。格兰富水泵主要应用在暖通空调、水处理、给排水和工业部门，水泵年产量一千多万台，世界水泵行业第一位，2006年的总销售额居世界水泵行业第一名。

格兰富中国：1994年进入中国成立格兰富水泵(上海)有限公司，1995年，投资千万美元，组建苏州工厂，成为格兰富集团内除丹麦与匈牙利以外全球第三大的工厂，2005年收购美国PACO无锡工厂。在上海外高桥保税区和市区，北京、广州等共设有五个设备中转仓库。在全国四十多个主要城市设有服务中心和办事处，负责对中国及其周边地区产品的定期巡检和维修服务。经销商实力雄厚，遍及全国。

ITT：

ITT 全球：ITT公司是一家多元化高科技工程及制造公司，致力于水与流体管理、全球防卫与安全、运动与流动控制等领域。ITT雇有员工约4万名，服务客户遍及50多个国家。公司总部位于纽约州白滩市（White Plains），2007年公司的销售额为90亿美元。

流体技术公司服务的主要市场包括水与污水处理、建筑业、工业以及生物/制药业。

ITT公司是高科技和移动通讯产品电子零部件的十大供应商之一。

ITT公司的国防电子与服务以及运动与流动控制业务为汽车，铁路交通，航空航天，卫星，气象，国防通讯以及夜视技术等领域提供高科技产品和系统，其技术位居世界领先地位。

ITT中国： 1996年，ITT公司在北京成立了ITT（中国）投资有限公司。ITT公司在中国的沈阳，上海， 南京，苏州和深圳设有8家投资企业，拥有员工2,000人。

目前，ITT公司是中国通讯和手机零部件的主要供应商，其产品是构成移动通讯设备、运营网络以及计算机的重要组成部分，客户则是全球和本地的知名厂商。

同时，ITT公司致力于为中国的流体技术和环保产业提供产品、技术和工程的全面系统解决方案。

ITT流体技术公司实施的多品牌战略，全球受购了大量品牌揽到ITT名下，并保留其原各自的名字， 其中的：Flygt（飞力，沈阳产）、Goulds（古尔兹，南京产）、Lowara（罗瓦拉）、Bell&Gossett（简称B&G）、McDonnell&Miller、ITT Standard、ITT Robot为市场上常见品牌。各品牌针对市场不同，Flygt（飞力，沈阳产）：高端污水泵市场，Goulds（古尔兹，南京产）：给水以及水处理市场，Bell&Gossett（简称B&G）：暖通空调市场，ITT Robot：低端污水泵市场。

凯士比（KSB）：

KSB全球：德国KSB集团是世界主要泵阀及相关系统设备制造商之一，KSB在全球19个国家拥有30多家生产基地，全球的员工约有14000名，业务领域包括建筑服务、工业和公用供水事业、能源部门及采矿，年销售总收入约16亿欧元。

KSB中国：1994年KSB进入中国并且与上海电气集团（国营老厂、上海水泵厂合资的工厂）成立了合资公司。

KSB在中国一共有四个公司分支：上海凯士比泵有限公司、 KSB 香港公司 、KSB 大连阀业有限公司 、上海凯士比阀业有限公司。在电站，石油，化工，城市给排水和污水处理，炼油，楼宇，船用及大型农田水利建设等领域有比较好的业绩。主要采用代理经销商销售模式。

威乐（WILO）：

威乐全球：德国威乐泵业集团股份公司是水泵和水泵系统的主要的制造商之一，主要适用于供热，冷却和空调技术以及供水和污水处理。总部位于德国-- 多特蒙德。 公司成立于1872年，全世界50多个国家有办事处，约5,000名雇员。德国威乐泵业集团股份公司是现行威乐集团的控股公司，是由威乐山姆逊股份有限公司和威乐有限公司在2002年组成。在2005年, 总营业额 7.504 亿欧元。 近几年来，威乐立足于建筑领域又开拓了工业市场领域。2000年，收购韩国LG水泵公司；2003年收购德国EMU公司。目前在世界各地拥有6个生产基地43个子公司。年产水泵七百多万台，产值约为10.8亿美元，是全球十大水泵公司之一。

威乐中国：1995年进入中国设立办事处，2000年成立中国分公司，并建厂。目前，全国主要城市设有办事处。共有12个办事处，约130多名专业的销售工程师和服务工程师.共有200多家经销商 ，总部位于：北京市顺义区天竺空港工业区B区裕华路23号

荏原（EBARA）

荏原全球：荏原主要从事：风水力机械、环境工程、新能源、精密•电子四大领域，综合性工业集团，创立于1912年(原名为井口式机械事务所)，1920年更名为荏原制作所。荏原在全球建立了101家子公司和18家参股公司，共有雇员近20000人， 世界机械制造业500强，全球规模最大的泵类产品制造企业之一，年销售额45亿多美金，其中泵类产品年销售额22亿美金，位居世界泵类销量前2名。荏原制作所在日本设有三家大型工厂：羽田工厂(建于1938年，大型泵工厂)，藤泽工厂(建于1965年，主要生产通用泵、制冷机、半导体和产用机器装置，是荏原制作所最大的生产基地)，袖浦工厂(主要生产压缩机、气轮机、燃气轮机和高速旋转机械)。在海外有60家子公司，其中泵制造公司15家。1988年在意大利Brendola成立的荏原泵业(欧洲)有限公司，于1992年在意大利Trento省的Cles建立了工厂成为欧洲最大的不锈钢泵生产厂家。

荏原中国：2006年荏原机械（中国）有限公司成立，总部：北京市朝阳区东三环中路7号北京财富中心A座301-303，是日本株式会社荏原制作2006年5月正式投资兴建的全资子公司。主要生产和销售日本荏原的通用泵及其它通用机械产品。荏原机械（中国）负责荏原产品在中国市场上的销售和服务，承担着向日本、东南亚市场产品的供给，是荏原通用泵全球事业开展的重要组成部分。它的离心泵比较有名。

总结:

就国内建筑民用市场以及工业配套市场来说:

格兰富是比较有竞争力的,原因:进入中国早,产品质量精益求精,全国销售,售后网络成熟,丹麦总部对中国市场的高度重视,国际化的管理制度.但是在大型的水利项目上基本没有格兰富.

ITT:国际化工业大集团早期从事军工产业飞机轮船,火车样样玩,进入中国市场以来重点放在大型的电站以及市政项目,在象三峡这样的大型项目是他们的重点,在污水处理上也比较有名气,由于在大型项目上的名气,民用市场以及工业配套上经常可以碰到,但是基本不是格兰富的对手,现在开始重视.

荏原也是大工业集团,前几年的情况和ITT的一样,但是2006年成立中国公司以来,在民用建筑市场上凭借他的低价策略以及在世界泵行业上的地位开始抢市场.

威乐在中国民用建筑市场占有率尽次格兰富,价格也有一些优势,但是名声不太好,居称经销商见钱眼开,质量乱搞.

KSB听说以前是搞坦克的,在水利项目上绝对是ITT/荏原的强敌,民用市场也开始起来.

公司经历了一段时间的学习、积累，必然要进入新的结果导向的层次：增加市场份额，扩大销售额，回报股东的投资和回馈社会。

对于很多销售人员来说，销售离心泵似乎就意味着跑客户、拉关系、送样本、做报价、接电话和拼价格和被拒绝。然而，销售和管理一样，是一门科学，也是一门艺术，不仅仅在于知，而更在于行，检验销售的唯一标准是结果。“一命二运三风水四积德五读书”可以很好的概括销售的本质。不要期望销售和敲打键盘那么简单。然而，借助合适的分析工具，我们会发现而销售也不是神秘的东西，而是一个可以重复的过程。本文以卖泵为例，将给大家介绍一下如何利用战略创新和营销分析工具，如何做价值的现形者，从而成为卖泵的赢家。

1. 归纳法思维：目标导向。

要达到目标，首先要盯着山顶，然后评估自己当前所处位置，而现状和目标的距离，是对销售潜水泵的挑战，也是寻求解决方案的空间。在明确自己的目标后，要对达成目标有哪些边界约束和阻碍进行分析。销售的本质是在合理的费用和资源下，在特定的时间里达到销售目标和利润指标。那些先交N年朋友，不卖东西的说法是放长线、钓大鱼的思路，属于战略营销或者慈善事业，不在本文讨论范围。

任何销售行为都有边界，这些边界包括国家政策、法律法规、公司政策、销售费用和毛利要求。淄博邦成泵业