如何卖水泵，如何做一个好的水泵销售
公司经历了一段时间的学习、积累，必然要进入新的结果导向的层次：增加市场份额，扩大销售额，回报股东的投资和回馈社会。
对于很多销售人员来说，销售离心泵似乎就意味着跑客户、拉关系、送样本、做报价、接电话和拼价格和被拒绝。然而，销售和管理一样，是一门科学，也是一门艺术，不仅仅在于知，而更在于行，检验销售的唯一标准是结果。“一命二运三风水四积德五读书”可以很好的概括销售的本质。不要期望销售和敲打键盘那么简单。然而，借助合适的分析工具，我们会发现而销售也不是神秘的东西，而是一个可以重复的过程。本文以卖泵为例，将给大家介绍一下如何利用战略创新和营销分析工具，如何做价值的现形者，从而成为卖泵的赢家。
1. 归纳法思维：目标导向。
要达到目标，首先要盯着山顶，然后评估自己当前所处位置，而现状和目标的距离，是对销售潜水泵的挑战，也是寻求解决方案的空间。在明确自己的目标后，要对达成目标有哪些边界约束和阻碍进行分析。销售的本质是在合理的费用和资源下，在特定的时间里达到销售目标和利润指标。那些先交N年朋友，不卖东西的说法是放长线、钓大鱼的思路，属于战略营销或者慈善事业，不在本文讨论范围。
任何销售行为都有边界，这些边界包括国家政策、法律法规、公司政策、销售费用和毛利要求。
而障碍包括竞争对手、替代产品、市场现状、技术水平、客户价值、运营效率供应商和行业进入壁垒。这些障碍解决的好，会成为你的机会和竞争优势，解决的不好，是你的瓶颈。SWOT分析是一个很好的工具：
※SWOT分析a) 强项：可靠、提供真空泵的解决方案、终身寿命成本低、本土生产排污泵的能力，快速交货期；b) 弱项：产品系列不完整；初始采购成本高；分销渠道不完善（一家代理，受限于财务、人力等资源）；在全球效率、国家反应能力和全球学习能力上有待提高；c) 机会：中国工业要与国际接轨，技术革新的要求将拉动对高质量和环保节能的要求；d) 威胁：国内泵制造商的技术水平提高和越来越多的国外公司在中国投资设厂 同样的产品，同样的市场，同样的应用，有的人卖的好，有的人觉得太难卖了，所以销售的成功还取决于个人的销售风格和能力。在明确目标和了解销售边界以及障碍后，对个人销售风格和个人进行SWOT进行分析也非常重要：跑而不思则罔，思而不跑则殆。每个人要分析自己的强项，弱项，机会和风险。每个人性格不同，教育和工作背景不同，但要卖出泵，要扬长补短，不了解产品知识和应用，就去见客户，是瞎跑，浪费资源和浪费时间；天天呆在OFFICE学习，怕见客户，没有基本销售技巧，是闭门造车，天上很少掉下林妹妹的，时间一天天过去，旋片式真空泵订单是不会从天而降的。理想的销售是：懂产品，懂市场，懂客户价值，了解行业游戏规则，能吃苦，工作态好，心理素质好，有追求成功的内驱动力。2. 卖泵的4个阶段：不知道自己不会卖离心泵---盲点，盲目自信，瞎跑，瞎吹知道自己不会卖离心泵---- 沮丧，找不到北，呆在办公室里不敢出去，怕被拒绝，怕失败知道自己会卖离心泵---通过学习、思考和研究勤劳、自信而谦虚，承担自己的责任，把任务细分，寻求合适和合理的帮助，整合公司内部和外部的资源，找到自己的市场和比较优势 知道自己会卖泵---卖泵已经不是负担，是一种给客户希望，为客户创造价值和集成价值的过程。就像自己会骑自行车一样，很少人记得自己会骑自行车的吧。3. 业务增长的五种模式A).自然增长—贪天之功，命和运；B).新市场渠道；C).新产品和新应用：水平整合和垂直整合；D).增加市场份额；E). 市场促销4. 市场推广七部曲：市场研究—市场细分—目标管道泵客户—营销计划—营销组合(价格/产品/交货期/分销渠道/售后服务)—执行—检验。 PDCA的含义如下计划目标，确定方针和目标，确定活动计划；执行，实地去做，实现计划中内容的细节；检查，总结执行计划的结果，注意效果，找出问题； 行动改进，对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化；失败的教训加以总结，以免重现，未解决的问题放到下一个PDCA循环。原则： 1、明确性：明确性就是要用具体的语言清楚地说明要达成的行为标准，不能制定模棱两可的目标，或虽然目标明确但不能有效传达。通过项目、衡量标准、达成措施、完成期限以及资源要求等方面，制定明确的计划和工作时限。 2、衡量性：衡量性就是指目标应该是明确的，而不是模糊的。通过定性和定量制定出衡量的标准，作为是否达成目标的依据。如果制定的目标没有办法衡量，就无法判断这个目标是否实现。目标的衡量标准遵循“能量化的量化，不能量化的质化”。使制定人与考核人有一个统一的、标准的、清晰的可度量的标尺，杜绝在目标设置中使用形容词等概念模糊、无法衡量的描述。3、可接受性 4、实际性：实际性是指在现实条件下是否可行、可操作。一般有两种情形，一是目标过高，而是目标过低。前者没有充分考虑现状条件，下达了高于实际能力的指标，后者则浪费了大量的时间、资源、人力成本，完成一个没有意义的目标。5、时限性：目标特性的时限性就是指目标是有时间限制的。 目标设置要具有时间限制，根据工作任务的权重、事情的轻重缓急，拟定出完成目标项目的时间要求，定期检查项目的完成进度，及时掌握项目进展的变化情况。
在当前的市场中，竞争对手永远存在。一心盯住竞争对手是不会有大发展的，常犯的错误之一就是，眼光紧盯着对手的一举一动，以至于迷失了自己的方向。提高产品销售竞争力的惟一途径就是了解客户的需要，提高自己产品的价值，降低客户的风险，满足用户需求，除此之外别无他法。“争”，需要对手；而“不争”，是想别人没想过的问题，做别人没做过的事情或别人做起来没我们厉害的事情。而这，也就意味着销售创新。而公司的竞争，是价值链的竞争，是公司整体实力的竞争，所以，一线的销售要把市场的变化、客户的价值反馈给公司，进行持续改进。一个著名真空泵的品牌在中国设厂后，为融入中国经济并和中国经济共同成长提供了坚实的基础和坚定的承诺，为成本领先竞争战略提供了可能。同时可以不断进行技术创新、营销创新，寻找到属于自己的蓝海，从而为客户提供差异化的价值、为社会承担企业公民的责任并实现人类碧海蓝天的共同梦想离心泵的品牌建设和特色营销是个持续改进的过程，而且由于中国和海外市场的不同，对于营销战略、品牌和渠道建设有不同的要求，重要的是如何进行战略创新、如何把握住市场的机遇在获得较高利润和市场占有率的情况下满足或超过顾客的需要,做价值的创造者和集成者，为中国工业排污泵的技术升级换代,降低终身寿命成本作出贡献, 达到双赢的目的。
抽水泵是泵的一种，在我们的日常生活中，是有比较大的使用量的，抽水泵的样式以及规格有很多，主要是为了适应抽水泵的众多使用范围。抽水泵的工作原理主要就是利用真空环境。使用的介质是非常的多样的，不仅仅是流体状的物质可以被使用，固体的和气体的都是可以被使用的。下面小编就来给大家介绍一下抽水泵在市场上的价格是多少，还有就是抽水泵的生产厂家。
抽水泵的价格
抽水泵在市场上的价格是1200元到17000元。(价格来源网络，仅供参考。)
抽水泵的厂家
1、安国市泽豪水泵厂
河北泽豪泵业，专业从事水力抽沙、清淤、采矿等设备开发、生产，并且针对客户不同施工环境提供相应施工解决方案。自成立到现在，借着黄河清淤、固堤等几十年的水力施工经验，已经在全国沿海、大江大河、水库、内陆河道抽沙、清淤、采矿、围海造地等领域占有一席之地。 产品主要有：砂泵、抽沙泵、潜水沙泵、多用途抽沙泵、非金属耐磨泥浆泵 、船陆两用泥浆泵、立式泥砂泵、排沙泵、铁砂泵、采矿泵、矿砂泵、矿浆泵、尾矿泵。
2、永康市富宇汽保工具有限公司
永康市富宇汽保工具有限公司座落于中国五金之都——浙江永康，是国内最早研发、生产专业黄油枪及其配件的企业之一，现已发展为一家集科研、制造、销售、服务为一体的综合型多元化公司。公司主要生产“FUYU ”、“ KOORFLCO ”、“ DAFWOO ”等品牌汽保工具。产品系列涵盖手动黄油枪，气动黄油枪，电动黄油机，油泵等及其配件。公司技术力量雄厚，工艺先进，选料精良，并提供完善的售后服务。公司一直奉行“科技是第一生产力，质量是持续发展的根本”的企业宗旨，不断开发最新生产工艺，严格控制产品品质，走品牌战略的发展道路，已经取得了多项专利。
抽水泵的变频控制原理
用变频调速来实现恒压供水，与用调节阀门来实现恒压供水相比，节能效果十分显著(可根据具体情况计算出来)。其优点是：
1、 起动平衡，起动电流可限制在额定电流以内，从而避免了起动时对电网的冲击
2、 由于泵的平均转速降低了，从而可延长泵和阀门等的使用寿命
3、 可以消除起动和停机时的水锤效应
一般地说，当由一台变频器控制一台电动机时，只需使变频器的配用电动机容量与实际电动机容量相符即可。当一台变频器同时控制两台电动机时，原则上变频器的配用电动机容量应等于两台电动机的容量之和。但如在高峰负载时的用水量比两台水泵速供水量相差很多时，可考虑适当减小变频器的容量，但应注意留有足够的容量。
虽然水泵在低速运行时，电动机的工作电流较小。但是，当用户的用水量变化频繁时，电动机将处于频繁的升、降速状态，而升、降速的电流可略超过电动机的额定电流，导致电动机过热。因此，电动机的热保护是必需的。对于这种由于频繁地升、降速而积累起来的温升，变频器内的电子热保护功能是难以起到保护作用的，所以应采用热继电器来进行电动机的热保护。
在主要功能预置方面，最高频率应以电动机的额定频率为变频器的最高工作频率。升、降速时间在采用PID调节器的情况下，升、降速时间应尽量设定得短一些，以免影响由PID调节器决定的动态响应过程。如变频器身具有PID调节功能时，只要在预置时设定PID功能有效，则所设定的升速和降速时间将自动失效。
抽水泵在市场上的价格情况是什么样的，还有就是抽水泵的生产厂家有哪些，以及抽水泵的变频控制原理是什么样的，这些小编都已经在上文中给大家做了详细的介绍了。抽水泵的结构构造对于抽水泵的功能是有很大的影响的，所以大家如果有购买以及使用抽水泵的打算的话，对于抽水泵的挑选以及购买工作，是应该多安排一些时间的，以免损失。
1、上海沈泉泵业
优秀水泵制造商-上海沈泉泵阀制造有限公司是一J专业生产，销售管道泵，排污泵，消防泵，化工泵等给排水设备的厂家，产品涉及工矿企业、农业、城市供水、石油化工、电站、船舶、冶金、高层建筑、消防供水、工业水处理和纯净水、食品、制药、锅炉、空调循环系统等行业领域。
2、森森
该品牌隶属于森森集团股份有限公司，该公司成立于1985年，主要产品有养殖用泵、工业用泵、水族器材、园艺器材、池塘用品等产品。
3、雷宝
该品牌隶属于浙江雷宝机电有限公司，公司于2007年成立，公司经营范围包括电机、振动器、水泵等，赢得广大消费者的喜爱与认可。
4、新界泵业
该品牌隶属于新界泵业集团股份有限公司，创建于1984年，主要生产六大类产品，即潜水泵、陆上泵、井泵、不锈钢泵、污水泵及屏蔽泵等。
5、创星
该品牌隶属于中山市创星电器有限公司，公司成立于2003年，公司经营范围包括生产各种日用电器配件、水族器材、塑料制品等。
6、皇鹿
该品牌成立于四川成都市，主营产品有增压泵、潜水泵、污水泵等，品牌自创立至今，深受广大用户们的喜爱，是2021潜水泵十大品牌排名之一。
7、金亿龙
该品牌隶属于浙江金亿龙泵业有限公司，于2008年07月01日成立，公司经营范围包括水泵、风机、电机、电焊机、空压机、振动器制造等。
8、疯狂石头
该品牌隶属于上海寸景水族用品有限公司，公司于2013年08月23日成立，主要产品有水族用品、建筑材料、绿化养护、园林绿化工程等。
9、大元
该品牌隶属于浙江大元泵业股份有限公司，公司成立于1998年，公司经营范围包括泵和真空设备及其零件、电机及其零件制造等。
10、佳璐
该品牌隶属于浙江佳璐水族用品有限公司，于2003年成立，公司经营范围包括水族用品、水族器材、机械设备、电子产品、文化体育用品及器材等。
详细请追问。
中国水泵十大名牌排行如下：格兰富、威乐、凯泉、连成、南方、东方、凯士比、新界、熊猫、利欧。我推荐凯泉、利欧。
凯泉在上海18年，尤其集团公司成立后15年发展，突飞猛进、创造了辉煌，的确是中国泵业史上的奇迹。其实这奇迹何止是凯泉一家，上海东方、上海连成、丰球集团、南方泵业、上海熊猫、浙江利欧、浙江新界等也是在短短10年迅速崛起，都是中国泵业史上的奇迹。
1、水泵安装不牢或水泵安装过高；
2、电机滚珠轴承损坏；
3、水泵主轴弯曲或与电机主轴不同心、不平行等。
处理方法：
1、装稳水泵或降低水泵的安装高度；
2、更换电机滚珠轴承；
3、矫正弯曲的水泵主轴或调整好水泵与电机的相对位置。
其它故障及解决方法：
水泵无法启动
1、放松填料，疏通引水槽拆开泵体清除杂物、除锈；
2、拆下泵轴校正或更替新的泵轴。
扩展资料：
注意事项
1、如果水泵有任何小的故障切记不能让其工作。如果水泵轴的填料完磨损后要及时添加，如果继续使用水泵会漏气。这样带来的直接影响是电机耗能增加进而会损坏叶轮。
2、如果水泵在使用的过程中发生强烈的震动这时一定要停下来检查下是什么原因，否则同样e799bee5baa6e79fa5e98193e78988e69d8331333431356661会对水泵造成损坏。
3、当水泵底阀漏水时，有些人会用干土填入到水泵进口管里，用水冲到底阀处，这样的做法实在不可取。因为当把干土放入到进水管里当水泵开始工作时这些干土就会进入泵内，这时就会损坏水泵叶轮和轴承，这样做缩短了水泵使用寿命。
4、水泵使用后一定要注意保养，比如说当水泵用完后要把水泵里的水放干净，最好是能把水管卸下来然后用清水冲洗。
5、水泵上的胶带也要卸下来，然后用水冲洗干净后在光照处晾干，不要把胶带放在阴暗潮湿的地方。水泵的胶带一定不能沾上油污，更不要在胶带上涂一些带粘性的东西。
6、要仔细检查叶轮上是否有裂痕，叶轮固定在轴承上是否有松动，如果有出现裂缝和松动的现象要及时维修，如果水泵叶轮上面有泥土的也要清理干净。
参考资料来源：
百度百科-水泵
老师说如果想吸多点，每10.5米处安装一个水泵，也就是一台在最底下，吸到10.5米处再用另一个水泵吸。。。以此类推。。。
