如何让你的水泵销售在当今市场脱颖而出
编者按：凯泉泵业的林凯文对水泵有个不错的定义，他认为水泵是一个使液体非自然流动的工具，通过泵的驱动，将水往上打。换言之，水泵的工作就是打破常规，让水倒流。那我们也来打破水泵销售注重质量价格的传统习惯，从另一方面讨论一下水泵销售成功之道。在如今的水泵市场上，我国的水泵行业已经进入技术大跨度发展的时候，现在国内的水泵产品已经接近甚至完全可以取代国外产品，这样的例子还是很多的，比如十几年前让上海凯泉一举成名的管道泵，还有近来沈阳水泵厂、上海水泵厂的双壳件高压锅炉给水泵，石家庄水泵厂的渣浆泵，天津泵业机械集团有限公司的螺杆泵，这些新产品虽然只是在技术上占据了一点点优势，但是就是这一点优势，就完全可以占据相应领域的主导位置，而销售人员有了这些专利产品就更是得心应手了，这就是靠技术和质量取得的销售优势。而浙江瓯北的水泵企业大多是小型企业，能自主负担起研发生产销售一条龙服务的是少之又少，即使有这样的企业，质量和技术上都存在很大的劣势，但瓯北水泵企业为什么能生存下来并大有做大做强的势头呢，那是因为瓯北在水泵的成本上下了很大的功夫，以致于同等产品成本较之国内其他厂家低30%左右，这样所形成的销售价格是很有竞争力的。质量和价格或许是商品市场上永不分离的双胞胎。但国内亦不缺乏具备两者优势而在水泵销售上陷入困境的企业，那除了市场竞争“双胞胎”，水泵销售过程中还缺少什么呢？个人觉得就是市场营销手段，之前看过一篇文章，也把这个手段称之为公关。水泵属于工业产品，它与日常消费用品在销售对象、营销渠道、目标顾客群和产品特性等各方面都有很大的区别。在笔者接触的大多数销售人员认为：在水泵的销售过程中，除了要有好的质量和合理的价格外，最大的困难是就是客户在决策上环节太多，公关程序太复杂，消耗了销售水泵的大量时间和精力，甚至由于公关和人际的疏忽，本身产品的质量价格优势也会荡然无存。这说明，对于水泵的销售，公关是最大的困难。那为什么会出现这样的情况呢？首先，水泵客户的特殊性。做过水泵的人都知道，除了厂矿企业用泵以外，基本上都是建筑用泵。泵一般是需求稳定的耐用消耗品。客户更多关注的是水泵的质量和商家的信誉。这就是为什么凯泉十年水泵生涯无人能撼动的原因所在，前期打响的名声让他牢牢占据了各大建筑长期供应商的地位，要想取而代之谈何容易。新进水泵市场的客户要想生存并取得发展，长期稳定的供应商是必须的选择，而做到这些除了要有产品和资金的支持，繁多复杂的公关环节也是极其重要的环节之一，可以说，没有了这个环节，要想取代老牌水泵供应商是不可能的。次之，在我国大中型企业中，普遍存在的问题是企业组织结构比较复杂，层次繁多而不清楚，由低层向高层传达所经过的程序是很需要公关能力，可以说是要过关斩将，很多销售人员在打通一切关系后，在最后能做决策的管理者面前败了，导致前面的努力付诸一炬，里面的苦也只有销售人员知道。所以针对客户的组织结构复杂，管理者决策时间长等困难，我们的水泵销售人员要全力做好公关的工作，而且是多环节的。还有，我国大部分的企业还没有达到国外科学化的管理，哪怕是一套普通的ERP企业管理系统成本都在200万左右，更别提国外大型公司每年耗费上千万的维护成本了，这些让国内公司如何负担的起？所以一般的公司都选择了人为的进行决策管理，这就给公司的经营带来了主观意愿的因素，说到底就是公关方面的灵活性更加多了，也给我们的水泵销售人员做公关带来更大的发挥空间。最后想说的是，现今的中国水泵市场虽然已经渐渐的跟国外接轨，但市场上鱼目混珠的情况还是很多的，水泵质量参差不齐，价格紊乱，竞争也随之变相的激烈，这不应该是一个成熟的市场经济所有的局面，这造成了我们的水泵企业开发市场的难度增大以及成本支出过大的困境。那面对以上水泵销售市场的种种弊端，我们该怎么办？笔者认为要降低水泵交易成本，提高销售成功率，质量首先要保证，价格不能盲目跟从市场，打响自己的品牌，这也正是凯泉成功的关键。
凯泉是国内较早生产研发水泵设备的大企业，在单级泵领域，凯泉从上世纪80年代就开始推出单级泵，到现在一直非常重新产品技术的迭代升级，最新的第六代立式、卧式、单级单吸离心泵的平均技术水准已经领先行业3%-8%，在国内市场是非常有竞争力的。单级泵主要用在供热、制冷的空调系统里，主要应用在建筑领域。具体可以在百度找他们的官网了解。。
凯泉泵业在高效节能方面的成果很有代表性。凯泉每年针对高效节能研发投入过亿元，成果也是非常显著。在一组对比数据实验中，采用了优秀水力模型和宽高效设计的凯泉双吸泵平均运行效率达到国际同等优秀水平，高出国内5~9%；还有用于制冷空调领域的凯泉GXS高效智能模块泵组，利用大小机组扩大高效区间，结合智能变频器和低阻力组建，实际运行过程中可以节省耗电30%左右。
凯泉一直在持续研发高效节能产品，始终以满足市场需求为目标，也是在践行企业的社会责任，大大的助力国家早日实现双碳目标，为建设绿色可持续发展社会贡献了自己的力量。
在日常生活之中大家肯定接触过水泵吧!一般的水泵只有在通电的情况下才工作吸水的，但是今天小编要给大家介绍的这种水泵叫自吸泵。这种水泵其实是属于自吸式离心泵，它的主要特点就是结构紧凑、操作方便、运行平稳、维护容易、效率高、使用寿命长，所以收到很多人的喜爱，目前市场上的自吸泵品牌非常地多，接下来小编就给大家推荐几个品牌吧!
自吸泵哪个牌子好?
1、 安特
安特品牌属于靖江市安特泵阀制造有限公司，其生产基地位于长江三角洲沿海经济技术开发区，与"中国第一、世界第四"的江阴长江大桥相邻，具有优越的交通和通讯条件。靖江市安特泵阀制造有限公司是一家集科研、设计、生产为一体的泵阀制造企业。
2、 泊星
广州泊星泵业是一家专业生产、经营工业泵阀的厂家，泊星泵业拥有泊头市工业泵阀领先的生产体系。多年来不断跟踪市场需求，注重技术创新，生产一代研发一代，发展出一系列稳定、可靠、实用的机型，特种机型，重点机型。
3、 明川
成都明峰实业有限公司是一家以制造、销售、售后服务为一体的专业泵阀制造公司，拥有一支庞大的设计、营销、服务队伍，成为西南地区泵阀领域的先锋企业。产品销售网络遍布全国各大、中、小城市，曾远销泰国，老挝，缅甸等东南亚国家。
4、 天泉
山西天泉泵业有限公司主要经营：泵等产品。作为经营的企业，我们始终坚持诚信和让利于客户，坚持用自己的服务去打动客户。
5、 奥利
中国奥利机械(集团)有限公司是一家集设计开发、制造安装、销售服务于一体的大型多元化机械设备制造企业。是中国机械500强、中国泵业20强企业之一，是海市高新技术企业。
6、 力源
广东江门市力源泵业有限公司成立于1992年，是国内外驰名的专业生产不锈钢深井潜水泵的合资企业。是一家专业从事自动化给排水系统、水泵数码网络控制系统、变频高楼恒压供水系统的研制开发和生产销售的高新技术企业，并实现了多个国内首创。
7、 奥一
上海奥一泵业制造有限公司是一家国内外水泵行业的知名骨干企业，集科研、制造、安装、销售、服务于一体，是专业生产各类水泵、电机、成套供水设备及附属产品的股份制企业。
8、 邦成
淄博邦成泵业有限公司是集科研开发、设计、试制、生产、检测、销售、服务为一体的骨干泵类企业，已具有几十年的生产历史。
9、 博洋
博洋品牌属于上海博洋水泵厂，是一家专业研究、设计、制造生产液下泵、磁力泵、离心泵、管道泵、多级泵、排污泵等各种泵类产品的实业企业，生产水泵历史悠久，已通过了美国BQR认证机构的ISO9001国际质量体系认证。
10、 凯美
凯美品牌属于永嘉县凯美泵业有限公司，是一家专业生产和销售水泵的企业,公司落座于具有“泵阀之乡”美称的永嘉瓯北。
好了，有关自吸泵的一些知名品牌小编已经给大家推荐完了，大家如果在日常生活之中有需要自吸泵的地方就可以从以上的这些品牌当中去挑选大家喜欢的。除了自吸泵之外水泵的种类还很多，大家如果感兴趣的话可以到一些大型的五金店里面看一看了解一下。不过其他的常规水泵都要在通电的情况下才可以正常工作的，不利于长期使用水泵的人使用。
自吸泵是指可以自吸的泵，这种泵的安装位置一般高于待吸的液面高度，中间的距离需要依靠泵运转时形成真空度，靠大气压把液体压上去。
什么叫自吸泵
顾名思义是，水泵的抽水管内是空气的情况下，利用泵工作时形成的负压(真空)，在大气压的作用下将低于抽水口的水压上来，再从水泵的排水端排出。这个过程前是不需要加“引水(引导用的水)”的。具有这种能力的水泵就叫“自吸式水泵”！~供参考！！~~
什么是自吸泵
自吸泵是指自吸式离心泵。由于自吸泵有特殊的结构，所以有较强的自吸能力，泵的吸入管路不需安装底阀，工作前只要保证泵体内储有定量引液即可工作。
自吸泵是做什么的
自吸泵的流量大，可打吸程和扬程。
自吸泵,其实自吸泵是针对普通离心泵启动前需要灌泵而言,即自吸泵在启动前不需要灌水,经短时间的运转,依靠泵自身的作用将水吸上来,并投入正常运转.自吸泵在允许吸程范围内的工况下比用潜水泵、液下泵效果要好很多,自吸泵它避免了潜水泵常年侵泡在水下电机容易浸水导致电机烧坏和避免了检修困难的弊端,和液下泵容易出现轴容易损坏故障率高的弊端等等.
自吸泵类型按照其作用原理分为：气液混合式(包括内混式和外混式)、水环轮式和射流式(包括液体射流和气体射流),还有输送污水防堵塞的自吸排污泵这几种类型.
什么是自吸泵_自吸泵分为哪几种类型
,自吸泵分为哪几种,自吸泵类型很多用户还不了解什么是自吸泵及自吸泵分为哪几种，其实自吸泵是针对普通离心泵启动前需要灌泵而言，即自吸泵在启动前不需要灌水，经短时间的运转，依靠泵自身的作用将水吸上来，并投入正常运转。自吸泵在允许吸程范围内的工况下比用潜水泵、液下泵效果要好很多,自吸泵它避免了潜水泵常年侵泡在水下电机容易浸水导致电机烧坏和避免了检修困难的弊端,和液下泵容易出现轴容易损坏故障率高的弊端等等。自吸泵类型按照其作用原理分为：气液混合式(包括内混式和外混式)、水环轮式和射流式(包括液体射流和气体射流),还有输送污水防堵塞的自吸排污泵这几种类型。自吸泵型号常用数字和字母等的组合来表示，
离心泵与自吸泵有什么区别？
离心泵每次启动需要先灌水才能工作， 自吸泵由于可以存一部分水，再次启动不需要灌水。离心泵有立式、卧式、单级、多级、单吸、双吸、自吸式等多种形式。离心泵通过高速旋转的叶轮叶片带动水转动，将水甩出，从而达到抽水的目的。依靠叶轮高速旋转，迫使叶轮中心的液体以很高的速度被抛开，从而在叶轮中心形成低压，低位槽中的液体因此被源源不断地吸上。如果离心泵在启动前壳内充满的是气体，则启动后叶轮中心气体被抛时不能在该处形成足够大的真空度，这样槽内液体便不能被吸上，所以离心泵启动前要用外来的液体将泵壳内空间灌满，为防止灌入泵壳内的液体因重力流入低位槽内，在泵吸入管路的入口处装有止逆阀（底阀）；如果泵的位置低于槽内液面，则启动时无需灌泵。
自吸泵属自吸式离心泵，是离心泵的一种。
具体选择哪一种泵，要看你的具体参数和使用条件。
什么是全自动自吸泵
自吸泵工作
弗混式自吸泵的工作原理是：水泵启动前先在泵壳内灌满水（或泵壳内自身存有水）。启动后叶轮高速旋转使叶轮槽道中的水流向涡壳，这时入口形成真空，使进水逆止门打开，吸入管内的空气进入泵内，并经叶轮槽道到达外缘。另一方面，被叶轮排到气水分离室中的水又经左右回水孔流回到叶轮外缘。左回水孔流回的水在在压力差和重力的作用下，射向叶轮槽道内，并被叶轮击碎，与吸入管路来的空气混合后，甩向蜗壳，向旋转方向流动。然后与右回水孔流来的水汇合，顺着蜗壳流动。由于液体在蜗壳内不断冲击叶栅，不断被叶轮击碎，就同空气强烈搅拌混合，生成气水混合物，并不断地流动致使气水不能分离。混合物在蜗壳出口被隔舌剥离，沿短管进入分离室。在分离室内空气被分离出来，由出口管排掉，而水仍经左右回水孔流向叶轮外缘，并与吸入管空气相混合。如此反复循环，逐渐将吸入管路中的空气排尽，使水进入泵内，完成自吸过程。
混式的自吸泵，工作原理与外混式自吸泵相同，其区别只是回水不流向叶轮外缘，而流向叶轮入口。内混式自吸泵在启动时，须打开叶轮前下方的回流阀，使泵内液体流回到叶轮入口。水在叶轮高速转动的作用下与吸入管来的空气相混合，形成气水混合物排至分离室。在这里空气排出而水又从回流阀返回到叶轮入口。如此反复进行，直至空气排尽，吸上水来。
自吸泵与离心泵有什么区别？
自吸泵和离心泵的区别主要是自吸泵进口管道不需要安装底阀第一次灌满引水后就能把水吸上来，以后不需要再加引水,泵体比离心泵大很多自身带有储水功能，具有一次引水终身自吸的功能。 而离心泵是起到增压的作用，液位必须比泵高要能刘到泵体里面来才能启动，如果液位比离心泵低只能在进口管道吸入口安装底阀把泵和管道里面灌满液体才能达到自吸的功能，或者在进口安装引水筒，如泵长时间不工作的离心泵，在第二次启动时进口管道和泵体里面的水基本上已经没有了，又得再灌一次引水，操作上比较麻烦，因为长时间不用的离心泵进口底阀密封不能达到完全密封的效果液体会慢慢漏回水池，所以在需要自吸功能的情况下自吸泵比离心泵效果更好。
自吸泵的特点是什么？
特点：
1.泵体采用不锈钢精铸，所有过流金属部件均为不锈钢（1Cr18Ni9Ti）s304或S316L。
2.输送介质粘度可达5000厘泊
3.可输送含气液、泡沫液而无气阻
4.可输送含悬浮软硬颗粒介质。
5.小尺寸、大流量--一般而言，同竞争性泵种相比，同等流量 *** 积最小。便于安装和移动。
6.瞬间完全自吸-不需任何附加装置，启动前无需灌引。吸程可达五米。
7.转子柔和的动作不损伤对剪切具有敏感性的介质，如造纸分散剂。
8.挠性转子运转时无金属接触，不产生火花；配防爆电机后尤其适于酒精、汽油、丙酮等溶剂的输送。
9.外形美观、经久耐用、维护方便
什么是智能自吸泵
智能自吸泵自吸泵的工作原理是：水泵启动前先在泵壳内灌满水（或泵壳内自身存有水）。启动后叶轮高速旋转使叶轮槽道中的水流向涡壳，这时入口形成真空，使进水逆止门打开，吸入管内的空气进入泵内，并经叶轮槽道到达外缘。自吸泵属自吸式离心泵，它具有结构紧凑、操作方便、运行平稳、维护容易、效率高、寿命长，并有较强的自吸能力等优点。管路不需安装底阀，工作前只需保证泵体内储有定量引液即可。不同液体可采用不同材质自吸泵。
自动开启的控制方法、自动关闭的控制方法以及紧急关闭的控制方法
1.泵体采用不锈钢精铸，所有过流金属部件均为不锈钢（1Cr18Ni9Ti）s304或S316L。
2.输送介质粘度可达5000厘泊
3.可输送含气液、泡沫液而无气阻
4.可输送含悬浮软硬颗粒介质。
5.小尺寸、大流量--一般而言，同竞争性泵种相比，同等流量下体积最小。便于安装和移动。
6.瞬间完全自吸-不需任何附加装置，启动前无需灌引。吸程可达五米。
7.转子柔和的动作不损伤对剪切具有敏感性的介质，如造纸分散剂。
8.挠性转子运转时无金属接触，不产生火花；配防爆电机后尤其适于酒精、汽油、丙酮等溶剂的输送。
9.外形美观、经久耐用、维护方便
